关于三一重工的PEST分析
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
珠海三一重工风险管理
珠海三一重工风险管理
珠海三一重工（香港）有限公司（以下简称"三一重工"）是一家国际性公司，
其业务展开于国际上，因此风险管理一直以来都占据着重要的地位。
为了把握好市场行情，消除各种不确定性，珠海三一重工投资大量的资源去开展有效的风险管理，以提高运营效率。
在风险管理方面，三一重工结合其在建筑产业领域的特定优势，建立了一套比
较完善的体系，以控制和减少建筑行业的风险。
首先，企业将细分为多个小组，有专业团队对相关项目进行详细检查和审查，以确保项目的顺利实施。
其次，三一重工积极采用先进的理论、方法和技术，与外部专家合作，定期做出风险评估，以开发更多的项目，减少建筑活动中的风险。
此外，三一重工还努力加强建筑投资管理，以实现良性发展。
企业根据项目实
际情况，综合考虑市场状况、投资回报、项目成本、工程进度等方面，实施合理的投资决策，以确保投资安全，并完善建筑风险管理模式。
值得一提的是，三一重工严格执行施工技术标准，以减少建筑风险。
企业不断
强化监督检查，定期督导现场严格的施工，结合外部审计，保证每一项建设投资，提高其成功率。
总之，珠海三一重工在建筑风险管理方面正在继续努力，其运用的风险管理工
具和方法不仅能有效控制建筑风险，而且还可以为投资客户提供可靠的保障，使其能够进行安全高效的建筑投资。
三一重工swot案例分析ppt
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优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
三一重工分析报告
三一重工分析报告三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。
三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。
其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。
具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。
截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。
图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。
从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。
2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。
三一重工SWOT分析
三一重工SWOT分析三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。
三”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造一集团主业是以“工程领域。
主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。
其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
对三一重工进行的SWOT分析一、优势分析(strengths)1、行业趋势好，发展空间大;2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强;3、该行业目前毛利率较高;4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位;二、机会分析(Opportunities)1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点;2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大;3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬;三、机会分析(Opportunities)1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会;2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间;四、威胁分析(Threats)1、不排除行业价格战;2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利;3、树敌较多，要防暗箭;4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压;5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足;通过SWOT分析可以总结出:1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略:通过进行持续的投资和创新，是得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。
关于三一重工的PEST分析
关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
三一重工内外部环境分析及发展战略
三一重工企业环境分析及发展战略（公司股票代码：600031）目录一、企业简介 (1)二、企业外部环境分析 (1)（一）一般宏观环境（PEST分析） (1)1．政治和法律环境(POLITICAL) (1)2. 经济环境(ECONOMIC) (1)3. 社会文化因素（SOCIAL） (2)4. 技术因素（TECHNOLOGY） (2)（二）行业环境分析（波特五力分析模型） (2)（三）竞争对手分析 (3)三、企业内部条件分析 (4)（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (4)（二）企业能力 (4)（三）核心竞争力分析 (4)四、SWOT分析总结 (5)（一）优势(STRENGTH) (5)（二）劣势(WEAKNESS) (6)（三）机会(OPPORTUNITY) (6)（四）威胁(THREAT) (6)五、对策建议 (6)参考文献 (7)一、企业简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。
自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。
2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析（一）一般宏观环境（PEST分析）1．政治和法律环境(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析概述本文档主要分析了三一重工在全球市场推广方面的策略，旨在提供全球市场推广的参考和指导。
目标市场分析三一重工致力于在全球范围内推广其重型机械设备产品。
首先，我们需要对目标市场进行细致的分析。
根据过去的市场研究和市场数据，我们确定以下目标市场：1. 亚太地区：亚洲地区是三一重工的主要市场之一。
该地区正在经历工业化和城市化的快速发展，对于重型机械设备的需求量大且不断增长。
2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和高效的机械设备有很高的需求。
由于三一重工产品的高质量和技术优势，欧洲市场具有较大的潜力。
3. 拉美市场：拉美地区的基础设施建设项目增多，对于重型机械设备的需求量正在增加。
市场推广策略为了最大程度地推广三一重工的产品，我们制定了以下市场推广策略：1. 产品定位：三一重工在市场中的定位是提供高质量、可靠性和性价比高的重型机械设备。
我们将通过市场调研了解客户需求，并将产品的设计和功能进行优化和改进，以满足客户的需要。
2. 品牌建设：建立和加强三一重工的品牌形象是市场推广的关键。
我们将加大品牌的宣传和推广力度，通过展会参展、媒体报道和社交媒体等方式，提高品牌在全球市场中的知名度和影响力。
3. 渠道拓展：为了更好地服务全球客户，我们将通过与经销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
同时，我们还将加强售后服务团队的建设，提供及时、高效的售后服务，增强客户满意度。
4. 宣传推广：通过广告宣传、在线媒体和社交媒体的运用，我们将加大宣传力度，让更多的潜在客户了解并关注三一重工的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动、优惠政策等，吸引客户购买和使用我们的产品。
5. 地区适应性：针对不同地区的市场需求和文化特点，我们将灵活调整市场推广策略。
通过研究市场趋势和竞争对手，我们将及时调整产品定价、服务方式等，以满足不同地区客户的需求。
结论通过对全球市场的分析和策略制定，三一重工将能够更好地推广其重型机械设备产品。
三一重工外部环境分析
企业外部环境分析宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。
其次，国家在税收方面(如增值税转型)给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。
这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2 、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素(Social )在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。
国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。
其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
B1战略三一重工背景和分析
3工程机械行业的初步分析：
全球工程机械概况：
市场规模：
2000年全球工程机械市场的需求量约为46.5万台，2001年需求将有望增长到49万台，全球营业额将可达1000亿美元；
增长率：
全球工程机械需求年增长率约在5%左右；
制造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程 建设，制造业必将得到快速的发展；
挑战：
发达国家抢滩我国市场，与我国制造企业直面竞争，对我国制造企业的生 存提出了挑战；
全球化敏捷制造对我国制造业的能力提出了挑战；
1企业发展背景：
借助这几年国家加大基础建设力度和宏观经济复苏的有利机，三一重工依托国家相关政策支持和自身的科研开发能力、产学研相结合，其技术创新走在国内同行前列，在国内外工程机械行业享有很高的行业知名度。因此，企业也得到了很大的发展。
2对行业背景的初步分析：
机遇：
全球经济一体化和我国加入世贸组织为制造业提供了广阔的发展空间；
三一重工的人力资源体系是否与发展战略相匹配，并有效推动战略的实施；
三一重工是否有完善的信息系统，为决策层提供及时有效的决策依据；
产品质量
核心价值观：品质改变世界
三一重工建立了一套完善的检测系统，拥有碳硫高速分析仪、光栅式指示检定仪等一系列业内先进检测设备。三一重工已通过国家的ISO9001：质量体系认证和国际权威认证机构—— 德国TUV公司的SO9001：质量体系认证．并且在行业内率先通过ISO14001环境管理体系的认证．确保为社会提供高品质的环保设备。
增长率：
我国工程机械需求年增长速度约在8%左右，略高于全球增长水平；
三一重工全球市场战略研究
三一重工全球市场战略研究1. 研究背景三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。
随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。
本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。
2. 全球市场概况全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。
现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。
同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。
三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。
3. 全球市场战略分析3.1 产品定位与优势三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。
公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。
这为三一重工进军全球市场奠定了基础。
3.2 市场选择与布局在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。
发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。
而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。
3.3 合作与创新在全球市场中，合作与创新是至关重要的。
三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。
同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。
4. 全球市场战略的建议在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的市场战略提供依据。
2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。
4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公司形象和客户满意度。
5. 结论通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出三一重工发展全球市场的必要性和可行性。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析三一重工是中国领先的工程机械制造企业，也是全球最大的混凝土机械制造商。
为了在全球市场上推广其产品和品牌，三一重工可以采取以下策略。
1.市场细分和定位：三一重工应该根据不同地区的市场需求和竞争情况，对全球市场进行细分和定位。
例如，根据市场需求的差异，可以将市场分为发达国家市场和发展中国家市场。
然后，根据不同市场的需求和竞争情况，制定相应的推广策略和定价策略。
2.提供全球化的产品和解决方案：三一重工应该根据不同地区的市场需求，提供全球化的产品和解决方案。
这意味着他们需要定制不同地区的产品，并提供相应的售后服务和培训。
此外，他们还可以根据不同市场的需求，开发适用于不同地区的创新产品和解决方案。
3.品牌建设和宣传：三一重工应该加大品牌建设和宣传的力度。
他们可以通过参展国际工程建设展览、赞助国际工程项目、发布国际化的广告和宣传片等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，他们还可以与全球知名的建筑公司和工程顾问公司合作，以进一步提高品牌的影响力和认可度。
4.渠道拓展和合作伙伴关系：三一重工可以与全球各地的经销商和代理商合作，建立稳定的销售渠道。
他们可以选择与当地的大型建筑公司、工程承包商和租赁公司合作，以扩大产品的销售范围和市场份额。
此外，他们还可以与当地机械设备制造商和供应商建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
5.提供优质的售后服务：三一重工应该注重提供优质的售后服务，并建立完善的服务体系。
他们可以建立全球的售后服务网络，并为客户提供培训、维修和配件供应等服务。
通过提供优质的售后服务，可以增强客户对三一重工产品的信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑推广效果。
6.制定定价策略和促销活动：三一重工应该根据不同市场的需求和竞争情况，制定不同的定价策略和促销活动。
他们可以提供灵活的定价策略，如按照产品型号、配置和服务等差异进行定价。
此外，他们还可以定期举办促销活动，如打折销售、赠品赠送和合作购买等，以提高产品的竞争力和销售量。
三一重工pest分析惠园
• 机会
• 威胁、
• 1、中国城市化、重化工 行业向中国转移，带来 巨大的发展空间与机会； • 2、目前除混凝土机械以 外的细分市场占有率还 不高，主要对手为日韩 ，还有很大的市场提升 空间；
• 1、不排除行业 价格战； • 2、主要原料钢材价格大 幅波动，严重影响盈利； • 3、树敌较多，要防暗箭 ； • 4、属于国企主导行业领 域，可能受到政策打压； • 5、挺进德国面临文化管 理的巨大风险，目前认识 不足；
二 经济因素 （Economic） • 1、城市化进程的迅速发展 2、持续增长的基础设施规模 3、不断扩大的国际市场 • 三 社会因素（Social） • 1、不断扩大的市场需求 • 2、积极履行企业责任，努力树立企业形象 • 四、技术因素（Technological）
1、企业关联技术的迅猛发展、
pest 分析
• 三一重工公司简介： • 三一集团有限公司始创于1989年。二十多年来， 三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才， 做出 一流的贡献"的企业宗旨。打造了业内知名的 “三一” 品牌。2007年，三一集团实现销售收入 135亿元、利 润40亿元，成为建国以来湖南省首家 销售过百亿的民 营企业。2010年实现销售收入 约500亿元。按以上 的速度增长。2011年，公司实现营业2011年7月，三一重工 以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一 上榜的中国机械企业。
对三一重工进行pest的分析
一、政治因素 （Political System）
1、产业规划对生产企业有着直接作用，国务 院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振 兴规划》提出扩大汽车需求等政策，这些政策措施 的出台，给汽车产业提供了法律和政策保障 。 2、国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇。 国务院关于”扩大内需，完善城乡基础设施建设“的 政策 为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。 3、行政管理体制改革有利于行业健康发展。对于阻 碍我国汽车行业发展多年的政府纷纷出台各种政策措 施。
三一重工分析
一、基本面分析1.公司概述三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系中国工程机械龙头企业。
正式创建于1994年，通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起。
2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值入围FT 全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德国普茨迈斯特，一举改变全球行业竞争格局。
2012年末，三一重工宣布将公司注册地迁往北京。
三一连续获评全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
（1）经营范围：建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备的生产、销售与维修；金属制品、橡胶制品及电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件的生产、销售；客车（不含小轿车）的制造与销售；五金及政策允许的矿产品、金属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服务；经营商品和技术的进出口业务（国家法律法规禁止和限制的除外）。
（2）主营业务：从事混凝土机械、路面机械、桩工机械、履带起重机械等工程机械的研发、制造、销售。
（3）历史介绍：公司是经湖南省人民政府批准，由三一重工业集团有限公司整体变更设立,于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。
有限公司以2000年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元，按1：1的比例折为18000万股，由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有。
2．宏观经济形势下的行业分析（1）科研开发力量薄弱，资金投入不足，技术进步缓慢基础件各行业在20世纪70年代末、80年代初就较早地引进了一批国外先进技术，但对消化吸收缺乏足够的软硬件投入。
三一重工内外部环境分析及发展战略
三一重工企业环境分析及发展战略（公司股票代码：600031）目录一、企业简介 (1)二、企业外部环境分析 (1)（一）一般宏观环境（PEST分析） (1)1．政治和法律环境(POLITICAL) (1)2. 经济环境(ECONOMIC) (1)3. 社会文化因素（SOCIAL） (2)4. 技术因素（TECHNOLOGY） (2)（二）行业环境分析（波特五力分析模型） (2)（三）竞争对手分析 (3)三、企业内部条件分析 (4)（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (4)（二）企业能力 (4)（三）核心竞争力分析 (4)四、SWOT分析总结 (5)（一）优势(STRENGTH) (5)（二）劣势(WEAKNESS) (6)（三）机会(OPPORTUNITY) (6)（四）威胁(THREAT) (6)五、对策建议 (6)参考文献 (7)一、企业简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。
自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。
2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析（一）一般宏观环境（PEST分析）1．政治和法律环境(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
三一重工的行业分析
三一重工的行业分析三一重工是中国工程机械制造业的领军企业之一，主要从事研发、生产和销售工程机械设备，产品涵盖混凝土机械、挖掘机、起重机械、路面机械等多个领域。
以下是对三一重工行业的分析。
首先，工程机械行业市场需求稳定增长。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械的需求量也在增加。
此外，城市化和农村振兴政策的实施，也为工程机械行业提供了新的市场空间。
因此，工程机械行业有着良好的市场潜力。
其次，三一重工在技术研发方面具有优势。
公司在多年的发展中，不断注重技术创新和研发投入。
具有国家级研发中心和博士后创新实践基地，并与多所高等院校合作开展研究项目。
这些举措为公司在技术上的领先地位提供了有力支撑，使其能够推出高品质、高性能的产品，满足市场需求。
再次，三一重工在市场销售方面有一定的竞争优势。
公司拥有庞大的销售网络和完善的服务体系，遍布全国各地。
同时，公司还积极拓展国际市场，已在全球100多个国家和地区建立起营销和服务网络。
这种销售网络的建立为公司的产品销售提供了便利，增强了品牌影响力。
然而，工程机械行业竞争激烈，市场份额集中度较高。
目前，国内外的众多企业都在进军工程机械市场，形成了激烈的竞争态势。
大型企业R彼此存在竞争，新兴企业R面临市场的压力，还有♀♀♀♀”垂肥约鞣闹ъ褡谐”びξ啥ǖ久怠⒚聘诔觥⒋按么诟瓷ǎ让三一重工面临来自多个方面的竞争压力。
除此之外，工程机械行业还面临着技术更新换代速度快、产品市场寿命短的挑战。
技术的迭代更新速度很快，市场对于新型、高效、环保的工程机械设备的需求也越来越高。
因此，公司需要不断加强研发投入，不断优化产品结构，提高产品的市场竞争力。
总的来说，三一重工作为中国工程机械制造业的领军企业，凭借技术研发优势和完善的销售网络，有望在激烈的竞争中保持领先地位。
然而，公司也需要应对行业竞争激烈和市场需求变化的挑战，不断提高自身的技术实力和产品质量，以保持市场竞争力。
企业发展能力案例分析(三一重工)ppt课件
发展能力分析
净资产增长率
• g=(净收益/销售收入)*(销售收入/资产)*(资产/权 益)*(1-股利/净收益) • =销售利润率*资产周转率*权益乘数*留存比率
• 净资产增长率是指企业本期净资产总额与上期净资产总额 的比率。净资产增长率反映了企业资本规模的扩张速度，是 衡量企业总量规模变动和成长状况的重要指标。
三一重工财务报告分析
发展能力分析
企业发展能力案例分析(三一重工)
企业简介
• 三一重工股份有限公司简介
• 三一重工股份有限公司由三一重工业集团有限公司依法变 更设立的。于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注 册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。 三一重工于2003年7月3日在上海证券交易所上市，注册 资本变更为2.4亿。
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
销售均增率
• 销售均增率=[(当年主营业务收入总额/三年前主营业务 收入总额)1/3-1]*100%
• 三年营业收入平均增长率表明企业营业收入连续三年的增 长情况，反映了企业销售增长的长期趋势和稳定程度。 • 指标的意义： • 该指标反映企业营业收入连续三年的增长情况，避免了某 些年份因受偶然性因素影响而使营业收入异常，导致对企业 发展能力的错误判断。
企业发展能力案例分析(三一重工)
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00%
60000000000 40000000000 2000率
销售收入增长率
105.84%
20.01% 2009年
2010年
49.54% 2011年
三一重工混凝土机械竞争战略研究
三一重工混凝土机械竞争战略研究
三一重工作为国内民营企业的典型代表,依靠自主创新能力和强大的企业文化,抓住了中国市场机遇,实现了企业的快速发展。
混凝土机械是三一重工的核心业务,一直占据行业领导者地位,然而近几年却面临着严峻的挑战,市场份额开始丢失,市场地位受到威胁。
因此,在当前市场环境下,三一重工应当调整自己的竞争战略,重新建立起竞争优势。
论文通过PEST模型分析了三一重工混凝土机械发展的宏观环境,通过五力模型分析了其行业环境,并进一步分析了竞争对手的主
要竞争策略,指出行业增速放缓、竞争对手的挑战、以及自身差异化优势的缩小是其面临的主要威胁。
同时,通过SWOT进行分析,结合三一重工既有战略的现实基础,论文设计出
三一重工混凝土机械竞争战略的主导选择,即为：“一融”、“三化”,“一融”指产融结合,“三化”是国际化、差异化、一体化。
“一融”“三化”的提出,是基于对扩张战略、产品战略、产业链战略和价值链战略的分析,除了延续和深化三一重工既有的国际化战略和差异化战略外,更加关注企业对自身产业链的完善、对核心能力的塑造和对客户价值的创造。
论文同时指出了实施这些战略的重点举措。
最后,根据三一重工竞争战略的调整方向,论文还提出了其战略实施的三大保障：一是思想保障,主要为转变经营观念和企业文化建设；二是制度保障,主要是设置激励措施和实施营销体制变革；三是人才保障,提高员工素质和做好国际化人才储备。
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关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析
摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势
一、政治因素（Political System）
（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用
国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇
国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
（三）行政管理体质改革有利于行业健康发展
对于阻碍我国汽车行业发展多年的政府管理体制的落后与低效问题也逐渐被人们所重视。
中央以及各地方政府纷纷出台各种政策措施，开展改革试点，旨在增强汽车企业活力，改善汽车行业现状，促进汽车行业健康发展。
二、经济因素(Economic)
（一）城市化进程的迅猛发展
城市化是未来中国发展的主要基调之一，近年来我国城市人口的快速增长,显示出我国城市化发展的速度和潜力，飞速发展的城市建设为工程车企业提供了广大的发展空间。
中国西部的广大地区正在如火如荼的进行着西部大开发的壮举，国家对于西部大开发投入了6822亿资金，整个西部地区城市化进程的加快使西部地区对工程机械的需求不断增大。
这都为工程车企业提供了巨大的市场。
（二）持续增长的基础建设规模
2010年中国基础设施年度投资将达到2.3兆元人民币，其中铁路建设约7000亿元，同比增长80%；公路建设约10000亿，同比增长53%；航空机场投资约600亿。
扣除实际与理论差距，用于基础设施建设的投入也应有2兆元。
对于基础设施建设的投资无疑为重型工程车企业的发展奠定硬性基础。
（三）不断扩大的国际市场
自从中国加入WTO以来，中国又陆续同其他经济体开展经济交流，同东盟、欧盟等经济体的往来开阔了中国汽车行业的海外市场。
凭借着对自主技术的开发和生产成本的控制，中国汽车企业成功的打开海外市场，并且市场占有率正不断提高。
三、社会因素(Social)
（一）不断扩大的市场需求
2011年作为“十二五”的开局之年，由于国家经济建设的快速发展，基础设施项目诸多，混凝土工程无处不在的局面为混凝土机械提供了广阔的市场。
无论从短期还是长期来看，混凝土机械行业需求受城市化率上升及施工方式变化等因素的影响，都将有较大的发展空间。
（二）积极履行企业责任，努力树立企业形象
其次，现今中国社会公众媒体十分注意企业的公众形象和企业的公共信誉。
纵观历史，所有成功的企业无不是依靠良好的信誉和优质的产品服务，从而在优胜劣汰的市场机制下脱颖而出。
正因为如此，三一重工积极承担社会责任，十分注重企业形象。
例如在智利矿难的救援中，正是三一提供的履带吊车确保了33名被困矿工顺利获救，同时也为三一赢得了智利乃至南美洲的广大市场。
四、技术因素(Technological)
（一）产业关联技术的迅猛发展
目前中国工业生产水平已经得到了长足的发展，工业制成品的品质不断上升，数控机床和生产自动化保证了工业配件的精确性。
整个汽车制造行业已经基本形成了配件供应、整车生产的完善体系。
整体水平的提高必定带动企业自身生产方式以及产品质量上得提升。
随着现代电子计算机与远程控制技术的不断发展，根据中国工程机械工业协会数据显示，2008年中国生产的车辆已经进入“CAN 总线控制”（即控制器局域网络，类似于计算机中的局域网，可以让各各部件、端口之间自由连接，使电气自动化得以应用于实践）的时代。
(二)政府对科技发展的重视和鼓励
湖南省政府为进一步促进省内企业技术革新和发展，设立了专项资金用以资助企业加大自主创新的力度，并对有重大贡献的开发成果给予奖励。
同时鼓励各企业将科技成果应用于上产之中，从而带动行业整体发展。
这些手段有效地推动了技术的发展而技术上的进步则成为了推动行业快速发展的有力推手。
五、结论
企业的任何活动，都离不开它所处的外部环境。
管理者在制定企业发展计划的时候，必须要先了解到和企业有关的外部因素。
通过对整个工程车行业进行分析，我们可以了解到在未来几年之内，不论是工程车生产企业还是整个行业都会继续保持良好发展。
对于三一重工而言，几年内的企业效益提升已经是板上钉钉的事情，但是要确保企业的长久发展，还需要管理层根据最新的环境动态积极调整企业自身的目标和发展的方向。