纳爱斯产品STP分析

纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书

纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书市场营销实训班级: 金融 S2015-2学号: 18姓名: 龙段平指导老师: 赵志强湖南工业职业技术学院2017年1月纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏长株潭地区营销策划书前言改革开放三十多年以来，外资企业大量涌入中国并逐步在国内市场中占据了主导地位，而本土企业在市场竞争中表现不佳甚至履步维艰，这一窘境不能不让国人忧心忡忡。

目前中国牙膏市场充斥了宝洁公司的佳洁士牙膏和高露洁公司的高露洁牙膏，而国内企业的品牌在牙膏市场中所占的份额较低。

牙膏市场主要品牌市场占有率为：高露洁26%、佳洁士 19%、黑人13%、纳爱斯11%、中华8%、云南白药4%、黑妹3%、其余品牌16%。

2016年牙膏市场销售总额为454.5亿元，纳爱斯2016年牙膏市场销售额接近50亿，伢牙乐作为旗下产品2016年销售额在15亿左右，在长株潭地区约5000万左右尽管近几年来一些本土品牌凭着自身地域优势和价低质优的特点在本土消费品市场的二、三线市场占领了较大份额，可是它们在一线市场上的占有率并不让人满意。

面对宝洁等跨国公司强大的资金后盾和先进管理水平，中国消费品市场上的本土企业如何发展长大，是许多仍在经历成长之痛的企业急于解决的问题。

中国牙膏市场竞争日趋激烈，针对不同消费者的牙膏细分产品层出不穷。

伢牙乐儿童营养牙膏是纳爱斯公司2006年推出的产品,专门为儿童设计的牙膏配合纳爱斯公司的牙膏市场推进计划, 但儿童牙膏市场一直不温不火，且伢牙乐儿童营养牙膏在外资企业强力进驻后市场占有率日渐萎缩，为了发展，为了自救，新伢牙乐公司须要对自身进行重整，重新定义。

伢牙乐品牌，研发新产品，更新经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率，与外资品牌实现有效对抗。

特进行本次营销策划,本次策划将为伢牙乐儿童营养牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场一、“伢牙乐儿童营养牙膏”SWOT分析（一）优势（S）（1）产品包装根据颜色结合不同水果口味，鲜明清新，受小朋友的喜爱；（2）品牌名字中“伢”方言代表小孩子（伢子），“伢牙”就相当于小朋友的牙齿，乐更代表着开心、快乐，直观表达了产品的功能，也便于记忆；（3）前期广告投入效果显著，目标消费群中有一定知名度；（4）针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长；（5）特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；（6）农村市场占有很大的市场份额；（二）劣势（W）（1）同类产品多，替代品较多；（2）价格没有太大优势，中档牙膏；（3）目标消费者父母尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；（4）牙膏水果口味，易使儿童误食；（5）品牌定位没有与时俱进；（6）品牌规划缺乏系统性；（7）市场营销策略缺乏优化与组合；（8）市场营销渠道缺乏针对性；（三）机会（O）（1）经济的发展，儿童自主选择权增强；（2）人们对于牙膏的安全和绿色开始关注，儿童牙龈问题受到家长关注；（3）儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到他们；（4）国内市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品易升级；（5）儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重新划分，得到较大的发展空间；（四）威胁（T）（1）大人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏；（2）营销战术、产品具有可复制性，存在被竞争者跟进模仿的可能；（3）假冒伪劣产品充斥市场，带来负面影响；（4）渠道冲突造成的渠道利润降低解决难度大；（5）国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔，国内品牌以中草药为主打牌子，竞争者不断推陈出新，且已有很多老牌企业占领市场，竞争激烈；组合战略分析：（1）劣势—威胁（WT）组合。

市场营销案例分析之纳爱斯

市场营销案例分析纳爱斯的成功之路案例内容：纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。

2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。

她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

她那形象生动、富有感召力的产品广告早已深入人心,过目成诵。

从不同方面总结纳爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重要因素。

在学习完市场营销课程后，我将试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰富内涵和巨大作用。

案例分析：1：富有个性的品牌商标商标，是指生产者、经营者为使自已的商品或服务与他人的商品或服务相区别，而使用在商品及其包装上或服务标记上的由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合所构成的一种可视性标志。

纳爱斯公司在商标的创意上可以说是费尽心机。

“纳爱斯”是英语ｎｉｃｅ的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。

采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,符合中国人民的文化习俗，使消费者很容易接受它、容纳它。

2：富有寓意的“雕”商标“雕牌”洗衣皂直接选用“雕牌”文字做商标,配以“雕图形”作衬托,并加注英文ａｔｔａｃｋ。

因为雕是鸟类中最凶猛的动物,用“雕”作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用ａｔｔａｃｋ(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象像雕一般凶猛地进行攻击。

3：实施分步到位的品牌战略。

商标不仅仅是一个概念，更是商品信息的载体，是参与市场竞争的工具。

生产经营者的竞争就是商品或服务质量与信誉的竞争，其表现形式就是商标知名度的竞争，商标知名度越高，其商品或服务的竞争力就越强。

由于实力有限,“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进。

纳爱斯品牌网络营销、产品策略规划

目录纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划 (2)一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析 (2)二、网络营销产品策略（重点） (2)1、网络销售产品项目策略 (2)(1)可销售产品 (2)(2)主推产品 (3)2、网络销售产品组合策略 (5)(1)常规产品组合 (5)(2)主推产品组合 (6)3、网络销售产品价格策略 (8)(1)品牌价格带制定 (8)(2)网络销售的价格制定 (9)(3)特价产品制定 (9)三、网络促销活动策略规划 (10)1、品牌促销活动 (10)2、主推产品促销活动 (10)四、相关项目资源说明 (11)1、产品页面呈现 (11)2、宣传资源说明 (11)（1）天猫免费广告资源：在VIP等频道露出 (11)（2）天猫付费资源：直通车，钻石展位。

(11)（3）微博、EDM、简讯等资源。

(11)五、产品策略实施效果监测及数据总结（重点） (11)1、实时数据监测 (11)2、定期数据汇总分析 (12)（1）价格策略分析与调整。

(12)（2）营销策略分析与调整 (12)六、纳爱斯产品策略与天猫业务 (13)1、天猫免费广告位 (13)（1）VIP会员俱乐部 (13)（2）天猫超市合作 (14)2、天猫付费广告位 (14)（1）直通车 (14)（2）钻石展位 (15)（3）淘宝客 (15)纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析优质低价的价格策略价格优势是目前网络销售优于传统行业销售的关键点和起步点，而纳爱斯品牌的优质低价的价格策略与此非常吻合。

高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。

命运决定了纳爱斯人不能步入后尘，而只有另辟新径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。

因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。

纳爱斯防晒产品市场营销策划书教学提纲

纳爱斯防晒产品市场营销策划书1、执行概要和要领商品名称：纳爱斯防晒产品目标市场：25—35岁的中薪阶层的女性消费人群竞争优势：产品功能，保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。

品牌名称：爽恋商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。

定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我规格：25ml包括：外包装为有机易分解长方体盒，内包装为扁正方形底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。

价格：60元/瓶促销方式：广告、公关。

2、现状(1)消费者状况：根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在23岁以下的消费者占总体的20%，23—35岁的消费者占总体的40%，35—45占25%，45岁以上占总体的15%。

总体消费者比重较大的是25—45之间的消费者，尤其是女性，一般在3000—5000元的占总体的17.5%，5000元以上占9.5%。

在消费者使用防晒产品频率上有13%的消费者是夏季户外活动前使用。

有51%的消费者是夏天天使用。

有26%的消费者是全年天天用，有10%的消费者是想起来才使用。

在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占25%，优惠券形式占65%，接受赠品形式占20%。

有80%的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上，同时又有65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显不透气等缺点。

消费者的购买地点中有70%以上的消费者是集中于超市，专卖店、的。

中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多，网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。

(2)市场状况：在济南市市场中，使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为1:4，防晒产品市场中是以女性为主。

在消费者收入状况中，1500—3000元月收入占总体的70%，3000—5000的占总体的22.5%。

5000元以上的占总体的7.5%。

案例
1.精准的市场定位和价格策略是纳爱斯走向成功的关键。宝洁、联合利华 2.在低价的背后，是另一套有效的运营体系，它包括低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放，覆盖范围广阔而又高效的渠道网络。 3.纳爱斯的广告投放非常密集，而且诉求极端明确。
谢谢观赏
市场目标（targeting）
优质低价，高技术起步，占领市场，走品牌创新之路。在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是 “NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价 ” 在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“ 只买对的，不选贵的” 在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”
市场定位（positioning）价钱便宜质量好高效率的广告投放委托加工
纳爱斯产品STP分析
市场目标
市场细分
市场定位
市场细分（segmentation）
市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。纳爱斯集团下有众多的洗涤产品，我们可以从消费者行为因素和人口因素进行市场细分。以桃李苑的学生消费人群为例。
市场细分（segmentation）
1.功能型：亮白防蛀、口齿清新、营养健齿。 2.性别差异： “牙膏分男女” ，给牙膏界注入新的思想，供年轻的男女选择产品。 3.购买能力：价格不一，如纳爱斯齿清海洋牙膏价位是13元，亮白防蛀牙膏的价位是8元等，可供不同的消费阶层购买。纳爱斯走的一直都是低端路线，价格比较便宜，这对于学生一族来说是很好的选择。 4.年龄因素：年轻人群体可以购买包装靓丽时尚的产品，追求视觉效果；老年群体可以买药类牙膏。
案例
1992年3月，在与香港丽康公司合作成立“ 浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。 1992年，纳爱斯开发出超能皂。

纳爱斯市场调研报告

纳爱斯市场调研报告1. 引言本报告致力于对纳爱斯市场进行全面的调研和分析，旨在为纳爱斯公司提供市场情报，帮助其做出更明智的业务决策。

通过观察市场趋势、竞争格局和消费者需求，我们将深入分析纳爱斯市场的优势和潜在机会，并提出建议。

2. 市场概述纳爱斯市场主要涉及到个人护理产品，包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等。

在过去几年里，该市场经历了持续增长的趋势。

消费者对个人护理产品的需求不断增加，特别是对天然和有机产品的需求。

同时，随着生活水平的提高，人们对个人护理的关注度也在加强。

3. 纳爱斯市场的竞争格局纳爱斯市场存在着激烈的竞争。

当前市场上主要的竞争对手包括宝洁公司、强生公司和欧莱雅集团等。

这些公司都投入了大量的资源来开发和推广个人护理产品，它们在市场份额上占据了较大的份额。

然而，纳爱斯作为新兴品牌，拥有自己的竞争优势。

首先，纳爱斯注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，赢得了一定的市场认可和消费者忠诚度。

其次，纳爱斯注重与消费者的互动，通过各种渠道与消费者保持沟通，了解其需求，提供更好的产品和服务。

这些都是纳爱斯在市场竞争中的优势。

4. 消费者调研结果为了更好地了解纳爱斯的目标消费者群体和市场需求，我们进行了消费者调研。

4.1. 受调查人群特征我们的调研对象主要是年龄在18到35岁之间的男女消费者，他们是个人护理产品的主要消费者。

4.2. 调研结果调研结果显示，消费者在选择个人护理产品时最重要的因素是产品的质量和效果。

他们更倾向于选择天然有机的产品，并关注产品的成分和对环境的影响。

此外，消费者也对个人护理产品的价格和品牌声誉有一定的关注。

与此同时，消费者对个人护理产品的包装和香气也有一定的需求。

他们更喜欢简约而精美的包装，并喜欢产品具有清新芳香的气味。

5. 市场机会和建议基于对纳爱斯市场的调研和消费者需求的了解，我们提出以下市场机会和建议：5.1. 市场机会1.天然有机产品：市场对天然有机产品的需求持续增长，纳爱斯应该加大研发力度，推出更多符合这一趋势的产品，以满足消费者需求。

纳爱斯用户需求分析报告

纳爱斯用户需求分析报告报告目录:1. 项目背景2. 用户调研分析3. 用户需求总结4. 解决方案提出5. 结束语1. 项目背景:纳爱斯是一家专注于智能家居产品的公司，致力于为用户打造更便捷、智能的家居生活。

纳爱斯目前已经推出了多款智能家居产品，如智能灯泡、智能插座等。

鉴于市场竞争的激烈程度和用户需求的多样性，纳爱斯决定开展用户需求分析，以更好地满足用户的期望。

2. 用户调研分析:针对纳爱斯的目标用户群体，我们进行了调研分析，主要内容包括：2.1 用户群体分析:通过对目标用户群体的人口统计信息进行调查，我们了解到大部分用户集中在25-40岁之间，有固定收入并且对科技产品有一定的接受度。

2.2 用户行为和偏好分析:通过用户访谈和问卷调查，我们得出以下结论：- 用户更看重智能家居产品的便捷性和智能化程度。

他们希望通过手机App控制家居设备，实现远程操控和定时控制功能。

- 用户对产品的外观设计也有很高的要求。

他们希望产品外观简约时尚，能够与家居环境融合。

- 用户对产品的安全性和可靠性也非常关注。

他们希望产品能够保证数据的安全传输，同时有稳定的性能和寿命。

3. 用户需求总结:基于用户调研分析的结果，我们总结出以下用户需求：- 方便操控：用户希望通过手机App随时随地操控家居设备，实现远程控制和定时控制功能。

- 外观设计：用户对产品的外观要求较高，希望产品外观简约时尚，与家居环境相协调。

- 安全可靠：用户关注产品的安全性和可靠性，期望产品有稳定的性能和寿命，并保证数据的安全传输。

4. 解决方案提出:基于用户需求总结，我们提出以下解决方案：4.1 手机App开发:为了满足用户对方便操控的需求，我们将开发一款手机App，用户可以通过该App随时随地操控家居设备。

App将提供远程控制和定时控制功能，用户可以根据自己的需求设置不同的场景和时间。

4.2 设计简约时尚的外观:为了满足用户对外观设计的要求，我们将在产品设计过程中注重简约时尚的外观风格，产品与家居环境相协调，使用户使用起来更加愉悦。

纳爱斯营业推广策划书

纳爱斯营业推广活动策划书----牙膏分男女，清新各不同小组成员：熊婷婷曹茂李雪玲刘嘉嘉目录一、环境分析(一)人口环境(二)经济环境(三)技术环境(四)文化环境(五)自然环境(六)政治法律环境二、项目营销SWOT分析(一)SWOT表(二)SWOT分析详细说明三、STP营销战略(一)市场细分(二)目标市场选择(三)市场定位四、广告策略(一)广告推广(二)广告目的(三)广告预算五、活动策划(一)活动名称(二)活动主办(三)活动地点(四)活动时间(五)活动主题(六)活动目的(七)活动参加人员(八)活动前期准备(九)活动流程(十)活动后期工作(十一)活动应急预案(十二)活动预算(十三)活动效果预测一、环境分析(一)人口环境1、人口总量人口数量是决定市场规模的一个基本要素。

如果收入水平不变，人口越多，对食物、衣着、日用品的需要量也越多，市场也就越大。

企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。

2、人口结构不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。

不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。

企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。

年龄结构纳爱斯针对不同年龄，有不同的牙膏。

儿童果味牙膏，维C牙膏。

青少年有男女牙膏。

成年人对生活更注重耐用和品质保证的牙膏，及老年人对保健，医用牙膏的需求，均得到有效的解决。

(二)经济环境1、收入收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。

因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。

2、消费结构牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。

新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明、朗力福的绿茶配方、舒敏灵的脱敏、竹盐、盐白、白药牙膏专门针对牙龈出血和口腔溃疡等等。

各大品类中产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。

整合营销案例分析纳爱斯

整合营销案例分析——纳爱斯集团一、集团简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。

前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。

集团总部设在华东地区的浙江丽水。

在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。

市场网络遍及全国各地，设有40多个销售分公司。

多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。

1、纳爱斯集团商标释义纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。

表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。

雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。

雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。

产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。

2、产品简介纳爱斯集团，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。

其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。

雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。

2006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。

主要产品（一）、“雕牌”1 洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉雕牌超效加酶洗衣粉雕牌超白洗衣粉雕牌天然皂粉（家庭装/婴幼儿装)2 洗洁精系列: 雕牌超效洗洁精雕牌生姜洗洁精雕牌高效洗洁精雕牌全效洗洁精3 洗衣皂系列：雕牌高级洗衣皂雕牌增白洗衣皂雕牌超能皂雕牌焕彩植物皂（二）“超能”1 洗衣粉系列：超能天然皂粉（袋装、盒装）超能去渍365洗衣粉超能去渍浓缩洗衣粉（桶装）2 洗洁精系列：超能离子去油洗洁精（西柚去腥、柠檬护手、茶洁去菌）3 洗衣液系列：超能双离子洗衣液（倍净洁白、柔顺抗静、芬芳涌动、焕彩新生）4 洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能柠檬草、超能香樟保护、超能棕榈）（三）“纳爱斯”牙膏系列牙刷系列珍珠香皂系列（红、白、青）（四）“西丽”香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草）（五）“百年润发”洗发水系列3、集团荣誉集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“ AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。

纳爱斯防晒化妆品王妃10市营3班2组营销的的策划的方案

三·SWOT 分析
• ⑴．优势 • ⑵．劣势 • ⑶．机会 • ⑷．威胁
优势
• ①．制造能力：技术水平先进，设备先进，生产费用最低，产品质量达到国家行业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外还有不油腻透气性好防辐射时间长的特色。
• ②．营销能力：纳爱斯品牌在消费者中拥有良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。
3. 自然环境：济南属于大陆性气候，夏季时间长，气候干燥，四面环山，紫外线强烈辐射大，对防晒产品需求量大。
4. 代替品：代替品有：BB霜、CC霜、隔离霜等，虽然它们也有防晒效果，但大都油性，透气性差，效果不明显，消费者满意度不很高，忠诚度也不高，所以替代效果不大。
5. 行业中原有竞争者：防晒霜行业竞争者居多，例如欧莱雅、丁家宜等品牌，虽然竞争激烈，但是市场还不成熟、因此进入市场的机会还是很大的。
④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表：（ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）
18~25岁、 18~25岁、 18~25岁、
低收入中收入高收入
①、②、 ①、②、 ③、②、
③
③
①
25~35岁、 25~35岁、 25~35岁、
低收入中收入高收入
①、②、 ②、①、 ③、②、
③
③
①
35~45岁、 35~45岁、 35~45岁、
• 2.市场定位
• 3. 最主要的竞争优势是：功能 • 4. 表现形式：广告
六．产品策划
• 一．品牌策划 • 1．品牌战略模式 • 纳爱斯产品早已遍及国内外，因此秉承其一贯风
格，品牌战略模式为来源品牌战略。 • 2．品牌定位 • 从品牌的防晒时间长来挖掘品牌定位点，来吸引

纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档

纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档纳爱斯牙膏市场调研报告学院名称:____________________课程名称: ___________________授课教师:____________________班级:____________________小组成员:________________一、调查目的我们希望通过实践活动调研，将理论与实践的结合加深学生对《市场调研理论与务实》课本的理解，完善基础知识。

进行资料汇总，使各小组成员对牙膏市场有大致了解。

我们主要从以下几个方面展开调研：第一、分析纳爱斯牙膏定位。

随着社会经济的发展，人们在口腔健康意识加强的同时越来越追求个性化需求，享受新鲜感。

首先，纳爱斯产品线较丰富，以营养为主要诉求和利益平台，除中草药外基本覆盖各个细分市场。

纳爱斯不断为消费者开发研制出更多更好的口腔护理产品，促进大众的口腔健康，带给消费者更加丰富的口腔护理体验。

其次，纳爱斯在牙膏市场上打时尚牌，瞄准的实际上是市场的一个空档。

而对于产品“功能”优势不强，没有传统“中药”形象优势的纳爱斯，以其精美的包装吸引消费者是它的最好选择。

第二、解析纳爱斯牙膏卖点，市场份额占有率。

纳爱斯作为后起之秀，通过“横向差异化”的营销推广方式，凭借其固有的品牌优势占据了日化产品市场难得的一席之地。

第三、阐明纳爱斯产品的目标市场。

针对目标人群生产出符合其心理特征和需求的产品，鲜明牙膏分男女观念，营养师主线，时尚的设计，纳爱斯清新有她/他系列牙膏目标市场定位追求时尚，有一定认知能力的年轻一代。

面对男女不同的口腔特点，进行不同的营养功能诉求。

二、调查范围及内容（一）竞争对手：高露洁，佳洁士，黑人，冷酸灵，纳爱斯，田七，云南白药。

内容进行网上资料收集，包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。

（二）面向人群：家庭主妇，年轻上班族，在校大学生，社会青年，老年人，情侣。

询问其关注价格与生活习惯。

（三）价格定位：调查各品牌牙膏价格。

纳爱斯战略

在张兵武编著的《品牌营销大未来》中，提到五大法则成就品牌力量。基于大脑的认知的基本特征，未来的品牌战将充分应用五大基本法则——全脑法则、创造信息、定位、差异化和形象识别。在这个年代里，创意及知识、自然资源与金钱资本对经济的成功同等重要。信息的无形世界和金钱的有形世界产生了融合，俩者结合起来产生的新名词如“智慧资本”和“文化资本”都成了流行的语汇。所以这个时代能够崛起的品牌就是那些可以把创意和情感转化成产品的企业。此外，通过不同的媒体、传播技术和营销活动，传递出相同的讯息给目标族群，进而达到能随时随地保持讯息的一致性以强化传播效果，营销费用能发挥最大功效，并以较低的成本做好品牌管理的成效[8]。
1.4研究结论
纳爱斯集团旗下品牌存在品牌定位模糊、品牌宣传力度不足、品牌影响力较弱和产品研发力度不足等问题，所以结合纳爱斯品牌战略存在的问题，提出了品牌再定位、公共关系发展品牌权利、从细微处入手深化品牌和提高产品研发能力这几个策略。
第二章
2.1
余明阳和戴世富编写的《品牌战略》一书中主要把品牌创建的策略划分为四大块，分别是产品策略、定价策略、渠道策略和传播策略[4]。
1.3
在南京工业大学图书馆中国期刊网、中国知网企业的相关以及国内外对于品牌战略的研究动向。整理、分析、归纳所有资料，仔细阅读参考文献,争取尽可能多地掌握原始资料，辨伪存真，集零为整，得出结论，联系了纳爱斯的几位一线销售和管理人员，对他们进行访谈，挖掘纳爱斯在品牌战略上的薄弱环节，取得纳爱斯发展的一手资料。并结合纳爱斯集团的特点，归纳出自己的看法和见解。
1.1.2中国日化行业发展的四大趋势日化行业前景分
趋势一：强弱分明，马太效应急剧增加
随着市场经济的高速发展，垄断经济顺应历史潮流出现，这是符合市场经济的自然现象。同样，这个现象在我国的日化行业也渐渐显现出来。日化行业的高速发展和不断壮大，导致优势企业拥有更多的社会资源和资本，如此，我国日化行业越来越不可逆的演现出经济学里所谓的马太效应。有专家表示，2010年以后，日化行业强弱分明的格局将越来越明显。对于优势企业，品牌经营好、市场口碑好、实力强大的企业来说，这是一个绝佳的时机，他们将集中更多的社会资源，发展得越来越大。然而，大多数小的日化企业，很可能在这一场战争中惨败，最后可能是倒闭或者是被收购的下场。所以，积极适应市场变化、抓住市场机遇、迎合消费者需求、壮大企业品牌成为日化行业人工作的重中之重。

整合营销案例分析----纳爱斯

整合营销案例分析——纳爱斯集团一、集团简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。

前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。

集团总部设在华东地区的浙江丽水。

在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。

市场网络遍及全国各地，设有40多个销售分公司。

多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。

1、纳爱斯集团商标释义纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。

表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。

雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。

雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。

产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。

2、产品简介纳爱斯集团，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。

其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。

雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。

2006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。

主要产品（一）、“雕牌”1 洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉雕牌超效加酶洗衣粉雕牌超白洗衣粉雕牌天然皂粉（家庭装/婴幼儿装)2 洗洁精系列: 雕牌超效洗洁精雕牌生姜洗洁精雕牌高效洗洁精雕牌全效洗洁精3 洗衣皂系列：雕牌高级洗衣皂雕牌增白洗衣皂雕牌超能皂雕牌焕彩植物皂（二）“超能”1 洗衣粉系列：超能天然皂粉（袋装、盒装）超能去渍365洗衣粉超能去渍浓缩洗衣粉（桶装）2 洗洁精系列：超能离子去油洗洁精（西柚去腥、柠檬护手、茶洁去菌）3 洗衣液系列：超能双离子洗衣液（倍净洁白、柔顺抗静、芬芳涌动、焕彩新生）4 洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能柠檬草、超能香樟保护、超能棕榈）（三）“纳爱斯”牙膏系列牙刷系列珍珠香皂系列（红、白、青）（四）“西丽”香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草）（五）“百年润发”洗发水系列3、集团荣誉集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“ AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。

纳爱斯的设计理念

纳爱斯的设计理念纳爱斯是一个国内知名的家居品牌，其独特的设计理念是其成功的关键之一。

纳爱斯的设计理念包括以下几个方面：以人为本、追求简约、融合文化、强调功能和注重细节。

首先，纳爱斯以人为本是其设计理念的核心。

纳爱斯的设计师们深入了解用户的需求和习惯，以满足用户的舒适和便利为出发点。

他们注重人体工程学，通过合理的设计和布局，将家具和空间与人的身体曲线和动作紧密结合，使家居环境更加舒适和符合人体工学原理。

其次，纳爱斯追求简约的设计风格。

他们将简约理念融入到家居设计中，追求简洁、大方的风格，避免过多的装饰和复杂的线条。

他们注重整体的平衡和统一，将不必要的繁琐详情剔除，使整个空间更加整洁、舒适和宜居。

此外，纳爱斯还强调融合文化的设计理念。

他们研究不同文化的家居设计，从中汲取灵感和元素，将其融入到产品设计中。

无论是中国传统的文化元素，还是西方的现代简约风格，纳爱斯都能巧妙地融合在一起，创造出独特而富有个性的产品。

纳爱斯还重视功能的设计。

他们明确家具的基本功能需求，注重产品的实用性和功能性。

他们致力于为用户提供更多选择和更高品质的功能性家具，使用户的生活更加方便和舒适。

最后，纳爱斯注重细节的设计。

他们关注家居细节的处理，从色彩、材质、纹理到工艺品的选用，每一个环节都注重精细和考究。

他们追求完美，将细节做到极致，使产品更加精细、有质感，并给用户带来更好的体验。

总的来说，纳爱斯的设计理念以人为本、追求简约、融合文化、强调功能和注重细节。

他们通过细致入微的设计，为用户创造出既美观又实用的家居产品，满足用户的需求和期望，提升用户的生活质量，赢得了广大用户的认可和喜爱。

纳爱斯营销策划方案

纳爱斯营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司概况纳爱斯是一家全球化的化妆品公司，以研发、制造和销售高品质的护肤品、彩妆和个人护理产品闻名。

公司成立于1990年，总部位于法国巴黎，如今已经在全球多个国家和地区设有分公司或办事处。

1.2 行业分析随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视度越来越高，化妆品市场逐渐扩大，竞争也越来越激烈。

尤其是亚洲市场，由于亚洲人对美的追求和化妆品的消费热情高涨，成为全球化妆品市场的重要增长引擎之一。

1.3 市场分析纳爱斯在全球范围内都有一定的市场份额，但在亚洲市场，特别是中国市场上的市场占有率相对较低。

主要原因是中国市场竞争激烈，消费者对品牌忠诚度较低，购买决策更多地受到价格、口碑等因素的影响。

1.4 问题分析（1）品牌影响力不足：相比于其他国际品牌，纳爱斯在亚洲市场的品牌影响力相对较低。

（2）产品发展滞后：纳爱斯的产品在亚洲市场上的创新相对较慢，难以满足日益增长的消费者需求。

（3）渠道覆盖不完善：纳爱斯在中国的销售渠道相对较少，无法有效覆盖全国各地的消费者。

第二章：目标市场定位2.1 目标市场针对纳爱斯在中国市场的发展，确定目标市场为中国25-45岁的女性消费者，以中等收入群体为主要消费对象。

2.2 市场细分根据研究数据，将目标市场进一步细分为以下两个群体：（1）25-35岁的年轻女性消费者，对时尚和个性化的产品有较高的需求。

（2）35-45岁的成熟女性消费者，对抗衰老和保养肌肤有较高的需求。

2.3 竞争分析（1）国际品牌：如欧莱雅、兰蔻等国际品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

（2）国内品牌：如雅诗兰黛、相宜本草等国内知名品牌在产品创新和市场推广方面具有一定优势。

第三章：营销策略3.1 品牌提升策略（1）全面提升品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人合作，提升纳爱斯在亚洲市场的品牌形象。

（2）加大广告投放力度：通过品牌广告、电视广告等形式广告，增加品牌曝光度，提高品牌认知度。

纳爱斯香皂营销策划书样本

活动将从6月1日开始，持续到6月30日，广告宣传和网络营销将提前两周开始。
02
03
负责人
由销售部负责活动的策划和执行，市场部负责广告和网络营销的策划与执行。
风险与应对措施
市场风险
如果市场竞争激烈，我们将增加广告投放，扩大促销活动规模，以吸引更多消费者
。
执行风险
如果活动执行出现问题，我们将立即调整执行计划，并采取补救措施以确保活动的顺利进行。
特约经销商
招募特约经销商，授权他们在特定区域销售纳爱斯香皂，扩大市场覆盖面。
销售团队建设
招聘与培训
招聘有经验的销售团队成员，并提供全面的产品知识和销售技巧培训。
激励与考核
制定激励性的销售提成制度，同时设定明确的业绩考核指标，鼓励团队成
员积极拓展市场。
团队协作与沟通
加强团队内部沟通与协作，定期召开销售会议，分享成功案例和经验教训
。
06
预算与执行计划
预算计划
预算总额
为了确保营销活动的成功，我们计划将100万元作为本次营销活动的预算。
分配计划
预算将按照以下比例分配：广告投放50%，促销活动30%，网络营销10%，其他10%。
执行计划
活动策划
我们将组织一场为期一个月的香皂促销活动，并配合广告宣传和网络营销。
01
执行时间表
预算风险
如果预算超出预期，我们将根据实际情况调整预算分配，以保证活动的顺利进行。
感谢您的观看
THANKS
纳爱斯香皂营销策划书样本
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目录
CONTENTS
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 广告宣传 • 销售计划 • 预算与执行计划

纳爱斯洗涤产品差异化营销策略研究【毕业论文】道

毕业论文（2010 届）纳爱斯洗涤产品差异化营销策研究纳爱斯洗涤产品差异化营销策略研究摘要近年来，有数百家企业的日化洗涤行业竞争激烈，既有外资500 强的宝洁、利华，也有国营背景的上市企业南风集团、白猫集团，还有发展势头良好的民营企业立白、传化等。

但行业内另有一家优秀企业浙江纳爱斯集团公司，在短短十年间即从一个地方国营小厂发展到年产值50 亿元的行业霸主，创造了业内一个奇迹，这其实有很多原因，本文认为，其成功的主要原因是该公司在行业内抢先采用差异化战略，从而使肥皂、洗衣粉均成为行业第一，进而树立起强大的竞争优势。

本文结构设置是：第一部分对竞争战略理论进行了综述和概括，重点对差异化战略进行了分析和阐述；第二部分简述该公司的背景及发展历史；第三部分为本文的重点，分析和论述纳爱斯是如何成功地利用竞争战略理论，尤其是差异化战略理论来大力推动公司的发展；第四部分在上述分析的基础上，指出高速发展中的纳爱斯面临的问题和障碍，并进而提出纳爱斯的发展战略要进行调整和优化其思路。

关键词：洗涤行业；纳爱斯；差异化营销I 纳爱斯洗涤产品差异化营销策略研究Abstract In recent years several hundred enterprises for washing industry competition isintense daily both foreign 500pampg jewels also have the state-run background listedenterprise south wind group white group have good development situation ofprivate enterprises made white transfer etc. But otherwise a excellent enterprise inthe industry of Zhejiang province on Nice company in just 10 years from a placethat state-run small factory development to a 5 billion industry output created theoverlord a miracle this actually have many causes this paper thinks its success isthe main cause of the company in the industry by differentiation strategy tookwhich makes soap and detergent and are as an industry first establish strongcompetitive advantage. This paper structure setup is: the first part of competitive strategy are reviewedand summarized theory focus on the differentiation strategy are analyzed andexpounded The second part of the paper briefly introduces the background anddevelopment history of the company The third part is the this article analyses anddiscusses the key how is love successfully using the competition strategy theoryespecially the differentiation strategy theory to promote the development of thecompany The fourth part in the above analysis and points out that the basisofhigh-speed development on the facing problems and love and then puts forwardobstacles on the development strategy of love should undertake adjustment andoptimization and its optimization of thought. Keywords: wash industries Nice Leonard Differential marketing II 纳爱斯洗涤产品差异化营销策略研究目录1 选题背景和选题意义............................................................................................ 1 1.1 选题背景...................................................................................................... 1 1.2 选题意义...................................................................................................... 22 差异化营销的理论概述......................................................................................... 3 2.1 差异化营销概念.......................................................................................... 3 2.2 实施差异化营销意义.................................................................................. 43 纳爱斯洗涤产品营销现状及存在的问题............................................................. 5 3.1 纳爱斯洗涤产品营销现状.......................................................................... 5 3.2 纳爱斯洗涤产品营销中存在的问题.......................................................... 74 纳爱斯洗涤产品的营销环境分析......................................................................... 8 4.1 洗涤用品市场的基本情况及发展.............................................................. 8 4.1.1 国内洗涤用品市场发展现状.......................................................... 8 4.1.2 中国洗涤剂、肥皂市场及技术发展趋势....................................... 9 4.2 经济环境分析.............................................................................................. 9 4.3 消费者分析................................................................................................ 11 4.4 竞争对手分析............................................................................................ 12 4.4.1 国外洗涤企业实施竞争战略分析................................................. 12 4.4.2 国内洗涤企业实施竞争战略分析................................................. 135 纳爱斯洗涤产品差异化营销策略设计............................................................... 14 5.1 产品差异化策略........................................................................................ 14 5.2 促销差异化策略........................................................................................ 14 5.3 渠道差异化策略........................................................................................ 15 5.4 品牌差异化策略........................................................................................ 16结论....................................................................................................................... 16参考文献................................................................................................................... 17致谢....................................................................................... 错误！未定义书签。

策划方案-—纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划

清新有他她，让你更自信-------纳爱斯清新系列男女专用牙膏成都市场营销策划书目录一、摘要 (1)二、市场分析 (2)（一）当前牙膏市场的概况 (2)（二）竞争者分析 (4)（三）消费者分析 (4)三、SWOT分析 (6)（一）纳爱斯集团SWOT分析 (6)（二）纳爱斯男女牙膏优劣分析 (7)四、营销策划目标 (8)五、STP战略 (8)（一）市场细分 (8)（二）目标市场的选择 (9)（三）市场定位 (9)六、营销组合战略 (10)（一）产品策略 (10)（二）价格策略 (11)（三）渠道策略 (11)（四）促销策略 (12)七、推广策略分析 (12)（一）品牌形象 (12)（二）推广渠道 (12)（三）品牌信心支持 (12)八、具体推广方案 (13)（一）推广主题 (13)（二）项目整体构成 (13)（三）推广时间规划 (16)九、活动费用预算 (16)十、活动效果评估 (17)十一、附件：纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷 (18)一、摘要“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。

纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。

集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。

我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。

2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。

2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。

我国牙膏市场巨大，细分市场有待进一步更新，纳爱斯推出纳爱斯他她男女牙膏，是一个新的细分市场，在成都市场占有部分市场，需要不断的推广。

拓宽纳爱斯在成都市场的市场份额，提高纳爱斯在成都的市场占有率，增加纳爱斯在成都的知名度，并且增加纳爱斯的营业额。