汽车的网络销售策略

汽车的网络销售策略 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

汽车的网络销售策略

摘要

汽车网络销售作为互联网+背景下汽车行业一种新兴的销售模式，与汽车的传统销售渠道和模式有很大区别。网络销售模式以其独特的优势而日益受到各大汽车厂商的重视，近年来中外汽车厂商跃跃欲试，纷纷使出浑身解数企图在汽车网络销售领域这个新业态分一杯羹。本文在第二部分简要阐述国内外汽车网络销售现状，重点介绍国内现状。国内的吉利汽车和国外的特斯拉汽车公司在汽车网络销售领域走在前列。第三部分着重从汽车售后服务没有保障、汽车物流网络不健全、网购支付环境不安全、汽车网站品牌基础差、网络营销策略缺乏创新、网购汽车消费群体尚未形成六个方面分析我国现阶段汽车网络销售中存在的问题，并深入探究存在这些问题的原因。第四部分针对第三部分存在的问题提出了浅显的解决措施。以期对我国汽车网络销售的快速健康成长起到推动作用。

关键词：汽车行业；网络销售；营销策略

Abstract

Automotive Internet sales as the automotive industry in the context of the Internet+ a new sales model，increasing attention by the major automobile manufacturers in recent years，Chinese and foreign auto manufacturers eager to have resorted to every means to attempt in the automotive field of network marketing share. In the first part of this article briefly describes the status quo of domestic and foreign car sales network, focusing on the domestic status quo. China's Greeley and abroad the forefront of Tesla Motors in the automotive field of network marketing. The second part focuses on the present stage automotive Internet marketing problems and delve into the reasons for the presence of a doctor problem. China's auto sales nascent network，to be further improved. Reason laws and regulations related to the imperfect automotive network sales，automotive logistics network is not perfect，safe online shopping environment, there is no guarantee car service，auto online shopping consumer groups are not formed and so restrict the further development of China's automobile sales network. The third part of the problems for the second part of the measures put forward to solve. From a sound car

sales network of laws and regulations to protect online shopping car service quality，establish and improve the logistics network，improve the online shopping environment，cultivation of cars online shopping population plain and put forward suggestions. With a view to rapid and healthy growth of China's automobile sales network played a role. That the car industry enterprises relying on portals and vertical websites of online marketing， application FEA integrated marketing communication network，soft paper marketing， word of mouth marketing，internet marketing strategy, will effectively improve the efficiency of corporate marketing activities, and enhance market competitiveness.

Keywords: Internet sales; automotive industry; marketing tactics

目录

1绪论

研究背景

互联网+时代背景下，汽车+互联网的销售模式已然广泛得到了广泛应用。“O2O”和“B2C”两种主流的电商运作模式也被应用于汽车网络销售领域，成为沟通汽车厂商和消费者的新渠道。中国主流汽车厂商几乎都创设有自己的网络销售渠道，2013年，某知名汽车厂商利用“双十一”全球购物节开展了汽车促销活动，取得了不菲的销售业绩。网络营销，就是利用互联网这一个新科技手段搭建的平台，利用丰富的网络资源，通过各种各样的网络手段展现企业自己的产品，从而扩大企业的知名度，实现企业的发展。网络销售，以互联网科技为平台，利用大数据、云计算等先进技术，通过开展线上活动，让消费者在互联网上就可以实现自由的选择商品，并利用线下物流体系（虚拟商品交易除外）满足消费者的需求。我们以汽车网络销售为例，在汽车传统销售模式上，整车和零部件都需要出现在销售市场，利用传统销售渠道运送到消费者手中。互联网+时代下，信息交流愈加便捷，网络销售模式经过十几年的发展更显成熟，网购早已成为一种生活方式。汽车网络销售在其他行业网络销售模式的影响下得到了一定的积累，可以预见汽车网络销售必将成为汽车行业最重要的销售模式之一。本文中所称汽车行业包括汽车制造商和汽车经销商。如今国内外品牌汽车如大众、丰田、比亚迪、奇瑞、福特等都在思索汽车行业如何更好在在互联网+时代下战胜挑战并利用好这次机遇，他们甚至企图利用互联网这把利器来让古老的汽车行业焕发新的生机。

我国居民生活水平显着提高，汽车成为大众消费品。中国市场的汽车销量近几年一路飙升，世界知名汽车厂商对中国汽车市场垂涎已久，都想在中国这个世界最大的汽车市场上分一杯羹。外资汽车品牌纷纷在中国投资设厂，建立营销网络，或者与中资企业合作制造汽车，无疑给我国自主汽车品牌带来了极大的竞争压力。国内外汽车厂商纷纷