产品推广手册

产品推广手册

┈┈┈夜视宝汽车夜视防眩仪上海银座海亚汽车电子有限公司

目录

第一篇公司简介 (3)

上海银座海亚汽车电子有限公司 (3)

第二篇产品 (4)

银座海亚的产品策略 (4)

第一章夜视宝—汽车夜视防眩仪简介 (4)

第二章目前市场上防眩产品比较 (6)

第三章产品规格 (6)

第四章产品包装配置 (6)

第三篇市场 (7)

第一章市场分析 (7)

第二章市场政策 (8)

一、渠道建设政策 (8)

二、市场保证金 (8)

三、市场保护 (8)

四、广告政策 (8)

五、价格保护 (8)

第三章推广计划 (9)

第四章销售模式 (10)

第五章合作基础 (12)

第四篇服务 (13)

第一章招商程序 (13)

第二章如何订货 (14)

第三章运输及费用 (14)

第四章培训服务 (14)

第五章售后服务 (15)

第一篇公司简介

上海银座海亚汽车电子有限公司

战略定位目前：成为全球最大的汽车视觉保护系统供应商。

未来：成为全球最大的汽车信息系统运营商。

●2003年6月公司注册成立，致力于汽车视觉安全系统的研发

●2003年6月上海晶都汽车电子科技有限公司成立,在上海奉贤区建立生产

基地

●2003年10月上海晶望工业设计有限公司成立，进行汽车视觉安全系统

与汽车内饰的匹配设计。

●2006年10月上海理工晶望研究所成立，与上海理工大学共同进行汽车

视觉安全系统的深度研发。

●2006年12月获得全球最大的风险投资商之一软银的第一笔风险投资，

企业进入高速成长阶段。

产品研发：开创了汽车视觉环境自动保护的新领域，研发能力处于国际领先水平。

●成为上海市科委重点扶植的“百家科技企业”之一

●研发的项目列为上海市高新技术成果转化A级项目

●通过国家机动车质量监督检测中心（上海）的检验

●成为中国汽车工程学会团体会员

●成为上海汽车工程学会团体会员

●荣获第七届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖

●荣获香港国际专利发明博览会专利发明金奖

●荣获德国国际技术发明博览会金奖

●领先于全球的20余项国际、国内专利

●拥有一支100多人的专业研发队伍

质量保证体系：

ISO 9001 2000 ISO 14001 国际质量管理体系认证

通过国家机动车质量监督检测中心（上海）的检验

市场策略：高效、健康的小区域独家代理体制。

银座海亚一贯秉承的信念是：

一、建立有效、健康的小区域独家代理体制

二、帮助代理商和经销商在这一体系中获取最大化的利益

这一宗旨已为银座海亚及全国各级代理商所熟悉，银座海亚将通过对终端渠道建设，树立起企业服务标准互动链条，紧紧地将销售与服务结合为一体，为客户提供优秀的产品，标准、优质的服务为合作伙伴提供双赢的合作保障。

第二篇产品

银座海亚的产品策略

发展方向：成为汽车视觉环境自动保护领域的领跑者！

产品理念：实用、简便、高科技！

开发原则：立足消费者服务消费者！

第一章夜视宝—汽车夜视防眩仪简介夜视宝—汽车夜视防眩仪是上海银座海亚汽车电子有限公司自主研发，经上万次实验并获得了众多国际专利的一款专业解决夜间汽车会车时远光灯对驾驶者侵害的产品。为驾驶者创造柔和、清晰的视觉环境，松弛驾车紧张度，降低视觉疲劳，保障行车安全。

产品特点：

●“晶望夜视宝”主要部件采用国外空军最新航空特殊材料NPD制成，是

光学领域的革命性突破

●“晶望夜视宝”安装使用非常方便，不改动车内任何线路与内饰，自动

化操作。

●“晶望夜视宝”使用年限高达三十年，高于汽车报废年限。

目标人群：有车一族。

人群特征：属于社会上层高端人士，有一定的社会地位，经济实力较强，对自身安全非常重视，在消费行为中注重产品功能，对价格不太敏感。

产品功能：

一大独创：晶望夜视宝的诞生开创了一个崭新的汽车视觉安全领域市场，是全球首创的高科技产品。

四大功能：

●精准捕光：夜视宝的高敏“采光眼”，运用仿生学原理，模仿人眼采光功

能，自动识别和分析夜晚光线的强弱和远近，精准捕光。

●巧妙锁光：夜视宝能将不同车型、不同路况下，来自不同位置的大光灯

的运行轨迹进行锁定。

●快速变光：将锁定的光线信号，0.1秒内完成模数转化及高分子转向从而

实现快速自动变光。

●超清透光：夜视宝的透光屏拥有超大的透光率，会车过后会自动恢复超

清透明，视线完全通透，保障驾驶员观察前方路况。

第二章目前市场上防眩产品比较

目前市场上有一定防眩作用的产品有防眩眼镜，防爆膜等。

第三章产品规格

技术参数：

稳定的性能，低微的功耗

标称电压：3.6V 最低感光值: 0.5LUX

响应速度：≤0.1秒温差范围：-40℃--80℃额定功率：100mW

第四章产品包装配置

标准配置：

夜视宝1部

充电器1个

说明书1本

保修卡1张

檫屏布1块

第三篇市场

第一章市场分析

市场容量分析：

目前我国的汽车保有量约为6000万辆且每年新增长量达800万辆以上。在未来5年内汽车生产及消费将以每年30﹪的速度递增。预计2010年汽车保有良将达到8000万辆。2005年汽车用品的行业产值达420亿，在未来几年内，更是蕴藏着高达千亿的市场需求。

行业情况分析：

目前汽车用品市场的业态是：厂家众多，规模大多较小，品牌集中度低，产品竞争能力低下等特点。在这样的行业背景下，只要产品本身过硬，并通过有效的运做，极易打造影响力巨大的品牌，成为领导品牌。

产品定位分析：

由于我们的产品消费目标目前定位为单位和私人有车族。他们在社会中处于中高收入人群，消费能力强，注重产品功能，对价格不敏感。从市场推广角度分析，千元以以内的安全产品只相当于几个月的保险费而已，极易被消费者所接受。

渠道现状分析：

目前汽车用品的市场消费方式很传统。渠道走货大多以厂家——批发商——零售终端为主，推广方式主要以店头招贴为主，而且产品杂乱，销售从业人员素质低下，终端推力极低，而且也无空中广告拉力，所以非常难对某一品牌形成推广合力，GPS在汽车用品市场推广失败而在数码城推广成功就是最好的例子。因此在这市场中，只要有好的产品为切入点，同时有良好的市场运做体系和一支有高素质的团队，非常容易成为这一行业的主流渠道。

第二章市场政策