生命关爱手册

第一部分推出背景

（一）什么是中国城镇居民最担心的问题

据来自"新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛"的信息，2001年"生病住院"首次超过"下岗失业"和"物价上涨"，成为中国城镇居民最关心的问题。其原因是生态环境日趋恶化、身患大病的概率逐渐上升、医药费用上涨过快以及医疗保险制度和医药卫生体制全面改革。

医疗费用大幅度攀升，据卫生部统计治疗显示，职工医疗总费用在1978年仅为27亿元，到1997年猛增28倍，达到773.7亿元。

先进的医学高技术手段，让重疾患者的存活率大大提升，但同时伴随着高额的医疗费用。治疗大病平均需要8.3万元的医疗费用！而且还以19%的速度逐年攀升。

现阶段，全球每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国就有约130万人，占比达20%；我国现有癌症病人不少于200万人，每年新发病人约有160万人。另据资料显示，小儿患病呈成人化趋势发展，常见的有急性白血病、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及肝癌等，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60%。

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（二）社会医疗需求为商业医疗保险提供了发展空间

全国所有地市开始实施基本医疗体制改革，这将彻底改变城镇职工“自己看病，国家掏钱”的状况，取而代之的是国家和个人共同承担医疗费用，个人必须通过商业医疗保险化解潜在的医疗费用风险。从2002年5月开始，国家公务员、教师、医生等都将纳入社会医疗保障范畴。

（三）泰康重大疾病健康分红型产品应运而生

分红型重大疾病健康保险迎合大众需求，在拥有健康保障的同时兼顾投资回报。保障范围有重大突破，涵盖27种重大疾病。

第二部分产品分析

一．投保条件

出生满六十天至五十五周岁（含五十五周岁）且身体健康二．保险责任

在本合同有效期内，本公司负下列保险责任:

重大疾病保险金

本合同生效或复效一百八十日后被保险人被确诊初次

患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司

按保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同

终止。

身故保险金

被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所

列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。

祝寿保险金

被保险人生存至一百周岁之保单生效日时，本公司按保

险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。

保单红利

自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同

有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险

业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司

决定。

三．红利领取方式

现金领取；累积生息；抵交保险费

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四．产品定位

适应市场变化的节奏，扩大原有重疾保障范围，并迎合现代人投资理财的需要，增加分红的功能，及时和同业产品相抗衡，帮助业务员拓展市场份额。

投保年龄范围广，特别适于少年、中青年客户群体。五．产品特色

生命关爱，关爱生命，创造健康新生活

——将健康保障升级为27种，突破原有传统同类

产品的十大疾病范围；

——重疾不分类别，理赔快速及时，充分解决医

疗费用的后顾之忧。

投资储蓄，红利回报，享受养老新概念

——岁岁分红，享有保险公司经营利润；

——年年收益，提前规划金色幸福晚年。

健康永续，尽显爱心，百岁寿辰收贺金

意外风险，随时防范，无限情意爱家人

将理财融于呵护健康之中，集理财、医疗、养老、关爱四效合一

六．实例说明：

图例：

30岁投保50岁缴费期满百岁贺寿保险利益：

自这份保单生效180天起我公司随时关注您的身体健康，

为您终身准备10万元的27种疾病医疗储备金。

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从保单生效起您即时拥有终身意外风险防范金10万元。 在您百岁寿诞之时，我公司为您送上10万元的祝寿礼金。 还能每年分享我公司的经营成果，共享利润。

累计红利假设演示如下：

第三部分目标市场分析

一、少儿市场：

2.8亿的群体，中华民族传统的消费习惯是我们永恒

的市场。跟据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的生活品质。拥有27种重疾医疗保障的分红产品将成为市场同类产品的首选。

少儿市场购买点分析：

一份保单，两张存折；有病治病，无病聚财

健康保障，关爱终身；年年分红，收益无限

医疗金、教育金、婚嫁金、祝寿金、分红金；乐趣多多，保障多多

二、中青年市场：