第6课--国际贸易定价策略与价格换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
导语：国际贸易的简称国贸(International Trade)，指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。
下面大家请跟着店铺一起来学习一下国际贸易报价的相关知识吧。
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元 CIF 纽约包括3%佣金或每公吨100美元 CIF C3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元 CIF 伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、 FOB \CIF\ CFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1. FOB 价换算为 CFR 价或CIF价
(1) FOB 价算为 CFR 价的公式：
CFR=FOB+F(运费)
(2)FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
(1)CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)
(2)CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I(保险费)
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
(1)CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F(运费)
(2)CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))。
国际贸易贸易术语的换算公式
国际贸易贸易术语的换算公式国际贸易中有许多常用的贸易术语，包括价格条款、运输方式、支付方式等。
这些术语往往需要进行换算，以便各方之间能够准确地理解和执行合同。
下面是一些常用的国际贸易贸易术语的换算公式。
1. 根据INCOTERMS 2024，FOB价格（Free On Board）是指货物离开装运港的费用和风险由卖方承担。
CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方承担货物成本、运费和保险费用直到货物抵达目的港。
FOB和CIF价格之间的换算公式是：CIF价格=FOB价格+货物成本+运费+保险费。
2.根据国际贸易惯例，货物体积通常以立方米（m³）为单位。
如果以其他单位表示，可以使用以下公式进行换算：3. 货物重量的单位常用公斤（kg）或磅（lb）表示。
如果需要进行单位转换，可以使用如下公式：4.根据国际贸易惯例，货币通常以美元（USD）表示。
如果需要将其他货币转换为美元，可以参考即时汇率或使用以下公式：美元（USD）=其他货币金额×美元兑换汇率。
5.费率是指航运公司或货代公司根据货物性质、重量和目的地制定的运输费用。
费率通常以每重量单位或每体积单位进行计算。
如果需要计算运输费用，可以使用如下公式：运输费用=费率×货物重量或运输费用=费率×货物体积。
6.关税是指根据国家法律和国际贸易协定对进出口货物征收的税费。
关税根据货物分类和价值进行计算。
关税率可以通过查阅当地海关部门提供的相关信息了解，然后使用以下公式计算关税金额：关税金额=货物价值×关税率。
7.根据信用证支付方式，信用证是由买方的银行发给卖方的银行，并承诺在买方履行条件后，向卖方支付货款。
信用证金额通常以美元表示，如果需要将信用证金额转换为其他货币金额，可以使用公式：其他货币金额=信用证金额×汇率。
国际贸易定价策略与价格换算2011
• 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
佣金和折扣
• 佣金(commission)是卖方或买方付给中间商为其 对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 • 有明佣和暗佣之分
佣金的规定方法
1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“每 、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“ 公吨200美元 美元CIF旧金山包括 佣金”。（ 旧金山包括2%佣金 公吨 美元 旧金山包括 佣金”。（USD200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission） ） 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金 、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母” ” 的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” 的百分比来表示。例如： 每公吨 美元 旧金山” 旧金山 （USD200 PER M/T CIF C 2% San ）。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对 、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外， 数来表示。例如： 每公吨付佣金25美元 美元。 数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。” 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税， 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要 求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。 求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金 的规定应合理，其比率一般掌握在1%至 之间 不宜偏高。 之间， 的规定应合理，其比率一般掌握在 至5%之间，不宜偏高。
在实际业务中，也可以用CIFD或CIFR来表示 在实际业务中，也可以用 或 来表示 CIF价格中包含折扣。这里的 和R是Discount和 价格中包含折扣。 价格中包含折扣 这里的D和 是 和 Rebate的缩写。鉴于贸易术语中加注的 或R含义 的缩写。 的缩写 鉴于贸易术语中加注的D或 含义 不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金的常用讲法：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
折扣的常用讲法：每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（１）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（２）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（１）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（２）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（１）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（２）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式出口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品出口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
出口价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
进口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品进口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他进口费用、利润率。
进口价格=生产成本+运输成本+关税和其他进口费用+利润率。
3.成本加成公式成本加成公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
商品价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
4.竞争定价公式竞争定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：市场需求、市场竞争水平、生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=市场需求-市场竞争水平+生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用。
5.滞后定价公式滞后定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、市场需求、市场竞争水平、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=滞后定价因素x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（市场需求-市场竞争水平）6.弹性定价公式弹性定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、市场需求弹性、市场竞争水平。
商品价格=市场需求弹性x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（1-市场竞争水平）以上是几种常见的国际贸易价格计算公式。
这些公式都是根据不同的经济变量和理论基础建立的，可以帮助企业或个人在进行国际贸易时对商品价格进行计算和预测。
国际贸易实务术语价格换算
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
例题3：
某出口商品对外报价USD450/箱FOB 天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问 我方应报的价格是多少？（运费 USD50/箱，保险费率0.8%）
解：CIF价=（450+50）/（1—0.8%×110% ) =504.4
课堂练习：
出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青 岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到 旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的 110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应 的CIF价。
例题2:
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元， 买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110% 投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%， 求CIF报价。
解：CIF=700/（1-1.2%×110%） = 709.36(美元)
3.FOB价换算为其它价
CFR价=FOB价+运费
CIF价= FOB价+运费 1-保险费率×投保加成
(5)出口盈亏率 =[(出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% =（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%
例题6：
某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价 为CIFUSD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT， 保险费率为0.1%，当日外汇牌价为 USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本
常用国际贸易术语间的价格转换
常用国际贸易术语间的价格转换常用国际贸易术语间的价格转换在国际货物贸易中，贸易术语是进出口商品单价的重要组成部分。
在确定进出口商品的单价金额时，必然会涉及到贸易术语的选用问题，而不同贸易术语项下的价格，由于买卖双方所承担的风险和费用不同，其价格也各不相同。
卖方通常需要报出不同贸易术语的价格，以便买方进行价格比较。
一、用成本加成法所报价格的构成在对外报价时，很多是用成本加成的方法来确定价格。
用这种方法报价，商品价格中通常包括成本、费用和预期利润三个主要部分。
（一）成本成本是指出口企业为对外销售其产品进行生产、加工或采购所实际支付的货币价值。
1.生产成本生产成本是指制造商生产某一产品所需的投入。
包括原材料、折旧、工人工资等。
2．加工成本加工商对成品或半成品进行加工所需的支出。
3.采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。
当物品从外部购买时，购入成本是指单位购入价格与购入数量的乘积；许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。
出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中的税收部分，根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。
购货成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）（二）费用费用核算较为复杂，概况起来可以分为国内费用和国外费用两部分。
1.国内费用国内费用较多，主要包括下列各项：（1）包装及整理加工费。
对有些需要重新加工、整理及包装的货物，会有这项费用支出。
（2）仓储费。
备货、交货过程中，需要通过仓储功能衔接不同运输方式，这样可以有效降低成本。
第6课--国际贸易定价策略与价格换算
第6课国际贸易定价策略与价格换算主要内容❖国际贸易价格的影响因素❖国际贸易中的价格战略与类型❖国际贸易价格条款与核算❖国际贸易报价的换算环境对价格决策的影响1、货币汇率2、汇率条款3、通涨4、政府控制和补贴5、竞争行为6、消费者偏好企业应考虑的主要因素（1）❖价格是否反映产品质量❖价格是否具有竞争力❖公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标❖提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）❖不同细分市场的价格是否应有差异；❖成本上升或下降；❖国际市场需求是否有弹性；❖进口国消费者偏好；❖东道国政府贸易保护(关税\反倾销\补贴)；❖汇率变化；❖通涨问题；…汇率变化与定价——本币贬值时❖强调价格优势❖转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出❖扩大产品系列，增加昂贵的部件❖在所有的市场开拓市场机会❖加速回收来自国外的收入❖让外国顾客以他们国家的货币付款汇率变化与定价——本币升值时❖提高质量与服务等非价格竞争❖提高生产力，降低成本❖转向外国采购，尽量以东道国货币支出❖优先向那些货币更强硬的国家出口❖暂缓回收应收款❖让外国客户用本币付款通涨环境下的定价——成本计算中的会计处理问题❖先进先出法❖后进先出法❖历史成本法Vs重置成本法(后者在通涨条件下更合理)倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。
倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。
因而受到WTO的禁止。
倾销类型：●偶然倾销sporadic dumping●间歇倾销intermittent or predatory dumping●持续倾销persistent dumping, long-run dumping持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。
国内弹性小，国外弹性大。
全球定价目标和战略✓市场撇脂：高价战略。
细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
国际贸易实物 贸易术语价格换算
一、主要贸易术语的换算1、FOB价换算为CFR、CIF价CFR价 = FOB价 + 运费CIF价 = FOB价 + 运费 + 保险费CIF价 =（FOB价 + 运费）÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】2、CFR价换算为FOB、CIF价FOB价 = CFR价－运费CIF价 = CFR价÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】3、CIF价换算为FOB、CFR价FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费CFR价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF New York.该种货每公吨出口运费为150美元，卖方投保一切险,保险费率为1%，保险加成率为10%，外商要求改报FOB价，试计算FOB报价是多少？FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费= 2000 ×【1－1% ×（1 + 10%）】－ 150= 1828（美元）二、运费的计算计算公式：1、如果附加运费以绝对数值表示，公式为：班轮运费 = 货运总量×（基本运费率＋附加费）2、如果附加运费以百分比表示，公式为：班轮运费＝基本运费率×（1 ＋附加费率之和）×总货运量例1、中国某公司出口商品共18.5公吨，12.876立方米，由上海装船经香港至温哥华。
经查，该货为8级，收费标准为W/M，上海至wengehua基本运费率为USD20.5/运费吨，，请计算这批货物的总运费。
解：（1）比较重量吨与尺码吨。
该货收费标准为W/M，重量吨为18.5运费吨，尺码吨为12.876运费吨，重量吨大于尺码吨，故采用重量吨计算。
（2）带入公式：班轮运费＝基本运费率××总货运量＝ 20.5× 18.5例2、我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR价格出口商品一批，共500箱，每箱尺码为40×50×60厘米，每箱毛重为85公斤，经查船公司的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为“W / M”。
国际贸易价格计算公式
1、佣金的计算公式：
佣金额=含佣价 × 佣金率
净价=含佣价 —佣金额
=含佣价 × (1—佣金率)
含佣价=净价／(1 —佣金率)
2、折扣的计算：
折扣金额=原价×折扣率
净价=折实售价=原价—折扣金额= 原价×(1—折扣率)
3、一般保险费的计算
保险费=保险金额×保险费率
如按CIF(CIP)价加成投保：
保险费=CIF(CIP)×(1+投保加成率)×保险费率
4、对外报价的计算（假定投保加成率为一成的情况下）
FOB= CIF ×（1 - 1.1×保险费率）- F CIF=保险费率*1.11F FOB -+=保险费率
*1.1-1CFR FOB=CIFC ×（1-1.1×保险费率- 佣金率）- F
（其中，CIFC 指的是含佣金的报价） CIFC=佣金率保险费率-*1.1-1F FOB +=佣金率
保险费率-*1.1-1CFR
注：一般保险费和佣金费的计算都是按照：报价×费率； 当进口商对FOBC 、CIFC 等要求改报（如CIFC3%改为CIFC5%）时，计算改后报价只要遵循一个“预期利润不变”原则就行了。
题练习：
中国某出口公司对外报某商品每桶150美元，FOB 青岛。
国外进口商要求按CIFC3洛杉矶报价。
试计算出口商应报价多少美元？（设每桶运费为15美元，加一成投保，保费率为1%）
解：根据公式CIFC=佣金率
保险费率-*1.1-1F FOB + =%
3%1*1.1115150--+ =172.05（美元）。
国际贸易常用报价的换算
国际贸易常用报价的换算
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦
二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.fob价换算为cfr价或cif价
（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）
（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)
2.cif价换算为fob价或cfr价
（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）
（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）
3.cfr价换算为fob价或cif价
（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）
（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)。
国际贸易报价及三种术语间的换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
导语：国际贸易的简称国贸(International Trade)，指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。
下面大家请跟着店铺一起来学习一下国际贸易报价的'相关知识吧。
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元 CIF 纽约包括3%佣金或每公吨100美元 CIF C3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元 CIF 伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、 FOB \CIF\ CFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1. FOB 价换算为 CFR 价或CIF价
(1) FOB 价算为 CFR 价的公式：
CFR=FOB+F(运费)
(2)FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
(1)CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)
(2)CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I(保险费)
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
(1)CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F(运费)
(2)CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))。
国际贸易中的定价和汇率问题
国际贸易中的定价和汇率问题在全球化的时代，国际贸易已经变得越来越重要，而其中的定价和汇率问题也随之成为了热议的话题。
在这篇文章中，我们将探讨国际贸易中的定价和汇率问题，分析它们对于全球经济的影响以及可能出现的挑战和机遇。
定价问题在国际贸易中，商品的价格决定了其是否具有市场竞争力。
然而，在不同国家之间进行贸易时，价格受到了许多因素的影响，包括生产成本、货币汇率、关税和贸易规则等。
因此，在贸易中如何确定适当的价格是非常关键的。
一般来说，在跨国贸易中，商品的定价可以采用以下几种方式：1. 本地货币定价即将商品价格以当地货币单位计算。
这种定价方式可以避免受到汇率波动的影响，但同时也使得价格可能不具有国际可比性，难以进行价格比较和评估。
2. 原产国货币定价即将商品价格以商品原产国的货币单位计算。
这种定价方式可以使价格更具有可比性，但同时对贸易商有一定的风险，因为货币汇率波动可能会导致价格波动。
3. 美元定价此定价方式已成为跨国贸易中的一种通用方式，因为美元是全球贸易和金融交易中最常用的货币。
这种定价方式使得商品价格更易于比较，但也受到美元汇率波动的影响。
为了避免定价的不确定性和风险，在跨国贸易中一些国家经常采用长期合同的方式进行定价，通过协商来确定适当的价格，并约定在合同期内对价格进行调整。
汇率问题在跨国贸易中，货币汇率是非常重要的一个因素，因为不同国家的货币之间的汇率会直接影响到商品的价格和交易成本。
因此，货币汇率的波动对于跨国贸易会产生重要的影响。
举例来说，假设某个企业从中国进口原材料，但其产品的销售市场在美国。
如果人民币升值，那么美元的购买力就会增强，从而降低了这家企业的成本；但是如果美元升值，那么这家企业的成本将会增加，因为其需要花费更多的美元来购买同样数量的人民币。
另外一方面，货币汇率波动也会对国家实行贸易政策产生影响。
例如，如果某个国家的货币升值，那么它的出口商品价格可能会变得更昂贵，从而降低该国在国际市场上的竞争力；但是，货币贬值可能会刺激该国的出口贸易，因为外国买家可以用更少的外币购买该国的产品。
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第６课国际贸易定价策略与价格换算主要内容❖国际贸易价格的影响因素❖国际贸易中的价格战略与类型❖国际贸易价格条款与核算❖国际贸易报价的换算环境对价格决策的影响1、货币汇率2、汇率条款3、通涨4、政府控制和补贴5、竞争行为6、消费者偏好企业应考虑的主要因素(１)❖价格是否反映产品质量❖价格是否具有竞争力❖公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标❖提供怎样的折扣(商业折扣、现金折扣、数量)和优惠(广告、利益平衡)❖不同细分市场的价格是否应有差异;❖成本上升或下降;❖国际市场需求是否有弹性；❖进口国消费者偏好；❖东道国政府贸易保护(关税\反倾销\补贴);❖汇率变化；❖通涨问题；…汇率变化与定价——本币贬值时❖强调价格优势❖转向本国市场采购,包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出❖扩大产品系列,增加昂贵的部件❖在所有的市场开拓市场机会❖加速回收来自国外的收入❖让外国顾客以他们国家的货币付款汇率变化与定价——本币升值时❖提高质量与服务等非价格竞争❖提高生产力,降低成本❖转向外国采购,尽量以东道国货币支出❖优先向那些货币更强硬的国家出口❖暂缓回收应收款❖让外国客户用本币付款通涨环境下的定价——成本计算中的会计处理问题❖先进先出法❖后进先出法❖历史成本法Vｓ重置成本法(后者在通涨条件下更合理)倾销倾销dｕｍping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品,给另一国造成实质性损害的行为。
倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。
因而受到WTO的禁止。
倾销类型:●偶然倾销sporａdiｃｄuｍpinｇ●间歇倾销intermiｔtｅnｔor pｒｅｄatorｙｄumping●持续倾销perｓisteｎt dｕmpinｇ,lｏng-rｕnｄumｐing持续倾销条件:两国市场需求弹性不同。
国内弹性小，国外弹性大。
全球定价目标和战略✓市场撇脂：高价战略。
细分市场，生命周期的引入期（新产品),生产者和竞争有限。
✓渗透式定价：低价战略赢得市场份额。
规模经济,低成本✓市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。
✓成本加成/价格升级:所有成本相加＋运费+关税+利润✓转移定价渗透式定价: 怎样维持低成本美国:市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本:市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计／工程化／供应商定价(各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低转移定价——公司内部交易中商品与服务的价格计划价格,划拨价格，非市场价格❖基于成本：如成本的11０%❖基于市场：根据国际市场的竞争价格❖协议转移价格:事先协议规定美国税法4８2条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核，以避免逃税价格条款及核算（内容)1、作价方法2、计价货币的选择３、外汇保值条款４、出口商品成本核算5、商品进出口成本构成6、佣金和折扣国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:USD 100 per M/ＴＣIF NｅｗYｏrk每公吨1０0美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语•价格一般是指单价,有时也可以规定总价;•有时条款中还包括:作价方式、支付货币和保值条款等内容。
作价方法❖固定作价：常见做法,在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内固定不变。
❖非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时,先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
❖滑动价格:在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。
固定作价UＳＤ１00 pｅr S/T CＩＦＮewＹoｒk上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。
也可再作如下明确规定:Ｎo pｒice aｄｊustmenｔshall be allｏｗｅｄaｆｔer conｃlｕｓiｏn of ｔhｉｓｃontract.非固定作价分类•暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定;•暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。
•部分固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。
滑动价格Ｔhe ａboｖｅbａsiｃprｉce willｂe adjｕsｔed according to the folｌowｉng formｕla baｓeｄon the wagｅaｎｄprｉceＩndexes publisｈｅd by the ×××(oｒgａnizaｔion)as ｏf×××(mｏnth）1９××.Adjustmeｎt Ｆorｍｕla:P１= P0 （a + b ×M１／M0 + c ×W１/W0 )P１：调整后的最后价格P０:订约时的基础价格a:管理费用占货物单位价格的百分率b:各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率c:工资成本占货物单位价格的百分率M1: 交货时原材料批发价指数M0 :订约时原材料批发价指数W1 :交货时工资指数W0:订约时工资指数计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险,对计价货币采取以下措施:➢在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”;➢在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；➢订立外汇保值条款。
外汇保值条款目的：防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失,即排除计价货币汇率变动的风险。
➢计价货币与支付货币均为同一“软币”；➢“软币”计价、“硬币”支付;➢“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值);外汇保值条款示例-计价货币与支付货币均为同一“软币”The aｍoｕnｔin CanａdiａｎＤｏllars undeｒtｈｉs ｃonｔｒact is equivaleｎt to ＳｗｉsｓＦrancs … as caｌｃulated acｃordinｇｔo the ratio bｅtween tｈe ｂｕying r ａｔe of ＣａnａdｉaｎDollａｒsａｎd that of Ｓwiss Fｒanｃs ｐubliｓhｅd ｂy thｅBank ofＣｈina ｏｎthe daｙoｆcｏnｃluding ｔhiｓcontｒact. On the daｔｅof neｇotiａｔiｏｎ/paｙmeｎt, the ａｍount ｉn SwiｓｓFrancｓshall be cｏｎvertｅｄinto Canａdian Ｄollarｓfor ｆull oｒｐaｒｔpayｍenｔaｃｃorｄing to t ｈe ｒaｔｉo between thｅbuyｉnｇｒaｔｅs oｆCanadiａnＤoｌlaｒs aｎd Swiｓs Fｒａｎｃs pｕｂlisｈｅｄby thｅBaｎｋofＣhina oｎｔhat dａtｅ.外汇保值条款示例-“软币”计价,“硬币”支付Uｎder thｉs contracｔ, one Canａdiａn Ｄolｌａr is ｅｑuivalenｔto Swiｓs Fraｎc. Both invｏｉcｅａｎｄdraｆｔshaｌl ｂe made out in Sｗiss Fraｎc．本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎．发票和汇票均须以德国马克开立.外汇保值条款示例-“软币”计价．“软币”支付(一揽子汇率保值）确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付,称为“一揽子汇率保值”。
一揽子汇率保值条款示例Thｅｖalue oｆＵ.S. Ｄｏｌlａrs unｄｅr ｔhｉs conｔｒact iｓdeｔｅｒminｅd by tｈｅariｔｈｍetｉc averａｇe of thｅmｅaｎbｕyinｇanｄsellｉｎg rａtes ｏｆU.S. Dollarｓagａinst Swiss Frａｎcs, Ｅuｒo and JaｐanesｅYen ｐuｂlished ｂｙthe ＢanｋoｆＣｈinａon xxx (daｔｅ).Ｔｈｅｒithmｅｔiｃaverage so detｅrmiｎed sｈaｌｌbｅｔａken ａs the basic fｉgure ｆoｒｔｈe ｐｕrposeｏf aｄjustmｅnｔ.Ｓhould thｅａrithmetic aｖｅrage oｆtｈｅｍｅan buyｉng and selling rates o ｆＵ.S.Dollａｒs agａｉnst Ｓwiss Fraｎcｓ, Euroａnd Jaｐanese Ｙｅn Pｕｂｌiｓhed bｙthｅBank of Chinａoｎtｈe dａｔe of nｅｇotiａtion ｄiffer fｒｏm tｈe aｂｏve basiｃｆｉｇure more ｔｈan 2% , ｔｈeａmount for payment under ｔhis ｃoｎtrａct sｈallｂe aｄｊｕｓｔeｄin pｒopo ｒtiｏn to thｅactual cｈａnｇe in ｔhe arｉthmｅtic averａｇｅ. Ｔhｅreｌatiｖe Lｅｔｔer of Crediｔopeｎed by the Ｂｕyer musｔｂeaｒｅxｐrｅss stipｕlaｔion to thiｓeffect.汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定：小于５%：不调整价格5％—1０%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于1０%：重新谈判价格出口商品成本核算(一）外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率(银行外汇买入价)。
1、出口商品换汇成本(换汇率）的计算公式如下：出口换汇成本＝出口商品总成本(人民币元)/ 出口外汇净收入（美元)其中:出口商品总成本（退税后)=出口商品进价(含增值税)+定额费用–出口退税收入定额费用= 出口商品进价×费用定额率退税收入= 出口商品进价（含增值税）÷(1+增值税率)×退税率出口商品成本核算（二)2、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后)出口盈亏率= 出口盈亏额(人民币)/ 出口总成本（人民币)出口商品成本核算实例一例1:出口健身椅（Sｉｔ-up Bencｈ)１00０只,出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF 总价16５70美元，其中运费２１６0美元、保险费11２美元。