对于企业寻求市场机会的几点认识(高)

对于企业寻求市场机会的几点认识

内容提要：企业的生存与发展离不开市场竞争，只有在激烈的市场竞争占有一席之地企业才能生存、才有可能发展。我国加入WTO以后，随着国内市场的逐步开放，国外的技术、资金、先进的管理和服务理念大量进入，国内企业将可能面临着市场被瓜分和盈利空间逐步缩小的挑战。在如此激烈的竞争环境中，抓住市场机会成为企业生存发展的一个新的突破口。本文通过对市场机会的理解，介绍了企业寻求市场机会的常用途径和方法，提出了企业寻求市场机会主要注意的几个方面。

关键词：市场机会，企业发展，常用途径方法、寻求市场机会

伟大的管理大师彼得·德鲁克认为，在激烈的市场上建立独特的竞争优势是企业赢的关健战略，而这个关键的战略就是抓住市场机会。一个企业成功的占领市场不只在于资金实力的大小、科研能力的高低，而在于能否发现市场机会、瞄准市场机会、合理利用资源和有效实施营销战术。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。对于一个企业来说，只有在众多的市场机会中抓住企业自身最需求的、抓住企业可以充分驾驭的市场机会才是最具有实际意义的。才能使企业在竞争中占得独特优势、使企业在生存与发展中站稳脚步走向成功！

一、市场机会的基本内涵

所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会一般存在于两种情况：一是为了现有产品和服务找到新的或潜在需求顾客，启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新途径引导人们使用它；二是创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求。市场机会有以下几个基本特性：

（一）公开性

任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公司性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。

（二）时间性

市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场

机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。

（三）理论上的平等性与实践上的不平等性

市场机会的公开性使得任何企业都有可能发现某一市场机会并加以利用，这就是市场机会理论上的平等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身条件和所处环境不同，因此在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得的竞争优势也就有所不同，这就是市场机会实践上的不平等性。理论上的平等性意味着企业在利用市场机会时充满着竞争；实践上的不平等性则表明竞争结构的分布将是不平衡的。企业在分析、评价和选择市场机会时要考虑到在市场机会的利用上存在着企业之间的激烈竞争，每个企业既要敢于参与竞争，同时又必须注意选择竞争结果对本企业有利的市场机会。

二、企业寻求市场机会常用的途径和方法

抓住市场机会是企业实现生存和发展的关键战略。因此在市场机会的分析和把握过程中，必须结合企业自身的内部、外部环境的具体条件，发挥竞争优势，适时、迅速地做出反应，以争取使市场机会为企业带来的利益达到最大。只有这样，才能实现企业寻求市场机会途径和方法的价值，才能使企业充分利用市场机会！

（一）企业寻求市场机会常用的途径

一般企业对于各种客观条件已经成熟的市场机会尚能不失良机，适时予以利用，然而在现实市场中，这种已显现的成熟的市场机会毕竟为数不多，并且很可能面对众多的竞争对手，不利于保证企业的竞争优势。企业想在激烈的市场竞争中胜出，就必须有意识地了解消费者对未来生活的需求、渴望和憧憬，发掘其自身尚未充分意识到潜在的市场机会，完美地结合丰富的营销想象力，引导消费发展趋势。卓越的企业通常针对不同客观条件，采用不同的有效途径发掘市场机会。

1.制约市场机会产生的因素。市场机会产生的客观条件已经具备，或迟或早总有可能产生出市场机会，至于何时何地产生，这在很大程度上要受到营销者主动条件的限制。积累了丰富的营销经验且具备左右市场能力的竞争优势企业，在发掘市场机会时，就可提出最有能力的态势，即依据市场环境变化发展的大趋势和企业营销目标要求，采取强有力的手段和措施，力争市场方向朝最有利于自己的方向发展，并缩短时

差，将未来市场机会，尽可能地在某个适当时间转化为目前市场机会，以便企业在“山雨欲来风满楼”之际，把备妥的创意产品推入目标市场，创造相应的消费群体，从而尽量避免竞争对手的袭扰，获得绝对领先优势。

例如苏州电扇总厂洞悉伴随生活水平提高，消费者对电扇的需求趋向高档化、美观化、多功能化和方便化的消费时尚的先机，进而以此为营销契机，于1988年底超前推出一种独具典雅洒脱特色的高档豪华电扇“黑马王子”系列，全身使用黑色色调，并饰以景泰兰底座和镀金镶钻扇叶，又用电子技术使其具有定时、定档、遥控等新功能，提高电扇档次，打入广东“银色市场”，倍受老年消费者青睬，走俏羊城。

2.适时引发市场机会产生。相对于表面市场机会而言，潜在市场机会更不容易发掘，寻找和识别的难度系数更大，能寻找和抓住这种市场机会的经营者更少，所以，企业必须把准市场脉搏，采取有效的生产经营方式，点触到市场机会的关键性条件尽力将潜在市场机会适时适度地转化为表面市场机会，从而引发市场机会的产生，以便避开强手如林的狭窄的现实市场，相对增大市场机会的容纳度，以独具特色的新产品独树一帜、描绘企业明天的锦绣前程。

比如现代婚姻观念的变化，致使“单身贵族”队伍日益庞大，如果企业能正视数百万计的单身消费群体，并敏锐地抓住其“一人吃饱，全家不饿”的特征，肯下功夫积极开发独立的单身市场：如从食品方面开发适合单身贵族的小包装食品、速冻和快餐食品等；从生活用品方面，开发小型洗衣机、微型电冰箱，小巧易搬的家具和小而方便的饮食用具等；从穿着方面，开发线条简练、穿戴方便的服装、鞋帽等，就不愁脱颖而出，成为市场的弄潮儿。

3.促使市场机会客观条件早日成熟。当产生市场机会的各种客观条件已经初步成熟，并且开始相互作用、相互渗透、交错溶合为具有整体性的客观条件时，市场机会就基本酝酿成熟。此时，企业如果能以别人意想不到的方式、新颖奇特的方法及时发掘市场机会产生的媒介因素的媒介作用的苗头，进而运用各种创造性超前思维，采取各种独特的方法手段和措施，捷足先登，果断决策，促使市场机会产生的客观条件尽早成熟，就会加速市场机会由生长阶段向产生阶段转化的进程，也就保证了在竞争对手发现或应变之前，及早地开发新的经营机会，获得事半功倍的最佳效果。

例如：当游戏机狂潮席卷全国之际，北京四达技术开发中心却看准市场发展苗头：家长需要趣味性的家庭电教设备，并很快开发出奇妙的“普里奇”——可收看录像同