如何成为一名优秀的寿险职业经理人
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• 时常有当老板的愿望及 冲动
• 定位于经理人，职业白 领
• 最高的职业目标是当二 把手（总经理）
• 一生就是打工，不当老 板
职业经理人的素质—决策特点
传统管理者
职业经理人
• 较主观、凭直觉和经验
• 缺乏科学程序，随机性、 偶然性大、可操作性、 控制性差
• 考虑理想及乐观的方面 较多，考虑风险较少
利润 目标
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
分组讨论：职业经理人的能力
职业经理人的职业化能力
是拥有充足的专业知识，如商业知识、政
K 府法规、产品行业知识、科技知识、管理
知识等。
是敬业的态度，如积极热情的工作态度、
A
负责守法、保守业务机密、不从事与公司 利益相违背的工作，能与他人合作，愿意
• 即使是不喜欢、不感兴 趣的工作，只要是职责 要求的，也会忠实地去 完成
• 是个好教练
职业经理人的素质—经营哲学
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的 经营
• 精力多放在眼前问题的 解决上
• 注重对企业的控制
• 重视体系、制度及团队 力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
仕途的跳板 • 缺乏韧性，没有原则 • 职业态度、敬业精神较
差
职业经理人
• 将自己从事的职业当作wk.baidu.com事业
• 关注职业声誉、形象和 地位
• 强烈的责任感和使命感
• 非常执着，从不轻言放 弃
职业经理人的素质—个人特征
传统管理者
• 感性、主观、易冲动
• 在工作及管理决策中易 受情绪的影响
• 看问题较主观随意、想 当然、凭感觉、凭热情
职业经理具备一定的个人素质和专业技能、管 理才能、较强的敬业精神和事业心、丰富的工 作经验和深厚的理论功底。
职业经理人的成功要素
• 敏锐的战略眼光 • 灵活的思维方式 • 良好的心理素质 • 卓越的决策能力 • 无穷的个人魅力
分组讨论：职业经理人的素质
职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
• 将工作当作谋生的手段 • 关注个人的眼前利益 • 将自己的下属当作通向
栽培部属等。
是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维
S 能力、组织能力、绩效管理能力以及专业
风采。
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
拟定计划 制定决策 解决问题
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
团队建设 领导能力 培育部属
教育(Education)
•提升成员的专业能力 •团队作战能力 •团员的道德操守 与工作纪律
分组讨论 : 职业经理人如何用人
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
用人与教育、方向
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
产出(Yield)
动能 方向 组织 教育
动能(Momentum)
树木成长 成长因素 •良好的大环境
企业经营管理
•与员工建立共同愿景 •适时的鼓励与关怀 •持续不断的组织学习
维持因素
•适时适量的农药
•调整薪资 •发放奖金
方向(Orientation)
•掌握正确的方向 •瞄准正确的目标 •取得正确的结果
组织(Networking)
•企业内部高效的工作团队 •企业外部畅通的行销网路 •散布各地的客户联谊组织
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视组织 过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起大落？主 要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
职业经理人的工作目标（MONEY）
•动能(Momentum) •方向(Orientation) •组织(Networking) •教育(Education) •产出(Yield)
• 不具备基本的经营管理 训练（决策、管理、财 务、生产、营销和人力 资源）
• 职业训练靠摸索、自学 及上司的传帮带
• 接受过系统专业的管理 训练
• 管理知识及技能扎实、 系统
• 善于借助管理技术及工 具来经营和管理
职业经理人的素质—角色定位
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定位及 规划
• 易受外部条件的影响及 经常性的变动
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
制定标准 成果管控 绩效考核
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
主持会议 沟通表达 个人管理
• 重视制度、体系、组织， 讲原则、计划、控制
• 善于通过下属完成工作， 善于指导与帮助下属
• 十分重视团队建设和管 理
职业经理人的素质—工作风格
传统管理者
职业经理人
• 按兴趣做事，对自己喜 欢的工作乐此不彼，比 较随意
• 缺乏以职业及角色的深 度理解所从事的工作
• 大多是能人
• 按工作职责做事，一切 用职业原则、职责要求 来规范和指导自己的工 作
• 缺乏长远性及连续性
• 讲究科学程序及体系
• 注重量化分析，重事实 与数据
• 进行多方案的选择，方 案的操作性较强
• 重计划及细节，充分考 虑各种可能的结果
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、讲究人 情管理，原则性较差
• 重视权力、喜欢顺从
• 多亲力亲为，事必躬亲， 亲自操刀上阵
• 对事物缺乏足够的分析、 预测及准备
职业经理人
• 冷静、客观、理性
• 在经营管理中处事讲原 则
• 看问题理性、不受情绪 和环境的影响，有持续 性
• 对事物有清楚和冷静的 认识、预见和准备
职业经理人的素质—职业训练
传统管理者
职业经理人
• 缺乏管理知识及技能， 管理主要靠经验
• 办事凭感觉、悟性、个 人才华
如何成为一名优秀的 寿险职业经理人
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
什么是经理人？
•营造一个良好的工作环境，通过激发同仁 的工作意愿与潜力，达成企业交付的任务 的人。
厂长，经理，科长，室主任，项目经理……
什么是职业经理人？
职业经理是以企业经营管理为职业的社会阶层， 他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。
• 定位于经理人，职业白 领
• 最高的职业目标是当二 把手（总经理）
• 一生就是打工，不当老 板
职业经理人的素质—决策特点
传统管理者
职业经理人
• 较主观、凭直觉和经验
• 缺乏科学程序，随机性、 偶然性大、可操作性、 控制性差
• 考虑理想及乐观的方面 较多，考虑风险较少
利润 目标
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
分组讨论：职业经理人的能力
职业经理人的职业化能力
是拥有充足的专业知识，如商业知识、政
K 府法规、产品行业知识、科技知识、管理
知识等。
是敬业的态度，如积极热情的工作态度、
A
负责守法、保守业务机密、不从事与公司 利益相违背的工作，能与他人合作，愿意
• 即使是不喜欢、不感兴 趣的工作，只要是职责 要求的，也会忠实地去 完成
• 是个好教练
职业经理人的素质—经营哲学
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的 经营
• 精力多放在眼前问题的 解决上
• 注重对企业的控制
• 重视体系、制度及团队 力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
仕途的跳板 • 缺乏韧性，没有原则 • 职业态度、敬业精神较
差
职业经理人
• 将自己从事的职业当作wk.baidu.com事业
• 关注职业声誉、形象和 地位
• 强烈的责任感和使命感
• 非常执着，从不轻言放 弃
职业经理人的素质—个人特征
传统管理者
• 感性、主观、易冲动
• 在工作及管理决策中易 受情绪的影响
• 看问题较主观随意、想 当然、凭感觉、凭热情
职业经理具备一定的个人素质和专业技能、管 理才能、较强的敬业精神和事业心、丰富的工 作经验和深厚的理论功底。
职业经理人的成功要素
• 敏锐的战略眼光 • 灵活的思维方式 • 良好的心理素质 • 卓越的决策能力 • 无穷的个人魅力
分组讨论：职业经理人的素质
职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
• 将工作当作谋生的手段 • 关注个人的眼前利益 • 将自己的下属当作通向
栽培部属等。
是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维
S 能力、组织能力、绩效管理能力以及专业
风采。
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
拟定计划 制定决策 解决问题
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
团队建设 领导能力 培育部属
教育(Education)
•提升成员的专业能力 •团队作战能力 •团员的道德操守 与工作纪律
分组讨论 : 职业经理人如何用人
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
用人与教育、方向
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
产出(Yield)
动能 方向 组织 教育
动能(Momentum)
树木成长 成长因素 •良好的大环境
企业经营管理
•与员工建立共同愿景 •适时的鼓励与关怀 •持续不断的组织学习
维持因素
•适时适量的农药
•调整薪资 •发放奖金
方向(Orientation)
•掌握正确的方向 •瞄准正确的目标 •取得正确的结果
组织(Networking)
•企业内部高效的工作团队 •企业外部畅通的行销网路 •散布各地的客户联谊组织
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视组织 过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起大落？主 要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
职业经理人的工作目标（MONEY）
•动能(Momentum) •方向(Orientation) •组织(Networking) •教育(Education) •产出(Yield)
• 不具备基本的经营管理 训练（决策、管理、财 务、生产、营销和人力 资源）
• 职业训练靠摸索、自学 及上司的传帮带
• 接受过系统专业的管理 训练
• 管理知识及技能扎实、 系统
• 善于借助管理技术及工 具来经营和管理
职业经理人的素质—角色定位
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定位及 规划
• 易受外部条件的影响及 经常性的变动
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
制定标准 成果管控 绩效考核
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
主持会议 沟通表达 个人管理
• 重视制度、体系、组织， 讲原则、计划、控制
• 善于通过下属完成工作， 善于指导与帮助下属
• 十分重视团队建设和管 理
职业经理人的素质—工作风格
传统管理者
职业经理人
• 按兴趣做事，对自己喜 欢的工作乐此不彼，比 较随意
• 缺乏以职业及角色的深 度理解所从事的工作
• 大多是能人
• 按工作职责做事，一切 用职业原则、职责要求 来规范和指导自己的工 作
• 缺乏长远性及连续性
• 讲究科学程序及体系
• 注重量化分析，重事实 与数据
• 进行多方案的选择，方 案的操作性较强
• 重计划及细节，充分考 虑各种可能的结果
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、讲究人 情管理，原则性较差
• 重视权力、喜欢顺从
• 多亲力亲为，事必躬亲， 亲自操刀上阵
• 对事物缺乏足够的分析、 预测及准备
职业经理人
• 冷静、客观、理性
• 在经营管理中处事讲原 则
• 看问题理性、不受情绪 和环境的影响，有持续 性
• 对事物有清楚和冷静的 认识、预见和准备
职业经理人的素质—职业训练
传统管理者
职业经理人
• 缺乏管理知识及技能， 管理主要靠经验
• 办事凭感觉、悟性、个 人才华
如何成为一名优秀的 寿险职业经理人
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
什么是经理人？
•营造一个良好的工作环境，通过激发同仁 的工作意愿与潜力，达成企业交付的任务 的人。
厂长，经理，科长，室主任，项目经理……
什么是职业经理人？
职业经理是以企业经营管理为职业的社会阶层， 他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。