写字楼营销报告共96页
某大厦销售执行报告
某大厦销售执行报告报告时间：2021年1月1日至2021年12月31日报告对象：某大厦销售部负责人报告摘要：本报告总结了某大厦2021年度销售执行情况。
通过分析销售目标的达成情况、市场竞争态势、销售策略的有效性以及客户满意度等方面的数据，为下一年的销售策略决策和调整提供参考。
一、销售目标的达成情况在2021年度，某大厦销售部门制定了销售目标为：租出90%的办公空间，实现销售额增长15%。
经过全年的努力，销售部门成功完成了销售目标。
办公空间租出率达到92%，销售额增长达到18%。
这一成绩得益于销售团队的努力，以及市场需求的增长。
二、市场竞争态势分析在2021年度，某大厦所在地区的商业地产市场竞争态势较为激烈。
随着城市经济的快速发展，越来越多的公司和机构涌入该地区，导致办公空间需求量大幅增加。
竞争对手纷纷推出促销活动和优惠政策来吸引客户，加大了销售部门的市场挑战。
然而，某大厦通过提升服务质量、打造独特的品牌形象等方法，成功在激烈的竞争中脱颖而出。
三、销售策略的有效性分析在2021年，销售部门采取了一系列有效的销售策略来实现销售目标。
首先，制定了明确的销售计划，并将其分解为可操作的任务，确保销售团队明确方向、有条不紊地执行。
其次，通过市场调研和客户需求分析，针对不同类型客户提供个性化服务和解决方案，帮助客户更好地满足其需求。
此外，销售团队还加强了与中介机构的合作，通过合作拓展市场，提高了销售额。
总的来说，销售策略的有效性为销售目标的达成做出了重要贡献。
四、客户满意度分析客户满意度一直是我们关注的重点指标。
为了客户满意度的提升，我们采取了积极的态度对待客户需求，并加强了与客户的沟通。
同时，我们加大了对服务品质的把控，提供更周到、专业的服务。
在2021年度，某大厦整体客户满意度得到了较好的提升，客户续租率也有所增加。
五、下一年度销售策略展望针对2022年度，我们将进一步优化销售策略。
首先，我们将继续加强与客户的沟通，了解他们的需求，并根据需求提供个性化的解决方案。
写字楼营销报告
对未来市场的展望
市场趋势
随着经济的发展和城市化进程的加速， 写字楼市场将继续保持增长态势。
应对策略
为了适应市场变化，我们需要密切关 注市场动态，及时调整营销策略，以 保持竞争优势。
对公司营销策略的建议
营销策略调整
根据市场变化和公司实际情况，我们建议公司调整营销策略，包括加强品牌建设、提高服务质量、拓展销售渠道 等。
行业合作
01
与相关行业企业建立合作关系，如酒店、餐饮、会议中心等，
共同推广业务。
政府关系
02
与政府部门建立良好关系，争取政策支持，提高写字楼的信誉
度和知名度。
企业合作
03
与知名企业合作，共同开展活动或提供服务，扩大品牌影响力。
04
营销效果评估
租赁情况统计
1 2
总体租赁情况
统计写字楼的总体出租率，了解当前市场环境下 写字楼的供求状况。
各楼层租赁情况
分析各楼层的出租率，了解楼层间的差异和特点。
3
租户行业分布
分析租户的行业分布情况，了解不同行业的需求 特点。
客户反馈收集
租户满意度调查
通过问卷调查等方式，了解租户对写字楼设施、服务等方面的满 意度。
客户投诉处理
及时处理租户的投诉和建议，改进服务质量，提高客户满意度。
定期回访
定期对租户进行回访，了解租户的需求和意见，及时调整服务内 容和方式。
字楼知名度。
创意设计
制作吸引眼球的广告，突出写字楼 的特色和优势，如地理位置、设施 配套等。
广告投放
根据目标客户群体，选择合适的广 告投放平台和时段，提高广告的曝 光率和覆盖面。
渠道拓展
线上平台
利用房地产网站、社交媒体等线 上平台，发布写字楼信息，吸引
写字楼营销报告
写字楼营销报告一、市场背景如今，城市化进程加快，城市人口持续增长，办公需求依然旺盛。
随着经济的发展，越来越多的企业涌入市场，创业者数量也日益增多。
而办公空间作为企业运营不可或缺的一环，在市场需求中占据重要地位。
因此，写字楼市场潜力巨大，竞争也愈发激烈。
二、市场现状分析1.供给端：目前，写字楼市场供给较为充分，从豪华写字楼到普通写字楼，各类写字楼形态繁多。
同时，随着新兴科技企业的崛起，文创产业的兴起等，市场对写字楼创意性、舒适度、绿色度等方面的需求也逐渐增长。
2.需求端：企业租赁写字楼的需求依然旺盛，尤其是初创企业和小型企业。
另外，个体工商户、独立办公室也是写字楼市场的重要需求对象。
政府部门、事业单位等机构也需要写字楼用于办公。
三、市场机会1.专业化服务需求增长：随着企业对办公环境需求的提高，对写字楼配套服务的要求也逐渐增加。
例如，企业追求的高速网络、24小时的物业服务、便利的交通设施等，对写字楼经营者提供了更多发展机会。
2.区位资源价值提升：随着城市的发展，一些地理位置较为偏远的区域逐渐发展为新的商务中心，这些地区的写字楼资源相对于传统商务区资源而言更具性价比。
因此，对于开发商来说，及时关注这些新兴区域的商业潜力，将有更大的市场机会。
四、市场挑战1.激烈的竞争：随着写字楼市场的热度和潜力，越来越多的开发商进入市场，写字楼供给过剩的情况也逐渐显现。
竞争对价格、品牌等方面的压力越来越大，对经营者的能力和运营策略提出了更高的要求。
2.政策风险：城市发展的政策限制和调整对写字楼市场发展产生较大影响。
尤其是经济发展快速的地区，政府可能会推出新的政策措施，如办公用地供应的调整、租金管控等，这将对写字楼市场形成一定的压力。
五、市场策略1.定位清晰：根据市场需求和自身定位，明确目标客户群体，选择适合的办公场所类型。
例如，针对高端客户需求的企业可选择位于商业中心的豪华写字楼，而面向初创企业的场所则可以选择适中的价位和配套设施的写字楼。
某大型写字楼营销推广策划报告
深圳某大型写字楼营销推广筹划报告一、前言承蒙贵司厚爱，得以让敝司有时机筹划代理“中商广场〞工程，前期敝司以就该工程向贵公司提交了?中商广场市场推广要点提案?和?中商广场工程市场推广20天方案?，现就该工程推广思路细那么及实施方案作一个体描述推推广思路及实施方案遵循“正确、合理、领先、系统及可操性〞等原那么，以求使该工程一推出市场即赢得“满堂红〞。
二、市场分析1、写字楼市场调查与分析没有一个深进细那么及科学的市场调查与科学的市场分析，那么市场推广思路确实是根基无本之木，无源之水……1.1写字楼宏瞧市场分析在房地产开发四大产品〔住宅、商展、写字楼、厂房〕中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。
因此，购置〔或租用〕写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。
粗略纵瞧写字楼的开展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心〞就曾卖到16000元/M2。
但伴随着写字楼的过度开发和国家宏瞧调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-一八0元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。
写字楼的萧条直至98年底。
1999年至2000年，随着中国立即参加世贸步伐的临近，局部省市写字楼租售市场开始升温，尽管大局部升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是到达40％。
2000年以后，随着中国正式参加世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大都市，如武汉、成都、重庆等。
因此，写字楼的市场时机将会越来越多。
1.2武汉写字楼现状分析要分析武汉写字楼市场，首先得熟悉武汉。
武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢〞之称，水、陆、空交通兴盛，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大都市，商业经济爽朗。
现代商务大厦营销策划报告PPT课件
营销策略的重要性
为了在市场竞争中脱颖而 出，商务大厦需要制定有 效的营销策略，提升品牌 知名度和市场占有率。
报告目的和意义
制定有效的营销策略
通过对市场和客户的深入分析，制定 有针对性的营销策略，提升商务大厦 的市场份额。
提高品牌知名度
为企业创造价值
通过营销策划，吸引更多的客户和租 户，提高企业的收益和利润。
总结词：树立品牌形象，提升品 牌价值
设计统一的视觉识别系统，包括 LOGO、字体、色彩等，以树立商 务大厦的专业、高品质形象。
与知名企业和机构合作，共同举 办活动或达成战略合作协议，提 升品牌的社会影响力和价值。
04 营销效果评估与调整
营销效果评估方法
01
02
03
04
销售数据统计
通过分析销售数据，了解商务 大厦的成交情况、客户来源等
营销目标达成情况
现代商务大厦的营销策划目标是 否达成，包括销售额、客户数量
等关键指标的增长情况。
营销策略实施效果
评估所采用的营销策略的有效性， 如广告宣传、促销活动、客户关系 管理等，以及这些策略对销售业绩 的影响。
客户反馈与满意度
收集客户对商务大厦的反馈意见， 了解客户满意度，以及客户对产品、 服务和品牌的评价。
。
市场调研
通过问卷调查、访谈等方式了 解客户需求、市场趋势和竞争
情况。
客户反馈
收集客户对商务大厦的意见和 建议，了解客户满意度和忠诚
度。
媒体曝光度
分析商务大厦在各类媒体上的 曝光度和传播效果。
营销效果评估结果
销售业绩分析
根据销售数据统计，分析商务大 厦的销售业绩，包括成交量、成
交金额、成交率等指标。
武汉某高档写字楼营销推广策略报告精品文档
我们的客户特征：
购买目的：自主为主、少量投资客户 客户行业：主要以房地产、广告、电子、贸易、物流、建材等实业 行业为主。
销售手段积累客户
武汉在售写字楼市场/客户分析
购买写字楼目的自用为主，投资为辅。
• 按购买目的划分，写字楼客户以自用为主， 投资为辅，二者比例约为8：2。由于写字楼 客户总量相对住宅较小，因此在特定的时间 内，写字楼客户总量是有限的。因此，写字 楼客户总量是较为平稳的，不会像住宅一样 有总量的大变化。
武汉在售写字楼市场/职业特征 电子、贸易类公司是够买写字楼的主力人群
xx写字楼营销推广策略报 告
项目认识
项目认识
武汉标志性建筑——佳丽广场，武汉无人不知、无人不晓
武汉最繁华的商业中心地带 武汉标志性高楼61层
项目认识
历史硬伤——烂尾楼形象将严重影响后期写字楼销售
历史背景： 61层高达251米的佳丽广场，既是武汉的标志性建筑之一，也是武汉
最高最漂亮的烂尾楼，建成10年来，因其一直没有全部达到验收标准， 它的10-61层的写字楼80%处于闲置状态。
世贸大厦
项目介绍 • 地址：江汉区解放大道686号 • 级别：乙级 • 层高：2.8米 • 户型面积：60-1700平米 • 得房率： 63% • 二手写字楼售价：9000元/平米 • 租金：约45元/平米*月 • 车位：100个左右 • 物业费：14.5元/平米*月 • 外墙：石材加玻璃幕墙 • 配套：综合商场:武汉广场、武汉国际广场、世贸广
武汉在售写字楼—销售情况 写字楼月均去化量在3000平米左右。
某大型写字楼营销推广策划报告
某大型写字楼营销推广策划报告尊敬的领导：根据我们之前的讨论和市场调研，我向您汇报某大型写字楼的营销推广策划报告。
通过调研，我们了解到写字楼市场竞争激烈，各个办公楼之间的差异化较小。
因此，我们需要在市场中脱颖而出，增加写字楼的知名度以及吸引力，以吸引更多的租户。
下面是我们的策划方案：一、市场定位与目标客户群体1. 市场定位：将写字楼定位为高档商务写字楼，提供高品质的办公环境和一流的配套设施。
2. 目标客户群体：重点针对企业总部、金融机构以及专业服务机构等高端客户。
二、品牌建设1. 高端形象建设：重新设计写字楼的标识、广告语等，传达出高档商务写字楼的形象。
2. 线上推广：建立专业的网站，展示写字楼的独特之处以及各种配套设施，引起潜在客户的兴趣。
3. 线下宣传：在商业媒体上发布写字楼的优势、地理位置以及租赁政策等信息，增加市场曝光率。
三、提供个性化服务1. 引入专业化服务团队，为客户提供个性化的办公空间设计方案。
2. 为租户提供免费的配套设施，如会议室、休息区、健身房等，增加租户的满意度。
3. 定期举办商务活动，如行业论坛和客户沙龙等，增强租户之间的互动与交流。
四、提供灵活的租赁政策1. 推出灵活的租金支付方式，如分期付款或根据客户需求调整租金折扣。
2. 提供弹性的租期，根据用户需求，灵活的选择租赁期限。
五、合作推广1. 与当地知名企业或机构合作举办活动，共同推广写字楼，增加品牌的曝光度。
2. 与周边高档酒店、购物中心等商业设施进行合作，提供优惠待遇和互相推广的机会。
六、社交媒体营销1. 利用微信公众号、微博等社交媒体平台发布写字楼的最新动态和各种优惠活动，吸引潜在客户的注意。
2. 在社交媒体平台上与用户互动，回答用户提问，并及时解决用户遇到的问题。
七、客户反馈与改进1. 定期进行客户满意度调查，及时了解客户对办公环境和服务的评价，根据反馈进行改进。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈，提供针对性的解决方案。
写字楼策划营销方案(PPT 98页)
价
尊崇服务:内外部品牌联动、吧台服务、销售人员、财务、门童、招待、保安、保洁、海容品牌联动等
值
绿城物业管理品质展示：宣传展示物业管理品牌；传递管家物业增值服务
三、以核心价值链深挖渠道资源、以创新手段锁定客户群体
蓝
利用阜阳企业家联合会、财智名家论坛、浙江商会、中小企业协会等渠道资源，寻找客户
海
充分利用渠道资源，成立海容商务俱乐部作为积累客户的手段；
能够让很多问题迎刃而解。留住人才。解决营销。基业常青等。 • 公司“小”的时候老总营销自己。企业“大”的时候把对自己的营销
转移到对企业的营销。 • 并不是有项目时才想到营销，营销是从公司本身开始的。 • 第一步，建立品牌效应。 • 第二步，“根”筑企业文化。
7
为什么要营销海容会
标准的甲级写字楼 + 一流的品牌打造
32
大小客户优缺点分析
优点
缺点
大客户
•品质较高，提升项目品质 •便于管理
•谈价能力强，成交价低
•决策周期长，成交不确定 性强
小客户
•容易引导与说服 •决策快 •成交价格高
•成交面积小
• 过多的小客户造成硬件资 源过度使用及可控性差
33
“大小互动，以名带实”策略
•小客户太多影响客户组合品质；盲目追 求过多的大面积客户造成收益的降低及 计划可控性降低。
北京兆泰写字楼营销推广报告_OK
西城区阜成门
西城区阜成门
西城区阜成门
西城区西单商业区
西城区三里河路
西城区金融街
西城区北京展览馆
西城区官园桥
西城区西直门桥畔
西城区西单
西城区阜外大街
西城区金融街
西城区西直门内大街
西城区北太平庄 西城区月坛南街
西城区德胜门
西城区北太平庄
西城区西直门
8
西城区西外大街
华云酒店写字楼 锦胜华安写字楼 澳原写字楼 大名都写字楼 新龙大厦 阜成门写字楼 中俊酒店 中商大厦 鸿儒大厦 三皇综合楼 新恒基写字楼 德胜苑商务会馆 康侯商务会馆 新街口居安文艺会馆 国旅发展大厦 长城办公楼 永泰商务中心
中天信会计师事务所有限责任公司 北京国友大正资产评估有限责任公司 中发国际资产评估有限责任公司 北京中证评估有限责任公司 中锋资产评估有限责任公司 中联资产评估有限公司 厦门联盟资产评估事务所有限公司 福州联合资产评估有限责任公司 厦门市大学资产评估有限公司 福建中兴资产评估有限责任公司 甘肃弘信会计师事务所 广州羊城会计师事务所有限公司 广州中天衡资产评估有限责任公司 广东大正联合资产评估有限责任公司 珠海市正大新资产评估有限责任公司 广西中恒信资产评估有限责任公司 贵州黔元会计师事务所 海南资产评估事务所
营销推广报告
1
壹、客源锁定 贰、行销阶段 叁、公关策略 肆、软宣策略 伍、媒体策略 陆、DM精准锁定策略（数据库营销，实名邮寄） 柒、户外定点策略
2
壹、客源锁定
◇ 共设定25，000笔可供经营的客户
⊿ 兆泰原有客户资源 [约5000笔]
⊿ 项目周边3公里范围内的写字楼的锁定。 [从135个项目中筛选3000笔]
西城区车公庄 西城区成方街 西城区平安大道 西城区阜成门 西城区金融街 西城区车公庄 西城区阜成门桥西 西城区车公庄大街 西城区成方街 西城区三里河 西城区赵登禹路 西城区南礼士路 西城区阜外大街 西城区金融街 西城区车公庄 西城区阜外大街 西城区图书大厦内 9 西城区车公庄
成都特拉克斯写字楼营销策划研究报告
▪
据记者调查，两条商务干线如今已经将天府广场和城南连接成
了一条商务带，两条干线的定位各不相同，人南主轴线以城市之心，
川信、开行等为代表，主要定位为大公司和跨国企业，浆洗街则以
博傲大厦、银谷基业等为代表，锁定大批成长型企业。博傲大厦的
销售主管邓小姐告诉记者，竞争肯定有，但写字楼主要要讲究务实
和人性化，人南沿线与浆洗街目标客户的差异性，将使这一商务带
成都市写字楼未来需求情况
▪ 从市场研究中可以看出未来写字楼市场需求的区间范围，特别是 2006年到2010年，写字楼市场每年可吸纳的总量在21万平方米到 29万平方米之间，比现在成都市办公用房市场有了很大的起色。估 计中央商务区核心区在2006年-2008年之间的写字楼的年吸纳量将 达到10万平方米到13万平方米，中央商务区核心区内高档写字楼的 开发将是一个极其重要的方面。
城南滩头阵地商务带开始呈现
▪ 随着城南世纪城的建设，与ＣＢＤ中央商务区相连的人南路，则逐 渐呈现出一条新兴的商务带。从天府广场开始，西御大厦、城市之 芯、川信、开行再到领事馆路的威斯顿联邦等，已经构建起了一条 成熟的商务主干线，而浆洗街沿线，银谷基业及博傲大厦、玉林·丰 尚商务港等的亮相，成了另一条商务干线的中点支撑。跨越人南立 交桥，凯宾斯基、凯莱帝景等，使城南片区的写字楼成了这场战事 的滩头阵地。
▪ 从目前市场上写字楼“后备军”的区域分布来看，几大商圈是最主 要的。春熙商圈就囤积了太多的“商务办公场所”，还有就是骡马 市商圈内的几个“烂尾”写字楼，但随着解决之道的应运而生，这 些烂尾楼开始复活，今年可能将陆续投放市场，从某种程度上加剧 了市场竞争。
竞争主战场：ＣＢＤ区域仍是热点
▪ 锦都，占据少城片区“文化位置”，西雅图，西大街旁的商 务中心、天府中心，ＣＢＤ核心的核心，加上人南路两旁的 开行国际，中心城区商圈的各大商业广场、商务公寓等等， 有多少写字楼在等待“爱的召唤”，没有精确的数据，我们 不能妄加猜测，但可以肯定的是，今年写字楼竞争的主战场， 仍然是ＣＢＤ区域。
某大厦营销策划研究报告概述
某大厦营销策划研究报告概述1. 引言本报告旨在研究某大厦的营销策划方案，并提供概述，以引起相关决策者的兴趣和关注。
通过深入分析市场状况、竞争对手、目标客户群体和推广渠道的选择，我们将提出一系列具有可行性和有效性的策略。
2. 市场概览在本章节中，我们将对某大厦所在的市场进行概览，并分析市场的特点。
根据市场调研数据和分析结果，我们发现该市场呈现以下几个特点：•高度竞争：该市场存在着多家类似大厦的竞争对手，各个大厦都在通过不同的营销手段争夺租户和客户；•多元需求：目标客户包括各类企业、机构和个体商户，他们对于大厦的要求有所不同；•市场增长：由于城市经济的快速发展，该市场呈现出一定的增长趋势。
基于以上市场概况，我们将制定适应市场特点的营销策划方案。
3. 目标客户群体在本章节中，我们将对某大厦的目标客户群体进行分析，并找出最具潜力的客户群体。
通过调研和数据分析，我们确定了以下几个目标客户群体：1.大型企业：这些企业通常需要大面积的办公空间，对于便利的交通和配套设施有较高要求；2.初创企业：这些企业通常需要灵活的租约和较低的租金，对于创业生态环境有较高要求；3.专业机构：这些机构通常需要特定的办公场所，如研究所、创新孵化器等。
在制定营销策划方案时，我们将重点关注以上三个目标客户群体，并提供针对性的推广和服务。
4. 竞争分析本章节将对某大厦的竞争对手进行分析。
通过对竞争对手的定位、优势和劣势进行调研和分析，我们可以更好地理解市场竞争格局，并为制定营销策划方案提供依据。
经过调研和分析，我们发现以下几个竞争对手：1.A大厦：位于市中心，交通便利，配有先进的办公设施，以提供高端办公环境而闻名；2.B大厦：位于经济开发区，租金较低，配有灵活的租赁方式，吸引了不少初创企业；3.C大厦：专注于特定行业的租户，如金融、科技，提供专业的办公场所和配套服务。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定出与它们有区隔的营销策划方案。
XX企业园写字楼营销策划报告[工作范文]
![XX企业园写字楼营销策划报告[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/5e2c06f8f121dd36a32d8255.png)
北京亦庄企业园写字楼营销策划报告篇一：写字楼营销策划营销推广方案前言目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来人来电稀少；项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。
因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。
销售目标：1、提高写字楼销售2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。
项目价值分析及提炼1、项目价值分析◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量；◇项目配套设施品质卓越，档次较高；比目前市面上的写字楼要先进，时尚；2、项目价值提炼◇高层次◇高品质◇高性价比◇高回报率◇高成长空间客户群定位：从对写字楼客源的分析来看：1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。
2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目主要的营销方向；3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值；目标客户定位：核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度）辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值）争取客户：中小基金（作为营销手段）（一）核心客户——集团客户所占比例：约25％企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业需求特征：1、注重物业产品内在品质2、处于市中心，交通便捷、配套齐全3、提供良好的商务服务4、优秀物业管理5、大面积的办公空间6、追求物业形象和售价之间的均好性（二）辅助客户——自用散户所占比例：约50％企业属性：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象。
某大厦营销策划报告
中都大厦筹谋陈诉从认购面积来看，认购10000-20000平方米面积的客户共40家，认购30000-50000平方米的客户9家，认购50000平方米以上面积的客户3家。
观察显示：1．金融机构在每年均有购买写字楼的案例，且购买面积在逐年增加；2．部委机构购买写字楼的面积多在10000-20000平方米之间，由于97年国度划定部位构造三年内禁止购买办公楼，因此在近三年内，需求市场趋于下滑；3．海内团体公司在已往三年内购买了一定体量的写字楼，随着经济的不停生长，以及日益国际化，有时力的团体公司不停涌现，在写字楼的需求方面存在巨大潜力；4．随着中国即将参加世贸以及海内经济的苏醒，外洋公司对写字楼，尤其是位于中央商务区的高等写字楼的需求呈直线上升势头。
5．外省/市的住京机构及团体公司近两年有向北京扩大生长的趋势，需求市场宽大。
客户在购买写字楼时，不但考虑办公的相对独立性，同时区域因素也十分重要。
近两年，西部地区逐渐成为金融机构注视的热点，此次观察的案例中，在西部购买写字楼的金融机构客户就达17家，占观察比例的33%。
1996至2000年大型写字楼客户成交案例随着中都大厦工程的进展，销售事业部事情重心将从筹谋包装事情转移到销售事情上去。
在此之前，我们必须明确潜在客户的的事情重点和事情偏向。
我们认为，房地产营销最重要的一项事情就是客户定位事情。
以下，我们将从五个方面来论述中都大厦的目标市场即客户定位。
一、写字楼市场最新购买及成交动向1、从楼盘角度看在去年底，我们重点观察了北京西区的写字楼项目，同时也考察了东区的联合广场、泛利大厦、嘉里中心等项目，从楼盘角度阐发写字楼客户的最新动向。
部门楼盘客户动向项目名称租售情况98年客户动向及成交阐发国际金融大厦租售未成交投资广场租售成交一层1000平米通泰大厦租售未成交国际企业大厦租售管帐师事务所2000平米及小户计4000平米远洋大厦销售三单，合计2000平米（优惠期2080 USD/M2）平安大厦出租出租10000平米以上金玉大厦销售两单，合计5000平米，包罗投资包管公司2000平米凯旋大厦销售未成交首都时代广场销售未成交联合广场租售成交20000平米嘉里中心出租成交4000平米泛利大厦销售中国证券设计中心7000平米及小户1000平米2、从客户角度看从去年11月起，我们用三个月的时间，动用了种种干系和资源，对北京目前写字楼市场上比力活泼的游动客户，重点是金融机构，进行了逐一造访及调研。