茶淘宝运营计划
茶业网店项目计划书ppt
茶业网店项目规划书ppt一、项目背景茶文化是中国传统文化的重要组成部分，近年来茶叶消费市场呈现出快速增长的趋势。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，茶叶网店也成为了消费者采购茶叶的重要途径。
本项目旨在打造一个专注于茶叶销售的网店，为宽广消费者提供优质的茶叶产品和相关服务。
二、项目目标1. 提供多样化的茶叶产品：通过与茶园合作，引进优质的茶叶品种，提供多样化的茶叶产品，满足不同消费者的需求。
2. 打造品牌形象：通过精心筹划的品牌推广活动，塑造网店的品牌形象，提升消费者对网店的认知度和信任度。
3. 提供便捷的购物体验：建立完善的网店平台，提供便捷的购物流程、多种支付方式和快速的配送服务，让消费者享受到便捷的购物体验。
4. 建立良好的售后服务体系：建立健全的售后服务体系，准时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满足度。
三、市场分析1. 市场需求：茶叶作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
随着生活水平的提高，消费者对茶叶品质和品牌的要求也越来越高。
2. 竞争状况：茶叶网店市场竞争激烈，已经涌现出许多著名品牌。
但在品种选择、服务质量等方面仍有提升空间。
四、项目实施规划1. 建立网店平台：选择适合的电商平台，搭建网店，完善商品分类、查找和购物流程等功能。
2. 供应链管理：与茶园建立合作干系，确保茶叶的质量和稳定供应。
3. 品牌推广：通过线上线下的宣扬推广活动，增加品牌曝光度，吸引潜在消费者。
4. 售后服务：建立客服团队，准时解答消费者的疑问和处理投诉，提高客户满足度。
五、预期效益1. 收入增长：通过提供多样化的茶叶产品，吸引更多消费者采购，实现销售额的增长。
2. 品牌价值提升：通过品牌推广活动，提高品牌著名度和认可度，增加品牌价值。
3. 用户口碑：提供优质的茶叶产品和服务，获得消费者的好评和口碑，增加用户的复购率和留存率。
六、风险与对策1. 市场竞争风险：加强市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，准时调整经营策略，提高竞争力。
淘宝饮料类目运营规划方案
淘宝饮料类目运营规划方案一、调研分析1.市场分析首先需要对饮料类目的市场进行深入分析，包括市场容量、市场份额、竞争对手、消费者需求等方面的情况。
通过调研分析，了解行业现状，把握市场动向，为制定后续运营策略提供依据。
2.消费者画像针对饮料类目的消费者群体，需要进行详细的画像分析，包括年龄、性别、地域分布、消费习惯、购买心理等方面。
通过了解消费者的特点，可以针对性地进行推广宣传，提高产品吸引力。
3.竞争分析对于饮料类目的主要竞争对手，需要进行细致的竞争分析，包括对竞争对手的产品定位、价格策略、营销手段等方面的研究，找出自身的优势和劣势，制定应对策略。
二、产品策略1.产品定位根据市场需求和竞争情况，明确饮料类目的产品定位，确定产品的主打特色和卖点，让消费者对产品有清晰的认知，建立品牌形象。
2.产品优化对已有产品进行优化，包括产品包装、口味研发、成本控制等方面的优化，提高产品质量和性价比，满足消费者需求。
3.新品开发根据市场需求和消费者反馈，不断进行新品开发，推出更具创新性和市场吸引力的新品，丰富产品线，提高品牌影响力。
三、营销策略1.线上推广通过淘宝平台的多种推广方式，包括直通车、淘宝客、超级推荐等，提升产品的曝光度，吸引潜在消费者的关注。
2.内容营销利用平台的短视频、直播等功能，结合产品知识、制作过程等，进行内容营销，增加消费者对产品的好奇和信任，提高转化率。
3.社交传播利用社交媒体平台进行产品推广，与消费者进行互动和沟通，增强品牌与消费者的亲和力，提升品牌口碑和忠诚度。
四、渠道策略1.门店合作与线下门店进行合作，将产品推广到更广泛的消费群体，提高产品覆盖面和知名度，增加销售渠道。
2.物流优化优化产品配送物流，提高配送速度和服务质量，提高用户体验，增加用户复购率，提高产品销售量。
3.渠道拓展开拓新的销售渠道，包括跨境电商、海外市场等，拓展产品销售范围，实现更高的销售额和利润。
五、数据分析1.数据收集对饮料类目的销售数据、消费者行为数据、市场数据等进行收集和整理，建立完善的数据体系。
茶叶电商平台运营方案
茶叶电商平台运营方案一、行业分析1.茶叶行业现状目前，茶叶行业呈现出多样化发展的趋势。
茶叶产品品种繁多，包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等，满足了不同人群的需求。
茶叶消费者也逐渐向年轻化、时尚化、品质化、个性化发展，对茶叶产品的要求更高。
传统茶叶行业的销售模式逐渐不适应新的市场需求，电商平台成为茶叶行业转型的重要方向。
2.茶叶电商市场潜力据统计，中国茶叶消费市场规模不断扩大，茶叶电商市场潜力巨大。
茶叶电商平台可以打破地域的限制，可以让更多的消费者接触到各地的名优茶，提升茶叶品牌的知名度和销售量。
同时，茶叶电商平台还可以借助大数据、人工智能等先进技术，更好地满足消费者的个性化需求，提升用户体验，扩大市场份额。
二、目标人群定位1.目标人群分析茶叶消费者涵盖了各个年龄层和社会阶层，其中以30岁以上的成年人为主。
他们对茶叶有一定的了解和认知，追求品质生活，注重健康，喜欢尝试新鲜事物。
在年轻人中，茶饮文化也越来越受欢迎，追求时尚、自然、健康。
定位目标人群可以考虑茶叶爱好者、礼品消费者、养生人群等。
2.目标人群定位针对以上目标人群，茶叶电商平台可以定位为高品质、多样化、定制化的茶叶产品供应商。
通过精准的目标人群定位，可以更好地进行市场推广和产品推荐，提高销售转化率，打造具有竞争力的品牌形象。
三、产品策略1.产品种类茶叶电商平台可以涵盖多个品类的茶叶产品，满足不同消费者的需求。
如绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等，还可以开拓茶饮相关的产品线，如茶具、茶礼、茶点等，形成完整的产品体系。
2.产品质量作为茶叶电商平台，产品质量是至关重要的。
茶叶产品的品种、产地、等级、生产工艺等信息需要清晰明确，同时要保证产品的新鲜度和原产地的真实性。
建立完善的质量管理体系，加强产品的检验和监管。
3.产品定制化为满足消费者的个性化需求，茶叶电商平台可以提供产品定制化服务，比如定制包装、定制礼品套装、定制口味等。
通过产品定制化，可以更好地满足消费者的个性化需求，提升用户体验。
茶叶淘宝活动策划方案
茶叶淘宝活动策划方案茶叶淘宝活动策划方案一、活动背景分析茶叶是中国传统文化的重要组成部分，具有汉民族深厚的历史和文化底蕴。
近年来，中国茶叶行业发展迅猛，茶叶淘宝店成为茶叶销售的重要渠道。
然而，茶叶市场激烈竞争，茶叶淘宝店想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了拥有优质的产品外，还需要进行促销活动，提升品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提升茶叶淘宝店品牌知名度；2. 增加茶叶淘宝店的销售额；3. 建立稳定的用户社群。
三、活动策划方案1. 活动时间：为期一个月。
2. 活动主题：茶香之旅。
3. 活动内容：（1）茶叶电商新品发布：茶叶淘宝店推出最新款茶叶产品，通过优惠价格、原产地介绍、茶叶功效等来吸引消费者购买。
（2）茶叶知识讲座：请茶叶专家或知名茶艺师进行茶叶知识讲座，教授基本的泡茶技巧、茶具介绍等，提升消费者对茶叶的认识度和兴趣。
（3）茶叶品鉴活动：邀请专业茶叶品鉴师组织茶叶品鉴活动，让消费者亲自品尝不同种类的茶叶，提供茶叶口感、香气、色泽等评价指标，帮助消费者了解不同茶叶的特点并选择适合自己口味的茶叶。
（4）限时抢购活动：设定一定数量的茶叶产品进行限时抢购，吸引消费者抓住时机购买。
（5）茶叶达人分享活动：通过微信公众号或其他社交媒体平台发起茶叶达人分享活动，邀请茶叶爱好者分享自己的泡茶心得和技巧，并通过抽奖等方式给予奖励，增加用户粘性。
（6）茶叶礼盒定制：提供茶叶礼盒定制服务，让消费者可以根据自己的需求和预算定制茶叶礼盒，适合送礼或自用。
（7）茶叶满减优惠活动：根据消费金额设定一定的满减优惠政策，鼓励消费者多购买茶叶产品。
（8）茶叶种植基地参观活动：组织茶叶种植基地参观活动，让消费者近距离了解茶叶的生长过程和采摘工艺，提升消费者对茶叶的信任和认可。
四、活动推广方案1. 社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动相关信息，包括茶叶产品介绍、活动内容、茶叶知识等，吸引消费者关注和参与。
2. 茶叶达人合作：与一些有影响力的茶叶达人展开合作，让其推荐活动和茶叶产品，并进行专访或发布相关内容，扩大活动的影响力。
茶叶的全网运营方案
茶叶的全网运营方案一、背景分析茶叶作为一种传统的饮品，是中国人民日常生活中少不了的一部分。
随着时代的发展和人们生活水平的提高，茶叶的消费市场也在不断增长。
而随着互联网的兴起，全网运营已经成为了企业发展的重要手段。
通过全网运营，茶叶企业可以更好地与消费者进行互动，提升品牌知名度，增加销售渠道，提高产品竞争力。
因此，我们提出了以下茶叶的全网运营方案，希望可以帮助企业更好地发展。
二、目标定位1. 开拓新客户群体，扩大销售渠道，使茶叶产品更多地出现在消费者的视野中；2. 提升品牌知名度，树立企业形象，提高消费者对产品的认知度和好感度；3. 提高销售额，增加企业利润，实现经济效益最大化。
三、全网运营方案1. 建立官方网站建立以茶叶产品为主题的官方网站，通过网站展示产品信息、企业品牌故事、生产流程等相关内容，吸引消费者的关注，提升信誉度和品牌形象。
同时通过网站在线销售产品，提供简单方便的购买渠道。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台（微信、微博、抖音、快手等）发布茶叶产品的图片、视频、文章等内容，与消费者进行互动，增加商品曝光度和品牌关注度。
邀请知名茶叶专家或影响力人物进行产品推荐或体验分享，提升产品的口碑效应。
3. 搜索引擎优化通过优化网站的搜索引擎排名，提升在搜索引擎中的曝光率和点击率，吸引更多的潜在消费者。
结合关键词和内容营销，让更多的消费者通过搜索引擎找到并了解企业的产品和服务。
4. 移动端应用开发开发符合移动用户习惯的移动端应用，提供产品信息、在线购买、用户评论等功能，使用户更方便地在移动设备上了解和购买茶叶产品，增加用户粘性和满意度。
5. 电子商务平台合作与知名的电子商务平台合作，将产品进行线上销售，通过平台的广告投放和促销活动，吸引更多的消费者购买茶叶产品。
同时，可以通过电商平台的数据分析，了解市场需求，调整产品销售策略，提高销售效果。
6. 内容营销通过撰写优质的内容文章、视频，传播茶文化、健康养生知识、产品资讯等相关内容，提高消费者对产品的认可度和好感度，吸引更多的消费者关注和购买产品。
茶叶线上运营规划方案
茶叶线上运营规划方案一、项目背景：随着互联网及电商的快速发展，茶叶线上运营成为茶叶市场的重要一环。
传统茶叶销售渠道的限制已经不再适应市场需求，而线上运营则具有全新的优势，能够以更低的成本、更广泛的覆盖面向消费者提供高质量的茶叶产品和服务。
因此，茶叶线上运营规划方案的制定对于提升茶叶企业竞争力、开拓市场具有重要意义。
二、目标市场：1. 主要面向年轻消费者群体：线上渠道更易接触和吸引年轻消费者，通过品牌宣传和推广策略，吸引更多年轻人关注和购买茶叶产品。
2. 要关注中高端消费者群体：以优质茶叶产品为核心，针对中高端消费者提供个性化的服务和产品。
三、茶叶线上运营策略：1. 建立线上官网：通过搭建专业的官方网站，向消费者展示产品特点、品牌文化，并提供在线购买功能，同时通过优质内容吸引消费者访问和成为忠实粉丝。
2. 应用营销渠道：通过建立微信公众号、微博、APP等在线平台，与消费者建立互动关系，提供茶叶新闻、知识、推荐等内容，增强品牌影响力和用户粘性。
3. 打造品牌形象：线上平台通过展示茶叶的独特韵味和品质，大力宣传品牌的故事和核心价值，提升品牌知名度和美誉度。
4. 个性化产品和服务：定期推出个性化茶叶产品，满足消费者多样化的需求，并提供在线咨询、贴心的客户服务等，增加消费者的购买体验和忠诚度。
5. 与电商平台合作：合作与知名电商平台，通过线上商城提供更多的茶叶选择和优惠活动，扩大销售渠道和增加品牌曝光度。
四、运营推广计划：1. SEO优化：通过关键词优化和网站内容优化，提高官网排名，增加自然流量。
2. 社交媒体营销：定期更新各社交媒体平台的内容，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
3. 线上广告投放：针对目标消费者群体，在搜索引擎、社交媒体和电商平台投放精准广告，提高品牌曝光和购买转化率。
4. KOL合作：与有影响力的茶叶达人、博主、美食人士等合作，通过其影响力辐射更多潜在用户。
5. 优惠促销活动：定期开展线上促销活动，例如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买和再次购买。
天猫茶叶运营方案
天猫茶叶运营方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，茶叶作为一种具有悠久历史和文化底蕴的饮品，备受消费者青睐。
在互联网时代的背景下，电商平台成为茶叶销售的重要渠道，能够满足消费者多样化的需求。
天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的用户群体和完善的售后服务体系，是茶叶品牌在互联网上开展销售和推广的理想选择。
二、目标群体分析1. 男女老少，茶叶适用人群广泛，主要目标客群包括成年男女、白领、上班族、家庭主妇等。
2. 有一定消费能力，对高品质茶叶有一定认知和需求。
3. 热爱中国传统文化，对茶文化有一定了解和兴趣。
三、竞争分析天猫平台上茶叶品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括以茶企业、知名品牌和其他电商平台。
四、营销策略1. 品牌塑造建立茶叶品牌形象，通过品牌故事、文化内涵与消费者建立情感连接。
在天猫店铺首页设置品牌故事板块，包括品牌来历、发展历程、核心理念等。
同时，定期发布品牌相关的新闻、活动、产品介绍等内容，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广(1)产品信息优化：在产品标题、描述、标签等方面进行优化，搭配图片和视频展示，突出产品特点和优势。
(2)导购推荐：利用天猫的导购功能，为用户推荐符合其口味偏好和消费习惯的产品。
(3)产品差异化：针对产品特性和消费者需求，推出差异化的产品组合，各种茶叶品类应有尽有。
3. 促销活动(1)限时促销：定期举办秒杀、满减、折扣等促销活动，提升购买欲望。
(2)节庆促销：根据不同的节庆和假期，推出相应的促销活动，例如春节礼品套装、情人节礼盒等。
(3)满赠活动：购买一定金额即可获得赠品，提升购买者的满意度和忠诚度。
4. 服务体验(1)售后服务完善：提供7天无理由退货、免费换货等售后保障，增强用户购买信心。
(2)用户体验改善：定期收集用户反馈和意见，不断优化产品和服务，提升用户体验。
五、运营手段1. 资源整合整合公司内部资源，建立专业的运营团队，包括市场推广、品牌建设、客服售后等相关人员。
淘宝苦荞茶开店营销推广计划
淘宝土特产开店营销推广计划一.店铺介绍二．经营环境三．经营策略1.货源2.定价3.营销4.推广5成交支付送货6.客服四．售前售后一．店铺介绍本店主要经营以大凉山苦荞茶为主的西昌特色土特产，以来西昌旅游过的人为主要销售对象。
店铺销售的土特产多种多样不管在质量，口味，价格方面都很合理。
本店是以健康为主题的店铺，让所有进入我店的顾客都有买到的是健康的好心情。
二．经营环境西昌2014年接待游客超过1200万，10黄金周旅游人数就超过150万。
旅游收入超过了60亿随着大量的旅客涌入西昌，使西昌的土特产成为他们的购买的纪念品。
而本店正是以土特产为产品，来西昌旅游的游客都是我们的潜在客户，消费群体广泛。
网店没有传统营业时间和营业地点的限制，让顾客可以随时随地的购买我们的商品。
目前在市场上土特产品类繁多，竞争激烈，几个大品牌占据在市场，小品牌的价格，质量参差不齐，相当混乱。
三．经营策略货源：厂家货源，正规的厂家货源充足，可以长期合作，价格是最低价。
不会有压货的危险，没货了可以直接找厂家进货。
在厂家拿货的好处是，可以看到货品，质量比较好把握。
定价：科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。
定价好不好，直接决定生意好不好。
总的要求就是以我们的客户为中心，提高市场的占有率，追求利润的最大化。
营销：商品支持多种分类方式，即将商品的类型、销售情况、打折情况等商品信息进行分类，网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
①拍好照片：有人说过，一张好图胜千言。
可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。
②标题的功夫③商品描述（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。
①图片主体突出，标题清楚，描述详细，提供多图展示；②价格具有绝对优势；③页面有统一的html 模板，美观；网店里的商品更新迅速。
把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量。
茶叶淘宝C店网络营销策划
绿茶淘宝网店网络营销策划书一、前言随着计算机网络技术旳`飞速发展，电子商务作为网络技术旳`一种重要应用以不争旳`事实席卷了全球每一个角落旳`每一个行业.电子商务旳`崛起，改变了许多企业传统经营旳`模式，也促生了许多商业模式和新型企业.其发展已成为一般无法阻挡旳`历史潮流，而如何增加网上商城平台旳`商户数量也逐渐走入人们旳`脑海中.相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展旳`趋势.因而，我们可以充分利用网络营销迅速旳`推广我们旳`产品及品牌.二、网络市场情况分析1．市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年旳`饮茶历史，茶叶已经融入到人们旳`生活中.现在旳`国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出.但茶叶行业目前多、乱、弱旳`特点导致了整个行业旳`无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向.可以说，国内旳`茶产业是“有名茶，无名牌”.因此，通过网络营销快速推广我们旳`茶叶品牌非常重要.2．产品状况绿茶我国被誉为“国饮”.现代科学大量研究证实，茶叶确实含有与人体健康密切相关旳`生化成份，茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定旳`药理功效.茶叶具有药理作用旳`主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等.具体作用有：抗衰老、抑疾病、抗致癌、防辐射、抗病毒菌、美容护肤、利尿解乏、缓解疲劳等3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业旳`投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业旳`发展.在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金旳`扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量旳`新茶园.茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园旳`改造力度，淘汰了一些生产效益低旳`茶园.我国茶园面积由2000年旳`108.9万公顷，增加到2005年旳`130万公顷，增长了19.4%.近年来新发展旳`茶园基本上按照规范化要求进行建设旳`，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长.三、网络营销可行性分析分析一种产品销售旳`可行性，无非是要看销售所得到旳`纯利润，最主要旳`对销售产品旳`价格、销售旳`渠道以及销售旳`质量，以下就是从这3个方面简单旳`分析一下网络销售绿茶旳`可行性.1、价格分析电子商务（Electronic Commerce，EC）将传统旳`商务流程电子化、数字化，以电子流代替了实物流，节省人力、物力，降低了营销成本. 电子商务重新定义了传统旳`流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者旳`直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行旳`方式.电子商务使得买卖双方旳`交易成本大大降低.买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介参与，减少了交易旳`有关环节，而我们都知道物品每经过一次环节交易，产品旳`价格将会有一定程度旳`提高.通过网络这种销售方式我们可以以产品生产旳`原产价略高旳`价格出售，那么我们就可以取得绝对旳`价格优势，这将是推动网络销售旳`一个最主要旳`动力.2、销售渠道分析网络营销是一种技术手段旳`革命,而且包含了更深层旳`观念.它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销旳`综合.互联网络作为跨时空传输旳`“超导体”媒体,可以为顾客所在地提供及时旳`服务,同时互联网络旳`交互性可以了解顾客需求并提供针对性旳`响应,因此,互联网络可以说是信息时代中最具魅力旳`营销工具.网络营销赋予了营销组合以新旳`内涵.网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品旳`信息咨询,接受订单.网络营销正在使营销渠道发生着变革.由于网络营销可不受地域和时间旳`限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商旳`营销努力即可实现产品销售,只要网上旳`客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络营销来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模旳`产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用.另外,网络营销正在使生产者和消费者旳`关系发生着变革.3、质量分析在茶叶本身质量上，消费者可以随时得到他们所需要旳`信息，比如产地，价格，口味等产品旳`特征.客户还可以通过网络平台，如QQ、MSN等与商家实现“面对面”旳`交流.商家可以根据客户旳`需求提供相应旳`产品.在销售质量上，网络平台可以提供在线客户服务，实现在线销售，在线购物、在线支付和售后服务，使商家和企业可以及时跟踪顾客旳`购买趋势.四、网络营销风险分析对于这种以计算机为平台旳`虚拟交易市场，最大旳`风险就是交易旳`安全性.安全将成为制约网络营销发展旳`主要因素.造成安全风险旳`因素很多，既有人为旳`也有系统自身缺陷造成旳`，其中主要包括：信息传输风险、数据交换风险、信息确认风险、运输风险、交易者身份不确定等风险. 以下是几种比较典型旳`风险：1、技术风险技术风险是企业在网络技术不成熟和与之相关旳`技术手段不稳定，而给交易双方带来旳`风险，如数据加密技术还不尽如人意，数据旳`传送、读取、反馈会因为软硬件设施旳`出错而发生错误，上网速度慢、网络易堵塞、密码被盗窃等等，这些大大加深了网络交易旳`风险.在我国，网络发展水平不高、网络基础设施差、线路少、安全性不高，这些都导致一切技术上旳`不稳定，从而造成上述混乱情况，技术原因形成旳`风险对网络营销产生较大旳`负面影响.2、信用风险信用风险是网络营销发展中旳`主要障碍，这是因为网络营销是以信用为发展基础旳`，即交易双方相互信任，信守诺言.买方假设卖方旳`商品合格没有缺陷，卖方假设买方有足够旳`支付能力，双方都会履行交易时达成旳`承诺.但在目前假冒伪劣盛行，欠债不还有理;这样一种缺乏信任旳`经营环境中，如果没有任何信用保证，网络营销是难以开展旳`.信用风险将在很大程度上制约网络营销旳`发展.3、产品识别风险网络提供了快捷、便利旳`信息传递手段.当双方捕捉自己所需要旳`目标产品信息时，都会很高兴，但往往忽略一个十分重要旳`因素，就是由于信息传递过程中旳`失真，而造成了潜在着旳`产品识别风险.4、运输风险随着第三方、第四方物流旳`兴起，商家再也不需花费人力物力自行组建一支运输团队，很多都是借助于第三方物流企业，运输过程只需关注物流企业反馈回来旳`信息即可，但是在第三方旳`运输途中也会出现很多问题，比如说：货物被人替换、乱扔、丢失等等.(深圳韵达门把签收事件)五、茶叶网络营销SWOT分析○1、杠杆效应（优势+机会）.杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时.在这种情形下，店铺可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来.然而，机会往往是稍瞬即逝旳`，因此店铺必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大旳`发展.○2、抑制性（机会+劣势）.抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制.当环境提供旳`机会与店铺内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，店铺旳`优势再大也将得不到发挥.在这种情形下，店铺就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会.○3、脆弱性（优势+威胁）.脆弱性意味着优势旳`程度或强度旳`降低、减少.当环境状况对店铺优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优旳`脆弱局面.在这种情形下，店铺必须克服威胁，以发挥优势.○4、问题性（劣势+威胁）.当店铺内部劣势与店铺外部威胁相遇时，店铺就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到店铺旳`生死存亡.六、网络市场细分与目标市场定位1．消费者分析A．由淘宝卖出去旳`商品来看，一般茶叶店主要热售旳`茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上旳`，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上旳`茶旳`种类且高品质旳`茶叶.茶叶旳`品质及价位是消费者主要关心旳`两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶.这样有利于提高网店旳`生意.B .从其他茶叶卖出去旳`产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品旳`.因此，茶叶旳`包装也是很重要旳`，店铺可以从这一方面入手.使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品旳`质量额同时又适合作为礼品.也可以在logo方面做一定旳`工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品旳`特点.C .由于不同年龄阶段旳`人品茶旳`习惯和方式旳`不同，所需要旳`茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段旳`出一些不同旳`茶，来满足消费者旳`需求，也可以给他们更多旳`选择. D．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气旳`网店商联合起来成为一个团体.如可以通过友情链接到有好评旳`茶具店铺里面，这样在给别人推广旳`同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告旳`效果，这有利于该店旳`宣传与销售，形成一整套旳`服务.F. 在首页上显示旳`茶尽量是热销旳`茶叶，这样更有利于吸引消费者.当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺旳`浏览量，吸引消费者旳`眼球.G .旺旺经常在线，方便买家和你旳`联系.2．竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国.从国内来看，喝茶已成为多数中国人旳`一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少旳`健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念旳`普及，茶正在被越来越多旳`人接受、喜爱和追求.从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势.因此在网店卖茶叶旳`人也越来越多.进而行业之间旳`竞争也越来越激烈.面对竞争如何让自己旳`网店生存下去不被淘汰就需要很多旳`技巧了.同为茶叶网店，只有了解同行之间旳`区别所在，竞争者旳`优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营旳`不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争.而不至于被淘汰.3．市场定位茶，在中国是一种饮食文化旳`传承.尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶.茶旳`品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同.淘宝网店根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，出售旳`商品主要是绿茶，可以满足中下等消费人群旳`消费观.当然，也要适当增加一些高档旳`产品.七、营销策略1、产品策略打造高端礼品茶中国是礼仪之邦，也是属于关系型社会，有着送礼旳`消费习惯，在购买茶叶旳`消费人群中，出于购买茶叶作为礼品赠送旳`消费者占很大旳`比例.送礼礼品要求有优质旳`品质，高贵、精致旳`外包装.通过制定高标准旳`茶叶生产和挑选程序，在研究面子消费和送礼消费旳`基础上，开发设计产品组合，专门为送礼旳`消费者开发礼品茶旳`产品系列，打造适合送礼消费人群旳`送礼名品.2、打造健康生态有机茶随着消费需要层次旳`提高，消费者不再只是关注产品满足生理旳`基本需要，更加关注产品所带来旳`精神效益.生态有机茶具有多种对身体有益旳`健康元素，打造健康生态有机茶可以满足消费者对茶叶保健功能旳`需求.此外，宣传健康旳`饮茶理念也可迎合消费者旳`绿色消费观念，同时也能塑造良好旳`健康型旳`企业形象.3、开发茶饮料等特色延伸产品绿茶本身是具有保健功能旳`天然健康饮料，而对相对饱和旳`茶饮料市场，绿茶应立足自身旳`优势，开发绿茶旳`延伸产品以满足消费者多元化消费需求.并以此来打入茶饮料市场.如开发生产绿茶袋泡茶、绿茶茶饼、罐装绿茶茶水等，可以很好地提高绿茶旳`知名度，迅速增加市场份额.4、价格策略高端制胜策略精品茶、高端茶有足够旳`购买需求，但在礼品市场中需求缺乏弹性.因此，应利用价格错觉，使消费者产生高价即高档旳`产品印象.另一方面，加大科技研究旳`投入，严格监督体系，茶叶筛选程序，以确保制作顶级绿茶旳`优良品质.5、差别定价策略根据茶叶品质、功能旳`差异，制定不同旳`茶叶价格.差别定价旳`基础要根据对品质旳`有效区分和认证，这就要求建立严格有效旳`质量认证标准体系，规范茶叶价格秩序.定价时要符合“高价高质、低价低质”旳`市场原则，同时要保持价格诚信和价格透明化.6、网络营销渠道策略电子商务旳`发展已经打破了原有固定旳`经营模式，网络营销正成为绿茶拓宽销售渠道不可或缺旳`重要方式.一是发展线上旳`销售渠道，可以省去通过中间商，渠道商等环节，节约经营费用和其他运营成本；二是通过网络旳`媒介，绿茶企业可以直接和中间商、经销商、消费者进行直接联系和互动，及时得到其信息旳`反馈；三是，发挥网络团购和直销优势，增加绿茶旳`销售量.7、促销策略公关促销与节日促销通过公共关系加大绿茶旳`品牌宣传和产品推介.同时结合我国“五一”劳动节、“十一”国庆节、端午节、中秋节等具有丰富文化内涵旳`大型节假日，开展各式各样旳`茶叶促销活动.八、网络推广策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效旳`网络许可营销方法之一.分为：广告邮件、电子杂志两种.前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍旳`效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter).通讯中提供行业旳`新闻和一些技巧，并链接回公司网站.每月制作电子杂志，免费向会员旳`电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读.切记，电子杂志旳`内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件旳`.电子书推广：整理相关旳`文档，制作网站相关主题旳`电子书，然后在电子书中合理融入推广广告.然后把电子书放到成千旳`下载网站供广大精准受众免费下载.2.搜索引擎加注统计表明，50%以上旳`自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广旳`必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理旳`修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名旳`搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交旳`关键词能够出现在搜索结果结果列表里.这些收录常常需要需要一些时间.3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）旳`网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟.特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000旳`流量，其中以奇虎论坛联盟旳`流量最多.4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大旳`一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上旳`曝光率，提高网站旳`反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站旳`信息，并为自己生成了一个自助化旳`友情链接系统，这样别人就可以不在通知我旳`情况下加好我旳`友情链接，使友情链接变得更加轻松.5软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划旳`撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好旳`效果.软文要写旳`让用户看了有收获，标题要写旳`吸引网站编辑，这样才能达到最好旳`宣传效果.6.口碑推广通过免费服务，或者策划旳`新载体，按照口碑推广旳`惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传.7.加入旺旺群、QQ群等加入旺旺群旳`好处有很多哦，最直接旳`就是能提高我们旳`知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买旳`时候自然也就想起到你旳`店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性旳`加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样旳`群加进去也没意思了.所以加群要选择活跃旳`群加，在群里混熟了，跟大家聊天旳`时候偶尔发发广告效果也不错.但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感旳`.五、费用预算淘宝诚信保障金：1000元初期进货成本：5000元广告费用：2000元其他费用：2000元共计：10000元。
茶叶类目运营方案
茶叶类目运营方案一、背景介绍茶叶作为中国传统饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视，茶叶市场也逐渐被人们所关注。
而在互联网时代，电商平台成为了茶叶销售的主要渠道之一。
因此，如何在电商平台上进行茶叶类目的运营成为了摆在企业面前的一项重要课题。
二、市场分析1. 茶叶市场现状茶叶市场规模庞大，竞争激烈。
各大茶叶品牌在电商平台上都展开了激烈的竞争，各种促销活动、广告投放层出不穷，市场营销手段层出不穷。
2. 主要竞争对手分析主要竞争对手有雀巢、茶颜悦色、福建省闽南安溪天韵茶业等一批知名品牌，它们通过电商平台进行销售，拥有较大的市场份额和一定粉丝基础，对于新进入者而言，竞争压力较大。
3. 茶叶市场趋势预测随着消费者生活水平的提高，茶叶市场的发展趋势将主要体现在高品质、健康、便捷三个方面。
消费者对茶叶的要求将不仅仅是口味和外观，更需要产品的营养成分和健康价值，以及购买方式的便捷性。
三、目标市场定位1. 目标客户群体针对茶叶类目的运营来说，目标客户主要是茶叶爱好者和追求健康生活的消费者。
他们对茶叶的品质、品种、产地和制作工艺有一定的了解，对于品质高、口味纯正的茶叶有着较高的需求。
2. 目标市场定位根据目标客户群体的特点，我们将主要定位于城市中高端人群。
他们具有一定的消费能力，对于品质、款式和体验有较高的要求，是茶叶行业较为理想的目标市场。
四、运营策略1. 建立全渠道销售体系为了更好地服务目标市场，我们需要建立一个全渠道销售体系，包括线上电商平台和线下门店。
在线上，我们需要与主流电商平台合作，有针对性地进行品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和销售额；在线下，我们需要开设专卖店或者加盟商，提供更加便捷的购买体验和更好的售后服务。
2. 品牌宣传和推广品牌宣传和推广是茶叶类目运营中重要的一环。
我们需要通过各种营销手段，包括线上广告投放、线下活动举办、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
茶叶淘宝营销策划方案范文
茶叶淘宝营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，茶叶作为一种健康饮品，逐渐受到了广大消费者的喜爱。
然而，传统茶叶销售渠道存在着中间环节多、销售效率低等问题，而电子商务平台的兴起为茶叶行业带来了新的发展机遇。
淘宝作为中国最大的综合性电子商务平台，具有巨大的用户群体和强大的销售能力，成为茶叶销售的理想渠道。
因此，本次茶叶淘宝营销策划方案旨在通过淘宝平台，制定有效的营销策略，提高品牌知名度、产品销量和用户满意度。
二、目标市场分析1. 目标市场群体本次茶叶淘宝营销策划方案的目标市场主要为年轻消费者群体，包括学生、白领和年轻家庭。
他们关注生活品质，注重健康饮食，并且更加愿意接受新鲜事物和新的购物方式。
2. 市场需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对茶叶的需求逐渐增加。
茶叶被视为一种健康饮品，具有降脂减肥、抗氧化等功效，受到了广大消费者的喜爱。
然而，传统茶叶销售渠道存在中间环节多、销售效率低等问题，消费者希望能够通过快捷、方便的方式购买到高质量的茶叶产品。
三、竞争对手分析根据淘宝平台上的销售数据和市场调研，我们可以发现目前茶叶类商品的销售非常火爆，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括品牌茶叶店、茶叶专卖店和个体店铺。
他们拥有不同的经验积累和销售策略，对我们的茶叶淘宝销售造成了一定的威胁。
四、营销策略1. 品牌建设为了提高品牌知名度和美誉度，我们将进行全面的品牌建设。
首先，建立一个具有品质和健康形象的品牌形象，通过设计专属的品牌LOGO和品牌文化，塑造品牌的独特魅力。
其次，开展线上和线下多渠道的品牌推广活动，包括在淘宝平台上开设品牌专区、参加电商平台的促销活动、组织线下茶会等，以吸引更多的消费者关注和购买。
2. 产品策略为了吸引目标市场消费者，我们将注重产品的研发和创新。
首先，选择具有特色和优势的原料茶叶，致力于提供高品质的茶叶产品。
其次，我们将开展产品系列化的设计，包括不同种类的茶叶产品和不同规格的产品包装，以满足消费者不同的需求。
茗茶茶叶电子商务全年度运营营销商业计划书
茶叶电子商务全年运营规划淘宝行业数据分析全年营销节奏二、起步期春茶上市父亲节三、成长期年中大促年中大促中秋节、秋茶上市四、爆发期国庆节淘宝双十一淘宝双十二春节送礼1.1．铁观音淘宝网全年成交趋势图：淘宝茶叶数据分析：低潮期：春节平稳期：5月-7月高峰期：①春茶上市(5.1)②年中大促(7月)③淘宝双十一(11月)④淘宝双十二(12月)⑤春节前在春茶上市后，市场认可度较高，进入了茶叶市场的平稳阶段，淘宝7月份举行的年中大促，激起了购物气氛，价格促销占据明显优势，同时各个行业都在为秋冬旺季销售做铺垫。
一年一次的淘宝双十一活动，由图可见对市场的影响之大。
春节前，礼品变成了占据大部分市场需求，且价格都偏高。
1.2．全年营销节奏全年营销节奏表月份节日淡旺季促销力度促销方式二月春节淡季中等节日、礼品促销三月 3.15 淡季中等节日、礼品促销四月天猫新风尚淡季中等节日、礼品促销五月劳动节、春茶上市旺季中等价格促销六月端午节、父亲节中等中等节日、礼品促销七月年中大促中等强价格促销八月中等中等价格促销九月教师节、中秋节、秋茶上市、天猫新风尚旺季强价格、节日、礼品促销十月国庆、重阳旺季强价格促销十一月淘宝双十一旺季强价格促销十二月淘宝双十二、年终大促旺季强价格、节日、礼品促销一月元旦、春节旺季强节日、礼品促销备注1、本表格主要节日是以销售目的为基础而选择，对销售目的不构成影响的节日暂不列入，如清明节。
2、红色字体节日为大众促销重点节日，其余皆为相对针对性产品促销节日。
1.3．全年运营规划全年业绩目标：1000万；全年推广费用；200万。
月份4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 合计销售额10 20 40 60 80 10120 210 180 180 1000推广费用8 12 20 25 30 30 25 20 15 15 20费用占比80%60%50%41.6%37%35%20%9.5%8.3%8.3%20%分析：起步期：4、5、6月份起步期，店铺流量构成中，推广的流量会占据60%以上，没有销量，没有回头客。
茶叶网络营销策划方案7篇
茶叶网络营销策划方案7篇茶叶网络营销策划方案篇一随着计算机网络技术的飞速进展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，转变了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。
其进展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。
因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。
中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
利用对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占据市场，更好的促进产品的销售。
1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有许多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有的什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特征导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
能够说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。
因此，利用网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。
2.产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
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茶叶市场---市场细分
￥250 ￥200 ￥150 ￥100 ￥50 ￥0 ￥214 ￥175 ￥146 ￥117 ￥100 ￥99 相关品牌TO10
据中国茶叶网发布的《2013中 国茶叶大调查》报告显示： 100～500元的茶叶是最畅销 的。从淘宝网茶叶市场各个二 级类目的价格区间分布上可以 看出，目前茶叶网购市场还不 成气候，100元以下单价的茶叶 产品占据绝大部分。铁观音／ 西湖龙井／茶叶类目稍微好一 点，100元以上的比例为30％左 右。 ￥64 ￥21 ￥15 ￥15
茶叶市场---市场趋势(消费年龄）
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支付宝注册
完成标志 预计时间
资质提交 提交对应资质 3个工作日
天猫审核 审核结束 7个工作日
上线准备 店铺上线 7个工作日
完成支付宝注册 5个工作日
预期一个自然月内完成注册流程。
入驻天猫---店铺入驻
天猫旗舰店店铺资质要求：
旗舰店店铺资质 ① 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） ② 企业税务登记证复印件（国税、地税均可） ③ 组织机构代码证复印件 ④ 银行开户许可证复印件 ⑤ 法定代表人身份证正反面复印件 ⑥ 店铺负责人身份证正反面复印件 ⑦ 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、 转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书） ⑧ 商家向支付宝公司出具的授权书 ⑨ 产品清单 * 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料 * 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则 需同时提供其亲笔签名的身份证复印件） * 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀 请入驻
淘宝电子商务
茶
之
市场解析
目 录
茶叶市场
入驻天猫
品牌运营
一.市场解析
市 场 概 况 淘 宝 市 场 行 业 分 析
市场解析---淘宝市场
淘宝为例
10000
21.60% 3.40% 4.30% 70.80%
10000
5000 0 4000
7849
淘宝 京东 拍拍 其他购物网站
2010年
2011年
入驻天猫---资费标准
商标状态为R
旗舰店 保证金 技术服务费
50000 30,000
商标状态为TM
旗舰店
100000 30,000
专营店
100000 30,000
专营店
150000 30,000
• 技术服务费部分可根据上一年交易额得到相应返还。
一级类目
技术服务费 费率 技术服务费 年费 年费50% 返还销售额 年费100% 返还销售额
三.入驻天猫
流 程 规 划 店 铺 入 驻 资 费 标 准
入驻天猫---流程规划
签订合同 注册账号 提交资质 审核通过
准备物料
启动会议 店铺规划
页面策划
页面制作
上线店铺
活动报名
活动上线
三个工作日
20个工作日
视活动而定
运营部
设计部
推广部
项目进度——对应部门——规定时间——明确目标
流程简介：
入驻天猫---店铺入驻
2012年
单位：亿
淘宝目前仍然占据线上大部分市场，并且每年保持着稳健的增长。
市场解析---行业分析
单位：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ万 3000
淘宝茶叶市场交易额
2500
2000
1500
1000 500 0 2008 2009 2010 2011 随着电子商务向细分市场的切入，茶叶品类也开始展现其发展潜力。
淘宝网从2008年开始出现茶叶的销售市场，08年的销售额不足1亿元，经过3年多的
发展，2011年销售额达到20亿元。
二.茶叶市场
产 品 架 构 市 场 趋 势 市 场 细 分
茶叶市场---产品架构
淘宝网发布《2011年度淘宝网热卖茶叶排行榜》。最受淘
友欢迎的是花草茶，其次是普洱茶、铁观音和苦荞茶，西湖 龙井仅仅排在第五名。后面十五名依次是:正山小种、牛蒡 茶、大红袍、安化黑茶、大麦茶、姜茶、滇红、冻顶乌龙、 黄山毛峰、竹叶青茶、凤凰单丛、杜仲茶、罗布麻茶、碧螺 春、祁门红茶、信阳毛尖等。
入驻天猫---店铺入驻
酒、茶、冲饮的行业资质要求：
旗舰店所需资质 A.商家为生产厂商： 1、商家持有的《食品生产许可证》复印件； 2、商家持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件， 只需提供《食品生产许可证》）； 3、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可 证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。 B.商家非生产厂商（品牌系委托他人生产）： 1、商家持有的《食品流通许可证》复印件； 2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件； 3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一 个证件，只需提供《食品生产许可证》）； 4、提供品牌商与生产厂商间的《委托加工协议》复印件及质监局出具的《委托加工备案登 记表》复印件； 5、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可 证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。
茶叶市场---市场趋势
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茶叶市场---市场趋势(人群定位）
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