以纯服饰的渠道拓展

www.themegallery.com
LOGO
LOGO
以纯服饰的销售渠道拓展
邓凯
LOGO
以纯服饰的销售渠道拓展
1
2 3
以纯服饰的概况
以纯服饰为什么要进行渠道拓展
渠道拓展面临哪些问题
4
以纯服饰怎样进行渠道拓展
www.themegallery.com
LOGO来自百度文库
以纯服饰的概况
“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐 流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌 之一。公司成立于1997年，集合设计、采购、生产、营销及服务一 体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用 超过20000位员工 ，分享同一信念，在中国及世界各地超过4,000家 专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁 “中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。 受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以 纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义， 把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐 演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进 的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯 YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。
销售渠道无维护 宣传广告无计划.
www.themegallery.com
LOGO
以纯服饰要怎样进行渠道拓展
1
重金打造品牌形 象 布局高端零 售渠道
2
提升经销商赢利 能力 成为优秀品 牌运营商
3
提高品牌营销力 增强品牌号召力
www.themegallery.com
LOGO
以纯服饰的渠道拓展
一
二 三
商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台， 品牌抢占先机才能在高端消费领域崛起，带领产业整体提升。 在品牌的实际运营中，运营良性的专卖店对区域招商具有样 板性和示范性，反过来，运营亏损甚至倒闭的专卖店将会对区域 市场招商带来非常严重的负面影响。 随着高档服饰市场的发展，消费者对休闲服饰的需求已经 超越了服装的基本功能和附加价值，他们还渴望在购物过程中得 到满足；对于质量、价格相近的品牌，左右消费者选择的是品牌 在当 地的影响、专卖店形象和服务质量。
www.themegallery.com
LOGO
公司秉承“以信誉为根本，用质量求发展”的经营理念，无论款式的设计， 还是专卖店形象推广，以纯都针对不同的地区进行了精心的策划，取得了良好 的口碑，并在进军新市场的短期内就奠定了坚实的基础。为顺应国际化经济发 展的趋势，公司全面实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生 产、销售、核算、库存到服务的物流电子网络管理系统，使集团总部与全国各 销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为公司的战 略决策提供了有利的支撑。公司已形成集科、工、贸、产、供、销于一体的服 装服饰集团。近几年，公司销售业绩节节上升，势头锐不可挡，迅速赢得了广 大消费者的信赖，同时，加盟商在短期内获得了相当丰厚的利润，引致加盟势 潮迭起。以纯特许经营计划是为有志于国内服装零售业发展的商户及公司而制 定的。公司将给客户提供统一的形象品牌，完善的管理系统，以及品质上乘的 系列产品，同时“以纯正以"活泼、休闲、时尚、简洁的设计风格引领休闲服 饰潮流。
www.themegallery.com
LOGO
以纯服饰为什么要进行渠道拓展
渠道拓展的缘由
创业至今，发生业务 的经销商己达三十余家之 多，而且有相当一部分经 销商还愿意接受公司“先铺 货，后付款’’的政策条件。 为此，可认为经销商的讨 价还价能力相对较低。导 致这方面的主要原因是经 销商较多，但他们的规模 都不大，都是些中小型企 业，竞争非常激烈。
经销商面对当前现状，已慢
慢在调整经营策略。比如成 立行 业协会、规范市场行 为、细分市场，使该产品具 有不一样的特色，提高经销 商对其的依赖性等，从而提 高其讨价还价能力
www.themegallery.com
LOGO
以纯服饰的渠道拓展面临哪些问题
问题一
营销策略目标不够明确
问题二
市场定位不够准确
问题三