达尔优鼠标市场营销策划方案

达尔优鼠标市场营销策划方案

篇一：达尔优键鼠营销策划方案

产品销售计划书

一．公司定位和品牌的定位

产品定位：时尚、创新技术、坚固耐用

二．销售策略指导和行业目标

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工

夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

三．市场行销近期目标

5月份目标： 70%的客户了解并熟悉达尔优键鼠

策略：

1、上门登记客户资料

2、让客户了解达尔优产品并赠送达尔优宣传资料

3、让客户免费试用

4、举办以旧换新活动

四．营销基本理念和基本规则

差异性营销：由于大厂商依托自身强势的渠道和品牌的影响力，不需要花费很多的推广，即可实现市场铺路和媒体的评测，对于达尔优键鼠而言产品质量，制作工艺和品牌厂商虽然一样，由于达尔优品牌市场并不知晓，所以只能靠“创意”“完美的售后””性价比“炒作一些差异化的卖点。

概念一：传统宣传点，主要从产品耐用度，外观设计，元器件质量有保障等角度对产品宣传推广。

概念二：“变速“达尔优提供多款鼠标玩游戏时可以自由变速，”抗暴力“耐摔抗击打及其超长的保修期概念三：中高低档网吧首选

概念四：完善的售后服务体系、“只要您有坏的，我们

免费上门更换“

五．市场营销模式

分销+直销

1、寻求好的经销商做地区性代理商

2、建立自由的销售团队直接针对客户

篇二：雷柏游戏系列产品推广策划案

目录?????????????????1—4

第一部分前言

1.策划案的研究意义?????????????5

2.策划案的目的???????????????6 3策划案的目标???????????????6 4可能的创新之处??????????????6 第二部分市场调研及分析

行业动态调研及分析

1.行业饱和程度???????????????7

2.行业发展前景???????????????8

3.行业技术及相关技术发展??????????9

4.社会环境?????????????????13

第三部分企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构??????????14

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平?????16

第四部分雷柏科技公司内部条件分析

1. 雷柏科技公司概况及发展历程????????20

2.雷柏科技公司的公司治理状况????????21

3.雷柏科技公司经营状????????????22

4.雷柏科技公司人力资源状况?????????23 第五部分多元化战略

一、多元化战略的不同类别???????????23

1.横向多元化战略??????????????23

2.纵向多元化战略??????????????24

3.多向多元化战略??????????????24

4.复合多元化战略??????????????24

二、多元化战略的因素???????????24

1.战略性行业转移??????????????24

2.范围经济?????????????????24

3.提高或获取核心能力????????????24

4.分散风险?????????????????25

三、战略分析工具???????????????25

分析工具???????????????25

2.替代晶的威胁???????????????25

3.新进入者的威胁??????????????26

4.供应商讨价还价能力????????????26

5.购买者讨价还价能力????????????26

第六部分行业环境分析

1.行业经济特性分析?????????????27

2.社会，文化因素??????????????27

3.技术环境?????????????????28

第七部分雷柏科技公司SWOT分析

一、优势分析?????????????????28

1.技术研发优势???????????????28

2.品牌影响力优势??????????????28

3.专业自动化系统集成项目团队????????28

二、劣势分析?????????????????28

1.产品结构不合理及产品平均竞争力较低????29

2.过分依赖传统渠道?????????????29

三、机会分析?????????????????29

1.消费者个性化需求?????????????29

2.平板电脑外设市场?????????????29

3.轻量级机器人行业?????????????29

四、威胁分析?????????????????30

1.原依存行业市场需求下滑??????????30

2.品牌竞争激烈???????????????30

3.传统渠道被电商取代，新进入者威胁加大???30

第八部分雷柏科技公司战略态势选择

雷柏科技公司的使命与前景?????????31 雷柏科技公司的发展战略商定????????31

实行技术关系多元化的原因?????????31