市场营销中战略重要还是战术重要
战略、策略、战术方案的差异
战略、策略、战术方案的差异作者：蔡丹红咨询专家要搞清楚战略决策工作的组织，首先得先弄明白什么是战略和与之相关联的策略、战术以及这些概念之间的关系。
战略是指对一个事物的全局性的、根本性的规划，它指明了该事物的发展及如何发展的基本途径。
策略是相对中间层面的策划，如果战略是做五到十年的规划的话，策略则是1-3年的规划。
战术则一般是马上就需要的行动方案。
无论是战略、策略还是战术都必须解决什么人、做什么事、为什么做、怎样做、在什么时间、什么地点、花费多少代价这七大问题。
在战术策划时，这七个问题交代的就必须十分清楚，什么人可以落实到具体的人物（指名道姓），什么人在什么时间、什么地点负责什么事情都必须清晰。
策划方案中所涉及的概念都应该是个性化的，如什么人——张三、李四；什么事——制作奖品；什么地点——在友谊宾馆；花费多少——花费9.7万元等等。
而策略层次对这七个问题的回答更多的是停留在概念层面上。
下面是舒奕礼品公司的部门经理在准备当年的公关计划中所推出的公关活动方案中的部分文案。
A、与婚庆公司合作，凡在固定月份为期50天之间购买舒奕新婚幸运蜡烛礼品的夫妇，舒奕免费帮助策划，并提供司仪。
“幸运彩烛，光照美好人生。
”是该活动的主题。
强调在西方结婚时不仅要点燃蜡烛，而且要以蜡烛为礼品，送给来宾与亲朋好友，与他们分享吉日喜气，同时也预示了新的一天将从这里开始。
司仪在主持中应充分阐发蜡烛礼品的这个意义，使其得到良好的传播。
婚庆活动应该揉合东西方文化特色，使其既具有西方文化的庄重典雅又不乏东方婚典中的热闹。
模式一旦创立，应该可以成为一种最有效的传播手段，在公众中得到广泛传播。
此方案的优点：结婚是所有人都最关注的人生大事，也是最喜欢投入金钱的地方。
人们传统的方式就是送糖果，不过早已被人们所厌倦。
因此，人们期待着更有意义的礼品，该礼品必须能让大家分享快乐与喜气。
舒奕蜡烛正好有这个功能，因此二者通过婚礼来融合是十分自然的。
但要让这个活动得到更好地推广，必须再加点佐料。
战略与战术
战略的重要性1．战略和战术的区别一般来说，战略是一个整体架构，通常比较宏观。
而战术是一种方法、手段，比较微观。
跟打仗的道理一样，打仗要有战略，就是所谓的宏观架构，可是这中间有许多小的战术，有一些方法和手段。
美国和阿富汗之间的战争，美国靠什么取胜在战略上它希望能获得盟国的支持，至少联合国的安全理事会不能对它投反对票，这是一个大战略，所以中国、英国、法国，甚至俄罗斯的态度对它就比较重要，这是战略。
具体到战争本身，它的战略里包含是由空中对付阿富汗，还是由海湾封锁阿富汗，或以陆军来占领阿富汗这本身也是一个大的战略。
至于从什么地方进去，或者用什么方法先占领什么山头，这是一个战术问题，它缩小到一个方法手段，是一个比较微观的层次。
2．战略和战术的关系推演到市场行销，也是一样的逻辑。
做一个市场行销，要有一个大的框架，它本身是一个大战略，然后再考虑一些具体的小的战术。
有不少企业战术和战略不分，结果在一个比较宏观的市场里，一天到晚想它的战术问题，在一个应该考虑的比较简单的方法与工具里，它也只有一个模糊的战略框架，这就是战略与战术没分清楚。
当然，战术是不能脱离战略的，战术要依附在战略上。
战略与战术要有先后的顺序，通常讲，战略要先定，没有大的框架，没有宏观的想法，就开始去进行小的战术，很可能会失去一些依据，甚至会导致战略与战术相违背，战略不但白做了，还会浪费精力。
【案例】肯德基进入北京市场以后，引起很大的反响。
有人说肯德基在中国可能会影响到中国人的饮食文化，它可能会伤害到中国现有的餐饮市场，它很可能改变中国人的饮食观念，甚至改变餐饮的一些渠道。
不过肯德基自己说，“我们不是可怕的肯德基（因为前面有人写过一本书，叫做《可怕的麦当劳》），我们是善良的肯德基”。
这句话怎么解释其实这是它的战略问题。
肯德基从来就没有认为，他们出来卖肯德基，别的餐饮店就不得不被迫统统关门，相反的，肯德基还花了不少钱来教育、训练和栽培现有的餐饮业。
在北京，肯德基就花了不少钱来培训其它的餐饮业。
名词解释
企业文化包括企业环境、价值观念、模范人物、仪式、文化网五个要素。
道德是社会意识形态之一，营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和。西方道德的源泉是宗教。
关系是指人和人或人和事物之间的某种性质的联系。
关系营销的性质是“公共的”，是组织与个人或组织与组织之间的互动，不同于个人交往关系。
客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它强调的是满足每一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。客户观念并不适用于所有企业。
产品指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
品牌是一种资产。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。
品牌资产是指与品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合。
企业定价的目标主要有：维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。
销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商、辅助商。
战略、策略、战术方案之间的差异
战略、策略、战术方案的差异要搞清楚战略决策工作的组织，首先得先弄明白什么是战略和与之相关联的策略、战术以及这些概念之间的关系。
战略是指对一个事物的全局性的、全然性的，它指明了该事物的开展及如何开展的全然途径。
策略是相对中间层面的筹划，要是战略是做五到十年的的话，策略那么是1-3年的。
战术那么一般是马上就需要的行动方案。
不管是战略、策略依旧战术都必须解决什么人、做什么事、什么缘故做、如何样做、在什么时刻、什么地点、花费多少代价这七大咨询题。
在战术筹划时，这七个咨询题交代的就必须十分清楚，什么人能够落实到具体的人物〔指名道姓〕，什么人在什么时刻、什么地点负责什么情况都必须清楚。
筹划方案中所涉及的概念都应该是个性化的，如什么人——张三、李四；什么事——制作奖品；什么地点——在友谊宾馆；花费多少——花费9.7万元等等。
而策略层次对这七个咨询题的答复更多的是停留在概念层面上。
下面是舒奕礼品公司的部门经理在预备当年的公关方案中所推出的公关活动方案中的局部文案。
A、与婚庆公司合作，凡在月——月为期50天之间购置舒奕新婚幸运蜡烛礼品的夫妇，舒奕免费关怀筹划，并提供司仪。
“幸运彩烛，光照美好人一辈子。
〞是该活动的主题。
强调在西方结婚时不仅要点燃蜡烛，而且要以蜡烛为礼品，送给来宾与亲朋好友，与他们分享吉日喜气，同时也预示了新的一天将从那个地点开始。
司仪在主持中应充分阐发蜡烛礼品的那个意义，使其得到良好的传播。
婚庆活动应该揉合东西方文化特色，使其既具有西方文化的庄重典雅又不乏东方婚典中的喧闹。
模式一旦创立，应该能够成为一种最有效的传播手段，在公众中得到广泛传播。
此方案的优点：结婚是所有人都最关注的人一辈子大事，也是最喜爱投进金钞票的地点。
人们传统的方式确实是根基送糖果，只是早已被人们所厌倦。
因此，人们期待着更有意义的礼品，该礼品必须能让大伙儿分享欢乐与喜气。
舒奕蜡烛正好有那个功能，因此二者通过婚礼来融合是十分自然的。
市场营销战略与战术和原则
市场营销战略与战术和原则市场营销战略是指为实现企业的长期业务目标而制定的一系列计划和决策。
市场营销战术是指根据市场营销战略来执行和落实的具体行动。
市场营销原则则是指在制定市场营销战略和战术时应遵循的基本原则。
以下是一些常见的市场营销原则、战略和战术。
市场营销原则：1. 客户导向原则：将客户的需求和利益置于首位，以满足客户需求为核心目标。
2. 价值创造原则：通过提供有价值的产品或服务来满足客户需求，从而实现企业和客户的双赢。
3. 差异化原则：通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
4. 持续创新原则：不断创新产品、服务和营销方式，以保持市场竞争力和可持续发展。
市场营销战略：1. 定位战略：选择目标市场和定位策略，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 市场细分战略：将整个市场细分为几个具有相似需求和特征的小组，以便更有针对性地开展营销活动。
3. 品牌战略：建立并塑造企业或产品的品牌形象，以增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 产品发展战略：通过不断开发和改进产品来满足市场需求和提高产品竞争力。
市场营销战略中常用的战术包括：1. 产品定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况来制定产品的定价策略。
2. 促销策略：通过各种促销手段（如折扣、赠品、促销活动）来提高产品销量和市场份额。
3. 分销渠道策略：选择合适的分销渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
4. 市场沟通策略：通过广告、公关、直销等方式与客户进行有效沟通，提高企业在市场中的知名度和美誉度。
总之，市场营销战略和战术的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来确定，同时也需要遵循一些基本的市场营销原则，以确保整个市场营销活动能够有效地促进企业的发展和增长。
市场营销战略和战术在企业的发展中起着至关重要的作用。
它们能够帮助企业更好地了解市场需求、制定有效的营销计划，并最终实现企业的长期业务目标。
首先，市场营销战略的制定必须基于深入的市场调研和分析。
企业战略和市场营销的战术和技术
企业战略和市场营销的战术和技术一、企业战略1.企业战略的定义：企业战略是指企业为实现其长远目标而制定的一系列指导和规划，包括资源配置、业务选择、市场定位等方面的决策。
2.企业战略的层次：包括公司战略、业务战略和职能战略三个层次。
3.企业战略的类型：成长战略、稳定战略、收缩战略等。
4.企业战略的制定：包括环境分析、资源分析、战略目标制定、战略选择和实施方案制定等步骤。
5.企业战略的实施：包括组织结构设计、人力资源管理、企业文化塑造、战略控制等内容。
二、市场营销战术1.市场营销战术的定义：市场营销战术是指企业在市场定位基础上，为实现营销目标而采取的一系列具体行动和策略。
2.4P营销理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面的策略。
3.4C营销理论：消费者需求（Consumer Needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）四个方面的策略。
4.STP营销理论：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）三个方面的策略。
5.市场营销计划的制定：包括市场分析、营销目标制定、营销策略选择、营销行动方案制定、营销预算等内容。
三、市场营销技术1.市场调研：通过收集、分析、解释市场信息，了解市场状况、竞争对手、消费者需求等，为企业营销决策提供依据。
2.营销渠道管理：包括渠道选择、渠道成员管理、渠道关系维护等内容。
3.价格策略：包括定价目标、定价方法、定价策略等。
4.促销策略：包括广告、公关、销售促销、人员推销等方式。
5.顾客关系管理：通过建立和维护与顾客的长期关系，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业营销目标。
6.网络营销：利用互联网和数字技术，开展营销活动，拓展市场空间，提高企业竞争力。
7.数据分析和挖掘：利用大数据技术，分析消费者行为、市场趋势等，为企业营销决策提供支持。
战略战术的区别联系
战略是全局性、深远性、纲领性的；战术则是局部性、短暂性、操作性的；市场营销的战略类型是稳定、发展、收割、撤退,而战术则是产品、价格、渠道、促销等；战略目标的特点是先进、现实、明确、具体,而战术的特点则是可控、复合、动态、统一;战略和战术既有本质区别,又密切联系,贯穿于市场营销活动的整个过程;
一、战略统领战术
战术体现战略,战略凌驾战术.
二、战术是战略的基础
战略是企业为实现长期营销目标而设计的行动规划,是企业的营销目标与具体战术的协调,是目标与手段的统一;战术作为战略的基础,既可以将各种因素综合运用,也可以根据企业情况和市场特点,有重点地运用其中某一个或两个因素,设计或制定相应的战略;
三、战略不依赖于个别战术
战略来源于对战术的充分理解,但战略并不依赖于个别战术;良好的战略的精髓在于不依赖个别战术也能够在营销中取胜;
如果战略是有用的,一般的战术也可以取胜,如果需要完美的战术才能取胜,那么这个战略就不是可靠的;
四、一定条件下,战略服从于战术
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用;
五、战略与战术不相分离
战术体现战略,战略凌驾战术,这是一个紧密无缺的序列,如果你想在某一点上将它割裂,你将自食其果;战术方面的知识有助于制定战略,战略使公司战术的实施成为可能;一旦战术被确定,下一步就是战略统领战术；战略与战术之间不能存在任何障碍;否则会危害整个过程;。
企业战略与战术的区别及应用
企业战略与战术的区别及应用企业的经营活动离不开战略和战术的运用。
战略和战术是两个不同的概念，但是常常被混淆和互相替代。
本文将着重探讨企业战略与战术的区别及其应用。
一、战略与战术的定义战略是企业长期规划的核心，包括设定目标和目标达成的路径、资源分配方案、竞争优势和核心业务的形成。
简单来说，战略就是企业如何在未来的一段时间内才能达到其预定的目标。
战术是企业实现战略的手段和方法。
战术是短期的、具体的、实施细节上的制定，包括如何分配资源、如何开展市场营销、如何提高工作效率等。
战术是企业实施战略的具体步骤和行动计划。
二、战略与战术的区别1.时间跨度不同战略是长期规划，通常是三到五年的计划。
而战术是短期的、具体的、实施细节上的制定。
2.目标不同战略是企业达成长期目标的路径，而战术是为实现战略而采取的临时性、灵活性更强的行动措施。
3.关注面不同战略包括企业资源和核心竞争优势的选择、业务领域的规划、市场定位和个性化产品的开发。
而战术是专注于如何实现这些目标，例如低成本生产、推广销售和提高生产力等。
4.决策层次不同战略是由企业高管层决定的，而战术则通常由中层管理人员和普通员工实施。
三、企业战略与战术的应用企业战略和战术的相互配合是实现企业长期目标的重要保证，无法割裂。
企业需要将可行的战略方案转换成可操作的战术方案。
在具体应用时应当注意以下几个方面：1.明确战略企业在制定战略时需要考虑到其核心竞争优势、个性化的产品和市场细分等问题。
战略的形成应该基于对市场和竞争环境的深入分析。
基于此，企业可以制定出具体的战略方案。
2.战略与战术的有效衔接战术应当是企业战略的具体实施方案，具有可操作性和可度量性。
它们应该与企业战略之间存在积极的衔接关系和递进。
企业要根据战略明确确定战术的方向，通过不断地调整和改进，不断优化工作流程，提高生产效率，推进企业的战略目标持续实现。
3.灵活性企业面对的市场和竞争环境是不断变化的，因此企业战略和战术应该具备一定的灵活性。
市场营销中的市场营销战略和战术
市场营销中的市场营销战略和战术市场营销是指企业为了实现销售目标，在市场中进行推广、销售和营销活动的过程。
市场营销战略和战术是市场营销中的两个重要概念。
市场营销战略是指企业在长期市场竞争中，为实现企业战略目标而制定的总体方向和规划，而市场营销战术则是在市场营销战略的指导下，具体针对某一时期的市场环境和竞争对手采取的行动。
一、市场营销战略市场营销战略对于企业的长期发展至关重要。
市场营销战略的制定应基于全面的市场分析和对竞争环境的了解。
一个成功的市场营销战略应该具备以下几个要素：1.市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定自己的目标市场和定位策略。
通过分析目标市场的特征和需求，企业可以准确把握市场机会，避免盲目扩大市场覆盖面，从而提高销售效果和市场份额。
2.目标客户群体确定目标客户群体确定是市场营销战略非常重要的环节。
企业需要通过市场调研和分析，确定适合自身产品或服务的目标客户群体，即潜在消费者。
只有将资源和精力集中在有潜力的目标客户上，才能提高市场竞争力和销售效果。
3.差异化竞争差异化竞争是指企业通过产品差异化、服务创新等手段，与竞争对手在产品或服务上形成明显差别。
通过有效的差异化竞争战略，企业可以在同质化产品的市场中脱颖而出，吸引不同类型的客户，提高市场占有率。
二、市场营销战略的执行和调整市场营销战略的执行是将市场营销战略转化为具体的行动计划，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
在实施过程中，企业需要根据市场反馈和竞争对手的动态调整市场营销战略，以确保市场营销的效果。
1.产品定价产品定价是市场营销战略中的重要环节。
企业应根据产品的定位和价值来确定适当的价格策略。
对于高性能、高品质的产品，可以采取高价位策略，以提高产品的溢价能力；对于市场份额较小或新进入市场的产品，可以采取低价位策略，以吸引消费者。
2.渠道选择渠道选择是企业将产品或服务传递给消费者的重要环节。
企业应根据产品的性质和市场需求，选择合适的销售渠道。
市场营销战略与战术
市场营销战略与战术有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。
这就是常说的“封闭的智囊团法”。
另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。
这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。
显然，这两种方法都是不准确的。
一、战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。
也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。
如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。
战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。
一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。
战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。
在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。
换句话说，就是在战术上运用实力原则。
重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。
就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。
它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上准确的词语和音乐。
它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。
在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。
卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。
他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。
市场营销战略与战术分析
市场营销战略与战术分析在现代商业环境中，市场营销战略和战术的制定与实施对于企业的成功至关重要。
市场营销战略是指企业在市场中实现长期竞争优势的全面规划，而市场营销战术则是指具体的实施手段和策略。
本文将对市场营销战略和战术进行细致的分析，旨在揭示成功企业的关键要素。
一、市场营销战略分析1.1 目标市场定位首先，企业需要明确其目标市场。
目标市场的选择应基于对公司产品或服务的独特优势以及目标客户群体的需求分析。
通过精确定位目标市场，企业可以更加有效地分配资源和制定市场策略，以实现市场占有率的增长。
1.2 SWOT分析SWOT分析（即优势、劣势、机会和威胁）是一种评估企业内外环境的方法。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以制定出具有竞争优势的市场营销战略。
优势和劣势分析有助于企业了解自身能力和资源的优缺点，机会和威胁分析则能帮助企业抓住市场机遇和应对挑战。
1.3 渠道策略渠道策略是市场营销战略中的一个重要方面。
它涉及企业如何选择、管理和整合各种渠道，以实现产品或服务的有效销售和分发。
企业应根据所选择的目标市场和产品特性，合理安排渠道策略，确保产品能够顺利地传递给最终客户，从而提高销售和市场份额。
二、市场营销战术分析2.1 产品策略产品策略是指企业在市场中推出产品或服务的计划和方法。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的定位、特征、定价与包装等方面。
同时，企业还应根据市场需求和竞争环境，不断创新和优化产品，以满足客户的需求。
2.2 价格策略价格策略是企业在市场中制定产品价格的计划和方法。
企业需要根据产品的成本、竞争环境和目标市场的需求，制定出具有竞争力的价格。
合理的价格策略可以吸引更多的客户，提高销售量和市场份额。
2.3 促销策略促销策略是指企业在市场中推广和销售产品的方法和手段。
它包括广告、促销活动、公关和销售推动等。
企业应根据目标市场的特点和需求，选择合适的促销策略，以提高产品的知名度和销售额。
战略营销与战术营销分析比较
战略营销与战术营销分析比较战略营销与战术营销是市场营销活动中不可或缺的两个方面。
战略营销主要关注长期目标和整体市场定位，而战术营销则致力于实现这些目标的具体策略和手段。
下面将对战略营销和战术营销进行比较分析。
战略营销是公司在市场中长期竞争中确定和实施的总体规划，旨在达成公司的长期目标。
它主要涉及公司品牌建立、市场定位、目标市场选择、产品组合策略、定价策略以及市场推广等。
战略营销的核心是确保公司能够在市场中取得持续的竞争优势。
因此，战略营销是一个较为宏观的概念，需要利用全面的市场研究和战略规划来支持决策。
战术营销则是指在实施战略目标时具体采取的行动和策略。
它侧重于如何运用不同的市场工具和技巧来实现公司的目标。
战术营销的范围可以涉及产品定价、广告宣传、销售促销、渠道管理等，它关注的是如何有效地传递产品或服务的信息，并刺激消费者的需求和购买行为。
战术营销是一个更为具体和操作性强的概念，需要在市场实践中灵活应对不同的情境。
战略营销与战术营销相辅相成，二者相互依存。
战略营销为战术营销提供了方向和目标，而战术营销则是具体实施战略的手段。
战略营销的决策需要基于对市场和竞争环境的深入分析，而战术营销则需要根据市场反馈和实践情况进行不断调整和优化。
在资源有限的情况下，公司需要在战略营销和战术营销中找到平衡点。
战略营销需要长远的投资和持续的努力，而战术营销则更注重短期效果和销售增长。
合理的战略与战术相结合，可以帮助企业提高竞争力、提升品牌价值，并实现可持续发展。
综上所述，战略营销和战术营销是市场营销中不可或缺的两个方面。
战略营销关注长期目标和整体市场定位，而战术营销则致力于实现这些目标的具体策略和手段。
二者相互依存，需要相互协调和平衡，以达成企业的市场目标。
战略营销与战术营销是市场营销的两个重要组成部分，它们在实践中有着密切的联系和互动。
战略营销是公司长期目标的规划和执行，而战术营销是为了实现这些目标而采取的具体行动和策略。
市场营销策划的误区
市场营销的几大误区第一、营销观念的滞后（没有思路就没有出路）一、市场营销观念的误区：1、市场营销就是推销或促销；（片面理解市场营销的整体概念）2、市场营销就是企业在销售过程中，如何利用市场及消费者的心理，使用各种营销手段来提高销售业绩；（将原因归咎他人，不找自身原因）3、市场营销首要的任务是设法满足顾客当前需求；（忽视消费者的潜在需求，缺乏产品创新引导市场的观念）4、市场营销就是打着顾客需求的旗号，赚顾客的钱；（忽视了顾客忠诚度和二次购买）5、市场营销是企业扭亏为盈，提高市场竞争力的灵丹妙药；（忽视企业的整体素质和实力提高）6、搞好市场营销就等于搞好了企业管理；（忽视企业内部其他部门的协调发展）二、顾客观念的误区：1、“消费者至上”、“顾客是上帝”、“客户永远是对的”；（忽视了企业的创造和引导能力，同时忽视了“只有员工满意，才有顾客满意”的道理，还忽视了厂商之间：平等、合作、互利、双赢的关系）2、吸引新顾客比维持老顾客更重要；（忽视了开发新客户与维护老客户之间成本比例5：1，同时忽视了“口碑”传播的巨大作用）3、顾客100％满意是企业应该最求的目的；（忽视实现100％满意的可能性和代价，同时也忽视了企业的最终目标是“利润最大化”）4、大客户就是最好的客户；（忽视投入产出比和可能存在的风险，同时还忽视了客户的忠诚度）三、竞争理念的误区：过分强调“商场如战场”造成恶性竞争，忽视了竞争与合作的关系；只强调抢份额，忽视了将“蛋糕”做大的道理（可口可乐和百事可乐、皇明和忆佳能）市场营销观念的新演变一、营销观念的发展历程：1、4P营销组合观念（产品、价格、渠道、促销）2、大市场营销观念（4P＋权利＋公共关系＝6P）3、从4P到4C的营销观念变革（顾客customer、成本cost、便利convenience、沟通communication）二、21CN市场营销的新观念：1、市场创新的观念，即只有创造市场才能拓展市场；2、建立全球营销感念；3、绿色营销观念；（如不用塑料袋的商店等）4、网络营销观念；5、关系营销观念；第二、缺乏战略规划（多算胜、少算不胜、而况不算乎）一、营销战略制定上的误区：1、无确定战略的“流浪”倾向，跟着感觉走的战略规划；（着眼短期效益，忽视企业的长远发展）2、战略规划上东施效颦、相互模仿，没有自己的特点；（相互模仿，忽视核心技术研发，同时忽视了整体行业市场的良性发展）如家电行业的价格战3、战略规划上急躁，狂热冒进，目标不切实际；（盲目制定战略，忽视目标实现的可能性，不但冒进，而且打击士气）4、战略规划上矛盾的目标；（公司制定的目标，宣传的是一套，具体执行的又是另一套，忽视了目标与行动的一致性）5、营销战略与战略不分，重战术、轻战略，甚至出现战术指导战略的情况；（忽视了战略和战术之间的关系）6、保守老产品，创新意识和能力不足；（忽视了市场的日新月异）二、营销战略实施中的误区：1、落后的组织结构不能与战略相匹配；2、落后的企业管理不能与战略相匹配；3、战略执行上赶鸭子上架；（忽视当前企业的基础）4、过度迷信营销经理个人的能力；（忽视团队的力量）5、战略执行中的投机心态；（忽视企业的投资的定义）6、营销部门和企业其他部门之间缺乏协调；（忽视内部营销和全员营销）四、在战略评价上的误区：1、战略评价滞后，亡羊才能补牢；（忽视市场的变化以致战略的变化，如三株集团）2、评价方法落后，脱离实际；营销战略企划的内容和步骤一、营销战略企划的基本内容：1、制定明确的企业战略目标；2、选择正确的营销战略措施；3、通过营销计划管理实现营销战略规划；二、战略企划的程序和步骤：1、使命的制定或目标的阐述；（使命宣言充分反映企业的基本理念、价值取向和战略方针）2、行业态势和竞争者情况分析；3、进行目标市场细分，确定目标市场并定位；4、根据市场状况制定营销战略；在市场上扮演不同角色的营销战略选择一、市场主导者营销竞争策略:1、扩大市场需求量的战略：发现新用户、开辟新用途、增加使用量2、保护市场占有率的战略：阵地防御、侧翼防御、先发制人、反击、运动防御、收缩防御3、扩大市场份额战略：二、市场挑战者的战略：（正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻）1、它可以攻击市场主导者；2、它可以攻击与自己实力相当者；3、它可以攻击地方性小企业；三、市场跟随者战略：1、紧密跟随；2、保持一定距离的跟随；3、有选择的跟随；五、市场补缺者战略：专业化经营第三、市场分析的陷阱（一个人的障碍就是另一个人的机会）一、营销环境分析的误区：1、市场上的消费潮流是什么，我就跟着生产什么；（忽略了产品的创新和市场的瞬息万变；传统思想“努力做大鱼缸里的小鱼”，现在的经济思路是“努力做小鱼缸里的大鱼”）2、在营销环境的分析陷入“惯性”思维的陷阱；（忽视了新思路、逆向思维）3、对市场环境的分析采用采用经验营销的方法；（忽视不同营销环境应采用不同的营销方式）；二、市场机会分析的陷阱：1、市场需求已趋饱和，进入产品过剩时代；（忽视“没有饱和的市场，只有饱和的思想”）2、观察对手的所作所为是捕捉营销机会的捷径；（忽视了企业真正要关注的是“市场、消费者和产品）三、营销企划中市场调查的误区：1、市场调查是一种严谨的营销工具，根据市场调查的结果所作的重要营销决策，大多数情况可以放心采用；（统计表明，企业根据各种调查结论进行生产和销售，有92％都失败了，成功率只有8％）2、市场调查供不了有价值的资料，搞不搞都行；3、企业只能靠专业的市场调查公司或顾问公司进行市场调查；市场调查为何靠不住一、调查者的问题；二、被调查者的问题——顾客的问题；三、调查材料本身的问题；四、决策者的问题；究竟如何看待市场调查一、市场机会的出现是概率的；二、市场信息是潜在的；（如“气象经济学”即当室外气温到达某个程度时，某些产品就畅销）三、市场机会可以创造出来；四、风险的另一面就是机会；五、机会往往是瞬间；六、从竞争者的盲点中寻找市场机会；七、从事件中寻找市场机会；八、从产品的创新中寻找市场机会；（奥斯本6M法则：改变、增加、减少、替代、颠倒、重组）第四、模糊不清的目标市场（集中又是兵力，打歼灭战）一、市场细分的误区：1、全国各地都是我们的市场，所有人都是我们的用户和潜在用户；（忽视了市场细分的含义）2、按“需求”细分是几世不易的法宝；（忽视了环境、习惯等因素的影响）3、市场细分可以一次到位，只需要“一架马车”；4、“绝对的”细分；二、目标市场选择的误区：1、目标市场选择雷同，“跟着别人走，你赚100元，我赚50元”2、对目标市场追求的利益迷糊；3、没有对目标市场采取有针对性的营销活动；4、目标市场、企业目标、企业资源之间脱节；5、无法评估目标市场的获利潜力，只靠经验来判断；正确理解和把握市场细分一、细分什么：1、找到市场机会；心理特征、地域特征、收入特征、产品特征、需求特征等；2、集中公司有限资源为目标市场提供充分有效的服务；3、市场细分为其他工作提供了明确的方向；二、充分利用观念和文化细分：1、观念、习惯细分；2、文化细分；三、有效的细分市场应具备的特征：1、可测量性；2、可盈利性；3、可接近性；4、可操作性；四、选择细分市场时考虑的因素：1、细分市场的规模和发展前景；2、细分市场结构的吸引力；3、公司的目标和资源；目标市场策略的影响因素一、企业资源；二、产品的同质性；三、市场的同质性；四、产品的生命周期；五、竞争对手的战略；如何判断目标市场的获利能力一、反映能力：目标市场对公司的营销活动反应越强烈，说明对公司的产品越感兴趣，对公司的价值也越高；二、销售潜力：买公司较多种类产品的目标市场比买较少类价有值（如买公司系列产品的人）三、增长潜力：增长中的目标市场较停止或偏小的目标市场有价值；四、共同诱因：目标市场的需要越是一致，就越容易满足，价值也就越高；如高科技、政策倾向的产业附加值往往很高；五、决策能力：目标市场在购买决定上负担的责任越大，其对公司的意义也越大。
企业战术或许比企业战略发展更重要
经常能听到很多人大谈企业战略发展，而鲜有听到谈企业战术的。
不知道是不是因为谈战术会显得很不够高大上，但我却以为，就很多企业的现状而言，企业战略发展只是一句话的问题，战术才是值得花费心思去设计的。
大概是1965年，企业战略发展这个词从军事领域进入到了企业管理领域，我们一般的常识性理解是企业战略发展是从全局出发，往往能够起决定性的作用，而战术是在整体企业战略发展结构下，进行的局部谋划，往往起不了决定性作用。
事实真的这样吗？先来说说企业战略发展，自这个名词成为管理概念就从在企业战略发展有用和企业战略发展无用两种观点，有用的认为通过对企业战略发展的规划能够未雨绸缪便于资源排布，引领先机；无用的认为环境变化难于掌控适应才是王道，就个人而言我更倾向于后者。
凡事尽可能的去控制和影响是人不安全感的表现，但实际上我们做不到，这是理想化的乌托邦，好比企业经营中，有些事情可以控制可以预见，这部分需要规划；有些事情可以预见不能控制，这部分需要胆量；有些事情不能控制不能预见，这部分需要赌下运气。
但你想一切都能够规划出未来，那显然就有点不客观了，从这个意义上出发，我们需要一部分企业战略发展性的规划，但更为需要的是企业战略发展能力，就是快速适应变化脱颖而出的能力。
战略能力的重要是近年来管理界大家的共识，但战略能力怎么培养，却没有人给出好办法和思路。
个人以为，企业战略能力的培养恰恰是通过战术积累出来的。
话题回到了我们本文的主题，在探讨战术素养如何形成企业战略发展能力之前，我们先来看看在战争中是怎么运用的。
曾经林彪领导的四野是我军中公认战斗力最强的一支部队，但这支部队也是一步一步磨炼出来的，最早的时候，四野的前身们也是奉行"叫化子打狗，边打边走"的企业战略发展（这跟我们很多企业一样，企业战略发展其实不需要很复杂，一句话就能说清楚），在大大小小战斗中培养磨炼着自己的战术，其战术原则概括来讲就是著名的"六个战术原则"：一点两面；叁叁制；叁种情况叁种打法；四快一慢；四组一队；叁猛战术。
战略重要还是战术重要_战略和战术谁重要
战略重要还是战术重要_战略和战术谁重要战略和战术哪个比较重要，这个要具体问题具体分析。
下面是为大家整理的战略重要还是战术重要，喜欢可以收藏分享。
战略重要还是战术重要这个问题得有前提就是你的身份是什么?是普通阶级员工，还是高管或企业主。
作为普通员工，战术也好，战略也罢，讲的都是我们自身的职场规划问题。
作为普通员工一开始我们很难清楚我们该往哪个方向走，大多数人都在市场中跌跌撞撞，一路摸索。
在学习中慢慢长大，更多是学习怎么做事，很难在这一阶段实现谋划或策划。
作为高管需要负责的工作是执行企业的规划，更多讲究的是执行力，也为自己的业绩，战绩买单，作为高管的使命就是打好每一场仗。
当然作为高管就需要谋划自己的人生，以及参与企业的发展规划。
作为企业主把控的是企业的命脉，企业的发展方向的重要性无需多说。
再者就是企业是什么样的规模，处于什么阶段。
如果企业有完美的资金链，不为资金发愁，你与投资者要考虑的就是怎么拿下更多市场份额，耗时多长时间，需要多少资源，需要考虑融资等问题。
如果资金缺乏，没有足够资源的，位于初创时期，最该考虑的是生存问题，这个时候想象长远是没用的。
每天应该想的是怎么活下去，怎么拿下客户，用什么样的方式拿下客户等。
在企业慢慢成长起来后，员工也随之增多，有了一群战力不错的死忠，在这个时候就可以考虑怎么发展，企业该发展往哪个方向，这个时候考虑战略层面的问题才比较实在。
战略与战术哪个较重要需要自己参谋，可以根据在工作中不同的岗位，负责的不同层面来考虑。
战略计划、战术计划、作业计划三者之间的关系就像战争、战役、战斗一样。
战争大规模长时间，里面包含很多次战役，每场战役由很多个小战斗组成的。
市场营销策划的战略与战术
市场营销策划的战略与战术市场营销是指企业通过分析市场需求、制定营销策略，以及实施销售和推广活动，从而满足消费者需求、提升企业业绩的过程。
而市场营销策划则是在市场营销过程中制定有效的战略和战术，以实现企业的营销目标。
一、市场营销策划的战略市场营销策划的战略是指在市场中选择适合企业发展的目标市场并制定相应的策略。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 目标市场选择：在制定市场营销策划之前，企业需要明确定义目标市场。
目标市场可以根据人口特征、地理位置、消费习惯等因素来确定。
通过选择适当的目标市场，企业可以更好地满足消费者需求并提升市场份额。
2. 定位策略：定位是指在目标市场中找到适合企业产品或服务的差异化定位。
企业可以通过产品的特点、价格策略、品牌形象等方面来实现差异化定位。
差异化定位有助于企业建立独特的市场形象并吸引消费者。
3. 营销渠道策略：选择合适的营销渠道对于市场营销非常重要。
企业可以通过直销、零售、代理商等不同的渠道来销售产品或服务。
选择适合的营销渠道可以提高销售效率和市场覆盖率。
4. 市场细分策略：将广大的市场细分为特定的目标市场可以更好地满足消费者需求。
企业可以通过对消费者的研究，将市场细分为不同的消费群体，并针对性地开展市场推广活动，提升销售。
二、市场营销策划的战术市场营销策划的战术是在实施市场策略的基础上，通过具体的手段和方法来实现市场营销目标。
下面将介绍几种常见的市场营销战术。
1. 产品开发与创新：企业可以通过产品的创新来满足消费者的不同需求，提高产品竞争力。
产品创新可以包括产品功能的改进、新产品的开发以及包装设计的创新等方面。
2. 价格策略：企业可以通过制定不同的价格策略来吸引消费者，提升销售数量和市场份额。
价格策略可以包括定价、折扣和促销活动等手段。
3. 市场推广活动：市场推广活动是企业向目标市场传递产品信息和提高产品知名度的重要手段。
市场推广活动可以包括广告、促销、公关、展览等多种形式。
市场营销战略与战术的规划
市场营销战略与战术的规划在市场竞争日益激烈的今天，制定一个有效的市场营销战略和战术规划是企业成功的关键之一。
市场营销战略是指企业在市场上定位自己的产品或服务，并制定相应的行动计划，以从竞争对手中脱颖而出。
而市场营销战术则是指具体的执行方式和手段，以实施市场营销战略。
首先，制定市场营销战略是一个全面的过程。
企业需要对市场环境进行全面的分析，包括竞争对手、顾客需求、趋势和机会等。
根据这些分析结果，企业可以确定自己的目标市场，并制定相应的市场定位策略。
例如，企业可以选择在高端市场定位自己的产品，或者选择在低价位市场以大规模销售为主。
确定了目标市场和定位策略后，企业还需要设定明确的营销目标，例如销售额增长率、市场份额增加等。
其次，为了实施市场营销战略，企业需要制定相应的市场营销战术。
市场营销战术是实现市场营销战略的具体方法和措施。
例如，企业可以选择通过广告和促销活动来提高产品知名度和销量。
在选择适当的市场营销渠道方面，企业可以选择通过线上平台、实体店面或者分销商来销售产品。
此外，企业还可以通过与其他企业合作或联合推广的方式来扩大市场份额。
另外，市场营销战略和战术的有效性也需要进行监测和评估。
企业可以通过市场调研、销售数据分析等方式来评估市场营销活动的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
有时候，企业可能需要调整市场营销战略和战术，以应对市场的变化和竞争对手的行动。
总之，市场营销战略和战术的规划是企业成功的重要组成部分。
通过全面的市场分析、准确的目标市场定位和明确的营销目标，企业可以制定出适合自身的市场营销战略。
然后，通过选择适当的市场营销战术和不断监测和评估，企业可以实施和调整市场营销活动，从而实现销售增长和市场份额的提升。
在制定市场营销战略和战术规划时，企业需要考虑以下一些重要因素。
首先，企业需要分析竞争对手。
了解竞争对手的产品、定价、促销策略和市场份额等信息，能够帮助企业更好地定位自己的产品和市场。
企业可以通过市场调研、竞争分析和监测竞争对手的行动来获取这些信息。
市场营销策划中的市场营销战术
市场营销策划中的市场营销战术市场营销是企业获取顾客、促进销售以及提高品牌知名度的关键环节。
而在市场营销策划中，市场营销战术则是实现市场营销目标的具体方法和手段。
本文将讨论市场营销策划中常用的几种市场营销战术，并对其进行详细分析。
一、定价策略定价策略是市场营销中最基本的战术之一。
合理的定价策略既能吸引顾客，又能保证企业的盈利能力。
常见的定价策略包括：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。
市场导向定价是根据市场需求来确定产品的价格。
企业通过对市场进行调研，了解顾客的购买意愿和支付能力，以及竞争对手的定价情况，从而制定出适应市场需求的定价策略。
成本导向定价则是根据产品生产成本来确定价格。
企业需要认真核算产品的生产成本，并考虑到市场需求以及竞争对手的价格水平，以确定一个既能覆盖成本又能具有竞争力的价格。
竞争导向定价是企业根据竞争对手的定价情况来制定自己的价格策略。
企业可以选择略高于竞争对手的价格，以凸显自己的产品优势；也可以选择低于竞争对手的价格，以吸引更多的顾客。
需求导向定价则是根据顾客对产品的需求情况来确定价格。
当产品需求量大于供给量时，企业可以适量提高产品价格，以增加利润；当产品需求量小于供给量时，企业可以适量降低产品价格，以刺激销售。
二、产品策略产品策略是企业在市场营销中的另一个重要战术。
通过差异化的产品策略，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得顾客的青睐。
差异化的产品策略包括品牌定位、产品特性和产品创新等方面。
品牌定位是通过对产品进行差异化定位，赋予产品独特的品牌形象，从而提高产品的竞争力。
产品特性则是通过产品的设计、功能、质量等方面的差异化，满足不同顾客的需求。
产品创新则是通过不断推出新产品或改进现有产品，提高产品的附加值。
三、促销策略促销策略是市场营销中用来刺激购买行为的战术。
有效的促销策略可以吸引更多的顾客，增加销售量。
常见的促销策略包括折扣销售、特价促销、赠品促销和打折券等。
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一个伟大的战略家也不是天生的，也是需要培养的。
你这种战略性的思考，也是通过长期的实践和培训而形成的。
像这种市场营销、战略这些东西都是科学而不是艺术，也就是说这些都可以传授和学会的。
对于大部分企业来说，他们都是一些战术性的商人，他们只看到眼前的利益。
但对于顶尖的公司往往都是用战略性思考的，他们有长期的、不断增长的一个计划，他们的销售和市场营销的活动都是经过专门设计的，他们能够不断的吸引人，使得他们的产品业务不断的发展，使得客户不断的跟着他们的发展去买更多、更新、更好的产品，并且把他们的产品不断的推进。
所以说战略是什么？
他并不是简单的眼前做的事情，它是从长远的角度来思考，做所有的事情都是为了长远的目标。
对于我们很多的成功创业者来说，他们成功的知识就是把他们对他们的长期目标的这种热情与他们的同事、员工一起来分享，让他们共同认识到未来的目标是美好的，值得去实现的，而且利用计划去实现他们的长远目标。
战术就是去配合战略去做的一些做法。
所以说战略是目标，战术是实现目标当中一些小的具体的事情。
很多小的企业或企业家们他们往往都是战术性的，他们可能这个地方亏损了，他们就不愿再做下去。
但是我要大家记住必须有这种能力不要关注每天日常过于小的事情，不要让自己工作的时间越来越累，要更多的从战略的这个角度去思考你的业务发展，如果你能够做到这一点的话，你就得到了我的精髓，能够使你的业务不断的发展。
所以说首先你要改变你的思维方式。
如果你不知道你的目标，你要什么样的结果，那就不可能在你的具体工作当中去寻找最佳的方法。
我给大家分享一个故事，希望你能从故事当中理解这一点。
有两个朋友，在营销方面，一个专注于战术方面，另一个人有长期战略上的眼光。
一个朋友是一个很好的广告文案写手，他的广告文案写作非常具有竞争力，那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品，
做一块广告费用是39 美元，那么他整个个广告支出大概是25000美元，但是他这个广告所带来的营业额只是38000 美元，把这些全部的成本扣除之后，他赚的钱大概只是6000 美元。
我跟他说他只是一个战术性的、短期的，他只是希望使他的收入翻倍，他通过广告获得很少的收入，除了这个他就没有再使用其它方法。
第二个朋友，他看了第一个朋友的做法，他就想，在这个生意上有很多战略上的机会，于是他写了4 页的广告，他这个广告卖的是一个克拉的钻石，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人，因为他不是一个很好的文案写手，他是一个很好的战略家。
第一个朋友所花的25000 美元，带来的营业额是38000。
那么第二个朋友他也花了25000 美元做广告，但广告的效果并不是很好。
他只是免强达到收支平衡。
换言之，他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。
那么第一个朋友看到所带来的收益非常有限，所以他就停止做了；
第二个朋友他有一个战略上的思考，除了在这一克拉的钻石，它所花费的广告成本以外，他也考虑到第二个因素，他设计了一个很好的包装，还有两封信。
他说你把信看了之后，打开盒子你可以看到两点：第一，你看到我这个钻石光彩夺目，永远超过你的想像！可能它看上去比你预期的尺寸小一点；第二，我要告诉你我们这个钻石的密度大，所以同样一个重量的钻石体积会小一点。
同时，他也在信中写道：我们也为你准备了更重要的钻石，有4克拉、8 克拉的等等，我们在产品目录当中，包含了这些产品。
如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的幅度。
他在思考的过程当中，他就想如果买一个小的钻石，客户可能还会买更大一点的。
如果买一个更大的话，他就有可能会把那个小的处理掉，他考虑到这种需求。
那么，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。
所以说，第一个朋友他花了25000 美元，写了一个很好的广告，然后就结束了他的业务了；第二个朋友他也花了25000 美元做广告，可能亏了5000 美元。
但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务利润超过了100万。
市场营销既可以是战略，也可以是战术，它既有战术的一面也有战略的一面，营销战略的一面就是你要达成的目标是什么，你要做些什么事情，也就是说，你要碰到什么样的客户，要占领什么样的市场。
战术就是你要采取什么样的具体措施，去获得你想要获得户。
再举个例子，你现在的战略是要吸引富人来做你的客户，就是一百万美金的那种。
那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客户。
这个例子就是战略你要找到富人做你的客户。
战术就是你要到哪里找到那些富人。
很多情况下战略是一个长期的一个方向，是一个连续不断的一项活动，而战术更多是实际性的，有一定时间都是通过这种方式来达成你的战略目标。
我们直接讲到战略的时候，你的活动或说你的行为会带来比较大的影响，也就是长期的影响就是战略；讲到战术的时候更多的是一些短期的活动，这样就说明了战略和战术的区别了，理解了吗？
我只是希望大家能够明白，战略和战术之间有很大差异的。
所以对于你的工作不要只从战术方面去考虑问题，来看待你的国家、你的市场、你行业的产品。