江西贵溪市“贵滨水岸”项目策划思路

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江西贵溪市“贵滨水岸”项目策划思 路
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本项目的整体定位为：
品味和谐的纯生活地标
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人均生产总值突破3000美元
贵溪人均生产总值
• 07年贵溪市完成地区生产总值140.46亿元，增长27.3%，实现了三年翻一 番，人均生产总值3374美元，成为全省第一个人均生产总值突破3000美元的县 （市、区）。
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江西贵溪市“贵滨水岸 ”项目策划思路
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2020/11/23
江西贵溪市“贵滨水岸”项目策划思 路
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总体战略
—— 充分的感受市场与判断目标客户
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通过了解项目所面临的问题与压力，从而寻找 与打造适应
市场的产品，以获取最大化的利益：
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江西贵溪市“贵滨水岸”项目策划思 路
本工作室十分荣幸有机会参与贵方的这一改造工程，针对贵公司委托， 我司成立了专门的项目服务小组。本小组是一支由具有较高策划理论和商业 营销理论以及最具有专业技术经验专业人士组成的团队，对于贵溪贵滨水岸 项目，我们的团队有以下五个基本优势：
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策划理念
◆ 项目差异化定位的思路：
思路一： 本项目的地理位置是贵溪发展区域，因此应重住轻商，打造次中心
概念。 思路二：
参与城市规划和区域发展，形成联动优势。 思路三：
通过超前规划、节奏性综合开发、合理的功能配套等综合素质取胜。 思路四：
以高品、优质、对比性价比来弱化产品差距对楼盘的影响。
● 以人为本，人文关爱 ● 商脉继承，持续发展 ● 复合功能，互动成长 ● 统一规划，弹性开发 ● 创新理念，颠覆市场
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● 以人为本，人文关爱
◆ 以人本主义思想为出发点，对人的需求、生存、安全、舒适、 交往与相互关爱、个人智慧发展，直至自我价值实现的几个层次上 均给予最大的尊重。
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•中等规模的贵溪市
贵溪市情
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贵溪市板块整体呈现南北状 葫芦型结构，市政府所在地位于板 块中部，辐射能力较强。全市行政 区域面积2480平方公里，53万人口， 城区常住人口15万，辖24个乡 （镇），7个国营林（垦殖、园艺） 场。现为“全国先进文化市”、 “全国先进科技市”，为江西十强 县级市。
通过规范的调查研究方法为客户提供清晰的数据和有效的营销方案，是 我们龙桑的使命。我们知道，数据是极端重要的，但也是最容易被制造的， 只有依靠历经检验的市场研究模型、正确的资料搜集方法、严格的质量监控 、专业人员的分析、客观的误差评估，才能说明提供给客户的一个百分数的 价值。
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•区位优越的贵溪市
贵溪市情
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贵溪交通便捷。浙赣、皖赣、 鹰厦铁路横贯东西，纵贯南北， 大小15个火车站连珠成串，营运 里程150多公里。320、206国道 纵横境内，即将开工兴建的上海 至瑞丽高速公路有37公里穿境而 过，市、乡、村公路网络相通。 千吨级船舶顺信江而下通过鄱阳 湖直达长江。
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居民年均收入较高，后续购买能力较强
贵溪年人均收入
• 贵溪市城镇在岗 职工年工资总额及农村 居民年人均纯收入近几 年有所增长； • 且贵溪市城镇在 岗职工年工资总额及农 村居民年人均纯收入基 数较高，后续购买能力 较强。
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工业为主导的产业结构，利于房地产市场的发展
贵溪经济
贵溪市的产业结构为“二、 三、一”型，第二产业比重占主导地位，第三产业与第一产业发展 也较为稳定。
从城市化发展角度看，贵溪市总体第二产业的比重较高，生产性产业的与消费性产业的强劲发展 ，足以支撑贵溪市的房地产市场蓬勃发展。
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•贵 •溪 •市 •近 •几 •年 •三 •大 •产 •业 •结 •构
▲ 项目的吸引点应集中而有序地展示出来，从而令静态的规划势能转化为 全局营销动能。
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策划理念
◆ 从企业操作可行性和土地价值最大化等角度选择“生活主题功 能的经典社区”为项目的总体策划理念。
◆ 基于发展战略考虑，创建贵溪房地产提升时期标志性、引领性 生活社区，成为贵溪规划建筑、园林景观、人文环境、物业管理、营销 推广等综合素质最高榜样楼盘，全方位塑造与现有小区楼盘的差异性， 构筑全新的引领市场需求的住宅模式与商业文化，从而占据市场的制高 点，获得松锋在贵溪的市场占有力与可持续发展品牌效应。
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•工业发达的贵溪市
贵溪市情
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贵溪市位于江西省东北部,是新 兴的工业基地,从80年代以来贵溪境 内先后有江西铜业公司,有色四建,全 国最大的铜冶炼企业--贵溪冶炼厂,江 西最大的发电厂--贵溪火力发电厂,全 国四大生产磷铵复合肥之一的--贵溪 化肥厂等多家中央和省属大中型企 业.
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园林
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园林
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景观小品
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一、完整的团队组织及缜密分工 二、具专业人力资源的整合能力 三、合理的理论知识结构和丰富的策划经验 四、对赣东历史文脉的了解 五、广泛的合作联盟单位
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服务内容
一、市场调查方面
对房地产行家而言，市场调查只是对其“感觉”的论证。这既是中国房 地产的尴尬之处，又是市场调查长久以来受非议的地方。但是勿庸置疑的是 ：专业市场调查能力是发展商项目致胜的重要保障。
◆ 在功能配置、外部空间环境等方面，创造一种新型的社区交往 模式，并以此充分展示相互关爱的社区精神和社区文化。
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● 商脉继承，持续发展
◆ 充分利用周边已形成的商业资源，在业态分布方面加以合理补充； ◆ 引入贵溪传统文脉，自觉对地方商业特色、商业文化传统继承
小结
贵溪市宏观总结
➢ 区位优越，交通便利； ➢ 土地肥沃，农业资源及矿藏资源较为丰富； ➢ 工业发达，经济实力雄厚； ➢ 城市优美，人居环境适宜； ➢ 风景独特，旅游前景广阔；
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历史悠久的贵溪市
贵溪市情
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贵溪地处江西省东北部，信江 中游，"东连江浙、南控瓯闽"，唐 永泰元年（公元765年）设县，迄 今已有1235年的历史。志书记载"衣 冠文物之繁华，商贾舟车之辐辏"素 有"广信贵溪实天下名邑"的美称。 1996年5月28日，经国务院正式批 准辙县设市。
和发展延续； ◆ 各功能模块形成有机的生态链、产业链，从而达到社区生态型
发展的目标 。
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● 复合功能，互动成长
◆ 外部复合——依托城市平台，发展城市功能，促进区域发展， 提升社区发展空间，社区与城市、区域互动成长。 ◆ 内部复合——主题功能围绕地产开发复合发展，各主题功能与 社区的长、中、短期发展互动成长。
◆ 整个项目统一规划、统一开发，运用“ 配套先行，滚动开发 ”
的开发模式，充分提高项目品质和附加值；
◆ 分组团自成规模开发，注意功能、配套设施建设的衔接和各 组团风格的搭配，各期产品与价格应具备引导市场、领先市场、 决定市场的核心竞争力；
◆ 尊重项目区域自然生成的商业环境，利用地块交通、经济 、 文化等核心功能，提高商务社区的商业价值；
◆ 颠覆规划 —— 打破传统规划 ◆ 颠覆价格 —— 打破价格堡垒 ◆ 颠覆距离 —— 打破距离障碍 ◆ 颠覆市场 —— 打开市场空间 ◆ 颠覆生活 —— 创新生活方式
颠覆…… 颠覆……
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开发模式
◆ 项目开发与城市经济发展各阶段相适应，实现项目的价值 最大化；
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房产开发投资增量明显
贵溪房市
近几年房地产开发投资完成额逐年稳步上升趋势。
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财政总收入超过20亿，连续五年位居全省县 （市、区）第一
贵溪财政
• 07年贵溪市财政总收入完成20.07亿元，增长38%，其中地方财政收入7.6亿元， 增长49%，均实现了两年翻一番，财政总收入连续五年位居全省县（市、区）第一， 财政收入占地区生产总值比重提高了1.1个百分点。
◆ 通过对市场调研，整理、分析、论证，最终寻求如何创 新，如何探索项目切入市场的最佳契机；
◆ 充分利用地理优势，有效地整合最有利的推广元素和可 利用的社会资源，为项目的顺利去化服务；
◆ 评估能为公司所源自文库的各项策划、设计、广告、营销资源
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发展策略
—— 综合开发，社区运营
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● 统一规划，弹性开发
◆ 传统开发“多而散、小而全、全而简、简而陋”，与城 市
规划被动适应。 ◆ 引入成熟市场的开发经验，创造前瞻性、整体性的复合 型社区，与城市总体规划相适应并提升区域发展。
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● 创新理念，颠覆市场
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建筑及单体
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建筑及单体
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经济快速增长的贵溪市
贵溪经济
贵溪市GDP近几年期间增长迅速，年均增长率均在20.0%以上 ；
全市生产总值由2003年的31.64亿元上升到80.6亿元，年均增长20.6%，人均生产总值达到1770美元； 财政总收入由2003年的3.09亿元上升到10.03亿元，年均增长26.6%。
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开发模式
◆ 规划开发原则 —— 复合型社区， 以参与和满足城市运营的要求。
◆ 项目启动点 —— 项目的启动与持续发展相结合。
▲ 核心启动区是指找到项目突破口，集中优势兵力，形成项目的“引爆点” 带活全局。
▲ 项目的核心理念是项目核心竞争优势与独特主题，是开发商倡导的生活 方式，对于客户来说就是“吸引点”。