互联网营销策略及试商用产品推广
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认识试商用产品
试商用产品认知不同
信息渠道的多样化，用户接触产品的多层次理解，加之缺乏对产品的使用经 验，用户对产品认知度更多来自自身经验判断。
如何从试用到商用的快速转变？
试
用
借助线上传播统一用户产品认知
建立用户统一使用感知和消费认同，扩大试用范围
商
用
促进产品的商用化改进，提高业务产品使用率。
普 用
基本策略
wenku.baidu.com
就像QQ的“状态转化和回复”一样，有忙碌的、离 开的、静音的，甚至还有自定义幽默诙谐的…… 短信知了 你还在为对方是否收到短信而担心吗？ 你还在为无法及时回复重要短信而忧虑吗？ 你有没有想过让一条条短信互动起来，给对方带来 快乐？
传播概念：你知不知了？
你知了，我知了，短信随时都知了！
产品优势传播
2、报纸：以《成都商报》、《华西都市报》受众广泛的媒体进行主要投放。
线下渠道——
1、商务写字楼： 2、大 学 校 园 ：
现场驻点宣传 现场指导业务开通和使用
派发宣传资料和礼品
传播策略
针对目标用户群，充分利用线上媒体和线下渠道，进行立体化的宣传攻势。
报媒
传播接触点
写字楼地推
电视媒体
选择商务楼宇落地驻点，开展客户现场体验、现场开通、现场办理。 活动内容 为客户免费开通全时通，并免费使用1个月。
互联网营销及试商用产品推广
Prepared by TOC,CD Date: 2009-03-10
信息化时代的产品沟通
信息化时代的高速发展，沟通方式呈多样化，产品与顾客的沟通成本增加，沟 通间隔不断缩短。
信息化促进产品的商用步伐
沟通间隔的不断缩短，信息化时代的消费者具有最低成本、最短时间对新产品提 出商用需求，借助新型沟通方式加速产品商用化发展是市场发展的趋势。
试用体验活动——试一下，你就知了！
针对新用户开展的免费试用活动，扩大试用、使用范围，通过免费试用培养 用户使用习惯。 活动周期：全年 活动对象：新申请用户 活动内容：活动之日起，申请短信知了业务的用户，均可免费获得1
个月的业务体验期，体验期满后客户可自主申请继续使用。
促销公关活动
主题公关活动——大家都知了！
目标群体
产品核心利益点
• 用户能将和自己联系的人进行号码分组； • 能根据电话的重要程度选择接听与否； • 能选择是否告知别人自己的电话号码。
核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化
产品分析
核心推广策略：
以新品上市姿态进行全面业务宣传，树立产品形象 以用户需求为出发点，进行渠道包围，迅速提升用户量 渠道合作开展促销活动，拉动业务使用
商务写字楼驻点
第三部分
市场需求
显著的市场需求
&
极低的用户知晓
随着手机的普及率的增加，手机客户也面临着多种烦恼：
•某些时候不得不留下电话号码 •电话经常被许多陌生人骚扰 •不想接听电话的人打电话找到你 •想关掉电话自由自在的玩耍却又不想错过重要的来电等
产品分析
彩号带来完美解决方案
商务人群 避免大量的无效电话的打入，保证生活和工作的正常化。 临时使用人群 如临时需要电话进行短期交易、房屋租售等人群使用，避 免随时随地的电话打扰。 特殊人群 对那些在特殊情况下必须通过号码保护个人隐私、安全的人使用。
试商用产品面临的市场问题
以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度 以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用
以公关活动为手段，扩大产品知名度 增强业务办理渠道，降低产品使用难度
↖试商用产品组合↗
第一部分
产品现状
缺乏有效的传播手段，用户对业务内容和作用感知较少 用户基数小，多数客户对业务甚至处于无知状态
问题解决
将短信知了包装为时尚产品，如QQ的自动回复，或邮件自动回复，甚至可以是 一种幽默诙谐的手机娱乐产品； 通过用户参与性强的公关活动扩大产品知名度，让用户单纯的使用产品功能转变 为一种手机“玩法”。
产品现状分析
线上优势传播
体验促销宣传
试商用到普用
主题公关互动
“玩法” 产品优势传播、促销公关活动宣传并行，使产品成为一种手机新
基本策略
全时通 能够在第一时间内 在用户手机恢复正常状态后 通过双向短消息形式，提醒主叫与被叫用户，使沟通得到双向保障 让生活、工作更加的轻松自如
来电信息永不漏，工作生活更轻松
短信双向提醒，沟通双重保障
产品优势传播分析
试用体验活动——一个都少不了！
通过用户免费体验，扩大产品知名度，并让客户具体感知业务内容，体验业务 为客户所带来的便利。 活动对象：全网 活动内容：1、活动之日起，新入网移动用户均可获赠1个月的免费全
针对部分活跃使用人群（年轻一族）进行主题公关活动，扩大产品知名度， 提升产品使用率。 活动对象：学生、上班族 活动地点：大学校园 活动内容：1、用户编辑各类幽默搞笑创意自动短信回复发送至指定端口进
行活动参与； 2、移动通过初选，将入围作品上传至参赛网站，用户可通过网
站或手机短信进行评选； 3、移动对入围作品征集创意设计，设计范围包括漫画、各种装
•目前全时通业务使用人群多集中在商务人群，尤其是以全球通用户为代表； •缺少广泛的线上传播，多数大众对全时通业务知之甚少，甚至还有一部分客户 对业务名称也不了解。
产品现状分析
我们要让更多的用户—— 通过免费试用知道并了解全时通 通过促销让更多的人接受并习惯于使用全时通 最终，我们要把全时通为用户所带来的工作、生活的利益全面呈现给用户。
时通业务，获赠期满后由客户通过短信自主申请业务开 通。 2、凡申请开通全时通业务的用户，使用满3个月后可获赠 话费5元。
促销公关活动
目前全时通使用人群主要为商务人群和年轻群体，因此针对商务人群和年轻 群体在采取线上传播的同时，结合特定渠道进行推广活动。
宣传渠道
线上媒体——
1、电视：以财经类、体育类频道或节目为主要投放频道、时段；
饰物、服饰等； 4、最终获奖作品（自动短信回复和创意设计）在大学校园内进
促销公关活动行巡展，适当时机扩大到写字楼展示。
第二部分
产品现状
现代人的沟通越加的频繁，无论在生活还是工作中，总是离不开电话 很多时候，关机、没电、占线，电话总是无法接通…… 全时通致力于解决双向沟通，让你的电话信息一个都不漏
以提高用户数为唯一目的
推广策略
大众媒体进行形象传播 省级报纸、电视、电台、杂志 自有渠道包装为新产品形成视觉符号 营业厅宣传品、包装、台席推荐、10086推荐 卡面卡套、小礼品 合作渠道 店员积分计划、联合促销 特殊渠道 报纸二手交易版块、网站短期交易平台、影院、夜场、各种娱乐会所、洗浴 中心等注重个人隐私场所
试商用产品认知不同
信息渠道的多样化，用户接触产品的多层次理解，加之缺乏对产品的使用经 验，用户对产品认知度更多来自自身经验判断。
如何从试用到商用的快速转变？
试
用
借助线上传播统一用户产品认知
建立用户统一使用感知和消费认同，扩大试用范围
商
用
促进产品的商用化改进，提高业务产品使用率。
普 用
基本策略
wenku.baidu.com
就像QQ的“状态转化和回复”一样，有忙碌的、离 开的、静音的，甚至还有自定义幽默诙谐的…… 短信知了 你还在为对方是否收到短信而担心吗？ 你还在为无法及时回复重要短信而忧虑吗？ 你有没有想过让一条条短信互动起来，给对方带来 快乐？
传播概念：你知不知了？
你知了，我知了，短信随时都知了！
产品优势传播
2、报纸：以《成都商报》、《华西都市报》受众广泛的媒体进行主要投放。
线下渠道——
1、商务写字楼： 2、大 学 校 园 ：
现场驻点宣传 现场指导业务开通和使用
派发宣传资料和礼品
传播策略
针对目标用户群，充分利用线上媒体和线下渠道，进行立体化的宣传攻势。
报媒
传播接触点
写字楼地推
电视媒体
选择商务楼宇落地驻点，开展客户现场体验、现场开通、现场办理。 活动内容 为客户免费开通全时通，并免费使用1个月。
互联网营销及试商用产品推广
Prepared by TOC,CD Date: 2009-03-10
信息化时代的产品沟通
信息化时代的高速发展，沟通方式呈多样化，产品与顾客的沟通成本增加，沟 通间隔不断缩短。
信息化促进产品的商用步伐
沟通间隔的不断缩短，信息化时代的消费者具有最低成本、最短时间对新产品提 出商用需求，借助新型沟通方式加速产品商用化发展是市场发展的趋势。
试用体验活动——试一下，你就知了！
针对新用户开展的免费试用活动，扩大试用、使用范围，通过免费试用培养 用户使用习惯。 活动周期：全年 活动对象：新申请用户 活动内容：活动之日起，申请短信知了业务的用户，均可免费获得1
个月的业务体验期，体验期满后客户可自主申请继续使用。
促销公关活动
主题公关活动——大家都知了！
目标群体
产品核心利益点
• 用户能将和自己联系的人进行号码分组； • 能根据电话的重要程度选择接听与否； • 能选择是否告知别人自己的电话号码。
核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化
产品分析
核心推广策略：
以新品上市姿态进行全面业务宣传，树立产品形象 以用户需求为出发点，进行渠道包围，迅速提升用户量 渠道合作开展促销活动，拉动业务使用
商务写字楼驻点
第三部分
市场需求
显著的市场需求
&
极低的用户知晓
随着手机的普及率的增加，手机客户也面临着多种烦恼：
•某些时候不得不留下电话号码 •电话经常被许多陌生人骚扰 •不想接听电话的人打电话找到你 •想关掉电话自由自在的玩耍却又不想错过重要的来电等
产品分析
彩号带来完美解决方案
商务人群 避免大量的无效电话的打入，保证生活和工作的正常化。 临时使用人群 如临时需要电话进行短期交易、房屋租售等人群使用，避 免随时随地的电话打扰。 特殊人群 对那些在特殊情况下必须通过号码保护个人隐私、安全的人使用。
试商用产品面临的市场问题
以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度 以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用
以公关活动为手段，扩大产品知名度 增强业务办理渠道，降低产品使用难度
↖试商用产品组合↗
第一部分
产品现状
缺乏有效的传播手段，用户对业务内容和作用感知较少 用户基数小，多数客户对业务甚至处于无知状态
问题解决
将短信知了包装为时尚产品，如QQ的自动回复，或邮件自动回复，甚至可以是 一种幽默诙谐的手机娱乐产品； 通过用户参与性强的公关活动扩大产品知名度，让用户单纯的使用产品功能转变 为一种手机“玩法”。
产品现状分析
线上优势传播
体验促销宣传
试商用到普用
主题公关互动
“玩法” 产品优势传播、促销公关活动宣传并行，使产品成为一种手机新
基本策略
全时通 能够在第一时间内 在用户手机恢复正常状态后 通过双向短消息形式，提醒主叫与被叫用户，使沟通得到双向保障 让生活、工作更加的轻松自如
来电信息永不漏，工作生活更轻松
短信双向提醒，沟通双重保障
产品优势传播分析
试用体验活动——一个都少不了！
通过用户免费体验，扩大产品知名度，并让客户具体感知业务内容，体验业务 为客户所带来的便利。 活动对象：全网 活动内容：1、活动之日起，新入网移动用户均可获赠1个月的免费全
针对部分活跃使用人群（年轻一族）进行主题公关活动，扩大产品知名度， 提升产品使用率。 活动对象：学生、上班族 活动地点：大学校园 活动内容：1、用户编辑各类幽默搞笑创意自动短信回复发送至指定端口进
行活动参与； 2、移动通过初选，将入围作品上传至参赛网站，用户可通过网
站或手机短信进行评选； 3、移动对入围作品征集创意设计，设计范围包括漫画、各种装
•目前全时通业务使用人群多集中在商务人群，尤其是以全球通用户为代表； •缺少广泛的线上传播，多数大众对全时通业务知之甚少，甚至还有一部分客户 对业务名称也不了解。
产品现状分析
我们要让更多的用户—— 通过免费试用知道并了解全时通 通过促销让更多的人接受并习惯于使用全时通 最终，我们要把全时通为用户所带来的工作、生活的利益全面呈现给用户。
时通业务，获赠期满后由客户通过短信自主申请业务开 通。 2、凡申请开通全时通业务的用户，使用满3个月后可获赠 话费5元。
促销公关活动
目前全时通使用人群主要为商务人群和年轻群体，因此针对商务人群和年轻 群体在采取线上传播的同时，结合特定渠道进行推广活动。
宣传渠道
线上媒体——
1、电视：以财经类、体育类频道或节目为主要投放频道、时段；
饰物、服饰等； 4、最终获奖作品（自动短信回复和创意设计）在大学校园内进
促销公关活动行巡展，适当时机扩大到写字楼展示。
第二部分
产品现状
现代人的沟通越加的频繁，无论在生活还是工作中，总是离不开电话 很多时候，关机、没电、占线，电话总是无法接通…… 全时通致力于解决双向沟通，让你的电话信息一个都不漏
以提高用户数为唯一目的
推广策略
大众媒体进行形象传播 省级报纸、电视、电台、杂志 自有渠道包装为新产品形成视觉符号 营业厅宣传品、包装、台席推荐、10086推荐 卡面卡套、小礼品 合作渠道 店员积分计划、联合促销 特殊渠道 报纸二手交易版块、网站短期交易平台、影院、夜场、各种娱乐会所、洗浴 中心等注重个人隐私场所