纳爱斯案例分析

国开作业《市场营销学》形考任务5-民族企业纳爱斯营销案例分析-参考（含答案）306

民族企业纳爱斯营销案例分析一、公司背景：按艾斯集团前身是成立于1968年的地方围营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团，1985年，庄启传担任厂长，现为企业总裁兼董事长。

总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。

集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉，肥皂，液洗剂三大产品全国销量第一。

集团共有员工1000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌驰名商标。

纳爱斯为中国香皂行为标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国白化行业标王。

新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即收到消费者喜爱。

集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

纳爱斯以丽水为大本营，已经在境内外创设了50多个营销分公司，在全国布局了六大生产基地，创建了世界上设施一流，生产规模最大的洗涤用品生产基地，成为容纳和拉动就业人口最多的现代企业之一。

2009年，纳爱斯集团销售收入突破100亿元，继续在国际金融危机中保持逆势增长。

二、企业经营理念：“先市场建设”是庄启传一贯的主张，庄启传认为：消费者才是企业的衣食父母，市场是企业的出发点和归宿点，品牌则是企业分割市场的利器，只有抓住市场进行品牌建设，才能走活全盘棋。

所以，企业把有限的资源都优先集中在拓展市场上。

他的理论是：只有产品有了市场，建设的厂房设备才有发挥作用的平台，企业生产才能发展，职工的生活才能改善与提高。

没有倒闭的产品，只有倒闭的企业，凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间，市场是销量、品牌的保障。

纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，像高端市场发力，天然肥皂，牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场的认可，成为纳爱斯与跨国公司抗争的资本。

市场营销案例分析之纳爱斯

市场营销案例分析纳爱斯的成功之路案例内容：纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。

2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。

她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

她那形象生动、富有感召力的产品广告早已深入人心,过目成诵。

从不同方面总结纳爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重要因素。

在学习完市场营销课程后，我将试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰富内涵和巨大作用。

案例分析：1：富有个性的品牌商标商标，是指生产者、经营者为使自已的商品或服务与他人的商品或服务相区别，而使用在商品及其包装上或服务标记上的由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合所构成的一种可视性标志。

纳爱斯公司在商标的创意上可以说是费尽心机。

“纳爱斯”是英语ｎｉｃｅ的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。

采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,符合中国人民的文化习俗，使消费者很容易接受它、容纳它。

2：富有寓意的“雕”商标“雕牌”洗衣皂直接选用“雕牌”文字做商标,配以“雕图形”作衬托,并加注英文ａｔｔａｃｋ。

因为雕是鸟类中最凶猛的动物,用“雕”作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用ａｔｔａｃｋ(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象像雕一般凶猛地进行攻击。

3：实施分步到位的品牌战略。

商标不仅仅是一个概念，更是商品信息的载体，是参与市场竞争的工具。

生产经营者的竞争就是商品或服务质量与信誉的竞争，其表现形式就是商标知名度的竞争，商标知名度越高，其商品或服务的竞争力就越强。

由于实力有限,“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进。

纳爱斯企业绿色低碳发展优秀实践案例

纳爱斯企业绿色低碳发展优秀实践案例(中英文版)Title: NAIS"s Exemplary Practices in Promoting Green and Low-carbon DevelopmentTitle: 纳爱斯企业绿色低碳发展优秀实践案例Content (English):AIS, short for Nairiso, is a leading company in the detergent and personal care industry in China.Over the years, NAIS has been dedicated to promoting green and low-carbon development in its operations and product innovation.Its commitment to sustainability has made it a shining example for other enterprises to follow.One of NAIS"s key practices in green and low-carbon development is the adoption of clean production technologies.The company has invested heavily in research and development to develop energy-efficient and environmentally friendly production processes.By implementing these technologies, NAIS has been able to reduce its energy consumption and carbon emissions significantly.In addition, NAIS has also been proactive in developing green products.The company has launched a range of environmentally friendly detergents and personal care products, which are designed to reduce environmental impact while delivering superior performance.These products have been well received by consumers and have contributed tothe company"s success.Furthermore, NAIS is committed to promoting the circular economy.The company has established a comprehensive waste management system, which ensures that waste generated during production is disposed of in an environmentally responsible manner.NAIS also encourages the recycling of its products and packaging, further reducing waste and environmental impact.Overall, NAIS"s commitment to green and low-carbon development is evident in its operations, product innovation, and waste management practices.The company"s efforts have not only helped it reduce its environmental footprint but have also set a precedent for other enterprises to follow.Content (Chinese):纳爱斯，中国洗涤和个人护理行业的领先企业，多年来一直致力于推动自身的绿色低碳发展以及产品创新。

纳爱斯创意设计提案

纳爱斯创意设计提案一、市场分析1.营销环境的分析：中国的日化市场一直以来都被宝洁和联合利华两大龙头企业所占据，其他国有产品只能在仅有缝隙谋取生存的利益。

面对这样的竞争局面，纳爱斯在推出雕牌产品并以一则“懂事篇”广告一举打开了市场大门，在日化行业有了立足之地。

2.市场的概况：作为中国日化行业的领头羊，纳爱斯旗下的“雕”牌产品在2003年占据33.3%的市场份额，而宝洁旗下的“汰渍”只占有10.3%的市场份额。

纳爱斯在洗衣粉、洗衣皂销量全国第一，在本领域的产品全球销量排名第八。

二、消费者分析1.消费者的总体消费态势：效果、价格、品牌等都是消费者决定购买的重要因素，因素考虑的比重由原来的：效果>价格>品牌，慢慢转变为：品牌>效果>价格。

可见消费态势慢慢趋向品牌化。

2.现有消费者分析：•现有消费者的年龄：可分为18-22岁(学生)23-50岁（家庭主妇）•现有消费者的职业：学生、医生、教师、职场女士等•现有消费者的分布：南部地区较北部地区的消费者多一些•消费者购买的场所：超市、大卖场、便利店、洗涤用品专卖店三、纳爱斯的广告回顾一则“懂事篇”广告成就了纳爱斯在世纪之交的辉煌。

随着广告在各大媒体的播出纳爱斯这只雄鹰迅速飞向全国，产品销售量也呈直线上升态势；接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现的淋漓尽致，纳爱斯也以此再创辉煌;“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……由此一系列的成功广告之后，纳爱斯如今在市场的地位可以说是稳定下来了，但如今的市场的形势，还想在市场站稳脚步。

就需要寻找一个新的突破点。

四、广告的构想本次策划就是解决这个突破点，在这一系列的广告之后，考虑到如今的市场形势，品牌化、国际化慢慢深入消费者的心里。

而我们正需要抓住消费者这点新的心里趋向。

需要在此时推出一则新的广告，拟定为“展望篇”。

“展望篇”又可分为上下篇。

上篇的内容简述：五大洲的五个不同肤色的小孩同时出现在画面中，手拉着手，相互怀中友谊的微笑看着对方。

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纳爱斯运营案例分析：平民怎样变贵族
这里是一篇纳爱斯运营案例分析的内容介绍，平民没什么不好，贵族也未必一定吃香。

各有各的生存及竞争之道，关键在于你是否摸到门道，接下来让我们一起来看看吧~
纳爱斯运营案例分析：平民怎样变贵族
案例简介
2005年元月，几乎在电视屏幕上销声匿迹快半年的纳爱斯终于卷土重来，纳爱斯品牌的牙膏产品广告--
一个纳爱斯牙膏卡通形象，外加一句看得到的品质，尝得到的VC、VE的广告语-- 在包括中央电视台在内的多家电视台的黄金时段频繁露面。

这标志着纳爱斯公司正式打响了向高价位市场进军的诺曼底战役，纳爱斯希望凭借此战役实现其品牌从平民到贵族的突破。

这样的品牌决策是纳爱斯在受到宝洁为首的国际日化列强的激烈挤压下做出的。

纳爱斯从超能皂起家，曾经以雕牌出击洗衣粉市场并获得第一。

2002年雕牌洗衣粉销售逾百万吨，是在华跨国公司销量的5倍，利润直逼中国洗衣粉市场中的高端王者
-- 宝洁。

针对纳爱斯咄咄逼人的攻势，2003年上半年，宝洁发动了一场全国范围的射雕行动，从渠道、价格到广告，宝洁使出浑身解数挤压纳爱斯有优势的中低端洗涤品市场。

进入2004年后，宝洁依旧毫不动摇地继续射雕——
加大广告投放以及渠道整合力度，不时主动挑起价格战，并在2004年11月成为新的央视标王。

就这样，在战争打到第二阶段的时候，纳爱斯的大炮--
电视广告却突然沉默了。

一场引人注目、势均力敌的大战，突然变成了宝洁一家公
1。

纳爱斯营销分析

纳爱斯营销分析1993年：“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功一、营销研究a)市场环境和客户群分析1993年前，洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品，但当时的洗衣皂价格低廉，产品品质都维持在低水平上：块大，粗糙，外观蜡黄，赤裸无包装，有股怪味。

因此皂类使用者大多为老人、农村居民、家庭主妇。

市场上的消费者对洗衣皂的需求巨大，但没有合适的产品提供。

b)竞争对手分析洗衣皂的生产者当时没有品牌意识，也没有企业进行自身产品市场推广，因此市场上就没有具有占统治地位的品牌。

二、纳爱斯市场定位和品牌“纳爱斯”是英语NICE的谐音，意思为好的、美的、令人愉快的。

采用“纳爱斯”作为香皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔，给人以联想和希望，使人对生活充满信心，符合中国人民的文化习俗和思想伦理。

因此，消费者对它有亲切感，很容易接受它、容纳它。

在崇尚洋货的年代，这只中外合资的"NICE"香皂，也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。

“雕牌”超能皂选用“雕牌”文字做商标，配以雕做衬托，加注英文Attack（进攻）。

用雕作为洗衣皂的名称，一是美化包装，二是选用Attack（进攻）词义，表示对一切污垢和丑恶现象似雕一般凶猛地攻击之。

两只商标寓意深刻，爱憎分明，刚柔兼备，从取名到设计，从构思到立意，都经过精心琢磨，含义丰富。

选中了“雕牌”。

其理由是：(1)雕牌超能皂更具有民族认同感；(2)雕牌超能皂是肥皂新一代，改质、改性，相对而言，科技含量较高；(3)雕牌在全国最早推出，并经中国洗协确认“全国销量第一”，具有先入为主优势；(4)雕牌皂在市场上突飞猛进，有可靠的群众基础，已形成取代老肥皂不可逆转的势头；(5)可利用雕牌皂带出洗洁精、洗衣粉的品牌扩张，增强发展后劲。

“雕牌”超能皂定位于低档价位，而透明皂定位为中档价位。

三、营销综合情况分析性能：通过免费赠送，让消费者体验其与众不同的性能。

广告：通过温情广告，让消费者接受。

Market development：
Diversification：洗衣粉-新产品,新的细分洗涤品市场牙膏-新产品, 新市场洗发水＋沐浴露组合-新产品，新市场
产品聚焦
• 大规模的广告，还是五大生产基地的建设，抑或是高效的营销队伍，都是紧紧围绕着其产品展开的，在有限的产品上集中再集中 • 推广坚持集中火力的原则，一次只主推一个产品
Product development： 1) Cooperate with University to develop new products 2) Customer-oriented (e.g. CCO) 3) Subdivision (e.g. for baby, gravida, washing machine used) 4) Multi-brand (e.g. P&G) Diversification： High-end market 1) Develop new demand with unique product, especially for Chinese customers (e.g. 天然皂粉) 2) Cooper with multinational corporations to develop oversea market (e.g. 佰草集)
低端市场起步
• 在中国城乡二元分隔的市场格局中，以农村为中心的低端市场被许多质量低劣甚至假冒伪劣产品所占据，这些低收入的市场也同样需要高质量的品牌货，并且有庞大的市场需求。
1、天时改革开放释放市场红利，个人消费市场的成长为纳爱斯的成长准备好了沃土。 2、地利国营国有企业改制、成立合资公司，丽水五七化工厂由国企变成民企，根本上改变了企业的发展动因。

牙膏USP广告案例分析

LG竹盐牙膏是一种温和的、文化渗透式
的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠
久的“竹盐”的功效，传递植物而非含氟牙膏防蛀的理念。
无限极（中国）有限公司是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，以“无限极”为核心品牌，是一家从事中草药健康产品开发、生产及直销的大型港资企业，总部位于
中国广州。无限极（中国）现已成功研发生产出5大系列，6
品。黑人牙膏主打漂亮健康的牙
齿和清新沁心的口气的广告。
漂亮健康的牙齿清新沁心的口气
云南白药牙膏“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡” 的广告，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速
拉开了距离和档次。与此同时云南白药公司奉行 “高价值、高价格、高形象”的高大上理念，
产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准做牙膏。
中国自主品牌的主要卖点多在于“自然物质防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知
识技术而得以成功的。此外还有像纳爱斯、田七牙
膏以可爱透明包装、独特功效面向青少年
和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国
外品牌则更多强调其本身化学物质的功效等。
T h a n k y o u！
大品牌，86款产品, 包括：无限极健康食品、萃雅护肤品、
维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优
乐养生用品，且39款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清
真认证(Halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求产品)。
特含天然植物因子---植物甙+酚
黑人牙膏有90多年历史，而在中国仅பைடு நூலகம்只有10多年历史。黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产
舒适达是中美史克(美国)专为敏感性牙齿

整合营销案例分析纳爱斯

整合营销案例分析——纳爱斯集团一、集团简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。

前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。

集团总部设在华东地区的浙江丽水。

在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。

市场网络遍及全国各地，设有40多个销售分公司。

多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。

1、纳爱斯集团商标释义纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。

表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。

雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。

雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。

产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。

2、产品简介纳爱斯集团，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。

其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。

雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。

2006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。

主要产品（一）、“雕牌”1 洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉雕牌超效加酶洗衣粉雕牌超白洗衣粉雕牌天然皂粉（家庭装/婴幼儿装)2 洗洁精系列: 雕牌超效洗洁精雕牌生姜洗洁精雕牌高效洗洁精雕牌全效洗洁精3 洗衣皂系列：雕牌高级洗衣皂雕牌增白洗衣皂雕牌超能皂雕牌焕彩植物皂（二）“超能”1 洗衣粉系列：超能天然皂粉（袋装、盒装）超能去渍365洗衣粉超能去渍浓缩洗衣粉（桶装）2 洗洁精系列：超能离子去油洗洁精（西柚去腥、柠檬护手、茶洁去菌）3 洗衣液系列：超能双离子洗衣液（倍净洁白、柔顺抗静、芬芳涌动、焕彩新生）4 洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能柠檬草、超能香樟保护、超能棕榈）（三）“纳爱斯”牙膏系列牙刷系列珍珠香皂系列（红、白、青）（四）“西丽”香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草）（五）“百年润发”洗发水系列3、集团荣誉集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“ AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。

纳爱斯STP分析

纳爱斯STP分析
纳爱斯集团是中国知名从事洗涤和个人护理的品牌，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。

1.市场细分
“超能女人用超能”这句熟悉的广告语就是纳爱斯旗下的洗衣液品牌超能。

纳爱斯抓住了市场下的女性人群，她们有可能是万能的家庭主妇、有可能是忙碌的职场白领、有可能是在外拼搏的毕业生……它结合女性特点制定了感性诉求的广告，与每一个自强女生产生共鸣。

小时候，我喜欢用纳爱斯儿童营养牙膏——伢伢乐：草莓味的、哈密瓜味的。

伢伢乐抓住的是儿童这个细分市场，它的目标受众是有3到12岁孩子的家长。

家长担心换牙的孩子误食牙膏有害，或者成人牙膏刺激性大，儿童牙膏无疑是很好的选择。

2.目标市场选择
纳爱斯旗下的另一款耳熟能详的产品雕牌，在目标市场的选择上选择了差异化市场营销策略，雕牌洗衣产品有不伤手的、除菌的洗衣液、加酶的洗衣粉、洗衣凝珠，属于有选择的差异化。

3.市场定位
纳爱斯旗下的超能、雕牌目前实施的是巩固战略，他们继续在消费者心中占有一席之地并且着眼于对消费者的忠诚度的提高。

市场上还有宝洁等强大的竞争者，纳爱斯不选择强攻，只是保守地巩固自己的市场，保存实力在其他方面。

4.总结
目前纳爱斯是中国唯一一款能与宝洁抗衡的品牌，并且对中国市场以及中国人的心理更为了解，有着巨大的发展潜力。

管理经济学案例：纳爱斯与宝洁的竞争

管理经济学案例
纳爱斯与宝洁：城市农村争夺战
纳爱斯的市场主要在农村和二、三线城市，宝洁的市场主要在大中城市。

一个占领低端市场，一个则占据高端市场。

对于现状，两家都不满意。

纳爱斯想要在城市和宝洁一较高低，而宝洁也想打进农村市场。

但纳爱斯要进入超市，还要跨过宝洁这只拦路虎。

目前来说，超市更偏爱销售宝洁的产品，很多大型超市并不买纳爱斯的帐。

纳爱斯与经销商的往来是款到发货，超市就不一样，至少要有15天的账期，有的由于税票往来的原因，时间可能还要长一些。

不光是付款问题，超市的进场费、促销费、堆头费等等不一而足。

宝洁要想入侵纳爱斯的农村市场，同样困难重重。

宝洁二、三线市场的渠道建设不尽如意，分销商的热情不高。

分销商销售本土品牌的利润要比销售宝洁产品的利润高。

在分销商的规模上，宝洁也不如纳爱斯。

另外一个潜在原因是：要获得经销商的支持，就要擅长于与经销商关系的沟通和处理，在这方面，宝洁的规范操作与本土企业灵活的笼络手段相比处于下风。

你认为本土大颚纳爱斯怎么突破渠道管理的僵局？作为国际巨头的宝洁又该怎样做？
提示：1 分析纳爱斯与宝洁两者在产品、生产、市场销售等情况，两者相比各自的优劣势？
2 分析纳爱斯与宝洁产品市场销售特点、用户购买特点、渠道特点等。

3 纳爱斯应采取何种策略以突破城市市场？
4 宝洁应采取何种策略以打入农村市场？。

整合营销案例分析----纳爱斯

整合营销案例分析——纳爱斯集团一、集团简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。

前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。

集团总部设在华东地区的浙江丽水。

在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。

市场网络遍及全国各地，设有40多个销售分公司。

多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。

1、纳爱斯集团商标释义纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。

表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。

雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。

雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。

产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。

2、产品简介纳爱斯集团，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。

其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。

雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。

2006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。

主要产品（一）、“雕牌”1 洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉雕牌超效加酶洗衣粉雕牌超白洗衣粉雕牌天然皂粉（家庭装/婴幼儿装)2 洗洁精系列: 雕牌超效洗洁精雕牌生姜洗洁精雕牌高效洗洁精雕牌全效洗洁精3 洗衣皂系列：雕牌高级洗衣皂雕牌增白洗衣皂雕牌超能皂雕牌焕彩植物皂（二）“超能”1 洗衣粉系列：超能天然皂粉（袋装、盒装）超能去渍365洗衣粉超能去渍浓缩洗衣粉（桶装）2 洗洁精系列：超能离子去油洗洁精（西柚去腥、柠檬护手、茶洁去菌）3 洗衣液系列：超能双离子洗衣液（倍净洁白、柔顺抗静、芬芳涌动、焕彩新生）4 洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能柠檬草、超能香樟保护、超能棕榈）（三）“纳爱斯”牙膏系列牙刷系列珍珠香皂系列（红、白、青）（四）“西丽”香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草）（五）“百年润发”洗发水系列3、集团荣誉集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“ AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。

纳爱斯企业绿色低碳发展优秀实践案例

纳爱斯企业绿色低碳发展优秀实践案例话说在很久很久以前，有一个叫做纳爱斯的企业，它是一家非常有爱心的企业。

这个企业的老板非常重视环保，他觉得保护环境就是保护地球家园，所以他决定让自己的企业走上绿色低碳的发展道路。

这个决定可不是那么容易的，因为要实现绿色低碳发展，需要付出很多努力和汗水。

但是纳爱斯企业的小伙伴们都非常有信心，他们相信只要大家齐心协力，一定能够成功。

纳爱斯企业开始从生产环节入手，他们引进了先进的生产设备和技术，提高了生产效率，减少了能源消耗。

这就好比是打了一针“提神醒脑”的针剂，让企业的生产变得更加高效。

他们还采用了循环利用的方式，将生产过程中产生的废水、废气等资源进行回收利用，减少了对环境的污染。

这就像是给自己戴上了一副“环保卫士”的手套，让企业在追求经济效益的也能够保护环境。

纳爱斯企业在产品研发上也下足了功夫。

他们研发出了一种新型的环保材料，这种材料不仅具有很好的性能，而且在使用过程中不会产生有害物质。

这就好比是给自己的产品穿上了一件“环保外衣”，让消费者在享受产品带来的便利的也能够为环保事业做出贡献。

这种环保材料的研发成功，让纳爱斯企业在绿色低碳发展的道路上迈出了坚实的一步。

纳爱斯企业在员工培训方面也做了很多工作。

他们定期组织员工参加环保知识的学习，提高员工的环保意识。

这就好比是给自己的员工上了一堂“环保课程”，让他们在工作中时刻牢记环保的重要性。

纳爱斯企业还鼓励员工参与到环保活动中来，比如植树造林、清理垃圾等。

这就像是给自己的员工发放了一张“环保志愿者”的证书，让他们在实际行动中践行绿色低碳的理念。

纳爱斯企业在宣传方面也做得非常好。

他们利用各种媒体平台，大力宣传自己的绿色低碳发展成果，让更多的人了解到纳爱斯企业的环保理念。

这就好比是在给自己的企业做了一场“绿色低碳推广会”，让更多的人加入到环保的行列中来。

通过这些宣传活动，纳爱斯企业成功地树立了自己的绿色形象，赢得了社会的广泛认可和支持。

企业进行国际市场营销的成功案例

企业进⾏国际市场营销的成功案例企业有时候在本⼟销售成绩不佳时，或许可以通过国际市场来实现转变，从⽽获得成功。

今天店铺为⼤家整理了关于企业进⾏国际市场营销的成功案例的相关⽂章，希望对读者有所启发。

企业进⾏国际市场营销的成功案例1：纳爱斯⼀、雕牌及纳爱斯集团简介 1.“雕牌”品牌雕牌品牌标识由⼀个苍劲有⼒的⼿写体“雕”字和⼀只展翅飞翔、搏击长空的⼤雕形象组合⽽成。

雕，是⼀种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫⽣清道夫之意。

雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄⾷腐败⽣物，尽清洁卫⼠的天职，保护⽣态环境，产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛⼒去除。

雕牌是纳爱斯集团旗下的主导品牌。

2.纳爱斯集团纳爱斯集团是专业从事洗涤和⼝腔护理⽤品的⽣产企业，总部位于中国有“浙江绿⾕”之称的丽⽔市。

纳爱斯集团的前⾝是成⽴于1968年的地⽅国营“丽⽔五七化⼯⼚”，曾经在全国洗化⾏业内产值排名倒数第⼆，是⼀个仅有⼏⼗个⼈的⼿⼯作坊式⼩⼚。

1993年底改制为股份公司，200.1年12⽉组建企业集团。

纳爱斯在中国改⾰开放⼤潮中长⾜发展，⾃1994年以来，完成的各项经济指标连续13年稳居全国⾏业榜⾸。

⽬前纳爱斯集团在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁⽊齐建有五⼤⽣产基地，这五⼤⽣产基地与总部在全国形成“六⾜⿍⽴”之势，是⽬前世界上最⼤的洗涤⽤品⽣产基地。

年产洗⾐粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、⾹肥皂28万吨、⽢油2万吨、⽛膏2.5亿⽀。

洗⾐粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居⾏业前茅。

集团拥有纳爱斯、雕牌两⼤名牌四⼤系列四百多个品种产品，其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗⾐粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

企业进⾏国际市场营销的成功案例2：麦当劳成功进⾏市场细分的案例报告⼀、案例背景麦当劳作为⼀家国际餐饮巨头，创始于五⼗年代中期的美国。

纳爱斯长文案例子

纳爱斯长文案例子2000年是纳爱斯人很值得自豪的一年。

公司的工业总产值比上年增长了72.53%，销售收入增长了147.61%，实现利润增长了207.68%实现税金增长132.72%，利税总额增长178.58%。

这是一组令人心动的数字，而数字是靠实力支撑的。

从1994年开始，在全国肥皂行业排序倒数第二的纳爱斯一路赶超，最终登上“龙头”宝座，引起业内人士的惊叹。

2000年他们在洗衣粉行业内更显强势，仅一年时间又跃上“龙头”地位。

纳爱斯在市场经济中突破自身能力和认识局限，实现了超常规、大跨度发展。

抢占市场三大战役第一个战役：以洗衣粉为载体，重拳出击。

企业要使产品大规模介入新的市场领域，争取消费者的有效办法就是给消费者以看得见的最大利益。

雕牌洗衣粉，一是具备了高品质的先决条件，二是采取将质量最好的产品以最低的价格出售。

高品质的根底、低价位的策略，使雕牌洗衣粉市场很快启动，向原来已经挤得满满的洗衣粉市场拼杀过去。

这一杀就不得了，攻城占地，所向披靡。

第二个战役：以透明皂为龙头，开辟第二战场。

鉴于洗衣粉市场快速启动的压力和透明皂销售季节的来临，纳爱斯人采取了以透明皂为龙头的“优势捆绑”做法，把最具优势的洗衣粉和透明皂捆绑销售，纳爱斯人市场运作的精明表现得淋漓尽致。

去年“五一”期间全国各大商场、超市销售火爆的场面至今使人难忘。

头一年透明皂的销售量虽已跃居全行业之首，但市场占有率仅为31%，而2000年一下飙升至50%以上。

第三个战役：综合产品销售。

借洗衣粉、透明皂打下了一片天下，纳爱斯人更是挥师掩杀，声势之大惊天动地。

香皂、洗洁精等各种产品销售量随之大增，仅去年国庆节促销一项，就卖出综合产品40余万箱，刷新了历史纪录。

为了打好这几个战役，公司在每走一步时都处心积虑，做好市场预测。

如广告投放、组织保证、促销政策、新产品面世等等。

有了好的战略，还具备管理技能使之落到实处的管理者，这就是纳爱斯人成功的秘诀。

一切为了做大做强去年雕牌洗衣粉在市场抢手热卖，是纳爱斯多年积累的能量的释放，是公司整体实力的体现。

关于雕牌的品牌研究

“雕牌”洗衣粉案例分析一、雕牌的背景资料①雕牌——纳爱斯雕牌洗衣粉是纳爱斯公司的拳头产品。

2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。

她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。

使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。

②雕牌——无磷保障由中国洗涤用品工业协会公布的今年一季度无磷洗衣粉质量市场调查结果显示，“雕”牌无磷洗衣粉所有指标全部合格。

雕牌公司新闻发言人称，“雕”牌无论面对怎样的市场风险，始终坚持质量就是生命，作为首批中国知名品牌，国家免检产品，中国驰名商标，我们珍惜已经获得的荣誉，这次雕牌洗衣粉抽检合格，再次验证了“雕”牌把消费者的利益放在首位，一直视品质为生命的企业宗旨。

③雕牌——广告打造雕牌洗衣粉主要针对城市市场，填补了中档洗衣粉市场的空缺，它的第一则广告以价格的实惠为诉求点取得了成功。

这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只买对的，不选贵的”暗示雕牌的实惠价格。

广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。

二、消费者的认识既然说到消费者的认识问题，那么什么是消费者的认识问题呢？消费者的认识问题包括哪些方面？消费者的认识问题给企业什么营销启示？雕牌又是怎样利用这些认识问题来打进消费品市场并且一步步成为洗衣粉产品的领头羊的？首先说下什么是消费者的认识问题。

购买行为始于消费者对某一问题或需要的察觉，也就是说消费者感觉到自己的实际状态与渴望状态之间存在差距，意识到自己的某些欲望和需要亟待满足。

导致人有这种察觉的，既有内在刺激又有外在刺激。

内在刺激源于人的某种需要，如饥饿、寒冷等导致的需求，企业一定要深刻的抓住消费者的内在需求，内在需求和消费者的外在需求不同，内在需求是消费者的最最信得过的需求，因为内在需求是人的需要产生的需求，当企业的产品功能没有满足消费者的需求时，就要去创造需求，把产品与消费者的需求联系起来，这些需要激发消费者的记忆，想象来完成。

不符合消费者需求的跨国经营案例

不符合消费者需求的跨国经营案例最近，一支有关纳爱斯牙膏的广告频繁出现在包括央视一套在内的各大电视台。

一个纳爱斯牙膏卡通形象，外加一句“看得到的品质，尝得到的VC、VE”的广告语，是这个广告最大的诉求点。

咋一看纳爱斯牙膏的这个广告，觉得还有点新意，可仔细一想，却发现纳爱斯这次又陷入了另一个类似“天然皂粉”的陷阱，看来纳爱斯此番又是凶多吉少。

回想2003年，久失风华的纳爱斯集团向市场推出了天然皂粉，宣称该产品以纯天然植物原料为主要成分，强调纯天然，超低泡，强去污，更适合洗贴身内衣。

在产品推广上，纳爱斯首先在各大电视台以“天然皂粉≠洗衣粉”的诉求向消费者传达这一新产品的特色，其后又推出了颇具争议的“你泡了吗？泡了。

你漂了吗？漂了。

”的广告。

表面上看，纳爱斯集团这次推出天然皂粉的行动确实符合了产品创新的策略，为一直靠低端产品维持运营的公司弥补了产品阵营的短板，为企业带来了新的希望。

可是，在思考新产品的市场需求和定位时，纳爱斯集团却至少犯了两个错误：其一主要是在中国市场上，消费者这么多年来一直都是用洗衣粉或者肥皂来洗涤衣物，要么用粉，要么用皂，没有谁既用粉又用皂。

而恰恰天然皂粉给消费者最大的感觉就是它既是粉又是皂，那消费者我要买吗？其二，天然皂粉价格稍高，定位高端市场，主要针对白领等高收入人群。

但天然皂粉“你泡了吗？泡了。

你漂了吗？漂了。

”的广告给人的感觉是使用起来比较麻烦、费时，又要泡、又要漂，工作紧张繁忙的白领等高收入人群哪来那么多时间洗衣服？而且这则广告风格轻俗，一看就是针对文化较低的低端人群，与真正的目标消费者的喜好大相径庭。

消费者本来就习惯了用洗衣粉或者肥皂洗衣服，你搞个不伦不类的皂粉，告诉消费者这个天然皂粉≠洗衣粉，言下之意也不是肥皂，那你是什么？消费者怎么接受？消费者本来是一群高素质、有涵养的人，她们希望在洗衣服上花更少的时间，可你到好，弄个低俗的广告、告诉消费者繁杂的洗衣程序，消费者怎么接受？所以，基于这两个方面的硬伤，天然皂粉就自然不受消费者和市场追捧了！天然皂粉在思考新产品的市场需求和定位时犯了盲目引导消费者、企图制造潮流、不符合消费者消费习惯的错误，而此次的纳爱斯牙膏又犯了同样的错误。

纳爱斯伢牙乐消费者行为分析

总结
通过我组对伢牙乐的分析，我们组最后认识到了对于一个企业来说，要想成功首先要通过调研发现市场空缺，更重要的是一个企业要深入分析消费者的消费行为，只有了解到了消费者的消费行为习惯才能是“对症下药”，如果你充分了解了消费者，企业进入市场才会更加顺利，企业的效益也会更高。当然一个企业要想成功也必须是合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的促销，这样企业的营销目标才会得以实现。
企业简介
1.2发展历程
薄弱基础--1968年，丽水五七化工厂、单一产品艰难起步--1984年底，丽水化工厂停工停产自创品牌--瑞士先进技术，开发了纳爱斯香皂，创出
了
第一块名牌，自主开发雕牌超能皂，掀起了肥皂革命三十而立--引进“日清”制度，通过了 ISO9000 认证内扩外联--对内扩大投资，对外贴牌加工。2001年纳爱斯集团成立六壁合围--浙江、湖南、四川、吉林、乌鲁木齐、河北建立生产基地，形成六壁合围战略转型--从中低端走向高端，进军个人护理市场
产品类别
纳爱斯
雕牌
超能
伢牙乐
消费行为的特点
3.1儿童消费群体简介
我们将0～14岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费者群体。这一群体的消费者在人口总数中占有较大的比例,约为30 ％～40％，4亿左右，这一年龄阶段的消费者构成了一支庞大的消费大军。
3.2儿童消费行为特点
依赖心理模糊心理天真好奇心理直观心理可塑心理使用商品的模仿心理
小组成员：梁朗
蒋志红
王梦芝
王瑜
崔葱葱
目录
企业简介产品类别消费行为特点伢牙乐对消费者的影响 4P 总结
企业简介
1.1企业背景
纳爱斯集团是中国知名从事洗涤和个人护理的品牌，前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”， 1993年改制为股份公司，2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。