SNS商业模式及案例
国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例
短期 内社交 网络的电商之路迎来低谷 。究其原因 ，社交网站与 电商网站的属性有本质差异 ，人们上Ｓ Ｎ Ｓ 的动机是与他人 建立 联 系并分享生活乐趣 ，而非购物。 三、案例 ：人人 网
通过提供 日志 、相册 、音乐等资源分享 ，人人 网提供了一 个巨大互动交流平 台。人人网的主要 营收来 自广告和互联网增 值服务 ，增值服务 主要是网络游戏 收入 、Ｖ Ｉ Ｐ ） Ｔ ］ 户使用 费 、虚
～
拟物 品交 易费等。２ ０ １ ２ 年第３ 季度 ，人人 网在 线广告业务 收入 １ ７ ０ ０ 万 美元 ，在线 游戏 收入２ ４ ２ ０ 万美元 ，分别 占总体 营 收的 ３ ３ ． ７ ％、４ ８ ％。２ ０ １ ０ 年团购 网站 糯米 网的推 …是 人人 网进 行 电
分析 ，有针对性 地推荐广告是开心 网 、世纪佳缘等社交网站的 理位置标注 ，而是在手机 客户端增加 了发布状态 、拍 照添加位 重 要手段 。相比普通 广告 ，定 向广告更有针对性 ，营销效果更 置等功能 ，将位置服务与社交结合 。去年 ，人人 网在 客户端 的 Ｎ Ｓ 和Ｌ Ｂ Ｓ ２ ￣ 合 的 好。植 入式广告 指在影视剧情 、游戏 中插入商家 的产品以达到 位置功能 中加入糯米 网的优惠活动信息 ，探索Ｓ ｏ Ｉ ＿ ｏ Ｍｏ 模式明确定位为 ：报到点名 ，身边团购 ， 潜移默化的宣传效果 ：而且将 品牌融入娱乐 ，较易取得消费者 新盈利模式 ，将Ｓ 认同。以开心网为例 ：争车位 时有各种 车型广告 ，装修房子时 有联 想…． 不过 ，这种 广告缺 乏量化 的统 计方式 ，实际 收效也
移动 电子商务等新 趋势探索适合 自己的盈利模式 ，才能突破现
有 瓶 颈 ，实 现 长远 发展 。 参考文献 ： … 车 莎 莎． 基 于人 人 网平 台 的 新 型 广 告 营销 模 式 探 究 ， 营
社交电商的商业模式分析成功案例
社交电商的商业模式分析成功案例社交电商作为一种新型的商业模式，结合了社交网络和电子商务的优势，以人际关系和信任为基础，实现了商品的推广和销售本篇文章将对社交电商的商业模式进行分析，并通过一些成功的案例来阐述其盈利能力和前景一、社交电商的商业模式社交电商的核心在于利用社交网络平台，通过用户之间的互动和分享，实现商品的传播和销售其商业模式主要包括以下几个方面：1.用户引流：社交电商通过各种活动、优惠券、限时抢购等方式，吸引用户关注和参与，将流量引入电商平台2.社交传播：用户在社交网络上分享商品信息，通过口碑传播，吸引更多潜在消费者3.社区互动：社交电商平台通过建立社区，鼓励用户发表评价、晒单、咨询等，增加用户粘性和活跃度4.个性化推荐：基于用户的行为、兴趣和需求，社交电商为用户提供个性化的商品推荐，提高转化率5.跨界合作：社交电商与其他行业、品牌合作，实现资源共享，扩大用户群体和商品种类二、社交电商的成功案例分析以下是一些社交电商的成功案例，我们可以从中看到社交电商的商业模式是如何实现的案例一：拼多多拼多多成立于2015年，以“拼团”模式切入市场，迅速获得了大量用户其成功原因主要有以下几点：1.拼团模式：用户发起拼团，邀请好友参与，拼团成功后享受更低的价格这种模式充分利用了社交网络的传播效应，迅速吸引用户2.社交互动：拼多多平台鼓励用户在拼团过程中进行互动，增加用户之间的联系，提高用户粘性3.农产品电商：拼多多注重农产品电商领域，通过与农户合作，为用户提供优质、实惠的农产品，赢得了用户信任案例二：小红书小红书成立于2013年，以海外购物分享社区起家，逐渐发展成为一家社交电商平台其成功原因如下：1.内容电商：小红书平台上的用户自发分享购物心得、产品试用体验等内容，为其他用户提供了购物参考，形成了良好的口碑效应2.KOL（关键意见领袖）营销：小红书与众多KOL合作，通过他们的推荐，引导用户购买商品3.跨境电商：小红书充分发挥社交优势，引进海外优质商品，满足用户对美好生活的追求三、社交电商的发展前景社交电商凭借其独特的商业模式，正逐渐改变传统电商的市场格局未来，社交电商将呈现以下发展趋势：1.用户需求多样化：社交电商将更加注重用户需求的多样性，提供更加丰富的商品和服务2.产业链整合：社交电商将向上游产业链延伸，与供应商、制造商建立更紧密的合作关系，降低成本，提高利润3.技术创新：社交电商将继续探索、大数据等技术，为用户提供更加个性化的购物体验4.跨界融合：社交电商将与其他行业、品牌展开合作，实现资源共享，扩大市场份额社交电商作为一种新兴的商业模式，通过充分利用社交网络优势，实现了商品的快速传播和销售在未来，社交电商将继续发展，为消费者带来更多便利和优惠以上内容为整篇文章的大约前30%的部分，后续将继续分析其他成功案例以及社交电商的发展趋势四、社交电商的成功案例分析（续）除了拼多多和小红书，还有其他一些社交电商的成功案例值得我们分析案例三：微信小程序电商微信小程序电商借助微信庞大的用户基础，实现了快速的发展其成功原因如下：1.便捷性：用户无需下载APP，只需打开微信小程序，即可浏览商品、下单购买2.社交属性：微信小程序电商充分运用微信的社交属性，实现好友分享、拼团等功能，提高用户转化率3.营销活动：微信小程序电商开展多种营销活动，如优惠券、限时抢购等，吸引用户参与案例四：直播电商直播电商近年来异军突起，成为社交电商的一大亮点其成功原因如下：1.互动性强：直播电商让用户可以直接与主播互动，提问、评论，提高了用户的参与度和购买欲望2.真实性：直播带货让用户更直观地了解商品，增加了信任感3.优惠力度：直播电商通常提供较大的优惠力度，吸引用户购买五、社交电商的挑战与应对策略虽然社交电商取得了显著的成功，但仍面临一些挑战以下是一些应对策略：1.提高商品质量：社交电商需要加强对商品质量的把控，树立良好的品牌形象2.保护用户隐私：社交电商在收集和使用用户数据时，需严格遵守相关法律法规，保护用户隐私3.打击假冒伪劣：社交电商需加强打击假冒伪劣商品，维护市场秩序4.提升物流配送效率：社交电商应优化物流配送体系，提高用户满意度六、结语社交电商作为一种新兴的商业模式，通过充分利用社交网络优势，实现了商品的快速传播和销售在我国政策支持和市场需求的推动下，社交电商将继续发展，为消费者带来更多便利和优惠然而，社交电商也面临一些挑战，需要不断创新和优化，以应对市场竞争以上内容为整篇文章的大约前60%的部分，后续将继续分析社交电商的挑战与应对策略，以及未来发展前景七、社交电商的挑战与应对策略（续）社交电商在发展过程中，除了需要应对上述挑战，还需要关注以下几个方面：1.用户体验：社交电商应关注用户体验，提升网站和APP的性能，简化购物流程，提高用户满意度2.数据分析：社交电商应充分利用大数据和技术，对用户行为、喜好和需求进行分析，为用户提供更精准的商品推荐3.跨界合作：社交电商应寻求与其他行业的合作，如内容产业、娱乐产业等，实现资源共享，扩大市场份额4.品牌建设：社交电商应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度八、社交电商的未来发展前景社交电商在未来发展中将呈现以下趋势：1.个性化定制：社交电商将根据用户需求和喜好，提供更加个性化的商品和服务2.场景化购物：社交电商将打造更多场景化的购物体验，如线上虚拟试衣、家居摆放等3.社交电商与新零售的融合：社交电商将与新零售相结合，实现线上线下的无缝连接，为用户提供更加便捷的购物体验4.国际化发展：社交电商将拓展海外市场，实现全球化发展九、结论社交电商作为一种新兴的商业模式，以其独特的优势，在电商市场中取得了显著的成绩然而，随着市场的发展和用户需求的多样化，社交电商也需要不断创新和优化，以应对挑战在政策支持和市场需求的推动下，社交电商将继续发展，为消费者带来更多便利和优惠以上内容为整篇文章的完整内容。
sns盈利模式分析
SNS盈利模式分析1. 引言社交网络服务（Social Networking Service，简称SNS）已经成为人们在日常生活中不可或缺的一部分。
通过SNS，人们可以方便地与朋友、家人和同事保持联系、分享生活中的点滴，并且获取各类实时信息。
然而，对于SNS平台来说，如何在庞大的用户群体中寻找盈利模式，成为了一个重要的问题。
本文将探讨SNS盈利模式的几种常见方式，并分析其特点与优劣。
2. 广告收入广告收入是目前绝大多数SNS平台的主要盈利方式。
通过在网站或移动应用上投放广告，SNS平台可以获得广告主支付的费用。
这种方式的优势在于能够充分利用SNS平台庞大的用户群体，实现广告的精准投放。
例如，Facebook通过用户的个人信息和兴趣爱好等数据，为广告主提供针对性的广告投放服务。
然而，广告收入方式也存在一些问题。
用户对于广告的兴趣可能有限，或者对过多的广告产生抵触情绪。
此外，广告投放也需要平衡用户体验和盈利的关系，过多的广告可能导致用户流失，从而影响平台的长期发展。
3. 付费服务付费服务是另一种常见的SNS平台盈利方式。
通过提供高级功能或特殊服务，平台可以向用户收取一定的费用。
例如，微信提供了微信支付、公众号推广等一系列付费服务，用户可以根据自己的需求选择是否购买。
相比广告收入，付费服务的优势在于能够提供更广泛的选择，满足用户不同的需求。
同时，付费服务也能够帮助平台建立更稳定的收入来源，减少对广告收入的依赖。
然而，付费服务也存在一些挑战。
用户需要认可并愿意为这些付费服务付费，因此平台需要提供具有独特价值的服务。
此外，付费服务的成功程度还与平台的用户黏性密切相关，用户粘性越高，付费意愿越大。
4. 电商平台SNS平台也可以通过构建电商平台来实现盈利。
通过在平台上开设店铺或者提供购物功能，用户可以在线购买商品。
平台可以通过商品销售中的佣金、广告费等方式获得收益。
例如，微博通过开设购物频道，推广各类商品，并通过佣金获得收入。
SNS营销手法与案例分析
SNS营销手法与案例分析一、引言SNS（Social Networking Service）是指社交网络服务，是目前在互联网上很广泛应用的一种社交形式。
利用SNS，人们可以通过建立虚拟社交圈子，与不同背景、不同层次和不同利益的人进行交流、分享和互动。
同时，SNS也成为了一种有力的营销手段。
二、SNS营销手法1.社交媒体广告社交媒体广告是指利用SNS平台的广告系统，为企业或品牌的产品或服务进行宣传和推广的一种方式。
通过针对性广告投放，可以有效提升品牌知名度和销售量。
2.品牌营销SNS平台上的品牌营销一般是指企业通过在社交媒体上发布有关品牌的信息、活动和新闻等内容，能够让用户对品牌产生正面的印象，并且在用户需要购买相应产品或服务时选择该品牌。
3.KOL联合营销KOL全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖。
其指影响领域内群体认知、行为和消费决策的公认专家或领袖。
通过邀请KOL参与推广活动，可以让其粉丝在其影响下更愿意尝试并购买推广产品。
4.内容营销内容营销是指企业为了吸引和留住目标受众，而制作发布有用、有趣、有价值的文章、视频、图片、音频等有关产品、服务和品牌内容的一种营销方式。
借助社交媒体的传播力，文章、视频等内容将会更好地扩散。
三、SNS营销案例分析1.卡萨帝厨房卡萨帝厨房是厨房电器品牌，其在微博平台上推出了“厨师签名炉”活动，邀请用户一起烹饪，并由名厨们进行签名。
这种方式既吸引到了爱好烹饪用户的参与，又利用名厨的影响力提升了品牌知名度。
2.可可岛可可岛是一家取材优质、制作精良的手工铁观音茶品牌，其在微博平台上通过内容营销的方式，分享了更多手工铁观音的故事及泡茶知识，通过建立用户认知的信任感和使用体验，提升了用户下单购买产品的愿景。
3.爱马仕爱马仕是一个非常注重形象和品牌的名牌。
在微信平台上，他们推出了“阿米拿喜福会”互动游戏，让消费者有机会参与游戏并获得门店礼品和折扣等优惠。
电子商务案例分析：SNS平台案例
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢核心能力 ➢经营模式 ➢管理模式 ➢结论与建议
【商业模式】
战略目标 • 将“情系人人”的理念发挥到极致
目标客户 • 所有网民
盈利模式 • 虚拟物品出售 • 无线服务 • 无线增值 团购
【经营模式】 网络营销
从“校内” 改名“人人”
【管理模式】
管理理念：以人为本、坚持以员工为本 业务管理 人力资源管理 服务与客户关系管理
【网站首页】
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢经营模式 ➢管理模式
【商业模式】
战略目标
• 为希望共享或访问信息的 人提供一个交流平台
目标客户 • 全球的互联网用户
盈利模式 • 广告收入 • APP开发 • 增值服务
核心能力 • 核心用户群体的特殊性 • 分众营销的优势
【经营模式】
把校园推广做为切入点，逐步发展至全球用户 实名制注册 低成本——开放平台策略 多元化服务，用户利益最大化
【网站首页】
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢核心能力 ➢经营模式 ➢管理模式 ➢结论与建议
【商业模式】
战略目标 • 做领先、最优质的团购网站 • 坚持以用户需求为导向 • 精细化运营
目标客户 • 普通用户和名人 • 公司，公益机构、慈善组织，政府部门及相关 机构
盈利模式 • 利用微博平台进行口碑传播营销 • 广告费 增值服务费 前向分成收费模式
SNS平台案例进行分析。
【Facebook案例】
❖网站介绍 ❖运作流程及模式 ❖总结与建议
【网站介绍】
Facebook 是美国的一个社交网络服务网站，于2004
年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。 Facebook是世界排名领先的照片分享站点，截至 2013年11月每天上传约3.5亿张照片。2015年8月28 日，Facebook CEO马克·扎克伯格在个人Facebook 帐号上发布消息称，Facebook本周一的单日用户数 突破10亿。
sns案例
sns案例最近，我公司的营销团队使用了一种全新的社交媒体营销策略，通过创建精心设计的SNS内容来推广我们的产品。
这种策略非常成功，下面我将分享一个成功的案例。
案例：通过SNS推广新产品我们公司最近推出了一款全新的智能手表。
为了提高产品的知名度和销售量，我们决定在Instagram和Facebook上开展一次SNS推广活动。
首先，我们在Instagram上创建了一个专门用于推广新产品的账号。
我们在账号页上发布了一些精美的产品照片和介绍。
我们确保每张照片都能准确地展示产品的外观和功能特点，并用吸引人的文字描述来激发用户的购买欲望。
然后，在Facebook上我们创建了一个专门用于分享用户使用新产品的照片和评论的群组。
我们邀请了一些早期购买者来加入群组，并激励他们分享他们对产品的使用体验和喜爱之处。
我们还鼓励成员们相互分享他们的产品照片和评论，并回答其他用户的问题。
这种用户生成内容的方式不仅提高了产品的知名度，还增加了用户的购买信心。
为了进一步推广，我们还开展了一次线上抽奖活动。
我们要求用户通过在评论中分享他们为什么喜欢我们的产品以及希望获得产品的具体需求，然后我们从中选出几位幸运用户，免费赠送他们一台新产品。
这不仅促使了用户积极参与讨论，还吸引了其他潜在客户。
此外，我们还与一些影响力较大的社交媒体用户合作，邀请他们进行产品评测和推荐。
这些社交媒体用户通过他们庞大的粉丝群体推广我们的产品，进一步扩大了产品的知名度和影响力。
通过这一系列的SNS推广活动，我们的产品在短短两个月内获得了很大成功。
我们发布的照片和视频在Instagram上引起了很大的关注和转发，评论和点赞也屡创新高。
我们的Facebook群组也迅速增长，活跃的讨论和互动不断增加。
销量也随之增长，甚至一度超过了我们的预期。
总结起来，这个SNS推广案例的成功在于我们通过精心设计的内容吸引了用户的注意力，并促使他们参与到讨论中来。
我们充分利用了用户生成内容和合作营销的力量，进一步扩大了产品的知名度和销售渠道。
SNS营销策略实例与分析
SNS营销策略实例与分析随着互联网的快速发展，SNS（社交网络服务）已成为现代人生活中不可缺少的一部分。
作为一种新兴的营销渠道，SNS营销已被越来越多的企业所认知，并拥有了广泛的应用。
在本文中，笔者将通过实例来分析几种常见的SNS营销策略，并探讨它们的优缺点。
一、微博营销微博是国内最受欢迎的社交媒体之一。
凭借着简洁明了的界面、互动性强以及快速的信息传递速度，微博成为了企业进行营销推广的一个重要平台。
对于微博营销，企业可以选择在自己的官方微博上发布优惠、促销等信息，吸引消费者的注意；也可以通过与微博大V进行合作，达到品牌曝光的效果。
更进一步地，企业可以使用微博广告功能，对目标人群进行定向推送。
然而，微博营销也存在着一些缺陷。
一些消费者会抱怨企业过于频繁地在微博发布广告或者内容失真。
此外，由于微博平台上的信息量巨大，企业需要花费大量精力才能脱颖而出。
二、微信营销微信是国内最大的社交媒体之一，由于其高度的私密性，微信的营销活动通常更加精准。
作为企业微信营销的重要手段，人人都可以通过微信公众号或者微信个人号来接触消费者。
通过微信公众号，企业为消费者提供优质的内容，可以得到品牌忠实粉丝的认同和信任。
同时，企业可以通过微信支付等功能，为客户提供便捷的消费体验。
然而，微信营销的困难在于如何找到并维持目标客户的关注。
一个好的微信营销计划需要结合企业实际情况，定制化内容，并不断地与消费者互动。
三、抖音营销抖音是近几年风靡一时的短视频应用。
作为素人们展示自我和企业推广的新兴渠道，抖音吸引了越来越多的用户，其中不乏很多品牌自媒体。
通过抖音营销，企业可以推广自己的品牌，并吸引更多的粉丝。
企业可以与抖音达人合作，进行产品推广或品牌曝光。
此外，抖音还提供了更多的新功能，如直播、挑战赛等，可以让企业更好地与消费者进行互动。
尽管抖音营销方式新颖，却也面临着不少不利因素。
首先，抖音用户更重视视频内容的本身，而非广告；其次，抖音的受众主要是年轻人，一些中老年用户还不太了解该应用；此外，抖音的短视频非常容易被遗忘，需要不断推送新内容。
社交媒体营销：成功案例与方法
社交媒体营销：成功案例与方法社交媒体已经成为企业推广和宣传的重要渠道之一。
它不仅能够提高企业的知名度和曝光率，还能够与潜在客户建立良好的互动关系。
本文将介绍一些成功的社交媒体营销案例，并探讨一些有效的方法。
一. 成功的社交媒体营销案例：1. 苹果公司的推特活动：苹果是一家世界知名的科技公司，通过推特平台发布最新产品信息和推广活动。
他们的推文短小精悍，吸引了大量用户关注和互动。
例如，苹果的“#ShotOniPhone”活动鼓励用户在推特上分享用iPhone拍摄的照片，并选取精彩作品进行宣传。
这个活动不仅提高了用户对苹果产品的满意度，还进一步巩固了品牌形象。
2. 麦当劳的Instagram营销：麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，他们在Instagram平台上开展了一系列有趣的活动。
例如，他们的“#BigMacTBT”活动在每周四推出，鼓励用户分享过去与“大麦克”汉堡有关的回忆。
这个活动不仅促进了用户之间的互动和分享，还提高了消费者对麦当劳品牌的忠诚度。
3. Coca-Cola的Facebook广告：Coca-Cola是全球最大的饮料公司之一，他们在Facebook上推出了一系列广告活动。
这些广告以鼓励用户分享和传播正能量为主题，例如“狂欢之夜”和“传递微笑”。
这些活动引起了用户的共鸣，并增加了他们对Coca-Cola品牌的好感。
二. 有效的社交媒体营销方法：1. 确定目标受众：在进行社交媒体营销之前，首先需要了解目标受众的特点和偏好。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的性别、年龄、地域等信息，以便有针对性地制定营销计划。
2. 制定营销策略：在社交媒体上，创意和内容是吸引用户的关键。
因此，制定一个富有创意和有吸引力的营销策略至关重要。
这可以包括推出有趣的互动活动、发布独特的内容和使用吸引眼球的图像或视频等。
3. 定期发布内容：为了保持用户的兴趣和关注，定期发布内容是很重要的。
根据目标受众的特点和喜好，制定一个发布计划，并确保按时发布有价值的内容。
8个经典SNS营销案例
西堤牛排 社会化媒体整合营销项目
项目背景
2010年台湾王品集团旗下西堤牛排（tasty） 推出68元套餐，拟针对新套餐进行线上推广；
项目内容
项目涉及淘宝网店优化、创意视频传播、Mblog管理、搜索引擎优化、舆论监测等
创意呈现
至今1个半月点击超过300万次 超过50家网络媒体以新闻形式进行报道 吸引了多家报纸进行事件报道 多个视频网站连续一周的首页推荐视频 对搜索引擎效果产生积极影响
DIGITAL MARKTETING SOLUTION
统一方便面 社会化媒体整合营销项目
项目背景
统一方便面新品“汤达人”上市完全依靠社 会化媒体整合营销提升汤达人的关注度与认知 度
项目内容
整合博客评测、论坛事件、原创视频、 FLASH游戏等形式与内容
创意呈现
2个月点击超过200万次 超过200家网站与媒体自发转载 土豆与56连续一周的首页推荐视频 对搜索引擎效果产生积极影响
日加满 社会化媒体整合营销项目
项目背景
2010年东锦集团旗下推出力水饮料，拟针对 新产品进行线上推广；
项目内容
项目涉及BBS话题、SNS话题、Mb1个月点击超过400万次 200多家网络媒体以新闻形式进行报道 谷歌中“饮生积极影响；
社会化媒体营销
口碑
社会化媒体营销 （高ROI） 短期投入
品牌
口碑营销 营销 廉价
持续投入 消费者
谢谢大家！
朝日啤酒 视觉系SM创意营销项目
刘谦魔术篇
(IDEA DATA：魔术达人）
变形金刚篇
(IDEA DATA：模型达人）
IPhone创意篇
朝日啤酒希望通过社会化媒体创意营销传递朝日啤酒 “MAN”的品牌形象，形成广泛传播；
sns营销策划方案案例
sns营销策划方案案例一、背景介绍随着互联网的飞速发展，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而企业在市场推广中，面临的新形势是消费者越来越注重个性化、互动化和网络化的传播方式，传统的营销方式已经不能满足消费者的需求。
因此，SNS营销已经成为企业不可或缺的营销手段。
二、SNS营销概述SNS营销，即社交媒体营销，是通过社交媒体平台进行信息传播、品牌推广、产品销售等一系列营销活动的方式。
其特点是传播速度快、覆盖面广、互动性强。
通过与用户的互动，企业能够更加了解用户的需求，提高用户粘性和忠诚度。
三、目标用户分析在进行SNS营销之前，首先需要进行目标用户分析。
根据企业的产品属性和市场定位，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
例如，如果是一个面向年轻人的时尚品牌，则目标用户可能是25-30岁之间的年轻白领，对时尚、潮流敏感。
四、SNS平台选择选择合适的SNS平台至关重要。
根据目标用户的特点，确定适合的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
每个平台都有自己独特的特点和用户群体，需要根据企业的需求进行选择。
五、内容创意策划内容创意是SNS营销的核心。
通过有趣、富有创意的内容吸引用户的关注和参与，提高用户对品牌的认知和好感度。
可以采用以下策略：1.故事营销：通过讲述企业的故事，引发用户共鸣。
例如，讲述企业创始人的创业故事，或者讲述产品的研发历程。
2.社交互动：通过组织各种互动活动，引发用户参与，增强用户的粘性。
例如，组织线上问答活动、抽奖活动等。
3.用户生成内容：鼓励用户参与内容创作，提高用户的参与度和粘性。
例如，用户可以发表评论、上传图片等。
4.明星代言：如果条件允许，可以邀请知名明星代言，提升品牌曝光度和口碑。
六、用户关系管理SNS营销的重点是建立和维护良好的用户关系。
可以通过以下方式进行用户关系管理：1.积极回应用户的留言和评论，及时解答用户的疑问，提高用户满意度。
2.通过线上活动或线下活动与用户进行互动，增强用户的黏性。
人人网案例分析
人人网商业模式分析目录∙•一、SNS概述∙•二、人人网的基本情况和网站功能∙•三、人人网的商业模式∙•四、人人网的经营模式一、SNS概述（一）SNS的定义SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。
SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。
这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。
社会性网络（社会网络，Socia l Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。
现在许多WEB2.0网站都属于SNS网人人网如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。
社会性网络的理论基础源于六度分割理论（Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。
另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（ht tp://）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。
（二）SNS的商业空间当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个网站吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。
sns营销案例
sns营销案例SNS营销案例：10个成功案例1. Nike的“Just Do It”营销活动在社交媒体上，Nike通过鼓励人们追求梦想和超越自我的主题，成功地传达了他们的品牌价值。
他们与运动员和艺人合作，分享他们的故事和成功的背后，激励和感染了广大用户。
2. Coca-Cola的“Share a Coke”活动Coca-Cola利用社交媒体平台推出了个性化的可乐瓶，上面印有人们的名字，鼓励用户分享与朋友和家人一起喝可乐的瞬间。
这个活动在社交媒体上引发了巨大的讨论和分享，成功地提高了品牌知名度和用户参与度。
3. Airbnb的“Belong Anywhere”推广活动Airbnb通过社交媒体展示了旅行者在世界各地体验当地文化的故事。
他们鼓励用户分享他们在Airbnb住宿的独特体验，成功地树立了Airbnb作为旅行住宿服务的领导品牌形象。
4. Dove的“Real Beauty”广告活动Dove通过社交媒体上的广告和短片，传达了自然美和多样化的价值观。
他们在广告中展示了各种背景和体型的女性，鼓励人们接受自己的真实美，并用积极的信息和故事激励用户。
5. Starbucks的“#WhiteCupContest”活动Starbucks鼓励用户在白杯上画上自己的艺术作品，并通过社交媒体分享。
他们选择了最佳设计，并将其制作成限量版杯子。
这个活动在社交媒体上引起了广泛的参与和讨论，成功地增加了用户的互动和品牌忠诚度。
6. Oreo的“Dunk in the Dark”推特活动当一场超级碗比赛中出现停电时，Oreo迅速推出了一条推特消息：“你可以在黑暗中吃奥利奥。
”这个简单而有趣的消息迅速走红，引发了用户的参与和讨论，成功地提高了品牌的曝光度。
7. Red Bull的“Stratos”活动Red Bull赞助了一次创纪录的跳伞活动，跳伞者从距离地球表面128,100英尺的高空跳下。
这个活动在社交媒体上引起了巨大的关注和讨论，成功地将Red Bull与极限运动和冒险相联系。
SNS营销策略及实践案例
SNS营销策略及实践案例在数字化时代，社交媒体已成为企业营销的重要手段，其中最主要的便是SNS社交媒体平台，如微信、微博、抖音、豆瓣等。
它们拥有庞大的用户基数和流量，可以让企业更快地吸引目标受众，搭建品牌形象，传递价值观念，提高知名度和销售额。
因此，如何利用SNS开展营销，是每个企业需要思考的问题。
一、SNS营销策略1.确立目标受众SNS平台用户是多个群体组成的，如寻找粉丝的明星、寻找三观相近的社交群体、寻找消费品牌的人群等等。
因此，企业必须了解自己主要目标客户是哪一类，以便进行有针对性的推广。
除了了解目标受众的社交习惯、购买习惯、兴趣爱好，还需要清楚了解他们的使用习惯，比如使用时间，使用频率等等。
这将有力地推进具有目标性的策略。
2.制定推广计划制定推广计划时，需要考虑以下几个方面：①目标受众：定位受众，制定合适的策略，推动销售增长；②品牌定位：清晰地描述品牌定位及优势；③话题激励：通过独特的话题以提高用户的参与度和品牌的亲和力；④广告投放：在SNS里投放广告，它需要明确选值编辑内容、计划投放时间、控制预算，能够为品牌带来精准的客户;⑤社群营销：通过搭建社区推动相应品牌的话题、情感和社交互动。
3.优化用户体验用户鲜明的感受，也是品牌成功与否、品牌快速成长与否的重要因素。
因此，品牌方应该切实关注到用户使用SNS的体验，并改进用户体验。
比如，对于Weibo，它的信息内容需要更加密集，通过以特定话题广泛的互动形式带动用户参与互动，提高互动浏览率；而对于微信，则需要更加细致地去做，通过精准用户管理和跟进，提高用户购买力和品牌忠诚度。
二、SNS营销案例1.恒源祥—品牌缘起恒源祥从1984年成立至今，已经历了三十多年的时间，它的品牌实力逐渐壮大。
然而，和大多数传统品牌一样，恒源祥也曾经面临分散客户资源、市场不成熟、快速崩溃等品牌困境。
幸运的是，他们在SNS上找到了“乘风破浪”的道路，带来了一些好的效果。
为了在SNS上进行品牌推广，恒源祥的工作团队采用了以下策略：①深耕社交零售市场，加大品牌力度；②维护线上线下的一致性，提高品牌统一性；③定期评估SNS社交平台的运营状况，不断地优化品牌内容。
中国社交网站(SNS)商业模式发展研究
中国社交网站（SNS）商业模式发展研究中国社交网站（SNS）商业模式发展研究摘要：近年来，中国社交网站（SNS）迅速发展，成为人们社交生活的重要组成部分。
为了提供更好的用户体验并获取盈利，这些社交网站探索了各种商业模式。
本文通过对中国社交网站商业模式发展的研究，探讨了其发展的趋势和挑战。
一、引言随着互联网和移动技术的快速发展，社交网站（SNS）日益成为人们沟通、互动和分享的重要平台。
在中国，社交网站在过去几年里取得了巨大的成功，并且成为移动互联网时代的主导力量。
面对庞大的用户基数，中国社交网站探索了各种商业模式，以提供更好的服务和实现盈利。
二、中国社交网站（SNS）商业模式概述1. 广告是主要的盈利来源中国社交网站主要通过广告来实现盈利。
这些网站通过用户数据分析和广告投放定位，提供精准的广告服务，并向广告商收取费用。
例如，微博通过用户关注的兴趣和社交关系推送相关广告。
2. 电商成为重要的商业模式随着社交网站用户量的增加，电商成为了各大社交网站的重要商业模式。
社交平台通过推广产品和服务，与电商平台合作，提供在线购物功能。
例如，微信通过开放平台，让商家在线上销售商品，并通过微信支付系统进行交易。
3. 虚拟物品销售带来贡献虚拟物品销售也是中国社交网站盈利的一种方式。
中国的社交网站提供了许多虚拟物品，例如虚拟礼物、游戏道具等，并通过用户的消费来实现盈利。
用户可以使用这些虚拟物品与好友互动、表达情感或在游戏中提升等级。
三、中国社交网站商业模式的案例分析1. 新浪微博新浪微博是中国最大的社交网站之一，主要通过广告和电商模式实现盈利。
微博通过广告投放为企业提供精准营销，同时也与一些电商平台合作，推广商品和服务。
此外，微博还提供明星代言和直播等方式，吸引用户参与并付费。
2. 微信微信是中国最流行的社交网站之一，其主要的盈利来自于广告以及社交电商。
微信通过广告推广获得收入，并与各个行业的商家合作，为用户提供在线购物功能。
sns营销案例
sns营销案例海尔微薄是一家多元化的公司，主要经营家电产品。
为了提高品牌知名度和销售额，海尔微薄采用了sns营销策略。
以下是海尔微薄的一个成功的sns营销案例。
2017年，海尔微薄推出了一个名为“#智慧家庭行动计划#”的活动。
该活动旨在鼓励人们通过购买海尔产品来打造智慧家庭，提高生活品质。
活动中，海尔微薄邀请了多位知名的影视明星和网红合作，制作了一系列的宣传片和图片，展示了智慧家庭的各种功能和优势。
海尔微薄通过推送这些宣传片和图片，刺激了用户的购买欲望。
同时，海尔微薄还设置了一个“智慧家庭分享大赛”，鼓励用户分享自己的智慧家庭的照片和故事。
用户只需在微博上使用指定的主题标签和@海尔微薄，即可参与比赛。
海尔微薄会从参赛者中选出一些优秀的作品，进行奖励和推广。
通过这个活动，海尔微薄成功地提高了用户对智慧家庭产品的认知和购买兴趣。
用户通过参与活动，亲身体验到了智慧家庭产品的便利和创新，增加了对海尔品牌的信任和忠诚度。
同时，通过用户的分享，海尔微薄的品牌形象也得到了进一步的宣传和传播。
这个案例的成功之处在于，海尔微薄通过与知名影视明星和网红合作，使活动的宣传更具有吸引力和影响力。
同时，通过用户的参与和分享，扩大了活动的覆盖面和影响范围。
海尔微薄还通过设置比赛奖励和推广优秀作品，激发用户的参与积极性，进一步提高了活动的效果和效益。
总之，这个案例充分展示了sns营销的强大影响力和价值。
通过与知名影视明星和网红合作，以及用户的参与和分享，海尔微薄成功地提高了品牌知名度和销售额。
这个案例对于其他企业在sns营销上的参考和借鉴意义重大。
sns营销策划案例
sns营销策划案例案例一：某餐饮连锁品牌的SNS营销策划1. 目标：增加品牌知名度和吸引更多客户光顾店铺。
2. 策略：通过SNS平台，以精美的图片和吸引人的内容吸引年轻人群体。
3. 执行：- 在Instagram、微博、微信等主要社交媒体平台上开设官方账号，并设计统一的品牌形象，包括标志和页面风格。
- 定期发布美食图片和视频，在图片中展示菜品的精致和美味，通过视频展示厨房的烹饪过程和食材的新鲜，以增加用户的兴趣。
- 利用SNS平台的用户互动功能，与粉丝进行互动，如回复评论、点赞和分享。
- 定期举办线上活动，如抽奖、优惠券发放等，鼓励用户参与和分享活动内容，以扩大品牌影响力和用户群体。
4. 结果：- 在半年内，粉丝数量增加了50%，达到10万人以上。
- 参与活动的用户数量明显增加，活动页面的浏览量大幅提升。
- 品牌知名度提升，店铺顾客量明显增加，销售额增长了30%。
- 用户对餐厅的评价和口碑都有提高，许多用户对菜品和服务给予了积极评价。
- 品牌SNS账号成为用户交流和分享美食的热门平台之一。
案例二：某时尚品牌的SNS营销策划1. 目标：提高品牌在年轻女性群体中的影响力，增加线上销售额。
2. 策略：通过在SNS平台上分享时尚搭配、明星代言和用户互动等方式吸引用户关注，提高购买欲望。
3. 执行：- 在微博、微信、抖音等主要社交媒体平台上开设官方账号，并与明星和时尚博主合作，提供时尚搭配和潮流资讯。
- 定期发布优质的时尚图片和视频，展示品牌的最新款式和热门单品，同时提供购买链接。
- 利用SNS平台的用户互动功能，与粉丝进行互动，如回复评论、点赞和分享。
- 通过举办线上活动，如抽奖、限时优惠等，鼓励用户参与和分享，提高购买动机。
4. 结果：- 品牌的粉丝数量在半年内增长了100%，超过了50万人。
- 参与活动和互动的用户数量明显增加，活动页面的浏览量大幅提升。
- 品牌的线上销售额增长了50%，超过了预期目标。
sns网络营销案例
SNS营销案例分析应用板块（利用一些大同小异的网页游戏和社交游戏只能吸引用户的短暂注意力。
）植入游戏类（关键：印象、趣味、新鲜，面向人群：30以下最多）1．悦活果汁：游戏设计巧妙，引人入胜，顺理成章的引起顾客的好奇，迅速进入市场。
将虚拟悦活果汁送给好友后，即可参加抽奖，有机会获得真实果汁礼盒以及虚拟礼物。
本次全国共设10万份真实果汁礼盒的中奖机会。
每送出一瓶虚拟果汁，都会为自己所在的城市贡献悦活指数。
悦活指数领先的城市将获得“悦活城市”的荣誉称号，同时该城市的所有参赛者都将有机会获得额外的奖励。
每个阶段比赛结束后将分别根据悦活积分和悦活指数对参赛个人和城市进行排名，第一阶段的积分不计入第二阶段。
在本次活动期间，几乎每位玩家的农场角上都竖立着“悦活”的标志，玩家们在自己农地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了“悦活”这一品牌的知名度。
2．雪佛兰-变形金刚与抢车位游戏：形象生动，在电影的辅助衬托下，让爱车一族更多关注。
雪佛兰“大黄蜂”充分利用了互联网的最新技术及最新热潮。
通过SNS用户与雪佛兰“大黄蜂”受众的充分吻合度在SNS网站上投放植入式广告。
此番，在互动通的支持下，SNS富媒体植入式广告的诞生也将打破以往SNS网站传统广告的模式，开创出SNS网站全新的富媒体广告篇章。
3．乐事薯片乐事公司最近联合校内网推出了一款以其品牌命名的社交网页游戏：乐事农场。
这款游戏大致模仿现今各大SNS正火爆上演的“开心农场”，游戏内容就是土豆的种植、薯片的加工，以及土豆与薯片的销售，还加上乐事品牌华丽的包装设计。
“开心农场”是今年2月份才上市的一款SNS应用，以农作物的种植、农场的经营与装扮为主题，因其准确的诉求点、优秀的易用性、清新雅致的界面，在短短几个月内迅速聚集了大量人气，成为几大SNS最为火爆的休闲游戏。
4. thinkPadSL&QQ好友买卖QQ空间增加了用户“好友买卖”的这个应用的用户，想要安抚自己的“奴隶”，便会送奴隶一台联想ThinkPadSL笔记本。
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SNS目前之所以这么火的另一个原因，是因为传统的IM（即时通讯）服务商并没有太重视SNS，在上面花的精力并不多，腾讯QQ虽然拥有广泛的好友用户群，但却没有很好的利用这些用户，先前做的一个腾讯滔滔就很莫名其妙，之后的QQ校友也采取封闭性的原则，看上去好像腾讯根本不想发展用户一样，令人看不懂。如果腾讯能将QZone彻底改版，变成一个通用的SNS服务，那么低端SNS网站在短时间内就会通通消失，大部分用户全都会聚集到腾讯的SNS网站上。对于公司白领来说，MSN是天生的交流平台，也拥有广泛的好友用户群，但MSN的SNS网站却很简陋，甚至连一些基础功能都没有，这也给了类似开心网这样的白领SNS网站一个机会，让他们得以迅速发展起来。
我们尤其是不能忽视垂直类社区的口碑传播。如DCCI第一季度的监测数据表明，塞班网对手机类品牌的活跃度贡献最大，达到11.27%，比例最高。而对诺基亚受众的活跃度贡献中，塞班网的贡献也最大。数据表明，在专业垂直网站，尤其是更加细分、定位更加精准的网站，用户对品牌有更高的卷入度，即浏览更多的关于该品牌的相关信息或活动或评价，因此，对于品牌广告主，为了更好的提高受众对活动或对品牌的体验，可与专业垂直社区网站甚至是定位更精准的网站合作，更加有效的提高受众的卷入度，更好的提高品牌的口碑传播。
五、实验总结
通过本次实验了解了SNS模式的商业模式，以及他们的商业模式、盈利模式、用户价值、并且分析了它同类企业模式之间的竞争力。
社区营销模式
4：SNS广告效果监测体系的完善将助力SNS发展。由于SNS社区的广告投资回报率很难有效测量，因此，许多广告主对SNS社区的广告投放仍持非常谨慎的态度。在全球经济不景气的大背景下，广告主对广告效果的重视程度尤其是对销售的直接促进更为重视。虽然在类似于校内、51等网站的广告投入会引起一些用户的点击、或参与或讨论，但是对销售的促进似乎并不明朗。因此，近段时间，SNS社区的广告销售似乎比较尴尬。
2、掌握SNS模式的用户价值；
SNS服务的核心在于好友之间的交流和反馈，用户可以在里面结交新的朋友，打造一个虚拟社区。打造这样的社区平台，可以有效的提升用户粘性，并让用户逐步沉迷于这样的社区。SNS最大的价值在于用户群，用户越多，这个平台就越有价值。如果用户喜欢这个平台，还有可能会通过各种方法邀请更多的新用户加入，形成SNS发展的一种滚雪球式的循环。
从2008年SNS网站的营收规模来看，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来自于其他收入。可以看出，网络广告盈利模式已经成为SNS的重要盈利模式。但挑战在于，一方面，广告主缺乏对SNS网站的媒介价值数据的支持和认知，另一方面，真正的符合SNS特性的广告营销模式仍没有很好的建立起来。
3、企业竞争力分析
1：SNS市场细分化、垂直化趋势显著。产业专业化分工、市场专业细分是任何产业的必然。SNS市场也如此，必将出现定位更细分、竞争能力更强的细分主体。SNS网站目前处于同质化竞争的阶段，差异化竞争将是未来获胜的关键，市场的进一步细分将成为差异化竞争的有效途径。
SNS市场趋势细分
2：SNS社区成为用户的重要接触点(Touch point)。DCCI监测数据表明，购买行为是消费的开始而非结束，网络社区成为购买行为后分享购买心得与体验的重要途径。这种分享一方面是对所购买产品或服务的肯定与认知的加强，另一方面是影响其他人的购买行为的开始。网络社区营销是对这种分享的加以影响，并产生正面口碑导向的重要方法，亦是对消费者产品或服务认知途径加以影响的重要方法。
SNS重要接触点
3：各类SNS社区网站营销方式将呈现多样化趋势，营销手段的标准化将推动社区营销价值变现。传统的社区论坛网站以传统的网站广告形式为主，正在探索口碑营销等广告模式；综合门户社区广告依然以传统网络广告为主，在口碑营销等方面还比较滞后；新型交友社区还处在发展期，盈利模式还不清晰，各种广告模式都在探索，但基于群组关系及真实用户资料的精准营销、口碑营销等将是重要的发展方向；聚合型社区论坛如大旗网、奇酷网等以聚合各类型的社区论坛热帖进行整合，提出口碑营销、品牌监测指数等产品。但各种社区多数仍处于盈利模式的探索，营销手段的标准化将推动社区营销价值变现。
为什么网络广告是比较可行的盈利方式？除了上述分析的SNS具有较多适于网络广告的基本属性以外，还有以下三个原因：
原因1：相对于传统的广告内容，用户会更加相信与其兴趣爱好类似的朋友创建的内容，即用户更加相信其志同道合的朋友对某款产品或品牌的口碑，这是百事的全球数字营销总监Bonin Bough提出的观点。
一、实验目的
1、掌握SNS模式的商业模式；
2、掌握SNS模式的用户价值；
3、企业竞争力分析。
二．实验环境
实验室网络环境
三、实验内容与步骤
1、掌握了解SNS模式的商业模式；
2、掌握SNS模式的用户价值；
3、企业竞争力分析。
四、实验过程与分析
1、掌握了解SNS模式的商业模式；
80%收入来自与广告，网络广告将成为SNS的重要盈利模式。分析SNS的盈利模式主要从分析SNS的特性着手。SNS具有参与性、互动性、主题特定、病毒传播、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点，而相对应的应用服务可以为植入广告、活动广告（利用参与互动性）、精准营销广告（利用主题特定）、口碑传播（利用病毒传播），而这三方面应用即组成了网络广告的盈利模式；个人增值服务（利用了自我表现，情感交流）则可形成会员收费的模式，购物推荐、招聘推荐（利用了熟人网络）则能形成电子商务和网络招聘的盈利模式，而线上线下互动（利用了归属性、互动性）则可形成公关营销的盈利模式。
甘肃政法学院
本科生实验报告
（8）
姓名:
学院:信息工程学院
专业:信息管理与信息系统
班级:信管班
实验课程名称:电子商务
实验日期:2014年3月19日
指导教师及职称:பைடு நூலகம்汝涛
实验成绩:
开课时间：2013--2014学年第二学期
甘肃政法学院实验管理中心印制
实验题目
SNS商业模式及案例
小组合作
否
姓名
班级
信管班
学号
原因2：DCCI2009第一季度中国互联网调查统计数据显示，在各种广告的购买吸引力统计中，社区/论坛的广告的购买吸引力排名第二，可以看出，社区/论坛的广告在吸引用户购买某个产品中已经起到重要的作用。
原因3：DCCI2009第一季度中国互联网调查统计数据显示，在调查用户的消费信息来源是发现，互联网是第一渠道，而亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息为第二渠道。在经济不景气下，人们对产品或服务的消费将更为谨慎，将更多的信赖亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息，SNS合理利用口碑营销的广告主将有望给广告主带来投入产出较好的营销效果。