中国商道第八讲 其他商帮

（3）怀庆到重庆
（4）怀庆到杭州
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• 3、会馆聚乡情，抱团打天下 杜盛兴、张子杰、鲁连成
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• 4、诚实守信、坚忍不拔、乡土情重 康百万
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• 5、深谋远虑不张扬，仕商相连 康百万农、官、商一体发展
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• 6、崇儒重教
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2 豫商的发展环境
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• 1952年，河南郑州，面积达25平方公里的 商代遗址，周长6960米的古城垣，手工业 作坊遗址，制陶作坊遗址……残存的铜渣、 陶片打开了我们沉封的记忆，把我们带回 到拥有高度文明的商代。经历了夏王朝的 嬗变，商代实现了奴隶制社会的空前鼎盛 ，社会分工更加细化，手工业迎来更快的 发展，商业开始萌芽。
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康百万
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“富不过三代”，康氏家族为什么能兴盛12代400多年呢？ 政界人士说，康百万致富的原因首先是思想解放，善抓机遇
。 商界人士说，康百万赚钱的关键是诚信经营，勤俭持家 经济学家说，康百万致富的秘诀是多种经营、制度取胜。 教育学家说，康百万致富的秘诀是重视教育，与人为善。
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• 7、创新执著
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• 8、兼容并蓄，惠泽乡里
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4 当代豫商
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豫商现状
• 走出去的河南人很多都是只身出去闯荡，若 干年后已拥有上亿资产，甚至成为行业楚翘 。如周口籍豫商许家印在广东创立的恒大集 团已跻身全国地产界10强，8年时间，个人资 产达到120亿元。信阳籍豫商祁军的金成集团 在浙江房地产位列30强。身兼北京河南商会 会长信阳籍豫商姜明，在北京地产界名声显 著。
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毛虞岑：郑州毛庄人，“华阳春”饭店经理，早年
是该店学徒，后凭借自己的勤奋与努力当上店长 。他的商业经营理念独特，依靠不断扩大经营范 围，投资多种产业, 涉猎很广，发展迅速。抗战时 期，随着中国经济中心的转移，他辗转到西安投 资钱庄、工业等，他办的面粉厂和纱厂在当地影 响较大。毛虞岑因在河南、陕西两省均有杰出表 现，被称为“豫陕巨商”。
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桑弘羊
西汉经济改革家、理财家和商人。他主张实行盐铁专营和酒类专卖，统一货币 铸造权，控制全国商品流通，平抑物价。他的农商并重和重视商品流通的经 济思想，以及通过发展官营商业增加财政收入、减少赋税征收的政策措施， 在中国经济史上具有重要影响。
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师史
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西汉前期的大贩运商，拥有数以百计的车辆，“转毂以百数，贾郡国 无所不至”，并雇佣许多好做生意的贫穷之人为伙计，转贩各地，无 所不至，家产达到7000万。师史的经营特点是大规模的商品贩运。
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• 20世纪80年代的个体户与20世纪90年代的企业家 ，还有今天声势浩荡的全民商业化行动，都成为 新豫商崛起的原始动力。新商业理念为他们拓展 了社会空间，也重塑了他们的性格，他们显得更 独立、更主动，他们迫不及待地走上舞台展示自 己。对儒家思想（内在禁忌）的多年恪守，使他 们在面对国际游戏规则（外在强制）时，显得更 为自信、从容。
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• 在山西，豫籍工商界人士约有10万之众，分布在
山西各地。据不完全统计，河南人在山西从事建 筑工程施工、开发企业就有1000多家，具有“建 筑之乡”之称的河南林州就有近600家建筑企业在
三晋大地安营扎寨。这些建筑企业平均每家每年 完成的建筑面积在30万平方米以上，创造了超过 100亿元的产值，在当地经济中起着举足轻重的作 用。
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• 而东方金典集团董事长，信阳籍豫商张泽保先生更是被评为“ 中国值得尊敬的房地产20大杰出人物”。驻马店籍豫商庞玉良 收购德国机场，成为2007年度全球关注的焦点；周口籍豫商金 丝猴集团的董事长赵启三，焦作籍豫商深圳健康元药业董事长
朱保国、南阳籍豫商贵州神奇集团董事局主席张芝庭等业界著
悉在焉”。都市的繁华，交易的活跃，留住了八方客商。 人之趋利的本性，也让更多的人放下锄头，拿起秤杆。
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• 由郑州沿陇海线东行80公里，就是建城2700多年的“ 七朝古都”开封。由今上溯到北宋年代，正是汴梁城 的鼎盛时代，共历经北宋九帝168年。2002年年底， 记者有幸在北京故宫博物院见到宋人张择端的《清明 上河图》，长达5米的画卷，再现了拥有百万人口的 北宋汴梁城的市井生活。人物荟萃，城郭恢弘，繁华 的商业场景令人叹为观止。秉承先祖传下的商业天赋 ，精明的开封人已凭着对《清明上河图》描摹的记忆 ，将张择端时代的北宋商业生活复制于现代人的眼前 。虽然，对于千年的历史积淀来说，这只是一道成人 童话式的文化快餐；但“一朝走进画卷，一日梦回千 年”的诱惑，还是让南来北往的游客心甘情愿地掏了 一回腰包。
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• 在广东，河南人有180万人，他们自主 创办的企业有9200多家，主要分布于珠 江三角洲和广东沿海地区，其中超亿元 的有10多家，生产经营涉及房地产、客 运、物流、电子、食品、建材、医药、 贸易和服务业等领域。在新疆，河南人 的群体更为庞大，有人形容“新疆5个 人中就有一个是河南人”。
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• 新时代、新豫商、新形象。正如所有中国商人一样，新豫 商正在迅速地提升自己，他们熟悉现代企业管理，能够熟 练地使用互联网，甚至能操一口流利的英语与外商谈生意 。例如，漯河的乡镇企业开始高薪聘用高素质的职业经理 人，而中牟的农民也成功地借助互联网把大蒜卖到了国外 。让人感到欣慰的是，新豫商也在坚持着自己的特色：在 接纳并应用杰克·韦尔奇领导艺术的同时，他们还不忘在自 己的书架上摆上《孙子兵法》，甚至《大学》、《中庸》 。
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豫商的历史
• 中华商业始祖—王亥
• 以商道治国的姜子牙
• 商业政治家管仲
• 重义的商人弦高
• 儒商子贡（河南浚县人）
• 情商吕不韦
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人生一百年 欢笑唯三五 何处觅钱刀 求为洛阳贾
庾信
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1 豫商的历史名人
2 豫商的发展环境 3 豫商商道
4 当代豫商
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• 平舆防水的12万防水大军遍布全国，数千支防潮队伍 驰骋天下，达到组织规模、施工规模、经济实力、技
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靳法蕙：河南焦作人
于1916年创办“凭心”煤矿，采取了集资入股的形式。当时，焦作有个 法国人开设的煤矿，势力很大，处于垄断地位。为打破行业垄断，靳 法蕙召集当地商人，建立本土煤矿，充分表明了其爱国之心。
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• 王晏卿：河南新乡人，民国初年著名的金 融企业家，“同和裕”银号的创办人。他 早年是银号学徒，由他创办的“同和裕” 银号实力雄厚，在全国开设多家分号，信 誉度很高。在开办银号的基础上，王晏卿 还涉足煤炭煤油、商业、日用百货等多个 行业。
商是用了“计然之策”。计然是春秋末年的经济学家，葵丘濮上（今河南兰
考县境内）人。计然的经商经验接触到一些规律性的问题，有许多合理的成
分。
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子贡：卫国（今河南豫北地区）人
早年经商，后习儒业，成为孔子的弟子。曾在卫国做官，后弃官再次经商，死 于商业发达的齐国。子贡善做珠宝生意，他提出“物以稀为贵”的理论，说 玉贵珉（石中之美者）贱是因为玉少珉多，从供求关系的变化中进行买贱卖 贵，获得利润。士人经商，亦士亦商，子贡是一个典型。
六五：贞疾，恒不死。象曰：六五贞疾，乘刚也。恒不死， 中未亡也。
上六：冥豫,成有渝。无咎。 象曰：冥豫在上，何可长也？
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主张知行合一的，不赞成游移不定、没有主见、以 至影响到行动和结果。前三爻讲到犹豫不决的坏 处，后三爻说的是行动前要反复考虑，要求三思 而后行。思想上明确之后，就要 坚决及时地付诸 行动。
5 豫商商道的借鉴
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1 豫商的历史名人
范蠡：河南南阳人
春秋末年越国大夫，帮助勾践复国灭吴，事成之后弃官从商，定居在当时的商
业中心陶（今山东定陶），号朱公，人称陶朱公，善于经营，19年之中三致
千金。他的经营理念是：把掌握天时变动规律的“时断”与选择贸易对象的
“智能”相结合，反对囤积居奇，与投机取利者的经营方法不同。他自称经
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• 由郑州沿陇海线西行150公里，可到有“四面环山、六水 并流、八关都邑、十省通衢”之称的九朝古都洛阳。由今 上溯到北魏时期，洛阳正处于全盛时代。城区面积约20平 方公里，人口60余万，手工业、商业兴盛，市场繁荣，全 国各地和西域各国来洛阳经商者络绎不绝。“百国千城，
莫不欢附，商胡贩客，日奔塞下”、“天下难得之货，咸
品德轨道。传媒披露：“红高粱”昔日的掌门人乔赢已经
做好充分准备，以图东山再起。从哪里跌倒，就从哪里爬
起来。这种打不倒的超越精神让我们敬佩。在郑州，在河
南各地，在全国，新豫商正以自己特有的方式成长，他们
秉承先祖恪守诚信的风尚，尊重既定的游戏规则，凭着一
种对财富执著的渴望，创造了一个个生机勃勃的企业。这
2020/种11/4创业精神无疑让人感动。
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3 豫商商道
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豫商商道
1、悬壶济世—大医精诚、济世救人 以药王精神治商，药文化打造大产业，形 成独特商帮—怀庆帮
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• 2、吃苦耐劳，四处留香
（1）怀庆至祥符，经休武、获嘉、延津、齐 益、丁店、祥符
（2）怀庆到天津
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• 有关“河南人形象”的讨论，那场借助网络迅速影响全国
的讨论。当“二七商圈”的亚细亚落下喧嚣，当“郑百文
”折戟股市，当“红高粱”走向没落；当“河南货”被某
些人视为假冒伪劣的代名词，当一些企业打出“河南人免
谈”的招聘通告，我们才不无痛惜地发现：确有那些极少
数的害群之马，已经背离了河南先祖传下的诚信、敦厚的
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• 往事越千年。萧瑟秋风今又是，换了人间。”普 遍观点认为，我们错过了明末清初的资本主义萌
芽时期，错过了发展资本主义经济的黄金时代，
但经过漫长的凤凰涅盘式的阵颤、反复，一场改 变思想的经济革命再造了中国，“GDP增长是国 脉所系”开始取代“钢铁与煤是国脉所系”的理
论。新一轮的重商浪潮，给予我们更为广阔的舞 台，也催发了“新豫商”概念的诞生。
名人士，都是走出去的豫商的成功代表。目前国内规模最大的
金伯利钻石集团，其掌门人董留声及大部分高层皆系开封市尉 氏县人。目前该集团在全国拥有近6000家店面，资产数十亿元 。
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• 在上海，河南人有80多万人，创办企业达 6000多家，资产在10亿元以上的不下10家， 涉及金融、地产、药业、运输、白银等领域
第八讲 豫商与其他商帮商道
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豫
豫，是《周易》六十四卦中第十六卦。 象曰：雷出地奋，豫。先王以作乐崇德 ，殷荐之上帝，以配祖考。
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初六：鸣豫，凶。 象曰：初六鸣豫，志穷凶也。
六二：介于石,不终日。贞吉。象曰：不终日，贞吉，以中正 也。
六三：盱豫, 悔；迟，有悔。象曰：盱豫有悔，位不当也。 九四：由豫，大有得,勿疑。朋盍簪。 象曰：由豫大有得。志大行也。
。其中，河南人经营的运输业已占到上海整 个运输业的1/4；上海滩60%～70%的海鲜生 意，由许昌人掌控着。
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• “金丝猴”糖果王国的缔造者赵启三从周口走进 上海后，已将企业发展成为拥有16个成员企业、 辐射7省1市的全国三大糖果食品生产基地之一。
许昌籍豫商上海坤泰的掌门人张堾，在白银行业 无人不晓，1997年，他的企业注册资金仅有50万 元，短短几年光景，企业年产值达到50亿元，白 银产品销量占全国销量的1/4，雄踞国内白银市场 霸主地位……
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吕不韦：河南阳翟（今河南禹州）人。
早年经商，《史记》说他“往来贩贱卖贵，家累千金”，发了大财。至于他经
营的商品是什么，史书则没有明确记载。《战国策》中有这样一段话：一次 ，吕不韦问其父亲：“珠玉之赢几倍？”其父回答：“百倍。”有人据此推 测，吕不韦可能做的是珠宝生意。不管吕不韦做的是什么生意，一句“贩贱 卖贵”道出了吕不韦及其他商人致富的一条最基本的准则。