国际贸易定价策略与价格换算PPT
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国际贸易定价策略与价格换算课件
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成 本
• 出口退税：出口国政府把先前对于该批商品 从生产企业那里征收来的增值税，在该批商 品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返 还给出口企业，用以降低出口企业的出口成 本、增强出口产品在国际市场上的竞争力。
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19
1、成本
• 购货成本＝货价＋增值税额
＝货价＋货价×增值税率
年12月20号起，取消小麦、稻谷、大米、玉
相
米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据
关
公告，对今年12月20号以前已经签订价格的
资 料
出口合同，经海关备案之后在2008年2月29号 之前，准予按调整之前的出口退税率执行， 未经备案的出口合同一律按照调整后的退税
二
率执行，2008年3月1号以后，无论新老合同
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2
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
• 有时条款中还包括：
作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎，发票和 汇票均须以瑞士法郎开立。
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12
外汇保值条款示例 －“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值)
确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均 汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与 另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率 的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一 揽子汇率保值”。
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国际贸易价格核算ppt课件
，保险费率分别为0.6％和0.2％。B公司要求在报价中包括其
3％的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10％，人民币对
美元的汇率为6.84：1。现分别FOB/CFR/CIF三种价格对外报
价。
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(1)核算成本
实际购货成本 ＝含税采购成本－出口退税收入 ＝100-100×14％÷（1＋17％） ＝88.03（元/双）
＝88.03＋6.08＋FOBC3×10％＋FOBC3×3％ ＋FOBC3×0.5％ ＝88.03＋6.08＋FOBC3（10％＋3％＋0.5％） ＝94.11＋FOBC3×13.5％
28×[1－13％÷（1+17％]＝24.89元人民币/单位
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5
二、费用
（1 ）国内费用
包括： 国内总费用即：包装费，国内运输 及杂费、认证费、仓储保管费、包 装及商品损耗费、港区港杂费、商 检费、货款利息、业务费用、银行 费用、报关费用、捐税。
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6
（2）国外费用
国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。
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[ 解]： 首先计算一个20英尺的集装箱可装多少箱玩具熊 25÷0.164＝152.44箱，取整数部分即152箱 每箱装60只，152箱共计9120只 单位运费＝2670÷9120＝0.29美元
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出口保险费 保险费＝保险金额×保险费率 其中：
保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）
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(2)核算费用
国内费用
＝包装费＋运杂费＋商检费＋报关费＋港区 杂费＋认证经营等费用＋利息
国际贸易定价策略与价格换算课件
3651.67
（ 40168.43） 12%
经销商利润25%
10042.10
33%
总零售价
国际贸易定5价0策2略1与0.价5格3换算 166%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格
（2）运费
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
中国在WTO争端解决机制下的反倾销案
国际贸易定价策略与价格换算
1995-2005国外对中国反倾销立案数
国际贸易定价策略与价格换算
浙企创美对华反倾销税率新 低
• 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接 压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出 “双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份 有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴 税率的企业为354.37%.
• “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最 终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定 强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长 周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。
• 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出 口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。
国际贸易定价策略与价格换算
倾销（dumping）
定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出 口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销 是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水 平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到 WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement）
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第5章国际贸易商品价格课件
第5章国际贸易商品价格
练习：
1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－ 7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆， 预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月 份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大豆 期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计算。”
问：最终付货款总额多少？
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算
第5章国际贸易商品价格
第二节 国际贸易合同中的价格条款
Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万
• 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定
• 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付 款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。
第5章国际贸易商品价格
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
第5章国际贸易商品价格
• 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付 用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
万/吨
大连大豆x期货价格走势
16
15
14 12 10
8
10
9
11 12
练习：
1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－ 7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆， 预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月 份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大豆 期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计算。”
问：最终付货款总额多少？
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算
第5章国际贸易商品价格
第二节 国际贸易合同中的价格条款
Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万
• 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定
• 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付 款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。
第5章国际贸易商品价格
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
第5章国际贸易商品价格
• 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付 用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
万/吨
大连大豆x期货价格走势
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14 12 10
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第四章国际贸易商品的价格课件
(三)佣金的计算方法
按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价 时扣减运费或/和保险费)
含佣价＝净价/1-佣金率 支付做法：由中间代理商直接从货价中 扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间 代理商。
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31
二、折扣 Discount
(一)含义及其性质与作用
卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即 在价格上给予适当的优惠。折扣种类。
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33
第三节 合同中的价格条款
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34
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
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35
一、价格条款内容
NAME OF
QUAN
COMMODITY & TITY SPECIFICATION
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25
核算资料
数量：一个20 包装方式： 英尺集装箱 每个纸箱2台
运费率
包干费率
包装尺码:cm
52 44 48 增值税率 退税率
US$2,100.00 ￥4200.00 17.00%
9.00%
汇率
加成保率 佣金率 保险费率
8.2
110.00%
5.00%
1.00%
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26
核算项目 单位：台/人民
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20
出口报价核算
海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰 Amsterdam, 一 个 20 英 尺 集 装 箱 的 包 箱 费 率 为 2070美元。
海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物保 险条款中得一切险和战争险，保险费率合计为 0.85%。
按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价 时扣减运费或/和保险费)
含佣价＝净价/1-佣金率 支付做法：由中间代理商直接从货价中 扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间 代理商。
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二、折扣 Discount
(一)含义及其性质与作用
卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即 在价格上给予适当的优惠。折扣种类。
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第三节 合同中的价格条款
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一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
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一、价格条款内容
NAME OF
QUAN
COMMODITY & TITY SPECIFICATION
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核算资料
数量：一个20 包装方式： 英尺集装箱 每个纸箱2台
运费率
包干费率
包装尺码:cm
52 44 48 增值税率 退税率
US$2,100.00 ￥4200.00 17.00%
9.00%
汇率
加成保率 佣金率 保险费率
8.2
110.00%
5.00%
1.00%
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核算项目 单位：台/人民
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出口报价核算
海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰 Amsterdam, 一 个 20 英 尺 集 装 箱 的 包 箱 费 率 为 2070美元。
海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物保 险条款中得一切险和战争险，保险费率合计为 0.85%。
国际贸易报价与作价方法(ppt 75页)
成本 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格
价格的构成（二）
费用（Expenses or Charges ）
国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认 证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
价格的构成（二）
费用（Expenses or Charges ）
国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认 证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
外贸商品的价格与核算课件
合同学中习交的流价PPT格条款
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外贸商品的价格与核算
谢谢您的观赏和聆听哦！
价格学的习交掌流握PPT
29
25
外贸商品的价格与核算 合同中的价格条款
1：价格条款的内容
2：规定价格条款的注意事 项
合同学中习交的流价PPT格条款
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外贸商品的价格与核算 价格条款的内容
1：内容
单价
总值
作价 方法
佣金 与折
扣
2：单价 构成
计量单 单位价 计价货 贸易术
位 格金额 币
语
例如：每公吨200美元CIF伦敦（USD200 per M/T CIF London）
2.该笔交易的出口商品换汇成本是否盈利？
价格学的习交掌流握PPT
9
答案
外贸商品的价格与核算 加强商品成本核算
（1）出口总成本=出口购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 =50×500×（1=10%）-（50×500）/（1+17%） =24722.2（元）
出口销售外汇净收入=10×500-200-100=4700（美元） 出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本
外贸商品的价格与核算 加强商品成本核算
例子2
某公司进口原材料FOB 1000美元，经过加工后出口CIF 1700美元。假 设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费率均为0.1％，试 求出口创汇率。
成品出口外汇净收入FOB价=CIF-I-F =1700-50-1700×(1+10%)×0.1％=1648.13(美元)
佣金学和习交折流扣PPT的运用
20
外贸商品的价格与核算 佣金和折扣的运用
佣金的规定方法
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教材第四章思考题 案例2 解答要点(2)
• 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输 合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的 接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须 凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109)
7
D组贸易术语
• DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）”
FCA? EXW?
问题三
• CIF与DES的区别？
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时
划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可
能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
同上
1
EXW
FCA CPT CIP
*FOB *CFR *FAS*CIF *DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
码头
进口国
2
《2000年通则》 贸易术语
13个术语中 ✓ 6个可用于海洋或内河运输：
• DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港），
• DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港）
• DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地），
复习回顾：《2000年通则》 四组术语（共13种）
E组 启运
EXW EX Works
工厂交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运
F组 主运费 未付
C组 主运费 已付
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
•《2000通则》建议在与办理进口结关困难和费用时的国家进 行交易时,为避免因买方未能及时办理进口结关而影响交易的 进行, 卖方还是不要使用DDP术语为好。
•因DDU属实际交货合同，所以要根据实际采用的运输方式和 路线进行投保。
• 若是自由贸易区及关税同盟
• 卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不方便办理出 口清关，请问应采用何种贸易术语？
• DDP(…named place of destination) 完税后交货（……指定目的地）
8
问题一
卖方准备出口货物到美国，但是为了控制货权，他要求 在美国设立一个仓库，在完成进口后货物放在仓库，根据 他和买方之间的合同进展来指示仓库进行放货，请问应选 择何种贸易术语（DDU/DDP)？
• DDU由卖方将货物直接运至进口国国内指定地点,而由买方办 理进口结关手续, 买方承担可能发生的、因其未能及时办理进 口结关而引起的额外费用和风险。
FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ ✓ 7个可用于多式联运：
EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP ✓ 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
3
主要贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
5
教材第四章思考题 案例2 解答要点(1)
FCA : FREE CARRIER（• • • named place） 货交承运人（ • • • 指定地）
卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出 口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被 交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合 同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充 分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失 或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。
运费、保险费付至 边境交货 目的港船上交货
同上 适用于海运及内河运输 同上 同上
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
同上 同上 适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay
目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
FOB
对应
港
越
+F
过 船
CFR
弦
+I
CIF
FCA
+F CPT
+I CIP
货 交 第 一 承 运 人
4
教材第四章思考题 案例1 解答要点
CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要 是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要 求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方 凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为 是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货” （symbolic delivery）。
11
主讲教师：程惠芳 张袆 王莉 王健
国
与 价 格 换 算
际 贸 易 定 价 策
略
版权所有 浙江工业大学国际贸易学科国际贸易实务课程组
12
主要内容
国际贸易价格的影响因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算（重点） 国际贸易报价的换算（重点）
13
企业应考虑的主要因素（1）
价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、 数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异
and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and
Insurance Paid To
DAF Delivered At Frontier
D组
DES Delivered Ex Ship
货交承运人 船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、 运费
运费付至
采用货到付款方式 10
问题四
• EXW条件下，若买方不按约定时间来收取 货物，风险如何转移？
• 卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？ • 交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及时决定？ • 货物是否已划归本合同项下？ • 在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包装是否符
合运输要求。
注：风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。
教材第四章思考题 案例2 解答要点(2)
• 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输 合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的 接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须 凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109)
7
D组贸易术语
• DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）”
FCA? EXW?
问题三
• CIF与DES的区别？
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时
划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可
能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
同上
1
EXW
FCA CPT CIP
*FOB *CFR *FAS*CIF *DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
码头
进口国
2
《2000年通则》 贸易术语
13个术语中 ✓ 6个可用于海洋或内河运输：
• DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港），
• DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港）
• DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地），
复习回顾：《2000年通则》 四组术语（共13种）
E组 启运
EXW EX Works
工厂交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运
F组 主运费 未付
C组 主运费 已付
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
•《2000通则》建议在与办理进口结关困难和费用时的国家进 行交易时,为避免因买方未能及时办理进口结关而影响交易的 进行, 卖方还是不要使用DDP术语为好。
•因DDU属实际交货合同，所以要根据实际采用的运输方式和 路线进行投保。
• 若是自由贸易区及关税同盟
• 卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不方便办理出 口清关，请问应采用何种贸易术语？
• DDP(…named place of destination) 完税后交货（……指定目的地）
8
问题一
卖方准备出口货物到美国，但是为了控制货权，他要求 在美国设立一个仓库，在完成进口后货物放在仓库，根据 他和买方之间的合同进展来指示仓库进行放货，请问应选 择何种贸易术语（DDU/DDP)？
• DDU由卖方将货物直接运至进口国国内指定地点,而由买方办 理进口结关手续, 买方承担可能发生的、因其未能及时办理进 口结关而引起的额外费用和风险。
FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ ✓ 7个可用于多式联运：
EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP ✓ 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
3
主要贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
5
教材第四章思考题 案例2 解答要点(1)
FCA : FREE CARRIER（• • • named place） 货交承运人（ • • • 指定地）
卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出 口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被 交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合 同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充 分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失 或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。
运费、保险费付至 边境交货 目的港船上交货
同上 适用于海运及内河运输 同上 同上
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
同上 同上 适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay
目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
FOB
对应
港
越
+F
过 船
CFR
弦
+I
CIF
FCA
+F CPT
+I CIP
货 交 第 一 承 运 人
4
教材第四章思考题 案例1 解答要点
CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要 是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要 求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方 凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为 是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货” （symbolic delivery）。
11
主讲教师：程惠芳 张袆 王莉 王健
国
与 价 格 换 算
际 贸 易 定 价 策
略
版权所有 浙江工业大学国际贸易学科国际贸易实务课程组
12
主要内容
国际贸易价格的影响因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算（重点） 国际贸易报价的换算（重点）
13
企业应考虑的主要因素（1）
价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、 数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异
and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and
Insurance Paid To
DAF Delivered At Frontier
D组
DES Delivered Ex Ship
货交承运人 船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、 运费
运费付至
采用货到付款方式 10
问题四
• EXW条件下，若买方不按约定时间来收取 货物，风险如何转移？
• 卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？ • 交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及时决定？ • 货物是否已划归本合同项下？ • 在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包装是否符
合运输要求。
注：风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。