学位论文-—婚纱摄影店的促销策略分析
拍摄店的营销策略有哪些
拍摄店的营销策略有哪些拍摄店的营销策略有多种，下面我将介绍一些常见的策略：1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram 等，发布精美的摄影作品和客户评价，增加店铺曝光率，吸引更多潜在客户。
2. 限时促销活动：举办限时促销活动，如生日特惠、节假日打折等，吸引顾客下单。
此外，可以加入满减活动或者推出套餐，提供更多选择和优惠，增加顾客的转化率。
3. 合作推广：与相关行业进行合作推广，如婚纱店、化妆造型师、儿童摄影馆等，互相引荐客户，共同扩大市场份额。
4. 口碑营销：通过提供优质服务和专业摄影作品，积极引导顾客在各大口碑网站上留下正面评价，并进行回应和回访，增强顾客对店铺的信任度。
5. 营销推广活动：举办一些特别的活动，如摄影比赛、讲座、摄影课程等，吸引摄影爱好者和潜在客户参与，提高店铺知名度。
6. 客户关怀计划：建立客户数据库，定期给予老客户发送节日问候短信、电子邮件或打电话，提供一定的回馈和优惠，维护客户关系，增加回头率和转介绍。
7. 合理定价策略：根据店铺实际情况和市场需求，合理定价，提供不同档次的服务和产品。
可以考虑提供基础套餐和高级套餐，让顾客有更多的选择空间。
8. 专业形象建设：店铺装修、员工着装和形象都要注重专业性和一致性，给顾客留下良好印象，提高店铺形象认同度和可信度。
9. 顾客满意调查：定期开展顾客满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进服务质量，提高顾客满意度和忠诚度。
10. 合理运用优惠券：提供购买金额返现、折扣券等优惠形式，吸引顾客购买，并提高客户忠诚度。
总而言之，拍摄店的营销策略包括社交媒体推广、限时促销、合作推广、口碑营销、营销推广活动、客户关怀计划、合理定价、形象建设、顾客满意调查和优惠券运用等。
这些策略的具体应用需要根据店铺情况和目标顾客群体来制定。
摄影工作室营销策略
摄影工作室营销策略摄影工作室的营销策略非常重要，是促进业务增长和品牌建设的关键。
以下是一些可以帮助摄影工作室提高知名度和销售额的营销策略：1. 建立专业形象：摄影工作室应该注重建立专业的形象，包括品牌标志、网站设计、宣传资料等。
通过各种渠道传达专业性和品质保证，例如投放高质量照片和写真作品，展示工作室的专业技术和创意能力。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，发布精美的摄影作品，并积极参与与摄影相关的社群。
与受众互动，回答问题，分享技巧，定期更新内容，吸引更多的潜在客户。
可以通过合作推广、举办摄影比赛等方式扩大社交媒体的影响力。
3. 合作伙伴营销：与相关行业进行合作，如婚礼策划师、化妆师、服装设计师等，通过相互推荐和合作项目来扩大客户群体。
可以与婚纱店、模特经纪公司、公关公司等建立合作关系，共同开展宣传活动，提高品牌知名度。
4. 优化网站和SEO：确保摄影工作室的网站设计简洁美观，易于导航，同时优化SEO（搜索引擎优化），以提高排名并获得更多的有机流量。
关键词研究是SEO的基础，选择适当的关键词和描述来吸引潜在客户。
5. 客户口碑营销：满足客户需求，并提供出色的服务和产品质量，客户满意度是摄影工作室发展的关键。
口碑营销可以通过客户推荐、用户评价和社交媒体等方式实现。
可以鼓励客户分享自己的摄影作品，并给予奖励或礼品以激励客户互动。
6. 线下推广活动：参加各种展览会、活动和社区活动，积极与潜在客户沟通，展示作品，并提供优惠和促销活动。
7. 电子邮件营销：建立电子邮件列表，并定期发送电子邮件通讯，分享最新的作品和促销活动，与潜在客户保持联系。
8. 提供增值服务：提供额外的服务如后期处理、特殊效果、个性化摄影套餐等，以满足不同客户的需求，增加销售额和客户满意度。
总之，摄影工作室的营销策略应该综合运用线上和线下的营销手段，注重品牌建设和客户关系管理，通过不断创新和提供优质服务，吸引更多的客户，实现可持续发展。
婚纱馆运营推广策划书3篇
婚纱馆运营推广策划书3篇篇一《婚纱馆运营推广策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚纱摄影已经成为了一种时尚和潮流。
婚纱馆作为婚纱摄影的重要场所，其运营和推广对于婚纱摄影行业的发展至关重要。
本策划书旨在为婚纱馆的运营和推广提供一些有益的建议和方案，以提高婚纱馆的知名度和美誉度，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
二、市场分析1. 目标市场：本婚纱馆的目标市场主要是年龄在 20-35 岁之间的新婚夫妇，他们注重婚纱摄影的品质和服务，追求个性化和时尚化的拍摄风格。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，新婚夫妇对于婚纱摄影的需求也越来越高。
他们不仅要求拍摄出高质量的婚纱照，还希望能够享受到优质的服务和个性化的拍摄体验。
3. 市场竞争：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，各种婚纱馆层出不穷。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，本婚纱馆需要不断提高自身的竞争力，提供更加优质的服务和更加个性化的拍摄体验。
三、产品分析1. 产品定位：本婚纱馆的产品定位为高端婚纱摄影，以提供高品质的婚纱摄影服务和个性化的拍摄体验为主要特色。
高品质的婚纱摄影服务：本婚纱馆拥有专业的摄影师、化妆师和后期制作人员，能够为客户提供高品质的婚纱摄影服务。
个性化的拍摄体验：本婚纱馆注重客户的个性化需求，能够根据客户的要求和喜好，为客户量身定制拍摄方案，提供个性化的拍摄体验。
多样化的拍摄风格：本婚纱馆拥有多样化的拍摄风格，能够满足不同客户的需求。
优质的服务：本婚纱馆注重客户的服务体验，能够为客户提供优质的服务，让客户感受到家的温暖。
四、运营策略1. 品牌建设：本婚纱馆将注重品牌建设，通过各种渠道宣传和推广品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 服务质量：本婚纱馆将注重服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 产品创新：本婚纱馆将不断进行产品创新，推出新的拍摄风格和服务项目，满足客户的需求。
4. 营销策略：本婚纱馆将采用多种营销策略，如网络营销、广告宣传、促销活动等，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
婚庆公司促销营销策略
婚庆公司促销营销策略近年来，婚庆行业竞争愈发激烈，婚庆公司需要通过促销营销策略吸引客户并脱颖而出。
下面是几个可行的策略：1.优惠套餐：婚庆公司可以制定各种优惠套餐，例如提供特别定制的婚礼服务配套，包括场地布置、灯光音响、鲜花装饰、摄影摄像等。
这些套餐应具有吸引力的价格，并提供额外的特殊服务或礼物，以吸引新人选择。
2.免费咨询与试用：推出免费的婚礼咨询服务，为客户提供专业的意见和建议。
另外，还可以提供免费的试用装置或样品，例如提供一套完整的婚礼布置和摄影摄像服务给客户试用，以让他们亲身体验服务的质量和效果。
3.与婚纱摄影公司合作：婚庆公司可以与当地知名的婚纱摄影公司达成合作，共同推出优惠套餐。
新人在婚庆公司预定婚礼服务的同时，可以获得婚纱摄影公司提供的特别折扣或一些免费福利，例如免费婚纱照拍摄、巨幅婚纱照相框等。
4.线上推广：婚庆公司应积极利用互联网和社交媒体平台进行推广。
建立一个美观且易于导航的公司网站，并通过搜索引擎优化（SEO）提高排名。
此外，可以利用微博、微信、Instagram等社交媒体发布公司最新活动、案例分享等吸引用户的内容，提升公司的曝光率。
5.举办婚庆展览或活动：在婚庆行业的专业展览上租用展位，展示公司的服务和成功案例，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，还可以举办一些婚庆主题的活动，吸引新人前来参加并了解公司的服务。
6.口碑营销：提供优质的服务是吸引客户的最佳方式之一。
确保每个新人都能在婚礼上得到满意的服务体验，提供出色的婚庆方案，以及周到细致的安排。
满意的客户通常会给予好评，并向身边的朋友和亲戚推荐。
7.合作联盟：与相关的婚礼服务供应商建立合作伙伴关系，例如婚纱店、鲜花店、婚宴餐厅等。
推荐彼此的服务，为客户提供更全面的婚礼筹备方案，并在价格上互相提供折扣。
通过以上营销策略的灵活运用，婚庆公司能够更好地吸引客户，提高知名度，并与竞争对手区分开来。
同时，不断改进和创新，以适应市场需求变化，将有助于婚庆公司在行业中站稳脚跟，取得长期的成功。
婚纱推广营销策划方案范文
婚纱推广营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和婚庆文化的兴起，婚纱照已成为许多新人婚礼前的必备项目之一。
然而，婚纱市场竞争激烈，许多婚纱店面临着同质化竞争和低利润的压力。
因此，为了吸引更多消费者，提高婚纱店的知名度和销售额，针对当前市场环境进行婚纱推广营销策划是非常必要的。
二、目标市场分析1. 客户群体：新婚夫妇、即将结婚的情侣和婚礼策划师。
2. 潜在客户数量：根据调查数据显示，每年有大约5000 对夫妻选择在婚礼前拍摄婚纱照片，并且需求持续增长。
3. 客户特点：具有社会经济地位较高的年轻人，有明确的消费欲望和追求个性化的需求。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的推广手段，让更多的潜在客户了解婚纱店的品牌形象。
2. 增加客户订单量：通过各种优惠活动和服务升级，吸引客户选择自家店面拍摄婚纱照片。
3. 建立良好的口碑：通过提供优质的服务和满意度保障，增加客户的好评和口碑传播，形成良好的行业声誉。
四、市场调研1. 市场需求：通过市场调研和分析，了解客户对婚纱照的需求和偏好，计划根据其需求进行产品和服务升级。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品和服务特点，找出自家的竞争优势。
3. 客户反馈：收集客户的反馈信息，了解客户对现有产品和服务的意见和建议，进一步优化产品和服务。
五、营销策略1. 制定整体定位：打造一家以专业婚纱摄影为核心，融合婚庆策划和形象设计为一体的一站式婚纱服务提供商。
2. 提供差异化产品：根据市场需求和客户偏好，设计独特的婚纱系列和风格，提供个性化的定制服务。
3. 开展优惠活动：通过限时折扣、赠送礼品、优惠套餐等活动吸引客户，增加订单量。
4. 强化品牌形象：整合媒体资源，通过广告宣传、微博、微信等渠道提升品牌知名度和形象。
5. 与婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立合作关系，共同推广，实现互利共赢。
6. 提供优质服务和售后保障：优化服务流程，加强员工培训，确保服务质量，并提供售后回访，了解客户的满意度和宣传意愿。
婚纱礼服馆营销方案
婚纱礼服馆营销方案婚纱礼服馆营销方案概述婚纱礼服馆是一个提供婚纱礼服租赁和销售的专业店铺。
为了增加店铺的知名度和吸引更多的客户，制定一个有效的营销方案非常重要。
本文将介绍一个婚纱礼服馆的营销方案，包括目标客户群体、营销策略和推广渠道等。
目标客户群体婚纱礼服馆的目标客户群体主要包括新娘和新郎，他们是准备结婚的年轻夫妻。
这个群体通常追求高品质的婚纱礼服和个性化的服务，对婚礼的细节非常注重。
他们有稳定的收入来源，可以承担一定的租赁或购买婚纱礼服的费用。
营销策略1. 提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务为了满足目标客户群体的需求，婚纱礼服馆应该提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务。
可以考虑与设计师合作，定期更新婚纱款式，确保每个客户都能找到适合自己的婚纱。
此外，提供定制服务可以满足一些客户对个性化婚纱的需求，从而提高客户的满意度和购买意愿。
2. 提供增值服务除了基本的婚纱礼服租赁和销售服务，婚纱礼服馆还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户。
例如，提供化妆造型和摄影服务，帮助客户在婚礼当天实现完美的妆容和拍摄高质量的婚纱照片。
此外，可以与婚礼策划公司、鲜花店等进行合作，提供一站式的婚礼解决方案，为客户提供更便捷的服务。
3. 打造独特的品牌形象婚纱礼服馆应该致力于打造一个独特的品牌形象，以提升知名度和客户对品牌的认知度。
可以通过以下方式来实现：- 设计专属的品牌标识和店铺装修风格，使客户进入店铺时能够立刻感受到品牌的独特魅力；- 在社交媒体上定期发布婚礼和婚纱相关的内容，分享客户的婚礼故事和体验，吸引更多的目标客户关注和参与；- 参与婚礼展览和时尚活动，展示品牌的专业和创新能力；- 与影视剧、综艺节目等进行合作，提升品牌的曝光度和影响力。
推广渠道为了将营销策略有效地传达给目标客户群体，需要选择合适的推广渠道。
以下是一些可能的推广渠道：1. 线上推广- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布优质内容，吸引目标客户关注和分享；- 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加对目标客户的曝光度；- 网络广告：使用百度、谷歌等网络广告平台投放相关广告，吸引潜在客户点击进入官方网站。
影楼促销的四大策略四大促销组合策略
影楼促销的四大策略四大促销组合策略影楼促销就是通过人员或广告等手段，传递影楼与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，促使其产生消费行为的活动。
促销活动本质上是一种通知、说服和沟通活动，即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。
沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。
1.促销的基本策略促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。
这些要素包括:广告、人员推销、销售促进和公共关系。
例如:以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。
(1)推式策略推式策略也称从上而下式策略，它主要以人员推销为主，兼顾消费者的消费促进，从而把影楼服务推向市场的促销策略。
其目的是说服消费者接受服务，并层层渗透，最终促成消费。
这是影楼营销的基本方式,影楼的业务几乎全部要依靠这种方式达到落实。
(2)拉式策略拉式策略也称从下而上式策略，它主要以广告促销为主，通过有效的广告宣传，直接诱发消费者的消费欲望。
现代影楼都十分重视广告促销的作用,通过在消费者中建立起知名度是企业营销的基础。
2.人员推销策略影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。
影楼中除了专职的导购队伍外,不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。
对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。
他们的工作一般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。
影楼中门市导购的工作任务及工作方式,将在第八章门市管理中做详细阐述。
推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估。
3.广告策略广告是传播市场商品信息的主要工具。
具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道,它是影楼竞争的有力武器。
婚纱摄影销售总结范文
一、前言随着社会的发展，人们对生活的品质要求越来越高，婚纱摄影行业应运而生。
作为一名婚纱摄影销售人员，我在过去的一段时间里，通过不断的学习和实践，积累了丰富的销售经验。
现将我的销售总结如下：二、销售策略1. 了解客户需求：在与客户沟通的过程中，我充分了解他们的需求，包括婚纱照的风格、价位、拍摄地点等。
通过了解客户需求，为客户提供最适合他们的婚纱摄影方案。
2. 品牌宣传：在销售过程中，我注重品牌宣传，通过讲述品牌故事、展示成功案例等方式，让客户对品牌有更深入的了解。
3. 优惠活动：为了吸引客户，我定期举办各种优惠活动，如团购、满减、赠送礼品等，提高客户购买欲望。
4. 售后服务：在销售过程中，我注重售后服务，为客户提供专业、贴心的服务，确保客户满意。
三、销售技巧1. 沟通技巧：在与客户沟通时，我注重倾听，耐心解答客户疑问，用真诚的态度打动客户。
2. 产品推荐：根据客户需求，我为客户提供合适的产品推荐，突出产品优势，提高客户购买信心。
3. 说服技巧：在销售过程中，我运用说服技巧，通过举例、对比等方式，让客户认识到产品的价值。
4. 情感营销：在销售过程中，我注重情感营销，通过讲述客户的成功案例，激发客户的购买欲望。
四、团队协作1. 分享经验：在团队内部，我积极分享自己的销售经验，帮助同事提高销售能力。
2. 协同合作：在销售过程中，我与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
3. 团队培训：参与团队培训，提高自己的业务水平和综合素质。
五、总结通过一段时间的努力，我在婚纱摄影销售方面取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，以下是我对未来工作的规划：1. 深入了解市场需求，为客户提供更优质的服务。
2. 提高自己的销售技巧，提升业绩。
3. 加强团队协作，共同为公司的持续发展贡献力量。
4. 不断学习，提升自己的综合素质，为婚纱摄影行业的发展贡献自己的力量。
总之，婚纱摄影销售是一项充满挑战和机遇的工作。
摄影促销活动策划书3篇
摄影促销活动策划书3篇篇一《摄影促销活动策划书》一、活动主题“记录美好瞬间，享受摄影盛宴”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多客户体验我们的摄影服务，提高品牌知名度和客户满意度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点摄影工作室或指定活动场地五、活动对象所有对摄影感兴趣的潜在客户和现有客户六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有摄影套餐享受[X]折优惠，让客户以更实惠的价格体验专业摄影服务。
2. 赠品赠送预订任意摄影套餐，即可获赠精美相册一本或其他相关摄影周边产品。
3. 免费体验项目提供免费的证件照拍摄服务或指定风格的写真试拍，让客户感受我们的专业水平和服务质量。
4. 抽奖活动消费满一定金额的客户可参与抽奖，奖品包括摄影套餐升级、摄影器材等。
5. 老带新优惠老客户成功介绍新客户预订摄影套餐，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台、摄影论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 向现有客户发送活动通知短信或电子邮件，提醒他们参与活动。
3. 在工作室周边、商业区等张贴活动海报，扩大活动影响力。
4. 与相关行业合作，进行联合推广，如与婚纱店、美容院等合作互推。
八、活动执行1. 提前准备好活动所需的摄影器材、道具、赠品等物资。
2. 安排专业的摄影师和工作人员，确保为客户提供优质的服务。
3. 做好客户接待和咨询工作，详细介绍活动内容和摄影套餐。
4. 及时处理客户的反馈和投诉，提高客户满意度。
九、活动预算1. 宣传推广费用：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、活动评估1. 统计活动期间的客户数量、销售额等数据，评估活动效果。
十一、注意事项1. 确保活动信息的准确性和及时性，避免误导客户。
2. 保证摄影服务的质量和安全，避免出现意外情况。
3. 严格遵守活动规则和相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
婚纱礼服店的营销策划方案
婚纱礼服店的营销策划方案一、行业分析1. 婚纱礼服市场前景分析：婚纱礼服市场是一个庞大且不断发展的市场，随着婚礼消费水平的提升和人们对个性化婚礼的追求，婚纱礼服的需求也越来越大。
根据统计数据显示，婚纱礼服市场每年以20%以上的速度增长。
2. 婚纱礼服市场竞争分析：婚纱礼服市场竞争激烈，主要竞争对手有婚纱礼服品牌店、婚纱礼服定制工作室、婚纱礼服租赁店等。
各家竞争对手在产品款式、品质、设计创意、服务等方面都存在一定的差异。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场：初步定位婚纱礼服店的目标市场为年龄在22-35周岁的女性，其中以25-30周岁的女性为主要目标客户。
2. 目标客户：有意结婚的女性客户，对婚礼有一定的预算，注重婚礼仪式的细节和个性化设计，追求高品质和独特性的产品。
三、产品分析1. 婚纱礼服的特点：婚纱礼服是结婚仪式中必不可少的一部分，代表着婚礼的庄重、美丽和浪漫。
因此，婚纱礼服的款式、材质、细节工艺等要素都需具备高品质和精致的特点。
2. 产品策略：为了满足目标客户的需求，婚纱礼服店将注重产品的品质和设计创意，提供多样化、个性化的选择，包括经典款式、时尚款式以及定制款式。
四、定价策略1. 根据产品的材质、工艺、设计创意等因素进行合理的定价，切忌定价过高或过低。
2. 提供透明的定价公示，避免隐形消费和消费者不满。
五、渠道策略1. 线下渠道：开设实体店面，提供实体试穿和定制服务，同时与婚纱摄影、婚庆公司等合作，以增加曝光度和销售机会。
2. 线上渠道：搭建婚纱礼服店的官方网站和电商平台，实现线上销售和预订服务，提高品牌知名度和覆盖面。
六、促销策略1. 优惠活动：定期举办打折、满减和特惠活动，吸引客户关注和购买。
2. 赠品及礼品卡：在购买婚纱礼服时提供小礼品或者购买满额赠送礼品卡，增加购买欲望和客户留存率。
3. 合作推广：与婚纱摄影、婚庆公司等相关行业进行合作，开展搭配推广活动，互相引流和共同促销。
七、品牌推广策略1. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过店面装修和员工形象塑造等方面进行宣传。
婚纱店创意策划书3篇
婚纱店创意策划书3篇篇一婚纱店创意策划书一、前言婚纱是每个女孩心中的梦想，一场完美的婚礼更是每个女孩梦寐以求的。
随着人们生活水平的提高，对婚纱的需求也日益增加。
本策划书旨在为婚纱店提供一些创意和营销策略，以吸引更多的客户，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、市场分析1. 目标客户：年龄在 20-40 岁之间，有一定经济实力，追求高品质、个性化婚纱的消费者。
2. 市场需求：随着人们对婚礼的重视程度不断提高，对婚纱的品质、款式、设计等方面的要求也越来越高。
同时，消费者对于个性化的婚纱需求也在不断增加。
3. 市场竞争：婚纱市场竞争激烈，需要不断创新和差异化竞争，才能吸引消费者的关注。
三、创意策划1. 主题婚纱店：打造具有特色主题的婚纱店，如复古风、宫廷风、海洋风等，让消费者在选择婚纱的同时，也能体验到不同的主题氛围。
2. 定制婚纱：提供个性化定制婚纱服务，根据消费者的需求和喜好，设计出独一无二的婚纱。
3. 租赁+定制：推出租赁+定制的模式，既满足了消费者对婚纱的短期需求，又能提供个性化定制服务，增加消费者的粘性。
4. 婚纱摄影：与专业的婚纱摄影机构合作，为消费者提供一站式婚纱摄影服务，包括婚纱租赁、摄影、后期制作等。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
可以通过发布婚纱款式、婚礼案例、优惠活动等内容，吸引用户关注和分享。
6. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼物等福利，增加客户的忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新的婚纱款式和设计，满足消费者的需求。
同时，注重产品的质量和品质，为消费者提供优质的产品和服务。
2. 价格策略：根据市场定位和成本控制，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价、促销活动等方式，吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上可以通过官方网站、社交媒体平台等进行销售，线下可以通过婚纱店、婚纱展会等进行展示和销售。
影楼营销策划方案(3篇)
影楼营销策划方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是___元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要___多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，极大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与___著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了___著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、前言婚纱摄影作为一种重要的情感表达方式和纪念方式，在当今社会具有广阔的市场需求。
为了提升我们婚纱摄影店的知名度、吸引更多客户、提高市场份额，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析（一）目标客户群体主要包括即将步入婚姻殿堂的年轻情侣、已婚夫妻以及有纪念意义拍摄需求的人群。
（二）市场竞争状况本地婚纱摄影市场竞争较为激烈，但我们通过对竞争对手的调研，发现仍存在一些可挖掘的市场空白和差异化竞争优势。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对婚纱摄影的品质、服务和创意要求越来越高，个性化、定制化的需求逐渐成为主流。
三、营销策略（一）产品策略1. 打造多样化的婚纱摄影套餐，满足不同客户的需求和预算。
2. 不断推出新颖的主题拍摄场景和服装造型，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 注重产品质量，从拍摄技术到后期制作都严格把关，确保客户满意度。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，既有高性价比的套餐，也有高端定制的服务，满足不同客户群体的需求。
2. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户消费。
（三）渠道策略1. 加强线上营销，通过社交媒体平台、婚纱摄影网站、搜索引擎优化等方式进行推广，提高品牌知名度和曝光率。
2. 与婚庆公司、酒店等相关行业建立合作关系，互相推荐客户。
3. 参加各类婚博会、婚礼展览等活动，展示我们的产品和服务，拓展客户资源。
（四）促销策略1. 举办婚纱摄影展，展示优秀作品，吸引潜在客户。
2. 推出“闺蜜同行”“情侣优惠”等促销活动，鼓励客户带朋友或情侣一起来拍摄。
3. 提供免费的拍摄前咨询和造型设计服务，增加客户的购买意愿。
四、执行计划（一）第一阶段（筹备期）1. 完成产品研发和套餐设计。
2. 建立和完善线上营销渠道。
3. 与合作渠道进行沟通和洽谈。
（二）第二阶段（推广期）1. 开展线上线下的宣传推广活动，如社交媒体广告、线下传单发放等。
婚纱摄影企业策划书3篇
婚纱摄影企业策划书3篇篇一《婚纱摄影企业策划书》一、引言婚纱摄影作为一个充满浪漫与情感的行业，在当今社会具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为我们的婚纱摄影企业制定全面的发展战略，提升品牌知名度，吸引更多客户，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要是即将步入婚姻殿堂的年轻情侣，以及对婚纱照有高品质需求的人群。
他们注重婚纱照的创意、风格、品质和服务体验。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，对婚纱照的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者希望能够拍摄出独特、美丽、具有纪念意义的婚纱照。
（三）市场竞争婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
我们需要通过差异化的产品和服务，树立独特的品牌形象，突出竞争优势。
三、企业定位（一）品牌定位打造高端、时尚、浪漫的婚纱摄影品牌，以优质的服务和创新的拍摄理念赢得客户的信赖和口碑。
（二）产品定位提供多样化的婚纱照套餐，包括室内、室外、旅拍等不同风格和场景的拍摄服务，满足客户的个性化需求。
（三）服务定位注重客户体验，从前期咨询到后期制作，提供全程贴心、专业的服务，让客户感受到无微不至的关怀。
四、产品与服务（一）产品1. 推出多种风格的婚纱照套餐，如韩式唯美、欧式奢华、中式传统、清新自然等。
2. 提供定制化服务，根据客户的喜好和需求，设计专属的拍摄方案。
3. 研发创新的拍摄技术和道具，提升照片的艺术感和表现力。
（二）服务1. 专业的摄影团队，具备丰富的拍摄经验和创意能力。
2. 优质的化妆造型服务，打造出最适合客户的妆容和发型。
3. 提供宽敞舒适的拍摄场地和先进的摄影设备。
4. 建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈。
五、营销策略（一）品牌推广1. 线上推广：建立企业官方网站、社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段提高品牌知名度。
2. 线下推广：参加婚博会、婚礼展览等活动，展示企业产品和服务。
摄影小店销售策划书3篇
摄影小店销售策划书3篇篇一摄影小店销售策划书甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________鉴于甲方拥有一家摄影小店，乙方拥有丰富的销售经验和市场资源，双方经友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方摄影小店的产品和服务事宜，达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方代理销售甲方摄影小店的产品和服务，包括但不限于摄影套餐、照片冲印、相框制作等。
2. 乙方应利用自己的销售渠道和市场资源，积极推广甲方的产品和服务，提高甲方的销售额和市场份额。
3. 甲方应向乙方提供必要的支持和协助，包括但不限于提供产品和服务信息、培训乙方销售人员等。
二、合作期限本协议的合作期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
合作期限届满后，双方如无异议，则本协议自动延续______年。
三、销售目标1. 双方同意，在合作期限内，乙方应努力实现甲方摄影小店的销售目标。
具体销售目标由双方另行协商确定。
2. 如乙方未能完成销售目标，甲方有权解除本协议，并要求乙方承担相应的违约责任。
四、销售价格1. 甲方应向乙方提供产品和服务的价格清单，乙方应按照甲方规定的价格进行销售。
2. 如甲方调整产品和服务的价格，应提前通知乙方，并向乙方提供新的价格清单。
五、销售佣金1. 乙方按照甲方规定的价格销售产品和服务后，甲方应按照销售额的______%向乙方支付销售佣金。
2. 销售佣金应在每月______日前结算，甲方应在结算后的______个工作日内将销售佣金支付给乙方。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一婚纱摄影营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，婚纱摄影已经成为了新婚夫妇必不可少的一项消费。
然而，市场上的婚纱摄影品牌众多，竞争激烈，如何吸引更多的客户，提高品牌知名度和美誉度，成为了婚纱摄影企业面临的重要问题。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高[婚纱摄影品牌名称]的知名度和美誉度，吸引更多的客户，增加销售额，提高市场份额。
三、市场分析1. 目标客户：新婚夫妇、情侣、准新人等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，婚纱摄影市场规模逐年扩大。
3. 竞争对手：市场上的婚纱摄影品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手1]、[竞争对手 2]、[竞争对手 3]等。
4. 市场趋势：随着互联网的发展，婚纱摄影市场呈现出线上线下融合的趋势，消费者更加注重个性化、定制化的服务。
四、营销策略1. 产品策略：推出个性化、定制化的婚纱摄影套餐，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据不同的套餐和服务，制定合理的价格策略，吸引更多的客户。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的客户。
5. 服务策略：提供优质的服务，如专业的摄影师、化妆师、服装师等，让客户感受到贴心的关怀。
五、营销活动1. 线上活动：建立官方网站：展示婚纱摄影作品、套餐、服务等信息，方便客户了解和咨询。
社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布婚纱摄影作品、促销活动等信息，吸引更多的客户关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
在线预订：提供在线预订服务，方便客户随时随地预订婚纱摄影套餐。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展：在商场、酒店等场所举办婚纱摄影展，展示婚纱摄影作品，吸引更多的客户关注。
参加婚博会：参加婚博会，展示婚纱摄影作品、套餐、服务等信息，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
婚纱展策划活动方案【最新3篇】
婚纱展策划活动方案【最新3篇】篇一：婚纱照促销活动策划方案篇一1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。
依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
swot分析☆优势分析：1、本店在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。
☆劣势分析：1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）。
2、消费者对新活动了解不多，很难深化人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也胆怯上当受骗。
☆机会点：1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威逼：1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。
2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：（1）占据九江市场；（2）策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销安排；（3）让消费者尽快了解活动；（4）提高公司知名度，能够深化到九江的各家各户，达到肯定的认知量；（5）让消费者渐渐对该活动产生爱好，成为本店忠诚消费者；（6）提高销售量。
婚纱摄影促销活动方案(优秀7篇)
婚纱摄影促销活动方案（优秀7篇）为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？本文是漂亮的编辑帮大家收集的婚纱摄影促销活动方案（优秀7篇），欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
婚纱摄影促销活动方案篇一促销背景：1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的。
宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.、消费者分析：的新婚夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析优势分析：1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有须的知名度及美誉度。
2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈。
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成须程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到须程度的限制，失去竞争优势。
婚纱摄影促销活动方案篇二1.市场状况：根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率较大。
整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
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毕业论文（设计）题目紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：20 年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借阅。
本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。
本毕业论文属于 1、保密囗，在10年解密后适用本授权书2、不保密囗。
（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：20 年月日导师签名：20 年月日紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。
因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。
本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。
关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略Analysis for Promotion Strategy ofthe Zijin County Chengnan-Lily Wedding photographyshopAbstract：since the 90's of the last century, with the rapid growth of Chinese economy, residents living standards continue to improve, wedding photography as an important part of getting married more popular, the consumption concept gradually formed in people's minds, wedding photography industry to gradually rise. Because a couple married basically exclusive wedding, so greatly small wedding photography shop throughout every city, facing the fierce competition environment, some wedding photography shop do bigger more, get the public praise, while some are not popular with the masses and slowly fading under go to, how to walk out of wedding photography shop road of their own in the fierce competition, the formulation conforms to its own strategy is particularly important.In this paper, the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop as an example, systematically analyzes the consumer psychology, Zijin County of wedding photography industry, analysis on the current management of the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop, according to the data, and proposes the solution to the existing problems, and to develop in line with their promotion strategy, hope that through these promotion strategy changes can let the South Lily Wedding photography shop out of the present predicament, and develop their own customer groups, bring Ever fount benefits for the company.Keywords：W edding Photography Shop; Competition; Promotion Strategy目录1 绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析 (1)1.1.2 本课题的研究意义 (2)1.2 文献综述 (2)1.2.1 国内研究 (2)1.2.2 国外研究 (3)1.3课题研究方法和内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2 研究内容 (4)2 促销相关理论概述 (4)2.1促销的内涵 (4)2.2促销策略 (4)2.3促销策略实施的意义.................................. 错误！未定义书签。
3 紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析 (6)3.1 紫金县城南百合婚纱摄影店简介 (7)3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略.............. 错误！未定义书签。
3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析 (9)3.3.1提供的产品（服务）同质化 (9)3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力 (9)3.3.3营销人员不足 (9)4 结论 (10)4.1推广促销计划 (10)4.2基本促销策略 (12)4.2.1人员推销策略 (12)4.2.2广告策略 (13)4.2.3公共关系策略 (13)4.2.4微信营销策略 (13)参考文献： (14)致谢： (15)1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析上世纪90年代末以来，随着中国经济的快速发展，消费者消费能力和消费水平不断提高，婚纱摄影作为婚庆计划的一个重要环节越来越受到消费者的欢迎和重视，婚纱摄影的消费观念逐渐受到消费者的认可和支持，婚纱摄影行业也因此逐渐兴盛起来。
根据中国民营经济周刊的《婚姻市场有金可掘》中的统计，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。
婚纱摄影的市场前景非常广阔，但是同时各种婚纱摄影店如雨后春笋般出现，本世纪初以来市场竞争也变得日益激烈。
紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末，十余年间，各大婚纱影楼先后进入紫金市场，此外，随着行业的发展，很多摄影工作室也逐渐兴起。
在如此激烈的竞争环境中，紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位，制定合理的促销策略，在竞争中寻求生存和发展的道路成为当务之急。
紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺，以前我记得都是照相馆居多，什么一寸照，身份证照片之类的。
十几年过去了，传统的照相馆已经是寥寥无几了，取而代之的是现在各大影楼。
作为时尚、新潮的新兴服务行业，该行业的纯利润一般都在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过的很滋润。
不过，自从21世纪以来，影楼业的市场状况逐渐变得不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。
不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
百合婚纱摄影店自开店以来，十几年时间多了十几家竞争对手，其中还有不少连锁品牌入驻，有薇薇新娘，钟爱一生等等这些连锁婚纱摄影店抢占紫金县婚纱摄影市场。
近年，由于数码技术的横空出世并受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者却是寥寥无几，为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常的成熟，特别是智能手机的出现，手机的各种美颜软件越来越方便、手机的像素也越来越高，这些对影楼的市场有着深刻的影响。
现在的影楼之间的竞争主要还是以服务类的竞争跟营销策略类的竞争为主。
1.1.2 本课题的研究意义在紫金县城南百合婚纱摄影店经过一段时期的发展，已经积累了一定的客户，但是对于婚纱店来说，开发新客户和维持老客户都非常重要，如何制定合适的促销策略，对于婚纱店的发展具有一定的意义。
本文在文献研究和实地调查的基础上分析百合婚纱摄影店现有促销策略的优劣，研究紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略能帮助百合婚纱摄影店明晰市场竞争情况，提高市场竞争的危机感；并根据其存在的问题帮助其及时做出促销策略的调整。
本课题的研究有助于百合婚纱摄影店明晰现有促销策略的优劣，以便及时做出调整；并将为百合婚纱摄影店在未来促销策略的制定提供有益的参考和借鉴。
希望能促进百合婚纱摄影店的发展，为其带来源源不断的利润，并且为同行提供有益的参考和借鉴。
1.2 文献综述1.2.1 国内研究根据《中国结婚产业发展调查报告》（2006-2007))指出，有 85.63%的80后适龄群体在结婚时会选择拍摄婚纱照，其中有将近80%新婚人群不会选择价格低于千元的婚纱摄影套系，婚纱摄影的平均消费从 3000 元/对上升到 4000 元/对。
1因此，我国的婚纱摄影业充满了机遇。
张艳（2009）研究指出，“……从经济成分上看，国营照相馆逐渐消失，取而代之的是众多规模大小不同的民营婚纱摄影企业；从企业管理层次上讲，过去凭经验的管理方式已不能满足现代影楼经营发展的需要，建立一套科学的管理体系是大势所趋；……”1.2.2 国外研究朱利安.柯明斯在《促销》一书中提到，“你要认识你的顾客，建立顾客档案，这是一种理想化、平均化，但同时也是一种全面了解顾客的方法。