炎黄国医馆市场推广方案

媒体广告 杂志广告； 直投及 会刊直投； 分类广告。
主题推广活动 召开高层论坛 义诊活动 主题讲座、演讲 大型推广活动 会刊推广
一对一销售 确定对方身份 建立客户资料库 推介服务项目 辅导跟踪 信息互动
推广策略 业务与推广混合流程
手段
会籍卡 的推广
手段
利用自有 的物业资源 目标 进行销售
•主题活动、 •专题讲座 目标 •大型活动
经营目标
营业：全年的销售目标是销售300张炎黄会员金卡； 促进门市营收：养生餐和门诊的单项服务。
推广：在高消费群体内建立品牌权威和身份认同。
经营：逐渐培育和形成医药同源的炎黄国医的核心 竞争力。诸如：太医院+同仁堂
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营销课题 我们的营销课题围绕以下内容展开： 我们的目标客户是谁？消费群定位；
我们的思路——全程动态销售
由产品规划和服务流程管理支 持的炎黄国医承诺系统： ——炎黄12养生品牌；
以传播国医文化+炎黄国医企业 理念为核心的“思想营销” 推广体系： ——活动推广及数据库营销；
广告
新闻公关+活动
导入会籍销 售程序
以服务前置为主要手段的体验 式销售体系： ——门诊服务+养生餐+公关销售 一对一销售。
整体广告推广方案
另附
主题推广策划
整体推广策略
推广策略
• 建立系统的营销体系，将主题推广活动纳入整个营销体系中，为直接的 • 销售行为建立系统化的支持； • 主要目标是带动会籍卡的销售和提升品牌知名度； • 总体思路是通过特殊手段找到最核心的潜在消费群，建立资料库，形成 • 长期、动态、互动的销售流程； • 围绕“12养生”的核心概念推广，将案例营销作为核心的一对一的推广方 • 式。
产生潜在需求
消费者购买过程
关注相关信息
大众传媒的影响/口碑宣传
接触产品或服务
试用服务吸引消费者产生兴趣
向销售人员询问
现场推广人员一对一介绍推介
购买行为发生
继续联系跟踪，加速产品购买
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经营现状
• 炎黄国医馆集纳京城百名中医专家教授，运用现代中医学治疗、保健原理提供全 方位的养生、保健服务。
找到最精准的目标群体，对他们进行 一对一推广和销售；
提升炎黄国医馆的知名度社会影响力
养生餐推广 手段 门诊的推广 手段
•广告 •新闻 •公关
目标 推动附加业务销售的增长；
新闻、公关
新闻公关整体策略
新闻公关策略
• 新闻公关是思想营销的主要手段； • 主要以选题策划和新闻事件策划炒作为主，辅助常规的固定专栏； • 总体宣传主题为“国医文化”和“企业理念”；
• 炎黄国医馆采用会员制的经营方式，主要针对北京地区具有高收入的个人和家庭 进行会员制服务，目前已经销售出会员金卡200余张，但会员结构较为复杂，消费 层次不高。
• 会员满意度较低，有不良口碑，产品规划和服务流程管理还需要进一步整合和规 范，让会员对炎黄国医馆的服务保持比较高的满意度。
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新闻、公关
新闻选题策划
传播内容
• 炎黄国医馆的企业品牌推广； • 推出和推广12养生的产品品牌； • 宣传炎黄国医的服务、品质理念；
要素资源
• 中战会的战略地位和国策论的影响力使炎黄国医馆具有重要的战略意义； • 炎黄国医馆具有众多的实力资源：包括中医专家资源、古方资源、物业资源 • 以及资金实力； • 医药同源的理念； • 学术资源（中医专家）与现代工商管理的结合，使炎黄国医馆的管理和服务 • 更具有人文关怀；
新闻、公关 固定栏目
目标 定期宣传炎黄国医的门诊业务，进行产品教育
传播内容 门诊的服务项目以及12养生内容
药膳、餐饮
媒体广告
媒体广告策略
广告策略
• 正面建立“炎黄12养生”的品牌形象和形象识别； • 形象广告结合产品服务的整合推广模式，建立炎黄国医与12养生的对位关系； • 小众传播方式为主，以高档精品杂志、直邮、会员刊物为主；
2、对有高层人士参加的研讨会等会议进行重点公关，力图让这些机构把会议安 排在炎黄国医馆举行。
3、对每次前来参会的人士进行身份确认，建立客户资料系统，以便长期跟踪。
会籍卡推广实施方案（1）
召开各类社会精英参加的研讨会、聚会
单项消费的顾客 +会务机会 +人员推广
第二部分 推广
推广策略
推广策略
排泄管理 血液管美理体管饮理食管理皮肤管理 呼吸管理 男科管理 睡眠管理
品
牌
的
炎黄12养生
建
设 的导入
品牌广告传播 新闻公关策划 主题推广活动 口碑传播
的
的
的
导
提
执
入
炼
行
Βιβλιοθήκη Baidu
推广策略
推广手段示意图
新闻公关 新闻选题策划 传播； 开设固定栏目 发布活动信息 软性宣传文章
国医馆市场推广案
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• 消费分析
• 目标群体 • 推广策略 • 实施方案 • 销售流程
第一部分 分析
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消费分析
新闻公关/活动推广是为最精准的找到目标受众而开展的前期工作。 • 炎黄国医馆的整合推广—— 在消费者认知和消费的每一个环节，其传达详实的信息
女性目标群体： 名女人、 贵夫人、 女商人等；
群体特征
年龄:25—60岁； 教育状况：受过中高等教育； 收入状况：家庭年收入在50万元以上； 生活特征：追求享受和外表美。
目标群体
地区
以北京地区的高收入和高社会地位的消费群体为主，包 括长驻北京或经常在北京停留的外籍或外地的高层人群；
传播 定位
炎黄十二养生的核心品牌概念。
会籍卡推广实施方案（1）
召开各类社会精英参加的研讨会、聚会
思路：利用自身的物业资源招揽社会精英人士参加聚集的各类会议在炎黄国医馆 举办，从而找到最集中的目标消费群体。 目标
不断发掘最核心的潜在消费群，针对他们进行针对性宣传和销售工作，促进售卡 实施步骤
1、推广人员与各类会务公司、公关公司、高级会所取得联系，了解他们即将组 织的各类会议的情况，并与他们保持长期联系。
我们的目标客户在哪里？市场区隔定位；
如何找到我们的潜在目标客户？确定推广及销售方式。 或：营销方法定位。
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目标群体
男性目标群体： 企业家、企业高层 决策者、社会名流、 群体特征 高层政府官员、 外资机构的驻华人员；
年龄:35—70岁； 教育状况：受过高等教育； 收入状况：家庭年收入在50万元以上； 生活特征：工作繁忙，健康没有保障；