项目管理项目经理在售前阶段的任务
售前工作职责
售前工作职责售前工作职责篇1职责：1、参与项目团队，按时完成项目任务;2、参与项目前期协调、沟通、立项、实施、交付等全流程文档编写与管理;3、参与制定各项目计划和进度安排及日常管理工作，定期向项目经理汇报;4、参与协调、组织解决生产中的各类问题;5、负责项目的具体实施，以及各项资源的组织和协调;任职要求：1、与上述关键词有1年以上工作经验。
2、至少参与过一项与地理信息相关的项目。
3、具备项目管理、质量及技术管理能力，并有成功案例;4、熟悉各生产环节技术规范、行业规范;5、具有良好的沟通协调和语言表达能力，组织协调能力强;6、吃苦耐劳，有拼搏进取的决心和创业创新精神;售前工作职责篇21、负责实验室产品日常售前技术交流,配合销售,了解并有效引导客户需求,完成解决方案的编写,并能完整、准确地讲解方案。
2、负责公司安全产品对客户的售前讲解、演示。
3、负责项目售前阶段的竞标,组织和参与标前引导、标书制作、宣讲、技术交流、答标等;4、负责组织项目需求分析、相关投标策略和总体方案的制定,负责方案宣讲及技术宣贯。
任职要求:1、熟悉中国网络安全标准和安全咨询流程;2、三年以上信息安全领域工作经验、信息安全服务或项目实施相关工作经验;3、有良好的职业道德和工作责任心,能承担工作压力,具有强烈的团队合作精神;4、较好的文档、ppt撰写能力,文字表达能力强售前工作职责篇3职责：1、负责老客户的项目售前支持和项目情况数据收集2、现有大客户资源开发，及市场开拓，分析、收集行业市场信息，建设销售渠道，维护和发展客户关系;3、收集当地硬件集成商客户信息;深入沟通并发展成当地代理商，建立销售渠道与其他团队的协调合作、辅助跟踪，协助针对目标客户的销售项目;4、协助招商会议的召开，合约签订并执行后期的跟踪回访，对接总部;5、完成公司交予的其他任务;职位要求：1、大专以上学历，25-28岁，有项目销售经历，特别优秀者要求条件降低。
2、一年以上成功的相关产品售前、技术支持工作经验，责任心强，市场开拓能力强，善于沟通，有较强的应变能力;3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力售前工作职责篇41.接听/接待各平台产品业务,能够按照知识库及时准确回答客户，为客户提供标准及温度服务;2.向客户提供准确、迅速、亲切、周到的服;务，做好“问声、应声、送声”三声服务;3.解决客户的疑问或难题，维护与客户的良好关系，提高公司声誉;4.处理客户投诉，妥善及时准确记录客户问题，反馈投诉组;5.完成领导交给的其他任务。
项目经理的职责的內容（5篇）
项目经理的职责的內容1、在项目总经理领导下，会同有关部门协商组建项目机构。
2、负责协调施工生产所需的人员、物资和设备的供给，确保满足合同要求和实现质量目标。
3、贯彻实施公司项目施工方案，领导本工程项目进行策划，制定项目质量目标和项目管理职责，确保质量目标的实现。
4、负责组织各种资源完成本次项目施工合同，对工程质量、施工进度、安全施工状况予以控制。
5、对项目的整个生产经营活动进行组织、指挥、监督和调节。
6、以企业法人委托人身份处理与工程项目有关的外部关系及签署有关文件等其他管。
项目经理职责内容21、负责售前技术支持。
配合销售人员作售前产品技术讲解、演示;2、根据客户需求反馈研发，提供良好解决方案3、远程现场技术支持4、网络环境搭建和服务器配置;5、车载产品安装调试;6、软件平台安装调试;7、负责区域售后技术支持;8、参与项目投标的：方案撰写、标书整理、和投标演示等环节项目经理职责内容31、全面负责地产项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现;2、负责甲分包工程管理与协调工作;3、按照集团对本项目进度关键节点建立部门进度监督体系，并予以指导实施;4、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控;5、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续;6、审批各类工程签证，并指导各专业人员的签证审核工作;7、审批工程进度资金的分配成本控制，协调解决各分包单位与公司相关事宜;8、建立部门内部工程管理体系，落实各项监控工作，对存在的工程管理问题及时向公司总经理和工程管理中心汇报。
项目经理职责内容41、负责展览项目主场、会议活动类业务对接;2、负责重要客户关系维护和项目拓展，把握客户需求定位;3、掌控项目的进展与需求，及时向各支持部门传递项目信息;4、统筹主场项目管理工作，组织落实服务规范化标准化管理;5、负责项目的执行与协调工作，跟踪检查实施质量、进度、安全等情况，保证项目质量;6、组织汇总主场服务项目执行情况分析，完成主场项目分析报告;7、其他涉及主场服务项目的工作。
售前项目管理流程
售前项目管理流程第一阶段：需求定义1.项目调研在售前项目管理的第一阶段，项目经理与客户进行面对面的会议，了解客户的需求和项目目标。
项目经理负责搜集相关资料并向团队成员进行传达，以明确项目的规模和关键要素。
2.需求分析项目经理与团队成员一起对收集到的需求进行梳理和分析，找出需求的优先级和交付期限，并制定项目目标和项目范围。
第二阶段：方案策划1.方案制定团队成员根据客户需求和项目目标，提出可行性解决方案，并根据项目范围和资源进行评估和调整，最终确定一个满足客户需求的项目方案。
2.资源调配根据项目方案，项目经理评估所需资源的数量和类型，并协调团队成员的工作分配，确保项目能够按时启动和顺利执行。
第三阶段：风险评估1.风险识别项目团队对项目的各个方面进行全面分析，找出可能导致项目延迟、成本增加或目标无法实现的风险因素。
2.风险评估确定风险的概率和影响程度，并进行优先级排序，以确定哪些风险应该得到优先解决和控制。
3.风险应对制定风险应对策略，寻找解决方案和控制措施，以减轻风险的发生概率和影响程度。
第四阶段：报价和演示1.报价根据项目方案和成本评估，项目经理制定一个合理的报价，并与客户进行谈判，以确保项目能够在客户预期的预算范围内进行。
2.演示和讨论在确定报价后，项目团队与客户进行演示，展示项目的关键元素和解决方案，并与客户讨论项目的细节和可能的改进。
第五阶段：合同签订1.合同准备项目经理准备项目合同，并与客户协商和签订合同。
合同应明确项目的目标、范围、交付期限和支付条件等细节。
2.法律审核将合同提交给法律部门进行审核，确保合同的合法性和有效性，并确保双方的权益得到保护。
第六阶段：项目启动1.团队组建项目经理组建项目团队，并明确各成员的角色和职责，并安排项目的相关培训和指导，以确保团队成员能够胜任各自的工作。
2.项目启动会议项目经理召集项目启动会议，明确项目的目标和要求，并就项目的各个方面进行讨论和确认，确保所有成员对项目有清晰的认识和共识。
售前部门组织架构
售前部门组织架构一、引言售前部门是公司与客户接触的第一线，其组织架构的合理性和高效性对于公司的业务发展至关重要。
本文将详细介绍售前部门的组织架构，包括各个岗位的职责和工作内容。
二、项目经理项目经理是售前部门的领导者和组织者，负责制定部门的工作计划和目标，协调各个岗位的工作，确保项目的顺利进行。
项目经理需要具备丰富的项目管理经验和出色的组织协调能力。
三、技术顾问技术顾问是售前部门的核心人员，负责为客户提供专业的技术咨询和支持。
技术顾问需要具备扎实的技术基础和丰富的实践经验，能够为客户提供满意的解决方案和技术支持。
四、咨询顾问咨询顾问是售前部门的重要组成部分，负责与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和问题，为客户提供专业的咨询和建议。
咨询顾问需要具备良好的沟通能力和敏锐的市场洞察力。
五、销售代表销售代表是售前部门的销售力量，负责与客户进行商务谈判和销售合同的签订。
销售代表需要具备较强的销售技巧和市场开拓能力，能够有效地推广公司的产品和服务。
六、售后服务售后服务是售前部门的支持团队，负责为客户提供产品安装、调试、培训和技术支持等服务。
售后服务需要具备良好的服务意识和技术能力，确保客户能够顺利地使用公司的产品和服务。
七、综合管理综合管理是售前部门的行政和人事部门，负责部门的日常管理和人员招聘等工作。
综合管理需要具备较强的组织和管理能力，确保部门的工作效率和团队凝聚力。
八、市场推广市场推广是售前部门的宣传力量，负责推广公司的产品和服务，提高品牌知名度和市场占有率。
市场推广需要具备较强的创意和宣传能力，能够制定有效的市场推广策略和方案。
九、合作伙伴管理合作伙伴管理是售前部门的重要职责之一，负责与合作伙伴的沟通和协调，建立和维护良好的合作关系。
合作伙伴管理需要具备较强的沟通和协调能力，能够为公司带来更多的商业机会和市场资源。
总结：售前部门作为公司的关键部门之一，承担着与客户建立良好关系、推广公司产品和服务等重要职责。
工程项目经理工作职责工作范围
工程项目经理工作职责工作范围（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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项目经理的岗位职责及主要工作内容
项目经理的岗位职责及主要工作内容职责：1、负责系统集成项目整个生命周期的管理工作，对工程项目的施工质量、成本、进度负责。
能够做售前技术支持。
2、负责项目核心部分的具体实施；管理、计划、指导系统集成工程师完成项目的现场实施工作；负责项目团队的管理和建设，带领团队实现工作目标，并积极配合对项目成员的绩效评估；4、定期提交项目各类客户报告以及日常工作报告，负责整理所有项目资料，项目交付结束时统一提交客户和公司存档；5、完成领导和部门交办的其他任务。
任职要求：1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化、电子工程等相关专业毕业，4年以上相关工作经验。
2、2年以上项目管理经验，单个项目金额不低于500万。
熟悉it硬件、平台软件及相关相关厂商，深入了解it产品的发展趋势和市场行情熟悉；3、熟悉项目招标整个工作流程，熟悉工程项目施工、验收流程和规范并能够独立编写工程报验资料。
4、良好的文档能力，能熟练运用autocad、ppt、visio、msproject、offices等软件，编制项目相关材料及文档；5、有较强的团队意识和服务意识，有较强的沟通能力、协调能力、团队管理能力、学习能力、责任心强，诚实敬业、能承受较大的工作压力；6、有项目经理、建造师等证书优先。
有大型项目设计、实施管理经验优先。
1.大专以上学历，室内设计、建筑设计、土木工程、工程管理等相关专业；2.有工程管理经验，独立操盘或管理过大型项目；3.熟悉项目管理各项业务和操作流程，了解行业政策、法规、规范和标准；4.具有较强的分析判断能力，优秀的文字表达和书面撰写功底、沟通协调和计划组织能力；5.诚实守信、责任心强，具有较强的学习能力和团队合作精神；6.工程管理和体系建设：制定和完善工程标准、细则，并依据工程管理体系文件，检查监督项目执行情况；7.工程计划及进度管理：包括计划的编制、审查、跟踪、检查、督促以及风险预警；负责组织工程项目各阶段图纸的审查，参加施工调查、图纸会审和设计交底；8.现场管理：负责工程形象进度、工质量、安全文明施工以及现场成本控制的检查与督导；工程项目运行风险检查、预警与处理；9.内部合作管理：与管理层沟通、协调、解决项目的相关重大事项，解决设计、成本、采购、开发协调事项；1 、认真贯彻执行国家工程质量检验评定的有关标准，严格按照国家标准的有关要求开展质量管理活动，参加施工项目的预检、隐检、验收和样板工序质量检验等。
售前项目经理岗位职责
售前项目经理岗位职责售前项目经理是一种综合性的职位，担任这一职位的人员主要负责监管其他员工在销售过程中顺利推进所涉及的项目工作。
例如，公司的主营业务是信息技术产品，售前项目经理就是一位负责与客户沟通协调，协调销售部门、技术部门以及财务部门多个部门，为客户提供满意的解决方案的技术专家。
一、售前项目经理的主要职责1、了解客户需求售前项目经理负责直接沟通客户，因此需要了解客户的需求。
这包括与客户沟通并确定需求和限制的范围，集中合理化需求并确认范围。
此外，还应该了解客户实施方案的建议，并根据客户需求商讨制定客户特殊的解决方案、建议有关方案细节和变化。
2、方案策划售前项目经理根据客户需求，联合或打造符合市场要求的相应解决方案，并最终向客户呈现切实可行的方案。
要想做到这一点，售前项目经理需要了解企业业务和技术专业知识，并深入了解需求，以确保方案对企业提供最佳的收益。
3、协调各部门团队工作售前项目经理负责协调各个部门的工作，包括销售、技术和财务等。
这需要高效和流畅的沟通方式，以确保客户合法的利益得以满足。
4、处理方案变化在推进解决方案时，售前项目经理经常会有类似修改方案、修正方案等变更情况。
处理方案变化需要及时做出决策，并以合适方式与各部门沟通，以确保所有相关方面都已达成一致。
二、售前项目经理所需的技能1、技术专业知识售前项目经理需要了解技术方面的知识，例如软件开发、网络安全、数据存储和处理等。
2、卓越的管理技能售前项目经理要通过领导和协调工作，熟练掌握管理技术和方法，比如资源分配、计划和进度安排等。
3、良好的沟通技能售前项目经理需要在销售环节中经常与客户合作，并与内部团队沟通配合，因此需要良好的沟通技能，包括英语或其他重要的语言能力。
4、创造力售前项目经理应该可以具备创造力，是否能提供独特的解决方案、在市场上得到认可，并且能够扩大企业的客户群。
总的来说，售前项目经理在企业中的角色特殊且重要，能够稳定的将需求填充到业务流程中，通过对客户和企业的分析能够确保团队愉快的工作环境和在市场上获得显著的地位和优势。
项目售前方案经理
项目售前方案经理简介项目售前方案经理是指负责制定和管理项目售前方案的专业人员。
在项目售前阶段，项目售前方案经理根据客户需求和项目要求，组织团队进行项目需求分析，并设计出满足客户需求的售前方案。
项目售前方案经理需要具备良好的沟通能力，以便与客户和项目团队有效地沟通和协调。
同时，项目售前方案经理还需要具备项目管理和商务技巧，以确保项目售前工作顺利进行。
职责和任务1. 需求分析•倾听客户需求: 与客户进行沟通，了解客户需求，并记录下来。
•确定项目目标: 根据客户需求和项目要求，确定项目的目标和可行性。
2. 方案设计•制定项目方案: 根据客户需求和项目目标，制定出满足客户需求的售前方案，包括项目范围、时间表、资源需求和项目成本等。
•团队组织和协调: 组织团队成员，进行项目需求评审，并协调各个团队成员的工作，确保项目方案的质量和准时交付。
3. 技术支持•技术咨询和解答: 提供客户对项目技术方案的咨询和解答，包括技术问题的解决方案、技术方案评估等。
•技术培训和支持: 对客户提供相关技术培训和支持，确保客户理解和掌握项目技术方案。
4. 商务拓展•销售策略制定: 制定销售策略，包括客户分析、竞争分析和定价策略等，以提高项目的销售效果。
•售前演示和演讲: 根据项目的售前方案，进行售前演示和演讲，向客户展示项目的价值和优势，以争取客户的认可和合作。
技能要求1.项目管理能力: 熟悉项目管理流程和方法，具备项目规划、组织、实施和控制等能力。
2.技术背景: 具备计算机或相关专业的背景，了解IT领域的技术趋势和发展，能够根据客户需求进行技术方案设计。
3.商务技巧: 具备商务谈判和销售技巧，能够与客户进行有效的沟通和协商。
4.沟通能力: 有良好的沟通能力和团队协作能力，能够与客户和团队成员进行有效的沟通和协调。
5.分析能力: 具备问题分析和解决能力，能够快速识别问题并提供解决方案。
6.时间管理能力: 能够合理安排时间，按时完成任务，对项目的进展进行有效监控。
项目经理工作职责
项目经理工作职责项目经理工作职责_项目经理工作内容（通用30篇）项目经理工作职责_项目经理工作内容篇11、负责智能化项目及系统集成项目中标后与设计单位、客户进行技术交流与沟通，对施工方案及图纸进行深化设计;2、负责项目前期策划、项目组织施工、现场管理，确保项目按计划进度实施并符合项目建设质量要求;3、负责与各单位的协调、配合及处理项目突发事件及系统故障排除;4、负责项目系统部署、测试和集成，确保系统正确上线和稳定运行;5、负责项目过程文档、竣工文档的编制;6、负责项目的培训、验收、维保等工作。
项目经理工作职责_项目经理工作内容篇21、负责项目实施整体管控推进及项目部日常运作;2、制定施工组织计划，负责组织协调内部分包审核、设备采购计划审核;3、负责施工图纸审核、优化，工程量核算; 现场施工管理; 负责现场与业主、分包、监理的沟通及协调工作;4、负责协调施工单位现场作业，进行施工安全控制和教育;5、对工程进度的审核工作;材料、设备付款会签;6、做好成本控制工作;7、熟悉合同，及时跟踪工程进度款的收款情况;项目经理工作职责_项目经理工作内容篇31、负责处理本专业设计相关问题和联系工作，将意图传达至施工、监理方;2、负责对分管工程进行日常质量检查和控制，对出现的问题督促整改;3、负责分管工程的进度检查和控制，按照既定的工作计划和时间节点，比对工程实际进度状况，出现偏差时督促相关单位及时采取措施;4、负责审核工程签证、对工程量进行复核、对分管工程与其他专业的协调工作。
5、服从调配项目经理工作职责_项目经理工作内容篇41.贯彻执行本专业的有关技术政策、技术标准、规范及规定。
2.贯彻执行压力管道质保体系文件，按照公司质保手册、程序、通用工艺文件，保证公司压力管道安装工艺质量控制系统的运行。
3.参与组织制定本专业的技术管理，技术制度并组织实施。
4.参与制定公司发展规划，根据技术发展规划和要求，组织实施本专业的计划。
售前项目经理职位描述与岗位职责
售前项目经理职位描述与岗位职责
售前项目经理是一种高度专业化的职业，这类人员通常需要拥有专业的技能与知识，并能够应对复杂的技术挑战和客户需求。
下面是售前项目经理的职位描述和岗位职责：
职位描述：
售前项目经理是指负责招标、需求分析、项目方案设计等工作的专业人员。
拥有该职位的员工负责维护公司客户关系，并与公司的销售团队合作，在销售流程中提供技术方面的支持。
售前项目经理通常需要与许多不同部门的人员合作，特别是与销售、市场和技术团队成员合作。
他们需要具备专业的技能与知识，能够处理复杂的技术问题并满足客户的需求。
他们还需要能够编写技术方案书、制定计划和报价单，以确保顺利完成项目。
岗位职责：
1、参与售前支持工作，助力技术销售促成更高成功率的销售流程；
2、根据客户需求，撰写项目方案书并制定实施计划；
3、负责与销售团队合作协调营销活动和传播信息，以帮助公司提高知名度及销售业绩；
4、责任区内客户的项目投标报价及工期计划、可行性方案等，在客户投标前提供技术支持；
5、主导客户需求分析及技术对接，及时了解解决客户提出的问题；
6、主导项目的规划、执行、跟踪，并协调解决项目中出现的问题；
7、与团队成员、客户沟通，实施团队管理和质量管理；
8、协调各项目相关方面的合作，确保项目取得高质量的结果及客户满意度。
总之，作为售前项目经理，必须具备技术、管理、沟通及团队合作等诸多职业素质，并能够在复杂的市场竞争中胜出。
担任此类职位需要投入大量的时间和精力，但也带来了丰厚的报酬和各种机遇。
售前项目经理岗位职责
售前项目经理岗位职责售前项目经理是一个多面手的职位，需要涉及到多个方面的工作内容，包括项目规划、可行性研究、竞标、投标与投标书筹备、解决方案设计、市场分析等等。
下面是一份售前项目经理岗位职责的详细描述，总共包含2000字：一、项目规划与可行性研究1. 负责与客户对接，了解客户需求，协助客户进行项目规划、制定初期项目计划和阶段性工作计划；2. 进行项目可行性研究，分析项目的技术可行性、商业可行性和风险可行性，提供相应的项目建议。
二、竞标与投标1. 跟踪市场动态，发现并评估潜在的招标机会；2. 负责编写投标书，包括项目介绍、项目实施方案、技术方案、商务条件和合同条款等；3. 参与投标谈判，并根据客户的需求与要求进行适当的调整和变更；4. 跟进投标结果，协助后续谈判工作。
三、项目解决方案设计1. 根据客户的需求和要求，制定项目解决方案，并根据实际情况进行调整；2. 协调各个部门，收集资源，确保项目解决方案的可行性和有效性；3. 督促技术团队和开发团队按照项目解决方案进行开发和实施。
四、市场分析与竞争分析1. 跟踪市场动态，了解行业趋势和竞争对手的情况；2. 分析竞争对手的产品和解决方案，提出竞争策略和建议；3. 根据市场需求和客户需求，优化和调整项目解决方案。
五、技术支持与培训1. 提供技术支持和指导，解决项目实施过程中的技术问题；2. 协调技术团队进行培训，提高技术人员的专业水平；3. 培训销售团队和售后团队，提高市场拓展和技术支持能力。
六、客户关系管理1. 协助销售团队进行客户接触，开展需求分析，制定解决方案；2. 维护良好的客户关系，及时处理客户投诉和问题；3. 建立长期合作关系，提升客户忠诚度和满意度。
七、项目执行与控制1. 协调项目执行过程中的各个环节，确保项目按时按质按量完成；2. 监控项目进度和成本，及时采取措施解决问题，保证项目顺利进行；3. 进行项目评估与复盘，总结经验教训，提供相应的改进建议。
项目工程实施方案售前
项目工程实施方案售前一、引言随着科技的不断发展，项目工程实施已成为企业发展的关键环节。
一项成功的项目工程实施方案不仅需要合理规划、设计、构建，还需要考虑实际运营的情况，以期能够满足客户需求并达到预期效果。
因此，在售前阶段迅速、全面了解客户需求，提供具体可行的解决方案至关重要。
本文将围绕项目工程实施方案在售前阶段的关键工作进行分析和讨论。
二、项目工程实施方案售前的重要性项目工程实施方案售前是项目成功的第一步，关乎项目全局规划的落地和推进。
售前是团队和客户官方初次接触的机会，通过售前工作团队能更好了解客户的需求，提供可靠的解决方案，赢得客户信任和合作的机会。
售前工作是项目启动的关键一环，直接关系到项目是否能顺利启动。
三、售前工作内容1、了解客户需求了解客户需求是项目工程实施方案售前工作的首要任务。
针对不同类型的客户，项目经理要有针对性的对客户的需求进行分析，了解客户的行业特点，了解客户的业务目标和发展规划，以及客户现有的技术基础和资源状况。
2、制定解决方案在充分了解客户需求的基础上，要围绕客户需求制定相应的解决方案。
解决方案需要符合客户的实际需求，能够解决客户的痛点和问题，同时要具有可行性和可实施性。
解决方案要有足够的前瞻性，要充分考虑客户的长期发展规划，为客户提供长期稳定的技术支持和服务。
3、制定实施计划在制定解决方案的基础上，要制定详细的实施计划，包括项目的开发周期、阶段性目标、人员配备、资源投入等。
实施计划需要根据客户需求和解决方案的具体情况来综合考量，要尽可能准确和合理。
实施计划要具有可操作性，并满足客户对时间和成本的要求。
4、组织售前工作组在确定了解决方案和实施计划后，要组织售前工作组，对方案和计划进行内部评审和论证，从不同角度审视项目实施方案的可行性和风险性，充分保证了项目实施的可行性和可操作性。
5、制定商务策略在确定了解决方案和实施计划后，要制定相应的商务策略，包括商务合同、商务协议、商务合作方式等。
信息系统项目经理责任制
信息系统项目经理责任制一、总则为了实现公司项目的有效管控，依据项目总进度计划，加强对公司项目的过程管控，确保公司既定经济目标得到实现。
结合公司实际业务情况，明确项目经理的责任、权利和义务，使项目在安全、质量、进度、成本、验收、结算、收付款、产值等方面得到强有力的管控，打造拓英平台核心竞争力，特制定项目经理责任制。
二、范围本规定适用于公司所有项目。
三、定义项目经理责任制是以项目经理为责任主体的项目管理制度，在项目执行阶段，以项目经理为第一责任人和核心，对项目的过程和结果负责。
1）贯彻执行国家、省、市、地方的有关法律、法规和政策，执行企业各项项目管理制度，维护企业的合法权益。
2）项目经理是企业法定代表人在承包的建设项目上的委托代理人，应做好项目产值的优化管控工作，执行和服从企业管理层对项目管理工作的监督检查和宏观调控，应根据企业法定代表人的授权范围、时间和内容对施工项目自开工准备至竣工验收实施全过程全面管理，作为项目管理的核心人物，实现项目管理目标的承担者和实现者，对项目的实施进行控制，既要对项目的成果目标向建设单位负责，又要对承担的效益性目标向企业负责。
3）项目经理责任制确定了项目经理的基本责任、权利和义务，项目经理与企业法定代表人共同签订“项目管理目标责任书”（附件1）。
企业的利益放在首位，在个人收入方面贯彻按劳分配、多劳多得的原则。
4）在商机立项阶段参与项目评估，收集项目资料和信息，跟销售、售前做好项目交接工作，召开启动会，完成公司内部流程。
5）负责项目部组建、项目部选址、用车信息及相关费用报审。
6）负责施工合同评定和施工单位队伍的审核，以保证项目施工满足合同承诺和支付条件等要求。
办理项目开工相关手续，领导项目施工人员有序开展工作，全面履行合同，对项目的安全、质量、进度、成本、验收、结算、收付款五、管控方法5.1项目经理指派合作建设类项目根据每个项目经理的自身特长，在商机立项时，直接由工程总监根据项目特点指派合适的项目经理。
售前支持项目经理岗位职责
售前支持项目经理岗位职责
售前支持项目经理是一个重要的职位，主要职责是为公司的销
售团队提供支持，帮助他们完成销售目标。
1. 方案制定：负责参与项目的分析和评估工作，针对客户需求
和咨询问题，提供定制化的解决方案，并在方案制定阶段与技术团
队和销售团队进行充分的沟通，确保方案的可行性和优势。
2. 技术支持：为销售团队提供技术上的支持和建议，包括技术
方案的制定、演示与推进、产品试用和测试等。
提供技术培训，帮
助销售团队了解产品特点和使用方法，提高销售能力。
3. 项目管理：负责项目进度安排、问题处理和管理，监督实施，保证项目的按时完成。
保证项目符合客户要求和公司内部要求。
4. 沟通协调：协调各部门之间的配合，解决项目中出现的问题，确保与客户沟通的透明和及时性。
5. 报价和合同：根据客户需求和项目方案，制定相应的报价和
合同，并维护合同管理和客户服务。
6. 销售数据分析：对销售数据进行分析，评估销售效果，并提
出相关建议和改进方案。
7. 行业调研：负责涉及项目的行业调研，以帮助公司更好地理
解市场竞争状况和客户需求。
售前支持项目经理需要具备专业的技术知识和对客户需求的敏
锐洞察力。
此外，还需要优秀的沟通能力和团队合作精神，能够协
调各部门之间的配合，推动项目的成功实施。
最后，他们还需要具
备较强的分析和解决问题的能力，以及抗压能力和时间管理能力。
项目经理岗位职责及工作重点内容
项目经理岗位职责及工作重点内容
项目经理岗位职责：
1. 负责项目的立项、制定、实施、评估和管理；
2. 根据项目要求，制定项目计划及相关的实施步骤，并对项目执行进行全程监督管理；
3. 协调资源，有效地管理技术及业务问题，保证项目的正常进行；
4. 组织与项目相关人员进行沟通，确定职责权限，组织分析项目风险，并提出有效的解决方案；
5. 定期汇报项目进度，跟踪项目的进展，关注项目的成果；
6. 与客户签订项目合同，确保项目按时结束；
7. 对售前项目进行指导、协调和管理；
8. 完成上级交代的其他工作。
工作重点内容：
1. 负责组织实施项目，包括项目进度计划、资源安排等；
2. 负责协调、管理项目团队，包括资源安排、领导管理；
3. 负责定期汇总项目进度，提供项目状态报告；
4. 分析项目风险，提出有效解决方案；
5. 按时完成指定的项目任务；
6. 协助客户解决项目中遇到的问题；
7. 协助项目经理处理售前项目；
8. 维护客户关系，保证项目的正常实施；
9. 审核确保项目开发和项目结项的质量；
10. 完成上级交代的其他工作。
售前组岗位职责
售前组成员岗位职责：售前组主管：3、带领售前团队，完成项目启动和需求阶段与用户交流沟，并负责项目启动会召开、项目需求阶段业务需求规格书编制。
（需求设计师？）4、带领售前团队，完成公司安排的各项工作，并严格按照任务制定的计划进行实施，月度向上级汇报部门情况。
5、参与公司其他工程项目的建设，并为其提供合理化建议与技术支持。
6、对同行业产品进行学习研究，策划新的软件产品,形成软件产品设计方案，并配合生产部门实现软件开发。
（产品经理？）7、配合市场进行产品宣传与推广。
8、拟定产品/项目前期策划及后期实施中各阶段文档规范模板。
（你是管控部门吗？）9、售前组成员的日常管理。
10、售前组成员岗位体系的建立，人才梯队的培养。
11、周小节考评。
1）行业培训（针对内部员工及潜在客户）2）确定商业机会和项目评估3）分析竞争对手以及配合市场部门制定销售策略、报价及方案，辅助市场部门完成年度业绩4）辅助市场部门确定年度计划及目标5）辅助市场部门制定标书及投标6）参与商务谈判及项目技术协议7）负责客户技术前期咨询售前经理：1、提供产品/项目售前的技术支持。
2、与用户交流，为用户提供技术解决方案的编写。
3、完成项目启动和需求阶段与用户交流沟，并负责项目启动会召开、项目需求阶段业务需求规格书编制。
4、对同行业产品进行学习研究，策划新的软件产品,形成软件产品设计方案，并配合生产部门实现软件开发。
5、配合市场进行产品宣传与推广。
6、完成售前主管安排的各项工作，并严格按照每月计划进行实施。
7、周小节考评。
售前工程师：1、提供产品/项目售前的技术支持。
2、与用户交流，为用户提供技术解决方案的编写。
3、完成售前主管/售前经理安排的各项工作，并严格按照每月计划进行实施。
4、周小节考评。
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项目管理项目经理在售前
阶段的任务
很多公司的项目经理经常会问，项目经理的工作到底从什么时候开始？项目经理是否应该参与合同签定之前的工作，如项目建议书的编写、合同谈判等？有时我们也会听到这样的抱怨：合同签定了，实施都要开始了，可是作为被委派的项目经理，对于项目背景、客户信息还一无所知，更不知道项目对公司的重要程度。
当他们蔓延生疏地翻看合同的时候，又可能会惊奇地发现合同中承诺的有些事情根本就不可能实现。
项目还未开始，就先变更计划
一位项目经理曾经这样谈起过他的经历，他在某个设备制造公司担任项目经理时，他们的销售合同中经常会包含关于项目实施进度方面的承诺。
合同签定的时候，客户可能处于稳妥的目的，对进度要求总是寸步不让。
合同中有时候会承诺在合同签定之后的个
月内整个系统交付使用。
而根据公司的项目经验，从设计方案编写、方案一轮轮的会审、到订货、收货、安装、调试等一系列的工作最起码也得三个月的时间。
而后来项目经理通过和客户了解又发现，客户方面需要准备的现场环境远远不可能在一个月内准备就绪，譬如：选择哪家电信运营商来提供外线介入还没有决定，新增的设备要放置在何处也没有最终确定……在这种情形下，项目经理在被正式任命之后的首要事情就是分析实际情况，去劝说客户同意修改合同中关于项目实施进度计划的部分内容，签定第一份项目变更文件。
项目注定失败
还有一位项目经理在接手一个项目后，马上翻阅了合同，他发现某一种新功能在合同中占据闪光的位置，并承诺客户在即将来临的某个重要节日上可以调试完毕并做公众演示。
而项目经理当时清楚地知道这项公司力推的新功能，正在某地做第二次的现场测试，乐观地估计也至少需要个月的时间才能完成各项测试。
这种不切实际的关于项目的承诺，使得项目经理从接手项目的第一天起就处于被动的境地。
他需要对别人的承诺负责，需要在以后漫长的项目实施过程中，为别人的失误遭受谴责。
像许多项目经理在总结他们。