网络营销完整版课件
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略 • 7）折扣定价策略
• 8）捆绑销售的策略
• 9）声誉定价策略
• 10）产品循环周期阶段 定价策略
• 11）品牌定价策略
• 12）撇脂定价和渗透定 价策略
• 13）免费价格策略
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7.3 网络营销渠道策略
• 7.3.1 网络营销渠道的特点 • 7.3.2 网络直接营销 • 7.3.3 网络间接营销
• 1）网络产品的选择 • 2） 产品周期与网络营销战略
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6
7.2 网络营销定价策略
• 7.2.1网络产品价格特点 • 7.2.2 定价目标的选择 • 7.2.3 网络营销定价策略
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7.2.1网络产品价格特点
• 1）网络产品定价特点 • 2）影响网络定价的因素
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7.6.4 从推出式的促销策略到双向交 流／沟通
• 1）网站将成为双向沟通的桥梁 • 2）多种形式和媒体的沟通
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• （1） 网络营销中产品的概念与特点是什么？
• （2）网络产品的生命周期与营销策略有哪些
• （3）网络营销定价的特点有哪些？
• （4）网络定价策略主要有哪些？扼要地对每种策 略予以说明
WELCOME TO
高职双证教材
《网络营销》课堂
7．网络营销组合策略
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主编：缪启军 立信会计出版社 ISBN：7-5429-1815-4
网络支持： E-mail:
1
• 1） 了解网上销售的产品的概念、特点和分类；
• 2）了解网络产品营销的品牌策略及网络产品的生命周期特点 及策略；
• 3）掌握网络营销价格的内涵和特点，学会使用各种网络营销 的定价策略；
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7.4网络营销促销策略
• 7.4.1 网络营销促销概念及特点 • 7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别 • 7.4.3 网络促销方法
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7.4.1 网络营销促销概念及特点
• 1）网络促销概念
• 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关 产品信息，引发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
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7.5 网络公共关系策略
• 7.5.1网络公共关系概论 • 7.5.2．网络公共关系的实施
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7.5.1网络公共关系概论
• 1）网络公共关系的特点 • 2）网络公共关系的组成
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7.5.2．网络公共关系的实施
• 1）在网络上开展公共关系活动的主要方式 • 2）企业实施网上公关注意的问题
• （12）结合所学的知识请为某一公司制作一个网络 促销的方案。
• （13）登录联想集团手机网站（）点击创意无限， 了解企业如何利用网络实现的产品开发。
• 4）网络直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和 建议，从而使企业针对这些意见、要求和建议向顾客提供技 术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善企业经营管理。
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7.3.3 网络间接营销
• 1）网络间接渠道客观存在的原因 • 2）电子中间商的类型 • 3）电子中间商的功能
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7.6 从4PS到4CS的营销组合
• 7.6.1从产品策略到满足顾客需求策略 • 7.6.2从价格策略到成本策略 • 7.6.3 从地点和分销渠道到方便的购买技术 • 7.6.4 从推出式的促销策略到双向交流／沟通
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7.6.1从产品策略到满足顾客需求策略
• 1） 产品从“物质”到理念的变化 • 2）组织内部的实时沟通 • 3） 产品生命周期的变化
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7.3.1 网络营销渠道的特点
• 1）网络营销渠道概述 • 2）网络营销渠道的功能 • 3）传统营销渠道与网络营销渠边比较 • 4）网络营销渠道的特点
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7.3.2 网络直接营销
• 1） 能够促成产需直接见面，企业可以直接从市场上收集到 真实的第一手资料，合理安排生产。
• 2） 网络促销的特点
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7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别
• 1）两者在时空观念上有区别 • 2）两者在信息沟通方式上有区别 • 3）两者面对的消费群体和消费行为上有区别
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7.4.3 网络促销方法
• 1）网络营销促销的实施程序 • 2） 网络营销促销的主要方法
• 2） 网络直销对买卖双方都会产生直接的经济利益。由于网 络营销降低了企业的营销成本，从而使企业能够以比较低的 价格销售自己的产品，而消费者也能够以较低的价格购买所 需产品。
• 3） 营销人员可以利用网络工具如电子邮件、公告栏等，随 时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速 扩大产品的市场份额。
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8
7.2.2 定价目标的选择
• 1）以维持企业生存为目标 • 2）以获取理想的利润为目标 • 3）以保持和提高市场占有率为目标 • 4）以应付或抑制竞争为目标 • 5） 以树立企业形象为目标
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7.2.3 网络营销定价策略
• 1）个性化定价策略 • 2）自动调价、议价策略 • 3）竞争定价策略 • 4）竞价策略 • 5）集体砍价策略 • 6）特有产品特殊价格策
• （5）免费价格策略的内容有哪些？
• （6）如何进行网上直销？
• （7）网络营销渠道的特点有哪些？
• （8）新型电子中间商有哪些？
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• （9）网络促销与传统促销有什么区别？ （10）结 合1-2个实例谈谈网络公共关系的重要性。
• （11）如何认识从4PS到4CS的营销组合转变？结合 一个具体网站谈谈你的想法。
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3
7.1网络营销产品策略
• 7.1.1网络营销产品概述 • 7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略
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4
7.1.1网络营销产品概述
• 1）网络营销产品整体概念 • 2）网络营销产品特点 • 3） 网络营销产品分类
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5
7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略
• 4）了解网络销售渠道的特点和功能，简单分析网络直接营销 和间接营销区别；
• 5）了解网络营销的促销内涵，掌握网络促销的各种形式及应 用；
• 6） 掌握网络公共关系的优势、特点及活动规律，能利用网 络有效开展公共关系活动。
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2
• 阅读
• 思考
• 联系联想案例，企业以采取哪些网络营销事略？
• 8）捆绑销售的策略
• 9）声誉定价策略
• 10）产品循环周期阶段 定价策略
• 11）品牌定价策略
• 12）撇脂定价和渗透定 价策略
• 13）免费价格策略
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7.3 网络营销渠道策略
• 7.3.1 网络营销渠道的特点 • 7.3.2 网络直接营销 • 7.3.3 网络间接营销
• 1）网络产品的选择 • 2） 产品周期与网络营销战略
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7.2 网络营销定价策略
• 7.2.1网络产品价格特点 • 7.2.2 定价目标的选择 • 7.2.3 网络营销定价策略
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7.2.1网络产品价格特点
• 1）网络产品定价特点 • 2）影响网络定价的因素
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7.6.4 从推出式的促销策略到双向交 流／沟通
• 1）网站将成为双向沟通的桥梁 • 2）多种形式和媒体的沟通
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• （1） 网络营销中产品的概念与特点是什么？
• （2）网络产品的生命周期与营销策略有哪些
• （3）网络营销定价的特点有哪些？
• （4）网络定价策略主要有哪些？扼要地对每种策 略予以说明
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7．网络营销组合策略
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主编：缪启军 立信会计出版社 ISBN：7-5429-1815-4
网络支持： E-mail:
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• 1） 了解网上销售的产品的概念、特点和分类；
• 2）了解网络产品营销的品牌策略及网络产品的生命周期特点 及策略；
• 3）掌握网络营销价格的内涵和特点，学会使用各种网络营销 的定价策略；
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7.4网络营销促销策略
• 7.4.1 网络营销促销概念及特点 • 7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别 • 7.4.3 网络促销方法
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7.4.1 网络营销促销概念及特点
• 1）网络促销概念
• 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关 产品信息，引发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
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7.5 网络公共关系策略
• 7.5.1网络公共关系概论 • 7.5.2．网络公共关系的实施
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7.5.1网络公共关系概论
• 1）网络公共关系的特点 • 2）网络公共关系的组成
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7.5.2．网络公共关系的实施
• 1）在网络上开展公共关系活动的主要方式 • 2）企业实施网上公关注意的问题
• （12）结合所学的知识请为某一公司制作一个网络 促销的方案。
• （13）登录联想集团手机网站（）点击创意无限， 了解企业如何利用网络实现的产品开发。
• 4）网络直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和 建议，从而使企业针对这些意见、要求和建议向顾客提供技 术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善企业经营管理。
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7.3.3 网络间接营销
• 1）网络间接渠道客观存在的原因 • 2）电子中间商的类型 • 3）电子中间商的功能
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7.6 从4PS到4CS的营销组合
• 7.6.1从产品策略到满足顾客需求策略 • 7.6.2从价格策略到成本策略 • 7.6.3 从地点和分销渠道到方便的购买技术 • 7.6.4 从推出式的促销策略到双向交流／沟通
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7.6.1从产品策略到满足顾客需求策略
• 1） 产品从“物质”到理念的变化 • 2）组织内部的实时沟通 • 3） 产品生命周期的变化
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7.3.1 网络营销渠道的特点
• 1）网络营销渠道概述 • 2）网络营销渠道的功能 • 3）传统营销渠道与网络营销渠边比较 • 4）网络营销渠道的特点
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7.3.2 网络直接营销
• 1） 能够促成产需直接见面，企业可以直接从市场上收集到 真实的第一手资料，合理安排生产。
• 2） 网络促销的特点
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7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别
• 1）两者在时空观念上有区别 • 2）两者在信息沟通方式上有区别 • 3）两者面对的消费群体和消费行为上有区别
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7.4.3 网络促销方法
• 1）网络营销促销的实施程序 • 2） 网络营销促销的主要方法
• 2） 网络直销对买卖双方都会产生直接的经济利益。由于网 络营销降低了企业的营销成本，从而使企业能够以比较低的 价格销售自己的产品，而消费者也能够以较低的价格购买所 需产品。
• 3） 营销人员可以利用网络工具如电子邮件、公告栏等，随 时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速 扩大产品的市场份额。
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7.2.2 定价目标的选择
• 1）以维持企业生存为目标 • 2）以获取理想的利润为目标 • 3）以保持和提高市场占有率为目标 • 4）以应付或抑制竞争为目标 • 5） 以树立企业形象为目标
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7.2.3 网络营销定价策略
• 1）个性化定价策略 • 2）自动调价、议价策略 • 3）竞争定价策略 • 4）竞价策略 • 5）集体砍价策略 • 6）特有产品特殊价格策
• （5）免费价格策略的内容有哪些？
• （6）如何进行网上直销？
• （7）网络营销渠道的特点有哪些？
• （8）新型电子中间商有哪些？
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• （9）网络促销与传统促销有什么区别？ （10）结 合1-2个实例谈谈网络公共关系的重要性。
• （11）如何认识从4PS到4CS的营销组合转变？结合 一个具体网站谈谈你的想法。
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7.1网络营销产品策略
• 7.1.1网络营销产品概述 • 7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略
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7.1.1网络营销产品概述
• 1）网络营销产品整体概念 • 2）网络营销产品特点 • 3） 网络营销产品分类
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7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略
• 4）了解网络销售渠道的特点和功能，简单分析网络直接营销 和间接营销区别；
• 5）了解网络营销的促销内涵，掌握网络促销的各种形式及应 用；
• 6） 掌握网络公共关系的优势、特点及活动规律，能利用网 络有效开展公共关系活动。
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• 思考
• 联系联想案例，企业以采取哪些网络营销事略？