如何帮助经销商做市场概要
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，无非是想把市场做大，多挣点钱！但如何才能将市场做大呢？估计很多人都不知道！掌握四大核心策略，将市场做大做强不再是问题！即使是小经销商，也能拥有大市场！
核心策略一：建立“根据地”
经销商开发市场，就好比将军带兵打仗，要建立属于自己的“根据地”，不能盲目地往枪口上撞！很多经销商看似厉害，但在人力、物力、财力等方面比较匮乏，如果没有“根据地”做支撑，很难长久地坚持下去！只有建立“根据地”，才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液！
核心策略二：广撒网
有人说，广撒网属于钱多人傻的操作，但其实并非如此！广撒网具有极大的市场拓展威力，能在短时间内迅速占领市场，不少产品之所以名声大噪，靠的就是广撒网。
当然，广撒网的条件极为苛刻，非一般经销商所能承受，如果不具备一定的人力、物力和财力，建议不要采取这一策略，以免赔夫人又折兵！
核心策略三：农村包围城市
市场竞争激烈，经销商想要占据一席之地，并不是一件容易的事，“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力！尤其是知名度低的二三线品牌，可以先占领农村市场，积蓄自己的力量和营销经验，再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。
核心策略四：扩大队伍
很多经销商老板都想着，让员工一个人干三个人的活，节省点开支！要知道，每个人的精力都是有限的，只有把有限的精力用在该用的地方，才能发挥出最大的价值！如果一味地压榨员工，反而会适得其反！扩大队伍虽然会增加开支，但也能带来不小的收益！况且，只有队伍扩大了，公司才能壮大！。
如何让代理商去操作市场达到销售目的
如何让代理商去操作市场达到销售目的第一篇：如何让代理商去操作市场达到销售目的如何让代理商去操作市场达到销售目的？（换成客户的话就是我应该怎么做？）1.终端销售。
例如苏宁，国美等大型的家电卖场。
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式。
一方面面对的受众群体较多，另一方面也是对于我们品牌展示有突出的效果。
2.地方性百货商店。
顾名思义，以经营日用工业品为主的综合性零售商店。
多为大、中型在当地多有影响力和知名度的商场，对于我们品牌销售和提升也是有一个非常好的效果。
3.政府采购。
是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
这其实也是要求我们代理商需要有较强的公关能力已经人脉关系，因为此类项目一旦拿到手利润将非常丰厚。
4.新建楼盘的现场销售。
在这里其实就是一个小区直销的概念。
这类销售也是最直观和花费最小的促销方法之一，却又是提高销售额的宝典之一。
期间只要协调好物业关系，物料准备，人员分工，一般情况下我们代理商做到每周一次基本上是完全可行的。
5.各类建材市场。
此类商户一般都集中在当地的建材城，区域性较为明显，所以需要有侧重面。
特别是经营卫浴，瓷砖类的店面，摆上我们的样机，在不影响建材商销售的前提下又让我们品牌得到提高销售额的机会。
6.企业团购。
例如说新开业的酒店，美容美发厅等等的企业性采购，一般数量多，而且还起到一个免费广告宣传的效果。
这也同时要求到我们代理商在当地需要有较强的人脉关系以及渠道分销能力。
7.网络销售。
比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、易趣、拍拍等，我们代理商通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。
一般来说像聚划算，QQ团购之类的网络团购来说，对于产品的销售量是非常大的。
对于之类销售行为一般有当地代理商来自主控制，但是实施之前必须上报我们总公司备案。
第二篇：代理商销售合同代理商销售合同被代理人（甲方）：地址电话：传真：代理人（乙方）：地址：电话：传真：一．代理关系的建立及代理期限1.本协议签订，乙方向甲方缴纳叁拾万元代理保证金后建立代理关系，代理区域为中国大陆境内。
经销商市场开拓技巧
经销商市场开拓技巧随着市场竞争的加剧，经销商的市场开拓变得越来越重要。
经销商是产品和服务的重要渠道，他们在市场中起到连接供应商和消费者的桥梁作用。
因此，如何有效地开拓经销商市场成为了供应商们共同面临的挑战。
下面将介绍几种常用的经销商市场开拓技巧。
1. 确定目标市场在开拓经销商市场之前，首先需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争情况和消费者偏好，从而制定出相应的开拓策略。
不同的市场有不同的特点和需求，只有准确把握目标市场，才能更好地开拓经销商市场。
2. 建立合作关系与经销商建立良好的合作关系是开拓经销商市场的关键。
供应商需要与经销商保持密切的沟通和合作，共同制定销售计划和目标。
建立长期稳定的合作关系，可以增加经销商的忠诚度和销售的稳定性。
同时，供应商还可以通过提供培训和技术支持等方式，帮助经销商提高销售能力，共同实现双赢。
3. 提供差异化的产品和服务在竞争激烈的市场中，供应商需要提供有差异化竞争优势的产品和服务。
通过研发创新的产品、提供个性化的定制服务等方式，满足经销商和消费者的需求，从而提高产品的竞争力。
同时，供应商还可以通过提供售后服务、技术支持等方式，增加经销商的信任和忠诚度。
4. 营销推广营销推广是开拓经销商市场的重要手段。
供应商可以通过参加行业展览、举办经销商会议、发布产品宣传资料等方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，供应商还可以通过与经销商合作进行联合营销、提供市场推广支持等方式，共同开拓市场。
有效的营销推广可以吸引更多的经销商合作伙伴，扩大市场份额。
5. 建立市场支持体系为了更好地支持经销商的销售工作，供应商需要建立完善的市场支持体系。
这包括提供市场调研和分析报告，为经销商提供市场营销策略和销售工具等。
同时，供应商还可以通过举办培训班、提供销售培训和技术咨询等方式，帮助经销商提高销售能力和服务质量。
建立市场支持体系可以增加经销商的满意度和忠诚度，提高销售业绩。
经销商市场支持方案
经销商市场支持方案背景如今，市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，经销商作为企业与客户之间的桥梁和纽带，扮演着至关重要的角色。
为了提升经销商对产品的销售能力和市场竞争力，我们公司制定了一套全面的经销商市场支持方案，旨在帮助经销商开展有效的市场推广活动，增加销售额，加强与客户的黏性。
方案内容1. 产品培训我们将为经销商提供全面的产品培训，包括产品知识、使用技巧、市场销售策略等方面的培训。
培训内容将由我公司的专业团队负责，通过线上和线下结合的方式进行。
我们将定期举办产品培训班，为经销商提供专业、系统的培训，使其能够更好地了解产品特点和优势，在销售过程中能够更加自信和专业。
2. 营销物料支持为了帮助经销商开展市场推广活动，我们将提供全套营销物料支持。
这包括但不限于产品目录、宣传册、样品、海报、展示架等物料。
经销商可以根据自身需要选择合适的物料，用于店面陈列、展览活动、销售推广等场合，提升产品的曝光度和影响力。
3. 促销活动支持我们将与经销商合作，定期举办促销活动，为经销商提供店面宣传支持和优惠政策。
这些活动不仅有助于提高产品销售量，还能够吸引更多的潜在客户。
我们会向经销商提供相关的促销方案和活动支持物料，包括促销海报、陈列道具、礼品等，帮助他们提升销售额和客户满意度。
4. 基础设施支持为了方便经销商进行业务推广和信息交流，我们将提供相关的基础设施支持。
这包括建立经销商专享的在线平台，提供产品信息、市场数据、销售政策等方面的支持。
同时，我们还将配备专业的客户服务团队，通过电话、邮件等多种沟通方式解答经销商遇到的问题，确保他们能够顺利开展业务。
5. 奖励机制为了激励经销商积极开展市场推广活动，我们将设立一套完善的奖励机制。
通过销售额、市场份额、订单完成率等指标进行评定，对表现优秀的经销商给予奖励，包括奖金、荣誉证书、旅游奖励等。
这样不仅能够激发经销商的积极性和创造力，同时也增加了经销商与我们公司的合作黏性。
经销商市场开拓技巧
经销商市场开拓技巧经销商市场开拓技巧作为一名经销商，市场开拓是促进业务增长和提高销售额的关键步骤。
下面将介绍几个生动、全面和有指导意义的经销商市场开拓技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 定位目标市场：在市场开拓之前，了解和明确您的目标市场是至关重要的。
要对产品或服务的需求进行市场调研，确定受众群体，分析竞争对手，并确定差异化竞争策略。
这有助于您在市场中找到自己的定位，并制定相应的营销计划。
2. 建立合作伙伴关系：与其他行业内的公司或组织建立合作伙伴关系可以带来更广阔的市场渠道和机会。
寻找具有共同利益和目标的企业，共同开展促销活动、互换客户资源和共享市场情报，将有助于扩大品牌影响力和市场份额。
3. 创新销售策略：传统的销售方法可能无法适应日益变化的市场趋势。
经销商应积极采用创新的销售策略，如线上销售、社交媒体营销和个性化销售。
这些策略可以帮助更好地与客户互动，并提供定制化的解决方案来满足他们的需求。
4. 提供卓越的客户服务：客户服务是经销商营销的重中之重。
确保顾客获得高品质的售前和售后服务，建立良好的客户关系。
及时回应客户的需求和问题，提供专业的咨询和支持，这将为您赢得客户的忠诚和口碑。
5. 持续学习与改进：市场环境不断变化，经销商需要保持敏锐的洞察力和学习能力。
持续学习和改进自己的销售技巧、市场知识和行业动态，将使您能够适应市场的变化并迅速作出反应。
6. 管理库存和供应链：良好的库存管理和供应链是经销商成功的基础。
确保库存充足、适时补货，并与供应商保持密切合作。
通过建立高效的供应链网络和缩短交货周期，提高物流效率和满足客户需求。
7. 关注客户反馈：客户反馈是改进产品和服务的宝贵信息源。
定期与客户进行沟通，邀请他们的意见和建议，了解他们的满意度和需求。
根据客户反馈进行及时调整和改进，提高产品质量和客户满意度。
总之，经销商市场开拓需要综合考虑市场定位、合作伙伴关系、销售策略、客户服务、持续学习、库存管理和客户反馈等方面。
如何帮扶经销商做市场
如何帮扶经销商做市场
1，将产品的卖点做详细整理，要求经销商必须掌握；
2，协助经销商培训其店员，做好店面销售工作；
3，协助经销商做好店面形象的改善；
4，必要时协助经销商共同拓展市场；
5，协同经销商一起承揽重要规模化、集约化猪场；
6，对经销商不定期引导沟通，要求其重视我方产品；
7，注意激励经销商，共同完成区域任务指标；
8，对经销商面对的难点和困惑，必须及时予以解决；
9，与经销商共同规划当地市场，考虑怎么操作更为有效，并参与实施。
做好上述九个方面的工作，产品销售自然可以做得很好。
厂家该如何帮助经销商操作市场（精选5篇）
厂家该如何帮助经销商操作市场（精选5篇）第一篇：厂家该如何帮助经销商操作市场如何帮助经销商操作市场笔者：金德泉净水张政大学生创业已经成为一种潮流，国家也是大力鼓励更多的年轻人来创业。
然而，事实是很残酷的，商场如战场。
一个没有任何经商经验的年轻人毅然投入商海，如果没有那方面的具体优势或专人指导规划的话，往往是很容易以失败收场的。
例如，我们河北经销商郑先生刚刚大学毕业，满腔热血独自创业就遇到了一肚子疑问。
加盟净水机是一个很好的选择吗？净水机市场该怎么操作？我会这样给他解答：净水机市场前景很好，发达国家饮用水的观念和方式的今天就是我们发展中国家的明天，21世纪的朝阳产业，机遇与挑战并存。
加盟净水机是一个不错的选择，净水机市场好操作，但是又不好操作，选择加盟净水机就要抓住机遇面对挑战。
选择正确的净水机厂家，厂家的市场操作指导对净水器经销商代理商有十分重要的作用，能让代理商经销商更快的站稳市场，少走弯路。
这是由于净水机市场的特点和净水机行业特点和发展现状决定的。
那我们厂家该如何来帮助经销商操作市场呢，下面简单讲解几点第一，理顺经销商思路，树立样板工程。
针对公司的发展阶段和各区域市场经销商所遇到的问题，将工作的重心转移到“以终端为核心，推动分销和区域市场发展，深耕市场”的营销管理战略上来，以求尽快解决经销商遇到的瓶颈问题。
以终端为核心，就必须加快专卖店建设，加快大型建材、家电卖场的进驻销售。
这是因为，终端才是真正与目标消费者接触的地方，终端实现的销售才是真正的销售，终端的成功抢夺才能真正体现品牌竞争力，终端的成功占领意味着营销占领了制高点。
公司经过深思熟虑最后做出了一个决策——迅速培养一支“精专”的区域经理团队去协助指导经销商，在各区域市场树立样板工程，以增强经销商的信心。
第二，加强扶持经销商队伍建设，对经销商进行一对一的扶持。
对于现已拥有了一支强大的扶持经销商的队伍的公司，往往他们都是拥有两三年以上家电类产品销售经验，并熟悉区域市场开拓、渠道建设、营销策划，具有较强的谈判技巧及沟通能力。
如何做好经销商的扶持工作资料讲解
如何做好经销商的扶持工作1、我们下到市场的首要目的就是帮经销商卖货，把经销商的货分销出去，再为经销商从市场上把钱拿回来，只有为经销商创造了市场价值，创造了实实在在的利润，经销商才会认可公司的营销模式，跟着公司的营销思路做市场。
2、我们为初涉涂料行业的经销商带来了公司精准的营销方案，也为其带来了经营的信心。
之所以说精准，是因为我们会针对当地市场行情的不同，消费水平的不同，经济状况的不同及经销商自身的实力，提供不同的，有销售力的营销方案，让每一个做装修涂料的经销商都能实现迅速盈利、立足本地市场并发展壮大。
3、我们下到市场后，协助经销商开拓市场，并担当先锋的大任，冲在市场的前线，掌握市场的第一手资料，把全国各地的成功经验整合吸收后再实践，其实我们并不比经销商聪明多少，但是我们扶持了全国各地的经销商，也积累很多的实战经验，所以我们比经销商有信心做好市场……”以下就个别成功扶持的经验进行一个总结分享：现阶段涂料经销商遇到的瓶颈问题：由于涂料是一个朝阳行业，也是一个有无限前景的行业，许多经销商都是从行业以外伙伴彩页业转行过来做涂料的，在创业初期，他们有资金，有实力，有销售渠道，但是他们不懂涂料，不懂涂料的销售模式，更抓不住涂料消费者的心理，他们面对涂料销售市场往往是一筹莫展。
而其他一些做过几年涂料的老经销商也一样遇到了瓶颈问题：第一，无法实现销量快速增长。
由于涂料行业在一些市场还处于成长阶段，市场基础相对较为薄弱，加之宣传方式不当，很难引导消费者产生购买欲望，而多数经销商一遇到困难就止步不前，缺乏经营信心和拓展市场的勇气，坐吃山空，生意难见起色。
第二，缺少有针对性的推广模式和营销方案。
经销商在进入终端后，既不做广告宣传，也不做品牌形象，胡子眉毛一把抓，无法找到市场拓展的重点，更重要的问题是没有深入了解自己所在市场的特征，找到真正适合自己的营销方案和推广模式。
第三，厂家销售人员对市场的指导工作不足。
由于缺乏厂家销售人员的指导，许多涂料经销商的渠道开拓管理模式极不成熟，缺乏区域市场的整体营销思路，无法在区域市场找到突破口，进行市场拓展工作，从而丢掉市场操控的主动权，无法开展下一步工作。
如何协助经销商做市场方案
如何协助经销商做市场方案如何协助经销商开发新的市场方案我们厂家是通过经销商销售而不是销售给经销商，作为新产品，我们应该怎么样协助经销商开发市场。
一，了解经销商所处市场状况:1.市场潜力和容量。
新产品对于企业来说，都具有一定的战略意义。
因此，在选择市场时，往往要选择人口基数大、消费水平高等这样的潜力巨大的市场，因为这样的市场新产品一旦推广开来后，往往具有影响和带动作用，从而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四两拨千斤的辐射、拉动效果。
2、市场的消费偏好。
新产品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好有很大的关系。
中国的消费差异很大，所谓的“南甜北咸，东酸西辣”即为此意。
因此，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满足市场的消费需求。
3、市场的接受程度。
城市市场与农村市场对于新产品的接受程度是不同的，城市市场理性消费多于感性，品牌认知度高，而农村市场则相反。
因此，在选择推广新产品的经销商时，要能根据城市与农村市场的差异性，选择新产品接受程度较高的市场以及经销商来进行大力度推广，这样做有助于有针对性、有选择性地推广新产品。
4、渠道的推广意愿。
很多新产品推广为何叫好不叫座，造成这一现象的根源往往跟厂家推广新产品时的一厢情愿不无关系。
因此，厂家在选择所要推广的市场时，首先就要考虑经销商以及下游各级分销商的推广意愿，厂家只有合理设定了渠道利润，最大限度地满足了渠道的意愿和需求，新产品成功推广才能不成为一句空话。
二(给经销商制定政策内容:1.价格政策为了提高经销商的积极性，必须保证经销商有最大的获利可能，产品价格体系既要保证经销商合理的盈利空间，还要考虑下游渠道商的利益，同时也需要留有一定的价格弹性。
(1)出厂价:与竞品相比，如果出厂价格偏高，其他奖励再高也作用甚微。
(2)批发指导价:与经销商协商而定，要保证下游渠道商合理的盈利空间。
(3)终端供货价:由于零售终端直接面向消费者，起到的销售作用最直接，需要充分考虑终端零售商的利润。
经销商运营方案
经销商运营方案一、运营目标我们的经销商运营目标是成为行业领先的合作伙伴，建立稳固的合作关系，实现双赢共赢。
构建高效的销售网络，优化渠道布局，提升渠道服务水平，实现销售目标，提高销售额和市场份额。
二、运营理念1. 以市场为导向我们将以市场需求为导向，了解市场需求和客户需求，根据市场变化调整产品结构，满足市场需求。
2. 以客户为中心将客户需求作为核心，通过多元化服务模式，提升客户满意度，建立长期稳定的合作关系。
3. 以结果为导向优化产品结构，提升销售额和市场份额，实现双赢局面。
三、运营策略1. 建立完善的分销渠道构建全国性的分销网络，通过公司自有的渠道和合作伙伴共同建立完善的渠道系统，实现产品销售和服务覆盖面的扩大。
2. 严格的渠道管理建立完善的渠道管理体系，建立合理的渠道规划和管理方法，及时处理渠道问题，保证渠道畅通。
3. 强化品牌推广通过多种方式推广品牌，提升品牌知名度和美誉度，引导消费者消费公司产品，提高产品市场占有率。
4. 加强售后服务建立售后服务体系，提供全面的售后服务，解决客户在使用产品过程中出现的问题，提高客户满意度。
5. 激励机制建立完善的激励机制，鼓励经销商积极销售产品，提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
6. 信息化建设建立完善信息化系统，及时收集并分析市场信息，调整产品结构和市场策略，提高销售效率。
四、运营实施1. 选择合适的合作伙伴选择经验丰富、资源雄厚的合作伙伴作为代理商，共同发展，实现长期合作。
2. 建立经销渠道通过合作伙伴或自主渠道，建立全国性经销渠道，实现产品销售的覆盖全国各地。
3. 完善销售服务体系开发售前咨询、售中服务与售后维修等服务，提供全方位的销售服务，保证客户的购买体验。
4. 建立激励机制建立合理的激励机制，根据业绩给予相应的奖励，激发代理商的积极性。
5. 加强市场宣传通过互联网、媒体以及展会等方式，加强市场宣传，提高公司品牌知名度。
6. 提高管理水平通过加强培训，提升代理商的管理水平，提升服务质量和销售能力。
经销商生意帮扶计划怎么写
经销商生意帮扶计划怎么写简介随着经济的不断发展，经销商生意的竞争也越来越激烈。
一个好的经销商生意帮扶计划可以帮助经销商更好的发展自己的业务，提高竞争力。
本文将从帮助经销商了解市场、提高经销商的运营水平、提升经销商的品牌认知三个方面，分别详细介绍如何制定经销商生意帮扶计划。
帮助经销商了解市场经销商的经营决策需要基于对市场的深入洞察和准确判断，此时经销商生意帮扶计划可以提供帮助。
1.分析市场状况了解市场状况是经销商制定生意计划的第一步。
经销商生意帮扶计划可以通过市场研究，对市场进行分析，提供准确的市场信息。
2.帮助制定销售策略销售策略需要根据市场状况和客户需求来调整。
经销商生意帮扶计划可以提供相关培训，指导经销商如何制定有效的销售策略。
提高经销商的运营水平一个成功的经销商需要综合考虑多方面因素，运营水平是其中一个重要的因素。
经销商生意帮扶计划可以提供以下方面的帮助：1.建议合理管理库存库存管理是经销商经营中最重要的一个环节。
经销商生意帮扶计划可以提供库存管理的建议和培训，帮助经销商更好的管理自己的库存，降低库存成本，加强库存周转率，同时提高经销商的利润。
2.提供技术和组织改进建议经销商生意帮扶计划可以提供技术和组织改进建议，帮助经销商提高生产效率和经营效益。
通过技术更新和组织改进，经销商可以在保证产品质量的同时，提高生产效率，从而加大市场占有率和利润。
提升经销商的品牌认知品牌是经销商经营中最重要的资产之一。
经销商生意帮扶计划可以帮助经销商提高品牌认知，从而提高品牌的影响力和市场竞争力。
1.增强品牌宣传能力经销商生意帮扶计划可以提供相关的品牌宣传材料，帮助经销商宣传公司品牌。
此外，还可以提供相关的培训，帮助经销商提高品牌宣传的能力。
2.通过社交媒体增强品牌影响力社交媒体是一个非常有用的渠道，可以帮助经销商提高品牌影响力。
经销商生意帮扶计划可以提供社交媒体营销的培训和相关的活动，帮助经销商提高品牌的社交媒体影响力。
给经销商的方案
给经销商的方案随着市场竞争的日益激烈，经销商们面临着更大的压力来推广和销售产品。
为了帮助经销商更好地应对市场挑战，我们制定了以下方案，旨在提供一系列的策略和工具，以提升销售和市场份额。
1.市场调研和分析在实施任何销售策略之前，深入了解目标市场是至关重要的。
我们建议经销商进行市场调研和分析，以确定潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研，经销商可以更好地了解竞争对手的优势和劣势，为他们的销售策略做出更明智的决策。
2.合理定价和利润分析经销商需要制定适当的定价策略，以确保产品价格符合市场需求和竞争力。
此外，经销商还需要进行利润分析，以了解不同产品和渠道的销售利润情况。
合理的定价和利润分析可以帮助经销商规划他们的销售目标，并确保他们在市场上保持可持续竞争优势。
3.提供专业的销售培训为了提高销售团队的专业素质，我们建议经销商提供专业的销售培训。
销售培训可以帮助销售人员了解公司的产品特点和竞争优势，并提供销售技巧和沟通技巧的培训。
通过提供专业的销售培训，经销商可以帮助销售团队更好地理解客户需求，有效推销产品，并与客户建立良好的关系。
4.建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是提升销售的有效策略之一。
经销商可以通过与相关行业的公司合作，共同推广产品，扩大市场份额。
合作伙伴关系可以帮助经销商分享资源和专业知识，互相支持，并共同应对市场挑战。
5.有效的营销和推广活动为了吸引潜在客户并提升产品知名度，经销商需要开展有效的营销和推广活动。
他们可以利用多种渠道，如社交媒体、电子邮件营销和传统广告等，来推广产品。
此外，经销商还可以组织促销活动和参加行业展览，以展示产品并与潜在客户建立联系。
6.提供优质的售后服务售后服务是建立客户忠诚度的关键因素之一。
经销商需要确保提供优质的售后服务，包括快速响应客户的问题和投诉，并提供技术支持和培训等。
良好的售后服务可以建立良好的口碑，并促使客户重新购买和推荐产品。
通过以上的方案，我们相信经销商们可以更好地应对市场挑战，并提升销售和市场份额。
经销商管理部门加强与经销商合作促进销售增长
经销商管理部门加强与经销商合作促进销售增长随着市场的竞争日益激烈，各个行业都在寻求提升销售增长的策略。
对于制造商或供应商来说，经销商是重要的合作伙伴，他们承担着产品销售和市场推广的责任。
因此，加强与经销商的合作成为促进销售增长的关键因素之一。
本文将探讨经销商管理部门如何加强与经销商合作，以促进销售增长。
一、建立密切的沟通渠道良好的沟通是有效合作的基础，经销商管理部门应与经销商建立密切的沟通渠道。
这可以通过定期召开会议、电话交流和电子邮件进行实现。
在沟通过程中，管理部门应及时分享产品信息、市场动态以及销售目标，并了解经销商的需求和反馈。
通过充分的沟通，双方可以更好地理解彼此的市场情况和销售策略，为销售增长提供基础。
二、提供培训和支持经销商管理部门应提供培训和支持，帮助经销商提升销售技能和市场竞争力。
培训可以包括产品知识、销售技巧以及市场战略等内容。
此外，管理部门还可以提供营销材料、样品展示和售后支持等资源，帮助经销商更好地推广和销售产品。
通过提供培训和支持，可以增强经销商的能力，并激发他们的创新和积极性，从而促进销售增长。
三、制定激励机制为了激励经销商积极参与销售活动，经销商管理部门可以制定激励机制。
这可以包括销售提成、奖励政策、销售目标达成的奖励等形式。
激励机制可以激发经销商的积极性，增强他们对销售的动力，从而推动销售增长。
同时，管理部门还应建立激励考核的评估机制，对经销商的销售绩效进行监测和评估，及时发现问题并采取措施加以改进。
四、建立长期合作关系经销商管理部门应该着重建立长期稳定的合作关系。
合作伙伴关系不应该只关注短期的销售目标，而应该注重共同发展，共享资源和利益。
双方应该建立共同的目标和价值观，加强互信，相互支持，共同应对市场挑战。
通过建立长期合作关系，双方可以优势互补，共同实现销售增长的目标。
总结：经销商管理部门加强与经销商的合作是促进销售增长的重要措施。
建立密切的沟通渠道，提供培训和支持，制定激励机制以及建立长期合作关系，都可以有效地促进销售增长。
经销商如何做强做大
经销商如何做强做大导语随着经济的不断发展，经销商的市场竞争也越来越激烈。
如何做强做大，成为每个经销商都需要思考的问题。
本文将针对经销商如何做强做大这一问题，从定位、营销、维护客户、管理等多个方面展开探讨，旨在为经销商提供借鉴和参考。
一、定位首先，做强做大的经销商应该有明确的定位。
在市场竞争激烈的情况下，经销商需要根据自身的实力和资源，选择一个适合自己的定位，从而能够在市场中获得一席之地。
下面从定位的三个方面展开说明。
1、产品定位做强做大的经销商需要清楚自己经营的产品有哪些，以及这些产品在市场上的竞争优势。
在进行产品定位时，需要认真分析市场环境和竞争对手，了解产品的市场需求和消费者购买行为，从而选择一个有竞争优势的产品范围。
2、区域定位经销商可以根据自己所在的区域进行定位。
比如，一些大型经销商可以覆盖整个国内市场，而一些小型经销商则需要选择发展自己所在的地区或者城市。
通过不同的区域定位，经销商可以更好地了解当地市场需求和竞争状况，并制定相应的经营策略。
3、服务定位在市场竞争越来越激烈的情况下，产品的质量和价格已经不能满足消费者的需求，更多的消费者开始注重售后服务。
因此，经销商需要从服务角度进行定位。
比如，提供全方位的售前咨询、售后服务，或是提供特色的增值服务，如升级改装等。
二、营销除了定位，做强做大的经销商还需要进行有效的营销。
下面从品牌宣传、推广和渠道建设三个方面展开说明。
1、品牌宣传品牌宣传是经销商进行营销活动的重要手段之一。
经销商在品牌宣传时应该了解自己经营的产品特点和市场需求，根据目标消费者的需求进行宣传，提高品牌的市场知名度。
比如，可以利用广告、公关、展览等多种渠道进行品牌宣传。
2、推广为了吸引更多的消费者购买自己的产品，经销商还需要进行有效的推广活动。
推广的方式有很多种，如促销、礼品赠送、积分兑换等。
通过这些促销手段可以激发消费者购买的欲望，提高销售量。
3、渠道建设经销商需要建立有效的销售渠道。
掌控经销商的主要策略
掌控经销商的主要策略经销商是企业的无形资产，同时也是最容易流失的资产。
经销商的掌控比经销商的开发难度更大，经销商管理是目前最让企业头疼的问题之一。
掌控经销商的确问题复杂，困难较大，但是只要我们的做法得当，即使不能完全掌控经销商，还是能使其与企业进行良好配合的。
当然我们掌控经销商的目的不是占有他，而是为了双方更好的合作和互为所用，共同制胜市场，共同经营品牌。
一、以愿景引导所谓愿景就是企业要告诉经销商企业的将来是什么，经销商将来是什么，会得到什么。
可以讲愿景就是未来的图画，就是望梅止渴。
我们通过愿景给经销商画一个蓝图，通过这个蓝图让经销商看到自己的将来和希望，从而认同企业，并同企业建立一种密切的合作关系。
“太子奶”在对县级招商时宣传要打造200家县级百万富翁，其实就是在给经销商规划一个愿景，实际上一年能不能挣到一百万？也可能挣到，也可能挣不到。
对于县级经销商来讲，一年挣一百万元是很难的，太子奶只不过给经销商画了一个愿景，告诉经销商跟着“太子奶”能赚到大钱，能提高你在当地的知名度等。
愿景对企业意味着市场目标与品牌规划能力，对经销商意味着获利能力与厂方品牌的生存规划方向，“红旗能打多久”，经销商怎么决定在多大程度上展开与厂方的合作等。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。
那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。
经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会过于计较。
如何帮助经销商成功
中国电动车帮扶在线
徐大公
2010.7.20
帮助经销商成功的首要前提是什么？ 是我们自己渴望成功，
并愿意为成功付出行动和改变！
大家回顾一下 我们为经, 有的经销商的销量
依然不稳定、不理想呢?
我们是要带经销商 去他们想去的地方?
还是要带经销商 去他们应该去的地方?
我们应该做什么?
1.既要指导战红海，也要指导游蓝海； 2.既要拚命做开拓，也要拚命做提升； 3.既要重视硬环境，也要重视软环境； 4.既要为公司着想，也要为客户着想； 5.既要关注大客户，也要关心小客户； 6.既要让别人会做，也要让自已会做； 7.既要用心抓落实，也要用心抓坚持！
值得推荐给经销商的三件事:
1.制定2012年经销商的目标和规划 2.蓝海战略37条细节 3.一比五顾客延伸计划
1.制定2012年经销商的目标和规划
第一步：制定一个有挑战性的2012年的 销量目标。 现在就拿出一张纸,写出明年的销量目标! 最好在你即定的目标上增加20%挑战目标！ 就现在！ 完成第一步再看第二步!
第四步：制定确保完成零售目标的具体措施。 零售的两条线路: 1.日常的店堂导购零售 2.活动促销零售.
日常的店堂导购方面要做哪些提升? 全面落实37条细节的具体方案...... 专业?技巧?工作状态? 人员要不要调整？什么时候调整完毕？ 店堂环境及服务? 相关资料： QQ：1056190216
活动促销方面的具体方案: 为确保完成年度零售目标， 全年至少需要组织多少场促销活动! 每场活动的具体日期以及倒计时准备日? 促销活动的名称、促销方式、活动规模、 每场活动预期特价车多少辆、正价车多少辆? 责任人是谁? 形成2012年年度促销活动计划表。
管凤杰之如何帮助经销商做市场
如何帮助经销商做市场文/太阳之子企业管理咨询(广州)有限公司大圣顾问管凤杰SPA协会高级顾问香港美发美容商会资深名誉会长、中华美业联盟副主席中国地大物博，美容行业经销商对市场的传递和商品营运起到了决定性的作用，可以这样讲，中国市场在未来的十年里，是绝对离不开经销商这个环节的，聪明的美容公司最聪明的做法是快速扶持经销商和帮助经销商建立市场的广普化，那么怎样帮助经销商做市场呢？本人对市场研究了数年，发现和总结出一些规律，希望能抛砖引玉，给同行以借鉴。
一、经销商最需要好的项目：中国的市场的博大广普，使经销商面临最激烈的竞争，特别是在美容项目上的运作，更是充满了同质化，丰胸、减肥、美腿、护颈等项目，已经被人们做得成为一种平常的习惯，而现在的美容院最需要的是差异化，最需要的是技术项目，如果能将行业内最新的技术引进，经销商将会受到终端的青睐。
就如“美宝莲”唇膏，在日本市场经过革新，加载“水晶璀璨”之后风靡整个东南亚。
因此，创新是美容公司帮助经销商的主要策略，一定要创造出好的项目，使项目得以纵深和广普化，为终端所喜爱，这无疑是帮了经销商的大忙。
二、经销商最需要的是好的管理、运营模式。
正如“第五项修炼”一书所言，模式将是提升社会发展的主流，应用好的模式是帮助经销商成长的基石。
经销商需要好的模式和载体，因为好的模式和载体不但给了经销商好的发展方向，而更重要的是模式为经销商提供了可参考和使用的市场依据。
因为模式，经销商有了方向和方法，又因为模式，美容院得以快速行销产品。
因此一个好的模式是推动了市场的发展，而一个好的模式又恰恰帮了经销商的忙。
因此当模式被商家和美容院所接受后，厂家也就可以真正的有规格的去运作市场。
那么到底什么是模式呢？模式就将美容公司的资源充分利用和整合，在一定的时间内，将产品和技术的融合为一种运作项目，又加载行销办法，在既定的文本和既定的推广战术，形成一种直接有效，让人有方法使用，让人有话术去运作，方为模式的总合；例如，“百年丽人营销三六九管理运作模式”，在创作过程中，首先考虑的是百年丽人的现有资源，百年丽人具备技术和相应的产品套系，而叶总又具备相当的专业授课水准，因此推出了又适合技术、产品、人及市场营销的综合版的运作模式，也因此在美博会受到了广大的经销商的认可三、经销商最需要的是品质保证。
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关键问题一是给经销商合理的铺底货或者授信额度， 二是通过销售报表定期检核授信额度，防范风险。
（二）授信额度的测算 我们在开发一个新市场时，可通过初期调研了解该 市场所有的商场、超市、便民店等终端客户的规模数 量等基本情况，以此为基础，就能根据产品的目标客 户确定基本的铺货对象，并核定铺货数量，从而基本 计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货 量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法 确定的授信额度经销商一般无可厚非。
实力强 实力弱
零售商类型 商场 超市（大、中、小） 小卖部 日化店 美发店
案例：百事可乐
经销商管理步骤
计划
招募
建立
支持
管理
计划
招募
建立
支持
管理
确定目标市场的规模及性质 计划将招募经销商的数目 、规模 计划经销商的生存和发展能力 计划经销商的管理者
计划
招募
建立
支持
管理
激发兴趣 评分 确定经销商
:_____________
顾客资料记录单
姓名： 反映情况： 电话： 地址：
处理意见：
促销物品发放单
超市名称： 物品明细： 发放时间： 计划使用阶段：
签收：_____________
（二）策略执行管理
在市场运作中经常会看到这样一些现象：销售、促销人员 的投入比合同约束的少；企业投入的促销品挪用到其他品牌上 ；对二、三级经销商的返利不能到位；低价“窜货”或者不执 行企业的价格政策……因此必须对经销商的执行策略进行管理 。
（4）其他；
姓名：
所在小店/超市名称:
__年__月__
填写情况时间段:___年___月____日至___年___月____日(__月___日至__月__日 每日销量 日期 销量(支) 与上期销量比较:增长_____盒/减少______盒 效果原因: 自我评估: 签字:_______________ 竞争对手本周动向： 顾客反馈意见： 主管管理员(终端管理员)评估: 促销技巧 陈列管理 顾客关系 综合评估 1 2 3 4 5 6 7
完整、准确地填写客户拜访卡等工作记录。 准时、真实地填写拜访报告等工作报告。 及时准确完成拜访、维护计划
八、促销活动：
协助公司开展促销活动（建议、跟踪、评估）执行 、安排促销活动（安排促销员和所需促销品）。
其他：
回收货款。 完成公司指派的其他任务。
先了解市场
经销商类型
批发型 终端型 批发+终端
商 品 陈 列
陈 列 高 度 陈 列 位 置 陈 列 形 态
“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。
（三）生动化原则 店内位置、 包装顺序、 品牌顺序、 明显的价格标示、 整洁、 商标面向消费者、 存货管理、 正确使用售点广告
陈列规程：争取最好的陈列点
超市或平价商场的最佳陈列点 • 与视线等高的货架上 • 人流最多的通道上 • 货架两端的正面 • 墙壁货架的转角处 • 出纳出口处 • 入口处
定量分析指标
权重
销售额 销售额比率
货款回收 商品库存 授信额度
销售额的月、季度、年增长状况 我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变 动情况
铺底货款的变动、回款率 从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性 授信额度的变动与销售额的比较等
30% 10%
40% 10% 10%
货款管理
（一）关键问题
（三）销售报表的运用 由于销售季节、产品定位、市场周期的不同，确定 的经销商授信额度也会不断发生变化。所以，必须掌 握经销商的产品流向、销售及回款报表。要做到这一 点，从合作开始就应与经销商签定合同，建立销售的 周、月报表制度，及时了解销售动态。
终端生动化管理
（一）商品陈列与店头销售的关系
商品陈列与店头销售的关系
计划
招募
建立
支持
管理
签定试用6个月的协议 签定标准合同 提供开业启动产品 设定经销商发展计划
计划
招募
建立
支持
管理
招牌、培训、广告 促销车辆购置、理货、 展示陈列、品牌规则、其他 将支持付之行动
计划
招募
建立
支持
管理
合作关系的维护 经销商管理 经销商发展
市场运做管理
（一）信息系统管理
营销信息系统的管理就是对市场信息的收集、整理、分 析的过程。通过营销信息系统的建立，我们能及时了解市场动 态，并与经销商共同制定和调整行销策略。 （1）经销商资料卡； （2）经销商资料分析； （3）经销商访问；
二、销售及库存管理：
及时补货，保证所有售卖点不缺货，所售品种齐全。
三、产品陈列及宣传：
拥有最佳的货架陈列。 按公司要求标准进行货品陈列。 退换所有损坏及有质量问题的产品 运用宣传品营造店铺的售卖气氛，并维持最佳宣传效 果。
四、零售价格管理：
保证各渠道成员零售价格不冲突，符合公司制定要求。保 证价格正确，符合公司要求标准。
五、客户关系：
与客户保持密切、良好的关系。 按覆盖计划进行周期性的拜访工作，服务客户。 如遇难题，尽快汇报上司，以便迅速解决问题。
六、汇报市场动态：
竞争对手的活动情况（如促销、价格、人员架构、新 产品上市等）。 客户的反应及评语。 市场的新倾向或新动态。
七、组织系统工作：
（三）指标考核
考核因素
企业政策
定性分析指标
企业政策及策略的执行状况
权重
15%
重视支持程度
人际关系 对公司的评价 商品的陈列
在代理的品种中对我方产品的重视程度
与我方市场代表以及二、三级分销商的关系 对企业及市场策略的评价 对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列
20%
20% 15% 30%
考核因素
销售培训教材
如何帮助经销商做市场
宁立新
2004年08月19日
一线人员是企业的生命线
经销商在想什么？
我们在做什么？
案例： 海尔 可口可乐
营销人员在营销策略中的地位
销售促进
营业推广
业务员每天做什么？
一、分销覆盖：
按公司统一计划与安排不断开拓新网点； 有效完成所管辖区域的网点覆盖； 对所管辖经销商和零售网点进行维护和有效的管理；
再订货
订货
消费者购买
送到店头
消费者知道有这种产品
商品陈列
引 起 注 意
产 生 兴 趣
引 起 购 买 欲
2 秒 钟 以 内
商 品 陈 列
建 立 品牌 形 象
对 广 告 的 记 忆
购
买
•获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点
（二）终端生动化的六个方面
商 品 项 目 陈 列 空 间
陈
列
面
卖 得 好