娃哈哈产品介绍
娃哈哈产品资料
YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。
锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。
娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。
运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。
娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。
娃哈哈公司和产品介绍
总结
► 营养快线主要目标就是年轻人，特别是恋爱
中的年轻人。 ► 此外，有些儿童和老年人也是营养快线的爱 好者。 ► 还有，营养快线富含营养，也是上班族早餐 的最佳选择，他们也是一小部分消费客户。
小组合影
产推销
• 营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽 的口感，丰富全面的营养，契合了都市人 的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消 费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、 工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
• 选择营养快线，您不只是选择一种饮料， 选择营养快线，您不只是选择一种饮料，
而是一种营养，一种健康！！！！！ 而是一种营养，一种健康！！！！！
营养快线目标客户的寻找
一、地点的选择 二、寻找的办法 三、总结 四、小组合影
客户寻找
走上前去与消费者进行沟通交流，询问他 们什么饮料是他们经常地消费品。 在小卖部或者超市内蹲点观察哪些人群是 营养快线的主要消费人群。 上网搜集资料，进入公司网站浏览，哪类 人群是他们的忠实客户。
地点
铁塔商场周边的小商贩，边地摊等饮 料卖点！ 对大顺发超市和多乐多超市进行了内 部超市饮料调查
公司图片
公司图片
营养快线饮料介绍
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人 独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种 全新的牛奶果昔饮品。 纯正果汁与香浓牛奶的完 美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营 养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人 体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承 受压力，接受挑战！
娃哈哈有限公司介绍
• 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中 国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公 司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司， 在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售 分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发 检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头 多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业 收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利 润、利税等指标上连续10年位居中国饮料行业首位
哇哈哈产品大致种类
娃哈哈苏打水
很畅 很舒心！
娃哈哈无汽苏打水,特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”——碱性小苏打（碳酸氢钠）。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！
TANSUANYINLIAO
2.娃哈哈100%苹果汁
娃哈哈100%苹果汁，从国内优质苹果产地选材进行榨汁，蕴含人体需要的多种维生素、氨基酸及锌、铁、铜等微量元素，营养价值高，是纯天然健康饮品。一流的生产设备、先进的超高温瞬时杀菌、无菌充填工艺，确保了产品的优异品质。
3.娃哈哈营养快线
营养一步到位！
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
娃哈哈纯净水
把爱随身携带
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！
娃哈哈活性含氧水
有氧深呼吸 身体添活力
娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。畅饮娃哈哈活性含氧水，让身体深呼吸，如同感受森林里清新的空气，自然活力倍增。
√维持身体弱碱性
维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水
清凉解渴 甘爽怡神
薄荷常为国人当做消风散热之用。娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈销售策划书
三人成虎队娃哈哈营销大赛策划书2０１5年４月２8日目录一、产品简介--－---－-－－-－----－３二、营销环境分析－－-－--------－-4三、营销方案--------－－-----－--5四、SWＯT分析--－--－----－－－-----６五、财务预算---------－－－－-----7六、其他事项－－----------------8一、产品简介1、乳酸菌乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
2、娃哈哈纯净水娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业的发展和壮大具有重要意义。
为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。
臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２~３倍。
3、娃哈哈意大利血橙娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。
作为刚面向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采用ＵHT灭菌富含维生素Ｃ、烟酰胺、β-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种营养素。
二、营销环境分析⒈当前市场状况及市场前景分析:有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。
娃哈哈营养快线产品开发
三、产品构思
策划团队进行了广泛而深入的消费者调研。采用座谈会调研方法，调查 结果显示，消费者比较喜欢果汁和牛奶两个类别的产品，因为感觉这两 类产品营养更丰富但反应这两类产品的口味有些单调和范乏味（这就是 消费者的潜在需求） 消费者的需求明确了，那么饮料业的产品趋势是什么呢？研究结果发现， 除了推出少数全新品类的产品更多的新品将是两个或更多品类之间的复 合。例如农夫果园就是一种混合型果汁，此外还有奶和茶的复合、奶和 酒的复合、果汁与啤酒的复合等产品，他们不但可以满足消费者新鲜好 奇的心里，而且更以独特的口感和概念赢的消费者的喜欢。项目组成员 在上海看到的有趣现象也让大家高兴不已：上海有的女性白领用报纸或 者手帕“遮羞”包住娃哈哈220ml装的大AD钙奶，一边引用一边匆匆上 班去。（对市场的调查、市场细分） 根据这些情况项目组成员想到了产品的框架——牛奶和果汁的复合！
七、产品包装
市场上的绝大多数的牛奶都是用利乐包包装的，很少 有用塑料瓶装乳饮料的，用瓶装乳饮料：
一、打破已有的消费思维模式，让消费者感觉到新奇， 二、方便消费者携带和饮用，真正做到为消费者着想； 三、充分利用公司目前已有的生产技术和生产线。
为了保证消费者接受，策划团队特地的挑选了目前 流行的38mm口径大口瓶，让瓶子充满时尚感，提高 产品档次，同时在标签的包装上，决定选用乳白色表 现牛奶的香浓感，选用切开的果汁来体现纯正的果汁 的感觉
一、推出背景
2003-2004年的中国饮料市场相对来说是热热闹闹的： 汇源、王老吉、娃哈哈的维生素水饮品“激活”、乐 百氏的“脉动”；可口可乐，茶饮料市场“康师傅”、 “统一”。 热闹的背后，大家不得不面对这样一个事实：饮料是 一个看天吃饭的行业，热天脱销冷天滞销，淡旺季波 动特别明显。尤其是这几年南方部分省市罕见的高温 天气，更是让厂家夏天欢冬天愁。如何降低淡季带来 的销售波动成了每个厂家都必须面对的难题 在国外饮料消费的主体单位是家庭，而在我国饮料消 费的大军却是出门在外的个人
娃哈哈ad钙的功效与作用
娃哈哈ad钙的功效与作用娃哈哈AD钙是一种融合了娃哈哈品牌特色和钙元素的儿童营养补充品，其主要功效与作用体现在以下几个方面：骨骼健康、免疫力增强、神经系统发育、智力发展、牙齿健康等。
以下将对这些方面逐一进行详细介绍。
首先，娃哈哈AD钙对骨骼健康有着重要的作用。
钙是人体骨骼和牙齿的主要组成成分，能够增加骨骼的密度和硬度，预防骨质疏松和骨折。
儿童时期是骨骼生长发育的关键时期，骨骼的形成和健康对未来的身体发育和成年后的健康至关重要。
娃哈哈AD钙富含钙元素，能够为儿童提供充足的骨骼所需的营养物质，有助于骨骼的正常发育和健康维持。
其次，娃哈哈AD钙还可以增强儿童的免疫力。
钙是人体免疫系统正常运作所必需的元素之一。
充足的钙摄入可以增强免疫系统的功能，提高机体抵抗疾病的能力。
娃哈哈AD钙中的钙元素能够帮助细胞正常分裂和增殖，促进免疫细胞的生成和功能，提高儿童的免疫力，减少疾病的发生。
此外，娃哈哈AD钙对神经系统的发育也有着积极的作用。
儿童的神经系统发育在出生后的前几年内尤为迅速，充足的钙能够为神经系统提供必需的营养物质，对脑细胞的生长和连接至关重要。
娃哈哈AD钙中的维生素D可以增加钙的吸收和利用率，为儿童神经系统的正常发育提供保障。
此外，娃哈哈AD钙还有助于儿童智力的发展。
钙是神经传导和神经元功能的重要组成部分，足够的钙摄入可以提高神经系统的活跃度和反应速度。
此外，维生素D也被研究发现与智力有关，在脑部的信号传递、记忆和学习过程中起到了重要的作用。
娃哈哈AD钙中的钙元素和维生素D能够有效促进儿童智力的发展，提高学习能力和记忆力。
最后，娃哈哈AD钙还有助于牙齿的健康。
牙齿是人体最坚硬的组织之一，钙是牙齿形成和强化的主要成分。
缺乏钙会导致牙釉质不坚硬，易于受到蛀牙和酸蚀的侵蚀。
娃哈哈AD钙中的钙元素可以为牙齿提供充足的营养物质，保持牙齿的坚固和牙釉质的完整性，预防蛀牙和酸蚀发生。
综上所述，娃哈哈AD钙是一种对骨骼健康、免疫力增强、神经系统发育、智力发展、牙齿健康等方面都有积极作用的儿童营养补充品。
娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯随着人们对健康意识的增强和对功能性饮料需求的不断增长，市场上出现了各种各样的饮料品牌与产品。
其中，娃哈哈格瓦斯作为国内饮料行业的领先品牌之一，一直以来备受广大消费者的喜爱与追捧。
本文将从产品背景、产品特点以及市场表现等方面对娃哈哈格瓦斯进行全面解析。
娃哈哈格瓦斯是由中国著名饮料企业娃哈哈集团推出的一款功能性饮料。
娃哈哈集团成立于1987年，是中国饮料行业的龙头企业之一，旗下拥有多个知名品牌。
娃哈哈格瓦斯作为该集团的旗舰产品之一，以其独特的口感和功能性特点，赢得了广大消费者的青睐。
首先，娃哈哈格瓦斯的产品特点主要体现在其独特的口感和功能性成分上。
相比传统的饮料产品，娃哈哈格瓦斯更注重产品的口感体验。
它采用了专利技术，在饮料中加入了微米爽滑因子，使得饮料更加清爽、口感更好。
同时，娃哈哈格瓦斯还是含有多种维生素、糖类、蛋白质和矿物质等功能性成分的饮料，可以提供身体所需的营养元素，并具有增强体力、改善肌肉疲劳等功能。
另外，娃哈哈格瓦斯在市场表现方面也十分出色。
作为一个国内知名品牌，娃哈哈格瓦斯在多个市场领域都取得了良好的销售业绩。
首先，娃哈哈格瓦斯在大众市场中的表现非常突出。
其独特的口感和功能性成分赢得了广大消费者的喜爱，成为他们在日常生活中的首选饮料之一。
此外，娃哈哈格瓦斯也在运动饮料市场上具有一定的市场份额。
由于其富含维生素和矿物质等功能性成分，很多运动员都选择娃哈哈格瓦斯作为运动后的补充饮品。
除了产品特点和市场表现，娃哈哈格瓦斯在品牌宣传和市场推广方面也做出了很大的努力。
娃哈哈格瓦斯在市场上广泛投放了各种广告宣传，包括电视广告、户外广告和网络推广等。
通过大规模的宣传活动，娃哈哈格瓦斯成功地提高了消费者对品牌的认知度，并增强了品牌的价值。
总结起来，娃哈哈格瓦斯作为中国饮料行业的领先品牌之一，凭借其独特的口感和功能性成分，赢得了广大消费者的喜爱与追捧。
娃哈哈格瓦斯在大众市场和运动饮料市场上都取得了良好的市场表现，并通过大规模的宣传活动提高了品牌的认知度。
娃哈哈产品介绍
一、饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水二、含乳饮料：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶三、碳酸饮料：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃四、医疗保健品儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片五、茶饮料蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶六、罐头食品娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥七、果汁营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装八、Hello-CHello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬九、呦呦呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶十、果乳营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C十一、利乐包橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶十二、植物饮料冬瓜蜜、菊花蜜十三、功能饮料激活活性维生素水十四、奶粉爱迪生奶粉十五、风味饮料娃哈哈啤儿茶爽十六、其他娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶其中娃哈哈饮用水、娃哈哈牌爱迪生奶粉、娃哈哈牌思慕C、娃哈哈牌HELLO-C果粒柚、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈牌爽歪歪等是在国内外非常畅销及受欢迎的产品。
娃哈哈产品介绍
2、依然爱你——娃哈哈纯净水，力宏倾情代言20年
娃哈哈水家族
娃哈哈饮用纯净水
纯净 透明 自在
娃哈哈纯净水，采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格 去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入侵人 体，水质纯净，更甘甜爽口。 产品规格：596ML（最常见）、350ML、1.25L、19L桶装水 596纯净水零售价：2元/瓶
歪）
规格：小爽歪歪—125g/瓶、4瓶/排、8排/箱；大爽歪歪—200g/瓶、4瓶/排、6排/箱
锌爽歪歪（ 2011年底新上市） 葡萄糖酸锌 吃饭香 益生菌发酵，营养好吸 收。益生菌发酵后，蛋 白质等营养大分子被分 解成小分子，可以更快 更有效地通过儿童肠道 ，吸收更有效。
AD 钙 奶
80 后 的 回 忆
好喝又补钙
好喝又补钙
AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳 第二代AD钙奶饮品，在AD钙奶基
载体——牛奶为基础，又辅以维生素 础上，强化促进肠道有益菌群生长
A和维生素D促进钙质吸收，达到真 、改善胃肠道功能的复合双歧因子
正补钙，全面促进儿童生长发育。
和促进大脑发育、增强免疫功能的
特种氨基酸——牛磺酸，促进孩子
果汁系列
娃哈哈 果特传奇系列
规格：500ML/瓶、1.5L/瓶等 冰糖雪梨：冰糖蜂蜜炖雪梨，一道历史悠久的甜品， 可滋补养颜、润肺清热、生津止渴。娃哈哈蜂蜜冰糖 雪梨，传统配方，时尚品味，让生活更滋味！ 金桔柠檬：精选金桔和柠檬，配以上等蜂蜜喝冰糖， 生津止渴！ 冰糖蜜桃：精选水蜜桃和冰糖，古方养生，生津止渴 ，让生活更滋味！ 建议零售价：500ML—3元；1.5L—7元
娃哈哈AD钙奶营销策划
促销方式
促销分为零售、批发和主题活动。 1.零售价格2元/瓶。满足不想多买的同学们的需求；同时价格也
比较便宜、合理，同学们对哇哈哈的价格定位和味道也较为熟悉。 除了主要摊点的售卖外，也可以移动售卖，便利更多的、在不同地 点的、潜在消费者。
2.批发价格36元/箱。批发价格比零售价便宜，所以大多数消费 者更愿意一次性购买一板。同时我们可以找宿管员、无人小摊摊主、 篮球场卖水的摊主售卖，可以送货上门，节省他们自主购买的时间、 物力等。同时鼓励学生在我们这批发，自己去销售。
娃哈哈AD钙奶营销策划
——漱芳斋
组员：孙瑞丽、王甜、 王祖耀、解成
周婕妤、周莉、张良晓、赵琪
A
目录
AD钙奶产品介绍 市场分析及市场定位 市场上其它竞争产品
的对比分析 营销战略 宣传策略
A
AD钙奶产品介绍
A
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
品牌特性
活泼、可爱、青春
健康、活力、个性、
时尚、健康
代言人
张含韵、王心凌
潘玮柏、周杰伦 A
王力宏
营销战略
A
优势—机会（SO）组合战略 娃哈哈品牌知名度高，价格优惠，随着人们健康意识增强，哇哈 哈中含有益菌因子符合人们的需求；且整体乳制品市场增长速度加 快，更是为娃哈哈提供了有利机会；最重要的是顾客忠诚度高。 因为“AD钙奶”是我们童年的记忆，酸酸甜甜的，所以我们主 要是通过引发消费者对童年的回忆，激发他们对娃哈哈的购买欲。
AD钙奶属于饮品，首先能解渴，味道好喝，且属于钙奶 饮品，能提供一定的营养物质。满足美味与营养的需要
AD钙属于瓶装220ml，每件220ml*24瓶，毛重5.9kg，体积： 3.24*21.5*15.3cm。包装整体色调为绿色和白色
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
娃哈哈的“领酱国酒”打什么牌？
娃哈哈的“领酱国酒”打什么牌？娃哈哈是一家全球知名的饮料生产商，产品遍及全球各地，深受广大消费者的喜爱。
其旗下拥有众多品牌，其中，领酱国酒是娃哈哈的新品种，打造成高品质、高档次的酒品，为了让更多的人了解这个品牌，本文将探讨领酱国酒该如何打牌。
一、了解品牌特点领酱国酒是娃哈哈集团旗下的高端酒品牌，属于白酒类别。
其主打特点是“麦香芳郁，口感柔和，回味悠长”，酒精含量为45度，是一款较为适合年轻人的高档酒品。
领酱国酒的包装设计也很有特色，外观采用中国传统文化的元素，以鼠年为主题，融入了许多象征财富、吉祥的符号，彰显出中国文化的深厚底蕴。
二、明确目标人群针对领酱国酒这一高端白酒，打牌需要明确目标人群。
从产品特点和消费习惯上考虑，领酱国酒适合以下人群:1. 中产阶级和高端消费群体: 领酱国酒的品质和价格定位是比较高的。
因此，它的目标消费群体应该是中产阶级和高端消费人群。
这部分人群对品质要求高，注重个性化与文化底蕴，对于娃哈哈这个品牌较为认可。
2. 年轻人: 领酱国酒由于口感柔和，不容易上头，这种特点非常适合年轻人饮用。
与此同时，该产品的设计与品牌宣传也非常年轻化，喜欢这种风格的消费者应该比较容易接受。
3. 聚会和礼品市场: 白酒在聚会和礼品市场中一直都具有很高的需求量，因此，娃哈哈领酱国酒也可以将其定位为聚会和礼品市场的高端产品之一。
在这个市场中，750ml或1000ml的装瓶比较适合以次品牌的销售。
三、选好市场定位根据领酱国酒的特点和目标人群，进行市场定位选择，是打牌的关键。
建议以下三个方向进行市场定位:1. “国民酒”路线: 该市场定位较为广泛，定位于更广泛的人群中。
在一些大型的商超和饮品销售渠道中开展相关宣传和活动，向普通消费者介绍领酱国酒的品质和文化。
做好产品的深度推广，打造国民白酒品牌形象。
主要以750ml的平装为主，价格相对亲民。
2. “高端社交”路线: 针对中产和高端消费群体和品质较高的礼品市场，可以选择推出1000ml、1500ml的大瓶装、精装礼盒装等多种规格的产品。
娃哈哈产品分析
低档产 品
中档产品
高档产品
（2）双向延伸：是指有些经营中档产品的 企业，在一定条件下，逐渐向高档和低档两个 方向延伸。这种策略可以加强企业竞争地位，处编辑母版标题样式
高档商 品
中档产品
低档商品
（3）向下延伸：是指有些生产或经营高档产品 的企业逐步增加一些低档的产品。当企业生产经营 的高档产品由于种种原因不能再提高销售增长速度， 而且企业具备生产低档产品的条件，能最大限度避 免向下延伸带来的风险时，可以采用该策略。
谢谢观赏！
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（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
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（4）关联度：指一个企业的各产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道等方面的相 关联程度。
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二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品 线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充 单击此处编辑母版标题样式 产品组合的一种重要途径。
娃哈哈品牌系列相关产品
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饮用水 茶饮料
娃哈哈品牌系列相关产品
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哟哟系列 营养快线 罐头食品 果汁 维生素水
（1）宽度：指企业的产品线总数。产品线也 称产品大类、产品系列，是指一组密切相关 的产品项目。 娃哈哈产品的宽度 （2）长度：指一个企业的产品项目总数。产 单击此处编辑母版标题样式 品项目指列入企业产品线中具有不同规格、 型号、式样或价格的最基本产品单位。 娃哈哈产品的长度
单击此处编辑母版标题样式
高档产品
中档产 品
低档产品
娃哈哈产品线延伸策略
1988年娃哈哈针对儿童消费市场推出儿童 营养液。 1992年，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第 二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃 哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。 单击此处编辑母版标题样式 1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产 纯净水，突入成人饮料市场。 1998年，娃哈哈毅然推出了“非常可乐”，杀 入被可口可乐和百事可乐把持的碳酸饮料 市场。 2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一 次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望 打造中国童装第一品牌。
娃哈哈产品资料
YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。
锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。
娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。
运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。
娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。
娃哈哈集团的营销策划-----饮料、八宝粥
• 促销策略
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段 内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而 推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既 可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润。传播 途径主要依靠广告，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是 香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈 却又过人之处。除此之外，娃哈哈参加公益活动，向小 学生捐赠小黄帽，提升公益形象，还有商家的买一赠一， 等等。
优势
机会
1、规模劣势，水源优势不足 2、销售网络过长，增加成本 劣势 3、产品线过长，分散了企业 资源
威胁
LOGO
从SWOT分析得出的营销战略
一、增长型战略
1、利用国家支持使规模再壮大 2、多元化发展，进入童装业，为开创企 业发展新支点，进一步向多元化企业进军 奠定了基础
二、扭转型战略
1、走出市场 全面反攻自己原来的相对弱 势市场 2、企业能力与企业形象提升 ，支持地方 经济发展，活跃于慈善事业，为企业提升 了良好的形象。
娃哈哈无糖八宝粥 娃哈哈无糖八宝粥，根 据“高纤、低脂、无糖”的 健康饮食趋势，以天然木糖 醇替代蔗糖，口感香甜，是 老年人和时尚减肥人士的首 选食品。
娃哈哈营养点心
娃哈哈营养点心，健康谷 物加香浓牛奶，特别强化了儿 童成长所需的β-胡萝卜素、牛 磺酸、锌等营养素，营养均衡 更健康。采用来精湛的121度 高温高压灭菌工艺，有效避免 了营养素的流失，让您随时随 地享受安全、健康的营养点心！
3、卖方分析
国内食糖价格上涨导致下游产业生产成本快速增加。包装材 料的价格上涨，也使企业的生产成本上升。
4、买方分析
消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行 业提供了充足的市场空间。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费 者的心理和需求，这样才能保持其地位。
娃哈哈介绍PPT课件
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
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1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
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娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈产品分析.
1.向上延伸
产品线延伸策略 单击此处编辑母版标题样式
2.双向延伸
3.向下延伸
（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经 营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。 它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的 销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档 产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产 品调整整条产品线的档次。 单击此处编辑母版标题样式
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娃哈哈产品
组合决策
娃哈哈公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国 最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销 单击此处编辑母版标题样式 售分支机构，拥有员工近 3万名，总资产达268亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮 料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开 发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。
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（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
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（4）关联度：指一个企业的各产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道等方面的相 关联程度。
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二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品 线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充 单击此处编辑母版标题样式 产品组合的一种重要途径。
娃哈哈品牌系列相关产品
娃哈哈调研报告
哇哈哈的市场认知报告写在前面：针对娃哈哈市场认识报告的撰写，本组展开了多次讨论和各类途经研究，在行动之前提出了如下问题，多数问题在后期思考实践中已解决，部分问题仍待进一步数据支撑。
关于娃哈哈市场认识的认知前的主要问题：一、娃哈哈各饮料产品市场定位？主要盈利的产品是什么？二、娃哈哈各产品受众群体？各市场群体份额数据报告？近几年的变化？三、哇哈哈各产品市场占有率分别是多少，这几年有什么样的变化？四、娃哈哈各类饮料中，目前最应该在哪一类上面下足功夫？五、哇哈哈在各省的销售情况和市场占有率不同，是什么原因造成？六、针对目前哇哈哈的联销体的僵局，目前的应对策略是什么？七、娃哈哈联销模式下各地区经销商以及零售终端分布数据图？八、娃哈哈联销模式的奖励、淘汰标准？联销具体细则？九、哇哈哈在童装市场的市场份额和销售额？十、娃哈哈产品常规广告投放方式？新产品宣传方式？如何扶持老产品？十一、娃哈哈对各产品广告投资份额，新产品各期投入资金数据？十二、娃哈哈在二三线城市及城镇农村对于产品的批发方式？十三、娃哈哈各产品在一线城市和二三级城市饮料销售对比的数据？十四、娃哈哈启力、格瓦斯的市场前景？市场潜力评估？十五、娃哈哈是否能承担在多个细分领域叠加起来的品牌责任和形象？在销售产品多元化的背景下，如何打造品牌整体价值？十六、娃哈哈品牌策略、在福建省渠道建设、销售量报告、数据支撑？十七、娃哈哈各产品厦门市渠道、铺货、经销模式？一、娃哈哈企业简介娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
24年来，哇哈哈坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
娃哈哈产品分析
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（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
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（4）关联度：指一个企业的各产品线在最
终用途、生产条件、分销渠道等方面的相 关联程度。
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二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品 线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充 产品组合的一种单重击此要处途编辑径母。版标题样式
一、产品组合
产产品品线组：合指：产指品一组个 合产企中品业的项提某目供一：给产衡市品量场大的 类产全，品部是组产一合品组各线密种和切变产相品 单击此处编辑母版关标量项的题样的目产式 一的品个组，基合它本或以单结类构， 似位即的，企方指业式产的发品业挥线务功中经能营、 售不范给同围相品。同种的及顾同客一群、 通品过种同的一不的同销品售牌渠。 道或属于同一的价 格范畴等。
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娃哈哈产品 组合决策
娃哈哈公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国 最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销 售分支机构，拥有员单击工此处近编3辑万母名版标，题样总式资产达268亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮 料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开 发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。
1.向上延伸
产品线延伸策略 单击此处编辑母版标题样式 2.双向延伸
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甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝真快乐！！！
一、饮用水系列：
弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水
二、含乳饮料：
AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶
三、碳酸饮料：
非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
四、医疗保健品
儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片
五、茶饮料
蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶六、罐头食品
娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥
七、果汁
营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
八、Hello-C
Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
九、呦呦
呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶
十、果乳
营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C
十一、利乐包
橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
十二、植物饮料
冬瓜蜜、菊花蜜
十三、功能饮料
激活活性维生素水
十四、奶粉
爱迪生奶粉
十五、风味饮料
娃哈哈啤儿茶爽
十六、其他
娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
其中娃哈哈饮用水、娃哈哈牌爱迪生奶粉、娃哈哈牌思慕C、娃哈哈牌HELLO-C果粒柚、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈牌爽歪歪等是在国内外非常畅销及受欢迎的产品。
甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝真快乐！！！。