新产品开发策略.pptx
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8
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
Βιβλιοθήκη Baidu21
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
16
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
19
（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时39分34秒上午7时39分07:39:3420.8.9
谢谢观看
。2020年8月9日星期日上午7时39分34秒07:39:3420.8.9
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午7时39分20.8.907:39August 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月9日星期日7时39分34秒07:39:349 August 2020
24
商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
25
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.920.8.9Sunday, August 09, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:39:3407:39:3407:398/9/2020 7:39:34 AM
12
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
14
5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
6
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.907:39:3407:39Aug-209-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:39:3407:39:3407:39Sunday, August 09, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.920.8.907:39:3407:39:34August 9, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
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制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
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概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
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（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时39分34秒上午7时39分07:39:3420.8.9
谢谢观看
。2020年8月9日星期日上午7时39分34秒07:39:3420.8.9
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午7时39分20.8.907:39August 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月9日星期日7时39分34秒07:39:349 August 2020
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商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.920.8.9Sunday, August 09, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:39:3407:39:3407:398/9/2020 7:39:34 AM
12
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
14
5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
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1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.907:39:3407:39Aug-209-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:39:3407:39:3407:39Sunday, August 09, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.920.8.907:39:3407:39:34August 9, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.