浙江纳爱斯集团江苏牙膏竞品分析报告共69页文档
市场调查研究报告(牙膏)
AC大学生牙膏使用情况调研报告指导教师SDL学院工商管理班级营销姓名HLZC学号课程名市场调研与预测课程号0070546前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。
考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。
作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。
我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。
经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
目录一、执行总结（一）问题描述 (1)（二）结论概括 (1)二、调研方案（一）调研目的 (2)（二）调研设计 (2)（三）调研项目研究（6W） (2)（四）预调查 (3)（五）调研问卷（见附录） (3)（六）资料收集 (3)（七）数据处理 (4)（八）调研组织实施计划 (4)三、调研数据统计分析(一) 数据分析方法 (5)（二）数据合理性分析 (6)四、研究成果（一）整体成果 (10)（二）品牌数据的分析成果 (10)（三）因素偏好程度的分析成果 (10)（四）接受价格水平的分析成果 (11)（五）购买渠道差异的分析成果 (11)（六）牙膏用量调查的分析成果 (12)五、研究局限与忠告（一）局限 (12)（二）忠告 (12)六、调研结论与建议（一）结论 (13)（二）分析 (13)（三）建议 (13)七、附录附件1附件2一、执行总结（一）问题描述我们本次市场调研旨在研究，影响XX大学生所使用牙膏的相关因素，探究其品牌偏好比例、牙膏各属性的偏好程度、购买价格范围情况、牙膏宣传渠道、牙膏购买渠道、牙膏使用量及使用习惯等，采用描述性研究设计、Likert量表技术、分层抽样技术设计问卷，经过实地考察、现场问卷调查、电子邮件等方式进行调研。
纳爱斯公司竞争战略研究
ｓｔｒ ｍ ｌｆ ｔ ａ ｅ ｒｅ ｍｒ ｌ ｉ ｈ ｉ ｕｔ．ｎｆ ｔ ｔｅ ｎｓａ ａ ｏ ｎｐｒ ｍ ｄａ ｉｃ ｎｔｓｎ ｓ Ｉ ａ ， ａ一 ｕ ｌ ｃ卿 ｏ ｆ ａｅ ｉ ｄ 卿 ｃ
展战略要进行调整和优化及其优化的思路。
关键词：纳爱斯 差异化战略 成本领先战略
ＡＢＳ ＴＲＡＣＴ
Ｄ ｒ ｇ ｈ Ｐｓ ｅｒ ｔ ｅ ｒ ｕｄｅ ｏ ｆ ｉ ｕ ｎ ｗ ｙａ ，ｈｒ ａ ｈｎｒ ｓ ｆ ｒ ｓｎｌ ｉ ｔｏ ｕｉ ｔ ａ ｎ ｅ ｔ ｓ ｅ ｅ ｄ ｉ ｍ ｃｄｇ ｏ ｉ ｅｔ ｒｅＰ Ｇａｄ ｎｅｅｗ ｉ ａ ｍ ｎ ｔ ０ ｓ ｇｓ ｆ ｅ ｎ ｎ 印 ｉ ｓ ＆ ｎ Ｕ ｉｖｒ ｈ ｈ ｒａ ｏｇｈ ５０ ｔｎｅ ， ｒｇ ｅ ｓ ｌ ｃ ｅ ｅ ｏ ｒ ｔ ｍ ｒ ｔｇｅｔ ｒｅ ｉ ｌ ｉ ａｆ ｇＧｏＰ Ｗｌｅ ａＧｏｐｗｔ ａ ｅｎ ｎ ｒ ｉｓｎ ｕ ｎ ｎ ｎ ｒ ， ｌ ｃｔ ｒ ｋｉ ｅ ｓ ｃ ｄ ｇＮ ｅ ｐ ｕ ｌ ｔ ｕ ｉ ｈ ｓ ｔｒ ｂｃ ｒ ｎｓｃ ｉｒ ｎ ｒ ｉ ｓＬｂ Ｃ ｕｎｕ ｗｔ ｏｎ ｔｅ ｎ ａｋｏ ｄ，ｉ ｌ ｎｅｔ ｒｅ ｉ ｈａ ａ ｉ ｕｄ ａ一 ｕ ｇ ｕ ｖ一 ｕ ｅ ｓ， ｙ Ｐ ， ｈ ｈｓ ｄｖｌ ｉ ｒ ｄ ｕ ｎｔ ｒｅｃｌｎ ｎ ｒｒｅｉ ｈ ｎｕｔ ｅｅ Ｐ ｇｔｎ，Ｂ ｔａｏ ｅ ｘｅｅｔｅｔ ｉ ｎｔｓｉ ｓ ｏｎ ｅ ｈ ｌ ｅ ｓ ｐ ｉ ｄ ｒ ｙ 一 ｈ ｉ ｇＮｃ ｒｕ ｏ Ｐ； ｉ ｕｔｌ ｅｒ ｄｖｌ ｅ ｎ ｎ Ｚ ｅａ ｊｎ ｉ ｅＧｏＰｃｍ ａｙ ｎｊｓ ｏｙａ ， ｅｅ Ｐｄｉｏａ ｌ ， ｓ ｏ ｔ
纳爱斯牙膏产品策略分析
纳爱斯牙膏产品策略分析一市场调查张茜芸n 101002130旳远斯-产品组含纳爱斯产品线较丰富，以營养为主要诉求和利益平台.除中草药外.基本ar盖各个细分市场納愛斯■产品定价纳爱斯产品以中低端市场为主.新品定价明显高于成熟产品:一门酗暮撕菩品种牙醫处斤协稻〔元齿疳海澤齿異蛾闻沓口圭洁媳磁精灵林曲蛾茱纳爱斯-产品规格纳魁靳牙音规格较丰畐.较辜小包装产品，旨在增加试用机会1却克1蓝比［石斤也■百;£辑趟盘・c信息数据来源：2011年12月市场走访，沃尔玛以及纳爱斯集团有限公司网站纳爱斯-产品包装-设计納瓷斯包装风格统一.时尚・工体色调阳面定，凤格凳一.苦息左次分明・昂牌观觉元素占宥一半的包装百积.中英文名称，喪理时尚睛觉■产品裡世元秦占有近】/3的面殺，仙息諸晰■轴助段觉捷卡通茅齿形力*与电规广吿境一・高档产品包装釆用闪光新料而低档严晶来用普轎聃视觉品01利觅产巫聂觉纳爱斯七产品包装*把式纳爱斯采用透明基合管包装’大旋盖设计。
包装形式新颖独特纳爱斯牙膏卖点解析：在这几类日化产品中，尤其以牙膏类产品最有意思，真可谓是“前有狼、后有虎”-排在第一梯队的当然是两大美国巨头佳洁士和高露洁，还有狮王、LG等韩日品牌在攫取暴利。
剩下的那么一小部分市场份额则有几个可怜的国产品牌在瓜分，分别有中华、两面针、黑妹、蓝天、冷酸灵、田七等等。
试想这样一个竞争格局，一个新品牌要想“空降式切入”，其难度是可想而知的。
但谁也没有料到，纳爱斯居然通过“横向差异化”的营销推广方式硬是切了进来，并且凭借其固有的品牌优势占据了难得的一席之地。
两则经典广告凸显纳爱斯牙膏卖点转型：为了让大家有一个直观的认识，我们不妨先从纳爱斯牙膏近几年的两则经典电视广告谈起：六年前，那时候还是叫“雕牌牙膏”。
（一个五六岁的小女孩，刚有了个“后妈”，难过状）“我有新妈妈了，可我一点也不喜欢她！” （此后便是拒绝、哭泣，好像是想念自己原来的妈妈），（后来，“新^妈”对他百般照顾，她慢慢开始接受，睡梦中自言自语）“她好像也没那么讨厌……”（标版定格，画外浑厚男中音）“真情付出，心灵交汇，雕牌牙膏，纳爱斯。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118家肥皂行业中排名第117位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年，纳爱斯公司实现销售收入51亿元，创税利7．5亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
命运决定了纳爱斯人不能步人后尘，而只有另辟蹊径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
纳爱斯集团竞争战略选择分析Last revision on 21 December 2020企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于 20 世纪 60 年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118 家肥皂行业中排名第 117 位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001 年，纳爱斯公司实现销售收入 51 亿元，创税利 7 ． 5 亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
纳爱斯牙膏PPT
（三）广告策略
1、广告目标： 建立80％之品牌知名度；争取15—40岁消费者。树立纳爱斯牙膏 男女分用的观念。 2、广告策略： 预售期：以跨性别诉求做预备说明，加强悬念； 发售期，配合纳爱斯促销，以感性诉求和理性诉求结合； 巩固期：以感性诉求，加深企业印象。 （1）电视广告 借助湖南卫视平台，冠名播出百科全说 （2）报纸广告： 在《潇湘晨报》和《长沙晚报》上发布信息 （3）POP：在各大商场、超市设立专柜和海报宣传 （4）户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身
（二）营销组合策略
1、产品策略 （1）产品组合策略： 采用男女专用两只装的包装规格（各95g），同时推向市场营销策划。 （2）产品包装策略： 纳爱斯在中国首家采用透明的管体 使消费者在购买时便可以一目了然 ； 同时, 花哨的包装设计、卡通的广告表现透明管体中五颜六色的膏体表面 每个盒内送情侣笔一对，吸引消费者购买 2、定价策略 （1）采取高品质、中等定价的渗透定价策略； （2）男女专用组合牙膏11元/组，单个产品6.5元/支 3、渠道策略 （1）渠道的选择: 分销路线：各大型超市、卖场→各零售店、便利店、杂货店→消费者。 选定长沙市各区主要的大中型超市公司为零售点；各零售点采取统一的 POP设计和专柜销售，包括货架和悬帜。
2008093205 2008093207 2008093219 2008093222
任务概要
目 录
营销现状 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
营销费用
一、任务概要
纳爱斯针对男女不同的口腔特点，瞄准了 80、90后，首次提出“男女分用牙膏”理念， 采用“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出 了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。 我们这次的策划任务主要是通过一系列的 广告宣传、渠道建设、营销策略和促销活动达 到增强纳爱斯男女系列牙膏的知名度，进而提 高销售量，打开长沙乃至全国市场。
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档纳爱斯牙膏市场调研报告学院名称:____________________课程名称: ___________________授课教师:____________________班级:____________________小组成员:________________一、调查目的我们希望通过实践活动调研，将理论与实践的结合加深学生对《市场调研理论与务实》课本的理解，完善基础知识。
进行资料汇总，使各小组成员对牙膏市场有大致了解。
我们主要从以下几个方面展开调研：第一、分析纳爱斯牙膏定位。
随着社会经济的发展，人们在口腔健康意识加强的同时越来越追求个性化需求，享受新鲜感。
首先，纳爱斯产品线较丰富，以营养为主要诉求和利益平台，除中草药外基本覆盖各个细分市场。
纳爱斯不断为消费者开发研制出更多更好的口腔护理产品，促进大众的口腔健康，带给消费者更加丰富的口腔护理体验。
其次，纳爱斯在牙膏市场上打时尚牌，瞄准的实际上是市场的一个空档。
而对于产品“功能”优势不强，没有传统“中药”形象优势的纳爱斯，以其精美的包装吸引消费者是它的最好选择。
第二、解析纳爱斯牙膏卖点，市场份额占有率。
纳爱斯作为后起之秀，通过“横向差异化”的营销推广方式，凭借其固有的品牌优势占据了日化产品市场难得的一席之地。
第三、阐明纳爱斯产品的目标市场。
针对目标人群生产出符合其心理特征和需求的产品，鲜明牙膏分男女观念，营养师主线，时尚的设计，纳爱斯清新有她/他系列牙膏目标市场定位追求时尚，有一定认知能力的年轻一代。
面对男女不同的口腔特点，进行不同的营养功能诉求。
二、调查范围及内容（一）竞争对手：高露洁，佳洁士，黑人，冷酸灵，纳爱斯，田七，云南白药。
内容进行网上资料收集，包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。
（二）面向人群：家庭主妇，年轻上班族，在校大学生，社会青年，老年人，情侣。
询问其关注价格与生活习惯。
（三）价格定位：调查各品牌牙膏价格。
纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划 精品
清新有他她，让你更自信-------纳爱斯清新系列男女专用牙膏成都市场营销策划书目录一、摘要 (1)二、市场分析 (2)（一）当前牙膏市场的概况 (2)（二）竞争者分析 (4)（三）消费者分析 (4)三、SWOT分析 (6)（一）纳爱斯集团SWOT分析 (6)（二）纳爱斯男女牙膏优劣分析 (7)四、营销策划目标 (8)五、STP战略 (8)（一）市场细分 (8)（二）目标市场的选择 (9)（三）市场定位 (9)六、营销组合战略 (10)（一）产品策略 (10)（二）价格策略 (11)（三）渠道策略 (11)（四）促销策略 (12)七、推广策略分析 (12)（一）品牌形象 (12)（二）推广渠道 (12)（三）品牌信心支持 (12)八、具体推广方案 (13)（一）推广主题 (13)（二）项目整体构成 (13)（三）推广时间规划 (16)九、活动费用预算 (16)十、活动效果评估 (17)十一、附件：纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷 (18)一、摘要“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。
2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。
2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。
我国牙膏市场巨大，细分市场有待进一步更新，纳爱斯推出纳爱斯他她男女牙膏，是一个新的细分市场，在成都市场占有部分市场，需要不断的推广。
拓宽纳爱斯在成都市场的市场份额，提高纳爱斯在成都的市场占有率，增加纳爱斯在成都的知名度，并且增加纳爱斯的营业额。
牙膏调研报告总结
牙膏调研报告总结牙膏调研报告总结本次牙膏调研的目的是了解市场上不同牙膏品牌的销售情况、消费者的购买偏好以及使用习惯等相关信息。
通过对市场调查和消费者访谈等一系列研究手段的运用，我们获得了一定的数据和结论，以下是我们的报告总结。
首先，通过市场调查我们发现，目前市场上牙膏品牌众多，其中以跨国公司生产的牙膏占据了主导地位。
不同品牌的牙膏主要通过口感、味道、效果等方面来吸引消费者。
而在价格方面，随着品牌的知名度和影响力的提升，价格也会相应提高。
关于消费者的购买偏好，我们发现品牌认知度是决定消费者购买意愿的重要因素之一。
消费者更倾向于选择知名度较高的品牌，认为这些品牌的产品质量更可靠、确保口腔健康。
此外，消费者还会参考医生、牙医的推荐，以及其他消费者的评价来做决策。
在使用习惯方面，我们发现大部分消费者每天使用牙膏的次数为2次，早晚各一次。
消费者主要将牙膏视为保护口腔健康的工具，追求口腔清洁和牙齿美白效果。
消费者使用时一般会挤出适量牙膏，刷牙时间大多数为2-3分钟。
此外，消费者对于牙膏的香味和口感也有一定的要求，很多人喜欢单宁口味的牙膏。
根据我们的调研结果，我们给出以下建议：1. 品牌力建设：品牌力对消费者购买决策有重要影响，因此牙膏企业应加强品牌形象的塑造，提高知名度和影响力。
2. 产品研发：消费者更加注重牙膏的清洁效果和美白功效，企业应不断研发出口感好、清洁力强的产品。
另外，对于有特殊需求的消费者，如敏感牙齿的消费者，可以推出专门的产品。
3. 宣传推广：通过医生、牙医的推荐以及其他消费者的好评，以及广告、促销等手段，加强对消费者的宣传和推广。
4. 味道与口感：牙膏企业应关注消费者对于牙膏味道和口感的需求，可以推出不同口味的产品，满足不同消费者的口腔需求。
5. 价格定位：企业可以根据产品质量、品牌形象和目标消费群体来定价，提高产品附加值，提升消费者的购买意愿。
总之，通过本次牙膏调研，我们了解了市场上牙膏的销售情况、消费者的购买偏好以及使用习惯等相关信息。
牙膏市场调查分析报告(第6组)
-中国牙膏市场调查与分析牙膏价格简表：品牌类型单价（元/支）重量（g)每100g价格备注佳洁士保洁公司旗下盐白 3.290 3.56酷爽炫白（薄荷）9.51207.92酷爽炫白（茉莉）9.91208.25双效10.21208.5炫白体验11.81209.83最高价珍珠盐白 4.690 5.11草本水晶 2.990 3.22强根固齿4140 2.86品牌内最低价防蛀修护9140 6.43夜间护理7.8120 6.5茶洁防蛀 3.6904-多效护理9.51207.92中华上海牙膏厂租赁给联合利华双钙防蛀 2.590 2.77皓清 3.7105 3.52全效 5.390 5.89中草药 2.5105 2.38魔力迅白8.51008.5品牌内最高价黑人1933年于上海创立，1949年迁至台湾。
现与高露洁战略合作茶倍健（杭菊龙井、薄荷）7.8908.67茶倍健（绿茶精华）7.9908.78品牌内最高价超白（深海矿物）7.8908.67超白（青柠薄荷）7.6908.44品牌内最低价高露洁三重功效 3.390 3.67草本盐 3.590 3.89草本美白 3.590 3.89全效美白8.2909.11品牌内最高价全效清爽7.61007.6超强 2.6100 2.6品牌内最低价草本390 3.33超感白7.51007.5蜂胶8.51207.08云南云南白药 2.3120 1.91最低价白药LG竹盐7.4809.25黑妹美晨集团天然野菊花5160 3.13CPP固齿 2.5105 2.38QQ兔儿童牙膏 4.8509.6木糖醇4160 2.5由于沐浴露市场极端复杂，我们小组作做出了一个艰难的决定：转而调查牙膏市场。
调查地点是星光超市，结合上网查询资料的方式，对于中国牙膏市场有了一个初步的认识。
首先让我们回顾一下牙膏市场的发展历程。
第一阶段（1949-1982 年）：两大品牌南北称雄。
建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
牙膏分析的总结报告范文(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，口腔健康问题日益受到人们的关注。
牙膏作为日常口腔护理的重要产品，其品质和功效直接关系到消费者的口腔健康。
本报告通过对市场上各类牙膏产品的成分、功效、品牌知名度等方面进行综合分析，旨在为消费者提供科学、客观的牙膏选购指南。
二、牙膏市场概述目前，我国牙膏市场呈现出多元化、高端化的发展趋势。
品牌众多，产品线丰富，涵盖了美白、防敏感、防蛀、口气清新等多个功能。
根据相关数据显示，我国牙膏市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。
三、牙膏成分分析1. 清洁成分：牙膏中的清洁成分主要包括磨擦剂、表面活性剂等。
磨擦剂如碳酸钙、磷酸氢钙等，具有去污、磨光牙齿的作用；表面活性剂如十二烷基硫酸钠，有助于牙膏在口腔中形成泡沫，增强清洁效果。
2. 保湿成分：保湿成分如甘油、山梨醇等，可以保持口腔湿润，减少口腔干燥引起的不适。
3. 氟化物：氟化物是牙膏中最为关键的成分，可以有效预防龋齿，增强牙齿的抗酸能力。
4. 功效成分：针对不同需求，牙膏中还添加了美白、防敏感、抗菌等功效成分。
如美白牙膏中的过氧化氢、防敏感牙膏中的氯化锶等。
四、牙膏功效评价1. 清洁效果：牙膏的清洁效果主要取决于磨擦剂的种类和含量。
一般来说，磨擦剂含量越高，清洁效果越好。
2. 美白效果：美白牙膏主要通过去除牙齿表面的污渍来达到美白效果。
但需要注意的是，美白效果因人而异，且长期使用可能对牙齿表面造成磨损。
3. 防敏感效果：防敏感牙膏中的氯化锶等成分可以封闭牙本质小管，减少牙齿对冷热酸甜等刺激的敏感度。
4. 抗菌效果：抗菌牙膏中的抗菌成分如氯己定等，可以抑制口腔细菌的生长，预防口腔疾病。
五、品牌分析市场上牙膏品牌众多，如高露洁、黑人、佳洁士等。
这些品牌在产品质量、研发实力、市场占有率等方面均有较高水平。
消费者在选择牙膏时，可根据自身需求和品牌口碑进行选择。
六、结论牙膏作为口腔护理的重要产品，其品质和功效直接关系到消费者的口腔健康。
中国品牌牙膏主竞争产品特点分析
5、冷酸灵
面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线， 做专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药 精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发出 了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。 此外，冷酸灵还积极向中草药牙膏延伸，开展绝地反击。
6、田七
三、总结
通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的主要卖点多在于“自然 物质防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。 此外还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、独特的功效面向青 少年和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强 调与其本身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的社会大环境中， 国产品牌牙膏将会有更好的发展前景的。
3、纳爱斯
1999 年，雕牌牙膏以煽情的“真情付出，心灵交汇”广告一轰而开， 打动了部分目标消费者的心，但是由于雕牌牙膏给消费者带来的是无法 “容忍”的洗衣粉的味道，不久雕牌牙膏无声陨落。 2004 年末-2005 年初，纳爱斯集团又采取差异化策略，纳爱斯瞄准了透 明、营养和时尚这3 个牙膏市场上的概念空档，携高密度的广告和强有力的 促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。 纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在购买时便可以一目了然， 透明、看得见的品质，尝得到的VC 和VE，帮助纳爱斯赢得了不少消费者。 同时，花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五颜六色的膏体， 暗示是为青少年提供的产品。
牙膏市场千变万化，好像夏天的太阳般，谨 以借鉴，欢迎下载。。。。
2、云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药 的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了 用户，也做大了市场。
浙江纳爱斯集团江苏牙膏竞品分析报告
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省台 苏州 盐城 南京 泰州 扬州 常州 无锡 镇江 南通 徐州
31%
05年，南京市级台的投放量相对04年增长13 个百分点，同时增长较快的有无锡和扬州； 省台的投放量减少了23个百分点，显示了各品 牌对江苏市场“深耕”的决心。
2005
GRP s
0% 20% 40% 60% 80% 100%
17
数据采用城市：南京 数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59
各 省 卫 视
Jan-Mar:2005
Spending
2005
0%
10%
ห้องสมุดไป่ตู้
20%
30%
40%
50%
※ 数据基础Data Base：
收视分析数据：南京、苏州、无锡 广告量分析数据：江苏省
※ 数据类型Date Range：电视+报纸+杂志
报告中涉及价格均为刊例价
3
内 容
广告花费分析 购买模式分析 直接竞争对手购买分析 纳爱斯买后分析
4
广告花费分析
• 广告花费
• • • •
媒体组合 区域策略 版本分配 时期策略
其它
正三倒三
23
数据基础：南京接收的所有频道
数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005
小 结
品类而言，05年第一季度同比04年第一季度加大了城市台的 投放力度，05年的主战场由省级媒体转向市级媒体，说明各品 牌都非常重视这个市场的“深耕”工作。 纳爱斯投放中央台在南京取得不错的效果，而高露洁运用卫视 比较成功，佳洁士和高露洁，黑人都较大的利用了市台，而且 取得效果也不错。奥奇丽05年只投放卫视。 黑妹、中华相对佳洁士、高露洁在电视剧投入更大，而高露洁 和佳洁士产出的效果好于中华；纳爱斯相对高露洁在电视剧投 放更少，但产出好于高露洁。
纳爱斯营销分析
纳爱斯营销分析1993年：“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功一、营销研究a)市场环境和客户群分析1993年前，洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品，但当时的洗衣皂价格低廉，产品品质都维持在低水平上：块大，粗糙，外观蜡黄，赤裸无包装，有股怪味。
因此皂类使用者大多为老人、农村居民、家庭主妇。
市场上的消费者对洗衣皂的需求巨大，但没有合适的产品提供。
b)竞争对手分析洗衣皂的生产者当时没有品牌意识，也没有企业进行自身产品市场推广，因此市场上就没有具有占统治地位的品牌。
二、纳爱斯市场定位和品牌“纳爱斯”是英语NICE的谐音，意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔，给人以联想和希望，使人对生活充满信心，符合中国人民的文化习俗和思想伦理。
因此，消费者对它有亲切感，很容易接受它、容纳它。
在崇尚洋货的年代，这只中外合资的"NICE"香皂，也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。
“雕牌”超能皂选用“雕牌”文字做商标，配以雕做衬托，加注英文Attack（进攻）。
用雕作为洗衣皂的名称，一是美化包装，二是选用Attack（进攻）词义，表示对一切污垢和丑恶现象似雕一般凶猛地攻击之。
两只商标寓意深刻，爱憎分明，刚柔兼备，从取名到设计，从构思到立意，都经过精心琢磨，含义丰富。
选中了“雕牌”。
其理由是：(1)雕牌超能皂更具有民族认同感；(2)雕牌超能皂是肥皂新一代，改质、改性，相对而言，科技含量较高；(3)雕牌在全国最早推出，并经中国洗协确认“全国销量第一”，具有先入为主优势；(4)雕牌皂在市场上突飞猛进，有可靠的群众基础，已形成取代老肥皂不可逆转的势头；(5)可利用雕牌皂带出洗洁精、洗衣粉的品牌扩张，增强发展后劲。
“雕牌”超能皂定位于低档价位，而透明皂定位为中档价位。
三、营销综合情况分析性能：通过免费赠送，让消费者体验其与众不同的性能。
广告：通过温情广告，让消费者接受。
牙膏行业市场竞争与发展趋势报告
牙膏行业市场竞争与发展趋势报告牙膏行业2005年度市场竞争与开展趋势实时报告一、引言牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。
其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙线、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。
本篇主要介绍行业主体——牙膏品类2005年度的相关资讯，经笔者搜录整理并融入个人观点，以与同道诸君共享。
洁齿品的使用可追溯到2000-2500年前，希腊人、罗马人、希伯莱人及佛教徒的早期著作中都有使用洁牙剂的记载，早期的洁齿品主要是白垩土、动物骨粉、浮石甚至铜绿，直到十九世纪还在使用牛骨粉和乌贼骨粉制成牙粉。
用食盐刷牙和盐水漱口至今也还存在。
而我国唐朝时期即已有中草药健齿、洁齿的验方。
十八世纪英国开始工业化生产牙粉，牙粉才作为一种商品。
1840年法国人创造了金属软管，为一些日常用品提供了适宜的包装，这导致了一些商品形态的改革。
1893年维也纳人塞格创造了牙膏并将牙膏装入软管中，从此牙膏开始大量开展并逐渐取代牙粉。
牙膏是在牙粉的根底上改良形成的，早期的牙粉主要用碳酸钙作为磨擦剂、以肥皂为外表活性剂。
上世纪四十年代起，由于科技的迅速开展，牙膏工业也得到很大的改良，一方面是新的磨擦剂、保湿剂、增稠剂和外表活性剂的开发和应用，使牙膏产品质量不断升级换代；另一方面，牙膏还从普通的洁齿功能开展为添加药物成为防治牙病的口腔卫生用品，最突出的是加氟牙膏，使龋齿病发病率大大减少。
1945年，美国在以焦磷酸钙为磨擦剂、焦磷酸锡为稳定剂的牙膏中添加氟化亚锡，研制出了世界上第一支加氟牙膏。
我国从十九世纪末开始生产牙粉，1926年在上海生产第一支牙膏〔三星牌〕。
随着科学技术的不断开展，工艺装备的不断改良和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，开展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。
二、市场容量中国牙膏行业〔品类〕市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
牙膏市场分析报告
牙膏市场分析报告
罗琛;王卓
【期刊名称】《日用化学品科学》
【年(卷),期】2004(27)5
【摘要】1998年．全国牙膏产量达到28．07亿支．比1949年增长了133．6倍。
2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2．8支有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。
【总页数】2页(P4-5)
【作者】罗琛;王卓
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.2017年中国牙膏市场分析及预测 [J], 德利香
2.牙膏市场分析报告 [J], 罗琛
3.儿童牙膏市场发展的分析与建议 [J], 徐春生
4.牙膏市场竞争力调查研究 [J], 刘罗曼
5.儿童牙膏市场发展的分析与建议 [J], 徐春生
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