营销系统职位序列操作细则(20110510)

营销系统专业序列操作细则

根据《职位序列管理制度》，拟定营销系统职位序列操作细则，作为新进员工定级定薪标准及年度晋升晋级标准。

一、职位序列管理制度简介：

1、为了拓展员工在公司内的职业发展渠道，给予优秀的专业人员激励（如不愿从事管理工作的销售人

员），我们特制度职位序列管理制度，给予专业人员晋升及薪酬提升的通道。

2、从管理角度和专业角度二个维度，对职位分成管理及专业两类。管理序列从职业发展渠道角度分为

决策管理、高级管理、中层管理、基层管理、操作层等五级。专业序列从职业发展渠道角度分为总师级、师级、员级等三级。

3、销售系统人员职位序列评定方法：采取基本任职资格评定，以业绩达成为主，目标增长率为辅的方

式。

二、营销系统职位序列表：

三、营销系统专业序列评定细则：

（一）专业序列业绩评定标准及薪酬对应范围表：

说明：年度晋升晋级、降职降级的业绩总额，4月份以上年度业绩为依据；10月份以上一周期12个月业绩为依据。

（二）在职员工确定专业序列及晋升晋级标准：

1、年度晋升以晋升标准确定，年度晋级以业绩总额确定，各大区提报符合条件人员名单，销售管理部

核查业绩情况，人力资源部组织绩效管理小组进行综合评定，确定晋升晋级人员名单及其薪酬上调幅度。

：

2、晋升标准（同时满足以下各项标准）

2、晋升薪酬确定：

按上年度实际业绩确定晋升序列，以年度目标增长率确定工资上调档数：

A、目标增长率＜30%的取晋升后职位序列薪级的基准档；

B、30%≤目标增长率＜40%，基准档上调一至二档；

C、40%≤目标增长率＜50%，基准档上调二至四档；

D、目标增长率≥50%，基准档上调四至七档；

E、目标增长率＜20%，可在基准档上下调一至两档。

3、晋级标准及薪酬确定：

未达到晋升标准，但上年度达成率≥70%，享受晋级资格，并根据年度目标增长率确定晋级幅度：

A、目标增长率＜30%的取所在专业序列薪级的基准档；

B、30%≤目标增长率＜40%，基准档上调一至二档；

C、40%≤目标增长率＜50%，基准档上调二至四档；

D、目标增长率≥50%，基准档上调四至七档；

4、目标增长率=（今年目标值-去年业绩值）/去年业绩值。

（三）在职员工专业序列降职及降级标准：

1、年度降职降级以业绩总额确定，销售管理部统计符合降职降级标准的人员数据，人力资源部组织绩

效管理小组进行综合评定，确定最终降职降级结果。

2、降职标准：如在统计期内实际业绩低于所在序列标准业绩的70%（如某员工实际业绩低于所在序列

的标准业绩，则以上年度实际业绩的70%确定），则可按降级处理，根据具体情况降一至四档工资。

如在统计期内实际业绩低于所在序列标准业绩的50%（如某员工实际业绩低于所在序列的标准业绩，则以上年度实际业绩的50%确定），则可按降职处理，并根据所降职位确定薪级。

（四）新进员工确定专业序列及薪酬的标准：

1、新进员工按照拟聘岗位及录用标准确定是否入职，并确定专业序列职位（原则上销售人员以销售工

程师/高级销售工程师/资深销售工程师三个级别为初入职位）。

根据专业序列确定薪级，根据综合评分确定其横向薪档，同时根据《专业序列评定标准》及薪酬确定年度销售目标。

2、录用标准：

说明：A、基本条件由人力资源负责把关，在筛选简历、初试时评定。不符合人员不进入下一面试环节；

B、人力资源部5月份与大区总监、区域经理、优秀销售人员进行访谈，确定简易的销售人员胜

任素质模型。同时制作评分表，由人力资源部、直接上级、分管领导三级人员针对不同的胜

任素质进行评分。低于60分人员不得录用。

C、上级评价指拟聘职位的两级上级的评价，原则上以直接上级评价为准。直接上级与分管领导

评价发生差异，如直接上级同意录用，分管领导不同意录用的，分管领导有否决权。如直接

上级不同意录用，分管领导无录用权。

3、定薪标准：

综合评定维度：学历、专业、项目销售经验、同行业销售经验、面试评价五个维度。按每个维度标准评定单项分值，并以权重分数确定总分。根据总分最终确定薪资等级及年销售目标。

说明：A、同行业：低压元器件行业；

B、项目销售：以工程项目推广为主的模式销售，计单来源于项目(成套厂为非项目型)。

C、一类地区：深圳、广州、上海、北京；二类地区：重庆、青岛、南京、杭州、成都、天津；

三类地区：其它地区。

4、综合评分分值与薪酬对应表：

5、为提高固定薪酬吸引行业内人员，同时避免对内部优秀销售人员的影响，自五月一日起，新入职营

销系统员工取消额外激励政策。

6、2010年度销售业绩超过300万的销售人员及2011年上半年度销售业绩超过150万人员，可以选择

取消额外激励方式，由人力资源部进行测算，绩效管理小组审批，确定调整薪档。2011年三季度起开始实施。

7、设计院专员自四月一日起取消额外激励政策。

四、本操作细则自五月一日起试行，《职位序列管理制度》发布后，人力资源部将制订详细职位序列评定标

准，再对本细则内容进行修订。

人力资源部

二零一一年五月十日