瑞昌山药营销策略探讨
山药营销策划方案
山药营销策划方案一、项目背景和市场分析山药是一种常见的农产品，富含多种营养物质，具有很高的药用价值。
随着人们健康意识的提高，山药受到越来越多消费者的青睐。
在市场上，山药无论是作为药材还是作为食材，都有着广泛的应用。
因此，开展山药的营销活动具有很大的市场潜力。
1.1 项目背景本项目主要针对山药的营销进行策划，旨在将山药打造成受欢迎、有市场竞争力的农产品品牌，提高山药的知名度和销售额。
1.2 市场分析山药市场潜力巨大，主要有以下几个因素：（1）健康意识的提高：现代人越来越注重健康，对于天然、绿色、有机的农产品需求量大；（2）食疗的兴起：在中国传统食疗文化中，山药被视为滋补食品，有益健康；（3）营养丰富：山药富含多种营养物质，对身体有很多好处。
二、目标市场定位在山药的营销策划中，需要明确目标市场和定位。
根据目标市场的不同，可以制定不同的策略。
2.1 目标市场针对消费者的不同需求，将目标市场分为三个部分：（1）食疗市场：主要以中老年人为主，关注健康养生的人群。
（2）健康零食市场：以年轻人为主，注重健康的零食消费者。
（3）外卖市场：山药烹饪可做为外卖菜品中的一个品类。
2.2 目标市场定位（1）食疗市场：强调山药的养生功能，推广山药的食疗方法，提供专业的健康养生咨询服务。
（2）健康零食市场：突出山药符合健康零食消费者需求的营养价值，提供美味健康的山药零食产品。
（3）外卖市场：提供丰富多样的山药烹饪菜品，满足消费者对于健康餐饮的需求。
三、产品开发和定价策略为了满足不同目标市场的需求，需要提供多样化的山药产品。
在产品开发过程中，要考虑产品的功能、外观、包装等方面，确保产品的市场竞争力。
3.1 产品开发根据目标市场的需求，推出以下几个山药产品：（1）食疗市场：山药粥、山药汤、山药面膜等。
（2）健康零食市场：山药干脆片、山药酥、山药脆饼等。
（3）外卖市场：山药炒饭、山药烩面、山药汤等3.2 定价策略根据不同的目标市场定价策略如下：（1）食疗市场：考虑到此市场中消费者对于养生类产品的敏感度较高，可适当提高产品价格，注重宣传产品的健康功能。
卖山药的销售技巧
卖山药的销售技巧
销售山药需要一定的技巧，以下是一些可供参考的方法：
1. 了解产品：深入了解山药的特性和功能，包括营养价值、食用方法等，以便更好地向顾客介绍和推荐。
2. 定位目标客户：了解山药的主要受众，例如关注健康饮食的消费者、老年人、孕妇等，并针对这些客户群体进行推销。
3. 突出卖点：强调山药的优势，例如其营养价值高、口感好、易消化等，并突出与其他产品的区别。
4. 灵活定价：根据市场需求和产品定位，制定合理的价格策略，并在销售过程中灵活调整。
5. 建立信任：确保产品的质量可靠，并在销售过程中建立信任关系，以增加客户的购买意愿。
6. 促销活动：定期举行促销活动，例如买一送一、满减等，以吸引顾客并增加销售额。
7. 合作推广：与相关企业合作推广山药产品，例如健康食品店、餐厅等，以扩大销售渠道。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广，例如微信公众号、朋友圈广告等，以提高品牌知名度和销售额。
9. 口碑营销：通过客户的口碑和推荐来增加新客户的购买意愿，例如提供优质的服务、赠品等以鼓励顾客分享产品信息。
10. 不断改进：根据市场反馈和销售数据不断改进销售策略和产品，以满足客户的需求和提高销售额。
总之，山药销售需要综合运用多种技巧，包括了解产品、定位目标客户、突出卖点、灵活定价、建立信任、促销活动、合作推广、社交媒体营销、口碑营销和不断改进等。
山药营销策划方案范文
山药营销策划方案范文一、背景分析山药是一种传统的健康食材，含有丰富的膳食纤维、维生素和矿物质，具有补脾健胃、益肺生津、强筋壮骨等功效，深受消费者喜爱。
然而，在当今快节奏的生活中，消费者重视方便与快捷，山药的烹饪和食用方式偏传统，导致其产品的销售较为局限。
因此，为了更好地推广山药产品，提升市场占有率，本文将从产品、渠道、促销、品牌四个方面制定营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：30-50岁的现代都市白领人群，注重健康生活方式，有一定经济实力。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据可知，中国国内消费市场潜力巨大，快速增长，预计未来几年内将保持稳定的增长势头。
三、产品策划1. 产品定位：以健康、方便为主打，注重产品的独特性和高品质。
2. 产品开发：开发山药相关的方便食品，如即食山药片、山药粉、山药泥等，并结合现代的加工技术进行创新，使产品更加方便消费者食用。
四、渠道策划1. 终端销售：通过与一些大型超市、便利店合作，积极开拓零售渠道，增加产品的销售点，并在店内设立专卖柜台或区域。
2. 电子商务渠道：建立自己的线上销售平台，拓展互联网销售渠道，提高产品的知名度和曝光率。
3. 产地直销：与山区合作社等机构合作，实行产地直销，直接面向消费者，提供优质的产品和服务。
五、促销策划1. 打折促销：定期举办促销活动，如临期促销、满减、买一赠一等，以吸引更多消费者。
2. 与其他品牌合作：与其他健康食品品牌合作，打通消费者心智，进行联合促销，提高品牌知名度和销售量。
3. 参加行业展会：参加相关行业展会，展示公司产品和特色，进行产品推广和销售。
六、品牌策划1. 品牌定位：以“健康、方便、高品质”为核心价值，打造专注于山药相关产品的品牌形象。
2. 品牌宣传：通过线上线下多种渠道宣传品牌形象，比如通过社交媒体、博客、微信公众号等。
七、营销推广1. 社交媒体营销：通过与知名微博博主、微信公众号合作，进行产品推广，提高品牌知名度和影响力。
瑞昌山药发展的现状、问题与对策研究
瑞昌山药发展的现状、问题与对策研究
周平;王礼献;黄国勤
【期刊名称】《江西农业学报》
【年(卷),期】2024(36)3
【摘要】瑞昌山药是江西省瑞昌市的特色农产品之一,通过探讨瑞昌山药的发展现状,深入分析了瑞昌山药发展面临的病虫害影响、种质资源退化、轮作周期长和认知度较低等问题,提出了健全瑞昌山药病虫害防治体系、种质监管体系、科技服务推广体系和名牌培育推广体系的对策,以提升瑞昌山药的品牌影响力和市场竞争力,促进瑞昌山药产业的可持续发展,以期为瑞昌山药走出江西、走向全国作出积极贡献。
【总页数】7页(P27-33)
【作者】周平;王礼献;黄国勤
【作者单位】江西农业大学生态科学研究中心
【正文语种】中文
【中图分类】S632.1
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山药营销方案
山药营销方案1. 市场分析山药是一种古老而健康的食材，富含多种维生素和矿物质，被认为是可以增强免疫力和调节肠胃功能的食材。
而且在西方国家中也逐渐走红，具有广泛的市场潜力。
因此，山药很可能成为今后健康食品行业的重要组成部分之一。
2. 产品定位山药的主要营养价值在于提高人体免疫力和调节肠胃功能，因此我们的山药产品主要定位在健康和营养功能上。
同时，考虑到山药在中国传统饮食文化中的重要地位，我们的产品也要具有较高的本土传统性。
3. 目标市场我们的目标市场主要是中国大陆的城市居民，尤其是消费主力在30至50岁之间、追求健康和营养的消费者。
同时，我们也将在海外市场中寻找资本和投资机会。
4. 营销策略a. 品牌宣传我们将进行有针对性的品牌宣传活动，向目标市场介绍我们的产品特点、营养价值和文化内涵。
在各个线下展览会和健康生活节等场合，我们将设置展台向顾客进行产品推广。
同时，我们还将与健身房和瑜伽馆合作，在这些场所提供免费品尝和试用活动。
这样可以吸引目标消费者，增加我们的品牌知名度和美誉度。
b. 线上销售我们将在线上进行销售，将我们的产品和品牌推广到全国各地。
我们将与电商平台和社交媒体公司合作，通过各种形式（例如分享赞助和生活方式博客）向尽量多的潜在消费者介绍我们的产品。
c. 多样化产品线我们将根据不同地区和消费者的需求，开发多样化的产品线。
例如，我们可以推出不同口味的山药糖果或者山药零食以吸引更多消费者尝试。
d. 扩大的渠道我们还将与其他企业合作，扩大销售渠道。
这些企业包括超市、餐饮酒店以及健康食品商店等。
通过开辟多种销售渠道，我们将会进一步扩大市场份额。
5. 价格优势考虑到目前市场上占据主导地位的竞争对手都使用化学食品原料，并以低价为卖点，我们将与之不同，我们的生产环节将使用原料采自自然，健康环保的天然山药，从而提高产品的质量和附加值。
但我们同样希望在价格上具有可持续的优势，因此我们将尽力降低生产和销售成本，并通过互联网销售增加销售数量降低单位成本。
2023年山药行业市场营销策略
2023年山药行业市场营销策略山药是一种健康食材，具有多种药用功效，广泛应用于食品行业、保健品行业和医药行业。
随着人们健康意识的提高和健康生活方式的追求，山药行业市场前景广阔。
在这个竞争激烈的市场上，制定合适的市场营销策略尤为重要。
以下是一些市场营销策略的建议：1. 定位清晰在制定市场营销策略之前，要明确山药产品的定位。
根据产品的特点和目标受众，确定山药是主打健康食材还是药材，并为其定位一个明确的品牌形象。
2. 建立品牌在市场中建立一个有声望和认可度高的品牌对于吸引顾客和获取市场份额至关重要。
通过品牌建设，让消费者对山药产品有一个清晰的认识和好感。
可以通过品牌宣传、品牌故事、品牌口碑等方式来建立品牌形象。
3. 多渠道销售为了达到更多潜在客户和提高销售额，可以选择多种渠道销售山药产品。
除了传统的实体店销售之外，还可以利用电商平台进行在线销售，选择合适的销售渠道能更好地满足不同消费者的需求。
4. 定期举办促销活动定期举办促销活动是吸引更多消费者和提高销售额的有效手段。
可以选择定期打折、满减、赠品等促销方式，提高消费者购买的积极性。
5. 建立与相关行业的合作关系山药行业与食品行业、保健品行业以及医药行业有着密切的联系，可以与相关行业建立合作关系，共同推广山药产品。
例如与保健品店合作、医院合作等，让更多的消费者了解山药产品并购买。
6. 加强市场推广和宣传通过各种市场推广和宣传活动，增加对山药产品的认知度和知名度。
可以利用互联网、报纸、电视、广告等媒体进行广告宣传，通过线上线下活动进行产品推介和市场推广。
7. 定期进行市场调研市场调研可以了解消费者需求和市场变化，帮助企业制定更合理的市场营销策略。
通过市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势，及时调整自己的策略，以保持竞争力。
总之，山药行业市场营销策略的制定需要充分考虑产品特点、目标受众和市场环境等因素。
通过明确的定位、品牌建设、多渠道销售、促销活动、合作关系、市场推广和宣传以及市场调研等手段，可以提高山药产品的竞争力，占领市场份额。
山药农贸市场营销策略
山药农贸市场营销策略山药农贸市场营销策略是农贸市场中非常重要的一环，它能够帮助山药农贸商户提高销售量、增加市场份额和获得更大的利润。
下面是一些针对山药市场的营销策略，可以帮助农贸商户实现这些目标。
1. 产品定位：确定山药的特点和差异化，找出目标客户群体，并根据他们的需求和偏好进行产品定位。
例如，可以将山药定位为天然、健康、营养丰富的食品，强调其对健康和美容的好处。
2. 品牌建设：建立一个有特色、有辨识度的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传语等。
通过品牌建设可以提升消费者对产品的认知和信任度。
3. 产品质量保证：确保山药的质量和安全，积极引入生产标准，加强检测和监管。
提供高质量的山药产品可以增加消费者的忠诚度，并赢得口碑推荐。
4. 宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下的方式。
线上可以通过社交媒体、电子商务平台等进行信息传播，线下可以通过广告、促销活动、参展等方式增加品牌曝光度。
5. 创新产品开发：持续创新山药产品，满足消费者的多样化需求。
可以开发山药粉、山药饮品、山药糕点等不同形式的产品，提升产品的多样性和竞争力。
6. 与餐饮商户合作：与餐饮商户建立合作关系，将山药产品推荐给消费者。
可以提供优惠价格、提供宣传支持等，增加山药产品在餐饮市场中的曝光度。
7. 与农户合作：与山药种植农户建立合作关系，确保供应链的稳定性和产品质量。
可以提供技术支持、提供种植指导等，同时也可以增加农户对产品的依赖性。
8. 建立客户关系：建立客户数据库，通过市场调研和数据分析等手段了解消费者需求和喜好。
并采取合适的方法与消费者进行互动，提供个性化的服务和产品。
9. 建立销售渠道：建立稳定的销售渠道，包括零售店、超市、批发市场等。
可以通过与渠道商合作、开展促销活动等方式增加产品的销售。
10. 售后服务：提供良好的售后服务，包括商品退换、投诉处理等。
消费者对于服务的满意度也会影响他们对产品的认可度和再购买意愿。
综上所述，山药农贸市场的营销策略需要从产品定位、品牌建设、质量保证、宣传推广、创新产品开发等多个方面进行考虑。
瑞昌吴氏山药营销方案
瑞昌吴氏山药营销方案前言 (1)市场分析 (2)渠道选择 (3)销售方案 (4)促销策略 (5)前言方润牌山药，产自江西瑞昌南阳乡种植大户吴氏百亩种植园，该种植园山药是早期从深山中种植而来的野生山药，在延续了其野生环境（海拔200-800米高山上，由幕阜山脉发育棕、红色后灰岩土壤为种植地）基础上，进行人工栽培。
历经吴氏数代人的努力，不断总结种植经验，使该园已经成为江西瑞昌山药种植面积最大、品种最优的产地。
方润牌主要由于其生长环境特殊，其块茎肉白脆嫩、组织细密、黏液质丰富、富含蛋白质。
山药含皂甙、胆碱、淀粉、糖蛋白、鞣质、多种氨基酸、维生素C、多巴胺、山药碱、止权素及钙、磷、镁等人体不可缺少的无机盐和微量元素。
其营养价值近于野山药，是山药中的正品（毛山药），素有“江南人参”之美誉。
已被专家鉴定为绿色，纯天然的A级产品。
瑞昌吴氏种植园2012年以销售100万斤为目标，带动瑞昌市广大种植户、农户的经济收入，解决瑞昌就业岗位，提高瑞昌市山药农副产品的销售量，培养经济效益和社会效益。
公司始终秉承“诚信和谐，财富共享”的理念，打造满足广大消费者愿望的放心的健康的富有高营养价值的绿色食品，这就是农副产品优质行业——山药。
所以我们也做了相关的分析与策略，为更好的做好品牌形象打好基础。
通过CCTV央视网品牌战略授牌和授权“瑞昌吴氏山药”，旨在打造“瑞昌山药“优质品牌，满足各种消费阶层的需要。
通过和国家最高端强势媒体合作，提高”瑞昌山药“的品牌凝聚力和公信力。
市场分析（一）消费者分析如何满足个性需求？我们把山药的消费群体划为三个部分,也就是说分为高、中、低三个群体.1. 高档消费群体——酒店、特产。
他们大部分对食品的要求是非常高的，不但重视品牌，他们对食品的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻。
例如瑞昌吴氏山药都印上了CCTV中国食品山药行业唯一指定合作伙伴，他们在这时想展示给人们的是人间最美好的、最美妙的，所以酒店在采购山药的时候肯定首选“山药中最好的”——CCTV战略合作伙伴等荣誉等高品牌山药，所以他们在向消费者推荐产品的时候也是一种荣誉和增加消费者的认可度及附加值。
山药营销策划方案范文大全
山药营销策划方案范文大全一、背景分析1.1 产品背景山药，即薏苡，是一种常见的淀粉类作物，具有丰富的营养价值。
山药含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质等，被称为“长寿之药”。
近年来，山药逐渐受到消费者的青睐，市场需求持续增长。
1.2 市场背景当前，全球人们对健康食品的需求不断增加，而山药作为一种营养丰富、具有功能性的健康食材，具有广阔的市场前景。
尤其在中国，山药是一种具有悠久历史文化的传统食材，深受国内消费者喜爱。
二、目标市场分析2.1 市场规模据统计，2019年中国山药市场销售额达到150亿元人民币。
预计未来几年，山药市场的年复合增长率将超过10%。
2.2 目标市场群体（1）健康意识高的人群：随着人们生活水平的提高，健康意识越来越受到关注。
这一人群注重营养均衡、天然无添加的食品。
（2）女性消费群体：山药有助于美容养颜、调节内分泌等功效，因此对女性消费者有较大的吸引力。
（3）中老年人群体：山药被认为有助于补充体力、改善免疫力等，对中老年人来说具有重要意义。
三、目标设定与策略3.1 目标设定（1）销售额：2022年销售额达到1亿元人民币。
（2）市场份额：争取在山药市场中占据10%的份额。
3.2 基本策略（1）品牌定位：打造高品质、安全健康的山药品牌。
（2）营销策略：通过多方面的渠道宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
（3）渠道策略：建立与线上和线下零售商合作的合作伙伴关系，拓展销售渠道。
四、产品策略4.1 产品定位（1）高品质：选用新鲜、优质的山药作为原材料，制作出美味可口的山药产品。
（2）独特性：推出不同口味、形态的山药产品，满足不同人群的口味需求。
4.2 产品创新（1）口感创新：研发新型山药制品，如山药饼干、山药果冻等，拓展产品领域。
（2）保健功能：将山药与其他具有保健功能的食材结合，研发出功能性山药产品。
五、品牌推广策略5.1 品牌建设（1）品牌名称：选择简洁易记的品牌名称，突出产品的特点。
（2）品牌形象：设计具有浓郁传统文化风格的LOGO，突出产品的自然健康属性。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药，又称为江西山药或陶城山药，是中国江西瑞昌县出产的一种优质山药品种。
瑞昌山药的基本特征主要包括外形特征、营养成分及药用价值，其应用前景也受到关注。
瑞昌山药的外形特征较为明显，根茎较圆大，长型，皮色灰褐色，表面有不明显的皱纹，内部肉质鲜白且质地细腻。
这种山药的外形与其他山药品种相比，更显粗壮，且根茎
表面较为光滑，肉质干净，不易含杂质。
瑞昌山药的根茎还具有较高的产量，是一种理想
的山药种植品种。
除了外形特征外，瑞昌山药还富含丰富的营养成分。
它是一种理想的低脂植物性食材，其中脂肪含量较低，对于追求健康饮食的人群具有较高的吸引力。
瑞昌山药富含蛋白质、
碳水化合物、维生素和微量元素等营养物质，其中尤以蛋白质及胶质的含量较为突出。
瑞
昌山药还含有大量的可溶性膳食纤维，有助于调节肠道功能和降低血脂。
瑞昌山药被广泛
认为是一种优质的食材，具有很高的营养和保健功能。
瑞昌山药还具有一定的药用价值。
传统中医认为山药味甘、性平，具有益气补脾、养
肺润肠、滋阴降火等功效。
现代研究发现，瑞昌山药中含有多种生物活性成分，如山药皂苷、黄酮类、多糖等，这些成分具有抗氧化、抗炎、抗肿瘤、降血糖、降血脂等药理作用。
瑞昌山药被广泛应用于中药制剂、保健品等方面。
近年来，已有一些研究表明，瑞昌山药
在抗肿瘤、调节血糖、改善肠道微生态等方面具有较好的应用潜力。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨瑞昌山药，又称瑞昌薯蓣，是一种植物，属于天南星科山药属。
它是中国传统药材之一，被广泛应用于食品和药品等领域。
瑞昌山药的主要特征包括以下几个方面。
瑞昌山药是一种多年生草本植物，根茎肥大，一般为圆柱形或近球形，有白色或淡黄色的外皮。
根茎表面有明显的横向皱纹，质地坚实，富含淀粉。
瑞昌山药的叶子为长椭圆形，披针形或倒卵形，叶片绿色，有秀丽的纵脉。
瑞昌山药的花期一般在5到7月，花朵以圆锥花序的形式排列，花色一般为淡黄色或白色。
花瓣及花萼六片，花冠筒短，花瓣长圆形。
瑞昌山药的果实为浆果，成熟时为红色或橙色。
瑞昌山药的生长环境适宜于温暖湿润的气候，尤其适应于长江中下游地区的山区和丘陵地带。
它喜欢生长在肥沃的土壤中，对光照要求不高，一般在半阴半阳的环境下生长。
瑞昌山药在药用和食品方面具有广泛的应用前景。
它含有丰富的淀粉、蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，是一种营养丰富的食材。
瑞昌山药还含有多种生物碱和多糖等活性成分，具有抗菌、抗炎、抗氧化等药理作用，可以帮助人体提高免疫力，延缓衰老。
在传统中医药中，瑞昌山药被认为有益于脾胃，具有补益气血、健脾养胃、补肾固精的功效。
它被广泛应用于治疗消化系统疾病、脾胃虚弱、贫血、糖尿病等病症。
瑞昌山药还可以用于食品加工。
它可以用来制作各种糕点、面条、粥等食品，具有丰富的口感和营养价值。
由于其具有较高的淀粉含量，瑞昌山药还可以用作酿造酒精或醋等食品原料。
瑞昌山药是一种具有丰富营养价值和药用价值的植物。
它在食品和药品领域具有广阔的应用前景。
瑞昌山药的特点和功效使其成为了传统中医药和现代营养学研究的热点之一。
随着人们对健康食品和中药的需求增加，瑞昌山药的产业化利用前景将更加广阔。
山药营销方案
山药营销方案背景介绍山药是一种古老的食用植物，在我国有着悠久的种植历史和广泛的应用价值。
山药营养丰富，含有多种糖类和蛋白质，被誉为“长寿食品”。
但是，在当前市场上，山药的知名度并不高，消费者对其了解也比较有限。
因此，开展山药营销活动，提高山药的知名度和市场销售额，是非常必要的。
营销目标本次山药营销活动的主要目标是：1.提高消费者对山药的认知度和了解度。
2.增加山药的销售额和市场份额。
3.建立山药品牌形象，提高品牌知名度和影响力。
营销策略1. 产品包装与宣传针对初次接触山药的消费者，需要对山药进行宣传和介绍。
我们可以通过精美的产品包装和宣传资料来吸引消费者的关注。
在产品包装中，可以采用独特的设计和美观的颜色，突出山药的色泽和外形，吸引消费者的目光。
同时，可以编写详细的宣传资料，包括山药的营养价值、适宜的食用方式和烹饪技巧等，让消费者更好地了解和认识山药。
2. 展会推广因为山药的知名度不高，我们需要在相关的展会和博览会上进行宣传和推广。
在展会现场，可以通过展示山药的各种制品和烹饪方法，来吸引消费者的兴趣和关注。
同时，可以向消费者提供充足的样品和小礼品，让消费者亲身体验山药的风味和口感，从而增加消费者对山药的信任和认可。
3. 社交媒体营销随着互联网技术的不断发展，社交媒体营销已成为许多企业宣传推广的重要手段。
在山药营销中，可以通过社交媒体平台的宣传，将山药的品牌形象和产品特点传播给更多的潜在消费者。
可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布山药的营养信息、产品制作方法和口感介绍等内容，以吸引潜在消费者的兴趣和关注，并且逐步建立起品牌形象和品牌认知。
4. 品牌合作可以与其他知名品牌进行合作，来推广山药的品牌形象和产品销售。
可以与酒店、餐厅、快餐店等进行合作，推出山药系列菜品和饮品，给消费者留下深刻的印象和体验。
同时，可以与超市、零售商等经销商进行合作，在购买山药时提供优惠的价格和礼品赠送，吸引消费者的购买欲望，并且逐步提高销售额和市场份额。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨瑞昌山药，也称为瑞昌野薯，属于多年生草本植物，是一种地下块茎植物。
主要分布在我国的江西省瑞昌市一带，因此而得名。
瑞昌山药的主要特征是其块茎较小，长约4-6厘米，形状略呈纺锤状，表皮呈淡褐色或灰黄色，有细小的根须。
药用价值较高，是一种被广泛应用的中药材，主要用于滋补强壮、益肺止咳、润肠通便和驱寒除湿等方面。
瑞昌山药的应用前景广泛。
首先，它富含多种营养成分，如淀粉、蛋白质、纤维素、钾、镁、钙等，含量甚至可达到20%以上，对人体健康有促进作用。
其次，瑞昌山药性温和、味甘、微苦，与人体气血平衡相当，既有滋阴润肺之妙用，又有清热化湿之功效。
因此，广泛应用于滋补强壮、益肺止咳、润肠通便和驱寒除湿等方面。
此外，瑞昌山药还可用于糖尿病、高血压、肥胖和贫血等疾病的辅助治疗。
然而，瑞昌山药的生产已经面临一定的困境。
由于长期以来，该品种没有得到足够的重视，其产量逐渐减少，严重影响到其应用和推广。
因此，为了保护和发掘该植物的功能和应用价值，需要加强对瑞昌山药的科学研究和开发。
首先，通过科学技术手段提高瑞昌山药的产量和品质，推广其种植技术，提高其经济效益。
同时，加强对瑞昌山药的药理学、药效学和临床研究，拓展其应用范围，为推广该品种提供更为科学的依据。
其次，加强对该品种的宣传，让更多的人了解和使用瑞昌山药，提高它的社会知名度和市场竞争力。
综上所述，瑞昌山药是一种被广泛应用的中药材，具有滋补强壮、益肺止咳、润肠通便和驱寒除湿等功效，具有很高的药用价值和应用前景。
但是，其生产已经面临一定的困境，需要加强对该品种的科学研究和开发，推广其种植技术，提高其经济效益。
同时还要加强对该品种的宣传，让更多人了解和使用瑞昌山药。
只有这样，才能更好地发掘和应用这种中草药的功能，为促进人体健康和经济社会发展做出更大的贡献。
山药营销方案
山药营销方案一、市场环境分析1.1 市场背景山药是一种营养丰富的粗粮食品，含有丰富的膳食纤维和多种微量元素，对人体健康有很多好处。
目前，随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康食品，市场需求逐年增长。
而且，山药的产量也在不断增加，有越来越多的农户开始种植山药。
1.2 市场规模据调查统计，目前国内山药市场规模已超过10亿人民币，而且仍然在不断增长。
未来几年内，山药市场仍然有很大的发展潜力。
二、营销策略针对山药市场的特点，我们制定了以下的营销策略：2.1 目标市场我们的目标市场是年轻人和中年人，尤其是那些注重健康、养生、瘦身的人群。
对于这些人群，我们要通过精准的市场定位和精美的包装，来吸引他们的注意力。
2.2 产品定位我们的产品定位是“健康、美味、方便”，采用新鲜的山药为原材料，通过高温烘焙的方式制成山药膳食纤维饮品，保持了山药的原味和营养，同时方便携带，随时随地都可以饮用，很适合上班族。
2.3 渠道策略我们将采取线上线下相结合的方法。
线上，我们将打造自己的品牌官网，通过各大社交媒体和电商平台进行推广，提升品牌知名度和销售量。
线下，我们将在商场、超市、便利店等零售网点销售商品，提高消费者的线下购买体验。
2.4 宣传力度我们将通过网络广告、户外广告、电视广告等多种渠道进行宣传。
同时，我们还将在网红推广、达人推荐、口碑营销等方面下功夫，提高产品知名度和美誉度。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手当前山药市场的竞争主要来自于传统山药制品行业，比如山药粉、山药糕等。
此外，还有一些普通的膳食饮品也会给我们带来竞争压力。
3.2 竞争优势我们有以下几个竞争优势：3.2.1 健康营养我们的产品采用新鲜的山药为原材料，富含膳食纤维和多种微量元素。
相对于传统的山药制品和普通膳食饮品，具有更多的营养价值。
3.2.2 方便携带我们的产品可以随时随地饮用，很适合上班族和白领人群。
在市场中具有较高的便利性和消费潜力。
3.2.3 品牌设计我们的产品在品牌设计和包装方面，和传统山药制品有很大的区别。
山药线下营销策略
山药线下营销策略山药是一种常见的食材，具有丰富的营养价值和健康功效。
要在线下市场实施山药营销策略，以下是一些建议：1. 产品展示：选择高人流量的地点，如超市、农贸市场等，设立山药专柜或展示区域。
展示山药的外观、营养成分以及烹饪方法，吸引顾客驻足了解。
2. 试吃体验：提供山药的试吃活动，给顾客一个亲身体验的机会。
准备多种山药制作的美味小吃，如山药圆子、山药薯片等，让顾客尝到山药的美味和独特口感。
3. 宣传材料：准备山药的宣传手册、小册子或海报，并配有山药的营养特点、健康功效以及一些简单的制作方法。
让顾客可以手上拿着宣传材料了解山药，以便更好地购买和烹饪山药。
4. 与店家合作：与餐馆、美食摊位等进行合作，推出含有山药的特色菜品或小吃。
与店家联合宣传，以增加消费者对山药的认知度和购买欲望。
5. 促销活动：设计针对山药的促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
可以结合节假日或特定时期，如冬季，山药作为润肺养肺的食材，推出相应的促销活动。
6. 参加农产品展销会：参加当地举办的农产品展销会或农村集市，展示山药产品，与其他农产品展示商户互动交流，扩大山药的知名度和销量。
7. 举办山药烹饪活动：租用厨房场地，邀请专业厨师或美食博主来现场示范山药的制作方法。
可以设立报名参与的规模，通过活动现场展示和品尝来增加消费者对山药的兴趣。
8. 健康讲座：与健康专家合作，开办关于山药的健康讲座。
讲座内容可以包括山药的营养价值、食用方法以及对身体的好处。
吸引对健康饮食有兴趣的人群参与讲座，提高他们对山药的认知与购买倾向。
以上是山药的线下营销策略建议，通过产品展示、试吃体验、宣传材料、合作推广、促销活动、参加展销会、烹饪活动和健康讲座等方式，提高山药的知名度和销售量，吸引更多消费者选择山药作为健康的食材。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨瑞昌山药（学名：Dioscorea opposita）是一种古老的中药材，历史上就有着悠久的药用价值。
瑞昌山药的主要产地集中在中国江西省瑞昌市，因此得名。
瑞昌山药具有丰富的药用价值和广泛的应用前景，是一种非常有潜力的中药材。
本文将从瑞昌山药的基本特征和药用代表性探讨瑞昌山药的应用前景。
一、基本特征：1. 生长环境：瑞昌山药生长在中国江西省瑞昌市以及南昌市等地区，主要分布在海拔300米以下的山坡、田间、墙角、路旁等地。
瑞昌山药要求土壤肥沃、湿润，阳光充足，并且还要有适量的雨水或灌溉水源。
2. 植物特征：瑞昌山药为多年生草本植物，茎蔓性，可长达3米以上。
叶片心形或宽卵形，有长柄，叶面光滑。
花小，淡黄色，集生于花茎上。
块根圆柱形或长圆形，表皮褐色或黄色，质地坚硬。
块根内部为白色，纤维质，具有特殊的味道。
3. 化学成分：瑞昌山药所含的主要有效成分是蛋白质、淀粉、脂肪、蛋白质、多糖、维生素以及多种微量元素等。
蛋白质占其总干重的2.2%，脂肪占1.11%，淀粉占66.16%。
还含有山药皂苷、山药碱、山药醇、维生素C等化学成分。
二、药用代表性：1. 补阳益肾：瑞昌山药具有补益阳气、益肾固精、健脾生津等功效。
传统上用于治疗腰膝酸软、肾虚遗精、滑精尿频、久泻脱肛等症状。
2. 清热润肺：瑞昌山药还具有清热润肺、健脾和胃、养血生津等功效。
用于治疗肺热咳嗽、消渴多饮、萎黄瘦弱等病症。
3. 调节血糖：瑞昌山药有稳定血糖、降低血脂、增强机体免疫力等作用。
对于糖尿病、高血压等慢性疾病有一定的辅助治疗作用。
三、应用前景探讨：1. 保健食品领域：瑞昌山药具有很好的营养价值和药用价值，因此可以应用于保健食品领域。
可以开发山药粉、山药制品、山药酒等产品，用于补养身体、改善体质、增强免疫力等。
2. 化妆品领域：瑞昌山药所含的多糖、维生素等活性成分对皮肤具有很好的滋养和修复作用，因此可以在化妆品中应用。
可以开发山药面膜、山药乳液等产品，用于美白、祛斑、抗皱、保湿等。
山药营销方案
山药营销方案引言山药是一种含有丰富营养的蔬菜，其富含淀粉、蛋白质、维生素和矿物质，具有多种保健功效。
在当今时代，人们越来越注重健康饮食，因此山药市场需求不断扩大。
如何开展山药营销，是目前山药种植业者关注的问题。
本文将介绍一些针对山药营销的方案，从产品定位、渠道选择、营销策略等方面出发，为山药种植业者提供一些可行性的营销思路。
产品定位产品定位是指为了满足某一特定需求而对产品进行区分和定位，使之具有不同与竞争对手的使命感和差异性。
针对山药营销，产品定位是十分重要的。
确定目标人群首先，要针对目标人群，进行充分的市场调查分析，确定山药营销的目标人群。
根据不同人群的偏好，来进行产品定位和营销策略的制定。
创建品牌形象其次，还需要注重山药的品牌建设。
通过建设有品牌价值和竞争力的形象，提升消费者对于产品的信任度和购买欲望。
确定产品特色最后，为了让消费者更容易接受产品，山药产品的任何一个环节都需要有独特的产品特色。
从而增加市场差异性竞争优势。
渠道选择渠道是产品推广的载体，山药种植业者也需要选择适合自己的营销渠道。
在这里可以探讨几类主要的营销渠道。
实体店铺因为山药的特殊性质，依托实体店铺是一种很好的营销渠道。
在店内可以展示山药产品、提供顾客试吃体验，增强产品的形象效果，并且使得消费者更容易接受及购买产品。
同时，实体店铺营销也能够为品牌和产品建立品质保证的形象。
线上渠道随着电商的普及，线上渠道也成为了一种重要的营销模式。
利用社交媒体、电商平台和网络直播等方式，在互联网上开展线上营销，提供便利消费、便捷购物的体验。
批发渠道山药种植业者可以积极发展批发市场，提供批发定制服务，以更低廉的价格吸引商家采购。
这将有助于提高市场覆盖率和知名度。
营销策略有了正确的产品定位和适宜的营销渠道，接下来就需要制定有效的营销策略来推广产品。
价格策略在定价策略上，应当根据目标市场需求和消费者的购买力，制定相应的价格策略。
对于高端市场，可以提高价格以展示产品品质和稀缺性；对于大众市场，可以采用低价竞争策略。
瑞昌山药营销策略探讨
JIUJIANG UNIVERSITY毕业论文题目瑞昌山药营销策略探讨英文题目The marketing strategy study Of Ruichang Yam院系商学院专业市场营销姓名樊兵兵班级学号 A103218学籍编号 11001050218指导教师陈维良二零一四年六月开题报告院（系）：商学院学生姓名樊兵兵指导教师陈维良论文题目瑞昌山药营销策略探讨题目来源及意义题目来源：自选意义：瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。
过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。
近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。
瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。
本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。
本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。
论文题目研究领域状况通过各个渠道搜集了部分与山药现状及其发展有关的资料，但是关于瑞昌山药的文献较少。
本人对所搜集的文献进行了梳理：高国栋的《中国山药产业现状浅谈》从中国山药的生产现状及销售形势进行分析。
预测未来国内山药生产面积将进一步扩大且生产集中化。
在山药的销售方面，在生产者和消费者之间将建立更畅通的渠道。
涂伟凤等人的《江西山药生产现状及发展优势》根据江西省内的生产地分析各产地的品种特色及生产方法，生产中出现的问题。
同时并介绍了江西山药生产的气候优势，品种优势，市场需求优势等。
《山药新品种——瑞山药》主要介绍了瑞昌山药的新品种的品种特性，生产种植方法等。
《浅析瑞昌山药野生资源开发利用》调查研究瑞昌山药野生资源分布与开发应用现状和存在问题，提出深度开发利用瑞昌山药野生资源，改进技术及品种改良的对策。
上述文章皆探讨了山药生产现状及其未来发展，对于瑞昌山药的资料较少并多为技术层面的研究。
山药营销方案
山药营销方案一、前言山药是一种传统的中药材，又名淮山、薯蓣，含有多种对人体有益的营养元素和独特的药用价值。
如何将山药产品进行合理的市场推广，成为了山药企业需要解决的难题之一。
本文将从山药营销的角度出发，分析当前山药市场的现状，整理出一套适用于山药企业的营销方案，以期对企业营销工作的开展提供参考和帮助。
二、现状分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，山药等传统的中药材逐渐受到了更多的关注和追捧，市场需求不断增加。
2. 市场竞争当前，山药市场竞争主要是针对山药的品质和价格，在市场上存在较大的价格波动和质量差异，同时也存在少数山药企业之间的竞争。
3. 市场趋势随着健康理念的普及和人们消费观念的改变，专业的保健品市场正在快速发展，相应的山药保健品市场也出现了增长趋势。
4. 营销问题传统的山药营销方式主要采用了广告和销售渠道的结合，但是随着互联网的发展和新媒体的出现，传统的营销方式已经有些过时，需要进行创新和升级。
三、营销方案1. 品牌定位山药品牌应该以“纯天然、健康、美味”为主要卖点，优势要突出。
通过加强品牌营销，建立山药品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠实度和吸引力。
2. 渠道拓展借助新媒体和互联网技术，通过网上商城、社交网络等新兴渠道进行渠道拓展，让山药产品更好地接触到潜在客户，增加销售机会。
同时，也需要与实体渠道加强合作，让更多的销售渠道分散风险，实现双赢。
3. 产品包装现代人更加注重产品的外在包装，山药企业应该根据消费者的需求和喜好进行必要的产品包装设计，结合产品的特性和营销目标，提高产品附加值和吸引力。
4. 用户体验营销的过程中，山药企业需要关注用户体验，建立健全的客户服务体系，通过客户服务，提高用户满意度，积累良好口碑和品牌形象。
四、总结通过对当前山药市场的分析和方案的提出，山药企业可以更好地抓住市场机遇，提高山药产品的市场占有率和实际销售效果。
当然，山药营销方案还需要不断优化和改进，才能更好地适应营销环境和消费者需求的快速变化。
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JIUJIANG UNIVERSITY毕业论文题目瑞昌山药营销策略探讨英文题目The marketing strategy study Of Ruichang Yam院系商学院专业市场营销姓名樊兵兵班级学号 A103218学籍编号 11001050218指导教师陈维良二零一四年六月开题报告院（系）：商学院学生姓名樊兵兵指导教师陈维良论文题目瑞昌山药营销策略探讨题目来源及意义题目来源：自选意义：瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。
过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。
近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。
瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。
本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。
本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。
论文题目研究领域状况通过各个渠道搜集了部分与山药现状及其发展有关的资料，但是关于瑞昌山药的文献较少。
本人对所搜集的文献进行了梳理：高国栋的《中国山药产业现状浅谈》从中国山药的生产现状及销售形势进行分析。
预测未来国内山药生产面积将进一步扩大且生产集中化。
在山药的销售方面，在生产者和消费者之间将建立更畅通的渠道。
涂伟凤等人的《江西山药生产现状及发展优势》根据江西省内的生产地分析各产地的品种特色及生产方法，生产中出现的问题。
同时并介绍了江西山药生产的气候优势，品种优势，市场需求优势等。
《山药新品种——瑞山药》主要介绍了瑞昌山药的新品种的品种特性，生产种植方法等。
《浅析瑞昌山药野生资源开发利用》调查研究瑞昌山药野生资源分布与开发应用现状和存在问题，提出深度开发利用瑞昌山药野生资源，改进技术及品种改良的对策。
上述文章皆探讨了山药生产现状及其未来发展，对于瑞昌山药的资料较少并多为技术层面的研究。
而关于瑞昌山药目前出现在营销策略的问题，讨论的较少并少有详细对策去解决问题。
本文从市场营销学的角度出发，针对瑞昌山药出现的问题提出自己的观点。
内容提要内容提要：本文通过运用市场营销相关理论分析，提出了瑞昌市对特色农产品——瑞昌山药的发展思路和对策。
这些分析研究对瑞昌山药发展提供参考，同时也利于大家认识瑞昌特色农业建设中的问题和不足，对于其他地区发展本地的特色农业也有借鉴意义。
主要观点如今地方特色农产品发展进一步得到重视，山药产业发展迅速，但是同时竞争激烈，瑞昌山药在发展中蕴藏着机会与威胁。
我们不应该满足现状，应该积极的利用瑞昌山药的优势，因地制宜的采取相应的营销策略，做强做大瑞昌山药品牌。
一、引导企业打造优质品牌二、鼓励山药企业采用差异化价格策略三、构建多样化营销渠道四、加强促销平台多样化建设五、规范山药标识与质量管理主要参考文献[1]高国栋,赵冰. 中国山药产业现状浅谈[J]. 作物研究,2007,03:179-181.[2]涂伟凤,汤洁,涂玉琴,王丽钦,谷德平,包亦顺,戴兴临. 江西山药生产现状及发展优势[J]. 江西农业学报,2012,11:21-24.[3]谢国强,王蓉蓉,余国庆,熊爱芳,田子明. 山药新品种——瑞山药[J]. 中国蔬菜,2013,13:32-34.[4]舒长兴,陈晔,彭琴. 浅析瑞昌山药野生资源开发利用[J]. 南方农业,2010,06:81-83.[5]王延明,张越杰. 吉林省绿色农产品营销SWOT分析与对策[J]. 吉林农业大学学报,2013,05:615-626.[6]韦本辉. 对我国淮山药研究与利用的几点意见[J]. 中国农村科技,2012,04:44-47.[7]南怀林,刘建平,王耀琴,任海昕,高钰峰. 山西省山药生产现状及发展对策[J]. 现代农业科技,2012,14:87—90.[8]柯爱群. 瑞昌山药产业发展研究[D].江西农业大学,2013.[9]王宏伟. 浅析农产品营销存在的主要问题与营销策略[J]. 企业导报,2009,05:103-104.[10]李兴江,肖锋. 特色农产品竞争优势培育的技术创新机制分析[J]. 兰州学刊,2009,06:94-97.[11]赵开斌,张耀华,王四清,梅汉成,付清菊. 襄樊市山药生产现状与发展对策[J]. 湖北农业科学,2010,08:2013-2014.摘要近年来发展瑞昌市经济发展迅速，同时也给瑞昌农业发展带来了机会。
作为瑞昌市经济发展模式转型的重要途径，发展瑞昌特色农业也越来越急迫了。
为了实现瑞昌经济向可持续化发展和实现经济发展模式的转型，瑞昌山药逐步走上向产业化方向发展的道路。
大力发展瑞昌山药，有利于改变瑞昌农业模式，由传统向现代转型；有利于加快社会主义新农村建设，提高农民的物质精神水平；有利于改变瑞昌经济的传统增长方式。
本文通过运用市场营销相关理论分析，提出了瑞昌市对特色农产品——瑞昌山药的发展思路和对策。
这些分析研究对瑞昌山药发展提供参考，同时也利于大家认识瑞昌特色农业建设中的问题和不足，对于其他地区发展本地的特色农业也有借鉴意义。
【关键词】特色农产品；瑞昌山药；营销；渠道AbstractIn recent years the development of Ruichang city's rapid economic development,but also brings opportunities to the development of agriculture in Ruichang. As an important way of economic development pattern transformation of Ruichang City, the Ruichang characteristic agricultural development is more and moreurgent. In order to realize the sustainable economic development of Ruichangand to the transformation of the economic development pattern, Ruichang yamgradually to the direction of industrialization road. The development of Ruichangyam, help to change the mode of Ruichang agriculture, the transformation from the traditional to the modern; to speed up the building of a new socialist countryside, improving farmers' material and spiritual level; conducive to changeRuichang's economic growth in the traditional manner.In this paper, by using the analysis of related theory of marketing, put forward Ruichang city on the development of countermeasures and characteristics of agricultural products -- Ruichang yam. The analysis of Ruichang yamdevelopment of reference, but also helps us understand the characteristics of Ruichang agricultural construction problems and defects in the development of other regions, the local characteristics of agriculture is of great significance.【Keywords】Characteristics of agricultural products；Ruichang Yam；Marketing；Place目录第一章概论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)第二章瑞昌山药现状 (2)2.1瑞昌山药简介 (2)2.2瑞昌山药发展现状 (2)第三章瑞昌山药发展中存在的问题 (4)3.1市场竞争非常激烈，知名度低 (4)3.2市场份额少,销售渠道单一 (5)3.3 农户信息滞后，对市场了解不足 (5)3.4 不法商贩冒充瑞昌山药品牌销售，以次充好 (5)3.5 山药出口不满足部分国家的技术标准，遭遇技术壁垒 (6)第四章瑞昌山药营销策略 (6)4.1引导企业打造优质品牌 (6)4.2山药企业采用差异化价格策略 (7)4.3构建多样化营销渠道 (8)4.4加强促销平台多样化建设 (9)4.5规范山药标识与质量管理 (10)结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)第一章概论1.1研究背景中国自古以来就是一个农业大国，农业人口已超过七亿，占人口总数的百分之五十以上。
作为一个传统的农业大国，农业生产在我国国民经济发展中有重要的意义，亦为我国国民经济的基础产业。
改革开放以来，我国农业取得的成就举世瞩目，农业总产量逐年增加，不仅解决了全国人民的温饱问题，为改善我国居民生活水平和缩小城镇居民收入差距作出了巨大贡献。
但是近年来，我国农业的竞争优势有下降的趋势。
瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。
过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。
近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。
瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。
本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。
本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。
1.2研究目的及意义由于地域的不同,山药的销售模式的也存在差异,合适的销售模式对农民收入有很大的影响,农民认清这一点很重要。
如果能够找到适合瑞昌山药产业发展的营销模式,将会提高农民收入,给农民带来更多的经济效益。