国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施毕业论文

国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施毕业论文

目录

摘要 ............................................................................................................................................ I I ABSTRACT ................................................................................................................................... I I 1 引言 . (1)

1.1 亦邦国际货运有限公司历史与现况 (1)

1.2 研究的目的和意义 (1)

1.3论文的结构 (1)

2 国际货代海运业务盈利分析及相关理论综述 (2)

2.1 国际货运代理企业概述 (2)

2.1.1 定义 (2)

2.1.2 国际货代与国内货代现状 (2)

2.1.3 亦邦公司海上货运代理的业务基本流程 (3)

2.2 海运货代公司的盈亏分析 (4)

2.2.1 运费差价 (4)

2.2.2 服务等费用的收入 (4)

2.3 相关理论综述 (4)

3 亦邦公司的内部条件分析 (5)

3.1 亦邦公司货运代理业务优势 (5)

3.2 亦邦公司货运代理业务劣势 (5)

4 亦邦公司的外部条件分析 (6)

4.1 机遇 (6)

4.2 威胁 (8)

5 亦邦公司的海运货代业务竞争战略及实施方法 (8)

5.1 亦邦公司的竞争战略 (8)

5.2 货代公司的发展对策 (9)

5.3 货代公司的战略方法 (10)

6 结论 (11)

致谢 (12)

参考文献 (13)

摘要

亦邦国际货运代理有限公司作为海运业务竞争中的一名主要参与者，曾经是市场的佼佼者，但随着公司内部和外部环境的变化，业务发展有所滞缓。因此，亦邦公司急需摆脱和解决现正面临的诸多问题。

本论文从亦邦公司的现实情况出发，依据市场营销、物流管理等理论，首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况以及海运业务的盈利模式分析，并以实例说明。根据SWOT 分析法，按内部和外部环境进行竞争性分析，并分别做出了阐述。通过这些详细的分析，结合对市场定位的认识，总结出了亦邦公司海运业务的竞争战略：针对中大型顾客，推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有百分之二十递增的经济效益。

关键词：海运业务；市场定位；战略

ABSTRACT

ABSTRACT

Cititrans International Shipping Co., Ltd., as one of the major players of the competition in the shipping business, it was the market leader once, but with the company's internal and external changes in the environment, business development has stagnated. Therefore, Cititrans Company needed to get rid of and solve many problems which is now facing.

The departure from reality of Cititrans Company, which is based on the theoretical guidance of marketing, logistics management, the thesis first introduced the concept of international freight forwarding companies, development and maritime business profit model analysis with examples. According to the SWOT analysis, competitive analysis, internal and external environment and made elaborate. Detailed analysis and understanding of market positioning, we can summarize the Cititrans Company competitive strategy: provide with competitive freight forwarding products for medium and large customers, reduce production costs, for each year of twenty percent incremental economic benefits.

KEY WORDS：Sea Freight Forwarder, Market Positioning, Strategy

1 引言

1.1 亦邦国际货运有限公司历史与现况

亦邦公司的总公司在深圳成立于2000年，以海运货代业务起家，经过创立之初的探索和成长，公司从稚嫩走向了成熟。2005年8月在中东航运中心迪拜设立了海外分公司，这标志着亦邦走出了国门。由于迪拜分公司的成立，亦邦真正做到了为客户提供门到门全程自主物流服务，在中国至迪拜航线上为客户提供别的同行无法做到的优质服务。在中国至迪拜航线上亦邦形成了整体资源优势，进而转变为竞争优势，更利于开发和稳定客户。 2007年，亦邦公司推出中国到迪拜门到门的全新服务理念，引领了货代行业一个新的服务模式。至2010年，已成为一家现代化的大型国际货运代理企业并获得了国家商务部批准的具有无船承运人资质的一级货运代理，开设的分支有二十家，在中东、欧洲、美国、日本及东南亚各主要港口也有代理网络。

亦邦货代公司以海运货代为主营业务，曾经做到了中东市场的领先地位。然而随着公司和货代形势的变化，货量有所下降，近三年国内只在天津成立一家分公司。尽管有迪拜全包散货的优势为支撑，但是两年多来缓慢的增长已与公司的形象和目标极不相符。2013年初亦邦公司在沙特设立分公司，扩大在中东地区的市场规模，但也与同行竞争激烈。如果亦邦公司不制定正确的计划并加以实施，恐怕到最后连现有的市场份额都很难稳定。

1.2 研究的目的和意义

亦邦公司目前其海运货代业务的盈利能力和市场份额同以前相比，有了很大幅度的下滑。为了解决这个问题，扩大在中东地区海运货代市场上的占有率，急需明确其未来发展的战略方向，使之能够正确地引领工作，有效地利用现有资源和寻找新的货代产品，帮助公司解决现在面临问题。

1.3论文的结构

本文第二章叙述了国际货运代理公司的概念、现状和盈亏分析，并用实例进行了说明。第三、四章运用了SWOT分析的方法地对亦邦公司的竞争环境中内部和外部因素进行分析，详细列明了其所面临的机会、威胁，所具有的优势、劣势，找出公司的独特实力。