销售总监绩效考核评分标准表.docx
销售总监绩效考核评分标准表
销售总监绩效考核评分标准表区域全国 编号 001 营销总监简坤执行人简坤监督人支宣贵备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩 指标（90%）新客户开发率 30目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于万元，该项得0分销售账款回收率 10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率 5目标值≤ %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率 5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率 2目标值为≤ 次每减少 个，减少 分，老客户低于__个该项得分为0培训计划完成率2目标值为 %每低1%减 分，完成率低于%，该项得分为0核心员工保留率 2目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
销售总监同意审批总经理同意审批。
销售总监绩效考核表
小计得分
总计得分
评分人
沟通确认
人事行政经理：总经理：
3
遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3
小计得分
20
工作质量
80分
销售计划完成率，得分等于15×销售计划完成率
15
库存车不得超过3个月，否则每台扣2分
10
广告促销活动的效果
5
因失职导致，客户、个人、部门合理投诉1次，扣1分
5
费用预算不超支，因失职造成超支，每超支1笔，扣1分（财务经理评）
5
客户7天回访率100%，每低1%，扣分
3
客户资料建档率100%，每低1%，扣分
3
销售台帐准确、及时、完整，每错、漏、迟1次，扣分
3
对业务人员进行有效培训
4
部门内协作有序，无不团队现象
5
员工行为规范扣分总和的1/5
5
个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品
2
对工作充满激情、锲而不舍
考核月份
姓名
标准
分
部门
评分
说明、
评价人
考核项目
考核内容
行为规范
20分
遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
2
对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生
房地产集团公司销售部营销总监(年度)绩效考核表
工作任务完成情况
员工管理情况
人力资源部
考核人签字：被考核人签字：
财务部
3
客户服务
30
1、项目开发数
2、客户保有率
3、客户满意度
1、项目开发数达到___个
10分
2、客户保有率达到85%
10分
3、客户满意度评价在80分以上10分
工作任务完成情况
客户满意度
董事长
4
员工关系管理
10
1、培训计划完成率
2、关键员工保有率
1、培训计划完成率为___% 5分
2、关键员工保有率为80%
房地产集团公司销售部营销总监（年度）绩效考核表
项次
绩效指标
权重
（%）
考核内容
评分标准
考核信息来源
考核人
得分
1
市场销售工作
40
1、销售计划完成率
2、销售增长率
3、项目开发计划完成率
4、销售制度、规范的完善情况
1、销售计划完成率达到90% 10分
2、销售增长率达到____%
分
3、项目开发计划完成率达到___% 10分
4、销售制度、规范的完善情况10分
销售计划
工作任务
董事长
2
营销工作成本
20
1、销售收入
2、净资产回报率
3、货款回收及时率
4、营销费用控制
1、销售收入达到___万元
6分
2、净资产回报率达到____万元4分
3、货款回收及时率达到___% 6分
4、、营销费用控制在预算之内4分
销售计划完成情况
年底费用统计数额
销售总监绩效考核表(Word表格)
销售总监绩效考核表人事行政经理：总经理：版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。
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绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
销售部销售总监绩效考核指标量表
本次考核总得分
被考核人
签字： 日期：
考核人
1、对被考核人进行综合评价；
签字： 日期：
复核人
签字： 日期：
4
团队人员的业务培训提升有效率
10
每月需对下属人员进行有效的培训及业务提升,（例：《每月经理人必读》）
每月须于15日前提供本月培训课件内容，不能提供扣5分，未进行培训扣10分
总经理办公室
5
人员流失率
10
指关心下属员工，稳定团队,保持高绩效因管理到位,造成员工非正常流失,得分为0
月度员工流失率超过5%，扣4分，每多超过一个百分比，扣2分
销售部销售总监绩效考核指标量表
被考核人：职位：销售总监考核人：职位：时间：
序号
KPI指标
分值
指标说明
绩效目标值及计分方法
结果说明
数据收集部门
考核评分
1
销售目标达成率
40
①是指销售部每月销售额目标达成情况。
②销售目标达成率=实际销售额÷目标销售额×100%
③月销售目标为****万
月销售目标为100%，每低于一个百分点扣2分，直到该项分扣完为止。
财务部
2
销售计划及总结的及时率
20
每月6日前应完成本月市场的整体销售计划制定和上月销售情况总结
区域销售计划及总结的及时率应达到100%，未按时完成扣10分
销售部
3
对市场突发事件处理的及时率及有效率
20
对市场发生的突发事件进行及时妥善的处理
投诉次数为0次，每接到1次有效投诉扣2分，直到该项分扣完为止
销售部
绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
销售总监绩效考核表
销售成本费用利润率/降低率达到____%以上。 10 销售成本费用利润率=（利润总额÷销售成本费
用总额）×100%
10 市场占有率达到____%以上
10
新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客 户/渠道商总量×100％
5
客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评 分达____以上。
5
货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额 (不含银行费用)×100％
[ ]辞退
职 月
日至
自评人签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
5
部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习 发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高
的满意度；员工流失率得到有效控制。
销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时
4
性，包括市场信息数据、订单信息、销售账目 、销售数据分析报告、竞争对手分析、营销合
同，等等；及时向上级领导及财务部门提交营
3
主要指营销合同管理、日常报告审批、4P策略 执行监督，等等。
被考评对象
销售总监绩效考核表
部门
职务
综合得分
考评负责人
考评时间
至
填表时间
等级
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
销售目标达成率/营 业收入目标达成率
销售额（营业收 入）增长率（同比 、环比）
度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办
考评得分 （取
销售总监绩效考核表
利润目标完成率100%
利润目标完成100%分
利润目标完成80%-100% 分
利润目标完成低于80%分
4
库存清理
%
库存管理达标率90%以上
达标率90%，分
达标率80%-90%，分
达标率低于80%，分
5
市场增长
%
新开店铺增长10%，销售收入增长10%
达成上述两个指标，分；
达成一个指标， 分；
两个指标皆未达成，分
销售总监绩效考核表
营销总监绩效考核评分表（按月度）
姓名
岗位
业绩考核
70%
序号
指标
权重
要求目标
评分等级
得分
自
评
上级
结果
1
销售目标
%
销售目标完成90%
按目标达成 分
销售目标达成80%分
销售目标低于80%，分
2
销售回款
%
回款率达到98%
回款率达到目标分
回款率在90%-98%分
回款率在90%以下分
3
利润目标
6
客户投诉次数
%
客户投诉控制在5%以内
客户投诉控制在5%以内，分
客户投诉控制在5%-10%以内，分
客户投诉控制超过10%，分
管理项目
30%
7
管辖部门流程制度的修订及执行情况
%
制度流程完善率80%，执行率100%
两者皆达标，分
仅达标某一项，分
两者皆未达标，分
8
培训及绩效考核的完成情况
%
培训完成率90%，绩效考核完成绿100%
两项指标皆达到，分
两项指标只达到一项，分
两项指标皆未达到，分
营销总监绩效考核表
效
4
赛事活动管理 、检查、督促，落实，执行不到位，每项扣2
分
分；无赛事0分
8
对下属员工进行日常管理，每月与主管级以上
0
5
团队管理
下属员工进行绩效面谈及培训，缺失1人次扣2
分
分；
月度员工流失率＝月内员工离职人数/{（月初
6
员工流失率 正式员工数+月未正式数）/2}×100%≤15%，
每增加5%扣2分，扣完为止；
不积极配合相关部门工作，以各种理由推诿； 每次扣5分；
因工作态度问题造成客户或员工投诉每次扣2 分。
权重 50 8 6 6
4 4 2 3 5 10 2
岗位 本月目标 本月实现 考核部门
财务部 董事会 巡检组
巡检组
人资部
人资部
董事会 综合部 人资部 董事会 相关部门 人资部 客服部
自评 得分
本月绩效考核评分合计
营销总监绩效考核表
姓名
部门
类别 序号
指标项
指标定义及评分标准
1
销售收入达成率
销售收入达成率=实际销售收入/计划销售收 入，得分=完成百分比*该项权重；
2
项目引进
负责引进新型体育服务项目，未开发引进新项 目计分为0；
工
3
场馆运营管理
做好场馆环境、卫生、安全、维护工作，未达 标发现一次扣2分；
作
绩
对在体育馆内举办的赛事活动进行布置、实施
7
参观、考察接待
做好公司商务接待工作，出现接待准备不充分 、不周到、不礼貌现象，每次扣2分；工8作 Nhomakorabea态
9
度
分
2
10
0
分
销售总监绩效考核评分标准表
销售总监绩效考核评分标准表区域全国编号001营销总监简坤执行人简坤监督人支宣贵指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩指标（90%）新客户开发率30目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得0分销售账款回收率10 目标值为 %每低1%，减分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40 目标值为 %每低1%，减分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率 5 目标值≤ %每高1%，减分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率5 目标值 %每低1%，加分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率 2目标值为≤次每减少个，减少分，老客户低于__个该项得分为0培训计划完成率2 目标值为 %每低1%减分，完成率低于%，该项得分为0核心员工保留率2 目标值为 %每低1%减分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4 目标值为 %每低1%减分，及时提交率低于 %，该项得分为0此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作工资册。
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最新营销总监绩效考核表word版本
考核评分表（月度）史前时期1D.1 英国史前巨大石环主要是做什么用的?A 居住B 崇拜太阳C 原始部落的标志D 未知古代埃及15B.1．第一座金字塔，萨卡拉的昭赛尔金字塔约建于＿＿＿A．公元前7世纪B．公元前27世纪C．公元前17世纪D．公元7世纪A.2．方尖碑原建于＿＿＿A．古埃及B．古希腊C．英国D．德国C.3、“高超的石材加工制作技术创造出巨大体量，简洁几何形体，纵深空间布局，追求雄伟、庄严、神秘、震撼人心的艺术效果。
”是下列哪个时期和国家的建筑风格？A 古波斯B 古亚述C 古埃及D 古希腊D.6 吉萨金字塔群主要是由以下哪些内容组成?I．库夫金字塔Ⅱ．哈夫拉金字塔Ⅲ．孟卡拉金字塔Ⅳ．大斯芬克斯（狮身人面雕塑）A I、Ⅱ、ⅢB Ⅱ、Ⅲ、ⅣC Ⅰ、Ⅲ、ⅣD I、Ⅱ、Ⅲ、ⅣC.7 古埃及的金字塔是做什么用的?A 战争胜利的纪念物B 崇拜太阳C 陵墓D 原始部落的标志C.8 古埃及的“玛斯塔巴”是什么形式的陵墓?A 金字塔式B 椭圆形C 略有收分的长方形平台式D 折线形A.10 古埃及人造金字塔的目的是为了：A 表现王权的至尊伟大B 为了在沙漠中建立标识的需要C 为了建筑艺术的需要D 为王室居住而建的宫殿C.11、金字塔墓的主要组成部分不包括下列哪项？A 临河处的下庙B 神道C 金字塔顶的上庙D 方锥形塔墓B.12、太阳神庙是下列哪个时期和国家的建筑？A 古波斯B 古埃及C 古克里特D 古希腊A.13 下列古埃及的金字塔式陵墓中最早的是哪一座?A昭塞尔金字塔 B 胡夫金字塔C 哈夫拉金字塔D 孟卡拉金字塔C.14 下列古埃及的金字塔中附建有著名的狮身人面像的是哪一座?A 昭塞尔金字塔B 胡夫金字塔C 哈夫拉金字塔D 孟卡拉金字塔C.15。
销售总监绩效考核表模板(通用)
处理工作纠纷时能理性沟通
4
遵守规章制度
3
ABCDE ABCDE A对待工作认真负责、有责任心
4
ABCDE
有较强的市场洞察能力 工作态
度 能主动完成工作任务
4
ABCDE
4
ABCDE
积极落实公司制度
4
ABCDE
销售团队组建
8
ABCDE
带领团队完成渠道开发
8
根据公司计划结合市场情况，完成 销售目标
销售总监绩效考核表
填表日期： 年 月 日
被考核 人
入职时 间
考核项 目
细分指标
所属部门
岗位名称
考核区间 年 月 日至
年月 日
权重
评分标准 A B C D E 自我评分 考核得分 100% 80% 60% 40% 20%
诚信、有责任感、团队管理能力
4
ABCDE
积极解决工作中面对的困难和挑战 4
职业素 养
8
工作能
力
完善销售体系和流程
8
ABCDE ABCDE ABCDE
维护现有客户，开发新的客户
8
ABCDE
控制销售成本，提高销售业绩
6
ABCDE
以身作则，亲力亲为
5
ABCDE
了解行业动态及最新消息 职业技
能 关心下属，与下属积极沟通
5
ABCDE
5
ABCDE
有敏锐的观察力及分析能力
5
ABCDE
合计
营销总监考核评分表
营销总监考核评分表1. 业绩指标：a) 销售额完成情况（占总分的30%）：- 完成率：___________%- 评分标准：（根据完成率给出评分，如完成率达到100%则得满分30分）- 90%以上：30分- 70%-89%：20分- 50%-69%：10分- 50%以下：0分b) 客户满意度（占总分的20%）：- 评分标准：（根据客户满意度调查问卷结果给出评分）- 优秀：20分- 良好：15分- 一般：10分- 差：5分- 很差：0分c) 市场份额增长情况（占总分的20%）：- 评分标准：（根据市场调研数据和内部销售数据给出评分，可结合市场份额的增长率）- 增长超过5%：20分- 增长3%-5%：15分- 增长1%-2%：10分- 增长0%或下降：5分- 大幅下降：0分2. 团队管理：a) 团队绩效（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队成员个人绩效评分）- 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 很差：0分b) 团队合作（占总分的10%）：- 评分标准：（根据员工对团队合作程度的评价）- 高度合作：10分- 较好合作：7分- 一般合作：4分- 缺乏合作精神：1分- 无合作意愿：0分c) 团队建设贡献（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队建设方面的具体贡献，如培训、团队文化建设等）- 优秀：10分- 较好：7分- 一般：4分- 缺乏贡献：1分- 无贡献：0分3. 营销策略与创新：a) 营销策略（占总分的10%）：- 评分标准：（根据制定的营销策略的创新性和实施效果）- 创新且有效：10分- 较为创新或有效：7分- 常规策略：4分- 无创新或效果不佳：1分- 无营销策略：0分b) 新产品推广（占总分的10%）：- 评分标准：（根据新产品在市场上的推广效果） - 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 无推广效果：0分4. 自我发展与学习：a) 个人学习成果（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人参加培训、学习的成果） - 优秀：5分- 良好：3分- 一般：2分- 差：1分- 无学习成果：0分b) 个人创新能力（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人在工作中的创新能力体现）- 高度创新：5分- 较好创新：3分- 一般创新：2分- 缺乏创新能力：1分- 无创新能力：0分总分：___________（按照各项指标的权重计算得出的综合分数）评价：根据以上考核评分表，对营销总监的工作绩效进行全面评估，以便制定个人发展计划、调整薪酬和晋升激励等决策。
公司销售总监绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
20分
10分
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6分
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
3
2
合格
较差
3
2
合格
较差
3
2
合格
较差
3
2
合格
较差
0分 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 极差
0 极差
0 极差
0 极差
得分
系维护
延误
人才培养能力 组织管理能力
对下属职员的发展指导、规划以及机会 供给的意识与能力 在管理过程中的组织协调、资源调度和 整合的意识与能力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
态度及责任心
工作中表现良好的工作态度和敬业精神
公司规章制度执行
制度执行情况、违规记录
完成数据建设的80%
客户保有率 执行规划 协调能力 工作态度 执行力
绩：效考核表 日期：
考核项目
每月销售任务达成率
被考核人： 考核内容
每月销售目标达成率
销售总监职绩务：效考核表
考核标准
完成每月销售目标的80%
客户拓展数量
每月新开发客户的数量
完成每月销售目标的80%
销售回款率
每月销售回款到账情况
到账金额
销售总监绩效考核表
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
5
清财
20%
1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
加权合计
%
利润目标完成率100%
利润目标完成100%分
利润目标完成80%-100% 分
利润目标完成低于80%分
4
库存清理
%
库存管理达标率90%以上
达标率90%，分
达标率80%-90%，分
达标率低于80%，分
5
市场增长
%
新开店铺增长10%，销售收入增长10%
达成上述两个指标，分；
达成一个指标， 分；
两个指标皆未达成，分
两项指标皆达到，分
两项指标只达到一项，分
两项指标皆未达到，分
8
费用预算及
%
费用预算与实际花销误差在5%以内
费用控制在5%以内分
费用控制在5%-8%以内分
超过8%分
10
人员培养
%
考核合格率95%，人才流失率控制在20%以下
两项指标皆达到，分
两项指标只达到一项，分
两项指标皆未达到，分
加权合计
行为考核20%（C）
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
4
指挥
20%
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销售总监绩效考核评分标准表
区域全国编号001
营销总监简坤
执行人简坤监督人支宣贵
权重
指标项目目标评分标准得分（%）
新客户开目标值为每低万元，减分，销售
30
万元，该项得 0 分发率万元额低于
业绩销售账款目标值每低 1%，减分，回收率低10
回收率为 %于 % ，该项得分为 0
指标
（ 90
销售计划目标值每低 1%，减分，完成率低
%）
40
完成率为 %于 % ，该项得分为 0
目标值每高1%，减分，坏账率高坏账率5
≤%于% ，该项得分为0
销售费用节省率
客户保有
率
培训计划
每低 1%，加分，费用节省5目标值%
率低于% ，该项得分为0
目标值为≤每减少个，减少分，老2
次客户低于 __个该项得分为0
每低 1%减分，完成率低于目标值
管理指标
完成率
2
为 %
% ，该项得分为 0核心员工
（10
保留率）
销售报表
及时
提交率
目标值每低 1%减分，员工保留率2
为%低于% ，该项得分为0
目标值每低 1%减分，及时提交率4
为%低于% ，该项得分为0
此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为 1 万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100 元，超额完成上升一个百
分点奖励 100 元，如在 1 年内完成 1200 万销售回款，补发工资到30 万元，超出 1200 元，奖励超出部分销售回款的3%。
备注：考核时间每月 1 号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作
工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审
批
总经理同意审批。