新市场及开发客户.ppt
市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件
3
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念;
认
熟悉公司目前在同行业中的地位;
同
熟悉公司产品,特别是产品专业知识;
+
熟悉产品生产,加工工艺;
5
熟悉公司营销文化及营销政策;
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源,主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析;
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☺⑶市场推广方案; ☺⑷售后服务保障系统; ☺⑸赢利模式; ☺⑹公司对经销商的基本条件,特别是
要强调先付款后发货问题。
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第四步.拜访客户,如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划;
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性; ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
9
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第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后,尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
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第十步.提倡个人见解,集思广益
公司给予大家充分的言论自由,不鼓 励有事隐瞒或闷在心里,烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西,能 解决最好,不能解决就成了垃圾,别 把自己的脑子当垃圾桶,有垃圾就倒 出来,你会觉得轻松的。
证券公司客户拓展方法.ppt
二
三
业务开 拓,业 绩增长 的需要
现有客户的 业务可能不 会在短时间 之内快速增 长,需要不 断进行新客 户的开发和 培养。
规避市 场风险 的需要
客户 的面 要广
客户不 宜过于 集中在 一个圈 内
所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少:
第一
老客户业务稳 定增长 – 立足
点
第二
积极发展新 客户 – 希望
绝不强迫推销 视亲友为知己
坚持最专业 的服务
转介绍法
转介绍法既是利用现有人脉关系,借由你专 业的服务赢得他人的信任,从而帮您推荐 客户的方法。
你的工作要点:尊重、赞美、要求、汇报
1
建立影响力中心
2
认同证券投资
2
认同证券经纪人行业
交往广泛
3
有职业优势
3
有亲和力, 易接触 4
热情、愿意帮助别人
影响力中心的特点:
客
户
的
累积销售的经验
优
势
缘
担心赚亲友的钱
故
法
怕被拒绝
接 触
客
户
丢面子
的
劣
势
缘故市场的经营技巧
你的缘故是别人 的陌生,别把你 销售生涯的第一 笔存款送给别人
缘故市场经营的关键
缘故市场陌生化
变有缘有故为—— 无缘无故
按部就班——把有缘有故当成无缘无故
当成客户来对待
克服心理障碍,用专 业的态度进行销售
缘故法是我们客户经理行销任何产品时首推之法,也 是我们客户经理最基本的销售方法。
缘故网络示意图
同学
邻居 朋友
亲属
同乡 同事
同事 邻居
朋友 我 同学
培训课件客户介绍ppt
行业规模
提供客户所在行业的市场规模和增长情况。
行业地位
分析客户所在行业在国民经济中的地位和作 用。
行业发展趋势
技术创新
01
分析行业技术发展趋势和未来发展方向。
消费升级
02
探讨消费者需求变化和消费升级趋势对行业的影响。
市场竞争格局
03
分析行业内竞争格局的变化趋势,包括新进入者、竞争对手和
市场份额变化等。
总结
该项目的成功实施,不仅提高了企业的员工技能水平和工作效率,也为企业创造更多价值。同时,我 们也积累了宝贵的经验,为未来的培训课件定制提供了更加坚实的基础。
06
客户未来展望
市场拓展计划
拓展国际市场
计划在未来三年内进军国际市场,提升品牌知名度和影响力。
深化区域市场
加强对现有区域市场的深耕,提升市场份额和客户满意度。
创新营销策略
运用数字化和社交媒体等手段,提升品牌知名度和市场占有率。
技术创新方向
人工智能技术
加大在人工智能领域的研发投入,提升产品智能化水平。
云计算技术
运用云计算技术优化产品架构,提升数据处理能力和服务响应速度 。
物联网技术
探索物联网技术在产品中的应用,提升产品的互联互通能力。
合作与发展战略
1 2
实施过程
在实施过程中,我们与企业密切合作,确保培训课件的内容与企业的实际情况相符合,并采用了多种教学方法, 如视频、PPT、案例分析等,使培训更加生动有趣。
成功案例三:效果评估与总结
效果评估
经过一段时间的培训后,企业员工的工作效率明显提高,业绩也有了显著提升。同时,员工对培训课 件的评价也非常高,认为培训内容实用、教学方法有效。
2024年度《市场营销学》完整ppt课件
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件,减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任,关注环保、公 益等问题,提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
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品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置,与竞争对手区分开来,满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广,以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心,关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求, 欲望是特定满足需要的具 体物品,需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作,网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析,识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯, 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
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内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
市场计划PPT课件
推广切入口:城市中老年人群,该类人群的生活习惯:早起晨练,时间在6点至8点30之间,经常阅读晨报和晚报。 考虑购买者与使用者之间的关系,进行针对性(核心人群)的市场及宣传活动; 费用预算:正常市场销售时,推广费用按公司回款额的20%提取; 评价活动效果的标志:是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象; 销售人员要根据领用记录及时采取电话或其他方式回访使用者,形成口碑宣传;
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌,备用品牌有立显舒、立显、立舒 、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档; 公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌;
产品特点
该产品属外用二类医疗器械, 采用纳米微粉技术不用添加任何药物,绝不污染衣物; 运用现代生物工程技术制造的敷料,较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题; 同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴,适应范围广; 该产品见效神速,贴上5分钟即可发热见效 产品系列化:关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。 初期以关节贴为主。
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜,现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元
产品机会点分析
机会: 5分钟见效, 不用药物,无气味无污染 不损伤皮肤,适应所有患者 威胁 单次使用成本较高 只能缓解症状,不可治本 总结 由于疼痛病种的特殊性,见效快是核心的需求,故总体来说市场机遇较大
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度, 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待,遵循公 平公正的原则,确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性, 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标,建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制,防 范和化解渠道风险,确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况,适时调整渠道 长度、宽度和广度,优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制,提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段,开 展精准营销和个性化服务,提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴,如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中,对渠道进行持 续的运营和管理,确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题,如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境,企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性, 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果,制定适合 企业的渠道策略,包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈,就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
市场开拓客户的重要性(ppt 87页)
四大买者
为什么人们不愿意
没有需要
没有信心
没有资金
没有紧迫感
复杂销售是下列不同情况的组合
▪涉及到不只一个买者 ▪你所销售的东西很难明了地解释和说明 ▪人们理解你所销售的东西很困难
▪需要用很长的时间来介绍你解决问题的 办法
决定销售的四种买者
销售层次、水 平的决定人。
经济买者
通常只有一个人
决定销售的四种买者
电话约访技巧与注意事项
确定对方方便讲话 唯一目的是争取面谈时间 另一主要目的是筛选客户 边说边带着微笑 在提出五次请求之前千万不要轻易放弃 最后确定时间、地点并感谢
有魅力的声音
技巧与注意事项
• 语调要热情明朗。 • 咬字要清晰,段落分明。 • 说话速度快慢适中。 • 善用停顿,不要喋喋不休。 • 音量合宜,言词声调要配合 • 表情,面带微笑。 • 措词要高雅不含乎,发音正确。
大家回去可以思考这样一个问题:
●你打算在这个行业做多久? 或你想利用现在拥有的环境得到什么?
积极的态度:
●任何事情都有两面性,也就是好与坏,美与丑。好的美的 吸引更多更好更美的人和事。坏和丑也一样,你愿意怎样选 择呢?
●面对客户的拒绝:把每一次拒绝当成是你个人成长的机 会。把痛苦变成快乐。
●把拒绝当成是不够发解,把每一次拒绝当成再一次拜访 的理由。
通过客户资料分析确定:
客户需求分析
采取何种销售方式——
感性销售 理性销售
“感性”销售
良好的印象 共同的兴趣 善于聆听 会提问题 赞美技巧
销售面谈
赞美时最大的障碍
• 不好意思开口 • 不知如何赞美 • 话术生硬,不得体 • 脸部表情不充分
赞美的要领
舍弃无谓的自尊心 赞美对方引以为傲之处 让客户觉得不是恭维话 不懂之处不妨趁机请教 立刻找到可赞美的题材
最新2019-中国旅游客源市场开发-PPT课件
(三)韩国游客来华旅游市场发展迅速的原因
1.中国的旅游产品具有很大的吸引力 2.两国经济、文化距离比较相近 3.两国之间贸易联系日益密切 4.中国政府采取积极的旅游政策和措施 5.韩国民众的度假习惯
(四)韩国来华旅游市场发展中存在的问题
六、日本 (一)基本情况 1、自然地理 地理位置 领土构成 地形:多山,山地和丘陵占全国面积3/4 气候:海洋性气候 水文:河流短急,湖泊多,世界最大温泉国 2、人文 3、经济 二战后,经济发展迅速,原因?
(二)中国地理位置客源条件评价 1、不利条件 2、积极条件
四、几个概念 (一)亲景度
研究主要客源国市场结构,传统的方法是按旅 景客源国人数与旅景外国人数之比值来确定客源国 在市场结构中所占比重。此方法反映了相关客源国 的市场份额,使景点决策部门对游客构成持有直观 的、整体的认识。现在要引入的是一种研究客源国 市场结构的新方法,即亲景度。亲景度反映客源国 游客对目的地的喜爱程度。其数学含义是某客源国 游客在目的地中所占的市场份额与其在全国的市场 份额之比其实质是两个百分比之比,即偏爱指数。 用数学模型表示为: P(亲景度)=(SD(旅景客源国人数)/FD(旅景外国 人数))/(SC(旅华客源国人数)/FC(旅华外国人数))
15,638 15,643
15,504 15,714 15,356
1,371,708 1,332,588
1,298,283 1,288,594 1,254,429
139,712 140,302
143,164 140,573 142,137
2,261,155 2,220,687
2,173,306 2,082,317 2,000,594
3,023 2,610,547 2,988 2,893 2,637,080 2,667,139
市场开拓工作总结PPT
营销渠道选择与管理
渠道选择
根据目标客户群体和市场定位 ,选择合适的营销渠道,如社 交媒体、搜索引擎、行业展会 等。
渠道合作
与相关渠道建立长期稳定的合 作关系,确保活动信息的及时 传递和有效覆盖。
渠道效果评估
定期对各个营销渠道的效果进 行评估,根据评估结果调整渠 道策略,提高营销效率。
活动效果评估与优化
定期对市场营销策略和活动进 行审查和调整,以适应市场变 化和客户需求的变化。
04
客户关系管理与维护
客户信息收集与整理
建立客户信息数据库
完善客户档案,记录客户基本信息、交易历史、偏好等。
信息来源多渠道
通过电话、邮件、社交媒体等途径,收集客户反馈和需求。
数据整理与分析
定期整理和分析客户数据,了解客户需求变化和趋势。
团队协作不畅
在市场开拓过程中,团队成员之间沟通不畅,影响工作进 度。改进措施:优化团队沟通机制,定期召开内部会议, 分享市场动态和经验。
营销策略不精准
针对不同市场和客户群体的营销策略不够精准,影响转化 率。改进措施:细分市场和客户群体,制定针对性强的营 销策略。
未来市场趋势预测与规划
01
02
03
04
野,提升技能。
团队氛围营造与激励措施
营造积极氛围
倡导积极向上的团队氛围,鼓励团队成员相互支 持、协作共赢。
建立激励机制
设立激励机制,包括奖励制度、晋升机会等,激 发团队成员工作积极性。
关注员工成长
关注团队成员个人成长和职业发展,提供必要的 支持和帮助。
06
成果展示与未来规划
市场开拓成果总结
1 2
市场开拓工作总结
目
CONTENCT
市场开拓与维护 PPT课件
4.两个微观市场操作
①业务拓展 ②专卖店市场开拓
27
①业务拓展
你是一公司销售经理 ,这个月给你分配了 10万元销售任务,但按照往常的情况,你 大大小小的客户加起来也只能完成7万。这 时如果是你,你怎么做才能把剩下的3万任 务销售出去?
28
做法
1.开发新客户 2.提升现有销售人员的销售能力 3.感情压货 4.终端促销 5.增加人力
6
① 企业如何选定目标市场
案例:老伴手机的俏销
“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体,其专为老年 朋友设计的“五大”基本功能:按键大、显示字体大、屏 幕大、声音大、振动大;6大特色功能——“收音机、放 大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”,更加特别是2 个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”,在老人出现 紧急情况时,只需按一个键就可联系到多个能给老人提供 帮助的亲人或机构,全方位保障了老年人的安全需求。 “老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障: 晚上睡不着时可听收音机,忘了吃药系统能自动提醒,该 手机还带有助听器,对听力不好的老年朋友来说是个相当 不错的功能,老花镜相信也是老年朋友的所爱。
16
①“滚雪球”策略
概念:目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用 的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域 内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区 后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这 种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略,可在 一定程度上降低市场开拓经营风险,使企业稳扎 稳打,循序渐进,不断扩大目标市场范围,对企 业及品牌根基的牢固大有裨益。这种战略选择也 存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这 种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却 是最佳选择之一。
三、联系外国留学生,组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧 美国家留学生60多人,邀请他们参加我们的活动,到酒巴和的厅与大 家一起表演节目,共度平安夜。
第一ppt市场
•市场概述与发展趋势•产品类型与特点分析•营销策略与手段探讨•渠道拓展与合作伙伴关系建设目•价格策略与促销活动设计•未来发展趋势预测与挑战应对录定义专业化程度高定制化服务多样化选择第一ppt市场定义及特点随着企业对于品牌形象和宣传的重视,第一ppt 市场规模不断扩大。
目前,全球第一ppt 市场规模已达数十亿美元,并以每年数个百分点的速度持续增长。
市场规模随着企业数量的增加和市场竞争的加剧,企业对于演示文稿的需求不断增长。
企业需求增长个人用户在学习、工作、演讲等场景中对于演示文稿的需求也在不断增加。
个人需求增长随着全球经济的发展和新兴市场的崛起,第一ppt 市场有望在新兴市场中实现更快的增长。
新兴市场拓展市场规模与增长趋势消费者需求变化分析高质量要求需求多样化消费者对于演示文稿的质量要求越来越高,包括设计的专业性、内容的准确性、排版的合理性等。
快速响应行业竞争格局及主要参与者传统ppt产品介绍基于Microsoft Office PowerPoint等软件的传统PPT制作方式提供丰富的模板和素材库,方便用户快速搭建演示文稿支持基本的动画效果和交互功能,满足一般演示需求创新型ppt产品展示提供更加丰富的视觉效果和交互体验,如支持跨平台使用和云端存储,方便用户随时随地01 02 030203传统PPT产品缺点创新性和个性化程度有限较为稳定的性能和兼容性01交互功能和动态效果相对简单跨平台和云端支持不足创新型PPT产品优点01 02 0302030401创新型PPT 产品缺点学习成本较高,需要一定的技术基础在某些特定场合和环境下可能存在兼容性问题对于复杂动画和效果的实现可能需要额外的时间和成本消费者偏好调查及结果分析调查目的:了解消费者对于不同类型产品的偏好和需求,以便更好地满足市场需求。
在选择创新型注重产品的易用性、稳定性和价格等大部分消费者更倾向于使用创新型PPT 效果和交互体验;目标客户群体定位及需求分析目标客户群体需求分析专业性强、内容丰富、设计美观、易于编辑和修改线上线下融合营销策略部署线上营销线下营销社交媒体平台选择社交媒体内容策略社交媒体互动策略030201社交媒体在营销中作用探讨营销效果经过一段时间的营销实践,该品牌ppt 在市场上获得了较高的知名度和美誉度,销售额也得到了显著提升。
新市场及开发客户ppt课件
2016.01.0 4
1
• 准备工作 • 老客户维护 • 新客户开发 • 感受
新区域
2
一、准备工作
• 心态准备 • 市场数据的准备 • 产品知识的准备 归纳卖点 • 资料准备(政策)
3
二、老客户
• 1、赢得信任 • 2、获得基本状况 • 3、重点服务 • 4、把控(政策)
4三、新客户开发891011
12
• 客户信息收集
• 业内介绍
• 网络搜索 • 扫街
5
切入点
• (一)厂家实力 • (二) 产品
• 用低价位的产品 • 市场有量的产品 • 寻找差异化 • 造名(相信产品)
6
• (三)政策引导 • 运用公司的各项政策引导客户
7
选择标准
• 1、合作态度 • 2、经济实力 • 3、网络及销售能力 • 4、推广能力 • 5、信誉度(厂家)亳州
2024全新市场营销学ppt课件(2024)
2024/1/30
25
数字化时代促销创新
2024/1/30
社交媒体营销
利用社交媒体平台,与目标受众进行互动和交流,提高品牌知名 度和用户黏性。
大数据分析与应用
运用大数据技术分析消费者行为和需求,制定个性化的促销策略。
线上线下融合
结合线上和线下渠道,打造全方位的购物体验,提高消费者满意度 和忠诚度。
20
物流管理在渠道中作用
2024/1/30
物流成本控制
01
通过有效的物流管理,降低产品在渠道流通过程中的成本,提
高渠道整体利润水平。
物流效率提升
02
优化物流配送网络,提高物流配送速度和准确性,满足消费者
对产品时效性和便捷性的需求。
物流信息服务
03
利用信息技术手段,实现物流信息的实时共享和传递,提高渠
市场评估法
通过市场调查和消费者研 究来评估品牌在市场上的 表现和价值。
综合评估法
综合考虑财务和市场因素 ,以及其他非财务因素( 如品牌忠诚度、品牌知名 度等)来评估品牌价值。
2024/1/30
14
2024/1/30
04
CATALOGUE
价格策略与竞争分析
15
定价方法及适用场景
1 2
成本导向定价法
缩减产品组合
产品线延伸
集中力量经营获利较多的产品线和产品项 目。
在原有产品线内增加高档或低档产品,以满 足不同消费者需求。
2024/1/30
12
品牌定位与传播途径
01
品牌定位
指品牌在消费者心中的位置,与竞 争品牌相比的优势和独特性。
公关活动
利用新闻发布会、赞助活动、社会 公益活动等提高品牌知名度。
新品上市完全手册新品上市开发及准备ppt
项目编号 工作项目 部门负责人 负责人 完成日期
1
包装设计 营销/广告
2
意 营销/广告
4
条码申请
研发
5
包材制版
制版
6
样品研发/提供 研发
7
新产品测试
营销
8
标谁毛利计算
财务
9
包装印刷
印刷
10
进入新品上市
计划及流
程
实际工作进度
1月
2月
3月 4月
2024/2/7
品一旦上市能不能赚钱
•
1由产品经理向研发部门 生产部门收集新产品配
方资料 采购单价 人工编制 生产效率及生产损耗等成
本核算资料提供给财务部门;并由其进行新产品成本
核算
•
2由行销部门根据产品标准定价及成本核算预估
新产品毛利水平;有重大异常必须对价格体系进行合
理的修正或者要求研发部门降低生产成本 否则;一旦
正进行产品测试结果的数据分析 设定本品优势指标;达不到指标就重新研发改良
如:顶新的产品测试优势指标:消费者对新品喜好度必须达到七分以上满分十分;
七分意味着70%以上的消费者认可该产品;本品与竞品比较优势70分以上70%以
上的消费者赞同本品比竞品更好
2024/2/7
⒊毛利试算必不可少
新产品设计的再漂亮;最终我们是想让它创造利润 或提高市场占有率 产品毛利试算会让你明确将来产
格或口味;还有产品利益点宣传口号
•
·产品利益点的突显尤其重要;消费者就是根据这些广告语识别不同产品的;而且厂家也可
以借此最大限度的突显其产品特色 如:康师傅绿茶的绿色好心情 统一鲜橙多的多C多漂亮
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
9
10
11
12
• 客户信息收集
• 业内介绍 • 网络搜索 • 扫街
5
切入点
• (一)厂家实力 • (二) 产品
• 用低价位的产品
• 市场有量的产品 • 寻找差异化 • 造名(相信产品)
6
• (三)政策引导 • 运用公司的各项政策引导客户
7
选择标准
• 1、合作态度 • 2、经济实力 • 3、网络及销售能力 • 4、推广能力 • 5、信誉度(厂家)亳州
新ห้องสมุดไป่ตู้场及开发客户
2016.01.04
1
新区域
• 准备工作 • 老客户维护 • 新客户开发 • 感受
2
一、准备工作
•心态准备 •市场数据的准备 •产品知识的准备 归纳卖点 •资料准备(政策)
3
二、老客户
• 1、赢得信任 • 2、获得基本状况 • 3、重点服务 • 4、把控(政策)
4
三、新客户开发