《基础行为学》2012-2修订本(大16K版)

自序

人类对于自己行为规律的认识，可以追溯到两千多年以前，由中国诸子百家和古希腊哲学圣贤所创立的学说。其中影响后世最大的，莫过于中国的老子、庄子、孔子、孟子和古希腊的“三杰”（即：苏格拉底、柏拉图和亚里士多德）。他们虽属不同的时代和社会，但是都认识到了：“思想指挥行为，行为产生后果”这样一条根本性规律。而且，不同的思想意识，会产生不同的社会行为后果。特别是统治阶级的思想意识，可以主导社会的发展，影响国家和民族的兴衰。他们所创立的学说，形成了早期邦国社会的统治思想、道德标准、行为规范和法律准则。

影响人类社会发展的又一最重大事件，就是宗教的形成。世界三大宗教（基督教、伊斯兰教和佛教）在人类历史的进程之中，获得了最广泛的信仰。其教义成为人们判辨是非对错，抉择行为取舍的思想判断依据，影响极为深远。

影响人类社会发展的另一重大事件，就是对历史的记载和研究。中国的二十四史，最为完整和最具有代表性。在现实社会生活之中遇到了疑难，就可以到历史书中找寻答案，这叫做“以史为鉴，可知兴替”。此外，后世人对理学和哲学的继承和发展，对于人类行为规律的深化认识，推进社会的发展进步，也起到了巨大的作用。其中就有中国的董仲舒、朱熹、王阳明，西方的笛卡尔、康德、卢梭、黑格尔等杰出人物。

自十九世纪工业革命以来，欧洲自然科学的发展突飞猛进。对于人类行为规律的研究，走上了一条哲学与自然科学相结合的道路。把产生行为的依据，与生理过程和思维过程联系了起来，研究涉及感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象和言语等过程。还包括动机、能力、气质、性格、个性、人格和自我意识等方面。研究方法也大为进步，采用了实验法、观察法、调查法、测验法、档案法等多种科学方法。这些研究直接导致了现代心理学的产生和完善，成为现代社会日常生活之中的一门重要基本知识。心理学的研究成就了一批学术大家，一般把德国人威廉·冯特教授在1879年所建立的心里实验室视作心理学的开始。1900年奥地利医生佛洛伊德发表《梦的解析》一书，则标志着心理学的确立。

近代工业发展的结果，人口大量涌入工厂，形成了规模巨大的工业城市。因此，如何有效地管理工厂和城市的问题显露出来，管理学因应而生。1911年美国工程师泰罗的《科学管理原理》一书出版，书中提出管理的目的是：“在于提高劳动生产的效率”，并且提出了一套科学的管理方法。这种被称为“泰罗制”的管理方法，对工人的操作行为严格规定控制，有效地提高了劳动生产效率，被当时

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的工厂普遍采用。这就标志着“管理学”作为一门独立学科的正式诞生。

随着现代工业的发展，管理学研究的内容越来越广泛，方法也越来越科学。不但涉及工厂，而且深入社会，得出了：“人的主动性和积极性最终决定一切”的科学论断，成为现代社会之中，一门不可或缺的重要科学。管理学中的一个重要分支，就是《组织行为学》。它探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，以便应用这些知识来改善组织的有效性。它应用系统分析的方法，研究社会组织中人的心理状态和行为规律，从而提高管理人员的预测、引导和控制能力，达到实现组织既定目标的实际效果。组织行为学所涉及的学科很多，是一门现代边缘科学。美国的斯蒂芬·P·罗宾斯教授，是组织行为学最具影响力的权威。

自二十世纪下半叶以来，人类社会的发展突飞猛进，经济发展达到了空前的繁荣。民主政治成为了世界文化思想的主流，“以人为本”的思想理念，变成了政府实施有效管制的根本办法。但是有许多近代发生的重大事件，仍然未能获得科学合理的解答。包括：“法西斯主义的兴起与灭亡”“苏维埃的崛起与衰落”“个人崇拜和独裁专权的形成”“文化大革命”“霸权主义”以及“当代国家的有效管制问题”等等。这些问题对社会科学的研究，提出了重大的挑战。如何有效地控制社会行为？如何预测社会行为的不良后果？如何防止错误理论发展成为社会思潮？如何做到财富和权利的合理分配？如何掌握和控制社会发展的方向？是当前社会科学研究讨论的热点和难点。

《基础行为学》正是在这种历史背景下的一种尝试。它提出了一套创新的理论观点，作为切入讨论的基础。在这个理论基础之上，详细探讨个人、组织、国家和社会的行为规律，有效管理和控制的方法。从某种意义上讲，它是当代领导人必备的一门基本知识。它涉及历史、哲学、国学、心理学、管理学、经济学、政治学、政治经济学、辩证法、系统学以及生命科学、医学和现代数学等学科的基本观点和概念，有的甚至直接引用，也是一门十分边缘的学科。研究方法主要采用传统的观察分析法和综合归纳法。但是，验证理论的实例较少，有待今后的研究来加以补充、修正和完善。

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戴延平著

2012年4月修订稿

自序

1 目录

3 第一章 总 论

第一节 行为学研究的内容和范畴

6 第二节 指挥行为和限定行为

7 第三节 控制行为的基本方法

10 第四节 行为的基本规律

14 第五节 社会行为后果的监察与预警 15

第二章 欲 望

第一节 什么是欲望

17 第二节 生理需要的欲望

18 第三节 物质需要的欲望

19 第四节 精神需要的欲望

20 第三章 情 感

第一节 什么是情感 24

第二节情感的产生25

第三节典型情感列举26

第四节情感的转化28

第五节情感的消退29

第六节情感的变化30

第七节凝聚和斥散社会的情感31

第八节情绪32

第九节复杂情感与复杂情绪34

第十节社会情绪35第四章智力

第一节什么是智力37

第二节感知能力38

第三节记忆能力39

第四节学习分析判断能力41

第五节应算能力和想象能力42

第六节沟通适应能力43

第七节表达执行能力44第五章自我控制

第一节自我控制的目的和意义46

第二节自我控制的内容47

第三节自我控制的方法53第六章教育

第一节教育的目的与意义58

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第二节现代社会的教育61第七章行为规则

第一节什么是行为规则64第二节行为规则是维系社会存在的需要66第三节行为规则的后果与风险67第八章谋略

第一节什么是谋略70第二节谋略应用70第九章信仰

第一节信仰的内涵与本质73第二节信任分析73第三节理念分析79第四节信仰是社会的灵魂82第五节伴随信仰的风险与危机83后记86

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第一章总论

第一节行为学研究的内容和范畴

一、什么是行为学

研究人类行为规律的科学，称为《行为学》。按不同的研究视角来划分，又可分为《宏观行为学》和《微观行为学》两大部类。

（一）宏观行为学：是从总体上，研究人类行为最基本的规律和控制方法。按研究内容的不同，又可以划分为《基础行为学》和《社会行为学》两大门类。

1、基础行为学：是研究和阐明人类最基本、最普遍的行为规律，以及控制行为的基本方法。其内容包括：行为本能和行为基本规律的观察、描述、分析、归纳和实验验证，以及自我控制和社会控制的基本方法和理论。

2、社会行为学：是从观察人类社会总体的角度出发，研究社会群体行为的基本规律、控制方法和行为后果。建立“社会行为观察研究所”，监察社会群体行为（包括政府行为）的演进和发展趋势。预测和警示不良社会行为后果等重大问题，为政府施政提供科学的抉择依据。

（二）微观行为学：微观行为学研究的对象，是人类社会内部各种组织和个体的行为规律。例如：研究社会组织行为规律的，可称为《社会组织行为学》；研究企业组织行为规律的，可称为《企业组织行为学》；研究乡村社群行为规律的，可称为《村社组织行为学》；研究消费者行为规律的，可称为《营销行为学》；研究公务员行为规律的,可称为《公务员行为学》；除此以外,还有专门研究儿童行为规律的《儿童行为学》, 研究老年人行为规律的《老年人行为学》；甚至还有研究罪犯行为规律的，则称为《犯罪行为学》等等。

二、基础行为学是领导者必备的基本知识

（一）领导者的基本任务：领导者的首要任务，就是要对人类的社会组织进行有效的管理。因为人的活动，是构成社会生存和发展的基本要素。所以，任何一位领导者，首先就必须了解人，掌握人的行为规律。因此，《基础行为学》便成为领导者必须具备的基本知识。

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（二）错误的管理观点：认为管人就是“专制”或“独裁”的观点，是完全错误的观点。把人当作“奴隶”或“机器”来管理的观点,也是完全错误的观点。

（三）正确的管理观点：领导者的首要任务，是要协调人与人之间的关系，协调组织与组织之间的关系，协调人与自然之间的关系。尽量地做到，在社会里生活的每一个成员，都能够正确地对待其他成员，实现社会内部的和谐共处。尽量地做到，能够正确的对待自然，与自然环境和谐共处。还要尽量地做到，正确的对待自己，使自己的行为，能够适应自己的身心素质条件。最终使人类的社会，达至“天人合一”、“社会和谐”和“世界大同”的最高理想境界。

第二节指挥行为和限定行为

人的一切行为，都是由“灵魂”抉择指挥的。但是一切行为，都只能在“生存环境”之内进行。所以，“灵魂”和“生存环境”，就是指挥行为和限定行为的两大基本方面。

一、灵魂指挥行为

（一）灵魂：行为是生命的特征，而生命由躯体和灵魂所组成。躯体是生命组成的有形因素，属于《医学》和《生命科学》研究的范畴。灵魂是生命组成的无形因素，属于《行为学》研究的范畴。而《心理学》介于二者之间，既研究生命的现象，也研究行为的规律。灵魂不能脱离躯体，躯体没有灵魂就失去了生命。灵魂和躯体都完全属于我们自己，组成了每一个人完整的生命。人的灵魂由两大部分组成：其一是先天赋予的行为本能，简称为“天赋”或者“本能”。其二是后天通过学习所获得的知识，它是分析判断和抉择取舍的依据。每一个人的行为，都是由他自己的灵魂抉择和指挥的。

（二）性格：在通常的语言习惯之中，当涉及某一个具体的人时，一般不会使用“灵魂”一词。因为直指某某人的“灵魂”而不避讳，是一种极不尊重的言词。在日常的生活交往之中，通常会改用“性格”一词。由此可见，“灵魂”与“性格”这两个词的内涵是相通的。“性格”是一个专词，专指某一个人。而“灵魂”则是一个泛词，泛指每一个人。比如说：“某同学的性格很内向”。而不会说：“某同学的灵魂很内向”。又比如说：“教师是塑造灵魂的工程师”。而不会说“教师是塑造性格的工程师”。

（三）天赋：“天赋”“本能”和“禀性”等词汇的内涵也是相通的，指的都是人的行为本能。当外界的事物作用于自身时，无须思考，会自然地做出行为反应。“天赋”和“本能”都是泛词，泛指每一个人的行为表现特征。但“天赋”一般是指比较优秀的人，例如说：“天资聪慧”。而“本能”一词，则是泛指每一个普通的人。“禀性”则是一个专词，例如说：“江山易改禀性难移”，就是专指某人。

1、天赋本能的三大要素：人的天赋包括：“欲望”“情感”和“智力”这三种要素，既是

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人的三大生命特征，也是人的三大行为本能。

2、天赋本能的不变性：人的三大天赋本能，都是由遗传基因决定的。除了用生物学、遗传学和医学的方法可以影响变化，以及自身体质的变化也会引起变化之外。用其它任何办法，都是不能够改变的。儿童的性格天真，是因为大脑的发育还未达至成熟。老年人呆滞，是因为大脑的衰老退化所致。精神病患者的性格突变，是因为体质发生病变。某些药物可以改变人的性格，是以损害健康为代价。不同民族之间的性格差异，是族群经过千百年遗传所形成的体质特征。

3、天赋本能的个别性：人的天赋行为本能，虽然是由遗传基因所决定。但是每一代的遗传，都是由父母双方的基因所组成。而且，都会存在某种微小的变异。所以每一个人对比上一代的人，在性格方面，就会有某种程度的不同。因此，人的天赋行为本能，具有个别性的特点，不会与其他任何人雷同。哪怕是自己亲生的父母，、甚至是孪生的双胞，也会存在某种微小的差异。

（四）知识：知识是理解事物、分析事物和抉择指挥行为的判断依据。知识是后天通过学习所获得。知识在人的灵魂和性格之中，具有主导性的作用，是灵魂中最重要的组成部分。

1、知识的组成：人类的知识非常广泛，可概括为四个部分：（1）传统、道德、习俗、礼仪和生活常识等基本知识。（2）行走、跑步、跳跃、握持、骑驾、操控等需要经过学习锻炼，才能够熟练掌握的运动技巧。以及音乐、绘画、舞蹈、体育竞技等艺术技巧。（3）文化知识和科学技术知识。（4）社会的思想意识理念和道德价值观念。不论何种知识，都是抉择指挥行为的思考判断依据。

2、知识的获取：人的知识，是通过后天的学习所获得。因为知识是一种实践经验和思考分析的积累，可以通过各种实践活动而获得。知识又可以转化为信息，形成语言、文字、图纸、绘画、音乐、影视等可以记录流传的资料。通过言传身教，视听阅览等方法，传递给其他人。应用现代科技，还可以把知识转化成为“数码”，实现远程高速传递。

3、知识主导灵魂：人掌握了知识，就能够分析事物的内在联系，探查事物变化的前因后果，判别事物性质的是非对错。因此就知道什么事能做，什么事不能做，使自己的行为有预见性和计划性。人有了知识，就能够知廉耻、明礼仪，追求高尚的道德和人格。因此便会有意识地控制自己的行为，克服自身性格上的轻率、鲁莽和不智，采取正确的待人和处事的态度。人掌握了科学知识，又可以改造自然，有效地利用自然，创造出高度的社会文明。

（五）灵魂的可塑性：在灵魂组成的两大部分之中，天赋与知识相比较，知识具有主导灵魂的重要性质，是灵魂之中的主要组成部分。因此，可以通过教育培养的方法，来塑造人的灵魂。又可以用自我修养的方法，来提升自己的灵魂。通过重新教育，或自我修养的办法，还可以改变思想和立场，重新塑造灵魂。

（六）灵魂的个别性和多样性：世界上每一个人的灵魂都不会相同，因为先天赋以的条件和后

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天通过学习所获得的知识，以及应用知识的程度，都不会完全一样。所以，每一个人都会有自己思维和行为的特征。而这种特征，就是每一个人的灵魂所独有的个别性。一般就把这种个别性，称之为“某某人的性格”，或者“某某人的个性”。而全世界不同的国家和社会，都是由千万种不同性格和个性的人所组成。

（七）民族性、社会性和国民性：在同一民族之中，由于共同祖先的遗传，以及相同的社会传统、风俗和习惯。在每一个成员的性格之中，有较多的共同和相似。因此同一个民族的人，行为表现就会有某些共同的特点，这就是该民族的“民族性”。与此同理，在同一社会群体之中，由于长期的共同生活，具有相同的社会传统、民风习俗、规约制度和思想理念等文化特征。因此，在成员的性格之中，就会有较多的共同成分，形成了某些共同的行为特征表现，这就是该社会的“社会性”。我们平时所说的东北人、上海人、广东人，指的就是他们的社会性特征。对于一个国家来说，由于实行共同的法律和制度，接受相同的文化知识教育。国民的行为表现，就会有该国的特点，这就是该国家的“国民性”。我们平时所说的美国人、英国人、日本人，指的就是这种国民性特征。由此便可以知道，社会群体行为表现的最主要特征，就是他们的文化思想差异。

二、环境限定行为

（一）环境限定行为：人必须生活在环境之中，包括：（1）自然环境，（2）社会环境，（3）自己身体的环境。我们把这三方面的环境，统称为人的“生存环境”，或者叫做“生存空间”。而人的一切行为，只能在生存环境之内进行，所以要受到生存环境的制约和限制。

（二）生存适应环境：既然，人只能在环境之中生活，那么就必须适应所生存的环境。所以，人的一切行为，或者控制自己以适应所生存的环境，或者改造环境以适应自己生存的需要，又或者兼而有之。不能适应者，就会被环境无情的淘汰。“适者生存”是达尔文在《进化论》一书之中提出的科学观点，也是大自然的客观规律，人也不能够例外。

（三）人与环境和谐：既然，人只能够在环境之中生存。那么，人就必须做到与所生存的环境和谐共处。“生存必须适应环境”，乃是《行为学》最重要的基本观点。

1、与自然环境的和谐：人生活在自然环境之中，行为就要受到自然环境条件的约束和限制。当然，为了适应自己生存的需要，人也有能力改造自然环境。但是，无论怎样的改造，也不能够脱离自然环境。所以，人必须做到，与自己所生存的自然环境和谐共处。

2、与社会环境的和谐：所谓社会环境，就是指我们所生活的家庭、单位、社区、民族、国家以至整个国际社会。人们在社会中生活，其行为要受到社会条件的约束和限制。不适当的行为，会损害他人以至社会。因此会受到人们的反对，甚至会受到社会的制裁和惩罚。由此可见，人必须正确的

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对待自己，正确的对待与自己共同生活的每一个人，正确的对待自己所生活的社会。人在社会里生活，不可以任性狂为，必须控制自己的行为，才能做到与社会和谐共处。

3、与自己的身体条件和谐：只有健康的身体，才能够保证行为的自由。只有正确的思想和心态，才能够保证自己与自然和社会和谐共处。由此可见，人的行为不但受到自然环境和社会条件的约束，而且还要受到自己身体条件的限制。所以，人还必须控制自己的行为，做到与自己身心素质条件相适应。如果行为超出自己身心体能的承受，不但不能达到目的，反而会损害自己的健康。

第三节控制行为的基本方法

既然，人的一切行为都由灵魂指挥，被生存环境所限制。因此，控制行为的方法，也就只能从这两大方面着手。人类控制自己行为的方法，可以分为两个大的层面：其一是自我控制，其二是社会控制。

一、自我控制

在社会里生活的每一个人，都有自己的身份、地位和人格。人与人之间都存在相应的社会关系，这就是责任、权利和义务。做人处事，要有良好的立场、态度和操守。这些就是自我控制的根本内容。

（一）身份、地位和人格：在社会里生活的每一个人，都有自己的身份、地位和人格。例如：国籍、省籍、学籍，职业、职务、职称，人种、民族、宗教，男人、女人、儿童等等。不同的称谓，代表着不同的社会身份和地位。而每一个人都有自己的人格，包括名誉地位，文化素养、道德操守、技艺专长等等。每一个人的人格，都必须得到尊重，这就是人格尊严。从法律的角度讲，人格尊严还包括各种人格权利和宪法赋予的各项公民权利。任何人的身份、地位和人格，必须获得社会的认同，才会受到他人的尊重，而且得到法律的承认和保障。

（二）责任、权利和义务：在社会里生活的每一个人，都有自己适当的位置，构建成为彼此之间的社会关系，这就是责任、权利和义务。例如在家庭之中，有父母、妻子和儿女；在亲近的生活圈子里，有亲戚、朋友和邻居；在单位上，有领导、同事和下属；在公司里，有雇主、客户和职工；在社会上，有服务员、公务员以及政府的领导官员。他们彼此之间都存在不同的社会关系，承担着相应的责任、权利和义务。

（三）立场、态度和操守：立场是思考、判断和抉择的出发点，态度就是为人处事的举止和精神，而操守则是个人的品质和气节。不同身份、地位和人格的人之间，存在不同的社会关系，同时也就会产生不同的态度和立场。人与人之间交往，彼此要理解对方，尊重对方。不能够冒犯对方的尊严，也不能损害对方的利益。在中国儒家的思想体系之中，称为“五伦”、“五常”和“八德”，而现代社会讲求“公平”“正义”“平等”“自由”“博爱”和“法制”，这些都是为人处世的道德思想标准。为人处事的立

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场、态度和操守，是个人修养历练的根本内容。说话要谦虚有理，举止要礼貌大方，做事要合情合理合法，待人要守信重义。要尊重他人的尊严，约束自己的随意。惟有如此，才能够使自己适应所生存的社会，做到与他人和谐共处。

（四）自我控制的方法：自我控制的方法有两个方面的内容：其一是外在的社交展示与表露。其二是内在的自我修养与提高，内容包括自尊、自信、自学、自省、自律等方面，有许多名家名言可供参考。

二、社会控制

当今人类的社会，已经按地域划分组建成为二百多个国家和地区。在国家的内部，有组织完善的政府负责管制。任何政府的管制，都是为了协调和控制社会群体的行为。使社会内部人与人之间，能够做到和谐共处，使社会外部人与自然环境之间也能够做到和谐共处。政府管制社会的办法十分复杂。可以归纳为教育、规则、谋略和信仰四大方面。

（一）教育：是塑造灵魂的首要工作，也是控制社会行为，掌握社会发展，最根本和最长远的办法。教育的内容包括：

1、学前教育：入学以前，通过父母长辈和幼教老师的言传身教。学习母语、风俗、习惯、规矩、礼貌、风度、道德、常识、等等的生活基本知识。

2、入学教育：进入学校以后，通过教师讲授，学习通用语言、记述文字以及音乐、绘画、体育和科学文化知识，入学教育是教育过程之中最重要的阶段。

3、成人教育：学校毕业进入社会工作以后，接受教育的方法发生了根本性的转变。从被动接受教育，转变为主动地，有选择地接受知识。其办法主要是从工作实践中吸取经验和教训，从所碰到的问题之中进行分析和思考，以此来增加和提高自己的知识。同时又可以从报纸、书籍、电影、电视、网络，以及旅游、参观、访问、交流等文化传播活动之中获取知识。还可以通过自学、函授、进修和再入学等方法来提升自己。

4、知识的反馈循环：人们在接受了某种知识教育以后，就会将知识转化为实践。其结果，便会形成某种好的，又或者不好的效果。而这种效果，经过总结归纳和分析提高以后，又会转化成为新的知识，提供再次教育之用。这一过程，就是知识反馈循环的转化过程，同时也是知识深化发展和积累提高的过程。如此不断的循环转化，就能够增加人们的文化知识水平，促进社会的发展和进步。

（二）行为规则：人在社会里生活，必须遵守共同的行为规则。其中包括：典籍明订的行为规则和非典籍明订的行为规则这两个大的部分。典籍明订的行为规则，又可以称为“明规则”。非典籍明订

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的行为规则，又可以称为“暗规则”。二者相生相克，相辅相成，一有具有，一灭俱灭。

1、典籍明订的行为规则（明规则）：是指各种规范、章程、条例、制度、纪律、政策、指示、命令、法律、宪法等等。还有民事交往中的契约与合同。国际交往中的承诺、备忘、申明、协议、条约、公约、宪章等等。它们都是对所要限定的行为，做出明确的规定。并且用文字记录在案，再经过相应的法律程序，成为具有法律效率的文献典籍。其条款得到国家和社会的保障，对社会成员和团体组织的行为，具有强制性的约束能力，违反者要受到制裁和惩罚。其中，国家法律和社会制度，是最重要的两种典籍明订的行为规则。

2、非典籍明订的行为规则（暗规则）：是指风俗、习惯、伦常、礼貌、道德、信义等等，虽不入法律典籍，却是约定俗成，是公认合理的行为规则。此外，还有“识做”、“潜规则”和“土政策”以及“江湖规矩”等，与法律相悖的暗规则。非典籍明订的行为规则虽然不入法典，也不受法律的保护。但是如果你不遵习俗，不守伦常；你无上无下，没有礼貌；你背信弃义，不尊重朋友；你无道无德，丧尽天良；你玩世玩物，不“识做”人。那么，你将会受到社会的批评和谴责，被世人所蔑视。最终会失去他人对你的尊重，沦为社会的弃儿。再者，如果你非行内，未谙领“潜规则”；你非本乡本土，不晓得“土政策”；你是旁门外道，不懂得道门“规矩”。那么你在这一部分社会群体之中，就会到处碰壁寸步难行。所以，这种非典籍明订的行为规则，对于社会的成员来说，同样具有强大的控制约束能力。

3、行为规则与后果：任何行为规则，不论是明规则或暗规则，都会产生相应的后果。一种行为规则，通常都会伴随产生多种行为后果。行为规则与后果之间，有其自身演进变化的对应规律，与制定规则者的主观愿望之间，并无内在的必然联系。有些负面的严重后果，会在实施多年以后才会显现出来。所以，任何行为规则，既不能朝令夕改，也不能放任不管。要适时监控，不断修订完善，才能够尽量减少避免负面的影响，促进社会的发展和进步。

4、行为规则的本质：任何行为规则，不论是明定的又或者暗行的，本质都是一种文化思想观念。一切行为规则，都会随着社会经济的发展和文化思想的进步，而不断地演进升华和提炼更新。国家政治开明，思想也必然活跃，从而促使文化进步。因此就会摒弃陋俗恶习，自觉抵制“潜规则”“土政策”和“江湖规矩”。思想道德水平的提高，又会促使国家的法律和制度更加完备。国家有了良好的法律和制度，又会加速经济基础的发展，实现社会的公正与繁荣，人民便可以享受和谐幸福的生活。

（三）谋略：是设谋者为了控制某些特定行为，而设计和布置的一种局部环境条件。其中包括虚假的信息，强制的手段，也包括战争的手段。谋略是一种最普通最常用的，在短时期和局部范围之内，控制行为的有效方法。施谋者通常都要利用某些条件和手段才能达到目的，例如：欲望、感情、环境、信息、强制手段等等。现代社会的每一个管理者，都必须是能够施展谋略的行家里手。著名的《三十六计》，已经有多种解读的版本，出现了万人争学的空前局面。而现代谋略学，已经发展成为有许多专家学

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者参与的大学问，应用几乎渗透到了生活的每一个角落。但是，应用谋略会带来某些长期的不良后果，这就是伴随谋略所带来的风险。

（四）信仰：《行为学》所讨论之“信仰”一词，并非专指文化、政治和宗教的信仰，而是泛指一种在社会中普遍存在的现象。就是对某种文化思想、意识形态和价值观念；以及对某位领袖人物，某些特别事件（例如战争），某种特殊物体（例如圣像），存在一种深信不疑，无限崇拜的现象。这种现象同时包含着“信任情感”和“思想理念”，这样两种性质完全不同，而又相互融合不可分离的内涵。

1、思想理念：一方面，“信仰”指的是对某种文化思想理念的信奉。例如：宗教信仰、政治信仰、文化信仰等等。所信奉的，都是一种可以用来判断是非对错，抉择行为取舍的思想意识和价值观念。对于信者的思想和行为，有实质性的指导和约束作用。不论在那一个国家，那一个社会和那一个时代。都会有各种各样的社会人物，提出林林总总的创新思想。一旦形成主流，就会对这个国家、民族和社会的行为，产生实际的指导和约束作用。有一些思想理念，对于民族的团结、国家的统一和社会的进步，影响深重久远。例如：中国“黄老和儒家的思想”，西方基督教的“福音和圣经”，阿拉伯伊斯兰教的“古兰经”以及佛教的“经卷典籍”等等。又有一些思想理念，虽然存在的时间短暂，信奉的人也仅限于局部，可是破坏力极大。例如：“法西斯主义”和各种“邪教”思想。

2、信任情感：另一方面，“信仰”指的又是一种信任的情感。例如：绝对忠诚、无比爱戴、终生景仰，无限崇拜等等。说的也是一种深信不疑的事实，但是指的却是一种对人、对物、对信念的信任情感。这种对民族、对国家、对领袖、对主义、对理念、对宗教、对神灵、甚至对图腾的信任情感，也同样是一种可以约束信者行为的东西。它们对于每一个国家，每一个社会，每一个家庭，也都是绝对不可以缺少的。因为它们是国家统一、民族团结、社会安定和家庭和睦的必要条件。试想一想：如果夫妻彼此不信任会怎样，这家庭还可以继续吗？如果朋友彼此不信任又会怎样，还可以叫做朋友吗？如果一个政党的党员，对理想和政纲失去了信念，这个政党还能够继续存在吗？如果下级不信任上级，人民不信任政府和领袖，又会是一种什么情景？还有胜者，如果一个民族不信任另一个民族，一个国家不信任另外一个国家，这世界还会有太平日子过吗？由此可见，信任这种情感，的确是社会内部的凝聚力，是维系人类社会存在的纽带和基石。

3、伴随信仰的风险与危机：“信”是人的一种精神情感，它与喜、怒、哀、乐一样，都是先天赋予人类的一种行为本能。“信仰”是对某人、某事、某种思想和理念的深信不疑。而情感是会变化的，信任与怀疑这两种对立的情感，在一定的条件之下，是可以互相转化的。这种转化，甚至可以通过人为的操作来加以实现。至于思想理念、意识形态和价值观念，更是人们自己创造出来的东西。而且还可以修订和发展。由此可见，通过“信仰”来控制社会的行为，是可以用人为操作的办法来加以实现的。千万人同一信仰，便会形成统一行动的巨大力量。所以，信仰又可以称为社会的灵魂，是用来控制

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社会群体行为的，最高层次和最有实效的办法。但是，信与不信是一回事，所信孰真孰假则又是另外一回事。所信若为真理，可以形成惊人的建设力量。所信如果谬误，则可以变为吓人的破坏力量。这就是伴随着“信仰”所带来的风险与危机。

第四节行为的基本规律

一、行为的基本规律

人的行为，具有以下三种最基本的自然规律：

（一）特定律：在特定的环境之中，具有特定灵魂性格的人，有特定的行为表现。

（二）相似律：在相似的环境之中，具有相似灵魂性格的人和相似文化特征的社会群体，有相似的行为表现。

（三）后果律：任何一种行为（包括控制行为的行为），都会对应产生一种以上的行为后果。而行为与后果之间，有自然发展的对应规律，与行为者的主观意志和愿望之间，没有内在的必然联系。

二、研究行为规律的基本观点

（一）灵魂指挥行为观点：人的一切行为，都是由灵魂思考、分析、抉择和指挥的。

（二）环境限定行为观点：人必须生存在环境之中，所以人的一切行为，要受到生存环境的制约和限制。

（三）天赋本能观点：欲望、情感和智力，是先天赋予每一个人的行为本能。由遗传基因决定，与生俱来，任何人为的措施和办法，都不能够随意改变。

（四）本能多样性观点：每一个人的遗传基因都不会完全相同，所以每一个人的天赋行为本能也不会完全一样。人类的社会，就是由亿万个不同天赋的人所组成。

（五）知识主导行为观点：在灵魂的组成之中，天赋与知识相比较，知识具有分析、判断和抉择的作用。所以，知识是灵魂的主要组成，具有主导行为的重要作用。

（六）灵魂可塑观点：因为知识在人的灵魂之中处于主导地位，所以应用培养和教育的方法，便可以塑造人的灵魂。通过自我学习，也可以提升或改造灵魂。

（七）灵魂（性格）多样性观点：每一个人的天赋本能不同，获取知识的多少和应用知识的程

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度也不同，所以每一个人的灵魂（性格）都不会完全一样。人类的社会，就是由千万种互不相同的灵魂（性格）所组成。

（八）文化主导社会观点：在同一个民族或国家的内部，由于相同的风俗、传统、理念，共同的法律、规章、制度。接受同一的文化知识教育，形成了共同的道德思想观念。因此，社会的整体行为表现，就会具有该种文化主导的特点。

（九）和谐共处观点：人的行为如果不能够适应所生存的环境，就会被无情的环境淘汰。所以人必须控制自己的行为，适应所生存的环境，包括自然环境、社会环境以及自己身体的环境，做到与生存环境和谐共处。

（十）人身尊严观点：身份、地位和人格，是每一个人的社会属性；责任、权利和义务，是人与人之间的社会关系；态度、立场和操守，是个人的本质属性。这些都是人的尊严，必须得到尊重好保障。人与人之间进行交往，唯有彼此互相尊重，才能够做到和谐共处。

第五节社会行为后果的监察与预警

一、为什么要监察社会行为及后果：

（一）政府的管制：社会如果没有政府的管制，行为便不受约束，内部的矛盾也得不到协调和解决，结果就会失去秩序而陷入混乱。所以，政府必须采取适当的行政措施，实施必要的政策法令，协调、约束和限制社会成员的不当行为，有效地维持社会的正常秩序。

（二）管制的后果：但是，政府实施任何管制措施，都会产生影响社会的后果，而且往往不止一种。通常在采取措施之前，一般都会经过详细研究，认真审议，慎重抉择。希望所采取措施，能够达到某种预期的目的和效果。但是，行为与后果之间，有其自身的演化对应规律。它与抉择实施者的主观愿望，并无内在的必然联系。因此，政府对社会长期实行某项政策措施，就有可能出现未曾始料的消极后果。特别是那些庸人昏官当政，更容易产生这种不良的社会后果。

（三）管制的风险与危机：人类的社会，是一个庞大复杂的“巨大系统”。有许多属性不同的层次，每个层次又有许多子系统和多种独立因素组合构建而成。社会内部的各种主要因素，都在不断地发展变化。政府制定某一种社会规则，又或者实施某种限制措施，同时也会伴随产生许多“潜规则”和“土政策”。实施的后果，也并非全如所料。社会的各种构成条件，相互牵制约束。其中任何一种因素发生显著变化，就有可能出现未能预期的后果，甚至会出现与主观愿望完全相反的严重后果。这就是政府的管制行为，可能带来的风险与危机。在人类社会发展的历史长河之中，有多少民族和国家，皆因上述

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原因而消亡湮灭。由此可见，监察社会行为，预警不良社会行为后果，可防不测于未然。

二、监察社会行为后果的基本方法：

（一）入门的锁匙：人类的一切行为，都是由灵魂来指挥，被环境所限定。因此，监察行为和预测行为后果的方法，只须从“灵魂”和“环境”两大方面的变化入手，便能迎刃而解。此外，还有人类行为的“三条基本规律”和《行为学》的“十种基本观点”，也都是透彻社会行为规律，窥测社会行为后果的锁匙。当然，过程之中会要用到现代科学和现代数学的许多知识和方法。例如《统计学》《系统学》《心理学》《社会学》《地缘政治学》《历史学》和《唯物辩证法》等学科知识。研究社会行为监察与预警的方法，是《社会行为学》讨论的主要内容。能够为政府预测社会发展趋势，警示重大不良事件的发生，为行政决策提供科学依据。

（二）社会的灵魂：所谓社会的灵魂，包含民族性格和文化特征两大要素。

1、民族性格：民族的性格，即民族成员天赋本能中的共同特点。不同的民族，又或者在不同地区世代居住的社会群体（例如部落），会有不同的遗传特征。或猛勇强悍，或谨慎谦和，需要认真的调查研究和统计分析，才能做出客观的评价。

2、文化特征：社会的总体文化知识素质，包括历史传统、意识形态、价值观念、道德观念、政治制度、经济结构、政党理念，宗教信仰和文化背景等特征，及其演进变化过程和发展趋势。需要连续地进行观察，深入的调查研究，客观地分析评价。文化是社会灵魂的主体，具有主导社会行为的重要性质。

（三）生存环境：所谓社会的生存环境，包括自然的生存环境、社会的环境和社会成员的身体素质等三种生存环境。专门研究社会生存自然环境的科学，称为《地缘政治学》。专门研究社会内部环境的称为《社会学》，其中社会环境是最主要的影响因素。而社会环境又可以划分为政治环境，经济环境和人文环境。了解了一个社会的结构，知道了其中人与人之间的关系，又了解了这个社会的文化特征，知道了她的历史演进变化，便可以预测这个社会的发展，知晓他的未来与兴衰。此外，国民的身体素质条件，也是重大的社会构成因素，需要认真的分析与研究。

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第二章欲望

第一节什么是欲望

一、欲望的本质

（一）欲望是人的一项生命特征。

（二）欲望是人的一种行为本能。

（三）欲望是对追求是否获得满足的内心感觉，即满足感。

（四）人不可以绝望，一朝绝望就要面对死亡。

二、欲望的层次

人有千万种需要和追求，但是归纳起来，仅属于三个不同的层次。

（一）生理需要的欲望：是人的生理本能，属于最低层次的欲望。

（二）物质需要的欲望：因为生理需要的追求而引起，属于中间层次的欲望。

（三）精神需要的欲望：可以脱离生理和物质需要的追求而独立存在，所以是最高层次的欲望。

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（四）欲望由低层次向高层次发展：一种较低层次的欲望得到了满足，又会产生另一种较高层次的欲望，永无止境。为了追求高层次的欲望，可以抑制或者放弃低层次的欲望。

三、欲望满足的多样性

虽然，欲望人人皆有，但是感觉各不相同。同一种追求达到了目的，对于不同的人来说，满足与否的感觉，并不完全一样。这种现象，就称为欲望满足程度的多样性。又因为欲望是天赋本能的重要组成部分，故人的天赋本能，也具有多样性的特点，各人都不相同。所以世间有贪得无厌之人，有得过且过之人，也有知足常乐的人。

欲望满足程度的多样性，与下列因素有关：

（一）遗传因素：欲望是一种通过基因遗传而获得的行为本能，但是每一代的遗传都会有一些微小的变化。所以每一个人欲望满足的感觉，就会有差异。

（二）情感因素：人是有情感的，而且情深情浅各人都不一样。情感淡薄的人，常人在意的事，他不在乎。而情感凝重的人，明知不可得，也会苦苦追求。

（三）知识因素：人可以通过学习获取知识，而知识会使人明白那些欲望是合理的，应当努力去追求。那些欲望是不合理的，应当自我抑制。知识广博的人，可以抑制以至放弃较低层次的欲望（生理和物质的欲望），而去追求理想和信念等高层次的精神欲望。

（四）环境因素：生活在不同环境之中的人，所追求的目标，会有很大的差别。例如：生活在农村和生活在大城市里的人相比较，他们所追求的目标，就有很大的差异。而生活在不同历史时代的人，他们的追求，相去更远。

（五）年龄因素：人的欲望还因为年龄的差异而有所不同，青少年的欲望主要表现为对生理需要的追求。中年人的欲望则多表现为对物质方面的需要和追求。而老年人的欲望更侧重于精神方面的需要。

（六）欲望指数：虽然有许多因素都会影响到人的欲望，但是，欲望的本质毕竟是一种天赋的本能。所以，天生淡薄无欲的人，呆滞木呐。而天生欲烈似火之人，则强暴癫狂。当然，大多数的人，都是属于中庸平和的一类，知道积极的追求，也知道适当的克制。如果采用适当的办法，能够对人的欲望进行测量评估，量化成为指数。那么，这种“欲望指数”对于选才用人，就会十分有用。

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第二节生理需要的欲望

一、什么是生理需要的欲望

生理需要的欲望是指：因为视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉等感知器官，所引发产生的需要和追求，及其满足程度的自我感觉。

（一）视觉欲望：当我们看到欢乐温馨的场景和画面时，会产生幸福和快乐的感觉，看过还想再看，这就是视觉欲望。对视觉欲望的追求，各人都有自己的喜好，不会完全相同。有人爱看温柔亲切的画面，有人则喜欢激烈和暴力的场景。

（二）听觉欲望：人可以用语言表意，又可以用音乐来传情。当人们听到美妙音乐旋律的时候，会产生共鸣。听美妙的旋律是一种愉快的享受，无声反而是痛苦。所以听觉的享受，也是一种生理需要的欲望和追求。

（三）嗅觉欲望：闻到花的清香会使人产生愉快的感觉，嗅到腐臭则会使人感到厌恶。嗅觉还可以在男女之间传情，因为任何男人和女人都会散发出不同的体味，所以嗅觉也是一种生理需要的欲望。

（四）味觉欲望：爱好美食原本就是人之常情，所以味觉也能引发人的欲望。味觉欲望也并非人人相同，有人爱吃酸辣，有人喜尝甘甜，爱好各人都不一样。

（五）触觉欲望：坐在软沙发里比坐在硬板凳上自在，泡澡堂享受桑那浴会使人感觉很舒服。想和异性接触，抚摸异性的身体，与异性“交欢”，会有特别愉快的感觉。以上这些，就是触觉所产生的欲望和追求。

二、生理欲望的发展规律

生理需要的欲望，随着环境条件的改善，由较低的要求，向着较高的要求发展。例如：当食不果腹的时候，最大的欲望莫过于吃饱。但是，有了足食又想美味，有了美味还想品尝珍奇。甚至还想吃世间少有，天上难寻的稀奇。人的本性就是如此，平常人不这样做，那是因为有各种各样的顾忌和阻止。

第三节物质需要的欲望

一、什么是物质需要的欲望

物质需要的欲望，是指衣、食、住、行以及工作和娱乐等方面，人们对所需物质的追求，及其满足程度的自我感觉。人要御寒，所以需要穿衣保暖。因为要避风雨，所以要有房屋居住。因为彼此需要交往，所以要造车修路。由此可见，人对物质的需要和追求，是因为生理的需要而产生。所以，它是比生

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理需要更高层次的欲望。

二、物质欲望的基本规律

（一）攀升律：人对物质需要的欲望和追求，具有无限攀升的发展规律，永远不会满足现状。只要想得到和做得到的，都会去追求，永无止境。例如：穿衣本为御寒，但是当物资丰富，条件允许的时候，人们穿衣就不仅仅只为御寒。还要讲求时尚与流行，要表现个人的风度与神采。而尊贵者穿衣，更要求符合其身份与地位，显露华贵与尊严。名人在公众场合露面，穿着则更是一种无声的语言，可以传递某种重要的信息。

（二）攀比律：人对物质需要的欲望和追求，还有互相攀比的规律。在同一个社会群体之中，如果有人已经得到了某种他人还没有得到的物质享受。其他的人就会攀比，产生追求获得的愿望。例如：在单位里，如果提升了某人的工资和待遇，对于其他的同事，就会产生一种无形的压力。没有得到提升的人自然地会想，他为什么会得到提升？自己为什么没有得到提升？因而产生了也想得到提升的欲望和追求。

三、人有遏制物质欲望的能力

（一）遏制物质欲望：当物质生产相对贫乏，物质分配相对不均，物质供应相对稀缺的时候，人就会遏制自己对于物质追求的欲望。此外，当人们的知识涵养和精神素质相对提高，明白到勤俭节约是一种美德的时候，人们也会自觉地遏制物质欲望。

（二）忍受物质匮乏：人不能够忍受精神的匮乏，一朝绝望就要面对死亡。但是，人却能够忍受物质的匮乏。任何人，只要能够维持生命的最低营养需要，便能够继续生存下去。谚语有道：“穷不死，气死”！就是这个道理。

四、正确对待人的物质欲望

（一）正确对待物质欲望：上述“攀升律”和“攀比律”，是人类物质欲望的一种行为本能，而非可以克服改正的缺点和错误。它既不会因为知识水平和精神素质的提高而消失，也不会因为物质生产的极大丰富而湮灭。正相反，人对物质追求的这种无限攀升和互相攀比的行为规律，是一种推动人类社会发展，促进社会进步的原始动力。

（二）正确对待物质需要：人类所需的一切生活和生产的物质，都是通过自身的劳动生产创造出来的。更由于人类是以社会集群的方式共同生活，为了满足全体社会成员，对于物质需要的欲望和追求。因而产生了许多的理论、方法和社会制度，演义了数千年人类社会的物质文明史。历史证明，凡是

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