写字楼销售
写字楼销售的成本核算
写字楼销售的成本核算在商业地产领域，写字楼销售是一项重要的业务。
然而，要成功实现写字楼的销售并获得可观的利润，准确的成本核算至关重要。
成本核算不仅能够帮助开发商和销售团队了解项目的经济可行性，还能为制定合理的销售策略提供依据。
一、写字楼销售成本的构成写字楼销售成本主要包括以下几个方面：1、土地成本这是开发写字楼项目的首要支出。
土地的购置价格、相关税费以及土地平整等前期费用都应纳入核算。
2、建筑成本包括设计费用、施工费用、建筑材料费用、设备采购费用等。
施工过程中的人工成本、监理费用以及为确保建筑质量和安全而产生的检测费用也不能忽视。
3、配套设施成本写字楼周边的道路、停车场、绿化景观等配套设施的建设和维护成本。
此外，内部的电梯、空调、消防系统等设备的安装和调试费用也包含在内。
4、营销成本为推广写字楼项目而进行的市场调研、广告宣传、销售代理佣金、样板间建设和展示活动等所产生的费用。
5、财务成本项目开发过程中的贷款利息、融资手续费等财务费用。
6、税费包括土地增值税、房产税、城镇土地使用税、企业所得税等各种税费。
7、其他成本如项目管理费用、不可预见费用等。
二、成本核算的方法1、直接成本法将与写字楼项目直接相关的成本，如建筑材料、施工人工等直接计入成本。
2、间接成本分摊法对于一些共同服务于多个项目或无法直接归属到某个特定项目的成本，如管理费用、财务费用等，按照一定的分摊标准分配到写字楼项目中。
3、全成本核算法综合考虑项目从土地获取到销售完成的所有成本，包括前期规划、建设期和销售期的各项支出。
三、影响成本核算的因素1、项目规模规模较大的写字楼项目，通常在建筑成本和配套设施成本方面会更高，但可能在采购和施工方面获得规模经济效应，从而降低单位成本。
2、地理位置位于核心商业区或交通便利地段的写字楼，土地成本往往较高，但也可能因地理位置优势而在销售价格上有更大的提升空间。
3、建筑质量和标准采用高品质的建筑材料和先进的建筑技术，会增加建筑成本，但可能提升写字楼的竞争力和售价。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼具体名称]2. 项目位置：[写字楼详细地址]3. 项目规模：[写字楼总面积、层数、可出租面积等]4. 项目定位：[写字楼的市场定位，如高端写字楼、甲级写字楼等]二、市场分析1. 目标客户：明确写字楼的目标客户群体，包括行业类型、企业规模等。
2. 市场需求：分析当地写字楼市场的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：研究周边写字楼项目的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的写字楼租金和售价。
2. 促销策略：制定一系列促销活动，如优惠政策、租赁奖励等，吸引客户。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如中介机构、网络平台等，提高项目的知名度和曝光率。
4. 品牌策略：通过品牌建设和宣传，提升写字楼的品牌形象和知名度。
四、销售计划1. 销售目标：明确写字楼的销售目标，包括销售额、出租率等。
2. 销售进度：制定详细的销售进度计划，合理安排销售时间和任务。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售团队的业务水平和服务质量。
五、推广活动1. 线上推广：利用网络平台、社交媒体等进行线上推广，提高项目的知名度和曝光率。
2. 线下推广：通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，吸引客户关注。
3. 合作推广：与相关行业协会、商会等合作，开展联合推广活动，扩大项目的影响力。
六、客户服务1. 售前服务：为客户提供详细的写字楼信息和咨询服务，解答客户疑问。
2. 售中服务：协助客户办理租赁或购买手续，提供优质的服务体验。
3. 售后服务：定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化竞争策略，提高项目竞争力。
3. 政策风险：关注政策法规变化，及时调整项目规划和销售策略，降低政策风险。
写字楼销售方案
写字楼销售方案一、销售目标我们的销售目标是在12个月内，将我们的写字楼出售给至少20个潜在客户，从而实现销售额为X万元。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业和个人，他们对高品质的办公环境和便利的交通条件有要求。
三、销售渠道选择1.线上推广：我们将在各大房产网站、社交媒体平台，以及自己的官方网站上进行广告宣传，扩大写字楼的曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
2.线下展示：我们将邀请专业的销售团队和经纪人，进行开放日活动或者现场参观，展示写字楼的卓越品质和功能，给客户提供一个真实的感受和了解机会。
四、销售策略1.客户分析：我们将根据客户的需求和预算，提供不同规格和价格的写字楼选择，以满足不同客户的需求。
2.竞争分析：我们将通过比较分析竞争对手的价格、位置、设施等因素，确定我们的写字楼的竞争优势，并在销售中突出宣传。
3.价格策略：我们将采用差异化的定价策略，根据写字楼的地理位置、设施配套以及市场需求进行定价，确保价格具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.协助贷款：对于有购房需求但资金不足的客户，我们将提供协助贷款服务，引导他们了解并选择合适的贷款方案，减轻他们的财务压力。
五、营销推广1.优质宣传材料：我们将定制专业的宣传材料，包括写字楼的介绍、平面图、规格说明和价格表等，以便于客户了解和选择。
2.营销活动：我们将定期举办写字楼购买讲座、研讨会等活动，邀请专业人士分享购房经验和资讯，吸引潜在客户的关注并提供帮助。
3.口碑营销：我们将加强与企业和个人的深度合作，提供定制化的办公空间解决方案，以求得他们的认可并为我们的产品广告传播提供口碑支持。
六、售后服务我们将始终关注客户的需求和满意度，并提供周到的售后服务，包括写字楼的维修和升级等。
通过良好的售后服务，我们将获得客户的长期支持和推荐，进一步扩大我们的市场份额。
七、销售指标和评估我们将设定每个季度的销售指标，并定期进行销售数据的统计和分析，以评估销售目标的进展情况，并及时进行调整和优化销售策略，确保最终实现销售目标。
写字楼的销售方案
写字楼的销售方案写字楼的销售方案1. 引言写字楼作为商业地产中的一种重要类型，在城市发展中起着至关重要的作用。
销售方案是写字楼开发商吸引客户、提升销售的重要工具。
本文将介绍如何制定一个成功的写字楼销售方案，从市场调研、定位策略、售楼中心设计和销售推广等方面进行详细阐述。
2. 市场调研在制定写字楼销售方案之前，开发商需进行全面的市场调研，以了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的销售策略制定提供依据。
市场调研可从以下几个方面展开：- **客户需求分析**：通过调查问卷、采访等方式，收集和分析客户对写字楼的需求，包括面积、设施、地理位置等方面的要求。
- **竞争对手分析**：对周边同类型写字楼进行调研，了解其出租状况、价格水平、客户来源等信息，以确定自身项目的市场定位。
- **未来发展趋势分析**：结合城市规划、交通发展等因素，预测未来写字楼市场的趋势，为销售方案的制定提供参考。
3. 定位策略在市场调研的基础上，开发商需要确定写字楼项目的定位策略。
定位策略包括目标客户群体、面积规划、租金定价等方面的决策。
- **目标客户群体**：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，例如创业公司、中小型企业等，以便针对其需求制定相应的销售策略。
- **面积规划**：根据客户需求和市场需求，确定不同面积规格的写字楼空间，以满足不同客户的需求。
- **租金定价**：根据比较分析竞争对手的租金水平和市场需求，合理定价，以提高写字楼的竞争力。
4. 售楼中心设计售楼中心作为客户了解和感受写字楼项目的首要地点，设计精美的售楼中心能够提升客户的购买欲望和信心。
以下是售楼中心设计的几个关键要素：- **布局设计**：售楼中心应该充分展示写字楼的特色和优势，包括样板房、立体模型、户型图等。
同时，合理的布局能够提升客户的流线感，使其更容易了解写字楼的各个区域。
- **装修风格**：售楼中心的装修风格应与写字楼项目相符，可以通过色彩搭配、灯光设计等手段打造舒适、专业的氛围。
独立产权写字楼销售
独立产权写字楼销售一、简介独立产权写字楼是指具备独立权属的写字楼物业，可以独立买卖和转让。
本文将对独立产权写字楼销售进行详细介绍。
二、独立产权写字楼销售的意义1. 增加购买者的选择：独立产权写字楼的销售为购买者提供了更多选项，使他们能够按需求选择合适的写字楼物业。
2. 促进市场活跃度：独立产权写字楼销售的开放性和灵活性使得市场更具活力，吸引了更多投资者和开发商参与其中。
3. 促进城市发展：独立产权写字楼的销售可以推动城市写字楼建设与发展，提升城市形象和商业氛围。
三、独立产权写字楼销售的流程1. 寻找潜在买家：开发商通过市场调研和营销活动，寻找潜在的独立产权写字楼买家。
2. 定价和交易条件：开发商根据市场行情、写字楼的地理位置和设施等因素，制定合理的销售价格和交易条件。
3. 推广宣传：开发商通过各种媒体渠道、展览会等方式进行推广宣传，吸引潜在买家的关注。
4. 签订销售合同：当买家确认购买意向后，双方签订正式的销售合同，约定买卖双方的权利和义务。
5. 办理产权过户手续：买家支付购房款项后，开发商办理独立产权写字楼的产权过户手续，将产权转移给买家。
四、独立产权写字楼销售的优势1. 稳定投资回报：独立产权写字楼可以提供稳定的租金收益或升值空间，为投资者带来长期稳定的回报。
2. 自主管理权：独立产权写字楼的拥有者可以自主选择租户和管理方式，更具灵活性和主动性。
3. 提供灵活办公环境：独立产权写字楼可以根据租户需求进行自由装修和配置，提供灵活舒适的办公环境。
五、独立产权写字楼销售的注意事项1. 了解物业信息：购买者在购买前应仔细了解独立产权写字楼的具体信息，包括建筑面积、地理位置、配套设施等。
2. 审查合同条款：购房合同是买卖双方权益保护的重要依据，购买者应仔细审查合同条款，防止出现纠纷。
3. 咨询专业人士：购买独立产权写字楼前，建议咨询专业人士，如房地产经纪人、律师或物业管理专家，获取专业建议。
六、结论独立产权写字楼销售作为商业地产市场的重要一环，具有广阔的发展前景和意义。
新手写字楼销售员工作内容
新手写字楼销售员工作内容1. 职位概述作为一名写字楼销售员，你将负责推广和销售写字楼空间。
你需要与潜在客户建立联系，并协助他们找到最适合他们需求的写字楼。
你将作为客户与写字楼所有者之间的联络人，帮助他们解决问题，并达成租赁或销售协议。
2. 拓展潜在客户作为一名销售员，你的首要任务是积极寻找潜在客户。
你可以通过以下渠道拓展客户群体：•参加行业展会和网络研讨会，与潜在客户建立联系；•通过电话、电子邮件和社交媒体与潜在客户建立联系，并向他们介绍写字楼空间的优势；•与写字楼经纪人建立合作关系，获取潜在客户的信息。
3. 展示写字楼空间一旦你建立了潜在客户的联系，你需要向他们展示可用的写字楼空间。
以下是展示写字楼空间的一些建议：•确保你对每个写字楼的细节了如指掌，包括建筑结构、设施和位置优势；•组织并进行写字楼参观，向潜在客户展示不同楼层和房间的特点，并解答他们的问题；•提供写字楼平面图和照片，帮助潜在客户更好地了解空间布局。
4. 解答客户问题作为写字楼销售员，你将面对客户的各种问题。
你需要成为他们的主要信息来源，并解答相关问题，包括但不限于以下内容：•租金和销售价格；•写字楼的面积、楼层和装修情况；•写字楼的交通便利性和周边设施；•租赁和销售合同条款。
5. 协助客户达成租赁或销售协议一旦潜在客户对某个写字楼空间表达兴趣，你需要协助他们完成租赁或销售协议。
以下是你可能需要进行的工作：•准备租赁或销售文件，并确保所有必要的法律文件和文件附加都得到妥善处理；•协助客户与写字楼所有者或经纪人进行谈判，在租金或销售价格上达成一致；•在整个交易过程中与客户保持良好的沟通，及时解决可能出现的问题。
6. 维护客户关系与客户建立良好关系是销售员成功的关键。
以下是一些维护客户关系的建议：•跟进客户租赁或销售后的满意度，并及时解决他们可能遇到的问题；•定期与客户保持联系，提供写字楼市场的最新信息和机会；•参加与客户相关的业务活动，建立信任和合作关系。
写字楼销售方案（模版）
写字楼销售方案（模版）第一篇：写字楼销售方案（模版）写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
上海写字楼销售方案
上海写字楼销售方案概述随着上海经济的不断发展和人口不断增加，写字楼市场也越来越热门，许多企业都希望能够在上海市中心或者繁华商圈租赁到优质的写字楼。
因此，本文将介绍一些针对写字楼销售的方案，以帮助房地产开发商提高销售业绩，满足客户需求。
目标客户我们的目标客户是那些正在寻找位于上海市中心或者繁华商圈的写字楼的中小型企业以及创业公司。
他们追求高品质和高效率的工作环境，并需要低成本的租金和良好的配套设施。
方案为了满足客户需求，我们提出以下写字楼销售方案：1. 灵活的租期为了满足中小企业的需求，我们提供灵活的租期，以适应不同客户的需求。
租期分为短期和长期，租户可以根据自己的业务需求选择不同的租期。
2. 个性化装修我们提供灵活的装修方案，以满足不同租户的不同需求。
租户可以根据自己的业务需求自由调整办公室的装修和配套设施，以创造一个符合自身需求的工作环境。
3. 全面的服务我们为客户提供全面的服务，包括办公室环境清洁、保安服务等，以及会议室、休息室、健身房等配套设施。
这些服务能够有效提高租户的工作效率，提高租户的满意度。
4. 竞争优惠我们提供竞争优惠，例如租金折扣、免租期、装修补贴等，以帮助房地产开发商吸引更多的客户。
实施为了实施上述销售方案，房地产开发商需要注意以下几点：1. 定位开发商需要对目标客户进行细分定位，并针对不同客户需求提供不同的服务。
例如，对于需要与国际接轨的企业，可以提供高端的会议室和语音会议系统等配套设施。
2. 营销开发商需要在合适的时机选择合适的营销手段，例如互联网广告、电视媒体等。
并要注意设计专业的企业形象和品牌，以提高客户口碑和信誉度。
3. 服务开发商需要提供完善的服务体系，例如客户关系管理、服务响应速度等方面。
另外，通过员工的培训和技能提高，提升服务水平，以提升客户满意度。
4. 合同在与客户签订租赁合同的时候，开发商需要合理设计合同条款，例如租期、租金、维修等方面，以保护开发商的利益，同时也兼顾客户。
写字楼销售运营管理方案
写字楼销售运营管理方案一、运营管理方案的概述写字楼作为商业地产的一种，其销售运营管理是一个复杂的系统工程，需要分析市场需求、定位目标客户群体、制定销售策略、实施销售计划、监控销售绩效等一系列工作。
在当前经济环境下，写字楼销售运营管理尤其需要科学合理、系统完善的方案，以保证市场竞争力和销售业绩的稳步增长。
二、市场需求分析1. 写字楼现状随着经济的发展，城市化进程不断加速，商业地产需求不断增加，写字楼市场蕴藏着巨大的商机。
目前，写字楼的投资价值被越来越多的投资者所认可，有很多中小企业和创业者需要良好的办公空间来支持他们的业务发展。
2. 市场需求分析根据市场调研，写字楼市场需求主要包括以下几个方面：（1）位于城市中心区域的高级商务写字楼，主要满足高端客户的需求；（2）周边交通便利、配套设施完善的写字楼，适合中小型企业入驻；（3）灵活的租赁方式和价格体系，满足创业者和初创企业的需求。
三、目标客户群体定位1. 高端客户群体对于位于城市中心区域的高级商务写字楼，主要目标客户群体包括大型知名企业、金融机构、跨国公司等。
他们对于写字楼的要求主要是地理位置优越、建筑品质高端、配套设施完善等。
2. 中小型企业客户群体对于周边交通便利、配套设施完善的写字楼，主要目标客户群体包括中小型企业、初创企业等。
他们对于写字楼的要求主要是租金价格合理、办公环境舒适、配套设施完善等。
3. 创业者客户群体针对创业者和初创企业，他们对写字楼的要求主要是租赁方式灵活、价格合理、办公支持服务齐全等。
四、销售策略制定1. 高端写字楼销售策略（1）强化品牌宣传。
通过各类高端商务活动、专业展会、网络营销等手段，提升写字楼的品牌知名度和美誉度。
（2）差异化服务。
为高端客户提供个性化的服务，满足其办公需求，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
（3）灵活的租赁方式。
针对高端客户的需求，提供多种灵活的租赁方式，如短租、长租、合作式办公等，以满足不同客户的需求。
写字楼销售代表岗位职责
写字楼销售代表岗位职责
写字楼销售代表是负责销售写字楼的专业人员，其岗位职责主要包括以下几项：
1. 开展市场调研和分析：深入了解当地写字楼市场状况和竞争对手的情况，开展市场调研和分析，掌握市场动态和发展趋势，为公司制定销售策略提供参考。
2. 开拓客户资源：负责开拓新客户和维护老客户，建立并维护客户关系，积极与客户沟通，了解客户需求，提供适合的写字楼方案，以促进销售业绩的提升。
3. 制定销售计划和达成销售目标：根据公司的销售目标和市场需求，制定适应市场的销售计划，并通过各种销售手段达成销售目标，提升公司的市场份额和品牌价值。
4. 进行谈判和签订合同：与客户进行充分的沟通和谈判，了解客户需求和要求，制定适合客户的方案，促成写字楼出租、出售等交易，在签订合同前，对合同内容进行充分的审核和讨论。
5. 协调工作流程和配合内部团队：与内部团队协调配合，保证销售流程的顺畅进行，确保客户需求得到满足，为客户提供更优质的服务和支持。
6. 保持良好的服务态度和形象：保持良好的服务态度和形象，维护公司的品牌形象和声誉，树立客户信任和良好口碑。
总之，写字楼销售代表的岗位职责十分重要，需要具备良好的沟通能力、销售能力和协调能力，为公司的销售业绩做出贡献。
写字楼营销、招商阐述
写字楼营销、招商阐述第一部分写字楼营销一、写字楼的销售方式1.坐销：即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。
这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较多的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
2.直销：也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。
A：上门行销命中率较高专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
B：电话行销根据项目定位，从商业电话薄或名片上到找客户电话，用电话方式咨询其是否需求，但命中率较低。
3、扫雷与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。
A:扫楼是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料、小礼品及名片予客户。
增加项目知名度，累计项目潜在客户。
此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累，一般中介二手部门采用较多。
B:扫展会根据写字楼的定位遇到恰当的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
命中率均低但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销做客户积累4、公关模式比行销更明确、直接、有效。
二、写字楼的营销节点1、封顶前：采取整栋营销，与意向大单客户谈判。
2、临封顶：若没有整售客户，则会转向整层销售；单栋则打散为层。
3、临建后：如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。
4、全部建好：如果销售情况很糟糕，则会选择租售结合方式。
三、写字楼的营销手段第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。
此阶段为项目初期阶段，在项目取得土地证使用权时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域的单位和企业进行排查。
第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。
写字楼营销策略
写字楼营销策略随着经济的发展，写字楼作为办公场所的需求也日益增加。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，写字楼业务需要制定一些有效的营销策略。
以下是一些可以用来提高写字楼销售的策略。
首先，定位市场目标。
写字楼应该明确自己的目标市场，例如企业规模、行业特点和办公需求等等。
根据不同的市场，制定不同的销售方案，提供个性化的办公场所解决方案，以吸引目标客户。
其次，加强品牌推广。
建立一个强大的品牌形象是吸引潜在客户的关键。
通过展示写字楼的优势和特点，例如交通便利、设施完善、绿化环境等等，同时可以通过媒体宣传、网络推广、社交媒体等方式来提高知名度，增加品牌曝光度。
第三，提供优质的服务。
好的客户服务是吸引客户的核心。
写字楼可以提供各种便利的服务，例如前台接待、安保服务、清洁服务等等，以及共享办公空间、会议室等设施。
定期与客户交流，解决他们的问题和需求，建立良好的客户关系。
第四，组织活动和推广。
为了吸引更多的潜在客户，写字楼可以组织一些活动，例如开放日、展览、演讲等等。
同时，与相关的行业组织和企业建立合作关系，通过参与会议和展览等行业活动，扩大写字楼的影响力和知名度。
第五，提供灵活的租赁方式。
写字楼可以考虑提供一些灵活的租赁方式，例如短期租赁、按需租赁等，以满足客户的不同需求。
同时，可以提供一些优惠政策，例如租金减免、装修补贴等等，来吸引更多的客户。
最后，关注客户的反馈和满意度。
定期与客户进行反馈交流，了解他们对写字楼的评价和建议，及时改进和调整营销策略。
同时，对于满意度较高的客户，可以通过提供一些奖励和优惠政策，来增加客户的忠诚度。
总之，在写字楼销售中，制定合理的营销策略是至关重要的。
通过定位市场目标、加强品牌推广、提供优质的服务、组织活动和推广、提供灵活的租赁方式，以及关注客户的反馈和满意度，可以有效提高写字楼的销售业绩，赢得更多的客户和市场份额。
办公楼销售策划书3篇
办公楼销售策划书3篇篇一《办公楼销售策划书》一、项目概述1. 项目名称：[办公楼具体名称]2. 项目地点：[办公楼详细地址]3. 项目规模：[办公楼总面积、层数、房间数量等]4. 项目定位：[办公楼的市场定位，如高端写字楼、创意办公空间等]二、市场分析1. 目标客户：确定潜在的购买者或租户，包括企业、机构、创业者等。
2. 市场需求：研究当地办公楼市场的需求情况，包括租赁和购买需求。
3. 竞争情况：分析周边办公楼项目的竞争态势，了解竞争对手的优势和劣势。
三、产品特点与优势1. 建筑设计：强调办公楼的独特设计和现代化外观。
2. 空间布局：描述办公楼的合理空间规划，满足不同客户的需求。
3. 配套设施：列举办公楼内的配套设施，如电梯、停车场、会议室等。
4. 地理位置：突出办公楼的优越地理位置，如交通便利、周边配套完善等。
四、销售策略1. 定价策略：制定合理的价格体系，考虑市场行情和项目价值。
2. 销售渠道：确定多种销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动：策划吸引客户的促销活动，如优惠政策、开盘活动等。
五、营销推广1. 品牌建设：打造办公楼的品牌形象，提高知名度和美誉度。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括线上线下广告投放。
3. 公关活动：举办公关活动，如新闻发布会、行业研讨会等。
4. 网络营销：利用社交媒体、网站等进行网络营销。
六、销售团队组建1. 招聘与培训：招聘专业的销售人员，并进行系统的培训。
2. 激励机制：设立合理的激励机制，提高销售人员的积极性。
3. 团队协作：强调团队协作，确保销售工作的顺利进行。
七、销售进度计划1. 预售阶段：确定预售时间和目标，开展预售活动。
2. 正式销售阶段：按照销售计划推进销售工作，定期评估销售效果。
3. 尾盘销售阶段：制定尾盘销售策略，加快剩余房源的销售。
八、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化可能带来的风险，并制定应对措施。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整销售策略。
写字楼销售运营管理方案
写字楼销售运营管理方案
一、背景介绍
写字楼作为商业地产市场中的重要一环，是吸引众多企业入驻的关键场所。
写字楼销售运营管理方案的制定和执行对于提高写字楼的出租率和盈利能力具有重要意义。
二、市场分析
1. 市场现状
当前市场竞争激烈，写字楼供应过剩，导致出租率不高，影响写字楼的盈利能力。
2. 竞争对手分析
分析竞争对手的优势和劣势，寻找差距，做出相应调整。
三、销售运营管理方案
1. 定位明确
明确写字楼的定位和目标客户群体，从而指导销售策略的制定。
2. 优化销售流程
建立高效销售流程，包括客户接待、需求分析、选址推荐等环节，提高销售转化率。
3. 建立客户关系
建立稳定的客户关系，保持与客户的沟通，及时了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 营销推广
通过多种渠道进行营销推广，包括线上线下推广、活动策划等方式，增加写字楼的曝光度和知名度。
5. 数据分析和监控
建立销售数据统计和监控体系，及时分析销售数据，调整销售策略，提高销售效率。
四、实施计划
1. 制定详细计划
根据销售运营管理方案，制定具体的实施计划，包括任务分工、时间节点等。
2. 实施过程监控
在实施过程中，定期对销售运营管理方案进行监控，及时调整实施计划，确保达到预期效果。
五、总结
通过写字楼销售运营管理方案的实施，可以提高写字楼的出租率和盈利能力，提升写字楼在商业地产市场中的竞争力。
建议在实施过程中不断优化方案，根据市场变化及时调整策略，持续提升写字楼的销售运营管理水平。
以上是关于写字楼销售运营管理方案的详细内容，希望对您的工作有所帮助。
写字楼销售说辞
写字楼销售说辞引言你正在寻找一个理想的写字楼，一个能够满足你办公需求、提升工作效率的地方吗？现在就是时候了解我们出色的写字楼销售优势和服务，让您的办公环境焕然一新。
1. 优越的地理位置我们的写字楼地处繁华地段，交通便利，临近公共交通站点，方便员工和客户的出行。
周边配套设施完善，包括商场、餐厅、酒店等，满足您各个方面的需求。
无论是商务会议、与客户会面还是团队聚会，都能得心应手。
2. 现代化的办公空间我们的写字楼提供现代化、充满活力的办公环境，为您和您的团队创造最佳工作氛围。
宽敞明亮的办公室，高品质装修，充足的自然光线和适宜的温度，让您尽情释放创造力和工作激情。
3. 全方位的配套设施我们的写字楼提供全方位的配套设施，让您的办公生活更加便捷。
高速互联网接入、先进的通信设备、配备齐全的会议室以及专业的前台接待服务，帮助您高效完成各项工作，提升效率。
4. 安全与保障在我们的写字楼，您和您的团队可以享受安全和保障。
我们设有严格的安保措施，包括24小时监控系统、门禁卡系统等，确保您的办公环境始终安全可靠。
此外，我们还提供定期的保洁服务和设施维护，让您的办公空间始终保持舒适和整洁。
5. 灵活的租赁方案我们提供灵活的租赁方案，根据您的需求和预算，为您量身定制合适的办公空间。
无论是小型创业公司、中型企业还是大型机构，我们都能提供满足您需求的写字楼空间，并且为您提供支持和帮助。
6. 专业的团队支持我们拥有一支专业的团队，致力于为您提供卓越的写字楼销售支持和服务。
无论是入驻前的咨询，还是入驻后的日常管理，我们都会竭诚为您提供帮助。
我们的团队具备丰富的经验和专业知识，能够满足您的各种需求。
结论如果您正在寻找一个理想的写字楼，我们有许多优势和服务可以提供。
优越的地理位置、现代化的办公空间、全方位的配套设施、安全与保障、灵活的租赁方案和专业的团队支持，这些优势将让您的办公环境更加舒适、高效，并为您的业务发展提供有力支持。
请不要犹豫，立即联系我们，了解更多关于我们的写字楼销售优势和服务详情。
写字楼销售说辞
写字楼销售辞第一步：寒暄问好目的：树立良好的第一影响，打消客户的戒备心A：您好先生／女士今天是看写住宅，商铺还是写字楼？（发自内心微笑，真诚）B：写字楼A：先生／女士以前有来看过吗？B：没有A：您好我是这里的XXX，我叫XXX，您叫我小X就行了，请问如何称呼您呢？B：我姓XA：您好X总，那就让小X为您对“荷花蒂斯”项目详细介绍？B：好的A：XXX您这边请，您看：这是荷花蒂斯的整体模型。
本项目有昭通市交通建设投资有限公司和昭通金垚上筑房地产公司在昭通开发的第一个项目，采用前瞻性规划建筑设计，集住宅，酒店，办公楼，时尚商业街等多元业态为一体的新型城市综合体。
第二步：模型介绍目的：给客户希望，产生购买欲望XXX先生这是项目区位图,总占地面积45亩，一号楼“交投·财富金座”（以下简称：“财富金座”）。
前面是50米宽的珠海快速大道，此区域是政府规划的珠海大道都市经济区，徐对面即将建成市体育馆；财富金座后面是市政府配套的荷花公园。
在此办公，依山傍水，环境优雅，昭通全市尽收眼底。
这里还是楚国公范仲淹的后代在楚国公不允许他们继续为官侯，到昭通经过八方寻找最后确定在此定居。
这里的住户基本上都是姓范。
这里还有“石龙过江，百鹤铺地”与“白日千人拱首，夜晚万盏明灯”的传说。
此地三面环山，犹如太师椅，负阴抱阳，实为风水宝地，上风上水，人杰地灵！XXX（先生或女士），一号楼“财富金座”地上共计28层，以118米高度成为滇东北地区第一高楼，是昭通的第一财富门户，是昭通的地标，是昭通的经济风向标。
“财富金座”地下有为写字楼专业配备停车位＿＿＿＿位，1F-4F规划为高档百货商场，5F是配套的茶餐厅，6F-15F专业写字楼，16F-25F四星级酒店，26F-28F为昭通交投公司。
在此作为XXX先生或女士贵司办公，即提升了公司的形象，同时增加了员工的自信核工作效率，又让客户方便，也增加企业之间的交流，四部“芬兰通力”电梯，为您的办公全方位的服务。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一《写字楼销售策划书》一、项目背景二、项目概述1. 项目名称：[具体写字楼名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目特色：[如高端品质、智能化设施、便捷交通等]三、目标客户群体1. 大型企业：有实力且需要高品质办公空间的企业。
2. 成长型企业：处于发展阶段，对办公环境有一定要求的企业。
3. 投资客：看好写字楼投资前景的个人或机构。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目定位，制定合理的价格体系，确保价格具有竞争力。
同时，设置不同的价格梯度，以满足不同客户的需求。
2. 促销策略（1）推出购房优惠政策，如折扣、赠送物业费等。
（2）举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
（3）与相关行业合作，进行联合推广。
3. 渠道策略（1）建立专业的销售团队，通过电话营销、拜访等方式拓展客户。
（2）利用网络平台、社交媒体等进行线上推广。
（3）与房产中介机构合作，拓宽销售渠道。
五、销售阶段划分1. 预热期（1）进行项目宣传推广，提高项目知名度。
（2）收集客户信息，建立客户数据库。
2. 开盘期（1）举办盛大的开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销期（1）持续进行推广和销售活动。
（2）根据客户反馈，及时调整销售策略。
4. 尾盘期（1）针对剩余房源制定专门的销售方案。
（2）加大促销力度，尽快消化尾盘。
六、营销推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、海报、宣传单页等。
2. 在主流媒体上投放广告，如报纸、杂志、电视台等。
3. 利用户外广告、公交车身广告等扩大项目影响力。
4. 举办项目推介会、产品说明会等活动。
七、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，进行专业培训。
2. 建立完善的销售管理制度和激励机制，提高销售团队的积极性和战斗力。
八、售后服务1. 提供优质的物业管理服务，提升客户满意度。
2. 建立客户回访制度，及时了解客户需求和意见。
3. 协助客户办理相关手续，如产权登记等。
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写字楼销售模式/html/file/2005-11-9/2005119135430.html市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)ign=left>此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。
一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。
收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。
因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式*现场接待(坐盘销售)现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。
这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。
增加项目知名度，累计项目潜在客户。
此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。
很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。
其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动成本，执行不力。
在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。
而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。
策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。
活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。
但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。
而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。
同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲一、概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、广州市住宅市场概况摘要：广州市区域概况1、总面积、市区面积、占全市面积 %2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展概况2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家：海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、项目区位特性分析摘要--1、项目地块在城市发展中的地位A、项目地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、区域人口分析B、区域基础设施及交通条件分析C、区域新发展区分析D、区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征A、项目地点及周边社区、生活配套分析B、项目地块周边交通条件分析C、项目周边区域开发分析D、项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征A、项目地块用地规模B、项目地块用地形状C、项目地块绿化基础分析D、项目地块内高差分析E、项目地块道路、用水、用电基础分析4.1 项目地块在城市发展中的地位4.1.1 项目地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2 项目地块所属区域的特征4.2.1 项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3 项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4 项目地块的用地特征4.4.1 项目地块规模4.4.2 项目地块用地形状分析4.4.3 项目地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 项目用地现有污染情况4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2项目发展建议（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）6.2.1已购房者的需求特点详细调查6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查附：1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3 附近楼盘集中区域分析锦绣花园推广策划案前言锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。