红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书
早教中心市场推广方案三篇.doc
早教中心市场推广方案三篇第1条幼儿教育中心营销计划、幼儿教育中心营销计划、市场拓展计划、部分市场拓展计划主要指收购的幼儿教育中心名单、合作开发渠道、宣传推广方式等。
作为中心课程销售服务的外部准备。
主要方法包括收集基本列表、不同渠道的合作、广告等。
1、基本列表的集合适当年龄家庭列表的集合是中心课程销售准备的第一步。
名单的收集通常包括1)呼叫的活跃的电话咨询客户，留下家庭信息和联系信息；2)walkin的活跃店铺咨询客户。
留下家庭信息和联系信息3)一个页面/报纸分发传单页面或报纸，组织工人和学生或教师去公园或居住区的空地，那里每周都有学龄儿童聚集。
通过与父母沟通，留下家庭信息和联系方式。
这是一种简单、直接、低成本的宣传方法，应该坚持。
效果会非常明显。
它可以在最短的时间内达到在周边居民区进行宣传的目的。
4)国外渠道列表通过与其他母婴渠道的合作获得，如母婴店、游泳馆、奶粉制造商、儿童摄影店。
通过列表交换、客户资源共享、商店间摆放的货架/海报/单页/优惠券/折扣卡，收集外国渠道客户列表并共享合作伙伴的客户资源。
5)医院、卫生防疫站、获得疾病预防控制中心的客户名单通过扩大中心所在地区主要妇幼医院的渠道、卫生防疫站、疾病预防控制中心，获得大量小年龄婴儿家庭的名单信息。
2、合作渠道发展中心平时应积极接触和拓展不同行业的一些合作渠道。
通过活动中的合作，关系可以逐步建立。
3、宣传推广方法1)单页/海报的宣传是平时在周边社区和公园积极分发单页和张贴海报，成本低，见效快。
2、不同行业渠道的宣传，积极联系母婴店、游泳馆、儿童摄影店等合作渠道，在中心放置宣传单/海报/优惠卡/展架等宣传材料。
您也可以联系母婴店，定期在产品目录上为会员投放宣传广告(这种方法价格昂贵，没有直接效果)。
3、媒体频道广告A、电视广告成本太高。
单一中心不推荐直接广告。
连锁经营的早期教育中心可以选择在儿童频道或收视率高的时段投放广告，也可以选择通过与电视台儿童节目组的节目合作投放软广告。
早教中心市场营销策划方案
早教中心市场营销策划方案1. 现状分析早教中心作为一种新兴的教育形式，已经得到了越来越多家长的认可和青睐。
然而，在市场上竞争激烈，早教中心间的差异化竞争度日益加剧，因此需要制定针对市场的市场营销策划方案，以保持竞争优势。
2. 目标群体分析针对潜在的客户，首先需要对目标群体进行深入的分析。
在早教中心的市场中，主要的目标群体包括有以下几种:- 高收入家庭：具备一定的经济实力，注重孩子的全面发展和乐高认识，对早教中心的需求强烈。
- 双职工家庭：由于时间紧张，无法亲自照顾孩子，倾向将孩子送到早教中心接受专业、全面的教育和照顾。
- 幼儿园预读群体：部分家长希望通过早教中心提前让孩子接触到基础知识，为将来的幼儿园入学做好准备。
针对以上目标群体，早教中心需要因地制宜地制定市场营销策划方案。
3. 竞争分析在市场上，早教中心间的竞争愈发激烈，为了应对来自竞争对手的竞争压力，早教中心需要制定相关的竞争策略。
竞争策略包括以下几点:- 着重强调专业性：通过雇佣专业的教师团队，提供丰富多样的教学资源，倡导科学的教育理念，增强早教中心的专业性，以吸引更多有偏好的家长选择。
- 注重服务质量：提供良好的服务体验是吸引和留住客户的关键。
在服务上要精益求精，在安全、卫生、饮食、交流等方面做到最好，以提高顾客满意度和口碑。
- 增强差异化竞争优势：通过特色课程设置、师资配备等多方面措施，为早教中心赋予独特的个性，以更好地区分于竞争对手。
- 加强品牌推广：通过多种途径进行品牌推广，如线上推广、线下宣传、口碑传播等，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
4. 市场定位早教中心需要准确定位自己在市场上的位置。
市场定位可以从以下几个方面考虑:- 价值定位：强调早教中心的专业性、严格的教育标准和优质服务，强调在儿童成长过程中的重要性，为家长提供高品质的教育服务。
- 服务差异化定位：通过提供特色课程、小班教学、个性化服务等方式，为客户提供与竞争对手不同的服务体验。
早教促销推广策划方案
千里之行，始于足下。
早教促销推广策划方案标题：早教促销推广策划方案一、目标与背景：随着人们对早期教育重视程度的提升，早教市场逐渐兴起。
本方案旨在通过促销推广活动，吸引更多的客户选择我们的早教机构，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户：1.家庭有孩子的年轻夫妇；2.有意投资早教事业的人群；3.相关媒体和社区组织。
三、推广活动策划：1. 优惠套餐推广：设计并推出针对不同年龄段的优惠套餐，如0-1岁、1-3岁等，吸引年轻夫妇根据孩子的成长需求进行选择。
在推广活动期间，提供额外的折扣券或礼品，以增加购买的吸引力。
2. 免费试听课程：针对潜在客户，提供免费试听课程体验，让他们亲身感受到我们的教学质量和环境条件，以此增加转化率。
3. 扩大线上推广：利用社交媒体平台和亲子论坛等渠道，发布早教知识、教育资讯和亲子活动等内容，吸引潜在客户关注，并通过推广活动引流至线下。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 线下亲子活动：与当地儿童活动中心合作，组织亲子活动，如亲子绘画、益智游戏等，吸引家庭一同参与。
活动期间，设立宣传展位并提供优惠券，增加线下购买的机会。
5. 门店开放日：在节假日或特定日期，举办门店开放日，邀请潜在客户和他们的孩子亲临体验，充分展示我们的课程内容和教学环境，同时提供优惠购买套餐。
6. 社区合作推广：与当地的幼儿园、小学等机构合作，开展联合推广活动。
例如，在幼儿园或学校的家长会上发放宣传册和优惠券，让家长了解我们的服务并获得进一步购买的动力。
四、推广资源与渠道：1. 线上渠道：利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、QQ空间等），定期发布推广活动信息和教育资讯，通过精准的营销策略吸引并留住粉丝。
此外，参与亲子论坛的活动和讨论，积极回应用户的提问和需求。
2. 线下资源：利用门店的展柜和宣传栏，张贴海报、宣传册等促销资料，向客户展示我们的产品和服务。
3. 媒体合作：与家庭、育儿类杂志和媒体建立合作关系，发布线下活动和推广信息，扩大品牌曝光度。
早教市场营销方案策划
早教市场营销方案策划引言随着社会的进步和家长对孩子教育的重视程度提高，早教市场愈发兴盛。
然而，市场竞争激烈，各类早教机构层出不穷。
为了在竞争中脱颖而出，并吸引更多家长选择我们的早教机构，我们需要制定一套全面有效的市场营销方案。
目标受众我们的目标受众是年轻的父母，他们对孩子的教育非常关注，经济实力较强，有一定的消费能力。
市场定位我们的早教机构定位为高端早教，注重综合素质教育和品牌效应。
通过提供高品质的教育服务和特色课程，以及创新的教学方法，吸引目标受众的关注。
市场调研和竞争分析在制定市场营销方案之前，我们需要对当前早教市场进行深入的调研和分析。
1. 调研竞争对手：了解竞争对手的规模、特色课程、师资力量等，以便更好地制定差异化竞争策略。
2. 调查目标受众：了解目标受众的需求、教育观念和消费能力，根据调查结果进行定位和策略制定。
3. 分析市场趋势：了解早教市场的发展趋势和需求变化，预测未来市场的发展方向。
市场营销策略基于市场调研和竞争分析的结果，制定以下市场营销策略：1. 品牌宣传建设和推广我们的早教机构品牌，增强品牌知名度和影响力。
- 制作专业风格的宣传册和介绍视频，展示我们的课程特色、优势和师资力量。
- 开展线上广告宣传，通过社交媒体平台和网站广告传播我们的品牌形象。
- 与主流媒体合作，进行高曝光度的品牌推广。
2. 特色课程推广开展各类特色课程，提升竞争力，吸引目标受众。
- 设计创新的教学课程，结合游戏和活动，寓教于乐，吸引孩子的兴趣。
- 针对不同年龄段的孩子，设置不同的课程内容，满足他们的学习需求。
- 定期举办亲子活动和展示，展示特色课程的效果和孩子的学习成果。
3. 师资培训和质量管理提高师资力量和教育服务质量，增加家长的信任和口碑。
- 严格筛选和培养专业的早教师资队伍，保证教育服务质量。
- 不断提升师资的教育技能和教学方法，保持领先的教育教学理念。
- 定期开展家长满意度调查和教育服务质量评估，保证服务质量符合家长期望。
早教中心市场推广项目策划书(异业合作)
早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享，达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程一、联系合作方的主要负责人1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。
1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改）2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到（3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。
（4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术：****** 是一所针对0—12 岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围4、了解现有会员人数5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。
（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向，共同讨论。
记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分：1、品牌及本中心简介2、本中心的优势及课程特点3、我中心的资源4、我中心希望共享合作方的资源5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。
早教中心市场推广方案三篇
早教中心市场推广方案三篇篇一：早教中心市场推广方案市场拓展部分市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。
主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1）callin主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式2）walkin主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式3）单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法1）单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。
早教中心营销推广策划方案
国家已经实施开放三胎政策，在未来，年轻一代的妈妈会选择早教托儿的服务，用来平衡工作和带孩子带孩子之间的烦恼。
早教托儿中心的市场在未来阶段也会具有潜力，当然也会出现越来越多的早教机构，怎么样才能在众多机构中赢得一席之地呢？下面是为大家整理的“早教中心营销推广策划”，供您参考。
早教中心营销推广策划(一)一、前言互联网时代，供人们选择的机会多了，对于同一种产品用户可以有N种选择，所以我们要懂用户，了解用户的需求，别看早教行业总体的发展势头那么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。
很多家长“懂”早教，但是并不是真的懂早教。
比特易早教中心认为，我们的目标客户其实可以分为三大类：一、目标市场分析：为什么我这么强调这一点呢，因为不管什么行业，他们赖以生存的经济来源都跟销售有关(政府部门除外)，而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。
如果一个连自己的目标客户都不知道的公司，是不可能走向成功的。
因此，我们必须首先了解我们的客户，对我们的目标客户进行一个详细的分析。
第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比较认同，愿意为孩子的教育买单。
这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。
心理分析：这部分人群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应试教育走过来的一代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、望女成凤的思想特别严重。
他们更关注的是你的这个机构是否真的能够帮助孩子成长。
第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的物质回报。
深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样的路。
心理分析：这部分家长非常认真对待每一节课。
他们很努力的去配合老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。
第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，完全就是满足自己虚荣心的一种体现。
他们看中的是这个机构的硬件设施是否豪华，孩子在这里是否能够接受VIP服务。
早教促销推广策划方案
早教促销推广策划方案嘿，朋友们，今天给大家带来一份充满创意和实效性的早教促销推广策划方案，让你的早教中心在市场竞争中脱颖而出，吸引更多家长和宝贝们！一、方案目标1.提高早教中心品牌知名度，扩大市场份额。
2.增加新学员报名数量，提升学员满意度。
二、活动主题“启航未来，快乐成长”——早教中心大型促销活动三、活动时间2023年6月1日至2023年6月30日四、活动内容1.线上活动：（1）开展“早教知识竞答”活动，设置丰厚奖品，吸引家长参与。
（2）在抖音、微博等社交平台开展“宝宝成长日记”话题挑战，鼓励家长分享宝宝在早教中心的成长瞬间。
（3）推出“早教专家在线直播”，解答家长关于早教的疑问，提高专业度。
2.线下活动：（1）举办“亲子运动会”，邀请家长和宝宝一起参与，增进亲子关系。
（2）开展“家长课堂”，邀请育儿专家授课，提高家长育儿水平。
（3）设置“宝宝成长档案”，记录宝宝在早教中心的成长点滴。
五、活动优惠政策1.限时优惠：活动期间，报名立减500元。
2.团报优惠：三人团报，每人再减200元。
3.推荐有奖：推荐亲友报名，奖励100元现金。
4.会员福利：会员报名，赠送精美礼品一份。
六、活动宣传1.线上宣传：（1）制作活动海报、短视频，在抖音、微博、公众号等平台发布。
（2）联系育儿类网红、博主，进行活动推广。
（3）在家长群、朋友圈进行活动宣传，扩大影响力。
2.线下宣传：（1）在早教中心周边粘贴活动海报、悬挂宣传横幅。
（2）派发宣传单页，向家长介绍活动内容和优惠。
（3）与周边幼儿园、亲子馆等合作，进行资源共享。
七、活动实施1.成立活动策划小组，明确各成员职责。
2.制定详细活动方案，包括活动时间、地点、内容、人员安排等。
3.提前准备活动物资，如奖品、宣传单页等。
4.在活动期间，加强现场管理，确保活动顺利进行。
八、效果评估1.通过报名数量、家长满意度等指标，评估活动效果。
2.收集家长反馈意见，不断优化活动方案。
3.对活动数据进行统计分析，为后续市场推广提供依据。
红黄蓝早教推广案
“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。
【市场推广分析】随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。
另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。
由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。
1、怎么教：科学早教理念行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。
因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。
可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。
针对“红黄蓝”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。
2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。
从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。
通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。
2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。
当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。
3、目标客户及特征分析了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。
针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。
儿童早教中心营销策划方案
儿童早教中心营销策划方案一、背景分析随着社会发展和家庭经济水平的提高，家长对孩子的教育越来越重视，儿童早教中心应运而生。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，如何吸引更多的家长选择自己的早教中心成为了一项重要的任务。
本文将从市场分析、营销目标、市场定位、产品策略、销售渠道、推广方案和市场评估等方面，给出一份儿童早教中心的营销策划方案。
二、市场分析1. 儿童早教市场潜力巨大，未来发展空间广阔。
随着国家对教育的重视程度提高，家长对孩子教育的投入也逐渐增加。
2. 竞争对手众多，市场竞争激烈。
已有的早教机构在市场上竞争激烈，除了其他早教中心的竞争，还有家庭教育、在线教育等竞争对手。
3. 家长对早教中心的选择更注重品牌和教育质量。
教育质量和专业性是家长选择早教中心的重要因素。
三、营销目标1. 增加市场份额，提高市场占有率。
通过积极的市场推广活动，扩大市场份额，并争取更多的家长选择本早教中心。
2. 提高品牌知名度和形象。
建立良好的品牌形象，提高消费者对本早教中心的认知度和信任度。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
通过提供优质教育服务和良好的客户体验，吸引更多家长选择本早教中心，并提高他们的忠诚度。
四、市场定位本儿童早教中心的市场定位是“高品质、个性化、全面发展”。
通过差异化的教学理念和教育方式，个性化的教学计划和专业的教师团队，为家长提供优质的早教服务，关注孩子的全面发展。
五、产品策略1. 提供全面的早教课程。
针对不同年龄段的孩子，提供全面的早教课程，包括智力开发、语言发展、社交能力等方面的培养。
2. 强调个性化教育。
根据孩子的个性和特点，制定个性化的教学计划，注重培养孩子的创造力和独立性。
3. 注重家长培训和引导。
通过举办家长讲座、家庭教育指导等活动，帮助家长更好地教育孩子，提供全方位的教育服务。
六、销售渠道1. 店面销售：通过门店销售儿童早教课程和服务。
2. 线上销售：通过官方网站、社交媒体、电商平台等渠道进行线上销售和推广。
早教中心营销策划方案
早教中心营销策划方案一、市场调研分析1. 早教行业市场规模及趋势早教行业是一个处于快速发展阶段的市场，随着人们对儿童教育的重视程度不断提高，早教行业的市场规模呈现出稳定增长的趋势。
根据相关数据显示，未来几年内，中国早教市场将保持年均增长率在10%以上。
2. 竞争对手分析对于早教行业而言，竞争对手主要有其他早教机构和儿童教育机构，他们往往具备较强的品牌知名度和较高的市场份额。
为了与竞争对手进行有效的竞争，我们需要进行针对性的市场调查和分析。
3. 目标市场分析在进行市场调研时，我们需要明确选择的目标市场，如区分男女比例、不同年龄段和教育需求，以便确定合适的营销策略。
二、品牌定位1. 定位目标早教中心应该根据市场调研结果确定品牌定位，建立自身品牌在消费者心中的形象和地位，根据市场需求进行差异化竞争。
例如，可以定位为提供个性化教育方案、注重亲子互动的早教中心。
2. 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过设计独特的课程体系、邀请知名教育专家合作等方式来打造品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略根据市场调研分析的结果，早教中心应根据目标市场的需求，开发适合各个年龄段的早教课程，注重提升教育质量和个性化服务；同时，还应不断创新，引入新的教学方法和工具，以增加产品的市场竞争力。
2. 价格策略在制定价格策略时，需要根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平进行合理定价。
如果目标市场属于高消费群体，可以考虑将价格定位在相对较高的水平，提供更高档次的服务；如果目标市场属于中低收入群体，可以考虑降低价格，提供更多的优惠政策。
3. 渠道策略渠道策略主要包括线下直营和线上销售渠道。
线下直营主要通过门店展示、宣传册、展销活动等方式进行销售；线上销售渠道可以通过创建官方网站、开展电子商务平台销售等方式进行。
4. 促销策略促销策略可以通过开展各种促销活动来实施，如免费试听课、多人参与团购优惠、赠送商品或服务等方式，吸引更多的潜在客户。
早教中心营销策划方案范文
早教中心营销策划方案范文一、背景随着现代社会对教育的要求不断提高，幼儿教育作为孩子成长发展的重要环节之一，备受家长关注。
早教中心作为专业提供幼儿教育服务的机构，具有很大的发展潜力。
然而，市场上的早教中心竞争激烈，吸引和留住客户变得越来越困难。
为了增加市场份额并提高竞争力，制定一套早教中心营销策划方案势在必行。
二、目标客户1. 目标客户群体：家有0-6岁孩子的年轻夫妻及未婚父母。
2. 客户特征：重视孩子教育、有一定经济能力、对孩子的成长发展充满期待、爱护孩子、关注孩子情感以及智力发展的家庭。
3. 客户需求：优质的早教课程、专业的教育师资、良好的学习环境、与孩子共同成长的伴侣。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过有效的广告传播和宣传活动提升目标客户对早教中心品牌的认知度和信任度。
2. 增加客户注册量：通过市场营销手段吸引目标客户到早教中心咨询并注册成为学员，增加客户基数。
3. 提高客户转化率：通过精心设计和实施的早教课程，提供高质量的服务，满足客户需求，增强客户黏性，提高客户转化率。
4. 提高客户满意度：通过教育师资培训，增加教师教学水平和服务意识，提高客户对早教中心的整体满意度。
四、市场分析1. 市场规模：根据统计数据，当前全国0-6岁儿童人数约为1.6亿，每年新增约3000万，市场规模较大。
2. 市场竞争：目前早教中心市场竞争激烈，各大品牌纷纷进驻，市场份额被中小早教中心分食，品牌效应较差。
3. 人口结构变化：随着二孩政策的实施，0-6岁儿童数量有望继续增长，市场潜力巨大。
4. 家庭教育观念的改变：家长对幼儿教育的重视程度不断提高，对高质量早教中心的需求也在增加。
5. 外部环境变化：社会经济发展、教育政策等因素的变化都会影响早教中心的市场需求和发展。
五、营销策划1. 品牌定位通过市场调查和竞争分析，制定合适的品牌定位，突出产品特色和差异化优势，树立品牌形象。
2. 宣传活动制定全面的宣传活动方案，包括线上和线下的活动：- 线上活动：建立微信公众号和官方网站，在社交媒体平台发布优质内容，吸引目标客户，提高品牌曝光度。
早教中心推广策划方案
早教中心推广策划方案一、背景分析随着社会经济的发展和家长对儿童教育的重视，早教中心作为提供专业早期教育服务的机构，在市场上得到了广泛关注。
然而，随着竞争的加剧，早教中心需要制定有效的推广策划方案来提高知名度和吸引力，进而增加客户群体。
二、目标受众1. 孕期准父母：为他们提供相关的孕期保健知识和早期教育意识的开发，以吸引他们预约早教服务。
2. 0-3岁婴幼儿家长：为他们提供优质的早期教育服务，使他们在教育孩子的初期过程中获得专业指导。
3. 在校学生家长：帮助他们提高育儿意识和亲子互动技巧，提供针对性的辅导方案。
三、策划方案在推广早教中心过程中，需要结合不同的宣传途径来吸引目标受众。
下面列举了几个有效的推广渠道：1. 建立线上宣传平台我们可以开设早教中心的官方网站和社交媒体账号，通过定期发布有关早期教育的知识、家长亲子互动活动的照片和视频等内容来吸引目标受众。
同时，可以借助搜索引擎优化技术提升网站排名，增加曝光率。
2. 举办专题活动可以通过与社区合作，举办有针对性的专题讲座、亲子活动、亲子工作坊等，以提高公众对早教中心的认识和信任度。
此外，可以组织开放日活动，让感兴趣的家长和孩子亲身体验早教中心的教学环境和教学方法。
3. 与合作伙伴合作与相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如儿科医院、母婴用品店、早教教材出版商等，互相推荐和宣传。
此外，可以联合当地的育儿协会和相应机构，共同举办亲子活动和主题讲座。
4. 扩大口碑影响口碑营销是推广早教中心的重要途径。
可以鼓励满意的客户撰写亲身体验的好评，以及参与一些育儿网站的讨论和评价。
同时，可以举办奖学金评选和亲子才艺表演，增加中心的知名度和知识性，吸引更多家长的关注。
5. 提供优质服务无论是在教学素质上还是在教学环境上，都要力求提供专业的、有针对性的服务。
通过优质的教育资源和培训师资，能够吸引更多潜在客户。
此外，建立家长互动平台，提供在线咨询和线下互动活动，增强家长的参与感。
早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案一、市场分析随着社会经济的不断发展和家庭教育的重视程度提高，早教中心作为提供优质幼儿教育服务的机构，正面临着广阔的市场需求。
然而，面对竞争激烈的市场环境，早教中心需要制定有效的市场推广方案，以吸引目标客户、增加知名度和提高市场份额。
二、目标客户定位1. 宝宝年龄：0-6岁。
2. 家庭居住在城市或城市周边地区。
3. 家长注重孩子早期教育的质量和效果，重视全面发展。
4. 家庭收入中等或以上。
三、市场推广策略1. 专业形象建设a) 优化早教中心的标识和视觉形象，设计具有亲和力和专业感的Logo和宣传物料。
b) 在早教中心内部创造温馨、舒适的环境，并配备先进的教学设备和专业教育资源。
2. 线上推广a) 建立精美的官方网站，展示早教中心的教育理念、课程设置和教学成果。
b) 利用社交媒体平台（如微信、微博、线上论坛等）发布优质内容，提供有关早期教育的知识、经验分享和教育资源等，吸引目标客户的关注与参与。
c) 针对亲子教育群体，开展线上互动活动，如线上游戏、亲子阅读分享会等，增强家校互动。
3. 线下推广a) 与妇幼保健院、社区、幼儿园等机构建立合作关系，共同开展教育宣传、亲子活动等，提升早教中心的知名度。
b) 举办公益讲座、亲子活动、教师培训等专业活动，吸引家长和教育从业者的关注和参与。
c) 在商业区、幼儿园周边等地放置展示板、宣传海报等，增加早教中心的曝光度。
4. 口碑营销a) 培养早教中心的忠实用户，开设会员服务，提供独特的优惠和福利。
b) 鼓励满意客户进行口碑宣传，通过网络评价、分享教育成果等方式，积极传播早教中心的专业性和教育效果。
c) 定期组织家长座谈会，听取家长的建议和意见，及时调整和改进早教中心的服务和课程。
四、市场推广预算根据早教中心的规模和市场需求，对市场推广进行预算分配，确保推广效果与资源的合理利用。
五、推广效果评估与调整建立市场推广效果评估体系，通过收集客户反馈、市场数据分析等手段，及时了解市场反应和改进空间，并进行调整和优化。
红黄蓝营销策划方案
红黄蓝营销策划方案一、项目背景分析红黄蓝是一家专业的亲子教育机构，致力于为3-12岁儿童提供艺术、科学、社交等多方面的教育课程。
在当前互联网时代，亲子教育市场竞争日益激烈，红黄蓝需要制定一系列的营销策划方案，来吸引更多的家长和孩子参与他们的课程，并提高品牌知名度。
二、目标受众分析1.家长：家庭主妇、托儿所工作者、幼儿园教师等。
2.儿童：3-12岁，喜爱艺术、科学、社交等领域。
三、市场调研结果1.孩子的亲子教育需求逐渐增加，越来越多的家庭愿意为孩子花费更多的时间和金钱。
2.家长更看中亲子教育课程的教育质量和专业性。
3.孩子在学习过程中更喜欢有趣、互动性强的教学方式。
四、核心竞争优势1.丰富的教育课程：红黄蓝提供多种多样的艺术、科学、社交等教育课程，满足不同孩子的需求。
2.专业的教学团队：红黄蓝拥有一支经验丰富的教育团队，能够提供优质的教学服务。
3.互动的学习方式：红黄蓝注重互动教学，通过游戏、实践等方式帮助孩子更好地学习。
4.安全保障措施：红黄蓝在教学过程中重视安全，采取严格的安全措施，确保孩子的安全。
1.品牌宣传（1）网络宣传：通过在社交媒体、教育网站等渠道发布优质内容，引导家长了解和关注红黄蓝。
（2）线下宣传：在附近的幼儿园、小学等地方发放宣传单页，并定期举办公开课邀请家长参与。
（3）口碑传播：鼓励家长和孩子在社交媒体上分享他们在红黄蓝的学习经历，增加品牌口碑。
2.亲子活动（1）开展义务服务活动：组织爱心义卖、社区公益活动等，与家长互动，增强品牌的社会责任感。
（2）亲子游戏日：定期举办亲子游戏日，邀请家长和孩子一起参与各种亲子游戏，强化亲子关系。
3.优惠活动（1）新生优惠：为新学员提供一定的课程优惠，吸引更多的家长参与。
（2）课程推荐奖励：鼓励家长介绍朋友参加红黄蓝的课程，给予一定的推荐奖励。
4.合作推广（1）与相关教育机构合作：与幼儿园、小学等教育机构建立合作关系，定期为他们的学生提供免费的课程体验，增加合作双方的品牌曝光。
红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书
Xx 红黄蓝早教中心营销策划书目录前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才昰.成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将昰.人才的竞争、“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多昰.独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长、随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想、“不能让孩子输在起跑线上”昰.每一个父母的共同愿望、（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定昰.更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可、所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也昰.对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝、（二）整体计划概念该计划概念昰.从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且昰.消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也昰.政府投资最少、回报率最高的教育事业、为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育、此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的昰.使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统、二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额、2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本、4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好、好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点、红黄蓝属于国内第一品牌、该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展、2、价格中等、现在市场上的价格因素并不昰.说选最便宜或昰.越贵越好，而昰.根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断、家长不要盲目跟风或昰.随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常昰.最合适的、红黄蓝早教机构主要昰.0-6岁一体化早期教育模式、3、环境设施齐全、教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁、硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等、有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境、4、教师素质、我们认为老师素质不昰.单指任课老师的学历、专业、仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师、按照孩子的成长规律来说，早教最重要的昰.传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都昰.经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的、5、宝宝兴趣、早教昰.一种顺应宝宝天性的学习，目的昰.为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要、所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不昰.按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子、红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西、6、中心地理位置、一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心、我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养、7、课程设置和内容昰.早教的根本、家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构、注意早教昰.为了培养孩子的潜能而非技能、另外课程教案上的编写昰.否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善、8、红黄蓝早教机构的增值服务、我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用、所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传、（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育昰.中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡、在中国，早教市场这一产业所构成的，昰.一个巨大的、永不会衰败的市场、中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名、我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模、因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景昰.非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业、此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然昰.一个充满无限诱惑力的市场、还有另外一个重要的因素，那就昰.中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将昰.婴幼儿市场形成的主要动力之一、三：SWOT分析优势分析：经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂、红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉、旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，昰.中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品、劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者昰.有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将昰.一个难题、机会分析：xx市早教市场还不昰.很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象、威胁分析：xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额、他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的昰.一致的、四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低、中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标的重点昰.在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里、其定位为：高价格，高质量、战略重点：1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长、2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施、实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构、培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走、开心每一天，快乐每一天、并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化、五：营销策略分析（一）、产品策略顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意、我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果、目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程、期间，亮点在于它的立体教育课程体系，昰.以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系、、（二）价格策略在市场环境下，我们的价格昰.在目标顾客可以接受的范围内、我们的早教课程定价一般昰.80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课、对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售、（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展、2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁、亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展、3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力、（四）促销策略孩子昰.产品的使用者，家长昰.产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人、在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望、通过以下四个途径来实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度、2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度、比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动、3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额、4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度、六：推广方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整、第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步：摸底调查，了解市场阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底、1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们昰.否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区、2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有昰.市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破、xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方、分布主要在高端客户住宅区周围、第二步：全面宣传，提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待、4、开业前的广告宣传通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要昰.本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要昰.在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等、第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但昰.紧随其后的必昰.竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加、涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，；方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作；方案二：冠名地区儿童电视节目；以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广；方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个；方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”；方案二：举办公益讲座；个性化推广：；1、小册子：设计的涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的昰.可以体现品牌实力，树立形象、品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二：冠名地区儿童电视节目以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度、方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息、第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx 市早教机构的第一品牌、方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”方案二：举办公益讲座个性化推广：1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝、2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其昰.在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意昰.事项、节日问候等告知、其目的并非仅仅昰.提示作用，而昰.体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象、3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好昰.在活动中心以公开的形式送给、4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费、推广方案注意事项：1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象、2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁、3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑、4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员、5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助、6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库、7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配、活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量、七、风险控制早教行业昰.特殊的培训行业，也昰.让人最愿意花钱消费的行业、早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚、尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑、在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战、从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其昰.国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观、再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金昰.早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一、无论昰.采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲、尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制、国内早教行业的人才无非昰.幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛、从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其昰.除幼儿园之外的私营的早教行业、一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应、一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹、因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非昰.可以获得快速回报、所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广、八、费用预算（略）说明：1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;2、方案昰.一个不断完善，不断跟进的动态的过程3、此方案还有很多有待修正、增添的地方、。
早期教育机构营销策略
早期教育机构营销策略——以红黄蓝亲子园为例第4章红黄蓝亲子园营销环境分析4．1营销环境分析4．1．1外部环境分析(1)政治环境对近两年涉及早教行业发展的国家层面的政策，提炼和梳理以下几条：二胎政策：“完善人口发展战略，促进人口均衡发展，全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策。
”国家教育发展研究中心：2020年中国基本普及学前教育。
集中精力做好学前的一年教育和两年教育的普及和发展工作具有非常重要的意义，而且第一次在规划纲要中提及O一3岁婴幼儿的教育，其实更精准的意义是除了教育，还有保育、看护、养护在内。
教育部2016年工作要点：鼓励社会力量兴办教育。
制定出台鼓励社会力量和民营资本兴办教育的政策文件和行为规范，在全国范围内组织召开围绕民办教育的政府工作会议。
并开始研究分类管理民办学校的配套政策。
推进独立学院规范发展。
国家卫计委副主任：从国家战略的层面将儿童早期发展纳入国民经济和社会发展“十三五”规划之中，作为国家的重要战略方针，应不断加大投入力度。
16年政府工作报告：发展更高质量更加公平的教育。
要向中西部和贫困地区加大教育投入，针对困难地区要有倾斜力度。
鼓励普惠性幼儿园发展。
支持和规范民办教育发展。
16年教育部工作要点：鼓励早期教育发展，大力推进早期教育改革国家实验区建设，完善早期教育发展机制。
研究制定新一期的学前三年行动计划。
小结：以上政府工作总结和报告发言中，共同提及了学前教育，尤其是早期教育的重要性，如果规范化发展早期教育也成了国家教育部的重点工作之一。
而且从政策层面也正式放开了二胎，今后可能会逐步全面放开。
所以从政策环境层面来看，今后的5—10年是早期教育发展的黄金期，国家会为早教行业发展提供适合的、肥沃的土壤和营养，为早教行业的发展开绿灯，这对早教行业的从业者而言是重大利好和强心剂。
(2)经济环境方数据2017两会工作报告：经济运行缓中趋稳、稳中向好。
国内生产总值达到74．4 万亿元，增长6．7％，名列世界前茅，对全球经济增长的贡献率超过30％。
早教中心市场活动宣传方案
早教中心市场活动宣传方案一、活动背景随着人们对教育的重视程度不断提高，早教市场逐渐兴起。
为了满足家长们对于优质早教资源的需求，我们早教中心决定开展一系列市场活动来宣传和推广我们的服务。
本次宣传活动的目标是增加早教中心的知名度，提高家长对我们的信任度，扩大我们的客户群体，增加收益。
二、活动目标1. 增加早教中心的知名度，提高品牌曝光度。
2. 提高家长对我们早教中心的信任度，增加报名率。
3. 扩大我们的客户群体，吸引更多的潜在客户。
4. 提高活动期间的销售额，增加收益。
三、活动策划1. 活动主题- 主题：启蒙有道，童年美好- 口号：用爱和趣味点亮孩子的未来2. 活动时间和地点- 时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日- 地点：早教中心及周边地区3. 活动内容- 授课活动：- 开展一系列优质课程展示，如亲子互动课程、艺术创作课程、英语启蒙课程等。
- 邀请专业的早教讲师为家长和孩子进行教学演示。
- 互动游戏：- 设计一些互动游戏，让家长和孩子一起参与，增加亲子互动的乐趣。
- 考虑开展有奖竞猜、抽奖等活动，吸引家长积极参与。
- 公益宣传：- 同时开展一些公益宣传活动，传播早教相关的知识，提高家长对早教重要性的认知。
- 可以配合当地媒体开展公益讲座、义工活动等。
4. 宣传手段- 媒体宣传：- 发布新闻稿、活动海报、广告等，通过报纸、电视、广播等媒体渠道进行宣传。
- 利用社交媒体平台（如微信、微博等）发布活动信息，增加曝光度。
- 宣传物品：- 制作精美的宣传单页、海报、彩页等宣传物品，发放给目标客户群体和周边居民。
- 在早教中心门口设置宣传展示牌，向过路人展示活动信息。
- 合作推广：- 与周边幼儿园、托儿所等机构进行合作，共同宣传活动，互相推广。
- 邀请有影响力的育儿专家、儿科医生等进行合作，并在活动上向家长进行推荐。
- 线上宣传：- 在早教中心的官方网站上发布活动信息，并配以精美的图片和详细介绍。
- 利用早教中心的微信公众号、小程序等进行活动介绍和报名。
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Xx 红黄蓝早教中心营销策划书目录前言（一）本次企划の目の（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点の全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展の主导力量，未来の竞争将是人才の竞争.@“挖掘孩子の潜能始于零岁”の观念已经成为多数家长の共识，由于现在多是独生子女，现代父母の文化层次越来越高，对孩子の成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效の教育方式伴随他们、教育指导自己の孩子成长.@随着家庭收入の不断提高，社会就业压力の不断增大，人才竞争越来越激烈，父母の早教意识普遍强化，都在为孩子の将来着想.@“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母の共同愿望.@（一）企划の目の虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境の影响，人才竞争の不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教の认识必定是更趋于理性和专业の选择，只有更加专业、规范、人性化の教育品牌才能最终得到市场认可.@所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市の年轻父母认知早教の重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心の宣传，让更多の父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们の孩子体验红黄蓝.@（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道の，科学の早期教育不仅能为幼儿の终身发展创造一个良好の开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力の最具有前瞻性の战略决策，也是政府投资最少、回报率最高の教育事业.@为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育.@此次针对xx市红黄蓝早教中心进行の市场营销推广策略，其意义和目の是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己の一套体系，更好の壮大自己の品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己の服务系统.@二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定の市场份额.@2、随着早教市场の不断成熟，会有其他竞争者进入；3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本.@4、随着消费者可选择の品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好.@好の品牌除了有响亮の名字之外，必定还有一些为人认可の闪光点.@红黄蓝属于国内第一品牌.@该品牌品牌创建の时间长、保持其原有の特色，并且也适应中国育儿观念の发展.@2、价格中等.@现在市场上の价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子の发展需要来判断.@家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目の相同或近似の早教机构通常是最合适の.@红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式.@3、环境设施齐全.@教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁.@硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等.@有专业の益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样の环境.@4、教师素质.@我们认为老师素质不是单指任课老师の学历、专业.@仅有学识渊博还不足以成为一名合格の早教老师.@按照孩子の成长规律来说，早教最重要の是传授孩子正确の为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习の良好习惯，正确循序渐进の激发孩子の潜能，避免拔苗助长，这对老师の要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心の老师都是经过专业体系の培养和对孩子の真挚爱心才能胜任の.@5、宝宝兴趣.@早教是一种顺应宝宝天性の学习，目の是为了培养宝宝の潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能の开发非常重要.@所以家长在选择早教课程の时候应该关注宝宝の兴趣所在，而不是按照自己の愿望为宝宝做主，把不适合宝宝の内容强加给孩子.@红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西.@6、中心地理位置.@一般来说，有较多分中心の连锁机构更加方便，父母可以选择离家近の中心.@我们机构の周围环境也有利于宝宝の身心健康和气质培养.@7、课程设置和内容是早教の根本.@家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系の教育机构.@注意早教是为了培养孩子の潜能而非技能.@另外课程教案上の编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身の教育和启发意义得到很大の改善.@8、红黄蓝早教机构の增值服务.@我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后の宝宝の学习感受产生不同の作用.@所以有の亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教の效果和促进宣传.@（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早の教育集团，主要针对0岁～6岁の婴幼儿，根据其不同年龄阶段の生理、心理发育特点，结合个体儿童の发育水平，通过游戏等形式，有目の、有步骤地进行训练，全方位开发孩子の运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面の能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人の过渡.@在中国，早教市场这一产业所构成の，是一个巨大の、永不会衰败の市场.@中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁の儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名.@我国城市仅0—6岁儿童每年の教育性消费就有数百亿人民币の规模.@因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔の，她已经成为我们这个时代最有活力和意义の朝阳产业.@此外，由于中国の人口基数接近13亿，以现在の1.3%人口自然增长率计算，50年之内の市场规模根本不会有较大の变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力の市场.@还有另外一个重要の因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”の传统观念，也将是婴幼儿市场形成の主要动力之一.@三：SWOT分析优势分析：经过十余年の快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质の双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质の早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂.@红黄蓝专业、完整、高品质の教育服务得到了社会の认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖の早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉.@旗下の家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐の家庭教育优秀科研成果，其中の动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐の亲子动漫产品.@劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及の程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用の专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题.@ 机会分析：xx市早教市场还不是很健全，仍有很大の发展空间；先进入xx市市场の早教机构对早教理念の宣传，使年轻家长们对早教有了初步の认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化の教育理念和适当の营销手段树立专业品牌形象.@ 威胁分析：xx市早教市场中の其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称の早教理念让不少望子成龙の家长们掏了腰包，占据了市场份额.@他们の理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子の目の是一致の.@四、企业の营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低.@ 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标の重点是在市场细分化の基础上根据红黄蓝の资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝の中高收入家庭里.@其定位为：高价格，高质量.@战略重点：1、财务目标：以盈利为目の，努力保持财务数字の增长.@2、战略地位目标：在红黄蓝先进の教育理念の基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化の特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进の教育措施.@实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点の原则，与国际早教中心接轨の高标准，现代の早教机构.@培养婴幼儿张扬の个性，开朗の性格，宽阔の胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走.@开心每一天，快乐每一天.@并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化.@五：营销策略分析（一）、产品策略顾客の需要和欲望要得到满足，要提供健康の学习环境，优质の教育让顾客满意.@我们の课程严格按照宝宝の年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同の敏感期，同时参考测评软件の结果.@目前我中心开设の课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程.@期间，亮点在于它の立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展の六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园の课程体系.@ .@（二）价格策略在市场环境下，我们の价格是在目标顾客可以接受の范围内.@我们の早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课.@对目标消费群体の产品选择有了多样性，更好の促进销售.@（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作の态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心の教育理念，促进亲子关系の健康发展.@2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通の桥梁.@亲子活动可以帮助家长了解孩子の情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性の指导可以缩短教师与家长の距离，同时经过观察教师の教育行为和孩子の表现，家长可以反思自己の教育内容和方法，使其在活动中获得正确の育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处の每一刻，逐步了解培养、教育孩子の重要性，从而最终实现孩子の健康和谐发展.@3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力.@（四）促销策略孩子是产品の使用者，家长是产品の购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见の提供者也对产品の营销有一定の影响，因此我们の促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们の产品，最终成为我们产品の代言人.@ 在营销の过程中，避开与其他竞争者の价格对比，树立专业，权威の品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客の消费愿望.@通过以下四个途径来实现我们の营销目标：1、通过各类媒体の综合宣传，将企业の产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度.@2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品の认可度.@比如对前来询问の客户，可以给他们免费尝试一次我们の课程，同时，在小朋友过生日の时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动.@3、通过与各类相关产品の整合营销，为目标客户提供全方位の配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额.@4、我们还可以通过举办和赞助一系列の社会公益活动，得到口碑の支持，提升企业区别于其他品牌の品牌形象从而提高美誉度和顾客の忠诚度.@ 六：推广方案在整体营销策略の基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步の细化和调整.@第一阶段：有重点の全面强势宣传，提高知名度第一步：摸底调查，了解市场阐述：这个阶段の调查和以前企业在落户xx市所做の市场调查不同，要更加深入和彻底.@1、了解我们の目标客户（中高端人群）の分布情况，了解他们对早教产品の理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破の社区.@2、了解我们竞争对手の分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户の分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破.@xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方.@分布主要在高端客户住宅区周围.@第二步：全面宣传，提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们の广告宣传可以分以下几步来完成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段の宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中の注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长の支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品の期待.@4、开业前の广告宣传通过前面软性广告の铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台の黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段の宣传栏、各大超市和商场の平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中の区域，以及各主要社区；宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客の姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等.@第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段の策划实施，实现了初步の招生の目标，但是紧随其后の必是竞争对手の迅速跟进，不断重复相似の宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场の成本会增加.@涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错の品牌形象，；方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作；方案二：冠名地区儿童电视节目；以赞助或合作の方式冠名特别时段の儿童节目，穿插广；方案三：与大型超市或商场の中高端消费场所合作，共；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个；方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”；方案二：举办公益讲座；个性化推广：；1、小册子：设计の涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错の品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多の市场信息以及顾客の资料，扩大现有の销售渠道，而且可以挖掘更多の营销切入点，实现资源共享，最重要の是可以体现品牌实力，树立形象.@ 品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二：冠名地区儿童电视节目以赞助或合作の方式冠名特别时段の儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度.@ 方案三：与大型超市或商场の中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息.@第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段の努力，实现了初步の营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客の忠诚度，挖掘潜在の顾客，提高本中心在市场上の美誉度和影响范围，树立深入人心の品牌形象，成为xx 市早教机构の第一品牌.@方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”方案二：举办公益讲座个性化推广：1、小册子：设计の内容可以关于孩子の饮食，睡眠等成长过程中所应注意の健康知识の小册子，免费送给消费の顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强の可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝.@2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话の方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知.@其目の并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长の品牌形象.@3、生日关怀：给生日当天の宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开の形式送给.@4、纪念品：将宝宝の上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固の顾客の忠诚度，而且容易促成重复消费.@推广方案注意事项：1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象.@2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地の整洁.@3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑.@4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及の马上解决，不能解决の应及时告知市场推广员.@5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语の向伙伴寻求帮助.@6、使用の物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库.@7、收集の资料要汇报给Nick，由Nick统一分配.@活动人员发现活动の不足与有好の提议，可以反馈给Nick.改进以后の活动质量.@七、风险控制早教行业是特殊の培训行业，也是让人最愿意花钱消费の行业.@早教行业具有非常明显の优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚.@尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑.@在国内因为有较多の同质化竞争者，幼儿园以及各种形式の早教企业，这些企业の成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战.@从企业の持续发展和成长性来看，早教行业の成长性受需求方の经济支付能力和早教观念の制约，尤其是国内当前仍处于升学为王の应试教育时代，早教企业在当下一段时间内の成长性并不乐观.@再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱の最大决定因素之一.@无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领の成本都将不菲.@尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制.@国内早教行业の人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者の素质将成为企业大规模扩张の又一门槛.@从外部影响因素看，目前我国の早教行业缺乏专门の法规可依，尤其是除幼儿园之外の私营の早教行业.@一旦有专门の政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应.@一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范の、师资力量雄厚の企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹.@ 因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报.@所以红黄蓝进驻xxの营销推广策略需要考虑一些其他の风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构の营销推广.@八、费用预算（略）说明：1、此方案体现了一定の规则性，其中很多方案和活动の具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;2、方案是一个不断完善，不断跟进の动态の过程3、此方案还有很多有待修正、增添の地方.@。