新产品开发策略.pptx
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新产品开发策略演示文稿
新产品开发策略演示文稿
1
第一页，共24页。
新产品开发策略
2
第二页，共24页。
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
第三页，共24页。
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段：
投入期、成长期、成熟期和衰退期
第四页，共24页。
3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
第七页，共24页。
1、新产品分类
全新产品
改进产品 增补产品 仿制产品
第八页，共24页。
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
第九页，共24页。
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新
（5）、发展动向
第十页，共24页。
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
第十一页，共24页。
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
第十二页，共24页。
产品特性
新产品特性如何确定？
新产品将怎样定位？
第十三页，共24页。
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？
商业分析
估计销售量、成本和利润
第二十四页，共24页。
2、产品生命周期各阶段特点
特征
销售
成本
利润 顾客
竞争
投入期
低
高
亏本 求新者
很少
成长期 成熟期 衰退期
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
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第一页，共24页。
新产品开发策略
2
第二页，共24页。
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
第三页，共24页。
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段：
投入期、成长期、成熟期和衰退期
第四页，共24页。
3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
第七页，共24页。
1、新产品分类
全新产品
改进产品 增补产品 仿制产品
第八页，共24页。
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
第九页，共24页。
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新
（5）、发展动向
第十页，共24页。
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
第十一页，共24页。
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
第十二页，共24页。
产品特性
新产品特性如何确定？
新产品将怎样定位？
第十三页，共24页。
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？
商业分析
估计销售量、成本和利润
第二十四页，共24页。
2、产品生命周期各阶段特点
特征
销售
成本
利润 顾客
竞争
投入期
低
高
亏本 求新者
很少
成长期 成熟期 衰退期
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
新产品开发策略及营销策略的讲解(ppt 62页)
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四、品牌策略
（二）品牌策略
2、品牌归属策略
所谓品牌归属策略就是指企业在决定使用品牌之后，就 产品品牌归属问题所做的决策。
（四）新产品开发的策略
三、新产品开发策略
1、挖掘产品功能策略 2、挖掘顾客需求策略 3、开发边缘产品策略 4、利用别人优势的开发策略 5、满足好奇心的开发策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
四、品牌策略
（一）品牌的概念和作用
1、品牌的概念
所谓品牌，就是生产经营者给本企业产品所规定的商业 名称。可以用文字、符号或图案单独或组合表示出来。品牌 的基本功能是把不同企业的产品区别开来，防止发生混淆， 便于销售。
一、产品组合策略
三种
向上延伸 双向延伸
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
归纳小结
产品组合是指一个企业向市场提供的 全部产品的构成。四象限评价法是进行 产品组合的优化方法，产品组合策略的 正确运用则是确保企业产品组合功能得 到充分发挥的途径。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
（一）产品的整体概念
咨询
送货
式样
保证
品牌 基本效益 包装
或利益
融资 品质
特色 维修
一、产品组合策略
2、基本层次构成
附加产品 形式产品 核心产品
安装
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
归纳小结
凡是提供给市场的、能满足消费者某种需 要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服 务均为产品，而核心产品、形式产品和附加 产品作为产品的三个层次是不可分割、紧密 相联的，它们共同构成了产品整体概念。这 一概念充分体现了以消费者中心的现代营销 观念要求。
新产品开发发PPT课件
调整批发存货
扩大分销
增加购买次数
增加使用基础
购买继续
转换
试用
完善产品线和包装 完善产品成分
吸引动摇的购买者 阻止用户基础的减少 限制产品线
阻止分销丧失 最大限度地获 取眼前利润和 恢复活力
新用途
新的分销网 产品知觉点的
再定位
消费者知名度
产品较大的
货架空间 零售分销
改进
批发分销
引入
成长
成熟 时间
衰退
复原
产品改进：
• 质量改进 • 特点改进 • 式样改进
营销组合改进 第19页/共70页
营销组合改进的关键性问题
价格：削价会吸引新的试用者和新用户吗？如果是， 要不要降低目录标价？或者通过特价，数量上或先 购者的折扣、免费运输，较易的信贷条件等方法降 低价格？或用提高价格来显示质量较好？ 分销：公司在现有的分销网点上能够获得比较多的 产品支持和陈列吗？公司能够渗透进入更多的销售 网点吗？公司的产品能够进入某些新类型的分销渠 道吗？ 广告：广告费用应该增加吗？广告词句或文稿应该 修改吗？宣传媒介载体组合应该更换吗？宣传的时 间、频率或规模应变动吗？
加大R&D等
竞争加剧
利润减少
弱者 退出
成长率下降
整个生产能力过剩
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业和利基缝隙
补缺企业
第18页/共70页
成熟阶段的营销策略
市场改进：
• 转变非使用人 • 进入新的细分市场 • 争取竞争对手的顾客 • 量上的改进
• 增加使用次数 • 增加每个场合的使用量 • 新的和更多种的用途
第25页/共70页
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
产品与新产品开发策略ppt课件
精选ppt课件
40
如何衡量企业是否具备客户关系管理能力？
（１）企业是不是把客户的信息作为战略性的资源 来管理？
（２）企业是否评估客户持续的价值？ （３）企业如何定义和满足客户的期望？ （４）企业服务和质量是否与客户的价值相匹配？ （５）企业是否进行了跨部门、跨企业的集成？ （６）企业是否主动地管理客户的体验和感受？
企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要 素，比如某些技术、技能和管理机制。
品牌竞争力是企业竞争力在市场上商品化的表现， 也可以说是企业竞争力物化的表现。
要建立品牌的竞争力，就必须先建立企业的核心竞 争力。
精选ppt课件
39
二、满足客户需要——品牌竞争力的核心
客户关系管理（CRM）的实质就是在努力维系消费 者和产品之间的关系，其最终目标也是为了企业的 品牌得以延续和持久 。
精选ppt课件
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精选ppt课件
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精选ppt课件
30
3、品牌是企业无形资产的“聚宝盆” 品牌是企业无形资产的“帐号”，当你不断用广告等营销手段积累 其价值时，品牌无形资产便将越来越大。品牌是企业基于人、财、 物之后的第四资本，名牌是企业赖以发展的最大财富。
首先，品牌可以凝结相当大的无形资产。
锐减。
精选ppt课件
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产品生命周期各阶段基本策略：
导入期 —— 突出一个“快”字； 成长期 —— 强调一个“好”字； 成熟期 —— 抓住一个“优”字； 衰退期 —— 明确一个“转”字。
精选ppt课件
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四、新产品的开发
1、新产品开发的必要性 1）生命周期理论要求不断开发新产品； 2）消费需求的变化需要不断开发新产品； 3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品； 4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；
新产品开发战略讲义课件(ppt 36页)
指消费者个人由 接受创新产品到 成为重复购买者
1. 认识阶段 2. 说服阶段 3. 决策阶段
（二）新产品的扩散
1.新产品采用者类型 创新采用者 早期采用者 早期大众 晚期大众
购买行为与市场扩散—— 罗杰斯模式
认知→兴趣→评价→试用→正式采用
早期采用者
创新者 2.5% 13.5%
早期 多数 型34%
晚期 多数 型34% 落伍者16%
新产品的扩散管理
谢谢观赏
审查销售量、成本和利润计划, 以确定它们是否符合公司的目标
如果不, 淘汰该产品概念
（六）产品开发
科技
实体产品
（七）市场试销
产品试销：把开发出来的产品投放到经过挑选的具有代表性
的市场范围内进行试验性营销，了解消费者的反映，从而使新 产品失败的风险减小到最小。
1.了解新产品在正常市场营销环境下可能的销售量了利润额。 试
二、新产品开发的必ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性
（一）产品生命周期的客观存在 （二）消费者需求的变化 （三）科技的发展 （四）市场竞争的加剧
捷达的换代与改进
第一代捷达（Jetta A1）
捷达的换代与改进
第二代捷达（Jetta A2）
捷达的换代与改进
第三代捷达（Jetta A3-Vento）
捷达的换代与改进
第四代捷达（Jetta A4、Bora）
销 的
2.了解产品及整体营销计划的优势及不足及时改进。
主 要 3.确定新产品的主要市场所在及其构成
（八）批量上市
When
Whom
Product Price Place Promotion
How
第3节 新产品的采用与扩散
新产品失败的原因
新产品开发策略PPT课件
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通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
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四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
5
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（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
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（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
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四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
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（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
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（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
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改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
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仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
新产品开发ppt课件
2021精选ppt
4
10.1 新产品开发
新产品开发的组织形式
（1） 临时性开发小组 （2） 新产品委员会 （3） 矩阵小组 （4） 产品经理 （5） 新产品经理 （6） 外部开发组织 （7） 合作开发
2021精选ppt
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10.1 新产品开发
新产品开发的组织形式
案例：
2021精选ppt
6
10.1 新产品开发
新产品的扩散过程
2.新产品的特点对接受速度的影响
（1）相对优势 （2）一致性 （3）复杂性 （4）可试性 （5）可视性
2021精选ppt
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10.3 新产品扩散
新产品的扩散过程
3.个人影响
对新产品采用的
影响
2021精选ppt
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市场营销学
2021精选ppt
1
引例
今天，你双模了么？ 双模手机上市，意欲何为？
2021精选ppt
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第4部分 策划营销方案 第10章 新产品开发
2021精选ppt
3
10.1 新产品开发
新产品的概念
（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品 （2）新产品线 （3）现行产品线的填补 （4）现有产品的改进 （5）产品的市场重新定位 （6）产品成本的降低
3、概念形成与测试
（1）是否清楚该产品的概念？
（2）是否喜欢这一产品概念？
（3）是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某 一问题？
（4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？
（5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格 定位是否合理？
（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？
（7）是否会购买这种产品？
（4）估计新产品的成本和利润。
新产品开发战略讲义课件PPT课件( 36页)
•
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
第四代捷达（Jetta A4、Bora）
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捷达的换代与改进
第五代捷达（Jetta A5）
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捷达的换代与改进
第六代捷达（Jetta A6）
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第2节 新产品开发战略
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一、新产品开发战略的选择
（一）领先型新产品开发战略 技术领先 运营领先 （二）跟随型新产品开发战略 风险小 投资少、成本低 竞争力更强
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
《新产品开发策略》课件
06
新产品开发案例分析
案例一：苹果公司的iPod新产品开发
总结词
创新驱动，市场定位准确
详细描述
苹果公司通过创新的技术和设计，推出了具有影响力的 产品iPod，该产品定位准确，满足了年轻人追求时尚 、音乐的消费需求，从而在市场上取得了巨大成功。
案例二：特斯拉电动汽车的开发策略
总结词
技术领先，商业模式创新
商业分析
总结词
分析市场潜力，制定商业计划
总结描述
商业分析阶段是对市场潜力和商业机会进行分析的过程。企 业需要制定商业计划，明确产品定位、目标市场和营销策略 ，为新产品的上市做好准备。同时，还需要对潜在的竞争和 风险进行评估和应对。
03
新产品开发策略
市场导向策略
总结词
以市场需求为出发点，通过深入了解消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新产品 。
THANKS
感谢观看
创意筛选
总结词
评估创意价值，筛选优秀方案
总结描述
创意筛选阶段是对初步产生的创意进行筛选和评估的过程。企业需要制定评估标 准，对创意进行全面分析，筛选出具有可行性和商业价值的优秀方案。
产品设计
总结词
将创意转化为具体产品，注重用户体 验
总结描述
产品设计阶段是将筛选出的创意转化 为具体产品的过程。企业需要注重用 户体验，根据用户需求和反馈进行产 品设计和优化，确保产品符合市场需 求和品牌定位。
04
新产品开发的风险与挑战
技术风险
01
02
03
技术成熟度
新产品的技术是否成熟， 是否存在技术瓶颈和不确 定性。
研发能力
企业是否具备足够的研发 能力和技术储备，以应对 可能的技术难题。
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• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.907:39:3407:39Aug-209-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:39:3407:39:3407:39Sunday, August 09, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.920.8.907:39:3407:39:34August 9, 2020
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4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
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新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
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产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
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产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
新产品开发策略
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一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
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1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
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2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
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概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
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（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
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（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
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（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
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关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
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产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
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5、新产品开发的程序
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产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时39分34秒上午7时39分07:39:3420.8.9
谢谢观看
。2020年8月9日星期日上午7时39分34秒07:39:3420.8.9
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午7时39分20.8.907:39August 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月9日星期日7时39分34秒07:39:349 August 2020
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
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制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
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商业分析
估计销售量、成本和利润
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
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商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.920.8.9Sunday, August 09, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:39:3407:39:3407:398/9/2020 7:39:34 AM
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
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二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
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1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
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2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.