6.2网络营销新产品开发策略ppt课件
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新产品策划ppt课件
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15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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16
2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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11
新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
网络营销学之网络营销产品策略PPT(36张)
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
第一节 网络营销中的产品
一、网络营销产品 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次：
1、核心产品层次：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是顾客真正想要购买的基本 效用或益处。 2、形式产品层次：形式产品是指核心产品借以实现的形式，即产品的物质形态。 3、期望产品层次：期望产品是指顾客在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件。 4、延伸产品层次：延伸产品是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主要是帮助用 户更好地使用核心利益的服务。 5、潜在产品层次：潜在产品是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层 次，它主要是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客在没有潜在产品层次时， 仍然可以很好地使用顾客产品的核心利益或服务。
第八章 网络营销产品策略
主要内容： 第一节网络营销中的产品 第二节网络产品策略 第三节网络时代的新产品开发 第四节产品支持服务策略
学习要求
通过本章的学习，要求学生掌握网络营销中产品的概念及特点，了解网络产品策略包含的 内容，理解网络品牌的内涵，了解网络时代新产品的开发策略，掌握通过网络提供产品服务的 策略。
思考题
1. 2. 3. 4. 5. 6.
选择网络营销产品时应考虑哪些问题？ 简述品牌策划的内容。 通过访问网站，认知和了解网络产品的现状。 网络产品品牌注册和域名注册的程序及注意事项有哪些？ 如何针对顾客的不同需求层次进行网络营销？ 简述网络产品服务策略。
新产品开发策略PowerPointP
一、新产品的概念及种类
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品开发策略及营销策略的讲解(ppt 62页)
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四、品牌策略
（二）品牌策略
2、品牌归属策略
所谓品牌归属策略就是指企业在决定使用品牌之后，就 产品品牌归属问题所做的决策。
（四）新产品开发的策略
三、新产品开发策略
1、挖掘产品功能策略 2、挖掘顾客需求策略 3、开发边缘产品策略 4、利用别人优势的开发策略 5、满足好奇心的开发策略
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四、品牌策略
（一）品牌的概念和作用
1、品牌的概念
所谓品牌，就是生产经营者给本企业产品所规定的商业 名称。可以用文字、符号或图案单独或组合表示出来。品牌 的基本功能是把不同企业的产品区别开来，防止发生混淆， 便于销售。
一、产品组合策略
三种
向上延伸 双向延伸
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归纳小结
产品组合是指一个企业向市场提供的 全部产品的构成。四象限评价法是进行 产品组合的优化方法，产品组合策略的 正确运用则是确保企业产品组合功能得 到充分发挥的途径。
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二、产品的生命周期与营销策略
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（一）产品的整体概念
咨询
送货
式样
保证
品牌 基本效益 包装
或利益
融资 品质
特色 维修
一、产品组合策略
2、基本层次构成
附加产品 形式产品 核心产品
安装
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归纳小结
凡是提供给市场的、能满足消费者某种需 要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服 务均为产品，而核心产品、形式产品和附加 产品作为产品的三个层次是不可分割、紧密 相联的，它们共同构成了产品整体概念。这 一概念充分体现了以消费者中心的现代营销 观念要求。
新产品开发与推广策略课件
新产品的新概产念品：的概念和类型
所谓新产品，指在技术、结构、性能、 材质和工艺等方面比原来的产品明显的 提高或改进的产品。
某酒厂把相同的酒灌进新设计的酒瓶里 并提高售价，这是新产品吗？
新产品新的产类品型的概念和类型
完全创新的产品：采用新原理、新 技术、新材料研制出来的市场上从未有 过的产品。
特点：要花费巨大的人力、物力和财 力，失败率高、风险大。
新产品的概念和类型
仿制新产品：对市场上已有的产品 进行局部的改进和创新，但保持基本原 理和结构不变而仿制出来的产品。
新产品的概念和类型练习
❖ 新产品就是新发明的产品。
（）
❖ 企业的产品只是在形态上发生改变而功能没 有改变，不可以被视为新产品。 （ ）
❖ 从市场营销角度看，只有采用新原理、新结
消费试验：了解消费者对产品的意 见、建议和偏好
新产品试销
（五）试销
对新产品反复试验后，选择出可能 性最大的新产品投入小量的生产，并将 产品投放到市场上运作，观察消费者对 新产品的反应。
并非一切产品都需要经过试销。
预计试销费用&预计失败的费用
上市
❖ （六）正式上市
❖ 新产品试销成功后，就可以进入商 业化生产阶段，全面推向市场。
第一步：初步筛选
淘汰市场机会小或者企业没有生产 能力去是实现的构思
第二步： 谨慎筛选
利用加权平均评分等方法对初步筛 选过的构思进行评价，最后拿出企业所能 接受的产品构思。
（三）商业分析 商业分析
企业对新产品未来的销售额、成本和 利润进行估计，预计该产品能否实现企业 经营目标的过程。主要对可行性进行分析。
二、新产新品产开品发开的发程的序 程序
构思 筛选构思 商业分析 试制新产品
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
新产品研发及新营销思路ppt课件
• 如卤菜的行业快速发展呈现出卤菜增 香粉、卤菜增香汁、卤菜浓缩汁、卤 菜增香剂、卤菜飘香剂、卤菜增香膏、 卤菜飘香膏、卤料、卤肉粉、卤肉精 粉等等。
• 火锅系列发展呈现出芝麻油香精、高 汤粉、鲜香宝、鲜味宝、浓缩鸡汁、 火锅增香粉、火锅增香剂、火锅增香 剂、火锅飘香剂、火锅增香膏、火锅 飘香膏、火锅专用鸡精、火锅专用鸡 粉、鲜香粉等等。
展，北京博邦食品配料有限公司作为复合调味料深度原
料研发的企业也将根据这些特殊要求不断开发系列原料
用于各种复合调味料，如博邦鸡油香精8216、牛肉香精
8311、鸡肉香精8611、猪肉香精8211等等在新型复合调
味品之中取到了非常好的作用。再如耐蒸煮鸡肉粉5303
和肉香粉001#、肉香粉5316更是直接大幅度提升新型复
味品的包装体现出一
些个性的色彩——比
如,更时尚的色彩、更
人性化的设计、更环
保的材质等都将引入
到包装设计中。考虑
PPT学习交流
14
只有迎合了趋势的产品才有存活的空间,才能获取消费者的 喜爱。因此结合十大新品趋势, 寻找一些符合发展趋势并独 具含金量的品类加以介绍,为事业部提供参考。
• 调味膏(汁):餐饮渠道新宠
2
快速发展的餐饮业需
求
由于肯德基、麦当劳、德克士、必胜客等快餐的大量涌入，迫使 中餐火锅等餐饮后厨化进程加快。
• 如火锅快速发展带动火锅底料、涮料、 蘸料等快速上市。
• 如东北狗肉火锅、北方羊肉火锅、西 南重庆火锅及其麻辣烫、老鸭汤、干 锅兔、连锅、串串香、毛肚火锅、鳝 鱼火锅、黄辣丁火锅、烤鱼、牛蛙火 锅、等长足发展，从而带动了鸡精复 合调味料、汤精、汤粉、鸡粉等快速 发展。
• 创新实例：
• 生产泡菜的企业加工酸菜鱼、麻
• 火锅系列发展呈现出芝麻油香精、高 汤粉、鲜香宝、鲜味宝、浓缩鸡汁、 火锅增香粉、火锅增香剂、火锅增香 剂、火锅飘香剂、火锅增香膏、火锅 飘香膏、火锅专用鸡精、火锅专用鸡 粉、鲜香粉等等。
展，北京博邦食品配料有限公司作为复合调味料深度原
料研发的企业也将根据这些特殊要求不断开发系列原料
用于各种复合调味料，如博邦鸡油香精8216、牛肉香精
8311、鸡肉香精8611、猪肉香精8211等等在新型复合调
味品之中取到了非常好的作用。再如耐蒸煮鸡肉粉5303
和肉香粉001#、肉香粉5316更是直接大幅度提升新型复
味品的包装体现出一
些个性的色彩——比
如,更时尚的色彩、更
人性化的设计、更环
保的材质等都将引入
到包装设计中。考虑
PPT学习交流
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只有迎合了趋势的产品才有存活的空间,才能获取消费者的 喜爱。因此结合十大新品趋势, 寻找一些符合发展趋势并独 具含金量的品类加以介绍,为事业部提供参考。
• 调味膏(汁):餐饮渠道新宠
2
快速发展的餐饮业需
求
由于肯德基、麦当劳、德克士、必胜客等快餐的大量涌入，迫使 中餐火锅等餐饮后厨化进程加快。
• 如火锅快速发展带动火锅底料、涮料、 蘸料等快速上市。
• 如东北狗肉火锅、北方羊肉火锅、西 南重庆火锅及其麻辣烫、老鸭汤、干 锅兔、连锅、串串香、毛肚火锅、鳝 鱼火锅、黄辣丁火锅、烤鱼、牛蛙火 锅、等长足发展，从而带动了鸡精复 合调味料、汤精、汤粉、鸡粉等快速 发展。
• 创新实例：
• 生产泡菜的企业加工酸菜鱼、麻
产品与新产品开发策略ppt课件
精选ppt课件
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如何衡量企业是否具备客户关系管理能力？
（１）企业是不是把客户的信息作为战略性的资源 来管理？
（２）企业是否评估客户持续的价值？ （３）企业如何定义和满足客户的期望？ （４）企业服务和质量是否与客户的价值相匹配？ （５）企业是否进行了跨部门、跨企业的集成？ （６）企业是否主动地管理客户的体验和感受？
企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要 素，比如某些技术、技能和管理机制。
品牌竞争力是企业竞争力在市场上商品化的表现， 也可以说是企业竞争力物化的表现。
要建立品牌的竞争力，就必须先建立企业的核心竞 争力。
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39
二、满足客户需要——品牌竞争力的核心
客户关系管理（CRM）的实质就是在努力维系消费 者和产品之间的关系，其最终目标也是为了企业的 品牌得以延续和持久 。
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29
精选ppt课件
30
3、品牌是企业无形资产的“聚宝盆” 品牌是企业无形资产的“帐号”，当你不断用广告等营销手段积累 其价值时，品牌无形资产便将越来越大。品牌是企业基于人、财、 物之后的第四资本，名牌是企业赖以发展的最大财富。
首先，品牌可以凝结相当大的无形资产。
锐减。
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18
产品生命周期各阶段基本策略：
导入期 —— 突出一个“快”字； 成长期 —— 强调一个“好”字； 成熟期 —— 抓住一个“优”字； 衰退期 —— 明确一个“转”字。
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四、新产品的开发
1、新产品开发的必要性 1）生命周期理论要求不断开发新产品； 2）消费需求的变化需要不断开发新产品； 3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品； 4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；
《网络营销》课件 第六章 网络营销产品策略
5．潜在产品层次
潜在产品层次是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需 求的产品层次，主要是产品的增值服务。它与延伸产品的主要区别是：顾 客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用所需产品的核心利益。
二、网络营销产品的分类
按照产品性质的不同，网络营销产品可以分为实体产品和虚体产品两 大类，见下表所示。
在筛选构思和形成概念时，要注意与传统营销策略相区别。网络时 代的新产品注重的是产品的创新性及其市场发展潜力，而对于产品的赢 利和风险则在其次。这是因为，目前有许多投资者愿意在新产品开发方 面投入，也愿意承担一定的风险。
2．网络营销新产品研制
在网络环境下，顾客可以全程参加产品概念形成后的产品研制和开发工作。 顾客参与新产品的研制与开发不再是简单被动地接受测试和表达感受，而是主 动参与和协助。这种新产品的研制往往会经过以下几个步骤，见下图所示。
每一个企业所经营的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略即指 全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。其具体做法有向上延伸、向 下延伸和双向延伸三种。
第三节 网络营销新产品开发策略
一、网络时代新产品开发面临的挑战
1．在某些领域内缺乏重要的新产品构思
一些科学家认为，随着时间的推移，在电视机、计算机、汽车、静电 印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎其微。目前，许 多传统优势企业正面临着严峻的挑战，未来的产品构思开发必须适应网络 时代的需要。
3．现有产品线外新增加的产品
即补充企业现有产品线的新产品。由于市场不断细分，市场需求的差 异性增大，因而这种策略是一种比较有效的策略。首先，它能满足不同 层次的差异性需求；其次，它能以较低的风险进行新产品开发，因为它 是在已经成功的产品上再进行的开发。
4．现有产品的改良品或更新
潜在产品层次是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需 求的产品层次，主要是产品的增值服务。它与延伸产品的主要区别是：顾 客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用所需产品的核心利益。
二、网络营销产品的分类
按照产品性质的不同，网络营销产品可以分为实体产品和虚体产品两 大类，见下表所示。
在筛选构思和形成概念时，要注意与传统营销策略相区别。网络时 代的新产品注重的是产品的创新性及其市场发展潜力，而对于产品的赢 利和风险则在其次。这是因为，目前有许多投资者愿意在新产品开发方 面投入，也愿意承担一定的风险。
2．网络营销新产品研制
在网络环境下，顾客可以全程参加产品概念形成后的产品研制和开发工作。 顾客参与新产品的研制与开发不再是简单被动地接受测试和表达感受，而是主 动参与和协助。这种新产品的研制往往会经过以下几个步骤，见下图所示。
每一个企业所经营的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略即指 全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。其具体做法有向上延伸、向 下延伸和双向延伸三种。
第三节 网络营销新产品开发策略
一、网络时代新产品开发面临的挑战
1．在某些领域内缺乏重要的新产品构思
一些科学家认为，随着时间的推移，在电视机、计算机、汽车、静电 印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎其微。目前，许 多传统优势企业正面临着严峻的挑战，未来的产品构思开发必须适应网络 时代的需要。
3．现有产品线外新增加的产品
即补充企业现有产品线的新产品。由于市场不断细分，市场需求的差 异性增大，因而这种策略是一种比较有效的策略。首先，它能满足不同 层次的差异性需求；其次，它能以较低的风险进行新产品开发，因为它 是在已经成功的产品上再进行的开发。
4．现有产品的改良品或更新
市场营销管理课件 第十章新产品开发策略
—描述新产品的计划价格、分配策略和第一 描述新产品的计划价格、
年的营销预算。 年的营销预算。 —描述预期的长期销售量和利润目标，以及 描述预期的长期销售量和利润目标， 描述预期的长期销售量和利润目标 不同时期的营销组合。 不同时期的营销组合。
16
营业分析
•
估计销售量
• • •
包括首次销售量 更新销售量 重复销售量
9
（一）优点 1、风险较小。 、风险较小。 2、投资少，成本低。 、投资少，成本低。 3、开发的产品可能更具有竞争力。 、开发的产品可能更具有竞争力。 （二）缺点 由于跟随型企业几乎同时进入市场， 由于跟随型企业几乎同时进入市场，因 此竞争更为激烈， 此竞争更为激烈，如果在产品的性能和品质方 或营销实力方面不能够比竞争者更有优势， 面，或营销实力方面不能够比竞争者更有优势， 将很难取得市场份额。 将很难取得市场份额。
第十章
新产品开发策略
1
内 容
提
要
新产品开发的必要性 新产品开发战略选择及开发过程 新产品的采用和扩散
2
第一节 新产品开发的必要性
• 新产品的含义
指与旧产品相比具有新功能、 指与旧产品相比具有新功能、新用途和新 结构，能在某方面满足顾客新需求的产品。 结构，能在某方面满足顾客新需求的产品。
• 新产品的类型
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（二）新产品扩散过程管理 是指企业通过采取措施使新产品扩散过 程符合既定的营销目标的一系列活动。 程符合既定的营销目标的一系列活动。 企业扩散管理的目标主要有： ※企业扩散管理的目标主要有： 1、导入期销售额迅速起飞； 、导入期销售额迅速起飞； 掌握个阶段的 2、成长期销售额快速增长； 、成长期销售额快速增长； 主要策略 3、成熟期产品渗透最大化； 、成熟期产品渗透最大化； 4、尽可能维持一定水平的销售额。 、尽可能维持一定水平的销售额。
网络营销产品策略简介PPT(90张)
网络营销组合的特点：
一、附加信息的产品
网络营销改变了传统产品的概念构成。其 特点是信息成为产品的附加价值。具体和 常见的做法是：直接从网上订货，提供个 人化的产品目录，向用户推荐文章或其他 内容，发行电子刊物，获得产品的评价， 获得某一专题的广泛知识，像亚马逊、Dell 等提供的产品都是这样的例子。
2.要求：分析两网站的页面，寻找你所进行 的诉求点，并结合页面来分析。
3.最后作出总结：两个公司优劣势的比较并 对其前景预测，以及你所得到的启示。
6.1 网络营销组合
6.1.1 市场营销组合的概念
它是公司对其产品商业化而进行资源配置的关键 性概念，是公司用来在目标市场实现营销目标的 一整套营销工具。
(1)直接消费市场或生产资料市场中的各类产 品(商品)
(2)产品的售后服务或纯服务(虚体或无形)产 品
(3)产品形象、产品文化和后续产品的标准系 列化
(4)围绕消费者需求的新产品开发策略
如何对网络产品进行层次区分？
网络产品是基于网站平台的实体产品和资 讯产品的总和。实体产品或服务是企业进 行网络营销的基础，资讯产品衍生于实体 产品，网站产品则是承载以上两者的平台。 三者的关系如图：
在网络营销中，也存在着相似的概念，我 们称为“网上营销组合”。传统的4个要素 都由于新技术而产生了变化。最基本的区 别在于：传统的市场营销组合的4P是分离 的，比如，分销和促销由不同的部门负责， 对消费者来说，对它们的接触地点也是不 同的。但在网上营销组合中，4P可以完美 地结合，一气呵成地进行到底。
四、互动促销
网上促销不再像传统促销那样以提供说服 和激励为手段，而是以内容和服务为根本。 网上促销的流行做法应该是，围绕产品或 服务一系列深度的知识和信息服务，提供 相关内容网站的链接服务，吸引用户注册 成为网站虚拟社区的一员，分享其中的资 源。
--网络营销产品策略PPT课件
④
即补充公司现有产品线的新产品。由于
市场不断细分，市场需求差异性增大，这种新产
品策略是一种比较有效的策略。首先，它能满足
不同层次的差异性需求；其次，它能以较低风险
进行新产品开发，因为它是在已经成功产品上再
进行开发。
如：最大的电器生产商伊莱克斯生产的冰箱
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21
④ 现有产品的改良或更新
提供改善功能或较大感知价 值并且替换现有产品的新产品。 在网络营销市场中，由于消费者 可以在很大范围内挑选商品，消 费者具有很大的选择权利。企业 在面对消费者需求品质日益提高 的驱动下，必须不断改进产品和 进行升级换代，否则很容易被市 场抛弃。目前，产品的信息化、 智能化和网络化是必须考虑的。
第5章 网络营销产品策略
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1
5.1 网络营销产品策略
5.1.1 网络营销产品概述
1. 网络营销产品概念 网络营销中的产品是指能提供
给市场以引起人们注意、获取、使用 或消费，从而满足某种欲望或需要的 一切东西。
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2
2. 产品的设计与开发 传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出
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18
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19
②新产品线
即使得公司首次进入现有市场的新产品。互 联网的技术扩散速度非常快，利用互联网迅速模仿 和研制开发出已有产品是一条捷径，但在互联网竞 争中一招领先招招领先，因为新产品开发速度非常 快。这种策略只能是作为一种对抗的防御性策略。
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20
③ 现有产品线外新增加的产品
Internet
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25
2 . 网络营销新产品构思与概念形成
《新产品开发策略》课件
06
新产品开发案例分析
案例一：苹果公司的iPod新产品开发
总结词
创新驱动，市场定位准确
详细描述
苹果公司通过创新的技术和设计，推出了具有影响力的 产品iPod，该产品定位准确，满足了年轻人追求时尚 、音乐的消费需求，从而在市场上取得了巨大成功。
案例二：特斯拉电动汽车的开发策略
总结词
技术领先，商业模式创新
商业分析
总结词
分析市场潜力，制定商业计划
总结描述
商业分析阶段是对市场潜力和商业机会进行分析的过程。企 业需要制定商业计划，明确产品定位、目标市场和营销策略 ，为新产品的上市做好准备。同时，还需要对潜在的竞争和 风险进行评估和应对。
03
新产品开发策略
市场导向策略
总结词
以市场需求为出发点，通过深入了解消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新产品 。
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创意筛选
总结词
评估创意价值，筛选优秀方案
总结描述
创意筛选阶段是对初步产生的创意进行筛选和评估的过程。企业需要制定评估标 准，对创意进行全面分析，筛选出具有可行性和商业价值的优秀方案。
产品设计
总结词
将创意转化为具体产品，注重用户体 验
总结描述
产品设计阶段是将筛选出的创意转化 为具体产品的过程。企业需要注重用 户体验，根据用户需求和反馈进行产 品设计和优化，确保产品符合市场需 求和品牌定位。
04
新产品开发的风险与挑战
技术风险
01
02
03
技术成熟度
新产品的技术是否成熟， 是否存在技术瓶颈和不确 定性。
研发能力
企业是否具备足够的研发 能力和技术储备，以应对 可能的技术难题。
6.2网络营销新产品开发策略
业未来发展的方向。 5. 新产品开发完成的时限缩短 不同企业有同样新产品的构思，往往反应快速的企业占得先机。 6. 成功产品的生命周期缩短 好产品出现之后，竞争对手模仿，缩短新产品生命周期。
2021/3/11
6
案例：华为手机
发展战略：
为适应信息行业的正在发 生的革命性变化，华为做 出面向客户的战略调整， 创新将从电信运营商网络 向企业业务、消费者领域 延伸，协同发展“云-管-端” 业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富 多彩的只能终端以及新一 代业务平台和应用
2021/3/11
18
3. 网络营销产品试销与上市 网络消费者具有很强的好奇心和消费领导性，愿意尝试新的产品
2021/3/11
19
O(∩_∩)O谢谢
2021/3/11
20
4
2. 不断分裂的市场 竞争导致分裂，各企业将目光瞄准细分市场，未来每个产品将获得
较低的销售额和利润。 消费者主导市场，以个人为基准 3. 社会和政府的限制 基于环保考虑，很多行业都有相应的法规
2021/3/11
5
4. 新产品开发过程中的昂贵代价 网络时代竞争加剧，企业需要从众多新产品构思中选择几个作为企
2021/3/11
14
5.降低成本的产品 满足低消费者的需求
6. 重定位产品 在国内的中档家电产品，通过互联网销售到发展中国家市场，可以
将产品定位为高档产品
2021/3/11
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中档洗衣机
2021/3/11
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三、网络营销新产品开发程序 1. 产品构思与概念的形成 构思来源：顾客、科学家、竞争者、企业营销人员、高管，主要是
还是基于顾客的需求。 2. 网络营销新产品研制 网络环境下，顾客可以参与新产品的研制和开发工作，提供建议。
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案例：华为手机
发展战略：
为适应信息行业的正在发 生的革命性变化，华为做 出面向客户的战略调整， 创新将从电信运营商网络 向企业业务、消费者领域 延伸，协同发展“云-管-端” 业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富 多彩的只能终端以及新一 代业务平台和应用
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3. 网络营销产品试销与上市 网络消费者具有很强的好奇心和消费领导性，愿意尝试新的产品
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O(∩_∩)O谢谢
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2. 不断分裂的市场 竞争导致分裂，各企业将目光瞄准细分市场，未来每个产品将获得
较低的销售额和利润。 消费者主导市场，以个人为基准 3. 社会和政府的限制 基于环保考虑，很多行业都有相应的法规
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4. 新产品开发过程中的昂贵代价 网络时代竞争加剧，企业需要从众多新产品构思中选择几个作为企
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5.降低成本的产品 满足低消费者的需求
6. 重定位产品 在国内的中档家电产品，通过互联网销售到发展中国家市场，可以
将产品定位为高档产品
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中档洗衣机
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三、网络营销新产品开发程序 1. 产品构思与概念的形成 构思来源：顾客、科学家、竞争者、企业营销人员、高管，主要是
还是基于顾客的需求。 2. 网络营销新产品研制 网络环境下，顾客可以参与新产品的研制和开发工作，提供建议。
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案例：华为手机
发展战略：
为适应信息行业的正在发 生的革命性变化，华为做 出面向客户的战略调整， 创新将从电信运营商网络 向企业业务、消费者领域 延伸，协同发展“云-管-端” 业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富 多彩的只能终端以及新一 代业务平台和应用
7
创新研发投入：华为每年坚持不少于销售收入10%的研发投 入，用于新技术、新领域持续不断的研究和跟踪。全体员工 中约43%从事研发工作。申请专利超过42543件
17
企业关注顾客的意见和不满
企业提出大致的产品功能设想 将该设想置于网络平台讨论加以引导归纳
企业根据讨论情况试制新产品 将新产品在网络平台展示试用并进行交流 修改新产品后定制批量生产并推向市场
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3. 网络营销产品试销与上市 网络消费者具有很强的好奇心和消费领导性，愿意尝试新的产品
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O(∩_∩)O谢谢
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5.降低成本的产品 满足低消费者的需求 6. 重定位产品 在国内的中档家电产品，通过互联网销售到发展中国家市场，可以
将产品定位为高档产品
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中档洗衣机
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三、网络营销新产品开发程序 1. 产品构思与概念的形成 构思来源：顾客、科学家、竞争者、企业营销人员、高管，主要是
还是基于顾客的需求。 2. 网络营销新产品研制 网络环境下，顾客可以参与新产品的研制和开发工作，提供建议。
第六章 第三节 网络营销新产品开发策略
1
一、网络时代新产品开发面临的挑战
网络时代信息技术发展加快，新产品开发成功的难度增 加
1. 相关领域创新思维缺乏 电视、电脑、汽车、药物等新技术创新越来越难
2
小米平板电视
3
乐视超级电视
4
2. 不断分裂的市场 竞争导致分裂，各企业将目光瞄准细分市场，未来每个产品将获得
2014年《财富》世界500强第285位，2014年上半年销售收 入1358亿，同比增长19%，营业利润率18.3%
全球最小的原பைடு நூலகம்路由器，手指大小
8
手机产品
9
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12
13
二、网络营销新产品开发策略 1. 新产品 2. 新产品线 是新产品形成新的产品线，批量生产 3. 现有产品线外新增加的产品 基于市场细分，满足顾客的个性化需求，增加新的产品 4. 现有产品的改良品或更新
较低的销售额和利润。 消费者主导市场，以个人为基准 3. 社会和政府的限制 基于环保考虑，很多行业都有相应的法规
5
4. 新产品开发过程中的昂贵代价 网络时代竞争加剧，企业需要从众多新产品构思中选择几个作为企
业未来发展的方向。 5. 新产品开发完成的时限缩短 不同企业有同样新产品的构思，往往反应快速的企业占得先机。 6. 成功产品的生命周期缩短 好产品出现之后，竞争对手模仿，缩短新产品生命周期。
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案例：华为手机
发展战略：
为适应信息行业的正在发 生的革命性变化，华为做 出面向客户的战略调整， 创新将从电信运营商网络 向企业业务、消费者领域 延伸，协同发展“云-管-端” 业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富 多彩的只能终端以及新一 代业务平台和应用
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创新研发投入：华为每年坚持不少于销售收入10%的研发投 入，用于新技术、新领域持续不断的研究和跟踪。全体员工 中约43%从事研发工作。申请专利超过42543件
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企业关注顾客的意见和不满
企业提出大致的产品功能设想 将该设想置于网络平台讨论加以引导归纳
企业根据讨论情况试制新产品 将新产品在网络平台展示试用并进行交流 修改新产品后定制批量生产并推向市场
18
3. 网络营销产品试销与上市 网络消费者具有很强的好奇心和消费领导性，愿意尝试新的产品
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O(∩_∩)O谢谢
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5.降低成本的产品 满足低消费者的需求 6. 重定位产品 在国内的中档家电产品，通过互联网销售到发展中国家市场，可以
将产品定位为高档产品
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中档洗衣机
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三、网络营销新产品开发程序 1. 产品构思与概念的形成 构思来源：顾客、科学家、竞争者、企业营销人员、高管，主要是
还是基于顾客的需求。 2. 网络营销新产品研制 网络环境下，顾客可以参与新产品的研制和开发工作，提供建议。
第六章 第三节 网络营销新产品开发策略
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一、网络时代新产品开发面临的挑战
网络时代信息技术发展加快，新产品开发成功的难度增 加
1. 相关领域创新思维缺乏 电视、电脑、汽车、药物等新技术创新越来越难
2
小米平板电视
3
乐视超级电视
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2. 不断分裂的市场 竞争导致分裂，各企业将目光瞄准细分市场，未来每个产品将获得
2014年《财富》世界500强第285位，2014年上半年销售收 入1358亿，同比增长19%，营业利润率18.3%
全球最小的原பைடு நூலகம்路由器，手指大小
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手机产品
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二、网络营销新产品开发策略 1. 新产品 2. 新产品线 是新产品形成新的产品线，批量生产 3. 现有产品线外新增加的产品 基于市场细分，满足顾客的个性化需求，增加新的产品 4. 现有产品的改良品或更新
较低的销售额和利润。 消费者主导市场，以个人为基准 3. 社会和政府的限制 基于环保考虑，很多行业都有相应的法规
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4. 新产品开发过程中的昂贵代价 网络时代竞争加剧，企业需要从众多新产品构思中选择几个作为企
业未来发展的方向。 5. 新产品开发完成的时限缩短 不同企业有同样新产品的构思，往往反应快速的企业占得先机。 6. 成功产品的生命周期缩短 好产品出现之后，竞争对手模仿，缩短新产品生命周期。
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