项目提成分配方案

项目提成分配方案

1、目的

建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执

行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标

2、范围

本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外

聘专家及个人

3、定义

3.1咨询团队组成及适合项目类型

3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，

由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事

咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适

合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一

个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。

3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课

题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，

此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策

划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额

在15-30万以下（含30万）。

3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担

任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公

司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作

中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领

域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较

大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，

并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据

项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类

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型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深

远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。

3.2 项目涉及金额组成

3.2.1 项目总标地（简称A，下同）

指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称

3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐

额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐

额

3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。

3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.6 项目总提成（简称F，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息

费、促成签约费、外聘专家提成

3.2.7 项目小组提成（简称G，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项

目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。

3.2.8 项目信息费（简称H，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人

的分配总金额

3.2.9 促成签约费（简称I，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门

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