特变电工战略分析
特变电工公司战略分析
摘要特变电工股份有限公司（以下简称“特变电工”）经过二十多年的高速发展，目前已占据了国内输变电行业的半壁江山，近年来在新材料、新能源等领域的发展也呈现出突飞猛进的势头。
与此同时，在国内长期高速电力建设需求带动下，国内输变电产品市场的竞争日益激烈，国际知名企业纷纷登陆中国，加剧了竞争的残酷性。
在这种情况下，如何才能继续保证企业持续健康稳定发展的态势，实现公司提出的短期内将公司建设成具有国际竞争力的企业和全球信赖的电器服务商的目标，这是当前公司面临的首要任务。
因此，选择并实施正确的发展战略，对特变电工下一步的发展和公司宏伟目标的实现具有极为重要的意义。
本文主要运用公司战略管理的理论和方法对特变电工的内部条件和外部环境进行分析，从而制定出适合特变电工长远发展的战略。
首先从特变电工外部战略环境分析出发，通过对企业所处的宏观环境、行业环境、行业关键成功因素等的分析，研究企业所处的外部环境，并运用PEST和波特的五力模型对特变电工在行业内的竞争实力进行分析和定位。
然后对内部资源进行，从而研究企业在内部资源和能力方面的实力和优势；在对企业内外部环境分析的基础上，科学的运用SWOT分析方法，最终提出特变电工的发展战略。
最后，并根据所选择的发展战略，针对特变电工的实际情况，提出了战略实施的具体建议。
关键词：特变电工；发展战略；输变电产业AbstractTBEA Co., Ltd. (hereinafter referred to as "TBEA") After 20 years of rapiddevelopment, has accounted for half of the domestic power transmission industry in recent years in the field of new materials, new energy development showingrapid momentum. At the same time, in the domestic long-term high-speed power-building needs, driven by the domestic power transmission product market competition is increasingly intense, internationally renowned companies have landed in China, exacerbated by the brutal competition. In this case, how can continue to ensure sustained healthy and stable development momentum to achieve the goal of the Company's proposed short-term to build the company into the international competitiveness of enterprises and the global trust electrical services provider, which is currently facing top priority. Therefore, the choice and implementation of the right development strategy, the grand goals of the electrical development and the company has an extremely important significance on the special variable.In this paper, to analyze the use of the company's strategic management theory and methods on the the TBEA internal conditions and external environment, which would set out for special variable electrical long-term development strategy. First, from the the TBEA external strategic environment analysis proceed through the analysis of the enterprise in which the macroeconomic environment, industry environment, industry key success factors, the research enterprise in which the external environment, and the use of PEST and Porter's five forces model the TBEA competitive strength in the industry for analysis and positioning. And internal resources in order to study the strengths and advantages of the internal resources and capabilities; on the basis of the analysis of internal and external environment, the scientific use of SWOT analysis, and ultimately madeTBEA development strategy. Finally, according to the chosen development strategy for the actual situation of the TBEA put forward concrete proposals for implementation of the strategy.Key words: special variable electrical; development strategies; power transmission industry目录摘要 (I)Abstract (II)绪论 (1)1 特变电工公司简介 (2)1.1 创建时间，创始人，现任CEO (2)1.2 主营业务和经营范围 (2)1.3 公司地位 (2)2 公司愿景和企业使命 (3)2.1 公司愿景 (3)2.2 公司使命 (3)2.3 评价 (3)3 外部环境分析 (4)3.1 PEST分析 (4)3.2 波特五力模型分析 (7)3.3 建立EFE矩阵及简要分析 (9)3.4 建立CPM矩阵及简要分析 (10)3.5 评价 (11)4 内部环境分析 (12)4.1财务比率分析 (12)4.2建立IFE矩阵及简要分析 (13)5 战略分析与选择 (14)5.1 公司长期的战略目标 (14)5.2 公司的战略选择及简要分析 (15)5.3 建立SWOT矩阵及组合战略 (16)5.4 建立SPACE矩阵并简要分析 (19)5.5 建立BCG矩阵并简要分析 (21)5.6 建立IE矩阵并简要分析 (24)5.7 建立QSPM矩阵并简要分析 (25)5.8 评价 (27)6 战略实施 (28)6.1 是否需要修改特变电工公司组织结构 (28)6.2 绘制公司产品定位图 (29)6.3进行EPS/EBIT分析 (30)6.4 编制预计财务报表 (31)6.5 确定公司的现金价值 (32)7 战略评价 (34)7.1战略评价框架分析评价 (34)7.2 平衡计分卡分析评价 (36)7.3 评价报告 (37)参考文献： (39)绪论改革开放以来，我国经济保持了高速增长的势头，能源需求量持续扩大。
谈谈新一代特变电工人对特变电工文化的理解和解读
谈谈新一代特变电工人对特变电工文化的理解和解读特变电工企业文化核心理念：可靠。
社会使命：特变电工始终专注于“输变电、新材料、新能源”三大领域的开拓与协同发展，通过坚持不懈的努力为全球的能源事业和人类的进步做出贡献。
经营宗旨（三心）：客户称心、股东放心、员工安心。
核心价值观（四特）：特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、
特别能学习。
世界观（五则）：诚则立，变则通，康则荣，简则明，和则兴。
总之，特变电工非常注重内部沟通，通过公司领导接待日、员工恳谈会、每周共餐日、班前班后会等形式多样的沟通渠道，沟通员工想法。
公司广泛开展培训学习活动，成立了培训学院及各公司培训分院，负责公司培训活动组织实施。
内部培训主要开展了各公司之间的对标学习、部门内训、外请师资培训等；外部培训方面。
公司通过与国内知名院校合作开展联合办学、外派培训、送国外高校学习、同行业考察学习等方式，提高员工素质，开拓视野。
公司还鼓励员工在岗培训及参加继续教育等方式，提高自身素质。
通过培训学习，特变电工已形成浓厚的学习氛围，员工在干中学，学中干，员工队伍整体素质不断获得提高。
企业不同控制方式对战略变革特征的影响分析
企业与管理经济与社会发展研究企业不同控制方式对战略变革特征的影响分析特变电工股份有限公司 朱国超摘要：本文通过调研问卷的数据，实证研究了企业管理者的控制方式对战略变革过程的特征因素的影响，研究表明管理控制方式在战略变革过程中具有调节效应，在企业进行战略变革时管理者可采用不同的管理控制方式来调节战略变革过程，能够有效控制追踪战略变革的执行情况。
关键词：财务控制；战略控制；战略变革速度；战略变革幅度一、引言进入２１世纪，企业的战略外部环境和内部环境发生了动态性、复杂性和非线性的变化，企业将面临着持续竞争优势等生存与发展的巨大压力和前所未有的变革挑战。
战略变革作为协调这些内外环境变化的调适者，已经成为战略界永恒的话题和经典的定理。
通过研究管理控制方式对战略变革过程特征之间的关系，不但可以指导企业以更合理的方式去适应新的变化环境，更可以建立比同行更有效的新竞争优势，帮助国内企业寻求成功推行战略变革之道。
二、文献回顾与假设的提出Ｂｏｅｋｅｒ（１９９７）对管理特征与战略变革关系的研究，认为绩效反映并驱动着企业的战略变革，而且两者呈反相关关系。
管理者的行为与战略变革也有关系（Ｈｕｆｆｅｔ ａｌ，１９９５）。
伴随着高层管理团队的心智模式和信念结构的转变，企业就可能发生战略变革。
在这方面的国内研究有，樊建芳（２００３）认为管理认知对战略变革的影响主要表现在其对组织成员的个人学习和组织的心智模式影响上，并分析了管理认知风格对组织学习和战略变革的影响以及如何对这种影响进行管理上的干预。
项国鹏（２００４）认为，高层管理者的战略能力对战略变革的成败具有举足轻重的作用。
西安交通大学课题组针对中国企业在战略变革中面临的实际问题进行了深入的研究，并取得了一批有效的研究成果。
在其出版的专著中，刘海潮（２００２）研究了我国转型经济背景下竞争压力对企业战略变革的影响，认为企业所面临的持续竞争压力越高，企业的战略变革幅度就越大；王龙伟（２００２）研究了管理控制与战略变革速度的关系表明，战略控制和战略变革的速度之间存在负相关关系，财务控制和战略变革的速度之间存在正相关关系。
特变电工的管理措施
特变电工的管理措施特变电工的管理措施引言特变电工（TBEA）作为一家在电力领域具有重要影响力的企业，其管理措施是确保企业高效运营和可持续发展的关键因素之一。
本文将介绍特变电工在管理层面上采取的一些重要措施，包括组织架构调整、人员培训、绩效考核和内部沟通等。
组织架构调整特变电工通过不断调整组织架构，确保企业的管理在不同阶段都能适应变化的环境。
这一措施包括以下几个方面：1. 高效的分工和协作：特变电工设立了不同部门和岗位，通过明确的职责和权责划分，实现各个岗位之间的协同作业。
同时，特变电工注重横向沟通和跨部门合作，以提高工作效率和创新能力。
2. 面向客户的组织结构：特变电工将客户需求作为组织架构调整的重要参考因素。
通过设立销售团队和客户服务部门等专门机构，特变电工能够更好地了解客户需求，提供满足客户期望的产品和服务。
3. 灵活的管理模式：特变电工采用灵活的管理模式，即根据项目类型和规模的不同，采取不同的管理方式。
在大型项目中，特变电工实行项目化管理，强调项目团队的组织和协调能力。
而在小型项目中，特变电工采用更为简洁的管理模式，以提高工作效率。
人员培训特变电工非常重视员工的培训和发展，通过不断提升员工的技能和知识水平，为企业的发展提供人才支持。
以下是特变电工在人员培训方面的一些管理措施：1. 岗位培训计划：特变电工根据员工的岗位要求和个人发展需求，制定详细的岗位培训计划。
通过内外部的培训和学习，员工能够不断提升专业技能和知识水平。
2. 战略性人才培养：特变电工注重培养和发展战略性人才，以应对企业发展中的挑战和机遇。
特变电工通过制定个人发展计划、安排跨部门培训和给予特殊任务等方式，培养和激励具有潜力的员工。
3. 外部合作：特变电工与高校、培训机构和行业协会等建立合作关系，共同开展员工培训项目。
通过与外部合作伙伴的联合培训，特变电工能够更好地引进和培养具备国际标准和行业先进水平的人才。
绩效考核为了激励员工的积极性和提高工作效率，特变电工实行了科学的绩效考核制度。
特变电工个人工作计划
一、前言作为一名特变电工，我深知自身肩负着保障电力系统安全、稳定、高效运行的重要责任。
为了更好地履行这一职责，现将本人2023年度工作计划如下：一、提高自身业务能力1. 深入学习电力行业相关政策法规，了解国家能源发展战略，紧跟行业发展趋势。
2. 系统学习电力系统基础知识，包括电力系统运行、维护、故障处理等方面的知识。
3. 加强对新型电力设备、新能源技术的研究，提高自己在新能源领域的专业素养。
4. 参加各类培训课程，提高自己的实际操作能力和应急处理能力。
二、加强设备管理1. 负责所辖区域的设备巡查，确保设备运行状态良好。
2. 定期对设备进行维护保养，及时发现并处理设备隐患。
3. 对设备故障进行快速响应，确保设备尽快恢复正常运行。
4. 参与设备更新改造项目，提高设备性能和可靠性。
三、保障电力系统安全稳定运行1. 严格执行电力系统运行规程，确保电力系统安全稳定运行。
2. 加强对电力系统运行数据的监测和分析，及时发现异常情况并采取措施。
3. 参与应急预案制定和演练，提高应对突发事件的能力。
4. 加强与相关部门的沟通协作，共同维护电力系统安全稳定。
四、提高工作效率1. 优化工作流程，提高工作效率。
2. 做好工作计划，合理安排工作任务。
3. 加强团队协作，提高团队执行力。
4. 积极参与部门活动，增强团队凝聚力。
五、加强自我修养1. 严格遵守职业道德，树立良好的职业形象。
2. 注重个人品德修养，提高自身综合素质。
3. 保持积极向上的心态，勇于面对困难和挑战。
4. 关注行业动态，拓宽知识面，提高自己的竞争力。
六、总结与反思1. 定期对工作计划进行总结，分析工作成果和不足。
2. 及时调整工作计划，确保工作目标的实现。
3. 学习先进经验，不断提高自己的业务能力和综合素质。
4. 不断反思自己的工作，总结经验教训，为今后的工作提供借鉴。
通过以上工作计划的实施，我相信自己能够在本年度取得显著的进步，为特变电工的发展贡献自己的力量。
特变电工招股说明书
特变电工招股说明书特变电工是中国最大的变压器制造企业之一，它于2021年在香港交易所上市并发行了招股说明书。
招股说明书是一份重要的文件，它详细介绍了特变电工的经营状况、发展策略、财务状况以及风险因素等内容。
以下将对特变电工招股说明书进行综合分析，以便更好地了解该公司。
一、公司概况特变电工成立于1993年，总部位于中国湖南省。
作为中国电力行业的领军企业之一，特变电工专注于变压器的研发、生产和销售。
公司产品广泛应用于电网建设、电力输配电以及重要工业领域，市场份额遥遥领先。
特变电工在国内外设有多家分支机构和销售服务网络，以满足客户需求。
二、产业分析1. 变压器行业概况：变压器是电力系统中不可或缺的基础设备，其主要功能是将电能从一种电压水平转换为另一种电压水平，以满足电力输配电的需求。
随着电力需求的不断增长，变压器市场呈现出稳定增长的态势。
2. 市场竞争态势：特变电工在国内外市场都处于领先地位，其产品质量和技术水平备受认可。
然而，随着行业竞争的加剧，特变电工需要不断提升自身的竞争力，加强技术创新和市场拓展。
三、发展战略1. 技术创新：特变电工将继续加大研发投入，提升产品技术水平和质量标准，以满足客户不断变化的需求。
公司还将加强与高校和科研机构的合作，共同推动行业技术进步。
2. 市场拓展：特变电工将进一步拓展国内外市场，寻求更多的合作伙伴和业务机会。
公司计划加强与能源公司和工程承包商的合作，共同推动电力行业的发展。
3. 提升管理水平：特变电工将加强内部管理，优化资源配置，提高工作效率和生产效益。
公司还将加强人才培养和团队建设，打造高素质的员工队伍。
四、财务状况特变电工在过去几年中保持了持续稳定的财务增长。
公司的营业收入和净利润持续增长，资产总额和净资产也保持了稳定增长的态势。
公司财务状况良好，具备良好的偿债能力和盈利能力。
五、风险因素特变电工在招股说明书中也提到了一些风险因素，包括市场竞争加剧、原材料价格波动、政策风险以及汇率波动等。
特变电工管理问题及对策
管理现状及对策
• 一、新变厂简介及其营销管理现状
特变电工新疆变压器厂（简称新变厂）是一家国内知名度 很高的变压器生产企业，位于昌吉市，是特变电工的全资子公 司，中国机电行业骨干企业。目前新变厂主要生产330kV级以 下的电力变压器产品、220kV级以下的整流、炼钢炉用等特种 变压器产品、35kV级以下的配电变压器产品。 目前，新变厂确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品、 新产品为销售重点，加快配电变、H级干变、干式空心电抗器 、油田专用变、非晶合金变等新产品市场开拓”的营销方针。并 根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师 岗位。对市场采用了动态分析管控，销售部门每月召开视频会 议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客 户关系维护等方面问题。
管理现状及对策
• 二、新变厂营销管理存在的主要不足之处 2.不重视营销人员的培训工作 新变厂缺乏专门针对营销人员的职业素质、营销知 识、岗位技能、沟通技巧等方面的培训。在管理方面， 只重视使用，不重视培养。营销人员只能靠工作中不断 摸索积累经验，营销技能提升很慢。
新变厂存在对代理商的授权 范围过大，合同条款约束力度不 够，代理协议的审批不严谨等问 题，造成较大的经营风险。
管理现状及对策
• 二、新变厂营销管理存在的主要不足之处 6.还未树立正确的销售服务理念 新变厂缺乏科学有效的销售服务理念，以销售为中 心的全员服务理念还未树立，营销人员的目标仅仅停留 在售出产品这一表层，其销售服务理念已不能满足当前 市场的要求。
管理现状及对策
• 三、加强营销管理的改进意见 3.转变营销观念，建立科学的市场服务体系
(2)细分客户结构，搭建全方位、立体式的市场服务体系。新 变厂应加大重点用户：电网用户、电源用户、铁路系统的公关 和服务工作力度，同时关注有潜力的新客户群体，进一步深入 用户内部，提升用户内部个相关部门对新变厂的认知度，对新 变厂产品的信任度，使服务工作层次化、系统化，提高各级客 户对服务的满意度。
特变电工新疆公司变压器营销优化研究
特变电工新疆公司变压器营销优化研究特变电工新疆公司变压器营销优化研究一、引言变压器作为电力系统中重要的电气设备，扮演着电压变换和能量传输的关键角色。
近年来，随着新能源开发和电网建设的快速推进，变压器市场需求不断扩大。
作为特变电工旗下的子公司，特变电工新疆公司致力于向新疆地区提供高品质、高性能的变压器产品。
然而，在市场竞争激烈的环境下，特变电工新疆公司面临着营销方式相对单一、市场份额相对较低等挑战。
因此，本文旨在对特变电工新疆公司的变压器营销进行优化研究，以提升公司市场竞争力并实现可持续发展。
二、特变电工新疆公司现状分析1. 公司优势：特变电工新疆公司作为特变电工集团的一部分，拥有先进的生产设备、雄厚的技术研发力量和丰富的市场经验。
公司的变压器产品具有质量可靠、性能稳定的特点，受到一定用户群体的认可。
2. 存在问题：（1）市场份额不高：特变电工新疆公司在新疆地区的市场份额相对较低，面临着来自国内外竞争对手的压力。
（2）营销方式单一：公司主要依靠传统的销售代理渠道进行产品销售，缺乏创新的营销手段。
三、特变电工新疆公司变压器营销优化策略1. 市场调研与定位特变电工新疆公司应加强市场调研，了解新疆地区变压器市场的需求和竞争状况。
基于市场调研结果，确定公司在新疆地区的市场定位，明确主攻方向和目标客户群体，以便更有针对性地开展营销活动。
2. 品牌建设和宣传特变电工新疆公司应加强品牌建设，树立企业形象。
通过提升产品质量和技术含量，建立优良的企业品牌形象，提高用户对公司产品的认可度和忠诚度。
同时，加大对公司品牌的宣传力度，通过行业展览、专业媒体、社交媒体等渠道，广泛宣传公司的品牌和产品，增强市场影响力。
3. 渠道拓展和合作伙伴关系特变电工新疆公司应积极寻求与相关企业的合作伙伴关系，拓展销售渠道。
与其他电力设备供应商、工程承包商、电力公司等建立合作伙伴关系，共同拓展市场份额，提高产品销售量。
同时，加强与代理商的合作，提供培训和支持，激励代理商发挥其在市场获取渠道的优势，共同实现互利共赢。
特变电工-管理问题及对策
管理现状及对策
二、新变厂营销管理存在的主要不足之处 1.营销人力资源匮乏 急需建立懂技术、善营销的复合型 营销人力资源匮乏, 急需建立懂技术、 营销人力资源匮乏 营销队伍 随着买方市场的全面形成，企业之间的竞争从产品 竞争到技术竞争，到品牌竞争，其手段日益高级化和综 合化，而最终决定竞争成败的是企业营销队伍的素质。 变压器行业专业性，技术性强，在营销过程中，客户会 提出大量专业性问题。而目前新变厂营销人员整体素质 普遍不高，对产品技术知识掌握不够全面深入，营销技 能也相对匮乏，综合销售水平低，限制了营销活动的进 行。
管理现状及对策
二、新变厂营销管理存在的主要不足之处 5.缺乏对代理商风险的有效防范和管理 缺乏对代理商风险的有效防范和管理
新变厂存在对代理商的授权 范围过大，合同条款约束力度不 够，代理协议的审批不严谨等问 题，造成较大的经营风险。
管理现状及对策
二、新变厂营销管理存在的主要不足之处 6.还未树立正确的销售服务理念 还未树立正确的销售服务理念 新变厂缺乏科学有效的销售服务理念，以销售为中 心的全员服务理念还未树立，营销人员的目标仅仅停留 在售出产品这一表层，其销售服务理念已不能满足当前 市场的要求。
管理现状及对策
三、加强营销管理的改进意见 1.系统规划营销管理，整合营销资源 系统规划营销管理， 系统规划营销管理
(1)改变营销模式，逐步整合营销资源。 改变营销模式，逐步整合营销资源。 改变营销模式 新变厂应对产品销售职能和市场管理职能进行细化分离，优化 营销模式。各部门应明确分工：营销副厂长负责分类产品的利 润控制和下属的销售公司、市场部管理工作；销售公司主要负 责结合工厂产品结构定位和资金保障能力并根据市场情况，签 订合同订单,核心是做好应收账款的清收工作。市场部负责产品 营销策略的制定,市场信息的汇总和对市场的综合监控,产品的 售后服务管理。
IFE矩阵及战略选择
新疆大学的主要战略
构建现代大学制度要求处理好三种关 系：大学与政府的关系、大学与社会 的关系以及大学内部的关系我们必须 以人为本，建立起良好的体制和机制， 谋求和谐，共同发展。 求人和
指我校要利用国家和新疆的良好 外部环境，特别是在国家对口支 援新疆和新疆大学的过程中，新 疆大学要抓住机遇。 顺天时
E ·T 小 组
组 员： 何花、王茜、宋晓雷、
张廷伟、张君芝
组
书
长： 张其
记 员： 何花
特约评论员： 王茜 陈 述 人： 张君芝
本次主讲内容
国美IFE及 战略选择
IFE矩阵 战略选择
结果分析
特变电工IFE 及战略选择
IFE矩阵
新疆大学IFE 及战略选择
IFE矩阵
战略选择
结果分析
战略选择
结果分析
关键内部因素
新疆大学IFE分析结果：
总的加权值为2.98，可见新建 大学的办学实力是很强的，内部优 势处于主导地位，望学校继续发挥 其优势，改进不足，力争成为西北 第一，全国前列的高校。
学校发展的总体目标
通过15年左右乃至更长时期的努力，将我校建设成 为具有学科、区域和国际化特色的国内先进、中亚一流 、 国际知名的高水平研究型大学，成为区域内高水平创新 人才培养、高新技术研究、高层次决策咨询的重要基地。
提升运营效率，战略转型，进行门 店改造，体验式消费模式，提高单 店经营质量
关键内部因素 内部优势 变压器行业中，它是世界第三大，亚洲第一大 特变电工母公司资源支持
权数
评分
加权
பைடு நூலகம்
0.1 0.1
4 4 4 4 3 3
0.4 0.4 0.2 0.32 0.24 0.18
特变电工输变电业务发展战略研究
特变电工输变电业务发展战略研究
在市场结构调整、竞争加剧的情况下,特变电工如何制定与企业自身发展相匹配的战略规划是当前面临的重要课题。
同时特变电工为国内大型的输变电装备制造企业,其经营的好坏不仅是企业自身的问题,还是关系到新疆地区大型装备制造企业发展、国家重点工程建设安全的重要问题。
近年来,特变电工凭借其领先的产品技术能力和售后服务、产品质量保障,在国内外输变电领域快速发展。
但是随着输变电行业厂家数量的日益增长,行业竞争加剧;同时,国家对火电、核电、水电、钢铁冶金、煤化工等行业宏观调控,以及对轨道交通、数据中心、新能源等行业加速投资,使得装备制造业的发展机遇与挑战共存。
在这种形势下,特变电工输变电业务在经营管理、人才培养、技术研发、市场开拓等方面存在的矛盾和问题日益凸显,如何在现有条件下进行企业的转型发展,实施差异化的发展战略,从而将企业发展成具有市场竞争力和品牌影响力的大型装备制造和服务企业,需要我们深入研究和规划。
方向性、动态性、全局性、长期性、自上而下性等是企业发展战略的主要特征,这些特征决定了它对企业的长远发展具有非常重要的作用,制定并执行科学可行的企业发展战略是成功的基本前提,同时将提高企业的整体竞争力。
本文运用理论调查分析、座谈沟通等科学的研究方法,详尽描述了特变电工输变电业务运行的内外部环境,梳理、分析影响特变电工长期发展存在的突出问题以及优势,运用SWOT分析法研究了公司未来发展的战略目标和具体方法,以全局性的战略为前提,规划了特变电工输变的业务战略目标,研究出适合特变电工构建核心竞争力的发展战略。
文章在研究过程和结论的实践操作方面具体较强的针对性,在给特变电工后期发展提出实践参考的同时,也为其他大型装备制造企业进行战略规划提供了理论借鉴,具有一定的借鉴意义。
新疆特变电工股份有限公司财务分析及问题诊断
新疆特变电工股份有限公司财务分析及问题诊断我国经济正处于快速增长期，电力发展是促进经济增长的先行官，只有电力需求与国民经济增长相适应，才能继续保持强劲稳定的发展态势。
随着我国对特高压电网的大力建设，发电、输变电设备行业呈现出平稳较快的发展趋势。
新疆特变电工股份有限公司作为电力设备行业中的龙头企业，成长性颇为良好。
在2012年特变电工总资产达到420多亿，并在新材料、新能源领域呈现出日新月异的发展势头，但公司通过不断扩大规模和开拓新市场来获取收益的同时也面临着运营风险，而财务数据往往能够最真实的反映出公司的经营状况。
本文通过对特变电工的相关财务数据进行财务分析和问题的诊断，充分认识到企业未被利用的资源，发现特变电工在实际经营过程中存在的不足之处，并找出企业之所以出现财务状况问题的真实原因，从而提出改善经营状况的解决对策，以便企业能在竞争中获得长期竞争优势。
本文主要通过对特变电工公司近5年（2008-2012）的财务报表进行分析解读，运用结构分析和趋势分析来了解公司整体财务现状和近几年内的财务发展情况；运用雷达分析法对特变电工公司与电力设备行业优秀企业中国西电进行对比分析，找出影响盈利能力的因素；使用改进后的杜邦分析法分析特变电工公司与行业平均值之间的差距；进一步用因素分析法分析出各因素对净资产收益率变化的影响因素和影响程度。
通过对特变电工的财务分析及问题诊断，发现特变电工正处于创造价值的阶段，成长性十分良好，对于在发展过程中面临的经营问题，本文的主要经营建议如下：第一，通过加强质量管理与成本控制、提高设备使用率等手段来进一步强化经营活动的盈利能力，通过建立企业存货内部控制制度、库存地调整等方法来减少企业积压存货；第二，通过拓展销售渠道、减少库存和期间费用等方式来增强对资产的运营管理以及采取更合理的投资，增强企业对于投资活动的获利能力。
第三，适当的扩大资产负债率，适应公司规模不断扩大的整体战略，并且加大科技研发的投入，不断提升产品附加值；以转型升级为核心，探索有效的产学研用结合、信息技术融合的新产品开发，培育新的利润增长点，不断的提高企业发展能力。
特变电工的核心价值观愿景
• 输变电、新能源、 新材料三大产业的员工总数近1.3万人，来自全国24个省区，
近100所院校，平均年龄33岁。 • 2010年将实现产值200亿, 2015年将实现500亿。
特变电工荣誉
• 2009年，公司首次进入中国企业500强，排名426位。在中国制造企业500强中排名241位， 中国企业效益200佳中排列188位，中国机械工业百强企业中排列第14位。公司的商标已完成 88个国家和地区的注册。 • 2009年1月6日，特变电工为世界首条商业运行的国家电网公司1000kV特高压交流试验示范工 程研制的1000kV变压器、电抗器、互感器、扩径导线和母线全系统输变电产品，实现一次投 运成功。
•
没有原材料，员工下班主动去废品收购站回收废旧物资，拾回大企业淘汰的
边角废料……
1988年至1992年 拾遗补缺创业期
公司大胆进行制度改革，打破大锅饭的分配体制，实行 计件绩效工资，以技术水平及业务熟练程度、成绩大小来定 级别，以经济效益为基础发放工资，按劳取酬。实行层层承 包经营，落实责任，明确目标。变革人事管理机制，大胆使
为了解决公司八五技改和企业快速发展所需要的流 动资金，1993年初公司率先在全国变压器行业进行股份
制改革,为公司快速发展奠定了坚实基础。
原计划建设两年多的八五二期技改项目，由于建设 者争分夺秒，日以继夜，忘我劳动，仅用8个月时间，公
司发展史上第一个现代化的工厂胜利竣工，被业内专家
以主营业务收入125亿元，荣获2008年度中国机械工业100强企业称号，排名第14位，较去年 提升了11位。
•
2009年7月30日，在2009年《中国机械500强研究报告》发布会上，公司以综合评分93.25分
位居中国机械500强第60位、变压器20强首位。
特变电工十四五企业文化发展目标
特变电工十四五企业文化发展目标【实用版】目录1.特变电工的企业文化发展目标概述2.特变电工的企业文化核心理念3.特变电工的企业文化建设重点4.特变电工的企业文化发展策略5.总结正文【特变电工的企业文化发展目标概述】特变电工在“十四五”规划中，明确了企业文化发展的目标，旨在通过加强企业文化建设，提升企业的核心竞争力，为企业的可持续发展提供有力保障。
在这一过程中，特变电工将不断丰富和完善企业文化体系，推动企业文化在员工行为和企业运营中发挥实际作用，从而实现企业文化与企业发展的有机融合。
【特变电工的企业文化核心理念】特变电工的企业文化核心理念包括：客户至上、员工为本、创新发展、合作共赢。
客户至上，意味着始终以客户需求为导向，为客户提供高质量的产品和服务；员工为本，强调关爱员工，为员工提供成长平台，实现员工与企业共同发展；创新发展，鼓励企业不断进行技术创新、管理创新和文化创新，以提升企业竞争力；合作共赢，倡导与合作伙伴携手共进，共享发展成果，实现共同发展。
【特变电工的企业文化建设重点】在“十四五”期间，特变电工的企业文化建设重点包括：1.加强企业文化理念的传播和普及，通过培训、宣传等手段，使全体员工深入理解和认同企业文化核心理念；2.完善企业文化制度体系，将企业文化理念融入企业管理制度，确保企业文化在企业运营中得到有效执行；3.深化企业文化活动，举办丰富多彩的文化活动，提高员工的文化素养，增强团队凝聚力；4.提升企业形象，通过企业文化建设，树立良好的企业形象，提高企业在行业和社会的影响力。
【特变电工的企业文化发展策略】为实现企业文化发展目标，特变电工制定了以下发展策略：1.强化组织领导，设立企业文化建设领导小组，统筹规划企业文化建设工作；2.建立考核机制，将企业文化建设纳入绩效考核体系，激励员工积极参与企业文化建设；3.深化内部沟通，加强企业内部沟通渠道建设，及时传递企业文化理念，收集员工对企业文化的意见和建议；4.加强企业文化研究，定期开展企业文化研究活动，不断丰富和发展企业文化体系。
特变电工案例分析
1、公司简介及激励的原因李铮公司简介特变电工股份有限公司（简称：特变电工；股票代码：600089）是中国变压器行业首家上市公司，是中国重大装备制造业核心骨干企业，国际电力成套项目总承包企业，中国最大的变压器、电线电缆、高压电子铝箔新材料、太阳能核心控制部件研发、制造和出口基地。
拥有对外经济技术合作经营权和国家外援项目建设资质。
变压器生产能力超1亿kVA，跻身世界第一位。
公司分别在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、陕西、南京等地建有九个现代化的工业园区，构建了“以输变电产业为主导、新材料产业为支撑、新能源产业为亮点”的三大产业协同发展的产业格局。
股权激励是一种通过经营者获得公司股权形式给予企业经营者一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。
有利于端正员工的工作心态，提高企业的凝聚力和战斗力。
规避员工的短期行为，维持企业战略的连贯性。
吸引外部优秀人才，为企业不断输送新鲜血液。
降低即期成本支出，为企业顺利过冬储备能量。
二、激励股票的数量、价格、来源王振烨数量：10,000万股限制性股票，约占本激励计划公告时的公司股本总额316,591.2986万股的3.16%。
其中首次授予的9,093万股，占本计划拟授予限制性股票总数的90.93%，占本激励计划公告时公司股本额316,591.2986万股的2.87%；预留907万股，占限制性股票总数的9.08%；占本激励计划公告时公司股本总额的0.29%价格：公告前20个交易日的均价，9.33元/股的62%，即5.78元/股来源：公司为激励对象定向发行新股三、获得激励的条件、限售条件李雪妍获得激励的条件：限制性股票的授予条件激励对象只有在同时满足下列条件时，才能获授限制性股票：1、公司未发生以下任一情形：（1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；（2）最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；（3）中国证监会认定的其他情形。
特变电
特变电工布局以及产业结构重组并购一,特变电工的布局特变电工股份有限公司（以下简称：特变电工）是中国变压器行业首家上市公司（股票代码：600089）。
伴随改革开放的伟大进程，围绕“输变电高端制造、新材料、新能源”国家三大战略性新兴产业，特变电工现已发展成为我国输变电行业的龙头企业，我国最大的电子铝箔新材料基地、大型太阳能光伏系统集成商。
变压器年产能达2亿kVA，位居亚洲第一位，世界前三位。
公司在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、陕西等地建有十二个现代化的工业园区，形成了“以输变电产业为主导、新材料产业为支撑、新能源产业为亮点”的发展格局。
2010年公司三大产业圆满实现了产销200亿元企业集团建设的十一五战略目标。
2011年，公司排名世界机械制造业500强429位、中国企业500强366位、中国机械100强11位、中国机械品牌100强37位。
先后荣获“中国工业大奖”、“中国驰名商标”、“中国知识产权百强企业”, 2009年和2010年两次荣获上海证券交易所年度最高奖项——“董事会大奖”。
公司的品牌价值达168亿元，跻身中国装备工业品牌前十名。
特变电工三大产业均是关系国民经济命脉和国家安全的关键领域；是国家中长期和“十一五”重大科技攻关的核心任务；是国家转变经济增长方式和加快经济结构调整，着力培育的新兴战略产业。
目前，公司已承担起引领我国输变电、新材料、新能源三大高新技术产业升级换代的历史使命，成为自主创新体系建设的核心企业，国家级资源节约、环境友好型示范企业。
输变电主业属国家重大技术装备业，国家经济安全和发展的支柱性产业。
围绕国家“一特四大”能源战略，公司先后承担了世界首条1000千伏特高压交流晋东南-南阳-荆门试验示范工程，世界首条±800千伏特高压直流云南-广州试验示范工程、世界输送容量最大的特高压直流±800千伏四川—上海试验示范工程，百万千瓦田湾核电等十余个大型核电站，80万千瓦糯扎渡等大型水电站，江苏大唐百万千瓦超临界及超超临界大型火电产品等一系列国家重点科技攻关研制任务。
特变电工社会责任报告
特变电工是一家在能源领域具有重要影响力的企业，他们在中国及全球范围内提供广泛的电力设备和解决方案。
在过去的几十年里，特变电工一直致力于推动社会责任，并致力于可持续发展。
本文将以特变电工社会责任报告为题，从不同的角度探讨该公司在实践社会责任方面所做的努力。
1.公司简介首先，我们将介绍特变电工。
特变电工成立于1992年，总部位于中国北京市。
该公司在能源领域拥有广泛的客户基础，并在全球范围内提供电力设备和解决方案。
特变电工的产品包括变压器、电缆、开关设备和能源管理系统等。
2.环境保护特变电工一直将环境保护作为其社会责任的重要组成部分。
他们致力于减少对环境的负面影响，并采取各种措施来推动可持续发展。
特变电工在生产过程中注重资源利用的合理化，并推动能源的高效利用。
此外，他们还积极参与环境保护项目，并关注全球气候变化问题。
3.社区关怀特变电工积极履行企业公民的角色，关注社区的需求，并通过各种方式回馈社会。
他们在教育、文化和健康等领域提供资助，并支持社区发展项目。
特变电工还倡导员工参与志愿者活动，鼓励员工积极承担社会责任。
4.员工福利特变电工重视员工的福利和发展，并通过各种方式为员工提供支持。
他们致力于提供安全和健康的工作环境，并注重员工的职业培训和发展。
此外，特变电工还关注员工的工作生活平衡，并提供丰富的员工福利计划。
5.业务伙伴关系特变电工与供应商、客户和其他利益相关者建立了良好的合作关系。
他们秉持诚信和公平的原则，并致力于建立可持续的业务伙伴关系。
特变电工积极推动供应链透明度，并要求供应商遵守道德和环境规范。
6.可持续发展目标特变电工设定了一系列可持续发展目标，并制定了相应的措施和指标来衡量其实现情况。
他们致力于推动清洁能源的发展，提高能源利用效率，并减少对环境的负面影响。
特变电工还积极参与社会创新和技术创新，并与其他机构合作共同推动可持续发展。
7.总结特变电工作为一家在能源领域具有重要影响力的企业，积极履行社会责任，致力于环境保护、社区关怀、员工福利和可持续发展。
特变电工年财务分析结论报告
同比(%)
--+30.12 +116.02 +91.51
特变电工在过去的几年里，经营现金流持续增长，尤其是在2021和2022财年，增长速度非常快。这表明公司的财务状况持 续改善，经营效率和盈利能力都在稳步提升。总的来说，特变电工的财务状况表现良好，并且显示出强劲的增长势头。
合并净利润详情数据
优化营销网络
加强人才培养
完善营销网络布局，提高市场覆盖率和渠 道渗透率，增强公司市场竞争力。
建立完善的人才培养机制，为公司发展提供 强有力的人才保障。
对未来发展的期望和目标
实现持续增长
通过不断拓展市场、优化产品结构等措 施，实现公司营业收入和利润的持续增
பைடு நூலகம்长。
加强风险管理
建立完善的风险管理体系，及时发现 和应对各种风险挑战，保障公司稳健
发展。
提高市场份额
通过加强营销和品牌建设等措施，提 高公司在国内外市场的份额和影响力 。
推进可持续发展
积极履行社会责任，推进绿色环保和 可持续发展战略的实施，实现经济、 社会和环境的和谐发展。
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拓展国际市场
为进一步扩大市场份额，公司应积极 拓展国际市场，提高品牌知名度和国 际竞争力。
提升公司整体竞争力的措施
实施品牌战略
推进技术创新
通过加大品牌宣传力度、提高产品质量和 服务水平等措施，提升公司品牌形象和知 名度。
加强与科研院所、高校等机构的合作，引 进先进技术和人才，推动公司技术创新和 产品升级。
现金流状况
公司A和公司B现金流状况良 好，公司C在扩张期现金流较
为紧张。
优劣势分析及启示
优势分析
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1988~1992年
1993~1996年
1997~2003年 2004~2016年
创业期
1988年实行租赁承 包制，迅速扭亏为 盈。
成长期
腾飞期
1993年股份制改造。 1997年成功上市。 1996年联合重组。 产业经营，资本
运营。
机遇期 全球化，品牌化。
特变电工的水平一体化战略
1998年到2000年，特变电工开始围绕主业进行重组， 合并国内优势企业，低成本吸收其资源、市场和资产。 张新认为，“要把资金投到技术、人才等最关键的部 位，其他靠重组、兼并，而不是自己建。”
1996年，特变电工兼并新疆电线电缆厂
➢90年代，新疆电线电缆厂由于机制体制原因，经 营困难，最终资不抵债、濒临破产。1996年，特 变电工完成了对其兼并重组，经营理念从以产品为 中心向以市场为中心的转变。
➢接收了新疆电线电缆厂的全部资产、负债，妥善 安排了全部人员。由此，特变电工在电缆行业站稳 了脚跟。
目标企业和公共企业战略分析
陈 述 提 纲
1
特变电工战略分析
2
特变电工未来战略分析
3
万科集团战略分析
4
万科集团未来战略分析
特变，是一个只有 51人的集体小企业，到1987年底企业资不抵债达73万元，人均负 债1.4万元。固定资产只有15.8万元，濒临倒闭的境地。
2003年12月特变电工兼并重组沈阳变压器有限责任公司。
➢沈变建于1938年，是中国建厂最长、规模最大、技术力量最强的变压器类专业制造公司，有 “中国变压器之父”美誉。同时，沈变还是中国最高压、大容量变压器类产品的制造基地和科 研中心，其产品技术、工艺水平处于国际领先地位。 ➢沈变由于机制不活、经营不善等原因，2002年总资产17.7亿元，负债16亿元，负债率为 93%。特变电工与世界五百强企业西门子和中国规模较大的民营机电企业浙江正泰集团通过公 开竞标，最终以比西门子高出3000万元，成功收购了原沈变的有效资产并组建了新沈变。 ➢特变电工创新管理理念、引入科学运行机制，对其进行了超高压变压器的技术改造，极大地 提高了资产的使用效率和劳动生产率。在2004年新沈变的首个经营年度就扭亏为营，实现主营 业务收入50276万元，净利润3413万元。2006年，新沈变主营业务收入达15亿元，净利润 8291万元，在特变电工变压器产业中占据了主导地位，已成为继衡变之后特变电工变压器产业 发展过程中的又一重要支柱。 ➢特变电工对沈阳变压器有限责任公司成功兼并重组，一举奠定了在全国变压器制造行业的龙 头地位。形成了西北—西南—华南—华北—华东—东北遥相呼应的输变电设备制造格局。
➢①新缆厂成功自主研发的世界第一条750kV特高 压输变电线路用扩径导线，获五项国家专利，获机 械工业科学技术进步特等奖，并进一步成功研发了 世界电压等级最高、截面最大的1000kV、 1000mm2特高压导线；②研发的防水交联电缆， 服务于装机容量排名世界第一的水利发电站—三 峡工程；③研发的钢丝铠装防紫外线、防水、耐寒 交联电缆，服务于世界第一条海拔4000米以上、 穿越冻土层里程最长的青藏铁路工程；④研发的防 火、防鼠、防白蚁交联电缆，服务于安全、可靠性 要求极高的北京地铁。
1999年4月，特变电工重组天津变压器厂干变分厂。
为进一步抢占国内市场，建立疆外的生产基地，同时解决波纹邮箱生产线问题，特变电工 1999年4月重组天津变压器厂干变分厂，使之成为我国干式变压器最大的制造基地之一。 经过组织结构的调整和技术的优化，更加有利于双方发展，天津特变的生产经营逐步走上 了正轨并呈现出良好的发展势头，特变也获得了最佳效益，使其面向国际市场，建立了东 部出海的桥头堡，还避免了同业竞争。
01 1996年 特变电工兼并新疆电线电缆厂。 02 1998年上半年 特变电工重组位于大西南工业重镇四川德阳的德阳电缆厂。
03 1999年4月 特变电工重组天津变压器厂干变分厂。 04 2000年12月 特变电工采用承债重组方式对衡阳现代进行资产重组。
05 2003年12月 特变电工兼并重组沈阳变压器有限责任公司。
1998年上半年，特变电工重组西南工业重镇四川德阳的德阳电缆厂
➢为了达到上市规模，1998年上半年，特变电工重组位于西南工业重镇四川德阳的德阳电 缆厂。电缆产业是竞争性的行业，资金、劳动力、投资都很密集，而德阳电缆厂现有设备老 化，缺乏竞争力，1997年利润总额只有144万元。 ➢特变投资3亿元对其进行技术改造，研发生产风力发电电缆、汽车成套电缆、油井电缆等 差异化产品，将德阳电缆厂建成西南最大的电线电缆制造和出口企业。 ➢1999年，改制后的德阳电缆厂全年完成工业产值2.74亿元，完成销售2.49亿元，实现利 润1060万元，增长率均达70%，线缆产品也打入三峡、二滩等重点工程。
➢盘活资产的同时，特变电工将配股募集资金近亿元投入衡变进行技术改造，提高了产品技术等级，并 将产能扩大了一倍以上，使衡变在首个经营年度就一举实现盈利1175万元。
➢在短短六年时间里，衡变以惊人的发展速度让输变电行业为之震惊，实现了企业投资的效益最大化， 成为特变电工变压器制造产业中的重要力量。重组衡阳现代是特变电工变压器产业向外扩张规模的起始 之点。
2000年12月特变电工采用承债重组方式对衡阳现代进行资产重组。
➢衡阳现代原是国有独资的有限责任公司，始建于1958年，是中国变压器制造第四大厂商，也是长江以 南生产变压器和互感器综合能力最大的国家骨干企业。
➢2000年12月特变电工为实现“立足新疆市场，面向国际、国内市场”发展的战略在湖南省良好的投 资环境吸引下，对累计亏损已达5300余万元、净资产不足160万元的衡阳现代采用承债兼并方式进行资 产重组 。
特变电工面向市场水平一体化战略布局，形成特变“金三角”
特变电工股份有限公司旗下生产变 压器的企业有四个：沈阳变、衡阳 变、新疆变和天津变，生产电线电 缆的企业有三个：新疆电缆、山东 鲁缆、四川德缆，公司最初允许各 子公司开拓本公司的业务领域，之 后通过国内股权并购统一对外进行 跨国经营。目前，这七个生产制造 基地已经形成战略联盟，以特变电 工股份有限公司的名义对外进行生 产销售，充分发挥企业的品牌优势 和业绩优势。