重庆交通大学工程造价外文翻译

本科毕业设计（论文）

外文翻译

译文题目：建筑招投标与赢者诅咒：博弈论方法学院：经济与管理学院

专业：工程造价

学生姓名：**

学号：************

指导教师：***

完成时间：2017年4月5日

译自：Muaz O.Ahmed1;Islam H. El-adaway, M.ASCE2; Kalyn T. Coatney3;and Mohamed S. Eid4. Construction Bidding and the Winner’s Curse: Game Theory Approach[J]，Construction Engineering and Management，2016,142（2）.

建筑招投标与赢者诅咒：博弈论方法

Muaz O.Ahmed1;Islam H. El-adaway, M.ASCE2; Kalyn T. Coatney3;and Mohamed S. Eid4

美国密西西比州立大学土木与环境工程系

摘要：在建筑业中，竞争投标一直是承包商选择的一种方法。由于施工的真实成本直到项目完工后才知道，所以逆向选择是一个重大问题。逆向选择是当合同的赢家低估了项目的真实成本，从而中标承包商很有可能赚取负或至少低于正常利润。赢家的诅咒是当中标人提交一个被低估的出价，因此诅咒被选中承担项目。在多阶段招标环境下，分包商由总承包商雇用，胜利者的诅咒可能会复合。在一般情况下，承包商遭受赢者的诅咒，因为各种各样的原因包括项目成本估计不准确；新的承包商进入建筑市场；在建筑行业的衰退的情况下减少损失；在建筑市场激烈的竞争；差的机会成本，从而影响承包商的行为；以及要赢该项目然后弥补订单变更、索赔和其他机制而带来的损失。本文通过博弈论方法旨在分析并减少潜在的施工招投标中赢家诅咒的影响。为此，作者确定在两个共同的施工招标环境的赢家诅咒的程度，即单级招标和多级招标。我们的目标是比较上述两个施工招标环境，并确定如何学习从过去的投标决策和经验可以减轻赢家的诅咒。为此，通过定义施工招标和拍卖理论之间的关系，利用三步研究方法包括（1）呈现对称风险中性的纳什均衡作为最优报价功能；（2）开发仿真模型用于单级和多级施工招标过程；（3）分析仿真模型的结果，它是基于由加利福尼亚州运输部提供项目的一个实际的数据集。这项研究表明，大多数的一般承包商和分包商在单级和多阶段投标环境遭受赢家的诅咒。此外，从赢者的诅咒的角度来看，多阶段的投标环境比单级投标环境造成更多的损失。然而，通过学习过去的经验，如果与单级招标环境相比，多级招标环境提供给承包商一个更好的机会以避免赢家的诅咒。这项研究对同行来说是有益的，便于他们更好地了解投标决策过程。对于未来的工作，合作博弈理论可以与完整的项目交付原则结合起来，以帮助所有相关各方相互实现自己的项目目标。

关键词：工程承包

1. 引言

了解施工行业的基本过程对于承包商保持竞争力，同时对于一个国家经济有效运作至关重要。根据Kululanga等（2001年），建筑行业在早期纳入了简单直观的流程。然而，建筑行业在当今世界越来越复杂和复杂。建筑行业的发展为承包商开创了竞争环境。因此，承包商需要制定完善的计划，以接受不同的观点，以便领先于竞争对手。建筑行业艰巨的任务之一是承包商选择过程。竞争性投标一直被用作分配合同的方法（Seydel 2003）。此外，在公共部门，竞争性投标被认为是法律要求。因此，有人认为，对建设项目成功影响的主要因素之一是企业的投标策略。

根据Park and Chapin（1992）的说法，承包商提交建议，表明他们愿意按约定的价格进行建设项目。一般来说，在施工招标过程中，提交的投标在技术上进行评估，然后根据提交的价格对技术上批准的投标进行财务评估。对于提交投标的财务评估，采用低价中标法，第二低价中标法，平均报价方法和低于平均报价法等方法（Ioannou和Awwad 2010）。根据Ioannou和Awwad（2010）的说法，低价中标法是美国建筑合同最常用的方法。在本文适用的低价中标方式中，合同授予技术认可的承包商，并在提交的投标中具有最低的价格。因此，获胜承包商预计将根据约定的价格和时间表建设项目，并提供所需的质量水平。

竞争投标的成功与否取决于诸多因素，这些因素被认为是建筑工程投标竞争环境的主要来源。如盖茨（Gates）（1967）所述，承包商希望获得项目合同有很多原因，例如（1）增加赚取的利润；（2）尽量减少损失，因为承包商即使在经济衰退期间也能保持公司的完整性；（3）尽量减少竞争对手的利润，以保持建筑行业市场的长期良好竞争地位。

由于上述所有原因，在提交投标前，每个承包商正在对每个投标情况做出许多关键决定。（1）Bagies and Fortune（2006）指出，在承诺建筑项目之前的阶段，承包商受到是否投标决定的影响，从而承包商考虑了许多有助于确定预期的因素来正确评估建设项目是否受益。（2）与招标策略相关的投标策略。正如King和美世（1985）所引用的，投标策略是任何建筑公司总体业务规划的重要组成部分。在过去的50 年，许多模型已经被开发用于在建筑工程招投标中的应用。根据Wanous等人（2000），这些投标模式中的大多数只集中于加价决策，如Friedman（1956）和盖茨（1967）开发的模型。

然而，尽管有许多与招标相关的出版物，投标模式也大部分忽视了人的行为（Ahmad

and Minkarah，1988）。许多研究人员认为，在现实中，投标决定是以经验和直觉为基础，并受到对每个投标情况的压力的情绪反应的影响（Fayek 1998）。此外，Runeson 和Skitmore（1999）认为，在开发的投标模式中应用的一些基本假设是不现实的，其预测结果并不总是正确的。因此，在施工招标中需要采用更有效率的投标模式，与其在假设中的施工招标过程的实际情况相一致，克服了以前发布的招标模式的局限性。最近，许多研究人员倾向于开发新技术来帮助承包商使用模糊神经网络进行招标决策（Polat 等，2014）。预计这些技术应有助于承包商估计最佳出价金额，以便在施工招投标中投标报价。

最后，施工项目面临施工项目生命周期中可能发生的许多事件的高度不确定性。例如，承包商面对周期长的项目投标时必须考虑的投入成本，劳动力问题和施工条件的不可避免和不可预见的增加。在提交投标时，承包商不能确定地知道实际的项目建设成本。因此，建筑行业依赖于承包商当前信息，过去经验和利用RSMeans等方法对项目成本的估算。因此，在施工招投标中，低估项目成本和招标费用的承包商投标报价比项目建设成本低，因此面临不利选择所带来的问题。这种不利的选择导致的结果被称为胜利者的诅咒。

2.目标

本文运用博弈论的方法，分析并减轻工程招投标中赢者诅咒的潜在影响。为此，作者确定在两个共同的施工招标环境的赢家诅咒的程度，即单级招标和多级招标。我们的目标是比较上述两个施工招标环境，并确定如何从过去的投标决策和经验学习可以减轻赢家的诅咒方法。

3. 背景信息

自从约翰·冯·诺依曼（John von Neumann）和奥斯卡·莫根斯坦（Oskar Morgenstern）发表“运动与经济行为理论”以来，社会和行为科学已经开发出数学工具来描述人类行为。为此，游戏理论被定义为“智慧理性决策者之间冲突与合作数学模型的研究”（Myerson 1991。博弈论已经应用于人类生活的不同方面。20世纪50年代和60年代，博弈论被应用于战争中的决策和政治问题。20世纪70年代，博弈论彻底改变了经济研究领域。此外，它已经应用于社会学，心理学和生物学。在诺贝尔奖获得诺贝尔奖后，博弈论及其从业者在约翰·纳什（John Nash），约翰·哈桑尼（John Harsanyi）和雷因哈德·塞尔滕（Reinhard Selten）的1994年获得了长期以来的认可和合法性（Turocy和Stengel 2001）。

在建筑行业，研究人员已经应用了各种博弈论模型来解释和预测结果。何（2001）