2015款全新全新速腾绕车剧本
大众探岳六方位绕车介绍话术
大众探岳六方位绕车介绍话术1、汽车销售有个六方位绕车介绍,它的主要目的是什么?六方位的介绍目的在于能够全面了解和满足顾客的要求,因此在介绍过程中要随时发掘顾客需求。
2、汽车销售中,对产品进行介绍时,如何正确采用六方位法介绍?汽车六方位展示法,即六方位绕车介绍法。
是指汽车销售人员在向介绍汽车的过程中,销售人员围绕汽车的车前方、驾驶室、乘客舱、车后方、车内部、发动机舱六个方位展示汽车,是一个比较规范化的汽车产品展示流程。
中华汽车网校认为,作为一名优秀的汽车营销人员,必须熟练掌握六方位绕车介绍法。
其目的是将产品的优势与用户的需求相结合,在产品层面上建立起用户的心。
具体流程如下:一、绕车前的准备工作1)方向盘调整至最高位置;2)确认所有座椅都调整回垂直位置;3)钥匙放在随时可取的地方;4)驾驶人座椅适量后移;5)前排乘客座椅适量后移;6)座椅的高度调整至最低水平;7)收音机选台,磁带、CD的准备;)车辆的清洁;9)确保蓄电池有电;二、绕车介绍绕车的方法有几种,但主要介绍的方位大致有以下几个:1)车前方(左前方45度):汽车销售人员面向,左手引导参观汽车。
这个方位是比较感兴趣的地方,这里的内容也最为丰富,可以仔细观察汽车的标志、前车灯、挡风玻璃以及车头的整体设计。
每一款车的造型都有它与众不同的地方,如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、武大气的保险杠等。
不过,在这时,向讲太多的技术参数是没有用的,汽车销售人员应该向描绘出一幅幅充满诱惑性的画面,比如辽阔的草原、惬意的晚风、银滩彩霞、浪漫海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃......让爱上你的车,就以此为始点。
特点:最有利于看清车辆特征的角度,通常可以在这个位置向顾客做产品概述。
介绍重点:外部造型特征、车标(如配备)、车身尺寸、轴距、天窗(如配备)、风窗玻璃设计、前刮水器设计、发动机盖、进气格栅、前照灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头下方的通过护板(如配备)。
全新途胜六方位绕车话术范本
全新途胜六方位绕车话术范本第一方位:车前方全新途胜外观以流体雕塑2。
0设计哲学为依托,运用了更简约的线条设计,巧妙地将力量美学发挥到了极致,整车尺寸长4475mm、宽1850mm、高1655mm/1660mm,轴距达到了2670mm,优雅阳刚的身躯行驶在城市街头必将是一道亮丽的风景线。
机舱盖“V"型肌力线设计塑造出强劲有力的形象。
家族式的六边形格栅采用扁平化设计,提升视觉宽度。
镀铬及哑光金属材料的差色格栅突出前脸的厚重及品质,尽显豪华.LED前大灯具备亮度高,光线分布均匀照射范围宽,点亮速度快,寿命长,节能等六大优点.各方面性能远优于氙气大灯,同时前大灯具备自动开启功能.在昏暗的光线下以及天气突变时可以自动开启光源,照亮前方路面,保证行车视野。
大灯延时功能,可以在夜晚实现伴你回家功能,用车更安心。
大灯高度自动调节功能,可以在车辆上下坡时提升行车安全。
前大灯横向拉伸而略微上翘的造型,配合独特的狭长型白色灯眉,像一双清澈的大眼,炯炯有神。
动感传神的大灯前端下缘与六边形进气格栅的两边上缘平行相接,二者浑然一体,视觉冲击力十足。
而日间行车灯也采用了先进的LED光源,不仅美观时尚,又提升了道路行驶的识别度和安全性。
同时与立体式雾灯的三角造型相映成趣,为简约大气的前脸增添了个性前卫的标签。
全新途胜的整个前脸观感硬朗有形,品质卓著,在日渐深入人心的家族特征基础上又一次展现了北京现代在车型设计及制造工艺上的卓越表现.第二方位:驾驶座在全新途胜高颜值的吸引下,我们更加不由自主地想要进一步了解它的内部设计,下面,我们就一起进入全新途胜的内部空间一探究竟。
随身携带智能钥匙,我们只需轻按驾驶室舱门上镀铬把手的按钮,就可以通过无钥匙进入功能轻松进入车内.进入到驾驶舱后方向盘右侧的一键启动按钮可以轻松发动车辆。
全新途胜的内饰整体风格采用了“流体雕塑2。
0”的设计理念,双层飞翼式的仪表台以驾驶者为中心水平布置层次分明,动感流畅,车内大量运用了软质材料加皮质包裹,营造出时尚流畅和高档舒适的驾乘感受。
全新速腾6+1话术
全新速腾6+1绕车话术1.左前方品牌:自2006年上市以来,速腾以高品质与高性能,被公认为国内中级轿车的标杆,荣获包括舒适性、动力、操控、工艺及安全在内的22项权威大奖,拥有超过50万的忠实用户。
全新速腾诞生于国际领先的一汽大众第三工厂,其品质完全超越同级车,最新的德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车。
2.正前方外观设计风格:全新速腾鹰翼硬朗的前机盖线条与梯形前大灯和锐利的保险杠线条相结合,内在的威严气势自然流露出来,配合高档日间行车灯及精致高光亮前格栅,不仅强健更加气派。
U型前脸依然延续大众家族性设计,智能多功能前大灯不仅造型美观,并且可以随车速、光线明暗自动开启和关闭,还能调节光束高度,同时配备离回家功能,非常实用。
动感圆形雾灯带有与新帕萨特相同的静态辅助照明功能,夜间转弯时,视野更好。
3.右前方粘帖式没风挡玻璃,密封效果、隔热、防紫外线等。
采用雨水传感器智能无骨雨刷,根据雨量自动开启调节刮镜频率和开关。
动感流畅的车身线条充满了运动气息,B柱采用与奥迪A6L相同的材质高亮度盖板,非常美观,带电加热功能车外后视镜,可以想B级车那样电动折叠,集成LED转向灯,非常漂亮。
定速巡航系统可以有效减轻长途驾驶疲劳,全新速腾采用前轻质优化的麦弗逊独立悬架并采用柔性连接方式,有效降低噪音和振动,舒适性有很大程度的提高,后创新耦合杆悬架行驶性能体现为转弯稳,侧倾小,坏路稳,晃动小,高速稳,不发飘,制动稳,不点头。
205 55 R16 91V轮胎,全新速腾的安全方面是毋庸置疑的,ESP电子稳定系统,第四代防盗系统,热成型钢板(950°高温淬火锻造而成,每平方厘米承受10吨的冲击力压力)和激光焊接技术(焊接达到分子层面,比一般焊点高40%强度),车身强度非常高;标配4气囊,高配还有贯通式头部气帘,防护非常到位。
4.正后方全新速腾采用高档稳重的尾部设计,视觉效果与奥迪A4L如出一辙,同样的分割线将整个尾部分割成上下两个区域,同样的多边形尾灯,非常稳重,非常高档。
全新速腾六方位绕车介绍
全新速腾绕车话术正前方45度先生/女士您好,现在摆在您面前的就是我们的全新一代速腾速腾自2006 年国内上市以来获得了很高的市场认可度,被公认为是国内A+级标杆车型,从最初上市开始,就以高配置、高性价比、高品质一跃成为年度最佳车型之一于2012 年3 月上市的全新速腾更是以更动感的外形、更舒适的乘坐空间、更高的配置以及B 级车的品质来树立同级别车新的标准全新速腾整体长4644mm、宽1778mm,高1482mm,并采用长轴距设计,达到了2651mm 的轴距,全面超越同级别车型,给您带来良好的乘坐舒适性此外,作为一款高品质车型,全新速腾以其高配置,高性价比赢得了广大客户的喜爱,售价也非常亲民,131800~185800 的售价共同划分了1.6、1.4TSI、1.8TSI 三种动力总成,您的可选余地非常多,可见,大众考虑得还是很周到的。
下面我们就一起来全面了解一下全新速腾吧正面:全新速腾的正面设计非常大气稳重,给人非常低沉的姿态,十分内敛两条镀铬钢琴烤漆的前进气格栅精细修长,横拉式设计风格让前脸看起来更加宽阔稳重,开在马路上总是有人误认为是迈腾,非常高档(FAB)在前进气格栅两旁,钻石切割造型的多功能前大灯镶嵌其中,扁平的大灯造型给您一种虎视眈眈的感觉,时刻准备着与您一同向前的理念蕴含其中全新速腾的多功能大灯采用了远近光分离设计,灯光射程更元,夜间效果更好,加上扁平的外部造型,能够有效压低灯光,抑制散射(FAB)此外,在崎岖路面上,全新速腾更是增加了大灯高度调节功能,您可以根据自身需要调节大灯照射高度,非常人性化(FAB)全新速腾的多功能大灯集成了AUTO 模式和日间行车灯功能,无论夜晚还是白天,无论是在隧道里还是高速上,多功能前大灯都能点亮您的道路,也能同时提醒对面来车,非常高档,要知道,日间行车灯在欧洲可是法律规定标配的哦(FAB)您看,在前保险杠两旁,大众经典的晶圆造型前雾灯镶嵌其中,亮度很高的同时集成了静态转向补光功能,在低速过弯时能够自动点亮转弯侧的雾灯,照亮弯道盲区,非常贴心,呵护了您和他人的安全,提高了驾驶舒适性(FAB)您可能发现了,保险杠下沿有两个凸出来的下唇边,这可是全新速腾独特的设计精髓所在,类似于奥迪A4 的刀锋式导流板,使得全新速腾如同跑车般动感,战斗气息浓厚,除此之外,刀锋式导流板能够平稳气流,提高下压力,使全新速腾在高速上非常稳健,不会出现传统车型发飘的现象,让您信心十足(FAB)在发动机盖上,和大众高端车型相同,两条立肌棱线从大灯处延伸至A 柱,流畅的线条给人浑然天成的大气感受接下来,随着立肌棱线的延伸,我们来看看全新速腾的侧面设计吧侧面:全新速腾的侧面设计非常流畅,越看越觉得协调统一,行云流水,一点都没有其他品牌某些车型拼凑的痕迹。
【产品管理】速腾产品销售话术
页码 4
速腾产品销售话术
6+1绕车展示话术
位置3 介绍内容
展车右前方 1、车门制造技术 2、车门密封条 3、激光焊接 4、底部装甲
③
位置4
展车右后方
介绍内容
1、后排空间 2、与行李箱通的扶手 3、后悬架
④
位置5
展车正后方
1、行李箱遥控开启
2、行李箱容积及挂钩
⑤
介绍内容 3、后靠背锁紧指示器
4、尾灯
动作2 若用户感兴趣,销售员演示自保护功能
页码 7
速腾产品销售话术
位置3–展车右前方
边走边说 项目1: 车门制造技术
项目2: 车门密封条
项目3: 底部装甲
项目4: 激光焊接
速腾完全是德国基因,工艺之精湛、制造之严谨、创新的设计、全方位的安全在国内中高级车中无人可比。
动作1
销售员手扶车门
话术
速腾采用了独有的车门技术,车门分内、外板,通过精确的镶嵌连接,而不是传统的焊接。碰撞时,外板可 相对内板变形从而吸能,安全。还可单独更换外板,节省费用。这项技术是速腾专利,奔驰、宝马都没有。
动作2
销售员指示用户观察图片
动作1
销售员手拽车门密封条
话术
速腾在保证车内安静方面可谓煞费苦心。
采用德国最新的车门密封工艺,三层密封,整个车门密封条是整体无缝的,与车门牢固粘合,安装设备德国 进口。
动作2
销售员让用户用手拽密封条
话术
速腾采用德国最新的车门密封工艺,三层密封,整个车门密封条是整体无缝的,与车门牢固粘合。你再试试 其它车,像所谓较高档的日韩车雅阁等,一拽就掉,试问这样密封条的密封质量能与速腾相比吗?
页码 8
速腾产品销售话术
形象车型卖点话术升级材料 - vw-dtmsfaw-vwcom
- 副驾驶老板按键,后排乘员随时按需调节,享用更 大空间
- 后排双座迈腾3.0旗舰型装备的车载影院系统采用 液晶触摸屏,并可遥控,看碟看电视听音乐都可以, 并且左右可以分别看不同的节目,让旅途成为享受
- RNS510导航融合最新的导航技术和多媒体娱乐功 能,显示清晰,操作简单,可在多功能仪表显示导 航信息,还通过MDI-BOX多媒体接口盒外接多 媒体,并可显示音响、空调、座椅加热,倒车影像, 既方便又高档
- 后排双座并装备的车载影院系统采用液晶触摸屏, 并可遥控,看碟看电视听音乐都可以,并且左右可 以分别看不同的节目,让旅途成为享受
性能参数
车型
速腾蓝驱
全新速腾 1.4TSI豪
华型
卡罗拉 1.6L自动
挡
思域 1.8L自动挡英朗GT 1.6L自动
挡
最高车速(km/h)
200
200
180
198
180
0-100公里加速时间(s)
9.8
9.8
-
-
13.2
90公里等速油耗(L)
4.7
5.1
-
-
6
综合油耗(L)
5.9
6.4
7.2
6.8
7.6
• 德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车 • 前瞻技术,低碳先锋 • 节能环保,社会责任
主要装备:
• 1.4TSI发动机 • 7速DSG变速箱 • 发动机启停及能量回收系统
• 低滚阻轮胎 • 空气动力学套件 • 蓝驱专属外观及内饰设计
迈腾 3.0 新CC 3.0 速腾蓝驱 速腾GLI 全新高尔夫
六方位绕车话术讲解版
车型
2.0MT
市场指导价(万元) 18.18
2.0EX 19.98
2.0EX Navi
21.98
2.4EX 22.98
2.4EX Navi
24.98
2.4EXL Navi
26.48
3.5L 33.98
47
睿翼 PK 雅阁
睿翼 PK 雅阁
睿翼对比雅阁2.4的优势: • 造型时尚 • 易开易停 • 动力表现突出,油耗低 • 操控性好 • 安全性能好(刹车距离短、欧美全5星碰撞等) • 使用方便(如方向盘、记忆座椅、内后视镜、后备厢、
E级
G级
V级
车型
200E 精英版
200E 精英真
皮版
240E 精英版
200G 豪华(升级)
版
200G Navi 豪华(升级)
导航版
240G 豪华(升级)
版
240G Navi 豪华(升级)
导航版
240V 至尊版
240V Navi 至尊
导航版
市场指导价(万元) 19.78 20.68 20.98
20.88
14
车侧方
弯道王中王
15
车侧方
前悬架——高位双横臂
• 由原来的4点支撑加强为6点支撑。
Mazda6
主轴
睿翼
• 增加外延横梁
双枢轴
单枢轴 16
车侧方
后悬架——E型多连杆
• 采用垂直减震器
• 后摆臂衬套位置提高,同时直径也加大了 17
车侧方
同级车最佳悬架系统
车型 前悬架 后悬架
睿翼 高位双横臂 E形多连杆
(240G)
前部雷达 4只 无 2只
后部雷达 4只 4只 4只
速腾解剖车话术
位置一:前部1、这是一款继承了德国基因的高性能轿车速腾2、行人保护①拆解下来的前保险杠和缓冲泡沫②Z子形焊接制造的前翼子板3、前大灯①单边驻车功能②舒适转向灯功能③灯泡监控功能位置二:侧部1、车门技术①Y型防撞梁②可拆卸门板③三层密封教条2、激光焊接技术3、底盘装甲技术4、车身结构技术-安全性高位置三:尾部1、一键开启行李箱2、后备箱容积527L3、油箱线4、第四代防盗5、LED尾灯位置四:驾驶舱1、六速变速箱2、ESPN3、EPS4、可溃缩转向柱5、主动安全头枕话术位置一:前部1、这是一款继承了德国基因的高性能轿车速腾。
它秉承了德国的造车理念以“造车如造艺术品”为原点,通过创新的设计、领先的科技、精湛的工艺、严谨的制造。
完美打造的德系高性能轿车。
2、速腾保险杠加装缓冲材料,车辆与行人低速碰撞时,保险杠起缓冲作用。
保护前后体,减小损失,而且符合新交通法。
翼子板与行人碰撞时自动缓冲,即保护车辆又保护行人。
3、单边驻车灯,当您把车停放在光线较暗的地方时,只要您在熄火下车前打开转向灯,转向灯就会一直点亮。
确保了车辆停放时的安全性。
(配合演示讲解)舒适转向灯功能,当您在超车变线的时候只要轻轻拨动转向灯开关,转向灯就会在连续闪烁3次后自动熄灭。
避免了你在开车时频繁操作,使您的行车更加安全舒适。
(配合演示讲解)同级车中独有的灯泡监控功能,车辆任何灯泡出现故障时行车电脑都会自动提示。
特别是车辆尾部灯泡出现故障时自己是很难发现的。
但速腾会随时提醒您,确保全车灯光时刻正常工作。
使您的夜晚行车更加安全。
位置二:侧部1、车辆最薄弱的就是侧面撞击,因为侧面是没有缓冲区的。
速腾在车门技术上也是傲视同级车。
Y型防撞钢梁,结构合理,刚性极强,可有效的保护驾乘人员的安全。
速腾采用了独有的车门技术,车门分内、外板,通过精确的镶嵌连接,而不是传统的焊接。
碰撞时,外板可相对内板变形从而吸能,安全。
还可单独拆卸外板维修或更换,维修质量高、节省时间、费用。
朗逸绕车话术
朗逸绕车话术一、开场白欢迎来到我们的店铺,我是XX,很高兴为您介绍我们的朗逸车型。
朗逸作为大众品牌的一款经典车型,拥有出色的驾驶性能和舒适的乘坐体验,希望在接下来的时间里,我可以为您详细介绍朗逸的各项特点和优势。
二、产品介绍1. 外观设计朗逸采用了流线型的外观设计,动感而不失稳重。
前大灯延伸至车身两侧,呈现出精致的视觉效果,车身线条流畅自然,彰显德系车的精致与稳重。
2. 动力系统朗逸搭载了高效的发动机及智能变速器,动力输出平顺有力。
在实际驾驶中能够带给您出色的驾驶体验,让您尽情享受驾驶的乐趣。
3. 内饰设计车内采用了高品质的材料和精致的工艺,给人以舒适温馨的感受。
中控台设计简洁明了,功能区块分布合理,操作便捷,为驾驶者及乘客提供了舒适的用车体验。
三、功能配置1. 智能互联朗逸配备了智能互联功能,支持蓝牙连接、手机投屏等功能,让您可以随时享受高品质的音乐和通讯服务。
2. 驾驶辅助朗逸还配置了多项驾驶辅助系统,如车道偏离预警、盲点监测等功能,有效提升行车安全性,为您的驾驶保驾护航。
四、价格及优惠我们店铺目前有多种款式的朗逸车型可供选择,价格合理优惠。
在购车过程中,我们也提供灵活的金融方案及优质的售后服务,让您购车无忧,用车无忧。
五、结语朗逸作为大众品牌的一款车型,拥有出色的品质和性能表现,在市场上拥有着良好的口碑。
希望通过以上介绍,您对朗逸有了更深入的了解,如果有任何疑问或想要进一步了解,欢迎随时到我们店铺咨询,我们将竭诚为您服务。
以上就是我为您介绍的朗逸绕车话术,希望对您有所帮助,谢谢!。
全新迈腾六方位绕车介绍
全新迈腾绕车话术正前方45度先生/女士您好,现在展示在您面前的就是我们全新一代迈腾全新迈腾作为大众B 级车的第七代产品,以其优良的做工,高智能化的配置和宽敞的乘坐空间被公认为大众的准旗舰产品全新迈腾作为大众最新的B 级车,在国外叫做“Passat B7”,并由一汽大众原版引进生产,所以说,全新迈腾才是正宗的帕萨特,在德国本土也能看见,进入中国后改名为“迈腾”,寓意迈步向前,人生辉腾之意自上一代迈腾上市以来,以其高科技、卓越的性能获得了79 项著名大奖,成为大众获奖最多的B 级车,并获得了全球消费者的普遍认可现在全新迈腾以更豪华的配置、更大的空间来到了您的身边,不妨让我们一起来了解一下吧全新迈腾车长4865mm、宽1820mm、高1475mm,轴距高达2812mm,全面超越了同级车到这里,您或许要问,全新帕萨特比迈腾要长,空间肯定比迈腾大。
的确,全新帕萨特的车身的确比迈腾要长,但是衡量一款车的空间大小要看其轴距,即两个轮子之间的距离,这个距离之间是乘客舱的空间,不是吗?相比之下,全新帕萨特轴距2803mm,全新迈腾则达到了2812mm,乘坐空间要优于全新帕萨特,待会您可以亲自坐进去感受一下,而且,车身越长对于操控性的影响也是越大的,这一点上,全新迈腾显然考虑得更为全面,既保证了乘坐空间,又保证了良好的操控性(ACE)除此之外,全新迈腾212800~334800 的售价也给予您很大的选择余地,您可以根据您自身的需要选择不同的排量及配置,非常好接下来,我们一起来欣赏一下全新迈腾的细节设计吧正面:全新迈腾正面设计硬朗大气,沉稳有加四条双镀铬的前进气格栅给您非常高档的感觉,笔直的横拉式设计赋予全新迈腾强大的力量感,一气呵成,与您干练的商务气质完全吻合 镀铬的外凸式LOGO 设计强化了品牌感染力,让您开车外出非常有面子在前进气格栅两旁,钻石切割造型的双氙气头灯镶嵌其中,造型刚毅、大气值得一提的是迈腾采用第三代AFS 智能随动转向氙气大灯,远近光均为氙气光源,夜间行驶感觉非常好,不仅亮度高,射程远,而且经过特殊调校,灯光不像某些车型非常刺眼,对于相向行驶的车辆来说也非常安全(FAB)此外,全新迈腾所采用的AFS 随动转向大灯不仅能够根据车辆转向角度而旋转透镜,从而照亮弯道侧的路面,还能根据路面起伏状况,车速的快慢自动调节灯光照射高度和射程,大大提高驾驶安全性除此之外,全新迈腾创新使用了与奥迪相同的LED 日间行车灯,并采用飞翼式造型,点亮之后非常漂亮,要知道,LED 日间行车灯可以在白天提高行车安全,雾天也非常实用,在欧洲某些国家,这可是法律规定标配的哦,既美观有安全,您看,非常个性吧在大灯的下方,棱角分明的前保险杠与大灯相互呼应,采用软质材料设计,低速碰撞后可自行修复无需更换,降低了自身的维修成本的同时也保护了行人安全(FAB)在前保险杠上,四颗泊车雷达镶嵌其中,采用PDC 数字式设计,通过声音报警,更加直接可靠接着往下看,作为大众的准旗舰产品,全新迈腾在雾灯处采用大面积镀铬设计,非常亮眼,镀铬的反光效果可以增加雾灯的照射围,一举两得(FAB)此外,迈腾的雾灯同样集成了静态转向补光功能,在低速过弯时,靠近转弯侧的雾灯便会随之点亮,让您在夜间能够随时观察到弯道处的死角,非常高档,保护了您也保护了他人的安全(FAB)迈腾为客户的利益考量绝不仅限于此,转向补光角灯与雾灯采用分体式设计,各司其职,增加了灯泡的使用寿命,降低了您的维修成本,非常人性化(FAB)接着回到引擎盖上,两条立肌棱线犹如利刃般潇洒,不留一丝遗憾,延伸至A 柱,与您冷静、果断的品格不谋而合总体来说,全新迈腾的正面设计非常硬朗,犹如一个成熟男人般可靠,高科技的配置又符合您运筹帷幄、志在必得的个人形象接下来,我们顺着A 柱再来了解一下全新迈腾的侧面设计吧侧面:全新迈腾的侧面设计流畅典雅,庄重又不失动感元素,一气呵成,让人感叹这是一件鬼斧神工的艺术品一般,非常精致大面积的侧窗镀铬饰条明显提升了全新迈腾的档次感,不仅如此,镀铬饰条的使用还让全新迈腾在刚毅之中显出一丝柔美,让人赞叹在镀铬饰条中间,全新迈腾拥有同级车最大的侧窗,让您无论出于前排还是后排都不会觉得压抑,乘坐感觉相当好;值得一提的是全新迈腾的后窗,采用隐私玻璃,能有效阻挡烈日的同时也很好的保护了后排尊贵乘客的隐私,非常人性化(FAB)在A 柱下方,全新迈腾依然引领时尚,钻石造型的后视镜集成了电动折叠、电加热和LED 转向灯,高贵的气息流露无遗,而且非常实用全新迈腾作为一款高端中级车,同样和奥迪一样加入了后视镜迎宾灯功能,光亮柔和,非常显档次接着请您打开车门,并走近车顶,您会发现,除了门板一如既往地采用了整体成型以外,全新迈腾还增加了LED 的迎宾踏板,非常尊贵,完美体现了迈腾的质感和您的品味除此之外,全新迈腾为了营造静谧的驾乘环境,车门采用了3 道密封,获得了堪比疗养院的静音效果,驾驶起来非常舒心(FAB)接着请您触摸车顶,全新迈腾采用了长达43 米的高品质激光焊接,分布于全车各部分,保证了您的爱车时刻都能固若金汤,安全考虑非常周全接着您往下看,全新迈腾配备了235 宽胎和17 寸轮毂,让您视觉效果、高速行驶效果更好,非常漂亮,抓地力也非常好(FAB)此外,像ESP 电子稳定程序、胎压监测、制动盘擦拭除水等全都装备在全新迈腾身上,让您无论在雨天、炎热的夏季、快速过弯时都能信心十足(FAB)全新迈腾来源于大众经典的PQ46 平台的升级版,采用前部优化麦弗逊式独立悬架、后部柔性连接的多连杆独立悬架,使得全新迈腾的乘坐舒适性大幅度提高,对于路面的过滤更加彻底,感觉非常好,加上2812mm 的超长轴距,让您在后排哪怕敲一下二郎腿都轻松自如您或许会问到,天籁的悬架比迈腾软多了,乘坐更加舒适。
六方位绕车介绍剧本(场景插入点)
展厅销售演练剧本实用标准文案电话咨询接待:(补充场景A,见剧本RECOVER)客户来到展厅Sales:您好!欢迎光临,请问有什么我能为您服务的吗?(销售人员需面带微笑及很亲切地问候,并快步迎接客户)顾客:我们想看车。
Sales:哦!欢迎,欢迎两位来到我们 XXX 汽车公司。
我姓王,是这里的销售顾问,这是我的名片,请多多指教,请问先生您怎么称呼?顾客:我姓张,这是我的太太。
Sales:张先生,很高兴认识您!请问张先生您有名片吗?能否跟我交换一张?顾客:不好意思,我今天没带。
Sales:没有关系。
今天天气挺热的,要不我们先坐下来,喝个茶,再去看车好吗?顾客:好的。
Sales:两位请这边坐。
(引导客户至商谈桌落座)Sales:两位喝点什么?茶还是咖啡?顾客:茶。
(销售人员请接待或前台帮忙递送茶水给客户)需求分析: (补充场景B,见剧本RECOVER)Sales:张先生,再一次欢迎您来到我们 XXX 汽车公司。
我们是一汽轿车授权的经销商,目前我们的主打车型是最新款的奔腾轿车,它有多款不同配置、不同颜色的车型供您选择,需要我替您做一个介绍吗?顾客:好的,我对奔腾轿车一直比较关注的。
Sales:好的,我利用几分钟的时间将奔腾这款车的历史背景为您做一个概述。
Sales:奔腾轿车以MAZDA6的CD3平台为基础,历时3年多,针对中国道路情况、驾驶习惯进行适应性开发。
结合中国文化特色和市场需求,吸收了日欧两大车系中高级轿车上的车身设计、主被动安全技术、内饰模块、NVH改善等先进技术。
应该说C301是集成创新的结晶,是高起点、高品质的自主品牌的代表之作。
奔腾在2006年5月杭州车展上面对公众的首次亮相,便引发了广泛关注,在《第一财经日报》联合《北京青年报》、《商界》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《轿车情报》、《名车志》等多家财经、汽车专业精彩文档媒体共同举办的“2006年商务人士期待车型”评选中脱颖而出,一举夺得了“商务人士期待的国产车型”大奖,与通用、宝马、雪铁龙等国际大品牌的最新款车型并驾齐驱。
开大众车的顺口溜
开大众车的顺口溜
开大众车的顺口溜:
1. 大众车开起来,稳如老狗跑。
2. 油门轻轻踩一下,车身狂飙上路。
3. 刹车一挂,整个车停得稳如泰山。
4. 大众车舒适骑,路过波峰全不摇。
5. 坐在车里,那种感觉真是妙不可言。
6. 弯道随便去,大众车全球同行。
7. 开大众车,超车易如反掌。
8. 听音响,乐翻天,耳畔动听声音缠绵。
9. 大众车动力大,上坡轻松奔向远方。
10. 车内宽敞明亮,感觉像在豪华别墅里穿梭。
11. 高速行驶,稳如平地,让你感受一种超越极限的快感。
12. 开起来,又好操作,让你独享驾车乐趣。
大众辉腾六方位绕车话术
大众辉腾六方位绕车话术
1. 问候客户:您好!欢迎来到我们的展厅。
您对大众辉腾感兴趣吗?
2. 引导客户关注车辆优势:大众辉腾是我们品牌的旗舰车型,以其豪华、舒适和出色的操控性能而闻名。
您会发现它结合了国际顶级设计,最先进的科技配置,以及精湛的制造工艺。
3. 介绍外观特点:大众辉腾的外观设计充满了力量感和流线型的美感。
它采用了独特的六方位绕车造型,以展现出更加优雅和动感的特色。
4. 引导客户了解内饰:进入车内,您会发现大众辉腾的内饰同样令人印象深刻。
舒适的座椅,精致的材质以及人性化的布局,为您和乘客提供了极致的驾乘体验。
5. 介绍驾驶感受:如果您喜欢出色的操控性能,大众辉腾也不会让您失望。
它配备了先进的驾驶辅助技术,如自适应巡航控制和智能制动系统,让您在驾驶过程中更加安全轻松。
6. 提及科技配置:大众辉腾还配备了最新的科技配置,如智能导航系统、声控功能和无线充电等,让您的驾驶体验更加便捷和智能。
7. 强调安全性能:对于大众来说,安全始终是首要考虑的因素。
大众辉腾配备了一系列高级安全装备,如主动刹车辅助、车道保持辅助和盲点监测系统等,以
确保您和乘客的安全。
8. 邀请客户试驾:如果您对大众辉腾感兴趣,我们真诚邀请您进行试驾,亲自体验它的卓越性能和豪华魅力。
9. 解答客户疑问:如果您有任何疑问或需要了解更多详细信息,我们的销售顾问会很乐意为您解答。
10. 结束感谢客户:非常感谢您的光临。
希望我们的介绍对您有所帮助,期待能与您一起探索大众辉腾的魅力。
速腾1.6 销售话术手册
页码
2
速腾1.6 销售话术手册
目录
一、速腾1.6 市场定位 二、速腾1.6 六方位绕车推介 三、速腾1.6 有针对性绕车推介 四、速腾1.6 客户可能常见问题应答
…………………………………(4) …………………………………(5) …………………………………(20) …………………………………(28)
项目2: 527L行李箱及挂 钩 设 计
话术 动作2 话术 动作 话术 动作
项目3: L E D高 性能 复合 后尾灯及第三刹 车 灯
项目4: 倒 车 雷 达 ( 选 装 ) 话术
页码
14
速腾1.6 销售话术手册
速腾1.6 六方位绕车推介 — 展车驾驶员侧推介项目
智能遥控钥匙
第四代防盗装置
四门防夹电动车窗
速腾1.6 销售话术手册
内部培训资料 严禁外传 页码 1 速腾1.6 销售话术手册
前言
一汽-大众在今年4月推出的速腾1.8T/2.0车型,作为德系高性能轿车,以其全 新的设计、顶尖的技术和丰富的人性化装备树立了国内同级别轿车的全新基准, 创造了良好的品牌形象,深受客户的喜爱。 现在,装备高效、环保、技术领先的1.6L MFI发动机的速腾即将上市销售。 此款车型既坚持了速腾1.8T/2.0德系高性能轿车的特点,又特地装备了德国大 众公司为中国市场提供的成熟的城市型发动机,将安全、舒适、操控、时尚、经 济、环保有机统一。 此款车型以其极佳的性价比,一定会进一步扩大速腾在中国市场上的热销。
页码
3
速腾1.6 销售话术手册
速腾1.6 市场定位
作为德系高性能轿车,速腾1.6具有同级车所不具备的领先科技、精湛工艺、 制造质量及丰富的舒适性装备,其独有的EPS、ESP、6速Tiptronic手自一体变 速箱、超长激光焊接、超强车身等技术和装备,提供了超凡的操控性、卓越的 安全性、舒适性,同时外形时尚而沉稳。尤其配备德国大众公司为中国市场提 供的成熟的MFI城市型发动机,进一步满足了城市精英的需求,百公里油耗6L, 排放欧Ⅳ,将安全、舒适、操控、时尚、经济、环保有机统一,其性价比遥遥 领先于同级车。
全新迈腾上市会主持稿(1000字)
全新迈腾上市会主持稿(1000字)主持稿尊敬的各位来宾、各位媒体朋友:大家下午好!欢迎大家来到“全新速腾质造新标准桐乡博众上市发布会”的现场,我是今天的主持人***,很荣幸在今天这个春光明媚的日子里与大家相聚一堂,一起来近距离见证全新速腾的璀灿登场,共同感受全新速腾带来的非凡魅力。
全新速腾是最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间 A+级舒适轿车。
整体造型浑然一体犹如天成,完美传承了包豪斯艺术理念,堪称大师级经典之作。
拥有超越级别的舒适空间,棱角分明的前大灯与宽大的前保险杠,平添了青春动感。
拥有时尚动感的尾部、车身造型与生俱来的超高品质,动感驾驭,具时尚感和舒适感。
今天它即将呈现在我们面前,相信在座的各位和我一样期待,首先让我们先来欣赏一段由3位阳光帅气的小伙子带给我们的一段精彩街舞,我们掌声有请。
★[街舞表演]主持人:感谢我们的舞蹈演员。
好,现在到了激动人心的时刻,今天我们作为见证者集聚至此,期待全新速腾的璀灿登场?.有请我们的揭幕嘉宾。
★[揭幕](音乐响起,冷烟火、礼花配合,全新速腾揭幕)主持人:全新速腾的神秘面纱已经揭开,下面有请我们博众4S店的培训主管张建青为我们进行全新速腾的产品介绍。
有请。
★ [产品介绍]主持人:感谢张主管的精彩讲解。
全新速腾于3月7日在三亚正式上市。
作为一汽-大众速腾品牌的全新换代产品,不仅传承了德国大众汽车的精髓,更为满足中国消费者的需求而进行了创新升华,无论是对创新科技的采用还是舒适程度,都将达到细分市场同车型前所未有的高度。
全新速腾有着现代、动感完美结合的外形特质,整体造型浑然天成,焕发着包豪斯艺术的气息,受到了众多消费者的热捧,订单源源不断,那作为桐乡地区首位全新速腾车主的**先生也来到了我们的上市会现场,借此次上市会的时刻,我们桐乡博众店特意安排了极具纪念意义的交车仪式,有请首位全新速腾车主**先生上台,同时请上我们的销售总监蒋总,为我们的**先生送上全新速腾钥匙。
全新速腾卖点话术-6+1方位篇
序号
项目
推介话术
3
外后视镜
• 带电加热功能车外后视镜,可以像B级车那样电动折叠,集成LED转向灯,非常漂亮
7
6+1方位介绍话术— 右前方
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术 1 定速巡航系统 • 定速巡航系统,可以有效减轻长途驾驶疲劳
序号
项目
推介话术
• 全新速腾行驶性能体现为转弯稳,侧倾小,坏路稳,晃动小,高速稳,不发飘,制动稳,不点 头,要不,我们试驾一次,怎么样 2 创新悬架 • 全新速腾采用前轻质优化的麦弗逊式悬架,并多处采用柔性连接方式,有效降低行驶噪音和振 动,舒适性有很大程度提高 • 后悬架则采用了独创的耦合杆式,有效提高横向车身稳定性,特别在弯道和高速时感觉更好
序号
项目
推介话术
• 导航系统采用6.5寸高分辨率的液晶彩色触摸屏,融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能 • OPS模拟可视驻车系统,清晰显示障碍物和车辆之间位置及距离并伴随频率变化的声音提示 • 双区空调,第二代空调控制面板,可根据需要分区调节温度,显示清晰 3 高档装备 • 三幅真皮方向盘,把握舒适并极大提高了操控性 • 球形换挡杆,操作便捷 • 双硬度设计座椅,舒适性高、包裹性好 • 自动防眩目后视镜,夜晚行驶更加安全
2
科技领先的变速 器
•7档双离合手/自一体DSG变速器,效率相对于手动变速器高8%、相对同级车5/6档自动变速器 高22%,换挡更加平顺 •6档Tiptronic 手/自一体变速器,A级车最多的前进档,既有自动挡的驾驶舒适,又有手动档 的驾驶乐趣,更有S模式的极速体验 •大众手动变速器技术成熟,质量可靠,换挡轻柔、舒适,无震动和噪音
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
2015款新速腾绕车剧本
前沿
新速腾诞生于有着“大众汽车全球模范工厂”之称的一汽-大众成都第三工厂,采用全球领先的生产工艺和近乎严苛的检验标准,使新速腾的品质全面超越同级车新速腾的主动安全措施48 项,达到国内B 级车水准。
功能涉及到警示性,视野,操控性,舒适性,制动性等方方面面,例如:雨雪天行车,前风窗除霜非常快,视野清晰,不只是安全,驾驶员非常轻松,再如,雾灯有弯道辅助照明功能,夜间转弯时,驾驶员心里非常踏实。
正面
新速腾采用了德国大众的最新外观设计,高档、硬朗、动感、简洁
新速腾的正面设计以大众Logo 为中心,凸显品牌感染力,增加识别性极强的LED 日间行车灯,更加高档;三道镀铬进气格栅自大众Logo出发向两侧延伸,与车灯融为一体,使整车更加宽大,下格栅采用镀铬装饰,与上格栅呼应,拓宽视觉效果,雾灯采用方形设计,与下格栅融为一体,更显硬朗全新设计的前部造型,使新速腾更加宽大、运动,更具豪华感
侧面
新速腾的侧面设计继承了上一代车型的优雅自然,车身比例协调,圆润流畅的车顶线条自机舱盖棱线一直延伸至尾箱盖,硬朗坚实的腰线自前大灯出发穿越全车,并向后延伸至尾灯,与整车融为一体,自下格栅镀铬条出发的底线环绕整车,视觉效果更加平稳、修长动感、大气的侧面设计,使新速腾有着超越同级的豪华感。
激光焊接利用激光使被连接的两块钢板达到分子面的结合,不仅焊缝美观,即使受到外力两块钢板也只能一起变形而不会像点焊那样断裂,强度比点焊提高40% ,更加安全可靠而国内中高级轿车大多采用点焊技术,不仅不美观、强度也低。
激光焊接技术不仅能增强车身强度,还能减轻车重,在保证强度的前提下带来更好的燃油经济性。
新速腾采用热成型钢板,经过950℃高温成型,其强度超过1000MPa,如同一平方厘米的面积上承受10吨的压力不变形全车65% 以上采用高强度钢板,10%以上采用热成型钢板
新速腾采用了德国大众为其量身打造的悬架系统,前悬架采用全新调校的轻质优化麦弗逊前悬架,后悬架采用后多连杆独立悬架。
在保持原有转向侧倾小,高速行驶不发飘、坏路行驶时快速吸收路面不平,制动时不会产生过大的头现象等的优点基础上,降低行驶噪音,乘坐非常舒适
尾部
新速腾重新设计的尾部造型,简洁、稳重,两条简洁的水平线条横贯尾部,与倾斜的后备箱盖边缘相贯,使整车视觉效果更宽、更稳尾灯造型更加硬朗,由中心向两侧发散,使尾部更具豪华车的感觉,全系标配的全LED 尾灯采用奥迪车型的设计,呈现均匀的带状,在大众车型上属于首次,转向灯在主副尾灯上采用分体式LED设计,极大提升了档次,采用LED倒车灯,相比灯泡不仅更白更亮,而且极大的降低功耗,在大众车型上属于首次采用保险杠底部设计保持了宽大、平稳的风格,辅以镀铬装饰,看上去更加精致、稳重。
新速腾全车共有30 处储物空间,全部围绕乘员布置,更加便于手头物品的处理;后备箱的容积高达510L ,并可遥控敞开,形状规整,十分方便
后排
儿童乘车安全是每个购车家庭都会重点关注的,新速腾在儿童安全防护方面考虑非常周到新速腾五窗都带防夹功能,当小孩坐在后排时,有时候由于好奇等原因会将手伸出车窗或天窗外,若驾驶员关闭后窗或天窗,则就会产生危险,新速腾防夹功能就避免了危险的发生,为您的孩子带来无微不至的关爱,而大部分同级车仅仅只有主驾驶窗带防夹而且新速腾配备后门儿童安全锁功能,您只需拿钥匙在后门侧面儿童安全锁孔旋转一下,关上车门后就可有效防止后排儿童在车辆行驶中从车内打开车门而产生危险同时新速腾全系标配升级版ISOFIX 儿童座椅固定装置,三点固定,使儿童座椅固定更加可靠,更加安全
主驾
新速腾的内饰采用了全新设计风格,大量采用高亮黑及镀铬材质,高档、精致,品质出众。
(舒适型)采用与迈腾相同的Vienna真皮,材料精选进口小牛皮,采用先进无铬鞣制工艺,手感好,并做了防尘处理,特别高档(豪华型及旗舰型)座椅中间采用与迈腾相同的意大利进口的Alcantara翻毛皮,采用超细纤维合成,是高级轿车专有配备,保时捷Panamera GTS也使用同样皮质;外围采用打孔真皮,透气性更好新速腾座椅调节方便,主驾驶8 方向电动调节,副驾驶座椅4 方向调节,还带分级加热功能,在秋冬季节初次上车时特别实用,可以根据需要3 3 级调节,人性化的设置,十分舒适。
新速腾采用与迈腾相同的双硬度设计,坐垫和靠背中间较软,两翼较硬,乘坐舒服,包裹性也好,提供更多驾驶乐趣;座椅标配侧气囊、安全带未系提醒,提高乘员乘坐的安全性。
全新MQB 平台方向盘,真皮材质,造型时尚,手感
舒适,功能强大仪表采用更加运动的双炮筒式设计,搭配高亮黑材质,不但显示清晰,而且提升了整车的质感全新造型出风口,增加更多折线设计,搭配高光电镀,更加精美、细致中控面板采用大量高亮黑材质,与高光电镀的熠熠生辉相得益彰全新空调控制面板,与迈腾、CC相同的设计,档次更高磨砂质感换挡区域,冷光源的档位显示,精致、副仪表板增加滑帘式储物盒,档把前烟灰盒及后排12V电源处增加盖板,提升整车品质。
新速腾采用EPS电动随速助力转向系统,使驾驶更加轻松、惬意。
EPS是由电脑控制的转向系统,通过各种传感器来检测驾驶员的转向力、转向角度等,电脑控制各套系统提供相应辅助,调整转向助力大小,并可以准确将转向力传递到方向盘上,路感极好,同时提高整车驾驶的舒适性和操纵稳定性,低速时轻便,原地用一根手指就能够转动方向盘,非常舒适,还有高速稳定,转向精准,主动回正等特点。
新速腾配备的MKE疲劳识别系统,这是一项安全方面创新的技术。
数据统计表明,所有事故中有5% 至25% 的事故是由于疲劳驾驶导致的。
疲劳驾驶导致的事故比其他原因引起的事故更为严重;疲劳驾驶检测系统(MKE) 是一种辅助性和预防性的舒适功能,其可以识别驾驶员的疲劳状态;如果系统识别到驾驶员有疲劳倾向,将发出声音警告,或在组合仪表的多功能显示屏上显示要求驾驶员休息的信息。
新速腾配备的胎压监控系统非常实用,可以自动对轮胎压力进行监控,当系统感知到轮胎压力异常时,会通过声光报警提醒驾驶员注意,有效避免由于轮胎压力异常而发生的危险情况,行驶更加安全。
发动机
新速腾动力系统采用大众集团最新的EA211发动机系列和7速双离合变速器,动力强劲,省油可靠1.4TSI发动机采用110kW 、96kW 两种版本,满足中国消费者需求,1.4TSI是目前国际上最先进的发动机,采用三重防护的涡轮增压、缸内直喷、DVVTi(双VVTi)、全铝发动机、免维护正时皮带等11 项技术。
竞品车只有其中的几项(旗舰型)110kW1.4TSI最大扭矩250Nm ,完全超越主流B级车2.4L、2.5L动力,比同级车1.6T发动机高出6%,最大扭矩1750 转开始爆发,相对于竞品涡轮增压的发动机提前26% ,并且持续到3000转,动力更加强劲,全面超越同级车96kW1.4TSI最大扭矩225Nm ,完全超越主流B级车2.0L动力,最大扭矩1500 转开始爆发,相对于竞品涡轮增压的发动机提前47% ,并且持续到3500转,起步加速等加速能力完全超越同级车。
新速腾应用的7速DSG 双离合变速器,采用了最新的制造工艺,同时通过数百万公里的适应中国路况的道路试验,更加安全可靠,完全适合中国的交通及道路条件。
DSG如同两台手动变速箱放在一起,由电脑控制交替工作,就如同专业赛车手在帮助您换挡一样,其特点是结构简单,效率高,省油……
新速腾拥有同级车最好的动力性能,油耗更低(旗舰型)110KW1.4T百公里加速时间仅为9.2s,综合油耗仅为5.9L,在同级车中遥遥领先(根据客户关注竞品车型进行对比)96KW1.4T百公里加速时间仅为9.7s,综合油耗仅为6.2L,在同级车中遥遥领先。