2电子商务企业盈利模式分析 —以当当网为例

2电子商务企业盈利模式分析—以当当网为例

随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了传统行业无可避免的转型选择。电子商务企业的盈利模式直接决定了其发展的长期性和持续性。本文以当当网为例，对电子商务企业的盈利模式进行分析。

一、电子商务企业的盈利模式

电子商务企业的盈利模式主要分为四种：销售商品、广告收入、手续费和伙伴制度。

1、销售商品

在电子商务企业中，销售商品是最主要的盈利来源。这种盈利模式主要通过商品售卖来赚取利润，并且可以通过不同的客户行为，例如购买频率、购买数量和平均单价等来提高商品的销售额和毛利润水平。即使经营成本和挑战越来越高，销售商品仍然是电子商务企业盈利模式的主要来源。

2、广告收入

广告收入是电子商务企业的另一个主要盈利来源。该模式是通过在网站页面、社交媒体、电子邮件、搜索引擎和应用程序等平台上展示有关商品和服务的广告来赚取收入。大多数电子商务企业都会提供广告服务，并将其纳入其盈利模式中，以提高收入水平。

3、手续费

电子商务企业也可以通过收取交易手续费来赚取利润。这种盈利模式的最佳例子是第三方支付解决方案，如支付宝和微信支付。电子商务企业向卖家收取货物售价的一定比例手续费，作为平台手续费支出。该盈利模式通常被市场参与者或交易平台采用。

4、伙伴制度

电子商务企业还可以通过伙伴制度盈利，该模式主要包括联合营销、代理等。通过与响应性部门合作，电子商务企业可以扩大其市场份额并提高销售额。在伙伴制度下，合作方可以根据实际的销售情况、交易次数或其他标准向电子商务企业收取一定的费用或分成。

二、当当网的盈利模式分析

当当网是中国较早进入电子商务领域的网站之一，成立于1999年，现已成为颇具影响力的电子商务平台之一，其盈利模式主要包括以下三种：

1、销售商品

当当网作为一家纯粹的电商平台，其最主要的盈利来源仍是通过销售商品来获取收入。当当网是一个C2C（Consumer to Consumer）和B2C（Business to Consumer）混合模式，可以让不同类型的商家以其不同的规模和实力加入平台参与销售，

实现商品种类的丰富度和货源的多样性。鉴于当当网在书籍、音像、文化商品等领域的强大优势，其在这些领域中的市场占有率相对较高，这使得当当网在这些领域中拥有不错的销售业绩。

2、广告收入

当当网在其网站页面中提供大量广告位，向广告主收取广告费来赚取利润。广告收入成为了当当网一个较为重要的盈利来源。随着当当网用户规模逐渐扩大，其网站流量也相应得到了提升，广告商对当当网的广告位的关注度也逐渐增加。因此，当当网成功地将其商业广告转化为了商机，从而获得了进一步收入。

3、平台手续费

当当网作为一个交易平台，其为每笔交易向卖家收取一定的平台手续费，这对于获取利润是非常重要的。当当网的平台服务界面比较清晰明了，卖家可以通过它的操作界面多方面地了解订单状态，成功率极高；此外，当当网积极为商家提供用户管理、数据分析及仓储服务等全方位支持，这充分满足商家的综合需求，从而吸引更多商家将业务转移到该平台。

三、结论

当当网是一个较早上线的电子商务企业之一，其成功盈利主要依靠于销售商品、广告收入和平台手续费三种盈利模式。当当网通过宽广的商品类别、多元化的销售模式、广告创意的创新

以及好评如潮的平台运营，成功吸引了广大用户的关注，实现了盈利增长的持续性。对于其他电子商务企业来说，要想突围而出，需要在这三个方面下功夫，以不断提升盈利能力和市场份额。