敦煌网商业模式分析ppt课件
敦煌网分析
090544127 王艳
一、敦煌网简介
• 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网
上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采
购服务的全天候国际化网上批发交易平台。作为国 际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商 务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业 有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物 流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开 了中国国际贸易领域新的篇章。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 跨国采购集团 • 政府采购
• 其他
4、供应商
敦煌网国内供应商主要有三大块： • 第一是长三角地区，以义乌为代表，聚集
了中国最多的中小企业； • 第二是广东地区，以深圳为首，聚集了很
多电子产业企Байду номын сангаас； • 最后还有山东是今年兴起的地区，他有得
天独厚的区位优势。
5、产业内现有竞争者
阿里巴巴
贝通网
敦煌网在B2B领域的 竞争对手
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
•
优势
劣势
敦煌网案例分析——电商0833
促销活动推荐位
根据活动不同。所提供的推荐会有所不同
EDLP页面推荐位
指产品搜索结果的优化页面：new arrivals、 best sellers
功能与服务：物流、支付、翻译
在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型 物流公司实现后台数据对接，买家下订单 后，系统会自动通知物流商取货; 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合 作伙伴关系; 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
产品列表置前推荐位
指在产品排列显示靠前的位置
首页推荐位 网站曝光率最高的黄金位置：new arrival(新品）、 special selection（特选）、featured items（推荐）
行业首页推荐位
在各个行业目录的首页的推荐位置：best selling （热销）、new arrivals（新品）、sellers(卖方）
挑战：蓝海或变红海
跨境贸易面临中国制造业成本上升的挑战： 中国出口贸易，在某种程度上依托的正是 低成本优势，出口商品以低加工、劳动密 集型产品为主，而中国制造业的低成本优 势正逐步减弱，低附加值产品的出口空间 将日渐收窄。
“美女CEO”——王树彤
1991年毕业于北京电子工程学院，任教于 年毕业于北京电子工程学院， 年毕业于北京电子工程学院 清华大学软件开发与研究中心； 清华大学软件开发与研究中心； 1993年加入微软公司，历任市场服务部经 年加入微软公司， 年加入微软公司 理和事业发展部经理； 理和事业发展部经理； 1999年加入思科公司，任市场营销部理； 年加入思科公司， 年加入思科公司 任市场营销部理； 2000年，出任卓越网首席执行官 年 2003年，任BEA系统 中国)有限公司业务 年 系统(中国 有限公司业务 系统 中国 开发和市场总监。 开发和市场总监。 2004年，创办电子商务网站敦煌网 年
敦煌网的混合电子商务
电子商务案例敦煌网的混合电子商务敦煌网的混合电子商务模式敦煌网（）是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网（）由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。
高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。
敦煌网（）作为后来的电子商务网站，其在今天竞争异常激励的电子商务市场上的表现，使人们对其刮目相看，其董事长王树彤女士被称为“挑战马云的女人”。
网站简介：敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
其采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
发展简史：由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
敦煌网案例分析演示教学共20页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
敦煌网案例分析演示教学
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网商业模式分析
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保 护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。 （2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应 商的产品，为国外众多的中小采购商 有效提供采购服务，全天候国际网上 批发交易平台。 立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。 客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商 交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千 美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 学院： 姓名： 姓名：尹泽琼 学号： 学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
敦煌网 外贸
敦煌网电子商务案例分析
一、敦煌网的基本情况 二、敦煌网的商业模式 三、敦煌网的经营模式 四、敦煌网的技术模式 五、敦煌网的管理模式 六、敦煌网的资本模式 七、总结
四、敦煌网的技术模式
• 推荐位竞价投放系统：
“推荐位竞价投放系统”是D Hgate敦煌网 为平台上的广大卖家开发的一种提升卖家产品关 注度的全新工具。该产品采用了先进的后台技术， 对有限的广告资源采用竞价的方式进行再分配。 卖家可以公平的在此系统中展开竞价，投放优势 广告位，以获取更多赢单的机会。
二、敦煌网的商业模式
2、目标用户：
国内外的小金额买家 敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传 统竞争忽视的中小客户。这些买家，没有充足的 资金将参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞 价排名”之类的费用；同时还想绕过中间商的 “盘剥”，直接和供货商进行交易。他们的采购 额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元， 他们往往被传统的电子商务巨头所忽视，而这些 小采购商就是敦煌网的目标客户。
五、敦煌网的管理模式
• 敦煌网由王树彤女士担任总经理，并积聚了大批 优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。
高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌能为 采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。
六、敦煌网的资本模式
• 创始人：
1968年出生于北京。 1991年，毕业于北京电子工程学院， 随后任教于清华大学 软件开发与研究中心。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
敦煌网简介及商务模式分析
五、敦煌网——物流配送
• 1.实现一键轻松完成在线发货。 – 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物 流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 • 2.物流公司自动响应上门揽货 – 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家 方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五 地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上 海和北京的处理中心即可。 • 3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入 – 货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入， 由敦煌网的系统自动录入生成。
七、敦煌网——网络广告
•
•
DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的 全新工具。 所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您 可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也 可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服 务。 位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。 价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。 操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。 效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
敦煌网发展趋势图
敦煌网家在平台可以及时跟踪货物运输信息。 • 5.加速资金运转周期 – 当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快 放款周期。 • 6.惊爆快递超低价格 – 使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格， 拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降 低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在 “我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位 置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。 • 7.绿色通道、优质服务 – 使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货， 保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题， 会对此进行及时的处理。
跨境电商操作实务项目7 C2C敦煌网平台基础操作PPT课件
单一平台多账号卖家比例：
1）半数ebay卖家都有超过1 个销售账号。 2）这个数字在速卖通超过7 成 3）亚马逊也有多个账号 4）wish卖家似乎更加安全
各平台，平均客单价：
1）亚马逊最高，超过17美元 2）ebay和wish的平均客单价也达 到了12.6美金 3）速卖通订单的平均客单价只有 10美金
卖家性别比例：
1）三七开的性别比 例，再次证明这是一 个需要高度耗费体力 的行业。 2）三成女性从业人 员中，大部分从事采 购、客服、产品管理 等职务。
卖家年龄比：
1）20-40岁年龄段从业人 员占据九成以上。 2）40-59岁年龄段从业人 员占据7%。 3）20岁以下从业人员占 据10%
卖家学历比较：
跨境电商正从过去的信息服务模式，现在已经不可逆转的走向了 全流程的在线交易模式，并呈现四大发展趋势：
在线采购正逐渐成为全球采购的主流趋势，数据显示：
在美国50%的企业将一半的采
27%的采购商月均在线采购金
购放在互联网上进行，
额为超过5千美金。
4
2
1
3
不仅在线采购的需求越来越强烈，
59%的采购商开始在线采购，
1）高中文凭的从业人员 最多。 2）初中以下的文凭占据 两成。
卖家工作时间分布：
1）早上九点达到卖家工作时 间的最高峰。 2）上午10-11点和下午2-4点 也是卖家集中工作的时间。 3）凌晨一点，依然还有超过 10%的从业人员，依然坚守岗 位。
卖家平台账号数量分布：
1）惊讶的看出速卖通账号数 量瑶瑶领先。 2）wish商家开户数也增长迅 猛，成为最近几年最成功的 新品台，好塞雷。 3）超过一半的卖家都同时在 多个平台上进行销售。
1
敦煌网简介及商务模式分析课件
创始人
王树彤女士是敦煌网的创 始人和CEO。
发展历程
敦煌网经历了多次融资， 并逐步发展壮大，成为中 国领先的跨境电商平台之 一。
公司愿景与使命
公司愿景
成为全球领先的跨境电商服务平 台。
公司使命
通过创新的商业模式和技术手段 ，为全球中小企业提供高效、便 捷、安全的跨境交易服务。
公司业务范围
01
敦煌网主要服务于全球的中小企 业和个体商户，提供一站式的在 线交易服务。
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重 点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领 域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能 力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
05 敦煌网的风险与挑战
CHAPTER
市场风险
竞争激烈
跨境电商市场参与者众多，竞争 激烈，新进入者可能会对敦煌网
构成威胁。
政策风险
各国贸易政策、关税政策及法律法 规的变动可能对敦煌网的业务产生 影响。
汇率波动
由于敦煌网涉及多个国家货币交易 ，汇率波动可能对公司的财务状况 产生影响。
技术风险
平台稳定性
01
成为全球领先的跨境电商平台
敦煌网将继续致力于技术创新和服务升级，努力成为全球领先的跨境电
商平台。
02
实现可持续发展
在追求经济效益的同时，敦煌网将积极履行社会责任，实现可持续发展
。
03
引领行业变革
面对未来市场的变化和挑战，敦煌网将继续发挥自身优势，引领行业变
敦煌网电子商务B2B案例分析35页PPT
经理
优秀团队”荣誉
1年
市场部经理 带领的团队曾多
次获得思科的“
优秀团队”荣誉
2019年-2019年 8月
CEO
在任CEO期间使 公司转亏为盈
2019年至今
CEO
创立B2B电子商 务交易平台敦煌 网
敦煌网之主-王树彤
敦煌网的基本情况
❖ 卖家首页-seller home【中文版】
敦煌网的基本情况
❖ 买家首页-buyer home【英文版】
敦 煌 网
消费品种
饰品 家居用品
分布全球227个国家
收费模式对比【与阿里巴巴对比】
敦煌网
敦煌网是依靠买卖 双方交易来收取不 同比例的服务费， 而且是以中小企业 为主，交易额在几 百到一千美元之间。
阿里巴巴
阿里巴巴靠收取会 员费来盈利，服务 的对象交易规模通 常比较大，都在百 万美元级以上。
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
敦煌网的主要竞争对手
阿里巴巴
全球国际贸易 领域内最大、 最活跃的网上 交易市场和商 人社区，目前 已融合了B2B 、C2C、搜索 引擎和门户。
慧聪网
全行业电子商 务网站，是目 前国内行业资 讯最全、最大 的行业门户平 台。
中国制造网
全球采购网， 它的信息平台 和优质商业服 务更为中国对 内对外贸易的 发展提供了支 持。
敦煌网之主
❖从一个默默无闻的网站发展成为为全球中 小企业提供外贸服务的最大的B2B平台---敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是 一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士--王树彤。
敦煌网之主-王树彤
敦煌网之主-王树彤
公司
任职时间
职位
备注
微软 思科 卓越网 敦煌网
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着全球经济一体化和互联网的快速发展，跨境电子商务成为了全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国领先的跨境电商平台，在全球范围内实现了跨境商品的买卖，为消费者带来了更广阔的购物选择。
本文将重点探讨敦煌网的跨境电子商务经营模式，并从平台特色、物流配送、支付体系、市场定位等方面进行分析和研究。
一、平台特色敦煌网致力于打造一个全球化的跨境电商交易平台，通过整合全球优质商品资源，为中国消费者提供优质的跨境购物体验。
敦煌网通过建立自有的跨境电商平台，为进入中国市场的全球品牌提供了一个有效的销售渠道。
敦煌网的平台特色主要体现在以下几个方面：1. 全球化采购：敦煌网通过与全球各地的供应商建立合作关系，实现全球化采购。
在不同国家和地区寻找优质的商品资源，为消费者提供更多元化、个性化的选择。
2. 跨境仓储与物流通道：敦煌网在全球范围内建立了多个跨境仓库，实现了快速的跨境物流配送。
根据商品的种类和销售地区的需求，敦煌网灵活运用全球物流通道，实现了快速、高效的配送服务。
3. 海外直购：敦煌网在海外地区设立了直购中心，为消费者提供直接购买海外商品的便利。
消费者可以通过敦煌网的平台直接购买海外商品，无需繁琐的进口手续和等待时间，为消费者提供了更快捷的购物体验。
4. 跨境支付体系：敦煌网在跨境支付方面做了很多工作，可以为消费者提供便捷、安全的支付方式。
支持多种国际信用卡支付、支付宝、微信支付等跨境支付渠道，满足了消费者在全球范围内的支付需求。
二、物流配送在跨境电子商务中，物流配送是非常关键的环节。
敦煌网在物流配送方面做了很多工作，积极探索与合作伙伴合作的新模式，提高物流效率，实现了全球范围内的快速配送。
1. 多元化的物流通道：敦煌网充分利用中国及全球多个地区的物流通道，选择速度快、成本低的物流方案进行配送。
对于中国境内的商品，采用国内物流快递；对于海外商品，采用航空货运、快递邮政等物流通道。
3. 物流跟踪与客户服务：敦煌网通过建立订单跟踪系统，实时监控订单的配送情况，为消费者提供了更加可靠、透明的物流服务。
敦煌网B2B电子商务模式
敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章. 二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。
于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。
这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费.1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。
在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。
2、目标用户短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。
王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名"之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。
他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。
相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外.敦煌网抓住了市场的空档.中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势,因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。
目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意.他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。
敦煌网研究报告课件
敦煌网的交易流程设计合理，从下单到支付再到收货，整个过程顺 畅无阻，提高了消费者的购物体验。
售后服务满意
敦煌网提供优质的售后服务，对于消费者的退换货申请和投诉处理 都能及时响应和解决，赢得了消费者的信任和好评。
04
敦煌网营销策略探讨
品牌定位与传播途径
品牌定位
敦煌网以“全球领先的跨境电商平台” 为品牌定位，聚焦中小企业，提供一站 式外贸服务。
目标客户群体关注敦煌网平台的易用性、产品丰富 度、物流及支付等方面的便捷性。
客户获取策略
敦煌网可通过精准营销、合作伙伴关系拓展、 线上线下推广等方式，吸引更多潜在客户。
03
敦煌网产品与服务研究
产品分类与特点
丰富的产品种类
敦煌网涵盖了艺术品、古董、文物复制品、文化创意产品 等多个领域，以满足不同消费者的需求。
长期战略合作关系建立
与供应商签订长期战略合作协议，确保稳定供 应及价格优势。
供应商评价体系建设
完善供应商评价体系，定期对供应商进行综合评估，实现优胜劣汰。
库存管理制度完善和执行情况回顾
安全库存设置
根据历史销售数据，设定安全库存水平，防止断货现 象发生。
库存周转优化
通过数据分析，找出库存周转慢的产品，采取针对性 措施进行优化。
VS
传播途径
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营 销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等 多种手段提高品牌曝光度。
线上线下推广方式分析
线上推广
利用搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告（SMA）、联盟营销等手段扩大市 场份额，提高用户粘性。
线下推广
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，提高企业用户对敦煌 网的认知度和信任度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买 家收取佣金”的模式，为被传统竞争 对手忽视的中小各户提供覆盖整个B2B 产业链的综合平台服务。不同于传统 “信息服务平台”会员收费制模式， 敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈 利模式，佣金的收取比例，会根据交 易额的不同而有所变化，佣金通常是 交易额的3%-12%，也就是“动态佣金” 模式。交易额越大，佣金比例越低。
（6）亚马逊式整合，敦煌网能够把除了 商品外地一切流程全部解决
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6、核心能力
（1）形成他人难以模仿的特殊环节 敦煌网通过自身经营成本的控制，
价格比其他更加便宜，为其他商业模 式模仿者设置壁垒。 （2）企业提供特殊化服务 海外直发、实时客服系统 、敦煌一站 通、外贸助手服务等等
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（3）服务优势： 1）推荐位竞价投放系统 2）个性化定制服务 3）自定义运费 4）新增运输方式 5）替客户拼单侃价
（5）提供免费的行情分析预测，这项服务可
能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。
（4）通过第三方增值服务的公司增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源，保持收入 的可持续性。
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5、经营方式
（1）物流外包给专业的物流公司，而 且敦煌网与DHL、联邦快递等国际物 流巨头保持密切合作，以网络庞大的 业务量为基础，可使中小企业的同等 物流成本至少下降50%。
护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
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4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。
（2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
（3）通过”敦煌一站通“服务收取服务费
客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商
交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千
美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
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3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保
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建议
（1）整合资源，建立完善的供应链体系 （2）完善在线沟通系统，保障语言支持
系统的信息准确度。 （3）提供多种类增值服务，改变单一产
品与服务种类。 （4）完善信用体系和营销推广手段。 （5）寻求他方合作，实现强强联合
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敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 姓名：尹泽琼 学号：10821810138
1பைடு நூலகம்
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
。
3
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应商 的产品，为国外众多的中小采购商有 效提供采购服务，全天候国际网上批 发交易平台。
立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
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2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。
（2）拼单侃价。大量的需求汇集起来去 和物流供应商谈最低折扣，大量的订 单让敦煌网有了很高的议价能力。
（3）利用PAYPAL等第三方支付平台
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(4)整合跨境交易涉及的各个环节，并将 其纳入自身的服务体系。
（5）产业链的整合服务，免费为买卖双 方提供信息发布平台，还免费提供物 流、支付、翻译等服务，为客户节约 时间和成本。