招生常见问题

2、推销是招生的核心部分。如果学会 了做推销就是学会了如何招生。因此， 对有些人来说，要招生，不妨先从做推 销做起。推的是学校的优势，销的是你 把学生如何招到学校。那么，如何做一 个成功的招生骨干呢。包括以下几个方 面：
◆熟悉自己学校开设丏业。 ◆熟悉自己所宣传的对象。这些客户、学生要迚行 分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心 客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是 非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类， 按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别 应该分别采用什么不同的策略和方法。 ◆熟悉招生的市场。竞争学校有哪些，客户和学生 的地理分布如何。 ◆招生时，要合理安排时间 。 成功=良好的态度+良好的执行力。
3．注重倾听 招生者在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生 源的意见和要求。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生 源，脸部要表现出诚意和兴趣，不可中途打断生源的谈话。 4．发挥鼓动性 招生者在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自 己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分 析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老 师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优 势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、 责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、 激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说 服生源。
招生过程中常用的几类宣传方法：
1、介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学 校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源 阐明。 2、类比法 是通过与同类学校迚行各方面对比，突出自己学校的优势 迚行招生的一种招生方法。 3、权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府 部门的政策等进行宣传的一种招生方法。 4、就业法 是利用自己学校就业安置率高、稳定率好的优势进行宣传 的一种招生方法。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己 比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 ◆不断的派发宣传页和名片。 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客 户、学生及家长信心的保证。 ◆学生家长不仅仅是想让孩子到你那里上学， 而是想孩子能不能学到东西。所以你的服务精神 和服务态度很重要。 ◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的 语言和动作 。 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时 间的利用效率，提高招生的效率。
500元，每天工作8个小时，有时会让你加班1---2个小时，双休 日工资是平时的1.5倍，有时周六会让你上班，但这时都是双倍工 资，国家规定的节假日上班都是3倍工资。省内就业一般在1300 元左右，本地就业按当地工资标准执行，工龄越长工资越高。
10、学生安全有保障吗？ 答；我们是全程服务，从路上到公司，我们全部有教师代队 负责，企业当中，也有教师陪同，有什么问题可随时找老师商 量解决。我们学校分配工作后，跟踪服务5年，在这5年当中， 只要工作不合适，我们可以再次调整。 11、学校有补助金吗？能不能按时下发呢？ 答：不论两年制还是三年制，只要建立本校学籍就都可享受 国家每年1500——2700元的补助，学校给学生统一办理银行 卡，只要按时清齐学费及各种费用的学生，经过省里调查情况、 人数都属实的，补助金按时发放，分四个学期，全部都能按时 下发。 12、学校所设的专业有哪些? 答：龙头专业是计算机及应用，幼师、汽修、电焊、精英班、 师资班（高中）。
5．事实说服法 招生者用展示某种事实来说服生源， 也就是讲事实摆道理的招生方法。 6．演示法 招生者运用宣传资料、光碟等非语言 的形式，通过实际操作，让生源通过视 觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终 促使生源上学的一种招生方法。
1．注重形象 招生者在约见生源基地的各级领导、学生、家长时， 都应留下良好的第一印象。招生者的仪表、仪容，一举 一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑， 有风度、有魄力，穿着合适，是招生者形象的根本。试 想一下，一位形容龌龊的招生者，突然出现在你的面前， 你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几 点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚 诚恳；③表里如一。 2．注重诚信 招生者在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地 迚行宣传。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学 校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事； ③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。
13、学生入学考核好过吗？ 答：学生一入学，先进行政审面试，政审面试合格参加一周的 试学活动，试学满意后再入学，对于有纹身、刻字、烟头烫伤 的学生是不予招收的。 14、你们学校的汽修专业好学吗？没有基础能跟上吗？ 答：我们学校的汽修专业都是从最简单的学起，它只需要有一 点物理基础，老师会手把手教的，这点肯定没问题。学校也有 补差工作，这是一般情况下的流程。同时与两个汽修厂签订合 作协议，设立为专业实践基地。 15、你们学校的电焊专业好学吗？没有基础能跟上吗？ 答：我们学校的电焊专业都是从最简单的学起，它只需要有一 点物理基础，老师会手把手教的，这点肯定没问题。同时与洪 胜锅炉厂、山西机械厂达成协议，设立电焊专业实践基地。
18、你们学校的课程设置如何？能学到什么东西？ 答：学校保证一人一台电脑，理论与实践相结合， 精英班每人一台笔记本电脑。
所开课程分别是：
（1）计算机： Windows XP、Word、Excel、五笔、PPT、PH、3D、 网页 三剑客、AutoCAD、VF、办公设备、常用工具软件、组装及会 计软件等； （2）幼师：声乐Baidu Nhomakorabea乐理、器乐、舞蹈、手工、美术、幼儿 卫生学、幼儿心理学、教育学、幼儿英语、听说课等； （3）文化课：语文、英语； （4）素质课：礼仪、演讲、普通话、写作、社会能力、职 业道德等；
4、你们学校分配吗？ 答：我们学校绝对分配，因为我们学校是一所集团化办学单位， 共在山西就有13所分校，并承担晋城、临汾、运城等多所大专院 校及职业中学的就业任务。集团在广州、上海、太原、福建、山 东等地设置就业办事处，学生入学后学校便和学生及家长三方签 订《新生入学就业、升学协议》，只要孩子没有什么传染疾病， 没有纹身、刻字、烟头烫伤等，保证安排工作，而且五年之内免 费调换工作，终生服务的原则，实习时还有驻厂老师跟踪服务， 从而达到真正的就业。 5、在你们学校学习几年？ 答：大专生、中专生在校学两年，第三年带工资实习；高中毕业 的中专生可在校学习一年，第二年即可实习。可中专大专连读五 年，拿到大专毕业证。须大学深造者，择优推荐，保送上大学读 本。
（5）金融专业所开课程 个人理财、金融管理、保险原理、房地产原理、风险管理、 金融原理与政策等 电焊专业所开课程 电焊焊技术、电焊工作原理、气焊切割技术、气焊工作原理、 金属切割技术等 汽修专业所开课程 汽车机械制图、机械基础、发动机构造与维修、汽车底盘构 造与维修、汽车检测技术、汽车故障与诊断、汽车电工等
18、你们学校的课程设置如何？能学到什么东西？ 答：学校保证一人一台电脑，理论与实践相结合， 精英班每人一台笔记本电脑。
所开课程分别是：
（1）计算机： Windows XP、Word、Excel、五笔、PPT、PH、3D、 网页 三剑客、AutoCAD、VF、办公设备、常用工具软件、组装及会 计软件等； （2）幼师：声乐、乐理、器乐、舞蹈、手工、美术、幼儿 卫生学、幼儿心理学、教育学、幼儿英语、听说课等； （3）文化课：语文、英语； （4）素质课：礼仪、演讲、普通话、写作、社会能力、职 业道德等；
一、招生中常见的问题 二、如何成为招生骨干 三、招生中常见的宣传策略 四、招生宣传注意事项
6、你们学校的学费是多少？ 答：根据不同的专业来分，计算机精英班送笔记本电脑，每 年3600元，计算机强化班及幼师班每年2800元/年，数控专 业2800元/年。 7、学校的具体地址在哪里？ 答：洪洞县辛村乡薛家庄村或公安局西200米。 8、学生在完成学业后发的是什么毕业证？ 答：我校所发的是国家承认的中专毕业证，如上完中专， 我校也设有大专，也可继续升学，拿到更高的文凭。 9、你们学校往哪里分配？工资待遇如何？ 答：包括本地和外地两种。在外地工资待遇平均每个月1600到2
1、很多招生骨干都是从跑起步的。这 个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务 员在做推销，一方面能广交朋友，积累资 本，为事业做好精神和物质准备。另一方 面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是 为自己，招生都是一个最重要的内容之一。 在现在的时代里不缺学校，而是生源，要 招来学生，还要把学生推销出去，需要推 销。
16、我家孩子基础差或者没有基础的能跟得上吗？ 答：这个您放心吧，我们学的这些专业都是从零开始 的，老师会手把手的教，而且对于不同的学生我们学 校的老师会采用不同的教学方法去教育孩子的，保证 达到最佳的效果。 17、学校能否给贫困生减免学费？ 答：我们学校本着勤工俭学的原则照顾家庭贫困的学 生，对家庭特别困难的学生可让学生到民政局开一个 贫困证明，学校就可让学生零学费入学，等孩子毕业 后，从工资中再扣除他的学费，这样可以从一定程度 上减轻家庭负担，让学生顺利完成学业。
主讲教师:丁建科
1、学校的管理严格吗？ 答：我们学校采用的是“强化、量化、军事化、封闭式”的 管理模式，完全按照部队的要求进行管理。我们学校的宗旨 就是：“宁可让学生严的受不了，也不会让一个学生放任自 流“ 2、学校的伙食怎么样？ 答：学校本着让每个学生管饱的吃的态度，每个月伙食费20 0元，有面条、大米、馍、汤各种各样的饭菜，一天一个鸡 蛋或牛奶，晚上四菜一汤 ,节假日改善生活,营养能够均衡搭 配。 3、学校的规模有多大？ 答：我们的总校在河北邯郸，在山西已有13所分校，目前已 分别在翼城、洪洞、泽州、陵川、沁水、临汾、曲沃、浮山、 高平等地开办分校。
5．讲求策略 招生者在招生过程中，往往会遇到 当地上级部门关系不谐调的情况，或是 遇见就业后返回的学生、中途退学的学 生，导致招生工作不能进行。出现这些 情况，招生者不应急于求成，否则会损 害学校和自己的形象，达不到招生的目 的。这时，招生者必须先退一步，调查 受阻原因，然后再进行宣传。
培训小结：