新人训练营开训流程知识讲稿

第一阶段课程
基础训练阶段
《锦绣前程》《赢在起点》《主顾开拓》 《接触前准备》《接触》《社保与商保》 《产品组合》
第二阶段课程
技能训练阶段
《说明与促成》《异议处理》《转介绍》 《科技让销售更简单》《诚信销售和投保实务》
课程展示
第一阶段：基础训练阶段
1 第一天：《锦绣前程》&《赢在起点》
作为特训营的开篇课程，《锦绣前程》为学员描绘了一幅由基本法赋予的大好前景和新人层级的收入来源，旨在保证新人明确自己的 权利义务；《赢在起点》则为学员规划了一条如何快步走向成功的路径，提示新人保持良好工作习惯。
新人特训营. 入职典礼
营名
新人特训营
营呼
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组名
组呼
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学习态度 培训规整制度 荣誉体系建设
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学习态度
一新个人特工训营作. 入目职标典礼：晋升正式营销员 四个工作态度：空杯、主动、行动、坚持 五个工作习惯：按时出勤、讲礼仪、每日拜访、填写工作日志、补充整理客名单
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新人特训营. 入职典礼
Hale Waihona Puke Baidu
课程概述
通过 10（10天训练课程）+ 2 （2次活动:新人专属产说会+新人成长见证会）模式，
使新人掌握基本技能，从而初步形成正确的工作习惯。
【两个阶段实战课程】 ——基础训练和技能训练阶段相结合，结合市场符合队伍需求
【主管辅导全程参与】 ——从“我做你看 ”到“你做我看”，跟随见习，每日辅导
2 第二天： 《主顾开拓》&《接触前准备》
第二天的两堂课程是特训营进入训练课程的开端，《主顾开拓》在帮助学员回顾大众富裕客户群体特点的基础上，加入该类客户的开 拓方法，接触前准备则帮助学员掌握接触前准备的关键点与内容，并就电话约访的技巧进行了训练。
3 第三天： 《接触》
作为专业化推销流程中最重要的环节，《接触》主要通过与客户建立良好关系，技巧化的搜集客户资料并准确挖掘客户需求三部分入 手，对新人与客户接触时应当关注什么、分析什么一一教授。并就各类型客户的接触话术进行演练。
课程展示
第二阶段：技能训练阶段
1 《说明与促成》
主要针对新人的建议书说明和促成进行训练，帮助新人掌握计划书设计的双十原则和讲解计划书的FAB原则，并懂得运用富兰克林比 较法帮助客户决定购买。
2 《异议处理》
本堂课程通过多重训练，帮助学员掌握异议处理的LSCPA技巧，并能将该套异议处理流程固化运用到日常展业中。
4 第四天： 《社保与商保》
作为向客户销售产品时时常需要提及的重要话题，社保与商保的关系在本堂课程中运用了简明扼要的话术进行了精确诠释，学员在经 过本堂课程的训练后掌握“画图说社保”，都能熟练运用V字图与客户沟通商保理念话术。
5 第五天： 《产品组合》
首次在首月新人层面引入的《产品组合》课程，主要就产品组合的设计原则和沟通话术进行训练，帮助学员掌握产品只是和销售技能。
【日日训练 阶段通关】 ——每日经典案例话术演练通关，阶段全程回顾大通关
【5 + 1轻松走向市场】 ——利用产说会快速出单上号和借助见证会加强新人从业信心与家庭支持
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课程表展示
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培训架构
特训营主要采用“培训+训练”的培养模式，以“行为改变-能力提升-知识转化 -产生绩效”的过程进行训练实施。
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培训规整制度
1、每天着职业装按时出勤，不迟到、不早退； 2、上课期间不得随意走动，不得大声喧哗及交头接耳； 3、上课期间把手机调制关闭或震动状态，不得随意接听电话； 4、每天按时上交作业（工作日志、客户档案）。
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以上两个条件，达成其中一个，即可入围新人季度小高峰
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荣誉奖励
一、荣登“星起点”季刊
1、凡入围新人季度小高峰者，荣登“星起点”季刊人物专栏； 2、12个月内新人在一季度FYC排名第一，荣登“星起点”季刊封面； 3、一季度上岗新人中季度FYC排名第一者,荣获“新人王中王”称号， 同时荣登“星起点”季刊封面内页； 4、12个月内新人一季度件数排名第一，荣登“星起点”季刊封底内页。
3 《转介绍》
转介绍是寿险销售永续经营的基石，本堂课程通过对转介绍流程和话术的演示与训练，帮助学员掌握处理客户异议的原则和方法，懂 得灵活运用标准流程进行异议处理，有能力成功获得转介绍客户。
4 《科技让销售更简单》
本堂课程通过学员对EPAD的四大优势和使用体验的授课，帮助学员感受信息时代下新型销售工具的功能强大。
5 《诚信销售与投保实务》
本堂课程集诚信销售宣导和投保书填写为一体，作为特训营的收官之作，再次提示学员守法遵规，正确填写投保书。
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请各班主任自行添加
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开训仪式
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特训营目标
新人特训营是继岗前班、代资考辅导后的重要的新人培养环节，是培养新人进入市场、面对客户的第一部系 统训练。新人在这里会开第一单、会获得第一份收入，甚至会处理第一次拒绝，所以特训营的班级氛围、操 班形式、课程设置对于新人的顺利留存和成长，都将起到至关重要的作用。 【培训目的】 培养五会新人：会讲财富理念、会按流程销售、会讲产品组合、会用销售工具、会填投保书 【培训时间】 为期12天
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新人季度小高峰第三季
1、方案时间：2015年1月1日-3月31日 2、方案对象：入司12个月内新人
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入围标准
1、新人王（TOP10）：凡一季度上岗新人季度累计 FYC≥3000元，且在所有本季度内上岗新人中排名前 10者即入围； 2、新人明星：12个月内新人在一季度持续3个月绩优， 即入围新人季度小高峰。