网络营销完整版课件

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网络营销课件(全)

• 网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓全球市场
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
2019/9/18
– 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性化；互动性，实现全程营销；满足方便性提高购物效率；满足价格需求）
• 网络营销产生的现实基础 • 网络营销产生的技术基础
2019/9/18
总目录本章目录本节目录
7
1.1.4网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
– 有利于企业取得未来的竞争优势 – 使消费者的决策更具便利性和主动性 – 有利于企业取得成本优势 – 有利于企业和顾客的良好沟通 – 有利于企业提供更优质的服务
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
2019/9/18
总目录本章目录本节目录
网络营销
1
第一章绪论
第二章网络营销环境
第三章网络客户购买行为分析
课第四章网络营销调研
程第五章网络营销中的市场分析
内
第六章网络营销战略规划
容结
第七章网络产品策略第八章网络营销中的物流渠道策略第九章网络营销中的促销策略
构

《网络营销与策划》课件

《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线渠道进行产品或服务的推广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定价格，以提高市场份额或保持竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消费者心理制定价格，以提高消费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式的限制，拓展更广阔的销售渠道，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
网络营销能够实现与客户的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单价和销售量。

2024网络营销ppt课件完整版

网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。

特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。

初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。

应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。

多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。

融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。

网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。

网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。

网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。

网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。

互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。

社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。

云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。

互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。

社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。

网络营销的概念PPT课件

VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品销售的一种商业模式。随着社交媒体用户数量的不断增加和社交媒体平台的普及，越来越多的消费者通过社交媒体平台购买商品。企业可以通过在社交媒体平台上开设店铺、与网红或意见领袖合作等方式，利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈，企业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的限制，需要遵守相关规定，避免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化，企业需要不断跟进和学习新技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据，需要加强数据保护和安全措施
。
如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，而网络营销则侧重于互联网和移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化，能够更好地满足消费者的需求和偏好。同时，网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高效率、全球化等优势，已经成为企业营销战略的重要组成部分。
成功的网络营销需要制定明确的战略目标，并选择合适的营销策略和工具来实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论

网络营销讲义完整版

第1课网络营销理论基础本课知识点：网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销与电子商务是一回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。

广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。

网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。

从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。

✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销还产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。

✓交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。

✓个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。

✓多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。

✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。

✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。

网络营销培训PPT课件

数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析，优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向目标受众传递有价值的信息，促进用户转化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集用户邮箱地址，进行细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主题和内容，包括文字、图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建立互动关系，收集反馈以优化营销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键词
于导航，提高用户体验。研
究
与其他相关网站建立外部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站结构优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的数据和效果，根据监测结果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销策略和内容，以提高营销效果。

第5章网络营销ppt课件

金等生产资源的公司或个人。 2. 营销中介分析
营销中介是指在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的企业与机构。 3. 顾客分析
顾客是指使用或接受企业最终产品或服务的消费者或用户。
4. 竞争者分析企业在制定营销策略前必须明确竞争对手的生产经营状况，做到知己知
彼，有效地开展营销活动。 5. 企业内部环境分析
三、网络联盟
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采用某种形式间接地把客户吸引到官方商城或店铺，实现最终的订单成交。联盟合作的方式很丰富，常见的有CPS渠道、网站导航渠道、特价返点渠道、门户网站商场渠道、银行商场渠道和积分商城渠道。
1. 内部优化（1）标题、关键词、标签等的优化。（2）内部链接的优化，包括相关性链接、锚文本链接、各导航等链接页。（3）每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。
2. 外部优化（1）外部链接的优化，博客、论坛、B2B 等尽量保持链接的多样性。（2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。（3）与一些和网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩固稳定关键词排名。
1. 虚拟性。网络营销的虚拟性简化了购物环节，节省了消费者的时间和精力。 2. 互动性。网络可以实现经营者与消费者互动的双向沟通，通过展示商品图像、商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 3. 个性化。为适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。 4. 全球性。网络超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。 5. 时间性。企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地提供全球性的营销服务。

网络营销全套课件

网上商店营销网上拍卖
搜索引擎营销网络广告定制化营销
许可E-mail营销网络会员制营销网络资源整合营销
任务总结
Internet和WWW技术的普及应用，使网络营销的地位和作用得到充分的肯定。网络营销已经成为企业活动的重要组成部分。因此，学好网络营销的基础知识是开展网络营销活动的首要条件。本章从介绍网络营销的诞生和发展状况入手，阐述了网络营销的概念、地位、特点、种类、内容体系，分析了网络营销的基本流转程式和网络营销方法。希望大家学会在竞争激烈的商战中运用先进的营销工具。
8.1 网络广告及其种类 8.2 网络广告的本质特征及其价值 8.3 网络广告策略
8.4 网络广告的计费方式及效果评价分析 8.5 影响网络广告效果的主要因素
第9章网络营销策划
9.1 网络营销策划的含义及种类 9.2 网络营销策划的原则及种类 9.3 网络营销策划的内容 9.4 网络营销策划实务
第二章网络营销目标市场分析
能力目标
1、理解网络营销调研的步骤与方法 2、熟悉网络消费者的行为分析 3、学会如何进行网络目标市场的分析
核心能力
网络市场细分与定位的分析能力网络营销调研报告的撰写能力
2.1 网络营销调研
网络调研就是利用互联网发掘和了解顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮的收集、整理、分析和研究的过程。
整合性超前性高效性技术性经济性
1.3 网络营销的种类、职能和内容体系
1.3.1 网络营销种类
划分标准商业活动的运作方式网络交易的范围
商品属性
类型完全市场营销非完全市场营销本地全市场营销远程全市场营销全球全市场营销简洁全市场营销直接全市场营销
1.3.2网络营销的职能

《网络营销推广》PPT课件

34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果，不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关法律法规和行业规范，如不得进行虚假宣传、不得侵犯他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及，竞争也日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略以脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案

网络营销方案课件

案例一：成功的社交媒体营销策略
3. 制定营销策略
4. 创造高质量的内容
通过创造高质量、有趣、有价值的内容来吸引更多的关注和分享。
制定出包括品牌推广、产品销售和客户关系提升等多个方面的营销策略。
5. 制定科学的KPI指标
制定可衡量的KPI指标，如点击率、转化率等，以评估推广效果和确定是否需要调整策略。
渠道策略
选择合适的渠道
01
根据产品的特点和市场需求，选择合适的销售渠道，提高产品
的覆盖率和销售额。
建立渠道关系
02
与渠道合作伙伴建立良好的关系，提高渠道合作效果和忠诚度
。
渠道优化与调整
03
根据市场变化和渠道表现，及时优化和调整渠道策略，提高销
售效果。
促销策略
广告宣传
通过各种广告形式，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高产品知名度和品牌形象。
产品组合管理
根据不同产品线的销售情况，优化产品组合，提高整体销售效果。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润，制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品定价和市场需求，制定具有竞争力的价格策略。
需求导向定价
根据客户的需求和偏好，制定灵活的价格策略，吸引更多客户购买。
网络营销计划与执行
确定目标
明确网络营销的目标，如提高品牌知名度、获取更多潜在客户或提高销售额等。
实施计划
按照既定的策略和资源分配，具体执行网络营销活动。
01 05
02
市场分析
了解目标市场、竞争对手和潜在客户的需求，为制定计划提供依据。
03
策略制定

网络营销PPT课件

18~24岁 38.9%
数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）
18岁以 18～24 25～30 31～35 36～40 41～50 51～60 60岁以
下
上
14.9% 38.9% 18.4% 10.1% 7.5% 7.0% 2.4% 0.8%
网民的年龄分布
10
本科 24.7%
硕士 2.3%
博士 0.6%
3．以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略 4．从传统的强势推销转变为加强与客户的沟通和联系
3
案例：GM公司
提供给客户多种选择
允许用户自己配置
4
按价格选购
选择自己配置
5
1.3 网络营销的核心思想及八大职能
1.3.1 网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”
顾客
网站本身
销售商
合作伙伴
企业网络营销
第六章网络营销
第一节、网络营销概述
1
第一节网络营销概述
1.1 网络营销的基本作用更便利、更充分、更有效率
1.2 传统营销到网络营销
产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion）
4P
消费者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）
61.5% 45.7% 28.2% 23.3% 21.7% 10.7% 10.2% 8.3% 4.0%
17
14．网民未来半年内进行网上交易预期：
肯定会
5.3%
可能会
39.9%
说不清
33.9%
可能不会
12.9%
肯定不会
8.0%
中国经常网上购物人数已达3000万人，有1/4的网民有过购物经历。在支付方式上，使用网上支付的比例呈逐年递增趋势，网上支付的实现、安全与否势必会成为影响网上购物的重要因素。

《网络营销》PPT课件

大型企业团队活动 2、旅行社团队 3、旅游行业门户网站分销 4、团购
精选课件ppt
10
操作细节
论坛更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控事件养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描，以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预览与订购活动论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有奖等网站直销、在线咨询和订购辅助短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
精选课件ppt
1
目录
佛影峡
网络营销的意义目标客户分类主流的网络营销方法操作细节
精选课件ppt
2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场二、游客出游路径分析三、让游客轻松找到你四、让游客乐意选择你五、让游客马上消费你六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
精选课件ppt
3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段

06网络营销12ppt第六章网络营销

6.3 网络营销系统6.3.1 网络营销系统的组成1）网络营销平台2）企业内部局域网3）电子支付结算系统4）物流配送系统5）进出口报关管理系统6）认证系统
6.3.2 网络营销的层次企业从事网络营销可以分为3个层次。1）企业上网宣传2）建立企业内部网3）开展在线营销
6.3.3 消费者的购物过程网络消费者在网上购物的过程，就是顾客购买行为形成和实现的过程，这一过程是一个不断进行双向交流、相互认证的复杂过程，现以网上零售为例介绍一下网上购物的全过程。 1）诱发需求 2）收集信息，广泛比较 3）网上下单 4）货款支付 5）货物配送 6）确认交易，等候货物 7）售后服务
6.4.4 网上采购模式网上采购就是企业通过互联网采购产品，包括企业通过网络了解供应商的产品信息，通过比较选择合适的供应商，经过贸易洽谈达成交易及签定采购合同的全部过程。，与传统采购相比,网上采购则有着如下的优点：
（1）利用网络将采购信息进行整合和处理、统一定货，选择合适的供货商，从而求得最大批量折扣。（2）利用网络将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，企业根据需要适时采购，最大限度地降低库存，减少资金占用和仓储成本，避免价格波动对生产的影响。（3）实行库存、采购管理的自动化和科学化，提高采购效率和保证原料质量，避免人为因素造成的不必要损失。
2）网络营销缺乏商场内的真实环境与气氛3）物流配送相对落后制约了网络营销的发展4）商品质量、售后服务得不到有效保障是顾客担心的最大问题5）安全性得不到有效保障，顾客对网站的信誉缺乏足够的信任感
6.2.5 网络营销的基本功能1）市场调研2）信息发布与咨询3）网上销售或网上采购招标4）网上支付与结算5）订单处理6）物流配送7）客户关系管理8）提供售后服务
6.2.4 网络营销的劣势1）不是所有的商品和服务都适合进行网络营销下图显示了适合网络销售的商品与服务类别，图中右上区域内的商品或服务适合网络销售，而左下区域内的商品或服务不太适合网络销售。

网络营销(全)

➢ 努力提高个性化的产品和服务，确立合适的目标定位
➢ 建立产品和企业信誉 ➢ 适时改变价格策略和促销策略 ➢ 提高企业员工素质和服务效率 ➢ 搞好网站建设 ➢ 控制营销绩效
2021/1/8
本章目录本节目录
11
1.2网络营销的现状、问题和对策
• 1.2.1网络营销发展阶段和模式 • 1.2.2网络营销的现状及存在问题 • 1.2.3网络营销面临的国际性难题 • 1.2.4制约企业网络营销发展的因素 • 1.2.5开展网络营销的建议 • 1.2.6企业开展网络营销的模式和实现步骤
➢ 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
2021/1/8
本章目录本节目录
16
1.2.5开展网络营销的建议
➢ 加快网络基础设施建设，为网络营销的发展提供物质基础 ➢ 集中力量解决网络营销系统安全保密、认证、支付等关键
技术问题 ➢ 加强法律和法规的研究与制定，为网络营销的发展提供有
本章目录本节目录
14
1.2.3网络营销面临的国际性难题
➢ 网络安全问题 ➢ 税收问题
– 税收管辖权不易确定 – 课税操作问题多 – 检查稽核难度大
➢ 商业惯例问题 ➢ 商业信用问题
2021/1/8
本章目录本节目录
15
1.2.4制约企业网络营销发展的因素
➢ 企业外部的宏观因素
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
2021/1/8
本章目录
12
1.2.1网络营销发展阶段和模式

网络营销课件PPT

❖ 2）对传统营销策略的冲击
网络营销对传统的标准化产品产生冲击网络营销对传统产品、品牌策略的冲击对定价策略的影响对传统营销渠道的冲击对广告障碍的消除
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
❖ 3）对传统营销方式的冲击 ❖ 4）对营销战略和营销组织的冲击
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
1.5 网络消费者行为分析
❖ 1.5.1 网络时代消费者心理特点 ❖ 1.5.2 网络时代消费者行为特征
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
1.5.1 网络时代消费者心理特点
❖ 1）网络消费者的类型 ❖ 2）网络时代中消费心理的变化趋势和特征
追求文化品位的消费心理追求个性化的消费心理追求自主、独立的消费心理追求表现自我的消费心理追求方便、快捷的消费心理追求躲避干扰的消费心理追求物美价廉的消费心理追求时尚商品的消费心理
怎样的？
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
❖ 阅读分析一：玫瑰坊花店——传统花店之网上经营模式
❖ 阅读分析二：大众汽车的网上营销 ❖ 阅读分析三：亨氏公司的网络营销与传统营
销的融合
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
再见
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
❖ 3）制约网络时代发展的心理因素分析
传统购对网上支付机制缺乏信任感对虚拟的购物环境缺乏安全感对低效配送缺乏保障感
《电子商务概论》立信会计出版社网络支持：中国财经在线
1.5.2 网络时代消费者行为特征
选择。 ❖ 4）网络营销与传统营销整合的有效策略

《网络营销二版》课件

社交媒体营销
社交媒体平台选择
根据目标受众和营销目标选择合适的社交媒价值的内容，吸引关注者和粉丝，提高品牌知名度和影响力。
互动与社群管理
积极与关注者和粉丝互动，建立和维护社群关系，提高用户忠诚度。
电子邮件营销
电子邮件列表建立
通过多种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表。
03
网络营销工具
搜索引擎营销
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页的排名，吸引更多潜在客户。
关键词广告（PPC）
在搜索引擎结果页投放广告，通过竞价方式获得靠前展示，吸引潜在客户点击。
搜索引擎营销效果评估
对搜索引擎营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化策略以提高效果。
案例二：亚马逊的搜索引擎优化策略
总结词
亚马逊通过优化搜索引擎排名，提高网站流量和销售额。它采用多种策略，如关键词优化、网站结构调整、提高页面加载速度等，以提高搜索引擎排名。
详细描述
亚马逊注重搜索引擎优化，通过合理使用关键词、优化网站结构、提高页面加载速度等方式，提高网站在搜索引擎中的排名。这使得更多潜在客户能够轻松找到亚马逊的商品，从而提高了销售额。
内容营销效果评估
对内容营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化内容策略以提高效果。
04
网络营销案例分析
案例一：京东的社交媒体营销策略
总结词
京东利用社交媒体平台，通过互动活动、优惠券、限时特价等形式，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和用户粘性。
详细描述
京东在社交媒体平台上积极开展营销活动，如微博上的“抢红包”活动、微信上的“拼团”活动等，吸引了大量用户参与。这些活动不仅增加了京东的曝光度，还促进了用户购买意愿和忠诚度的提升。

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7.1网络营销产品策略
• 7.1.1网络营销产品概述 • 7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略
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7.1.1网络营销产品概述
• 1）网络营销产品整体概念 • 2）网络营销产品特点 • 3）网络营销产品分类
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7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略
• 1）网络产品的选择 • 2）产品周期与网络营销战略
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7.2 网络营销定价策略
• 7.2.1网络产品价格特点 • 7.2.2 定价目标的选择 • 7.2.3 网络营销定价策略
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7.2.1网络产品价格特点
• 1）网络产品定价特点 • 2）影响网络定价的因素
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• 2）网络促销的特点
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7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别
• 1）两者在时空观念上有区别 • 2）两者在信息沟通方式上有区别 • 3）两者面对的消费群体和消费行为上有区别
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7.4.3 网络促销方法
• 1）网络营销促销的实施程序 • 2）网络营销促销的主要方法
• （5）免费价格策略的内容有哪些？
• （6）如何进行网上直销？
• （7）网络营销渠道的特点有哪些？
• （8）新型电子中间商有哪些？
学习交流PPT25• （9）网络促销与传统促销有什么区别？（10）结合1-2个实例谈谈网络公共关系的重要性。
• （11）如何认识从4PS到4CS的营销组合转变？结合一个具体网站谈谈你的想法。
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7.6 从4PS到4CS的营销组合
• 7.6.1从产品策略到满足顾客需求策略 • 7.6.2从价格策略到成本策略 • 7.6.3 从地点和分销渠道到方便的购买技术 • 7.6.4 从推出式的促销策略到双向交流／沟通
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7.6.1从产品策略到满足顾客需求策略
• 1）产品从“物质”到理念的变化 • 2）组织内部的实时沟通 • 3）产品生命周期的变化
略 • 7）折扣定价策略
• 8）捆绑销售的策略
• 9）声誉定价策略
• 10）产品循环周期阶段定价策略
• 11）品牌定价策略
• 12）撇脂定价和渗透定价策略
• 13）免费价格策略
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7.3 网络营销渠道策略
• 7.3.1 网络营销渠道的特点 • 7.3.2 网络直接营销 • 7.3.3 网络间接营销
• （12）结合所学的知识请为某一公司制作一个网络促销的方案。
• （13）登录联想集团手机网站（）点击创意无限，了解企业如何利用网络实现的产品开发。
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7.5 网络公共关系策略
• 7.5.1网络公共关系概论 • 7.5.2．网络公共关系的实施
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7.5.1网络公共关系概论
• 1）网络公共关系的特点 • 2）网络公共关系的组成
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7.5.2．网络公共关系的实施
• 1）在网络上开展公共关系活动的主要方式 • 2）企业实施网上公关注意的问题
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7.2.2 定价目标的选择
• 1）以维持企业生存为目标 • 2）以获取理想的利润为目标 • 3）以保持和提高市场占有率为目标 • 4）以应付或抑制竞争为目标 • 5）以树立企业形象为目标
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7.2.3 网络营销定价策略
• 1）个性化定价策略 • 2）自动调价、议价策略 • 3）竞争定价策略 • 4）竞价策略 • 5）集体砍价策略 • 6）特有产品特殊价格策
WELCOME TO
高职双证教材
《网络营销》课堂
7．网络营销组合策略
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主编：缪启军立信会计出版社 ISBN：7-5429-1815-4
网络支持： E-mail:
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• 1）了解网上销售的产品的概念、特点和分类；
• 2）了解网络产品营销的品牌策略及网络产品的生命周期特点及策略；
• 3）掌握网络营销价格的内涵和特点，学会使用各种网络营销的定价策略；
• 4）网络直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和建议，从而使企业针对这些意见、要求和建议向顾客提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善企业经营管理。
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7.3.3 网络间接营销
• 1）网络间接渠道客观存在的原因 • 2）电子中间商的类型 • 3）电子中间商的功能
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7.3.1 网络营销渠道的特点
• 1）网络营销渠道概述 • 2）网络营销渠道的功能 • 3）传统营销渠道与网络营销渠边比较 • 4）网络营销渠道的特点
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7.3.2 网络直接营销
• 1）能够促成产需直接见面，企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理安排生产。
• 4）了解网络销售渠道的特点和功能，简单分析网络直接营销和间接营销区别；
• 5）了解网络营销的促销内涵，掌握网络促销的各种形式及应用；
• 6）掌握网络公共关系的优势、特点及活动规律，能利用网络有效开展公共关系活动。
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• 阅读
• 思考
• 联系联想案例，企业以采取哪些网络营销事略？
• 2）网络直销对买卖双方都会产生直接的经济利益。由于网络营销降低了企业的营销成本，从而使企业能够以比较低的价格销售自己的产品，而消费者也能够以较低的价格购买所需产品。
• 3）营销人员可以利用网络工具如电子邮件、公告栏等，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场份额。
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7.4网络营销促销策略
• 7.4.1 网络营销促销概念及特点 • 7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别 • 7.4.3 网络促销方法
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7.4.1 网络营销促销概念及特点
• 1）网络促销概念
• 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品信息，引发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
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7.6.4 从推出式的促销策略到双向交流／沟通
• 1）网站将成为双向沟通的桥梁 • 2）多种形式和媒体的沟通
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• （1）网络营销中产品的概念与特点是什么？
• （2）网络产品的生命周期与营销策略有哪些
• （3）网络营销定价的特点有哪些？
• （4）网络定价策略主要有哪些？扼要地对每种策略予以说明