投标报价有5种策略
投标报价的策略与定价原则
投标报价的策略与定价原则在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。
本文将探讨投标报价的策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
一、投标报价策略1. 综合成本策略综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。
这种策略通常适用于价格敏感度较高的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取项目。
2. 价值驱动策略价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。
这种策略适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。
3. 合作伙伴策略合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟，共同投标以提高获胜机会。
通过与强势企业合作，可以充分发挥自身优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。
二、定价原则1. 成本定价原则成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算作为主要依据。
在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一定的利润空间。
2. 市场需求定价原则市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。
在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。
3. 品牌定价原则品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。
在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。
4. 创新定价原则创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。
通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更高的报价和更高的利润。
总结：投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。
招投标 报价策略
招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。
以下是一些常用的招投标报价策略：
1. 成本加成法：根据项目实施所需的成本，在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。
这种策略适用于简单明确的项目，可以确保项目的成本得到覆盖。
2. 竞争定价法：根据市场行情和竞争对手的报价情况，合理定价以争取获取项目。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下，需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。
3. 差异化定价法：通过产品或服务的差异化来进行定价，提供独特的价值以获取竞标优势。
这种策略适用于市场需求多样化的情况下，通过差异化的报价来获得竞争优势。
4. 报价保留法：在报价中明确保留一定的利润空间，以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。
这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下，可以作为一种保障。
5. 长期合作定价法：通过建立长期合作伙伴关系，获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。
这种策略适用于与客户有持久的合作关系，可以通过长期的合作来获得更多的利益。
在实际应用中，企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略，并注意与其他因素（如质量、服务、交付期限等）的综合考量，以制定最优报价策略。
项目投标报价策略的选择及应用探析
项目投标报价策略的选择及应用探析随着市场竞争的加剧和行业发展的不断完善，项目投标已成为企业获取商业机会的重要途径。
不同的项目投标报价策略对于企业决策和市场竞争具有重要意义。
本文旨在探讨项目投标报价策略的选择及应用，以帮助企业了解如何在投标过程中选择合适的报价策略，提高竞争力和获得项目成功的概率。
一、报价策略的选择1. 低价报价策略低价报价是企业常用的一种策略，通过降低价格来吸引客户，提高投标成功率。
这种策略适用于市场竞争激烈、成本控制能力强、项目周期较短等情况。
采用低价报价策略，企业需要在成本控制和利润预期上做出合理的考量，避免长期处于低价竞争的窘境。
价值报价策略是基于产品或服务的真正价值来确定价格，而不是通过低价来竞争。
这种策略适用于高附加值的项目，对于提供高品质产品和服务的企业有着较好的适用性。
价值报价策略需要企业在产品品质、服务水平、品牌形象等方面进行充分的准备和强化，以确保客户能够感受到产品或服务的真正价值。
快速报价策略注重在最短的时间内向客户提供报价，以抢占市场先机。
这种策略适用于时间紧迫、客户急需的项目，尤其对于抢占市场份额和快速反应市场变化有着重要意义。
快速报价策略需要企业在信息收集、沟通配合等方面做足准备，以确保在最短时间内向客户提供满意的报价。
1. 根据项目特点选择报价策略不同的项目具有不同的特点，企业在选择报价策略时需要结合项目的实际情况进行分析和判断。
对于需要快速反应的项目，企业可以采用快速报价策略；对于品质和服务水平较重要的项目，价值报价策略更为合适。
企业需要根据项目的特点选择合适的报价策略，以提高投标成功率。
2. 报价策略与成本控制报价策略的选择需要与企业的成本控制能力相匹配。
低价报价策略需要企业在成本控制和效率提升上进行加强，以确保在降低价格的同时实现盈利；价值报价策略需要企业在产品品质、服务水平等方面进行投入和提升，以确保报价与产品或服务的真正价值相匹配。
3. 报价策略与利润预期不同的报价策略与企业的利润预期密切相关。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。
本文旨在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。
一、投标报价策略1、投标条件的选择在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能贪大求全。
同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况调整投标条件，提高中标几率。
2、组织结构的配备对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。
3、强化投标管理机制建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。
4、防范代价管理在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。
二、投标报价技巧1、基本报价方法基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。
2、JSW法JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。
其优点是能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。
4、差别价格策略差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。
按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。
5、竞争性定价法竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。
企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。
总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。
投标报价技巧及策略
投标报价技巧及策略在商业竞争激烈的市场环境下，企业需要通过参与投标来获得合同和订单。
一个成功的投标报价可以使企业在激烈竞争中胜出。
以下是一些投标报价的技巧和策略，可以帮助企业提高投标成功率。
1.了解客户需求：在报价之前，必须充分了解客户需求。
与客户进行沟通，明确了解他们对产品或服务的具体要求、质量标准和交付时间等。
通过与客户的沟通，可以更好地定位方案，提供符合客户需求的报价。
2.建立竞争优势：在投标报价中，企业必须展示自己的竞争优势。
这可以是价格的竞争优势、技术的竞争优势、创新的竞争优势等。
通过突出企业的核心优势，可以提高客户对企业的信心，增加中标机会。
3.精确估算成本：在报价时，必须准确估算项目的成本。
包括人力资源、物料和设备的费用等。
仔细考虑所有可能的成本，以确保投标价格是准确的和具有竞争力的。
同时，也要预留一定的利润空间，以确保项目的可持续性。
4.突出附加价值：在投标报价中，企业可以突出附加价值，以增加竞争力。
这包括提供额外的服务、质量保证、技术支持、快速响应等。
通过给客户提供更多的价值，可以提高客户对企业的满意度，增加中标机会。
5.灵活的定价策略：在报价时，企业应采用灵活的定价策略。
根据不同的项目和客户需求，灵活调整报价。
对于一些关键客户或重要项目，可以采用低于市场价格的策略，以增加中标机会。
对于其他项目，可以根据市场需求和成本情况，制定相对较高的价格。
6.甄别合适的项目：企业应该谨慎地选择参与投标的项目。
在决定是否投标之前，需要评估项目的风险、收益和可行性等。
只有在能够提供高质量产品或服务的情况下，才应该参与投标。
7.与合作伙伴合作：在投标报价中，企业可以考虑与合作伙伴合作。
通过与其他企业合作，可以共享资源和优势，提高报价的竞争力。
同时，也可以分担风险和责任。
8.参与前期准备工作：在报价之前，企业应充分准备。
这包括收集项目相关信息，评估市场情况和竞争对手的报价，与团队成员共同制定报价策略等。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
投标报价方法
投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。
3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。
等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。
4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。
在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。
5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。
6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。
7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。
如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。
2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。
可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。
3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。
通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。
4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。
通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。
5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。
如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。
二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。
只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。
可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。
3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。
可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。
4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。
5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。
可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。
6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。
施工投标报价策略
施工投标报价策略投标人应根据招标工程情况和企业自身实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，包括企业目前经营现状和自身实力分析、对手分析和机会利益等。
通常投标策略如下：1.高盈利策略通常适用于以下工程：1)施工条件差的项目；2)专业要求高的技术密集型工程，且企业在业界有专长，声望较高；3)总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便的工程；4)特殊工程，例如地下开挖工程等；5)工期要求紧的工程；6)竞争对手少的工程；7)支付条件不理想的工程。
2.低报价策略通常适用于以下工程：1)施工条件好的工程，工作简单、工作量大而且一般公司都可以做的工程。
2)企业急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，施工机械设备等无工地转移时。
3)招标项目在企业附近，而招标项目又可以利用该工程的设备、劳务、周转材料，或有条件短期内突击完成的项目。
4)投标对手多，竞争激烈的项目。
5)非急需工程。
6)支付条件好的工程。
3.无利润投标策略缺乏竞争力企业通常在以下情况下，采取不考虑利润的投标策略：1)可能在中标后，能够将大部分工程成本进行转移。
2)对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后获得业主认可赢得机会，取得后期竞争优势，并在以后的工程项目中赚得利润。
3)在长时期内，企业没有在建项目，难以运转。
虽无利可图，但是可以获得一定的管理费用，暂时渡过难关。
4.不平衡报价法在总体报价基本确定不变的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总体报价，又在中标后解决资金周转的问题，使工程变更不受损失或者能够获得比较理想的经济效益。
通常做法：1)对早日能够回收工程的前期分部分项工程(例如土方、基础),适当提高投标报价；对后期施工的分部分项工程(例如装饰、室外管网等),适当降低报价。
2)预计工程量可能变更增加的项目，适当提高投标报价；而对预计工程量减少的项目，适当降低报价。
3)设计图纸内容不明确或者有错误，估计修改后工程量需要增加的项目，适当提高报价；对内容没有明确的项目，适当降低报价。
招投标中的价格策略与竞争优势
招投标中的价格策略与竞争优势招投标是商业领域中常见的一种采购方式，企业通过公开竞争的方式选择供应商。
在招投标过程中，企业需要制定合适的价格策略以获得竞争优势。
本文将探讨招投标中的价格策略与竞争优势，帮助企业在招投标中取得成功。
一、定价策略在招投标中，定价是非常重要的部分。
企业需要根据市场情况和竞争对手的定价情况，制定合适的价格策略。
以下几种定价策略常在招投标中使用：1. 市场定价：根据市场价格水平定价，与竞争对手价格相当或略低，以争取获得合同。
2. 成本定价：根据产品或服务成本计算定价，确保获得对企业有利的利润，并能满足投标要求。
3. 报价策略：由于招投标项目的不同，有时采用不同的报价策略，如创新报价、保守报价或与竞争对手相匹配的报价。
4. 价格包装：在报价中包含一些附加价值，如售后服务、培训支持等，以增加自身的竞争优势。
二、差异化竞争优势在招投标中，除了价格策略外，企业还需要通过差异化竞争优势来使自己脱颖而出。
以下几个方面可以提升企业的竞争优势：1. 产品或服务特点：企业可以通过提供独特的产品或服务特点，满足客户特定需求，以区别于竞争对手。
2. 质量控制：良好的质量控制体系可以提高企业的竞争力和信誉，让客户放心选择该企业。
3. 品牌影响力：企业通过积极的市场宣传和品牌建设，提升自身在客户心目中的形象和认知度。
4. 供应链管理：高效的供应链管理可以确保产品或服务的及时交付，提高企业在投标中的竞争力。
5. 技术创新：持续的技术创新可以为企业带来更多的竞争优势，驱动企业不断进步和发展。
三、案例分析为了更好地理解招投标中的价格策略与竞争优势，以下通过一个案例来阐述其应用。
某企业A需要采购一批电脑设备，公开招标。
在招标文件中，企业A明确了对产品质量和交货期的要求。
竞争的供应商中，企业B报价较低，但在质量方面未透露太多信息；企业C报价相对较高，但承诺提供高质量产品和及时交货。
最终，企业A选择了企业C。
这个案例中，企业C通过制定合适的价格策略，即较高的定价，并通过提供高质量产品和及时交货，明确了自己的竞争优势，获得了投标成功。
监理基础：投标报价的策略
监理基础：投标报价的策略（一）不平衡报价所谓不平衡报价，就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。
不平衡报价是单价合同投标报价中常见的一种方法。
（1）对能早期得到结算付款的分部分项工程（如土方工程、基础工程）的单价定得较高，对后期的施工分项（如粉刷、油漆、电气设备安装等）单价适当降低。
（2）估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高；工程量会减少的项目单价降低。
（3）设计图纸不明确或有错误的，估计今后修改后工程量会增加的项目，单价提高；工程内容说明不清的，单价降低。
（4）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时承包人又可多获利。
（5）对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价低些。
（6）零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
（二）其他手法1多方案报价法这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求过于苛刻时，为争取达到修改工程说明书或合同的目的而采用的一种报价方法。
当工程说明书或合同条款有不够明确之处时，承包人往往可能会承担较大的风险，为了减少风险就须提高单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。
运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报2个价，按原工程说明书和合同条件报1个价，然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价（需加以注释）。
2突然降价法这是一种迷惑对手的竞争手段。
在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。
投标报价的策略与技巧
投标报价的策略与技巧在商业竞争日益激烈的市场环境中，投标报价成为企业争夺项目的重要手段之一、一个合理、具有竞争力的投标报价对于企业赢得项目合同至关重要。
下面将介绍一些投标报价的策略与技巧。
1.理解项目需求和客户预期：在投标报价之前，深入了解项目需求和客户的期望是至关重要的。
通过与客户进行沟通和交流，对于项目的细节、规模、时间要求、质量标准等有一个全面的了解，这有助于制定合理的投标方案和报价。
2.独特的附加值：在众多竞争对手中脱颖而出的一个关键是提供独特的附加值。
通过在报价中提供额外的服务、技术支持、质保期等，增加客户对项目的满意度，从而提高中标的机会。
3.精确评估成本：投标报价的基础是对项目成本的准确评估。
从人工成本、材料成本、设备和工具成本等方面都要进行详细的估算。
同时，还要考虑到项目的风险、管理费用、利润等因素，在保持竞争力的同时确保盈利能力。
4.深入了解竞争对手：了解竞争对手的报价和市场定位可以帮助企业更好地制定策略。
如果竞争对手的报价较低，可以考虑提供差异化服务或产品；如果竞争对手较少，可以适度提高报价并强调企业的优势。
5.灵活的定价策略：一味降价可能导致项目利润的丧失，所以灵活的定价策略非常重要。
可以根据项目的特点和客户的需求，采用不同的定价方式，如固定费用、成本加利润、时间付费等。
6.建立良好的业务合作伙伴关系：在投标报价中，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
通过与供应商的合作，可以获得更好的材料和设备价格，提高成本竞争力。
7.风险管理：在投标报价中，要充分考虑项目的风险，制定风险管理措施。
在报价中可以适当增加一些风险预备金，应对可能的风险和突发事件。
8.不断提高竞争力：保持竞争力是投标报价的关键之一、企业应该不断提高自身的技术实力和服务质量，寻找创新的解决方案，提高自身在市场上的竞争力。
9.投标前的准备：在投标报价之前，进行充分的准备工作是非常重要的，包括项目调研、成本估算、技术方案制定等。
招标报价策略的种类有哪些
招标报价策略的种类有哪些报价策略的种类投标单位在进⾏投标过程中，策略的运⽤是相当重要的,下⾯介绍⼏种主要的投标报价策略：1获得较⾼利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业⾃⾝的优势和劣势，也要分析投标项⽬的特点。
按照⼯程项⽬的不同特点、类别、施⼯条件等来选择报价策略。
⽽所谓的获得较⾼利润的报价策略，就是在报价时选择⾼利润的报价⽅式。
也就是说，在遇到如下情况报价可⾼⼀些：施⼯条件差的⼯程;总价低的⼩⼯程，以及⾃⼰不愿做、⼜不⽅便投标的⼯程;特殊⼯程，如港⼝码头、地下开挖⼯程等;⼯期要求急的⼯程;投标对⼿少的⼯程;⽀付条件不理想的⼯程;专业要求⾼的技术密集型⼯程，假如本公司在这⽅⾯有专长，声望也较⾼就可以选择⾼利润的报价⽅式。
2低价竞标策略低价竞标策略就是建筑施⼯企业在某种特定的条件和环境下进⾏投标时，不得不采⽤的⼀种策略和⼿段，这⾥所讲的低价竞标是⼀个相对的概念，“⾼”和“低”皆有⼀种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具有破坏市场的恶性竞争的作⽤，但是投标单位若如他所愿能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，⾄少可以提升它的知名度。
所以，有些投标单位采⽤低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。
同时，这种低价竞标也是投标⼈在投标策略中所⽤的⼀种⽅法，有时也不是有恶意地去破坏市场的公平竞争的。
3不平衡报价法不平衡报价法是⼀个⼯程项⽬总报价基本确定后，通过调整内部各个项⽬的报价，具有既不提⾼总报价、不影响中标，⼜能在结算时得到更理想的经济效益的作⽤。
⼀般可以考虑在以下⼏⽅⾯的情况下采⽤不平衡报价法：1、若招标图纸上计算的⼯程数量⽐招标⽂件中⼯程量清单上的数量⼤时，可提⾼其报价单价;反之，应降低其报价单价，以利其他单价的调整。
2、若在今后的施⼯过程中，有可能发⽣业主、设计单位或施⼯单位提出的经批准的优化设计或变更设计，从⽽导致⼯程数量的增加，可提⾼其报价单价;反之，则降低其报价单价。
3、根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标⽂件的计量原则，若在实际施⼯中地质发⽣了变化(⼟变⽯，⽔上、⽔下基坑开挖⼟⽯⽅变化、地基处理、换填抛⽯、桩基等)，现场签证估计可能会增加⼯程量时，可提⾼其报价单价。
常用的投标策略
知识点问答及解题思路1、常用的投标策略有哪些？答：常用的投标策略有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法等。
以下是各种策略的适应范围。
（1）不平衡报价法：在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法，应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。
说明：①能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。
后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。
②经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能减少的项目，则不能盲目抬高价格，要具体分析后再定。
③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。
④暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。
因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，以及由哪一家投标人实施。
如果工程不分标，不会另由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。
其余单价项目则可适当降低。
⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。
这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。
浅谈工程投标报价的几种策略
浅谈工程投标报价的几种策略工程投标报价是指承包商为争取项工程项目而向业主提交的报价。
报价的准确与否直接关系到承包商能否成功中标以及项目的盈利情况。
在进行工程投标报价时，承包商需要考虑多个因素，包括市场行情、项目要求、竞争对手等。
下面本文将对工程投标报价的几种策略进行浅谈。
首先，是低价策略。
低价策略主要是通过提供相对较低的报价来吸引业主选择自己。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下。
承包商可以通过精简管理、合理控制成本来确保自己的报价低于竞争对手。
然而，低价策略也存在一定的风险，过低的报价可能会导致项目的质量和进度受到影响，对承包商自身的盈利能力造成压力。
其次，是高价策略。
高价策略是指承包商在报价中提供相对较高的价格，主要依靠自身的技术实力、信誉和服务质量来争取项目。
高价策略适用于市场需求不高、项目要求较高的情况。
通过高价定位，可以吸引那些对项目质量要求较高，对价格相对不敏感的业主。
然而，高价策略也面临着竞争对手报价低的风险，可能会直接导致项目失去竞标资格。
第三，是差异化策略。
差异化策略是指承包商在报价中提供独特的服务或附加值，以此来区别于竞争对手。
通过提供独特的技术方案、特色服务或增值服务，可以在报价中体现出与竞争对手不同的价值，从而吸引业主选择自己。
差异化策略适用于目标市场有特定需求，且竞争对手相对较少的情况。
然而，差异化策略的实施也需要承包商具备相应的技术实力和市场洞察力。
最后，是折中策略。
折中策略是指承包商在报价中进行综合权衡，既考虑市场价格竞争的因素，也考虑项目的质量要求和自身的盈利能力。
折中策略适用于市场竞争相对激烈，承包商自身的实力较弱的情况。
通过折中策略，承包商可以在保证项目质量的前提下，尽量控制成本，并确保自身有一定的盈利空间。
综上所述，工程投标报价是一个复杂而关键的过程，影响着承包商能否中标以及项目的盈利情况。
承包商在进行报价时可以根据具体情况采取低价、高价、差异化或折中等策略。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
投标报价策略
投标报价策略
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一.投标报价策略的概念
投标报价的策略是指承包商在投标报价 中的总体部署及其竞标手段。 中的总体部署及其竞标手段。
二.常用的投标报价策略
1.不平衡报价法
不平衡报价法是指当工程项目总报价确定后通过调整 不平衡报价法 内部各个子项的报价，即调高某些子项的报价，同时 也对应调低另一些子项的报价，以期在不提高总价和 不影响中标结果的前提下，能在结算时得到更高的收 益。通常以下几个方面可以采用不平衡报价法： （1）可以早日收款的项目，如基础工程可以适当提高 ） 单价。 （2）预计工程量会增加的项目，可适当提高单价，预 ） 计工程量可能减少的项目则适当降低单价。 （3）工程内容不清晰的项目，可适当降低单价，待工 ） 程内容明晰后再要求提价。 ★不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。否 不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。 则会引起业主反感，可能影响中标。 则会引起业主反感，可能影响中标。
案例一
3.零利润报价法
投标报价策略与技巧答案
投标报价策略与技巧答案1投标报价的策略投标报价策略，是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
常用的投标报价策略：（1）根据投标性质可分为：风险标、保险标（2）根据投标效益可分为：赢利标、保本标1、1、1高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略，这种策略的使用通常基于以下情况：（1）施工条件差的工程；（2）专业要求高的技术密集型，而本公司在这方面有专长，声望较高；（3）总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；（4）特殊工程；（5）工期要求急的工程；（6）投标对手少的工程；（7）支付条件不理想的工程。
1、1、2低价薄利策略是指报价过程中以薄利投标的策略。
这种策略的使用通常基于以下情况：（1）施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；（2）公司目前急于打入其中一市场、其中一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；（3）公司在附近有工程，而该项目又可利用此工程的设备、劳务等；（4）投标对手多，竞争激烈的工程；（5）非急需工程；（6）支付条件好的工程。
1、1、3无利润算标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。
这种策略一般在以下情况采用：（1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商；（2）对于分期建设的项目，先以低价获取首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；（3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果不得标，就难以维持生存。
2投标报价方法投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。
从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。
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投标报价有5种策略近几年在铁路建设领域路外企业承揽的铁路项目份额在铁道部基建系统中不断上升，但由于定额、编制办法以及铁道部压缩概算等方面的原因，价格偏低，有些工程项目甚至连成本都保不住，亏损项目“层出不穷”，致使企业效益滑坡。
这与铁路固有模式和体制有关，也和报价策略不当和后期变更索赔开展不利有直接关系。
合理运用报价策略和健康开展变更索赔，为企业争取最大的利润空间是值得提倡的，建设部早在1993年就下发的”关于下发《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》通知”也说明这一点。
投标报价不是最终决定项目盈亏的唯一条件，但投标策略巧运用得当，变更索赔成功实施，将有可能彻底改变项目的走向，由亏损变成创效，也会给项目创造更大利润空间，使企业在困境中能保持持续发展。
1 拓展项目创效空间，合理运用投标策略报价是投标工作的中心环节，也是中标的关键。
制定适合的投标策略，更好地运用自身实力，在决定投标成功的各项关键因素上，充分发挥相对于竞争对手的优势，取得投标成功，并拓展项目创效空间。
1.1 明确投标目的。
若投标是为创效，那投标前就应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。
若为进入市场，打出企业品牌，则可放低对利润要求，甚至低于成本投标报价。
1.2 合理运用投标报价策略。
投标报价是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，要根据具体工程、视具体情况来制定投标策略，灵活确定报价方案，提高中标概率和企业的利润率。
正确计算标价、灵活应用报价策略。
1.2.1 合理选择施工方案，降低施工成本。
在做投标施工组织设计时，一般要选择自己最熟悉、成本最低的施工方案，以增强价格的竞争性。
在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。
1.2.2 充分发挥资金的时间价值。
在投标总价基本确定前提下，调整内部各个子项报价。
调高早期能收回资金的子项的价格，调低晚期收回资金子项的价格，以期在中标后能获得较好的经济效益。
在按正常方法计算标价以后，从施工工艺、施工方案分析中确定属于早期实施若干单项工程项目。
将投标期间开支的投标保函、临时设施费以及其他在施工前期发生的费用部分或全部摊入早期价格之中，以便尽快地收回资金。
总体原则为早出早摊，晚出晚摊，均出均摊。
在施工前期和中期发生较多并随工程进展而逐渐减少的费用，如履约保函费等，按递减方式摊入成本。
1.2.3 掌握不平衡报价幅度和标准。
现在业主在评标时很注意对不平衡报价的防范工作，早期工程提价的幅度应控制在4-8％左右较为适宜。
选出肯定将在后期施工的若干单项工程。
将前期工程提价的总额在这些项目的价格中予以扣除，使总标价保持基本不变。
每个降价项目的降价幅度也应在4-8％左右，以免偏离正常价格。
1.2.4 采用不平衡报价要考虑风险因素。
按工程量变化趋势调整单价要考虑一定风险因素，早期施工项目在施工时由于业主的原因或其他原因大幅度减少了工程量，后期施工项目则工程量大度增加时，原有单价的调整将造成亏损或达不到预期的效益，还容易引起业主的反感。
因此应用不平衡报价方法应选择预计工程量不会产生重大变化的项目，并且调价的幅度不宜太高，以3%--7%为宜。
1.2.5 重视提前介入和早期沟通。
铁路项目在初步设计时及早介入并和设计进行沟通，掌握想要中标的标段具体设计情况，在投标报价时，对施工图设计时有可能工程数量发生变化的项目采用不平衡报价。
估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高；工程量会减少的项目单价降低。
对于暂列数额（或工程），预计会做得可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价降低。
2 中标后的施工阶段有效开展变更索赔管理在铁路工程项目中，投标报价和变更索赔是相辅相成的，变更索赔的成功与否直接影响到工程项目的经济效益。
要实现企业的可持续发展，铁路项目在施工阶段就要积极开展变更索赔，通过有效合理的变更索赔，确立竞争优势，争取效益最大化。
变更索赔是业务性很强、基础工作很细的工作，这就要求变更索赔开展要熟悉铁路投资控制流程、掌握政策审批原则、吃透合同条款，使变更索赔工作成为创效途径。
变更索赔主要从以下几个方面开展：2.1 吃透合同条款，从合同中寻找变更索赔依据和机会。
工程中标后，施工单位要迅速组织有经验的概预算、工程施工及法律人员对业主合同范本进行研究，对出现的有利和不利的因素及所采取的措施在合同中加以利用和规避。
铁路建设领域现阶段普遍做法是采用业主的通用和专用合同条款，不允许施工单位修改。
我们要提前吃透合同条款内容，变被动为主动，并加大公关力度，主动出击，对某些条款据理力争达到修改的目的，使合同更倾向于我方，为今后施工过程中顺利进行工程变更索赔铺平道路。
对于实行工程施工总承包的铁路项目，关键要把握好可以进行合同价款调整的合同条款，制定不同的索赔策略和不同的索赔方向。
2.1.1 目前铁路工程施工总承包合同可进行合同价款调整的条款主要有以下几条：第一，建设单位对建设方案、标准、规模、工期的重大调整；第二，由于人力不可抗力造成的重大损失；第三，铁道部规定调整的有关费用；第四，Ⅰ类变更。
针对以上四条，我们要认真研究，从中寻找变更索赔依据和机会。
例如2011年在建大部分铁路项目停建缓建，造成施工单位巨额的停工损失。
我们可以就此向建设单位申请补偿停工损失费用，若造成工期延长，但还可以申请工期延期补偿费用。
2.1.2 把握风险包干费的计价原则和比例，灵活变更。
在工程开工前，要认真研究招标文件和工程量清单单价，针对总承包风险费的使用模式和条件，索赔过程中要有所侧重，确定是增加工程清单数量有利还是减少有利。
根据既定方针，有重点地准备相关的技术资料，申报的数量和金额要考虑建设单位、铁道部审查和后期审计因素，但基础资料必须申报及时，避免因资料缺失而影响费用计取。
目前风险包干费用一般由业主指定在报价中按一定比例计取指定风险包干费，然后按风险包干费包括的内容由施工单位上报业主批复，再计价，但计价额不超过投标报价中风险包干费的总额。
过程中充分利用合同条款，即使总价承包合同，我们也要深度挖潜，不要被总价承包合同的模式限制我们的思维。
2.2 掌握政策、注重积累，紧盯材差，抓准项目变更索赔的主动脉。
2.2.1 掌握调差政策。
铁路项目的变更索赔很多时候都具有较强的政策性和实效性，要随时掌握国家、铁道部和建设单位的政策调整动向和相关文件精神，做好平时资料数据的积累，一旦具备条件就要积极开展及时申报。
政策性的调整往往对项目意义重大，必须要高度重视。
2.2.2 盯紧材料调差。
铁路项目中材料调差是调整合同金额在合同外给予补偿费用的主要途径，对项目的意义非常重大，其中对合同中明确的甲供、甲控等主材，风险能相应转移；对其余大部分自购主材就存在着较大风险。
铁路建设主要工程材料中甲供、甲控等主材价差调整，现行的铁路办法主要是按照季度进行调整。
调差是一项政策性很强的工作，要及时掌握政策的变化和铁道部相关文件精神，密切关注国内材料市场变化行情，对调差的走向做出相对准确的预测分析；做好资料收集和经济分析比较，尽量避免出现负差价。
对地材的调差，从合同角度来说有调整条款，可在总包风险费中予以调整，但实际难度较大，根据铁道部门以往做法，地材调差项目屈指可数。
但我们同样不可放弃希望，只要有1%的可能，我们就要付出100%的努力。
2.3 结合现场、大力开展变更索赔，积极策划实施Ⅰ类变更。
2.3.1 结合施工现场条件变化实施变更索赔。
铁路项目设计和施工周期很长，施工图和现场实际情况发生变化的可能性较大，经常发生地质情况与实际情况不相符情况。
此时，原设计已不能满足施工及工程质量要求，我们就要抓住时机，积极实施变更索赔。
变更索赔目的要明确，增加费用的方案应向高价报价子目靠近；减少费用时应减少或取消报价较低的子目；或是充分利用现场廉价材料实施材料替换变更索赔方案。
变更索赔的目的就是要为项目争取更大的利润。
2.3.2 比对清单，对新增工程提出变更索赔。
工程量清单所列的项目包括招标范围内设计图纸所示的全部内容，但实施过程中经常会出现一些图纸上没有的新增工程，而新增工程的单价就不得执行投标报价的单价（合同约定的除外），此时施工单位就应积极准确地对新增工程提出索赔。
而这种索赔把握较大。
2.3.3 依据合同实施业主提出变更。
工程的重大变更一般都是由业主提出的，往往因生产工艺的变换或其他因素会造成施工过程中不断的返工或停工，这种变更所引起的工程索赔一般在招标文件或合同文件中均有说明。
但需注意事件发生后索赔的时效性，要及时上报业主、设计单位和监理确认，并对具体损失情况进行认可，以便以后取证。
2.3.4 在铁路项目中，I类变更是合同规定可以增加合同价款的唯一途径，我们必须要高度重视。
加强已经上报的Ⅰ类变更跟踪，要实行分级逐层管理。
对一类变更必须进行经济比较，要确保变更的经济效益，不要形成Ⅰ类变更运作成功但却没有经济效益。
2.3.5 注重变更索赔证据的准备。
变更索赔工作要完全反应实际情况，能够经得起各方审核和检验，索赔证据必须具有真实性、全面性、及时性和法律证明效力。
证据文件要涵盖招标文件、投标书、合同文件、往来信件、会议纪要、施工现场记录、工程财务记录、现场气象记录、市场信息资料、政策法令文件等。
变更索赔要做到证据充分详实，没有依据依托一切都是空谈。
既然已经参与铁路项目建设，那我们就必须适应铁路项目特有的模式和思路，高度重视铁路建设项目投资控制，强化风险意识，硬化合同内容，提高过程管理，将投标报价策略和后期变更索赔有机结合，给项目创造更大更多的利润空间。
投标报价策略实施只是一种预防风险的应对方法，它单独实施给项目带来的收益有限；要想获得更大的收益，后期的变更索赔不容忽视。
我们一切行为都要建立在手法合规和依托合同之中，在工作中不断拓宽视野、积累经验，走出一条投标报价策略得当，变更索赔有理有据、内部管理井然有序，外部关系沟通融洽良性循环之路。