销售经理2016年年终工作总结-2018年工作总结

销售经理2016年年终工作总结:2018年工作总结

国有企业销售经理2016年年终总结今年公司要求提交总结的时间格外早一些，方至11月中旬，感觉手头的事情离收尾还很久，便要收拾心情总结一年得失。可以感受到今年的市场形势较以往发生了很大的变化，年初既定的重点项目未能如期实现，销售指标也在中期进行了调整。失落是有的，好在新的经营理念下，公司不再只关注销售的绝对值，业绩质量成为新的考核标准，这也和当前中国经济结构转型升级策略不谋而合。

今年，由于**领域招标陡降，**项目受到极大影响。年初预计全年不少于3**订单，截止11月总共交付仅**，差距之大让人唏嘘；

**项目，也应**原因延迟；

另一方面，**将降本压力进一步下移，采购价格也一再压缩，公司生产降本却并未与之适应，在市场份额与利润指标之间，市场人员面临艰难的抉择。好在今年的**项目收获颇丰，在这块同行尚未渗透的新兴领域利润可观，呈现难得的一抹亮色。

接下来，就工作完成情况、工作不足和2017年工作展望进行记录：

一、工作完成情况1、市场销售：**万元2、市场开拓：

城轨市场签订了**项目，维持**份额；

3、工作亮点：

全年签订**项目总计**万元，毛利约**万元，毛利率大于**。

二、工作不足1、对市场的误判导致产品库存积压，造成一定的风险；

2、缺乏项目持续有效沟通，按照客户年初排产表制定了**交付计划，后因客观原因项目暂停，因未能及早获取暂定信息导致该项目部分产品交付，形成一定量库存；

3、过分关注精益库存指标导致部分项目储备不足，客户在四季度突然提速**项目，导致这些共用产品的项目部分产品库存不足，造成交付风险，让原本应相对轻松的四季度充满压力，也造成了物流发运费用增加的风险。

三、2017年工作展望1、加强既有项目的梳理，平衡精益库存与必要储备的关系。对正在交付和新项目进行统一清理和动态追踪，每月与客户计划部门进行确认，争取做到控制住库存又可满足应急响应。对已经**项目已经形成的库存要及时处理，及时跟进市场动态和项目进度，尽快化解库存风险；

2、跟踪新项目推进情况，做好开发交付准备。正对2016年下半年的投标情况已大致可预判2017年的新造项目，要做好新项目新产品开发立项工作，组织协调好首批产品交付和客户首检工作。重点关注出口项目**开发试制工作，相响应客户的需求；

3、加强信息收集，做好**项目。传统的**产品经过多年降价后利润指标已不复从前，**新兴的产品因技术要求高，国内同类竞争者还未大规模进入，虽然**项目总金额不大，但利润率较高。要充分发挥公司的技术优势，牢守市场份额。

“骐骥之速,非一足之力”应对市场的变化并非仅靠营销部门即可达成，更需要开发、

质量、采购等部门的协同支持，之于个人更需加强学习有所作为，努力适应新形势的需要。

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