汽车信贷与保险
汽车金融服务(讲解内容)
我国从事汽车金融服务的主要是商业银行，商业银行经 营汽车金融业务的目的是为了获得存贷款利差，并不以促进 汽车销售为其最终目的。商业银行对汽车制造商和经销商的 支持多限于传统的信贷业务。
融资上
1．国外汽车金融服务业的融资方向
国外汽车金融公司通常有广泛的资金来源，主要包括商 业票据、公司债券、购车储蓄、以应收账款质押向银行借款、 向银行等机构投资者出售应收账款、应收账款证券化等，其 中发行商业票据和公司债券及吸收购车储蓄等方式最为普遍。 另外，汽车金融公司的资金来源，除传统的银行贷款外，母 公司还提供供货、往来款项甚至借款等。
汽车金融产业价值链参与主体
（商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、 汽车经销商、服务提供商、客户等）
汽车金融服务（资金流）
研发 设计
原材料 获取
生产
流通
市场 销售
使用与 服务
回收 处理
汽车金融基本产品介绍
典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险 。
汽车金融基本 产品
(2)发挥“复合优势”，实现良性循环。
(3)资金来源多元化，经营实力增强：
(4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险 小。
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运 行过程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽 车个人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式 实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
业务特点
业务规模
中国建设银行率先在北京、上海、广 州试点开展汽车消费信贷业务，中国 汽车金融业进入起步阶段
购车人主要为公务用车 ，私人购车很少
发展阶段
1998年10月-2001年年底
汽车金融服务概述
●汽车金融的内容：（一）汽车消费信贷服务：汽车消费贷款是对申请购买汽车的借款人发放的人民币担保贷款;是商业银行、城乡信用社、汽车财务公司及获准经营汽车贷款业务的非银行金融机构向购买者一次性交付车款所需的的资金提供担保贷款,并联合保险、公证机构为购车者提供保险和公证.（二）汽车保险：车辆损失险、第三者责任险、车上责任险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、不计免赔特约保险、全车盗抢险.（三）汽车租赁：①汽车的经营性租赁:按租赁时间它可以分为长期租赁和短期租赁两种形式.长期租赁，是租赁企业与用户签订长期(一般以年计算）租赁合同，按长期租赁期间的费用（通常包括车辆价格、维修保养费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价后，按合同中的月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险维修及配件等综合服务的租赁形式。
短期租赁，是租赁企业根据用户要求签订合同，为用户提供短期汽车租赁服务(一般以小时、日、月计取短期租赁费），解决用户在租赁期间与之想关的各项服务要求的租赁形式。
②融资租赁(又称金融租赁或财务租赁）主要特征：由于租赁物件的所有权只是出租人为了控制承租人偿还租金的风险而采取的一种形式所有权,在合同结束时最终有可能转移给承租人，因此租赁物件的购买由承租人选择,维修保养也由承租人负责，出租人只提供金融服务。
(四）汽车置换服务：汽车置换，从狭义上说，就是以旧换新，经销商通过二手车的收购、与新车的对等销售获取利益。
从广义上说，则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车的整新和跟踪服务，二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而成为一种有机而独立的营销方式.●利息利率极其计算：（一）利息与利率：利息是指占用资金所付出的代价，存入银行的资金叫做本金。
（二)利息的计算方法：单利法：F=P（1+ni) I=F—P=Pni复利法：F=P（1+i）ⁿ I=F—P=P（1+i）ⁿ—P现值（P）将来值（F）等额本金（A) 计算期数（n）●普通复利的计算公式：(一)整付终值公式：F=P（1+i)ⁿ(二)整付现值公式:P=F(三)等额分付终值计算公式：F=A［](四)等额分付偿债基金公式:A=F［](五)等额分付现值计算公式:P=A[()］·P=A[］(六)等额分付资本回收公式：A=P[]●汽车金融公司汽车金融公司是从事汽车消费信贷业务并提供相关汽车金融服务的专业机构。
汽车信贷
信用
本地户籍 财产 和第三方担保
贷款审批速度 限期 必须投保
7个工作日 贷款期限3年
盗抢险 第三者责 盗抢险，第三者 任险 车损险 ， 责任险，车损险 ， 不计免赔险 无免赔，信用保 险或保证险
流程
4S店内选车 分期 提车
申请
4S店内选车 申 请融资 审批 提车
经销店选车 申 请贷款 银行调 查审批 提车
国内主要的汽车金融公司 ：
上汽通用汽车金融有限责任公司 大众汽车金融公司 丰田汽车金融(中国)有限公司
汽车金融公司，是指 经中国银行业监督管 理委员会(简称中国 银监会)批准设立的， 为中国境内的汽车购 买者及销售者提供金 融服务的非银行金融 机构。
福特汽车金融公司 戴姆勒-克莱斯勒汽车金融(中国)有限公司 简称戴 克 东风标致雪铁龙汽车金融有限公司
沃尔沃汽车金融(中国)有限公司
东风日产汽车金融有限公司 奇瑞徽银金融有限公司 北京现代汽车金融公司
方便快捷的贷款流程
优势：
申 请 贷 款 (1)汽车金融公司具有专业化优势。 *挑选心仪车型 *填写申请表， (2)汽车金融公司与整车生产商、经 销商之间的特殊关系，有利于保障 信贷资金的安全。 (3)汽车金融公司可以为客户提供多 品种、全方位服务。 审 核 审 核 通 过 (4)有成功的经验和失败的教训可以 借鉴，便于扬长避短。 不足： (1)业务经营地域的限制。 *签署合同及文件 *办理车辆的手续 *您把爱车开回家 (2)贷款利率受到限制 。 (3)服务功能受到限制。 (4)信用体系不健全的制约。 (5)电子化建设问题。
把车
“贷”
回家
汽车信贷的概念
汽车信贷就是汽车消费信贷，即对申请购买汽 车的借款人发放的人民币担保贷款，是银行与汽 车销售商向购车者一次性支付车款所需的资金提 供担保贷款，并联合保险公司为购车者提供相应 的信用保险。 汽车工业发达国家的汽车消费信贷业务已经非常 普及。在全球汽车市场，有70%的汽车是通过贷 款方式销售的。美国和西欧的一些经济发达国家， 贷款买车的比例已高达60%-85%，而我国这一比 例还不到15%。
汽车消费贷款保证保险合作协议
汽车消费贷款保证保险合作协议甲方：统一社会信用代码：乙方：统一社会信用代码：依据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国民法典》等法律、法规和金融监管机关的有关规定，按照平等、自愿、双赢的原则，甲、乙双方致力于全面推动汽车消费信贷市场稳健发展，紧密加强银保合作，科学构建汽车金融服务市场体系，共同管控汽车消费信贷市场风险。
经双方友好协商，就共同开展保证保险合作事宜达成如下协议：一、合作内容及基本规定乙方的个人汽车消费贷款履约保证保险适用于甲方个人汽车消费贷款业务，乙方不得以该保证保险不适用而逃避保险责任。
本协议中的词语如无特别约定，与乙方的《个人汽车消费贷款履约保证保险条款》（以下简称“《保险条款》”）（见附件六）中词语的含义相同。
《保险条款》中的“汽车消费借款合同”指甲方与投保人签订的《个人汽车消费贷款合同》（以下简称“借款合同”）；“贷款”指个人汽车消费贷款业务。
《保险条款》中的投保人（即借款人，下同）是指符合甲方个人汽车消费贷款业务有关规定，在甲方指定汽车经销商处购买汽车并在甲方经办机构办理个人汽车消费贷款业务，同时向乙方投保个人汽车消费贷款履约保证保险的自然人。
乙方向甲方出具个人汽车消费贷款履约保证保险保单作为对投保人履行借款合同的保险，若投保人未按借款合同约定按期还款导致保险事故发生的，乙方需按本协议及保险合同的约定承担保证保险责任。
1. 业务范围乙方承保的投保人应为购买个人乘用车辆的购车人。
2. 投保人（1）投保人的资信条件必须同时达到甲方和乙方认定的业务标准；（2）投保人为具有完全民事权利和民事行为能力的自然人；（3）投保人具有稳定的职业和合法的收入，并拥有足够偿还借款本息的能力；（4）能够支付借款合同约定的购车首付款；（5）甲、乙双方要求的其它条件。
3. 被保险人被保险人为具体办理个人汽车消费贷款业务的甲方或甲方所属依法设立的经营机构。
4. 保险人保险人为财产保险股份有限公司及其分支机构。
商业银行的汽车金融
商业银行应与汽车厂商和经销商建立战略合 作关系，共同开展汽车金融业务，实现互利 共赢。
探索新的合作模式
商业银行应积极探索与汽车厂商和经销商新 的合作模式，共同NKS
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汽车金融的风险管理
信用风险
信用风险的定义
信用风险是指借款人因各种原因未能 按期偿还债务，导致商业银行遭受损 失的可能性。在汽车金融业务中，信 用风险主要表现为借款人违约风险。
信用风险的来源
信用风险的来源主要包括借款人的还 款能力、还款意愿和欺诈行为等方面 。还款能力受到个人收入、职业、家 庭状况等多种因素影响；还款意愿则 取决于借款人的诚信度、道德观念和 社会责任感等方面；欺诈行为则可能 包括伪造申请材料、重复申请贷款等 行为。
提升服务质量
商业银行应优化服务流程，提高 服务效率和质量，提升客户满意 度和忠诚度。
拓展服务渠道
商业银行应积极拓展线上和线下 服务渠道，提供更加便捷、高效 的服务体验。
加强与汽车厂商和经销商的合作
建立战略合作关系
加强信息共享和业务协同
商业银行应加强与汽车厂商和经销商的信息共享和 业务协同，提高业务运作效率和风险控制能力。
。
商业银行的汽车金融服务类型
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汽车消费贷款
商业银行向个人或家庭提供贷 款，用于购买汽车。
汽车分期付款
商业银行与汽车经销商合作， 为客户提供分期付款服务，以
减轻一次性付款的压力。
汽车租赁融资
商业银行为汽车租赁公司提供 融资支持，帮助其开展汽车租
赁业务。
汽车保险代理
商业银行代理销售汽车保险产 品，为客户提供保险服务。
汽车保险
汽车租赁
论汽车金融与保险结合的发展
论汽车金融与保险结合的发展王 和(厦门大学财政金融系,福建厦门361005) [关键词] 汽车金融;汽车保险;汽车消费;汽车生产;创新理念 [摘 要] 在汽车业的发展过程中,资金问题始终是一个瓶颈问题,为了解决这个问题,汽车金融这一特殊的金融形式出现了,它的出现较好地解决了在汽车生产、销售和消费过程中的资金融通问题。
随着我国加入WTO,汽车金融将进入我国,一方面将对我国的汽车业的发展产生积极的影响,另一方面也会对包括保险在内的传统金融服务行业提出挑战。
我国保险业应当以一种积极态度和创新理念应对,探索传统业务与汽车金融的结合,以实现在新的历史时期业务的持续发展。
在各国汽车产业发展过程中,普遍存在的一个突出问题就是资金的短缺。
这种短缺现象存在于汽车产业的三个主要环节:生产、销售和消费,即汽车厂家在进行厂房建设、设备购置、研究开发、原材料和零配件采购的过程中,需要大量的资金投入;汽车经销商在进行汽车的销售过程中需要占用大量的经营流动资金;汽车消费者在消费过程中,除了少量以现金消费外,存在大量信用消费,需要大量的资金融通。
在融通的过程中则存在一个交易成本的问题,影响交易成本的关键因素是信息、信用和环节。
如果各个主体分别向不同的金融机构进行融资时,这种交易成本可能最大,而如果有一个中介组织能够将全过程的各个主体、各个环节的融资需求内置于一个运营环境内,这样信息的不对称和信用管理问题就能够得到较好地解决,经营管理成本最低,金融效率最高,这就是汽车金融出现的动因。
汽车金融发展到了今天,其业务范围已不仅仅局限在资金的融通方面,其经营的范围已经延伸到与汽车相关的许多领域,包括与汽车和驾驶人员有关的各种保险、提供代步车辆、车辆租赁、紧急救援、汽车的维修、美容保养、汽车俱乐部等。
汽车金融公司也不再是被动地接受申请,当今汽车金融公司的业务人员已经逐步发展成为融资和保险的专业人员,他们向消费者介绍和销售各种金融产品,甚至说服用现金购买的消费者转变观念,使用信用工具消费。
汽车信贷是什么意思
汽车信贷是什么意思20世纪90年代末，国内的一些银行开启了汽车信贷业务，新世纪初，经过初步尝试汽车信贷后，国内许多银行预感汽车信贷的获利机遇，纷纷开出了汽车信贷业务。
在2002年，汽车信贷业务得到了前所未有的大发展，迎来了汽车信贷的春天。
这个发展高峰持续了两年多。
期间，各家银行大显身手，重点营销汽车信贷业务。
如，开展车贷优惠月、优惠季活动。
申明，凡在此期间办理购车贷款的客户可降低利率等。
有的银行索性对购车贷款客户全部实行利率下浮政策。
在车贷业务营销上打起了价格战。
有银行认为，为了夺取客户，就得牺牲某些利益。
价格战正酣，银行间又开时间战。
电台、电视，报刊，杂志时时报道各家银行办理车贷业务时间，这边刚报道某银行办理车贷需五天时间，那边又称另一家银行三天就可。
接着，又有某银行夸口一天就可搞定。
抢夺时间使车贷业务走入了怪圈。
似乎时间越快，车贷业务就多;时间越短，利润就越高。
汽车信贷这块在当时十分诱人的“蛋糕”，不仅遇到银行间的瓜分，且遭到保险公司的加入。
随着购车人群的高峰迭起，保险公司亦涌入车贷市场，它们推出购车贷款的保证保险业务，在为银行车贷提供担保的同时，也为自己开辟了获利新径。
汽车信贷领域的另一位主角就是汽车经销商。
他们借助银行、保险公司车贷业务的蓬勃兴起，推波助澜，大大地获取了客户购车的高额利润。
两年多的时间里，银行汽车信贷业务得到超常规的发展，据某家银行统计，仅2003年车贷余额就增加30亿左右，平均每月增加2亿至3亿，最多的月增加达到6亿多。
有关金融监管机构统计，2003年底，上海各家银行发放汽车贷款已达80多亿。
1、引入竞争机制，积极与多家保险公司和经销商合作。
银行在汽车贷款业务开展初期，贷款客户绝大部分来自于保险公司和汽车经销商的联合推介，出于对保险公司和经销商的信任，有的银行一度忽视了对贷款客户的直接调查。
又由于汽车经销商资信状况参差不齐，在汽车贷款业务合作各环节中，无任何连带责任，因此给经销商无原则向农行推介客户造成了可乘之机，把一些不具备经济实力的客户推介到了银行，给银行汽车贷款的按期收回埋下了隐患。
了解汽车保险的基本知识
了解汽车保险的基本知识对于许多人来说，购买汽车是一项重要的投资。
然而，随之而来的是对车辆的保护和安全的担忧。
而汽车保险就是一种能够提供这种保护的方式。
本文将为您介绍汽车保险的基本知识，帮助您了解保险的种类、保险责任、索赔流程等相关内容，以便您能在需要的时候做出明智的决策。
一、汽车保险的种类在了解汽车保险的基本知识之前，首先需要了解汽车保险的种类。
通常，汽车保险可以分为以下几类：强制保险、商业保险和综合保险。
1. 强制保险强制保险是指根据法律规定，对机动车辆所有者或使用者强制实施的一种保险。
在大多数国家或地区都存在强制保险的规定，其目的是保障交通参与者的利益，提供一定的保险责任。
对于车主来说，强制保险是必须购买的，否则将无法上路行驶。
2. 商业保险商业保险是指车主自愿购买的保险，通常提供更全面的保障范围。
商业保险可以根据车主的需求选择不同的保险种类，比如车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险等。
商业保险的保费和保障范围会根据车辆的品牌、型号、年限和车主的个人情况而有所不同。
3. 综合保险综合保险是指将强制保险和商业保险进行综合的一种保险形式。
综合保险既包括了强制保险的基本责任范围，也提供了商业保险的全面保障。
对于车主来说，综合保险可以有效地降低保险购买的复杂性，简化保险理赔的流程，提供全面的保护。
二、保险责任和范围除了了解汽车保险的种类，了解保险责任和范围也是非常重要的。
下面将介绍汽车保险通常包含的保险责任和范围。
1. 车辆损失险车辆损失险是商业保险中的一种重要保险责任。
它通常涵盖了车辆因碰撞、自燃、爆炸、泡水、被盗等原因造成的损失。
2. 第三者责任险第三者责任险是根据法律规定车主必须购买的一种强制保险责任。
它主要涵盖了车辆在使用过程中，因车辆发生事故造成第三方人身伤亡或财产损失的赔偿责任。
3. 全车盗抢险全车盗抢险是对车辆被盗抢的损失进行赔偿的一种保险责任。
它通常可以提供车辆全额赔偿、部分损失赔偿或按照事先约定的比例进行赔偿。
汽车金融
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2004年8月18日，这是《汽车金融公司管理办法》实施后中国首家汽车金融公司，标志着中国汽车金融业开 始向汽车金融服务公司主导的专业化时期转换。上汽通用汽车金融公司是国内最大的汽车金融公司，截止2012年 12月，上汽通用汽车金融公司业务范围已扩展至全国30个省300多个城市，为逾百万购车者提供贷款服务。
（2）租金是一种费用，为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为企业做账的依据。
管理办法
中国银行业监督管理委员会令 2008年第 1号 《汽车金融公司管理办法》于2007年12月27日经中国银行业监督管理委员会第64次主席会议通过。现予公布， 自公布之日起施行。 主 席 刘明康 二〇〇八年一月二十四日 第一章 总 则 第一条 为加强对汽车金融公司的监督管理，促进我国汽车金融业的健康发展，依据《中华人民共和国银行 业监督管理法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，制定本办法。 第二条 本办法所称汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会（以下简称中国银监会）批准设立的， 为中国境内的汽车购买者及销售者提供金融服务的非银行金融机构。 第三条 汽车金融公司名称中应标明“汽车金融”字样。未经中国银监会批准，任何单位和个人不得从事汽 车金融业务，不得在机构名称中使用“汽车金融”、“汽车信贷”等字样。
目前，中国汽车消费信贷开始向专业化、规模化方向发展，有力地激活了汽车消费市场。
作为我国首家汽车金融公司，上汽通用汽车金融有限责任公司如今已是国内最大的汽车金融公司。
业务分类
目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽车融资租赁五种。 1、银行汽车贷款 手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。 首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。 利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。 2、汽车金融公司 手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。 首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。 利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。 公司：上汽通用汽车金融，大众金融东风汽车金融奔驰金融福特金融丰田金融。 3、整车厂财务公司 手续：需提供所购车辆抵押担保。申请人应有稳定的职业、居所和还款来源，良好的信用记录等。
干货汽车金融与车险欺诈(优秀)
illegal
识别性的关键指标
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关键指标法是发达国家保险公司广为采用的以某
些重要指标作为判定和识别保险欺诈案件依据的一 种方法。该方法主要是依托理赔人员的日常经验积 累，具有很强的经验性特征，也很方便、实用，准 确性也比较高。常见的方式是编制一些关键指标表 ，一旦理赔人员发现理赔案出现表中所列特征，就 应当引起高度重视，并结合案件的其他一些具体情 况，做出是否存在异常或是否提交特别调查机构调 查的判断，因而关键指标法在理赔流程阶段是十分 有用的保险欺诈案件的识别性方法。
15%
10%
1%
3%
0%
1998 1999/2000 2001/2002
来源：大众汽车金融中国有限公司， 理特公司研究
5%
2003
8%
2004
10%
2005 2005-2009 2010
车贷渠道
13
实行车贷的主要银行： 车贷的主要金融公司：
商业银行
上汽通用汽车金融公司
建设银行
大众汽车金融服务公司
限长6个月，不得中断或中途退保。
（四）被保险人义务
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被保险人发放汽车消费贷款对象必须为贷款购车的最 终用户。
被保险人应按中国人民银行《汽车消费贷款管理办法 》严格审查投保人的资信情况，确认其资信良好的情 况后，方可同意向其贷款。
被保险人严格遵守国家法律、法规，做好欠款的催收 工作和催收记录。
可做质押的质物包括：
①、国库券 ②、国家重点建设债券 ③、金融债券 ④、AAA级企业债券 ⑤、储蓄存单等有价证券。
担保与担保贷款
9
担保：指保证人与借贷合同当事人之间 达成的关于被保证的当事人不履行或者 不能履行合同时，保证人代为履行或者 连带承担赔偿损失责任的协议。
汽车消费贷款保证保险
4、汽车消费贷款的程序
借款人直接向银行申请汽车消费贷款的贷款程序
1)咨询 2)选购汽车 3)贷款申请 4)资信调查 5)办理保险 6)银行向经销商出具《汽车消费贷款通知书》 7)经销商在收到《汽车消费贷款通知书》及收款凭证后，协助借款人
(3)以第三方保证方式申请贷款的(银行、保险公司除外)， 首期付款额不得少于购车款的40％，借款额最高不得 超过购车款的60％。
3、汽车消费贷款担保
借款人向贷款人申请汽车消费贷款，必须提供担 保。借款人可以采取抵押、质押或以第三方保证 等形式进行担保。担保当事人必须签定担保合同。
借款人应当根据贷款人的要求办理所购车辆保险， 保险期限不得短于贷款期限。在抵押期间，借款 人不得以任何理由中断或撤销保险。
保险、公证 5)银行终审 6)车辆申领牌照与交付使用
第二节 汽车消费贷款保证保险
一、有关条款
的期 限偿还欠款满一个月的，视为保险责任事故发生。
责任免除： 1)由于下列原因造成投保人不按期偿还欠款，导致被保险人的贷款损
失时，保险人不负责赔偿： ①战争、军事行动、暴动、政府征用、核爆炸、核辐射或放射性污染； ②因投保人的违法行为、民事侵权行为或经济纠纷致使其车辆及其他
1.汽车消费贷款期限最长不超过5年(含5年，下同)。
2.汽车消费贷款利率按照中国人民银行规定的同期贷 款利率执行。
3.借款人的借款额应符合以下规定：
(1)以质押方式申请贷款的，或银行、保险公司提供连带 责任保证的，首期付款额不得少于购车款的20％，借 款额最高不得超过购车款的80％。
(2)以所购车辆或其他不动产抵押申请贷款的，首期付款 额不得少于购车款的30％，借款额最高不得超过购车 款的70％。
汽车销售顾问5课题五汽车保险与信贷
任务1 汽车保险推介
（二）保险角色 1.保险人：又叫承保人，是指经营保险业务的组
织和法人。即与投保人订立保险合同，并承担赔偿 或者给付保险金责任的保险公司。
2.投保人：是与保险人订立保险合同并按照保险 合同赋有支付保险费义务的人。
3.被保险人：是指根据保险合同,其财产利益或人 身受保险合同保障，在保险事故发生后，享有保险 金请求权的人。投保人往往同时就是被保险人。
（三）保险标的 作为保险对象的财产及其有关利益或人的生命和身体，它
是保险利益的载体。
任务1 汽车保险推介
（四）保险责任 是指保险人承担的经济损失补偿或人身保险金给付的责任。 即保险合同中约定由保险人承担的危险范围，在保险事故发 生时所负的赔偿责任，包括损害赔偿、责任赔偿、保险金给 付、施救费用、救助费用、诉讼费用等。 保险责任既是保险人承担保障的保障责任，也是负责赔偿 和给付保险金的依据和范围；同时也是被保险人要求保障的 责任和获得赔偿或给付的依据和范围。
任务1 汽车保险推介
4.受益人：受益人是指人身保险合同中由被保险 人或者投保人指定的享有保险金请求权的人，投保 人、被保险人可以为受益人。如果投保人或被保险 人未指定受益人，则他的法定继承人即为受益人。
5.第三者：是指除保险人和被保险人之外的，因 意外事故而遭受人身伤害或财产损失的受害人。
任务1 汽车保险推介
任务1 汽车保险推介
（七）保险事故 是指保险合同约定的保险责任范围内的事故。
任务1 汽车保险推介
二、汽车保险
（一）汽车保险的含义 汽车保险是以汽车本身及其相关利益为保险标的的一种不 定值财产保险。汽车保险是财产保险的一种，也称为机动车 辆保险，是以汽车（机动车辆）本身及其第三者责任为保险 标的一种运输工具保险。
对我国汽车消费信贷保证保险实践的理论分析
不善造成严 重亏损而 明显缺乏清偿能力 ； 债务人发生死亡、 伤残、 疾 病、 失业等原 因丧失经济来源无法偿还银行贷款 等。 二 、 国 汽 车 消 费信 贷 保 证 保 险 的市 场 现 状 我 １９ ９ ７年年底， 我国南方一些城市开始兴办此项保险业务， 保险 各 公 司迅速推 出相应 的险种 ， 中国人 民保险公司的《 动车辆 消费贷 如 机 款保证保险》 中国太平洋财产保险股份有 限公司的《 、 分期付款购车履 约保证保险》 中国平安保险股份有限公司的《 、 个人分期付款购车保证 保险》 。各家保险公司之所 以反应奇快， 等 是因为对该 险种 的市场前 景 看 好 。 理 由是 ： 过 ２ 年 的 改 革 开 放 ， 乡 居 民 收入 水 平 有 了 其 经 Ｏ多 城
向增值性强、 低耗损的固定资产 转变 。 同时， 险人承 担差额责任制。 保
显然， 汽车 消费信贷保证保 险业务在我 国将蓬勃发展至少在理论 上 是 讲 得 通 的 。 而 ， 车 消 费信 贷 保 证 保 险 业 务 的 开展 绝非 一 帆 风 然 汽 顺 ， 实 经济 生 活 中存 在 着 一 系 列 制 约 因 素 ， 业 务 规 模 狭 小 、 度 现 如 速 慢， 在许多城市这一险种尚属于空 白； 恶性竞争严重， 竞相支付 高额的 手续费 ； 临严重的道德风险， 付率高等 。 面ｌ 赔
出将 是 一个 “ 多赢 ” 的结 果 。
（ ） 二 完善抵押与差额保证制度 目前 ， 大部分汽车保险都是采取汽车作为抵押物， 但是 由于汽车
属 于 流 动 性 强 、 耗 损性 资 产 ， 保 险事 故 发 生 之后 ， 车 的价 值 所 剩 高 在 汽 无 几 ， 行 将 处 理 抵 押物 资 产额 度 小 。 因此 ， 保 人 货款 抵 押 物 应 该 银 投
汽车消费信贷
我国汽车消费信贷的战略思考一、什么是汽车消费信贷？汽车消费信贷是目前国际上通行的一种耐用消费品贷款业务，是消费者贷款消费的形式之一。
在我国，它是指金融机构向申请购买汽车的用户发放的人民币担保贷款，由购车人分期向金融机构归还贷款本息的一种消费信贷业务。
二、我国当下汽车消费信贷的特点与发展（1）我国汽车消费的特点：1、消费主体由公车消费向私车消费转变2、购车群体由高收入者向中等收入者转变3、车型选择大众化向个性化转变（2）我国汽车消费发展的趋势：1、中小城市将成为私车发展最快的地区（大型城市汽车保有量达到饱和，买车挂牌难，交通拥堵停车难，消费者更愿意去乘坐公共交通。
中小城市人群经济水平逐渐上升，国家更多的扶持政策让中小城市发展汽车消费更有前景，人口密度稀疏，不存在停车难及交通赌赛等问题，汽车使用成本比大城市低，汽车慢慢成为普及消费品。
）2、二次购车将成为主流消费非群体（早期买车的消费群体因为所拥有得车已经接近报废或车况不尽如人意需要进行更换新车。
越来越多的生活需要，为现今多用途的汽车奠定了基础，个别家庭甚至为了不同的需要拥有两辆或更多的汽车，如上班用、旅行用等。
）3、汽车后市场成为重头大戏（汽车价格战中，暴利时代正在结束，汽车经销商已逐渐把利润重点转移到了售后服务，延伸到了汽车维修保养、汽车金融等领域。
车会越来越多，直到饱和，对于汽车的相关行业，如保养、维修、保险、改装等，一定会有很好的发展。
）（3）我国汽车消费的特点：1、贷款对象分散，出险率高（多为小额贷款，银行等金融公司业务操作和管理增加工作量，贷款人及所购车辆流动性大，出险概率增大。
）2、资金来源多元化3、资信调查和审查困难、信用风险较大（目前我国尚未建立完备的个人信用制度。
）4、汽车消费贷款是一项全新的业务，银行缺乏经验，社会配套措施不健全5、汽车消费信贷服务的延伸度不足三、我国汽车消费信贷的方式（我国汽车信贷业务的服务主体有三类：商业银行、汽车经销商、非银行金融机构）1、以银行为主体的消费信贷（由银行、专业资信调查公司、保险、汽车经销商四方联合）2、以汽车经销商为主体的消费信贷（由银行、保险、经销商三方联手）3、以非银行金融机构为主体的信贷方式（由非银行金融机构组织进行购买者的资信调查、担保、审批工作。
汽车信贷与保险 第5章_保险的基本原则2
二、近因的判定与保险责任的确定
1、近因的含义 所谓近因，不是指在时间上或空间上与损失结果最为接近的原 因，而是引起保险标的损失的最直接的、最有效的、起决定作 用的因素，它直接导致保险标的的损失，是促使损失结果的最 有效、起决定作用的原因。 2、近因的判定方法 • 从最初事件出发，按逻辑推理直到最终损失发生，最初事件就 是最后一个事件的近因。（顺推法） • 从损失开始，沿系列自后往前推，追溯到最初事件，如没有中 断，最初事件就是近因。（逆推法）
汽车信贷与保险
第四节 损失补偿原则
损失补偿原则的含义 损失补偿原则的基本内容 损失补偿原则的派生原则
一、损失补偿原则的含义
损失补偿原则是指保险合同生效后，如果发生保险责任范围 内的损失，被保险人有权按照保险合同的约定，获得保险利益范 围内全面、充分的经济赔偿，以弥补被保险人由于保险标的遭受 损失而失去的经济利益，但被保险人不能通过赔偿获得额外利益。 理 解： （1）前提条件：发生保险责任范围内的损失； （2）损失补偿以弥补被保险人的实际损失为限； （3）该原则主要适用于财产保险及其他补偿性保险合同 不适 适用于财产保险及其他补偿性保险合同，不适 适用于财产保险及其他补偿性保险合同 用于人身保险合同和定值保险合同。 用于人身保险合同和定值保险合同。
汽车信贷与保险
上节课内容复习
• 最大诚信原则： • 最大诚信原则的含义 • 最大诚信原则的基本内容
第三节 近因原则
近因原则的含义 近因的判定与保险责任的确定
一、近因原则的含义
引 例 » 天降暴雨，电线杆被刮倒，供电局未及时抢修，徐某路过触 电身亡。 » 某轮船在航行途中，由于船员疏忽，舱盖关闭不严，此时恰 逢天降大雨，雨水浸入舱内造成货物浸水受损。 近因原则的含义 近因原则是判断风险事故和保险标的损失之间的因果关系， 从而确定保险赔偿责任的一项基本原则。其基本含义是，在风 险事故与保险标的损失关系中，如果近因属于保险责任，则保 险人承担损失赔偿责任；如果近因属于除外责任，则保险人不 负赔偿责任。
个人汽车信贷业务风险分析及防范措施
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目录
• 引言 • 个人汽车信贷业务概述 • 个人汽车信贷业务风险分析 • 防范措施建议 • 结论与展望
01
引言
背景介绍
个人汽车信贷业务发展迅速
随着汽车市场的不断扩大和消费者购买力的增强，个人汽车信贷 业务逐渐成为金融机构和汽车销售商的重要业务之一。
风险问题逐渐凸显
在个人汽车信贷业务快速发展的同时，风险问题也逐渐凸显，如不 良贷款率上升、违约率增加等。
监管政策加强
为规范个人汽车信贷业务，监管部门加强了对金融机构和汽车销售 商的监管力度，要求加强风险管理和防范措施。
目的和意义
目的
通过对个人汽车信贷业务的风险进行分析，提出相应的防范措施，以降低风险， 保障金融机构和消费者的利益。
03
个人汽车信贷业务风险分析
信用风险
借款人还款能力不足
01
由于借款人收入波动、失业、疾病等原因，可能导致无法按时
还款，引发信用风险。
借款人欺诈行为
02
借款人可能提供虚假信息或隐瞒真实情况，导致银行贷款安全
受到威胁。
抵押物价值波动
03
汽车作为抵押物，其市场价值可能因市场变化、自然灾害等因
素而波动，影响银行贷款安全。
个人汽车信贷业务风险存在
通过本次研究，我们发现个人汽车信贷业务存在 多种风险，包括信用风险、操作风险、市场风险 等。
风险成因复杂
这些风险的成因较为复杂，涉及到政策、经济、 社会等多方面因素。
3
防范措施有效
针对这些风险，我们提出了一系列有效的防范措 施，包括加强信用评估、规范操作流程、建立风 险预警机制等。
定期更新信用信息
汽车消费信贷风险担保协议(2024年版)2篇
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX汽车消费信贷风险担保协议（2024年版）本合同目录一览1. 协议背景与主体1.1 主体资格1.2 主体权利与义务2. 信贷风险定义与范围2.1 信贷风险的定义2.2 信贷风险的范围3. 担保方式与内容3.1 担保方式3.2 担保内容4. 担保责任与限制4.1 担保责任4.2 担保限制5. 风险防范与控制措施5.1 风险防范措施5.2 风险控制措施6. 担保期限与终止6.1 担保期限6.2 担保终止7. 违约责任与争议解决7.1 违约责任7.2 争议解决方式8. 合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除9. 合同的履行与监督9.1 履行方式与时间9.2 监督与检查10. 保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限与泄露责任11. 合同的适用法律与管辖11.1 适用法律11.2 管辖法院12. 其他条款12.1 不可抗力12.2 合同的解释12.3 合同的修改与补充13. 合同的附件13.1 附件内容13.2 附件的有效性14. 签署与盖章14.1 签署时间14.2 盖章与效力第一部分：合同如下：1. 协议背景与主体1.1 主体资格1.2 主体权利与义务甲方权利与义务：（1）提供汽车销售及相关信贷服务；（2）对乙方的信用情况进行评估；（3）按照约定向乙方提供信贷支持；（4）监督乙方的贷款使用情况，确保贷款用于购买甲方销售的汽车；（5）在乙方违约时，采取必要的措施维护自身权益。
乙方权利与义务：（1）提供真实、完整的信息，包括但不限于身份证明、财务状况等；（2）按照约定时间偿还贷款本息；（3）按照约定使用贷款购买甲方销售的汽车；（4）在贷款期间，保证汽车的保险有效，并将其受益人指定为甲方；（5）如发生违约情况，承担相应的违约责任。
2. 信贷风险定义与范围2.1 信贷风险的定义信贷风险是指在信贷过程中，因乙方违约、信用状况变化或其他不可预见因素，导致甲方无法按约定收回贷款本息，或造成甲方损失的风险。
汽车信贷专员岗位职责
汽车信贷专员岗位职责汽车信贷专员是汽车金融领域的从业人员，负责为客户提供汽车贷款解决方案，帮助客户实现购车梦想。
岗位职责包括但不限于以下几个方面：1. 客户咨询：负责接待客户，了解客户购车需求和经济状况，提供相应的贷款方案建议。
解答客户关于汽车贷款的疑问，并向客户介绍相关的汽车金融政策和产品。
2. 信贷审查：收集、审核和分析客户的申请材料，包括个人身份证、收入证明、银行流水等，对客户的信用状况和还款能力进行评估，制定客户的信贷额度和利率，并负责与客户沟通并解释审查结果。
3. 贷款合同签订：与客户协商贷款合同的具体条款，包括贷款金额、利率、贷款期限等，确保合同条款符合公司政策和法律法规的要求。
负责向客户解释合同的相关内容，并引导客户填写贷款申请表格。
4. 贷后管理：对客户的还款情况进行跟踪和管理，确保客户按时还款，并提醒客户还款日程。
对于逾期客户，及时与客户进行沟通，解决还款问题。
与相关部门合作，处理客户退款、改签和提前还款等特殊情况。
5. 客户关系维护：与客户建立良好的合作关系，定期与客户沟通，了解其购车需求和服务满意度，并及时跟进客户的反馈和问题。
对客户提供的意见和建议进行收集和整理，向上级汇报并提出改进措施。
6. 销售支持：合作并协调与汽车厂商、经销商和保险公司等相关单位，提供支持和协助，协商合作事宜，促进销售业绩的达成。
负责推广公司的汽车金融产品，协助销售团队完成销售任务。
7. 监测市场动态：关注市场上的汽车金融产品和服务竞争情况，了解市场趋势和变化，及时掌握市场信息，提出市场开拓的建议，为公司制定合理的销售策略和贷款政策提供依据。
8. 团队合作：与团队成员协作，共同完成团队目标。
积极参与团队内部培训和学习，不断提升专业知识和技能水平，提高团队的整体绩效和服务质量。
总之，汽车信贷专员是汽车金融服务的重要一环，通过为客户提供优质的贷款解决方案，帮助客户实现购车梦想，同时也为公司带来收益和市场影响力的提升。