第6课--国际贸易定价策略与价格换算

第６课国际贸易定价策略与价格换算

主要内容

❖国际贸易价格的影响因素

❖国际贸易中的价格战略与类型

❖国际贸易价格条款与核算

❖国际贸易报价的换算

环境对价格决策的影响

1、货币汇率

2、汇率条款

3、通涨

4、政府控制和补贴

5、竞争行为

6、消费者偏好企业应考虑的主要因素(１)

❖价格是否反映产品质量

❖价格是否具有竞争力

❖公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标

❖提供怎样的折扣(商业折扣、现金折扣、数量)和优惠(广告、利益平衡)

❖不同细分市场的价格是否应有差异;

❖成本上升或下降;

❖国际市场需求是否有弹性；

❖进口国消费者偏好；

❖东道国政府贸易保护(关税\反倾销\补贴);

❖汇率变化；

❖通涨问题；…

汇率变化与定价——本币贬值时

❖强调价格优势

❖转向本国市场采购,包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出

❖扩大产品系列,增加昂贵的部件

❖在所有的市场开拓市场机会

❖加速回收来自国外的收入

❖让外国顾客以他们国家的货币付款

汇率变化与定价——本币升值时

❖提高质量与服务等非价格竞争

❖提高生产力,降低成本

❖转向外国采购,尽量以东道国货币支出

❖优先向那些货币更强硬的国家出口

❖暂缓回收应收款

❖让外国客户用本币付款

通涨环境下的定价——成本计算中的会计处理问题

❖先进先出法

❖后进先出法

❖历史成本法Vｓ重置成本法

(后者在通涨条件下更合理)

倾销

倾销dｕｍping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品,给另一国造成实

质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争

与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型:

●偶然倾销sporａdiｃｄuｍpinｇ

●间歇倾销intermiｔtｅnｔor pｒｅｄatorｙｄumping

●持续倾销perｓisteｎt dｕmpinｇ,lｏng-rｕnｄumｐing

持续倾销条件:两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。

全球定价目标和战略

✓市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品),生产者和竞争有限。

✓渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济,低成本

✓市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。

✓成本加成/价格升级:所有成本相加＋运费+关税+利润

✓转移定价

渗透式定价: 怎样维持低成本

美国:

市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→

生产制造→阶段性的成本降低

日本:

市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计／工程化／供应商定价(各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低

转移定价——公司内部交易中商品与服务的价格

计划价格,划拨价格，非市场价格

❖基于成本：如成本的11０%

❖基于市场：根据国际市场的竞争价格

❖协议转移价格:事先协议规定

美国税法4８2条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核，以避免逃税

价格条款及核算（内容)

1、作价方法

2、计价货币的选择３、外汇保值条款

４、出口商品成本核算5、商品进出口成本构成6、佣金和折扣

国际贸易价格的表示

进出口商品价格条款的内容:

USD 100 per M/ＴＣIF NｅｗYｏrk

每公吨1０0美元CIF纽约

计量单位单位价格金额计价货币价格术语

•价格一般是指单价,有时也可以规定总价;

•有时条款中还包括:

作价方式、支付货币和保值条款等内容。

作价方法

❖固定作价：常见做法,在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内固定不变。

❖非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时,先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

❖滑动价格:在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。

固定作价

UＳＤ１00 pｅr S/T CＩＦＮewＹoｒk

上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:

Ｎo pｒice aｄｊustmenｔshall be allｏｗｅｄaｆｔer conｃlｕｓiｏn of ｔhｉｓｃontract.

非固定作价分类

•暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定;

•暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。

•部分固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。

滑动价格

Ｔhe ａboｖｅbａsiｃprｉce willｂe adjｕsｔed according to the folｌowｉng formｕla baｓeｄon the wagｅaｎｄprｉceＩndexes publisｈｅd by the ×××(oｒgａnizaｔion)as ｏf×××(mｏnth）1９××.

Adjustmeｎt Ｆorｍｕla:

P１= P0 （a + b ×M１／M0 + c ×W１/W0 )

P１：调整后的最后价格P０:订约时的基础价格a:管理费用占货物单位价格的百分率

b:各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率