挑战杯答辩问题汇总

问题1：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？

非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。

1．在全球能源短缺、环境污染严重的大背景之下，电动车的需求量逐年增加，而我们的产品又很好解决了纯电动车续航里程短的问题且性价比较高，我们不得不承认低碳双能源动力车的确有一个很好的市场。

2．我们公司的低碳双能源动力车具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计。

3．我们公司研发的低碳双能源动力车在全国处于领先水平。

4．我们公司会提供全面的产品调试和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的市场反馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。

谢谢！

问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？

非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。

首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；

其次，我们公司虽然以低碳双能源动力车为切口能占据一定的电动车市场份额，但在电动车的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在电动车市场博得更多的市场份额；

最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

问题3：公司如何选址？为什么低碳双能源动力车有限公司选址在哪里？

感谢评委的问题，

我们主要基于环境，政策及交通三方面的考虑，将我们的公司选址在滨州经济开发区。

一、开发区内企业众多，相应的基础设施完备。同时毗邻众多高校，而我们的研发所依托的滨州学院也在园区内，拥有良好的科研氛围。

二、开发区享有一定的政策优惠。地方政府大力发展我们这样拥有自主知识产权，技术含量高的企业，为我们提供了技术上的指导和政策上的优惠。

三、开发区是中国北方重要的交通枢纽，，交通便捷：通过205国道、220国道，津汕高速、滨大高速、黄大铁路、胶济铁路，万吨级滨州港，滨州大高航空城，，便于本公司以滨州为突破口往全国各个省市辐射式发展。

问题4：目前市场上销售电动车的公司很多，像你这样一个新兴的公司如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？

感谢评委的问题，您的担心是正常的，目前市场上的电动车公司名目众多，增长的速度相当惊人，然而已有市场所存在的问题也不容忽视：

一、随着节能环保时代的来临，对于电动车的需求逐年增加，但是大部分企业对此缺乏正确的认识，市面上的产品主要集中在纯电动车，各家公司已经在各自的领域有一定的影响力，在短时间内想要转型，相当困难，而且本公司所拥有的技术壁垒也使各家公司望尘莫及。

二、由于我国的混合能源动力车发展起步较晚，专业人员不多，很多公司不能提供专业的指导。但是我们公司凭借自身研发的低碳双能源动力车，拥有其独有的核心技术，能够以此技术为基础研发更多的相关技术产品，开发电动车的相关领域，形成多元化的电动车产业链群，最大化的增强自己的竞争力，使企业逐步并稳固占据相应市场份额。

问题5：作为一个刚成立的公司，800W不是一个小数目，你们公司如何运用好这部分资金？

感谢评委的提问，在这800万启动资金中有590万是通过技术入股和特色服务吸引风险投资的，100W由公司的管理人员自筹，还有110W来自银行的贷款。这部分资金主要用于生产设备的购置、产品原材料、研发费用、前期市场调研和产品宣传上，其中资金重点运用于研发和宣传上，并且在这上面的投入经费会随着公司逐渐盈利运营的过程不断增加。

问题 6：如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？

感谢评委的问题，

1)我们会及时联系有关检测部门进行风险评估报告，确定损失的起因，如果不是我们的产品和安装的技术问题，我们将为用户提供针对性的防护措施，避免进一步的损失。

1）我们虽然工艺生产方面全面完善，但仍不能完全避免次品的产生。鉴于此种情况，我们会向保险公司投保我们的产品。如果损失的起因来自于我们自身，我们会积极配合，将用户的损失降至最低，同时我们会及时分析反馈产品的问题，来提高我们自身产品的质量和性能，真正的做到为用户负责，造福人类！

问题7：请问你们公司采用的营销手段是什么？

作为一个新兴公司，品牌的建立是一个公司存亡的关键所在。

（1）在公司发展初期，我们产品将以中低价位进入市场，采用人员直销的方式，深入社区为客户现场讲解，增强顾客对低碳双能源动力车的认识。同时也在相应的网络媒体，平面媒体上播放我们公司的广告，普及本公司的文化。

（2）公司发展到中期，我们会继续扩大公司的影响力，加大宣传费用，强化形象，使其更加深入人心。加强公共，积极参加产品展销会，对大型活动进行冠名，与地方政府及气象局建立良好的联系。在科研方面加大精力，以高质量，较低价格占领市场。同时也会建立起自己的网站，在网上接受订单。（3）当公司已经在市场上占有一席之地，有比较稳定的市场增长率时，我们会在全国选择信誉良好的代理商，逐步扩大市场。同时我们将广告的资金投入一部分至公益事业，建立低碳双能源动力车基金，回报社会。

1、公司的性质；

2、专利申请问题；

3、支出怎样得来的？

4、专利估价；

5、注册资金组成及用途；

6、产品何时能推广？市场：可行性大小，你们怎么调查的市场财务：什么时候盈利，收回投资，撤出风险等等营销：渠道，方式等等比较多的是营销和财务的问题，比如问你的4P是怎么制定的啊，投资回收期是多长啊等等。也会问一点法律的问题，根据你们项目设置的公司的性质会问，有限责任公司是怎么回事儿等。问你们这个产品在哪个市场卖？你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？等等市场：市场定位；市场特点；市场目标；市场竞争对手，如何竞争；营销：营销策略；如何盈利。你产品的定价，材料的成本，还有大约几年可以收回成本，大概多长时间能够盈利多少？还有你的风险问题，如果经营不善，会赔多少？还有就是最开始的时候会要投资多少？