天汾电动工具产业集群的基本情况

1 天汾电动工具产业集群的基本情况天汾地处启东市的西北角，曾经是有名的穷乡僻壤。

1970年代，一批不甘于贫穷的天汾人走出家门，奔走全国各地，走上了维修、销售电动工具的创业之路。

经过多年的艰苦创业。

电动工具维修队伍象滚雪球_二样，由少变多，在全国范围内形成了一支4万多人的庞大维修、销售队伍，遍布全国各大中城市的销售网点和维修中心达5000多家，年总经销额150亿元，占全国市场总量的70％左右。

不少维修人员经过多年的业务探索和资本积累，从单纯的维修转移到电动工具的生产经营上来。

目前，天汾电动工具产业集群以天汾镇为主，向吕四、志良兆民、少直等周边镇(区)辐射。

集群内有生产各类电动工具整机和转子、定子等零配件的企业近300家，与电动工具产业相关的塑料、橡胶、铝制品、印刷、包装箱(盒)等配套企业30多家，劳动就业人员近8万人，有电动工具整机产品300多种，配件2000多种，年产值近40亿元，约占全国电动工具总产值的16％。

一、启东电动工具发展历程和基本成效2天汾电动工具产业集群的主要特点近年来，天汾电动工具产业经历了一次又一次成功的飞跃，产业集群的发展主要呈现出以下几个方面的特点。

(1)天汾电动工具产业结束了单一的配件销售、工具维修的历史，实现了由经营型向生产经营复合型的转变。

早在1990年代中期，天汾镇电动工具产业就形成了一个遍布全国各大中城市的销售服务网络。

当时浙江永康的电动工具产品一半以上依靠启东的营销网络走向市场，不少经营户由此积累了雄厚的资本。

近几年来，天汾镇积极鼓励具备一定经济实力的经销户回乡创办实业，实现由三产向二产延伸，并以此为契机，逐步规划建设了电动工具城。

从1995年以来，天汾在外经销人员每年回乡创办的企业在50家以上，在天汾科技五金工业园区，在外经商的天汾人回启东办的实业占了园区内企业总数的80％，实现了由经营型向生产经营复合型转变。

(2)天汾电动工具产业实现了由简单的零配件生产向附加值较高的整机生产的转变。

在电动工具产业发展初期，天汾电动工具生产企业主要生产维修使用的转子、定子、活塞等配件，产业分散，集中度低。

在天汾镇政府的积极鼓励和政策助动下，一些条件成熟的企业，进一步扩大投入，生产电动工具整机。

到目前为止，有2l家企业生产电动工具整机，整机年销售额1000万元以上的企业有7家。

整机生产的扩大，进一步带动了塑料、印刷、包装、橡胶、铝制品等相关行业的发展，形成了新兴的电动工具产业集群。

(3)天汾电动工具产业正在逐步实现由粗放型向集约型专业化生产的转变。

过去，由于受传统观念的影响，启东大多数电动工具企业属粗放型生产，生产的产品种类多而全，技术含量低，没有特色，市场竞争力不强。

随着电动工具在越来越多领域中的应用，用户对电动天汾电动工具产业调查工具的要求越来越高，要求轻便、快捷、精确度高、低噪声、无污染等。

为了适应市场需求许多企业已经开始重视专业化生产，由原来多而全的产品结构改为主要生产一种或一个系列产品，在产品的质量和品牌上做文章，力求精益求精。

同时，启东市政府还加强了对电动工具产业布局的规划，增加企业集中度，加大了基础设施的投入力度，为企业发展创造良好的外部环境，电动工具产业的集群效应不断凸现。

从l999年起，启东市政府利用每年春节在天汾举办“中国·天汾电动工具展销会”，吸引全国各地的电动工具生产厂商来此参会，促进本地电动工具产业的发展，同时也吸引了一大批外地人特别是浙江人到启东天汾科技五金工业园投资办企业。

(4)天汾电动工具产业从仿制、冒用他人品牌向自创品牌转变，全力打造品牌经济。

天汾电动工具企业发展初期，主要靠仿制人家品牌生产，天汾曾是全国闻名的假冒品牌电动工具发源地之一。

许多企业虽靠冒牌赚到过一点小钱，但也吃够了冒牌的苦头。

为扶持发展好电动工具产业，天汾镇引导企业增强商标意识、名牌意识、质量意识，使“科技创新，市场创牌”成为大多数企业的主体意识和普遍行动。

许多电动工具企业已成为“名牌培育”的生力军，电动工具注册商标已有150多个，其中“东成”等品牌被认定为江苏省著名商标，“永兴”、“创名”等品牌的电动工具被评为江苏省乡镇企业名牌产品，“国强”等品牌被评为南通市知名商标，“凯利达”、“圣得利”等品牌的电动工具被评为南通市名牌产品。

已有60多家电动工具企业通过IS09002国际质量体系认证，近200种产品通过3C强制认证。

(5)天汾镇电动工具产业已实现家族化管理模式的转变，全面推行现代企业制度。

家族化管理模式是天汾大多数电动工具生产企业发展初期的一大特点，所有权和经营权合一，权力高度集中，与外界企业缺乏必要的合作，技术落后，营销不畅。

为适应企业管理和技术复杂化的要求，不少私营业主放眼企业长远规划，大胆启用能人，不断引进管理技术人才。

圣得里公司高薪聘请浙江东方公司总经理作技术顾问，国强公司、东成公司也分别高薪聘请了享受国务院特殊津贴待遇的齿轮生产专家和原上海日立公司总工程师作技术顾问，为企业进一步发展提供了人才保证(6)天汾电动工具产业已由国内市场为主向国际国内两个市场并举转变。

随着电动工具在工业、建筑、装璜、汽修、园林等行业的广泛使用，为天汾镇电动工具产业走向国际市场创造了良好的发展机遇。

天汾电动工具生产企业一方面凭借自己的产品实力，一方面充分利用庞大的销售网络优势，牢牢掌握和占领国内市场，积极拓展国外市场。

目前，该镇有电动工具自营出口企业8家，间接出口企业100多家，产品远销美国、印度、伊朗、科威特、约旦、新加坡、韩国、俄罗斯、荷兰、德国等30多个国家和地区。

天汾镇地处启东市西北角，与海门市接壤。

全镇总面积40.2平方公里，总人口3.7万。

目前，全镇有1.5万人在全国各地从事电动工具的维修和经营，经营份额约占全国的一半左右。

江苏省委书记李源朝在天汾视察时，高度赞扬天汾镇的电动工具行业很有潜力、很有爆发力，同时指示要把这块蛋糕做大做强，争创江苏省的民营经济发展强镇。

1）七十年代的启东天汾，是全市最穷的一个偏僻乡镇。

为了摆脱贫困，天汾人打起铺盖结伙出外到全国各地走街串巷，修理算盘和电动工具。

经过几十年的艰苦创业，从串户修理到开门店既销又修，再到办公司承包大中城市的五金批发市场，人员也由原来的几十人逐步发展到现在15000余人。

根据电动工具维修、经营的发展，九十年代开始天汾镇党委、政府已经意识到：要采取措施，把天汾电动工具业的经营优势转化为生产优势。

镇领导多次带领有关人员上北京，跑全国各大城市，利用春节召开团拜会、平时写信等形式邀请已初步完成资本积累在外经营电动工具人员回乡办实业，开创了电动工具生产业的先河。

近几年，启东市委、市府又专门发文，成立了中国天汾科技五金工业园，并组织有关专家论证，规划了产业特色鲜明、基础设施完善、空间布局合理、适于创业和环境创新，华东一流、国内领先的科技五金工业园，把电力工具向规模化、集约化和现代化方向发展。

天汾科技五金工业集中区内现有工业企业100多家，从业人员近万人，全镇实现总产值同比增长38.17％，实现税收收入同比增长35.9％。

目前，园区内已有60多家电动工具企业通过了ISO9000国际质量体系认证，160多个产品通过国家3C强制性认证，拥有注册商标近200只，康平、国强、圣德里、创名、凯利达、天宝、美最时等近十家企业的产品评为南通市名牌产品和知名商标，江苏东成电动工具有限公司的“东成”商标更是被评为江苏省著名商标。

全镇拥有自营进出口权的企业有10多家，产品远销东南亚、中亚、殴美等六十多个国家和地区。

近年来，以天汾为中心的电动工具整机及零配件生产企业迅速聚集、迅猛发展，已初具产业集群雏形，并成为全国电动工具业“三分天下”之重要一极，先后被启东市政府、南通市政府和江苏省政府列为重点培育的经济板块。

天汾镇党委书记、镇长崔林江充满信心地说，今后一段时期，天汾镇电动工具产业将坚持以市场为取向、出口为导向，园区为载体、投入为根本，加大科技创新力度，推进外向带动战略、规模发展战略、品牌经营战略，加速培育产业集群，努力打造中国电动工具第一镇。

电动工具：块头虽小利润惊人天汾，一个与全国四大著名渔港吕四毗邻的苏中小镇，数年前还是全国重点打假地区，如今已成为全国著名的电动工具生产、营销、研发基地。

由天汾人销售出去的电动工具占全国“半壁江山”，电动工具成为天汾乃至启东最具特色、最具活力、最具发展潜力的产业之一。

1）天汾镇位于启东西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息闭塞，人称启东的“西伯利亚”。

上世纪70年代末，天汾镇农民从挑着货郎担走街串巷到走出本乡本土，由修配锁、秤、钥匙等小五金，到有一定技术含量的电钻维修，短短数年光景，以“传帮带”的方式，形成了一支遍布全国的电动工具维修队伍。

2）上世纪80年代后期，活跃在全国各地的天汾人，纷纷以租赁、承包等方式，盘下日益萎缩的国有五金公司的门面，从维修工摇身变成了一个个小老板。

据统计，天汾镇3.7万人口中有2.4万人活跃在全国各地从事电动工具销售、维修服务，每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半，达到180多亿元。

电动工具块头虽小，但利润诱人，一个市场叫响的品牌的电钻要卖1000多块，而成本只有五六百。

于是，在无锡市场做了多年电动工具经销生意的江祥康、在上海等地摸爬滚打数年的天汾电动工具经销大户顾志成等头脑活络的天汾小老板，纷纷回乡办厂，生产电动工具。

4）1998年至2000年3年间，天汾电动工具仿冒之风达到登峰造极的地步。

有本钱的，办工厂，建厂房，生产组装电动工具整机和零配件；资本不多的，买台机器，开个手工作坊；有的甚至拿现货，随便贴个商标。

当地生产电动工具的企业、作坊铺天盖地，每天装货的大小车辆川流不息，各种仿冒电动工具一度充斥国内市场。

假冒注定干不长，走不远。

不久，天汾因造假行为被国家有关部门列入全国30个重点打假地区“黑名单”。

靠造假、仿冒起家的老板有的闻风而逃，有的在一夜间倾家荡产。

张菊芳、张国强姐弟俩就是其中一例。

20年前，姐弟俩从租用一间5平方米店面、一天营业额5毛钱做起，发展到拥有两个门店。

后来，他们发现钻定子好销，就开办了一间作坊，冒用市场上畅销品牌销售。

结果“聪明反被聪明误”，所有冒牌电动工具全部被扣，上百万的投入付诸东流，大伤元气。

天汾镇党委书记崔林江介绍，当时，打假执法人员几乎每周来几趟，每次都能查获一大批准备偷偷外运的仿冒电动工具，每年被扣押的产品价值达千万元。

电动工具是一个消费需求旺盛的朝阳产业：全国电动工具每年的市场需求量约360亿元，并以每年20—30%%的幅度增长。

如何开掘这样一个富矿？天汾电动工具企业的老板们痛定思痛，深切地感受到企业要想有一番作为，必须改变思路，提高品质，自创品牌。

5）为打赢这场“翻身仗”，天汾的电动工具企业相互配套，协作生产，一方有难，八方支援，哪家需要啥配件，70%%以上均能在本地搞定。