市场预测的内容及类型.

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中商业专业辅导资料：市场预测

2013年中级商业专业辅导资料：市场预测本文主要介绍2013年中级经济师考试商业专业知识与实务第四章商品流通企业预测与决策第一节市场预测的串讲归纳讲义，希望本文能够帮助您更好的全面了解2013年经济师考试的相关重点！第四章商品流通企业预测与决策4.1市场预测市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需要量及其发展变化趋势的预见和测算。

对于商品流通企业而言，市场预测、需求预测、销售预测均指销售预测。

一、市场预测的种类(一)范围不同的预测按预测范围的不同可以分为：宏观预测(社会经济总体等)和微观预测(涉及特定企业的经营方面的，如市场占有率、销售额等)。

(二)期限不同的预测按预测期限不同可以分为：短期预测(一年或更短时间)、中期预测(一年以上、五年以下)和长期预测(五年以上)。

(三) 性质不同的预测按性质不同可以分为定性预测和定量预测。

定性预测是指预测未来发展的大致趋势或方向，主要靠人们的主观判断。

定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度。

主要靠数据模型。

定量预测按照预测数值的表现形式，又可分为点值预测(预测结果为单个数值，某企业预测明年销售汽车3千台)和区间值预测(预测值为一个区间，一个范围，比如上述企业预测明年汽车销量在2500台至3500台之间)(四)综合程度不同的预测按照商品综合程度(实际上商品范围)不同，可分为单项商品(某种具体规格、型号的商品预测)大类商品和总体商品销售量预测。

注意没有涉及到品牌，只是对一个量的预测。

二、市场预测的方法(一)定性预测法：定性预测是指预测未来发展的大致趋势或方向，主要靠人们的主观判断。

包括：德尔菲法、类推法、用户调查法。

1. 德尔菲法又称为专家意见法和专家调查法。

兰德公司1946年创建，后来因为成功的预测了朝鲜战争的美军的失败而声名鹊起。

德尔菲是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。

第八章市场预测的类型和步骤(精)

第八章市场预测的类型和步骤本章教学目的与要求本章主要介绍市场预测的类型和一般步骤以及市场预测主要内容.通过本章的学习,要求掌握市场预测的类型、步骤等内容.本章重点问题辅导一、市场预测的类型1．按市场预测的时间长短不同，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测和长期市场预测。

2．按市场预测的范围进行分类，可以分为宏观市场预测、中观市场预测和微观市场预测。

3．按市场预测的商品内容分类，可分为单项商品市场预测、分类商品市场预测、商品总量预测。

4．按市场预测的方法不同，可分为定性市场预测和定量市场预测。

二、市场预测的一般步骤1．确定市场预测的目的2．调查、收集、整理市场预测的资料（包括历史资料和现实资料）3．对资料进行周密分析，选择适当的预测方法4．根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差5．检验预测成果，修正预测值。

三、市场预测的主要内容1．生产发展及其变化趋势预测2．市场需求量预测3．市场商品价格预测4．消费需求变化预测5．市场占有率预测四、市场预测方法的种类1．定性市场预测法：是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观判断能力，对市场未来的情况从数量上作出预测。

2．相关回归分析市场预测法：是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为自变量，将所要预测的市场现象作为因变量，对市场的未来状况作出预测。

3．时间序列市场预测法：是以市场现象的时间序列历史资料为依据，根据时间序列的变动规律建立适当的数学模型，用数学模型对市场现象的未来作出预测。

五、市场预测方法的选择选择市场预测的方法要考虑以下因素：1．市场预测的目的和要求2．市场预测对象的特点及其发展变化规律3．预测结果的准确性4．预测方法的适用性。

六、测定市场预测精确度的指标1．平均误差2．平均绝对误差3．均方误差4．标准误差5．平均绝对百分误差七、如何认识市场预测的精度？市场预测既然是估计或预测，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误的认为，存在预测误差就是预测结果不准确，应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用，而对于纯粹是由于无法确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法控制在最小范围内。

市场预测与分析

市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它匡助企业了解市场趋势、竞争力和消费者行为，以制定战略决策和规划营销活动。

本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、目标市场、竞争分析、消费者行为分析和市场趋势预测。

一、市场概述在市场概述部份，我们将提供有关市场规模、增长率、地理分布和行业发展趋势的信息。

例如，我们可以引用市场研究公司的数据，说明市场规模估计将达到X 亿美元，并预测未来几年的增长率。

此外，我们还可以提供市场的地理分布情况，如主要市场地区和各地区的销售额占比。

二、目标市场在目标市场部份，我们将详细描述我们的目标市场，包括目标市场的特征、规模和需求。

例如，我们可以描述我们的目标市场是年龄在25-35岁、收入在X-X之间的城市白领人群。

我们还可以引用市场调研数据，说明目标市场的规模和需求趋势。

此外，我们还可以提供关于目标市场的消费习惯和偏好的信息，以匡助企业了解他们的需求和行为。

三、竞争分析在竞争分析部份，我们将分析市场上的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特点和竞争策略。

我们可以通过市场调研、行业报告和竞争对手分析来获取这些信息。

例如，我们可以列出市场上的前三大竞争对手，并描述他们的产品特点和定价策略。

我们还可以分析他们的优势和劣势，以及我们与他们的差异化竞争策略。

四、消费者行为分析在消费者行为分析部份，我们将研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买行为。

我们可以通过市场调研、消费者调查和行为数据分析来获取这些信息。

例如，我们可以描述消费者在购买产品时的决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和购买决策。

我们还可以分析消费者的购买动机，如价格、品质、品牌声誉和个性化需求。

五、市场趋势预测在市场趋势预测部份，我们将根据市场数据和行业趋势，预测未来市场的发展趋势和机会。

我们可以引用专业机构的预测数据，说明未来几年市场的增长率和趋势。

此外，我们还可以分析市场的驱动因素，如技术创新、政策环境和消费者需求变化，以预测未来市场的发展方向。

市场预测的种类和内容

（一）分析判断
对收集的资料进行综合分析，选择预测方法，描述预测对象的基本演变规律。（二）建立预测模型需要考虑的因素（1）预测目标（2）预测对象的特点（3）现有的条件和基础
#
四、做出预测
（一）利用预测模型推测或计算出预测值（二）判断评价预测值的合理性，最后确定预测结论
#
五、评价修正模型
• 市场经济活动中，某些不同商品的商品市场所呈现的发展规律有时是相似的。
#
（三）相关原则 • 各种事物之间存在相互联系和相互影响，即市场经济变量之间存在着一定的相关性。 • 通过事物间相关关系就可以把握预测对象的发展趋势。 • 建立因素之间的预测模型
#
（四）近似性原则人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不了解，无法掌握其发展的规律性，这时可依据相近事物的发展变化情况和状态，来估计预测对象的未来趋势。
#
一、市场需求预测
（一）总市场潜量（二）地区市场潜量（三）实际销售额和市场份额
#
（一）总市场潜量
• 在一定时期内，条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。 • 估计方法：估计潜在的购买者数量乘以一个购买者的平均购买数量，再乘以每一单位的价格。
• 每年1亿人买书，平均每人每年买3本，每本价格为20元，那么图书的总市场潜量为：
辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。
#
二、市场供应预测
• 市场供应：在一定时期内可以投放市场的商品资源。 • 市场供应预测：
同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。
#ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、商品寿命周期的预测
• 商品寿命周期
商品从实验成功进入市场至被淘汰退出的全部过程。 • 四个阶段投入期、成长期、成熟期、衰退期。

市场预测与分析

市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，以制定有效的市场策略和决策。

本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、竞争分析、消费者行为、趋势预测等内容。

一、市场概述在市场预测与分析的第一部分，我们将对市场进行概述。

首先，我们需要明确市场的定义和范围，包括产品或服务的相关细分市场。

然后，我们可以通过市场规模、增长率、市场份额等指标来描述市场的整体情况。

此外，还可以分析市场的结构，如供应链、渠道结构等。

二、竞争分析竞争分析是市场预测与分析的重要组成部分。

我们可以通过以下几个方面来进行竞争分析：1. 竞争对手：列举主要竞争对手的名称、产品或服务特点、市场份额等信息。

可以通过市场调研、行业报告等渠道获取这些信息。

2. 竞争优势：评估竞争对手的优势和劣势，包括产品品质、价格、品牌知名度、市场渗透率等方面。

可以通过SWOT分析、竞争对手比较等方法进行评估。

3. 竞争策略：分析竞争对手的市场定位、营销策略、产品创新等方面，以了解他们的竞争策略。

可以通过市场调研、竞争对手的宣传材料等途径获取这些信息。

三、消费者行为了解消费者行为是市场预测与分析的关键环节。

我们可以通过以下几个方面来进行消费者行为分析：1. 消费者需求：调查消费者的需求和偏好，了解他们对产品或服务的关注点、购买动机等。

可以通过市场调研、问卷调查等方法获取这些信息。

2. 购买决策过程：分析消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括信息搜索、评估、购买和后续行为等阶段。

可以通过市场调研、焦点小组讨论等方式进行分析。

3. 消费者群体划分：将消费者划分为不同的群体，如年龄、性别、地域、收入等维度，以便更好地了解他们的需求和行为。

可以通过市场调研、统计数据等途径进行划分。

四、趋势预测趋势预测是市场预测与分析的重要内容之一。

通过趋势预测，我们可以预测市场的发展方向和变化趋势，以便制定相应的市场策略。

277-第六章：市场预测的种类、内容与步骤

五、市场占有率预测
第三节：市场预测的步骤与系统一、市场预测的步骤（一）明确预测目的拟定项目制定计划
（二）调查搜集资料历史资料现实资料
（三）分析判断依靠预测人员的丰富经验和综合分析能力，根据调查和搜集的资料，对事物的未来发展性质和程度作出判断。 1、分析市场影响因素同市场需求量的依存关系 2、分析预测期的产供销关系。 3、分析当前的消费心理、消费需求及其发展变化趋势。
三、选择预测方法的标准（一）预测期范围（二）数据样式（三）预测精确程度（四）预测费用（五）适用性
第五节：企业市场预测的组织工作
一、企业市场预测系统的职能（一）确定预测信息的要求 1、成立预测工作小组 2、有经理人员自己来鉴别哪些业务适合于进行预测 3、要注意企业各种管理职能部门预测信息侧重点的区别
（四）作出预测 1、选择预测方法，提出预测模型 2、确定预测值，提交预测成果
影响预测误差的原因： 1、历史资料有差错 2、建立的模型不精确 3、影响因素过多以及对外约束条件和干扰因素的估计不准确 4、估算模型的方法不准确或具体计算上的差错 5、预测人员的水平不高、工作不细心、手段落后
二、市场预测系统（一）市场预测的基本要素四个基本要素：预测依据、预测方法、预测分析和预测判断
三、按预测分析侧重点不同，分为定性预测与定量预测定性预测：定量预测：
第二节：市场预测的内容一、市场需求预测市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。
影响市场需求预测的因素： 1、收入分配政策 2、价格政策 3、预测购买力投向及其变化趋势 4、消费需求倾向变化
（二）预测组织的领导权 1、在企业内设置预测职能组织的指导原则，是让预测小组的设置和企业其他机构设置原则协调一致。 2、预测小组由谁负责（三）谁负担预测费用（四）预测小组工作分派

市场预测的内容及类型

市场预测的内容及类型市场预测是一种经济学和市场分析的方法，用于预测未来市场的发展趋势以及相关变动。

它基于过去和当前的市场数据和趋势，通过分析和解释这些数据，来预测市场未来的走势。

市场预测在商业领域中有着重要的作用，可以帮助企业制定有效的市场策略、提前应对市场变化，并且对决策者、投资者以及政府部门等都具有指导意义。

市场预测的内容通常涵盖了以下几个方面：1. 市场需求预测：市场需求是指市场中消费者对特定产品或服务的需求量，通过市场需求预测可以了解未来市场对某一产品或服务的需求量及其变动趋势。

市场需求的预测对于企业来说至关重要，能够帮助企业调整生产计划、掌握市场机会，并合理安排资源。

市场需求预测的方法包括趋势分析、市场调查等。

2. 市场销售预测：市场销售预测是通过分析过去销售数据和市场趋势，预测未来销售额的变化。

它可以帮助企业预测产品的销售情况，制定合理的销售目标和策略，进而进行生产计划和资金安排。

常用的市场销售预测方法包括时间序列分析、回归分析、专家访谈等。

3. 市场竞争预测：市场竞争预测是针对市场中的竞争对手进行研究和预测，了解竞争对手的市场策略、产品特点以及市场份额等。

通过市场竞争预测，企业可以制定对策，提前应对市场竞争，保持竞争力。

市场竞争预测常用的方法包括竞争分析、SWOT分析等。

4. 市场趋势预测：市场趋势预测是根据市场的发展历程和趋势，预测未来市场的发展方向。

它可以帮助企业把握市场机会，并合理规划战略。

市场趋势预测的方法包括趋势分析、环境分析、市场调查等。

除了以上几个方面的内容外，市场预测还可以根据需要涉及到更多的因素。

例如，根据市场规模和增长率预测市场的容量；根据市场分析预测市场的定位和特征；根据市场调查预测市场的消费行为和消费习惯等。

市场预测的类型也有多种，根据预测方法和数据来源的不同可以分为定性预测和定量预测。

1. 定性预测：定性预测是基于专家经验和市场调查等定性信息，通过分析专家意见、市场情况和环境因素等主观因素，来预测市场的趋势和发展方向。

市场预测与分析

市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的商业活动，它帮助企业了解市场趋势、预测未来发展，并制定相应的战略和决策。

本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概况、竞争分析、市场需求、市场规模和增长率、市场细分、市场趋势等内容。

一、市场概况在市场预测与分析的第一部分，我们需要提供市场的概况。

这包括市场的定义、行业背景、主要参与者和市场发展历程等。

例如，我们可以介绍市场的发展阶段、主要产品和服务、市场结构等信息。

二、竞争分析竞争分析是市场预测与分析的重要组成部分，它帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

在竞争分析中，我们可以列举主要竞争对手的名称、产品和服务、市场份额、定价策略等信息，并对其进行评估和比较。

三、市场需求市场需求是指消费者对产品或服务的需求量。

在市场预测与分析中，我们需要确定市场的需求情况。

这可以通过市场调研、消费者调查、数据分析等方式来获取。

我们可以列举市场的主要需求因素、消费者的购买动机、购买力等信息，并对市场需求进行预测和分析。

四、市场规模和增长率市场规模和增长率是衡量市场发展程度的重要指标。

在市场预测与分析中，我们需要提供市场的规模和增长率数据，并进行分析和预测。

这可以通过市场调研数据、行业报告、统计数据等来获取。

我们可以列举市场的总体规模、年度增长率、预测增长趋势等信息，并进行详细的分析和解读。

五、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。

在市场预测与分析中，我们需要进行市场细分，并分析每个细分市场的特征和需求。

我们可以列举市场的主要细分市场、细分市场的规模和增长率、细分市场的特点等信息，并进行细致的分析和预测。

六、市场趋势市场趋势是指市场发展的方向和趋势。

在市场预测与分析中，我们需要分析市场的趋势，并预测未来的发展。

这可以通过对市场的历史数据、行业趋势、消费者行为等进行综合分析来实现。

我们可以列举市场的主要趋势、趋势的原因和影响、趋势的预测等信息，并进行详细的分析和解读。

第八章市场预测概述

进一步分解上述三个项目：家庭私人需求轿车市场需求社会集团需求：企事业单位需求旅游出租业需求乡镇企业需求
Hale Waihona Puke （二）收集资料 1、关于预测对象本身的历史和现实资料。例：我国历年来家庭私人轿车的统计资料、社会集团消费统计资料等。 2、影响预测对象发展过程的各种因素的历史和现实资料。例：影响私人轿车需求的人均收入水平的统计资料、影响出租车需求的旅游业发展速度资料、影响企事业单位小轿车需求的国家干部用车标准政策资料、道路条件等资料。
《市场调查与预测》
第八章市场预测概述

一、市场预测的含义 1、预测：就是人们根据客观事物的过去和现在推测其未来发展情况的活动和过程。 2、经济预测：是指人们对未来不确定的经济过程或经济事务的变动趋势作出合乎规律的推测和预见，并揭示经济现象错综复杂的内在联系及发展变化趋势的活动和过程。 3、市场预测：在市场调研基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量变化趋势和未来可能水平作出估计与测算，为决策者提供依据的过程。
预测方法定性预集合意见法测方法市场调研法
适用时间范围
近期、中期短期、近期、中期长期、中期长期、中期短期、近期短期、近期近期、中期
精确度资料完备程度要求低低资料少资料少
经费要求少少
德尔菲法
类比法时间序移动平均法列分析法指数平滑法趋势延伸法
低
低低低低高高
资料少
资料少历史数据越多越好，最低要求5-10个数据数据越多越好，最低要求，为平滑系数历史数据越多越好，至少有5个观察期数据
少

市场预测基本理论

6 、资源预测

为了保障企业生产的顺利进行，必须对企业所需要的原材料、能源等稀缺资源的供应状况及其变化趋势进行合理的预测，明确资源供应的数量、规格、质量、价格与渠道等，寻找降低资源成本的途径，增强企业竞争力。

企业不仅要对物力资源的供应进行预测，还应该加强对企业财力与人力资源的预测。
7 、市场占有率预测

（2）平均绝对误差计算公式

平均绝对误差就是用某段历史时期内每个观察期理论误差的绝对值加起来求平均值。
ˆ Y Y i i ( i 1 , 2 ,..., n ) 平均绝对误差计算公式： n
i i
ˆ Y Y ( i 1 , 2 ,..., n ) n

（3）均方误差计算公式
5、持续性。
6、经济性。
返回

2 、全面性。

3 、及时
第五节预测精度及其提高途径
一、预测精度的指标

预测准确度评价数学预测模型预测误差的指标

预测准确度就是指预测值与实际值相接近的程度，常用相对数表示。预测准确度高于90%以上为高预测准确度，低于70%为预测不准，介于二者之间则为预测基本准确。
概率原理
二、市场预测的基本原则

连续性原则类推原则相关原则质、量分析结合原则可控制原则
1、连续性原则

即连贯性或惯性原则，是指一切客观事物的发展都具有符合规律的连续性。注意事项：
要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势具有一定的规律性；要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客观条件，在未来预测期内是否发生变化。

第6章市场预测的种类、内容与步骤

4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。
第二节市场预测的内容
从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。 1．市场环境预测市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出较为中肯的预测结论。 2．市场需求预测是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层次不同，市场需求预测的内容和方法也有所不同。

3．对预测方法的要求定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为定量预测的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的结果应采用定性分析的方法进行评价。 4．对预测过程的要求应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测推断。 5．对预测结果的要求对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验、经济理论分析、预测结果可行性评价等。
3 组合预测法组合预测法是在各种预测方法求出的预测结果的基础上，再经过等权组合或者不等权组合求出最终预测结果。有五种情形：一是多种定性预测法的组合；二是多种外推预测法的组合；三是多种因果预测法的组合；四是外推预测法与因果预测法的组合；五是定性预测法、外推预测法、因果预测法的组合。实践研究证明组合预测能极大地提高预测的精度。
2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。用相对Biblioteka 表示的个别相对预测误差的计算公式为

市场预测基本理论资料

二、市场预测的内容
市场需求变化的预测消费结构变化预测产品销售预测产品价格预测产品生命周期预测资源预测市场占有率预测生产技术的变化趋势预测
1、市场需求变化的预测
市场需求变化预测主要是指商品的购买力及其投向的预测。它包括生产资料市场购买力预测和消费市场购买力预测。
内容简介
市场预测的含义与作用市场预测的基本原理与原则市场预测的的种类与内容市场预测的基本程序预测精度及其提高途径
一、市场预测的含义
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。
4、依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。
2、依据预测时间的分类
近期预测：时间在1周--1季度之间的策略，实现企业经营管理的目标。中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的
预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。
因的，它的变化状况是原因作用的结果，人们可以从已知的原因推测未知的结果。

市场预测概述

20
.
三、市场预测的局限性市场预测的成功与否取决于两点：
第一，对制约预测目标的事物内在规律的把握程度，越是把握准确，预测得准确性越高；
第二，对所有与预测目标相关的影响因素是否都非常了解，了解得越清楚预测也越准确。
21
式中：Biblioteka MAPE1 nn i 1
Pei
Pei
Yi Yi Yi
100 %
17
.
二、对市场预测精度的分析 1、如何认识市场预测精度
市场预测既然是估计或预计，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，应该具体分析预测误差是否合理。
18
.
2、市场预测不准确的原因一般地分析起来，造成市场预测不准确的原因主要有以下几方面：
4
.
按市场预测的主体分类，市场预测可分为宏观预测和微观预测。按市场预测的性质分类，市场预测可分为定性预测和定量预测。
5
.
第二节市场预测的步骤
整个预测过程大致有以下步骤：
确定目的目的
收集资料
选择预测方法
修正预测结果
确定预测值
6
.
一、确定市场预测的目的
进行市场预测，首先要确定预测对象，对象要具体、准确、清楚。
测要求。第三，分析正在形成的各种征兆、苗头反映的未来条件的
变化，判断这些条件、影响因素的影响程度可能出现的变化。
11
.
第三节市场预测精确度分析
一、市场预测精确度的测定市场预测精度，是市场预测对象的预测值与其实际值之间的误差程度。误差越小说明市场预测的精度越高，误差越大则说明市场预测的精度越低。
.
第一节市场预测的定义与分类
市场预测，就是在进行市场调研、掌握信息的基础上，运用科学的预测方法，对市场发展的未来趋势进行分析、预计、测算和判断，得出符合逻辑的结论的活动和过程。

第3章市场预测的种类和内容讲解

如，对17英寸电脑显示器各种品牌的需求预测。
2. 同类商品预测
是对某一类商品按其不同特征进行市场需求预测。如，对1000元以下手机需求预测。
3. 分消费对象的商品预测
（1）按某一消费对象需要的各种商品进行的预测；（2）按不同消费对象需求的某种商品的花色、式样等进行的预测。
4. 商品总量预测
多因素指数法
消费品公司在估计地区市场潜量时不可能把所有潜在的消费者都列出来，最常用的方法是简单指数法。
（三）实际销售额和市场份额
除了估计总的潜量外，公司还需要知道发生在市场上的实际行业销售额。也就是说，它还必须辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。
行业协会虽然对各公司的销售量并不一一列出，但它经常收集和公布总的行业销售额。每个公司可以利用这个渠道估算自己在本行业中的绩效。
三、商品寿命周期的预测
3. 成熟期 ①商品供应量最大，市场需求减弱； ②销售量上升缓慢，市场竞争激烈； ③利润逐步下降。
4. 衰退期 ①产品销售量下降，利润降到最低水平； ②非名牌商品首先被淘汰，退出市场； ③企业旧产品相继退出市场，一直到旧产品寿命结束。
四、科学技术发展趋向预测
概念
是指对科学技术的未来发展及其对社会、生产、生活的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与企业产品有关或与材料、工艺、设备等有关的原料的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况的分析、研究和预测。
第二节市场预测的内容
一、市场需求预测二、市场供应预测三、商品寿命周期预测四、科学技术发展趋向预测五、企业生产经营能力预测六、企业财务及环境意外事件的预测
一、市场需求预测
（一）总市场潜量（二）地区市场潜量（三）实际销售额和市场份额

市场调查与预测市场预测概述重点整理

市场预测概述一、概念：所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。

二、作用与意义：1、市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据2、市场预测是企业做好经营决策的前提3、市场预测有利于企业更好的满足市场需要4、市场预测有利于企业提高竞争力与应变能力三、分类：1、预测范围（1）宏观市场预测:对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。

宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。

（2）微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。

微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。

微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。

2、预测时间（1）近期预测:时间在1周--1季度之间的预测。

短期预测:时间在1季度--1年之间的预测。

帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。

（2）中期预测:时间在1--5年之间的预测。

帮助企业确定营销战略。

（3）长期预测:时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。

为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。

3、预测对象（1）单项产品预测:市场预测的基础。

按照产品的品牌、规格与型号进行预测。

为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。

（2）同类产品预测:按照产品类别进行预测。

一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。

（3）产品总量预测:对消费者需要的各种产品的总量进行预测。

一般属于行业预测。

4、预测性质（1）定性预测:研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。

主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。

市场预测要求及内容概述

市场预测要求及内容概述公司首先要对市场预测的对象目标锁定。

公司在某产品跨过成熟期步入衰退期的时候开始预测是否更新换代。

则预测对象就是该产品，目标就要锁定更新换代，不能舍本求末。

预测人员必须具有市场学、管理心理学、经济学、社会学等知识，充分了解当地宏观、微观环境，同时具有一定实践经验，并能对市场变化具有敏感性及判断能力。

掌握大量资料后，有的放矢，围绕预测对象目标进行资料取舍，力求准确，并不断与过去实际对比，及时校正。

预测内容大致涵括：（1）市场需求预测。

重点从市场潜力、销售前景入手进行预测。

公司必须全面调查市场产品销售潜力，从政治、人口、文化、消费习惯、销售渠道特点、品牌基础、竞品分析等方面预测产品的销售前景。

（2）市场购买力预测。

重点预测当地现有的经济水平、购买力水平、潜在的购买力水平及消费结构情况。

及时了解各项政府政策因素对购买力的影响，增强预测前瞻性准确性。

（3）新产品开发预测。

从4“C”消费者需要研究中结合公司现状预测新品的开发方向、结构变化，并注重竞品的分析，及时开发市场竞争需要产品，保证公司建立具有综合竞争力的产品线。

（4）产品资源预测。

预测产品供应市场的可能来源及供应量。

是否能够保证新产品投入市场后的上游原料供应。

是否能够创建收编上游原料供应链，保证竞争优势，同时考虑竞品也有资源需求的竞争因素。

（5）产品价格变动趋势预测。

科学预测价格涨落情况，对于公司利润及竞争优势十分重要。

没有系统的预测，将会出现不必要的损失。

卖场往往都有市场行情预测机构，他们往往知己知彼，预测产品价格未来走势，时机成熟便会与公司签订一定时间段的贸易采购单。

公司没有系统预测，稍不注意，便会掉到价格陷阱里，失去巨额利润，乃至赔钱。

（6）产品库存预测。

预测产品库存情况，充分了解市场经销商二批商终端等环节库存，建立淡旺季安全库存，以此为依据建立自有的各时期安全库存。

同时要结合生产能力并考虑竞争因素。

对于特殊市场行情要及时调整库存数量。

市场预测的内容及类型

4、消费心理分析
消费需求消费动机购买行为
注：企业寻觅商场时机时，应学会估量商场的总需求量。在对上述四项内容猜测剖析的基础上，经过在前史材料剖析基础上建立起需求与各要素的函数联系，就可以测算出未来商场需求数量，结合定性剖析最终断定未来商场需求水平

二、市场供应预测
市场供给：在一守时期内能够投放市场以供出售的产品资源，首要来历与出产部门、进口、国家储藏、商业部门储藏以及社会潜在物质五个方面市场供给猜测：对进入市场的产品资源总量及其构成和各种详细产品可供量的改变趋势的猜测注：猜测出产的开展及其改变趋势 a、要搜集前史材料，了解有关产品历年的产值、产值、本钱和出售状况 b、了解同类产品现有的出产企业的数量、出产能力、原材料供给、出产设备、出产技术和产品质量的现状、各项经济指标在同行业到达的水平 c、了解出产企业的设备更新、技术引进
市场预测的内容及类型
一、商场需求猜测：猜测消费者在必定时期，必定商场范围内，对某种产品有钱银付出才能的需求 1、包含购买才能猜测、居民收入增长速度及增长额、居民可支配收入中消费资金的总量和改变状况、居民银行存款余额及其出资意向、需求结构、需求特色、需求影响要素改变猜测等 2、商场需求分析（消费者收入、产品自身价格、相关产品价格、消费者嗜好、消费者对未来的预期）收入水平改变受国家收入分配方针影响

四、企业生产经营能力预测
定义：将人力、物力和财力等因素有效
地，科学地加以组合形成，创造出任何某一要素都达不到的综合效能构成： 1、研究与发展能力 2、营运能力 3、销售能力
企业生产经营能力预测方式
相对发展速度=本企业发展速度/本行业发展速度注：速度可以用销售额、利润、资产等指标来进行分析和预测相对销售增长率=本企业销售增长率/本行业销售增长率商品市场占有率=本企业某种商品销售额/同行业该类商品的市场总销售额

市场预测的内容及类型.

中商业专业辅导资料：市场预测

第八章市场预测的类型和步骤(精)

市场预测与分析

市场预测的种类和内容

市场预测与分析

277-第六章：市场预测的种类、内容与步骤

市场预测的内容及类型

市场预测与分析

第八章市场预测概述

市场预测基本理论

第6章 市场预测的种类、内容与步骤

市场预测基本理论资料

市场预测概述

第3章市场预测的种类和内容讲解

市场调查与预测 市场预测概述重点整理

市场预测要求及内容概述

市场预测的内容及类型

第6章市场预测的种类、内容与步骤

市场调查与预测市场预测概述重点整理